You are on page 1of 25

Plan de Negocio

NUTRIKEKE

NUTRIKEKE
I. Idea de Negocio.
a. Definicin:
Nuestra idea de negocio consiste en llevar al mercado un producto para las
personas que gustan de un aperitivo dulce y alimenticio: el keke de zanahoria
combinado con diferentes frutas. Si bien es un carbohidrato nutritivo, tiene la
peculiaridad de ser rico, prctico, portable y accesible para las personas. Este
es un producto innovador que tiene un ingrediente caracterstico: la
zanahoria. Hecho en forma de tajadas, con relleno de zanahoria. Con
presentaciones en naranja, coco, castaa, pltano e higo. Adicionalmente
podemos presentar los kekes tradicionales de chocolate, vainilla,
marmoleado y naranja.

b. Fundamento:
Este aperitivo esta dirigido a todo el pblico consumidor en general,
trabajadores, oficinistas, estudiantes de institutos, universidades,
escolares, y tiene el objetivo de poder calmar ese hambre que nos
viene por momentos a lo largo del da, incluso una gran porcentaje de
consumidores consume keres como reemplazo de su almuerzo diario,
siendo fcil de comprar, con sabores de fruta peruana para elegir que
gusten a nuestros clientes.
A su vez este keke podr brindar las energas necesarias para seguir con
las labores cotidianas que tienen cualquier consumidor.
Como todos sabemos, hoy en da el tiempo es un recurso escaso del cual
todos necesitamos y muchas veces es por esto que no tenemos el tiempo
necesario para alimentarnos como es debido ni de la forma en que nos
gustara, pues con el NutriKeke se podr comer rico sin necesidad de
tomarse mucho tiempo preparando lo que en realidad nos apetecera.
Tambin nos hemos podido dar cuenta que en Lima no existe una marca
especfica que ofrezca exclusivamente kekes al pblico consumidor, es
por esto, que buscamos cautivar e impactar al mercado con este
producto. Cabe resaltar que es lgico que la gente de Lima prefiera
comprar un producto peruano hecho con ingredientes naturales nativos
que a largo plazo beneficie a nuestro pas.
El precio razonable que buscamos dar se basa en que emplearemos
ingredientes que no son caros y se producen en nuestro pas. La
produccin tiene que ser de calidad siendo muy rigurosos y teniendo un
estricto control para luego lanzar en la mejor condicin el producto al
mercado. Estos kekes seran vendidos por unidad en tiendas, bodegas,
kioscos, mini mercados, supermercados, cabinas de Internet, colegios,
institutos, universidades, clnicas, hospitales, fuentes de soda, tiendas
naturistas, etc., buscando abarcar la mayor cantidad de lugares de
expendio posibles para que as las personas lo tengan siempre a la mano.

II. Anlisis Entorno


a. Anlisis macroambiente:
-

Econmico: Segn el INEI el crecimiento del PBI en productos


alimenticios esta creciendo en mayor medida que el PBI en general. Por
otro lado, el sueldo en zonas urbanas ha aumentado de manera
constante. Las perspectivas econmicas para el 2010 son positivas. La
economa se encuentra estable en la mayora de los sectores. Por estas
razones consideramos que los factores macro econmicos favorecen la
entrada de nuestro producto NutriKeke al mercado Peruano.

Poltico: ltimamente hay una corriente que apoya los productos


nacionales. La campaa Cmprale al Per promovida por el Estado es
un gran aliado para la fuerza de ventas de nuestro producto. Adems la
estabilidad del pas mantiene niveles muy estables. La actitud pblica
frente a nuestra industria (productos comestibles) es amigable gracias a
las buenas relaciones de las empresas actuales con el pblico.
Actualmente el Per esta siendo visto como un lugar de gran desempeo
culinario. De esta manera pensamos reintroducir sabores Peruanos al da
a da de los ciudadanos Limeos.

Socio-Culturas: Los factores socio culturales afirman la entrada de


nuestro producto ya que hay una tendencia a favorecer productos
Peruanos como el nuestro. Conjuntamente con el gran crecimiento de la
exportacin de nuestros conocimientos culinarios el Per esta
empezando a recuperar confianza en nuestros sabores.

Demogrfico: La cantidad de poblacin en los principales distritos del


casco urbano de Lima asciende aproximadamente a 2 millones de
habitantes, nuestros clientes objetivos son oficinistas, estudiantes, etc.
Ellos representan el 10% de los habitantes de los distritos a los que
vamos a llegar.

Legal: Nuestro producto esta sujeto al Reglamento higinico-sanitario


de alimentos y bebidas de consumo humano que consiste de trece
artculos el primero muestra el perfil de esta ley y su objetivo:
Artculo 1.- Los alimentos y bebidas para consumo humano, estn
sujetos a las normas, vigilancia y control higinico y sanitario que
establezca la autoridad de salud en todas las etapas o fases de la
cadena alimentara; con el propsito de proteger la salud de los
consumidores y facilitar su comercio seguro.

b. Anlisis microambiente:
-

Competencia: En este punto nuestra empresa se encuentra


compitiendo con otras empresas que tratan de satisfacer las mismas
funciones bsicas de un mismo grupo de consumidores. Por esto, es
necesario que nuestra oferta hacia los clientes sea ms eficaz que la de
nuestros competidores.
Las principales fuerzas competidoras son:

1) La competencia directa: Son las empresas que actan dentro de


nuestro mismo sector y tratan de satisfacer las necesidades de los
mismos grupos de clientes. En nuestro caso, las empresas de
principal competencia son Productos Kerrys y el Grupo Bimbo,
enfocada tambin al sector socio-econmico A-B-C y al pblico en
general, tanto hombres como mujeres.
2) Los competidores futuros: Es el riego que supone la entrada de
nuevos competidores al mercado. En el caso de los kekes, es posible
que en un futuro los comerciantes que fabrican keke de manera
suelta o informal, se organicen para comenzar su propia empresa, lo
cual sera una amenaza.
3) Los productos sustitutos: El peligro de la sustitucin proviene de
aquellos otros productos que, a travs de distintas tecnologas,
atienden la misma funcin bsica para nuestro mismo grupo de
compradores. sta amenaza se centra fundamentalmente en la
relacin precio-producto.
Los bienes sustitutos de nuestros kekes son principalmente:

Bizcochos como: Maxi-manjar de Bimbo y Pokeke de Costa.


Alfajores como: Delicia la Nona, boungiorno y los alfajores Java.

Panqueques como: Katzel y Pradal, adems de los vendidos de


manera suelta.

Chifones como: chifn de naranja y Mrmol, adems de los


vendidos de manera suelta.

Pasteles y tortas: vendidos en la mayora de panaderas.

Clientes: Nos dirigimos tanto a hombres como a mujeres debido a que


los kekes son consumidos tanto por unos como por otros. Pero nuestros
clientes potenciales son principalmente oficinistas y estudiantes, nios

de 7 a 12 aos, con padres que tengan un poder adquisitivo de niveles A,


B C, dispuestos a pagar por un producto de calidad.

Enfocaremos nuestro producto especialmente a habitantes de Lima


Moderna por tener los distritos con mayor movimiento y mayor cantidad
de colegios de niveles A-B-C.
-

Proveedores: La produccin de nuestro producto, la haremos en


nuestras propias instalaciones, para comenzar el proyecto se necesitar
de un operario, el nmero de operarios ir aumentando de acuerdo al
crecimiento de la empresa. Se contactar a los mejores proveedores del
medio para los insumos en la elaboracin de nuestros productos,
buscando siempre el ms bajo costo y productos de calidad.

Distribuidor: De nuestro local, los productos sern distribuidos por un


camioneta que ir con destino a los siguientes distritos de Lima:
o Lima Moderna: Barranco, Jess Mara, Lince, Magdalena, Miraflores,
Pueblo Libre, San Isidro, San Miguel, Surquillo, La Molina, San Borja,
Santiago de Surco.
o Lima Centro: Brea, La Victoria, Lima (Cercado) Rmac, San Luis.

c. Anlisis FODA:
Parar darle el rumbo indicado a nuestra empresa, es necesario reconocer
el entorno para identificar nuestras oportunidades y amenazas como
tambin nuestras fortalezas y debilidades.
Fortalezas:

Ser un producto innovador en el mercado de kekes.


Contar con un diseo original que realce el sabor y complemente nuestro
keke.
El producto utilizar variedades de frutas oriundas del Per, siendo un
producto 100 peruano que contribuya a su desarrollo.
Ser un producto prctico y portable que supone ahorro de tiempo al ser un
producto bueno, rico y con un precio razonable.
El contenido alimenticio y nutritivo del NutriKeke lo hace un producto de
calidad a la vista de los consumidores.

Oportunidades:

El inters de las personas por invertir parte de su presupuesto, ingresos o


propinas en el consumo de este producto.
Existe una preocupacin de la madre por brindarles a sus hijos un alimento
rico y energtico para los das agitados de los nios.

El consumo de golosinas donde incluimos a los kekes se da a lo largo del


ao y en cualquier momento para todas las personas, no hay lugar ni tiempo
especfico que limita su consumo.
La tendencia actual de consumir productos nacionales.

Amenazas:

El robo de informacin, el producto y su frmula puede ser copiado por su


peculiaridad.
La existencia de Bimbo, una competencia de importancia en nuestro
mercado con experiencia y reconocimiento
Los diferentes productos sustitutos ofrecidos que pueden reemplazar la
necesidad por un keke.

Debilidades:

La dependencia de terceros para la fabricacin de nuestro producto implica


riesgos para los cumplimientos. (En el caso de no contar con horno
industrial).
No contar con un reconocimiento en el mercado debido a que ofrecemos un
producto con una marca nueva.

III. Planeamiento Estratgico


a. Visin:
Llegar a ser la empresa lder en el consumo de kekes a nivel nacional,
promoviendo el sabor de la fruta peruana.
b. Misin:
Somos una empresa que busca cautivar el gusto de nuestros
consumidores, satisfacindolos de una forma
rica y nutritiva e
identificndolos con nuestros sabores peruanos.
Tenemos la tarea de llegar a sus manos con un keke bien elaborado por
una empresa innovadora, competitiva y fuertemente orientada al
cumplimiento de un compromiso de responsabilidad con nuestros
clientes.
c. Definicin de Objetivos:
Estratgicos

Posicionarnos entre los tres mejores del mercado nacional como el


mejor keke de sabor peruano.
Expandirnos a nivel de Lima Metropolitana, Callao y Balnearios.
Consolidar una ganancia de 20% por cada NutriKeke vendido.

Operativo

Lograr una participacin en el mercado de kekes.


Estar presentes en los diferentes lugares de expendio en Lima.
Aumentar nuestras utilidades, sin reducir la calidad del producto.

Metas

Obtener el reconocimiento como un producto prometedor en los


consumidores actuales de kekes.
Asegurar la mxima eficiencia de nuestros distribuidores de la
cadena de comercializacin con una distribucin de lugares
estratgicos.
Lograr estabilidad en costos.

d. Definicin de Estrategia:
Para nuestros diferentes objetivos la estrategia a tratar es la estrategia
de diferenciacin, donde buscamos ofrecer un producto innovador que
presente originalidad y tenga la peculiar caracterstica de diferenciarse
con los queques actuales.

IV. Estructura Organizacional:


Nuestra estructura a emplear es:
ADMINISTRACION Y FINANZAS
PRODUCCION
DISTRIBUCION Y VENTAS
-

Administracin y finanzas: en esta seccin encontramos al administrador


principal y al contador, encargados de ver la situacin econmica, las
cifras contables de la empresa, entre otras cosas.

Produccin: La realizaremos en nuestras propias instalaciones,


acondicionando el lugar para dicho propsito. El proceso de produccin
consiste en la elaboracin de los keres en cantidad, empezaremos con
una produccin de 50 moldes de kekes diarios, cada keke tendr 16
tajadas. El proceso de empaquetado lo realizar la misma rea. Los
keres terminados se acomodarn en jabas de plstico segn sabores
para su posterior distribucin y venta.

Distribuidor: Luego de un control de inventario los kekes sern sacados


del almacn hacia su respectivo destino a travs de la distribucin.

Marca: La marca de nuestro producto es NutriKeke. Llegamos a la


conclusin de que este es un nombre ideal ya que es fcil de pronunciar,
de recordar. Es mejor poner un nombre en castellano para que los
consumidores se den cuenta que nuestro producto es un producto
peruano.
Empaque. La envoltura ser una bolsa plstica y contendr los
siguientes datos: el nombre del sabor del keke, la marca, el logotipo, se
resaltara tambin un mensaje con un logo que haga referencia que
somos una empresa peruana, se pondrn nmeros telefnicos para
cualquier consulta, nmero de R.U.C. y nmero del Registro Sanitario
otorgado por DIGESA, fecha de elaboracin y vencimiento, la razn
social. Cabe resaltar adems que ser un empaque fcil de abrir as
como tambin tendr una forma favorable que facilite su colocacin en
los anaqueles de los mayoristas.

ii. Plaza

PRODUCTOR MINORISTAS CONSUMIDOR


iii. Precio
El precio de nuestro producto por unidad ser de ochenta cntimos de
nuevo sol (S/ 0.80). He establecido este precio debido a que considero
este un precio razonable para un keke ya que la mayora de clientes lo
compra a este precio. Adems este precio va a cubrir nuestros costos
por unidad as como tambin nos brindara un margen de utilidad. El
precio sugerido de venta al pblico en las tiendas kioskos, etc. es de un
nuevo sol (S/. 1.00). Asimismo, tras haber realizado una encuesta
comprobamos que la mayora entrevistados al preguntarles cuanto
estara dispuesto a pagar por un keke respondieron que el precio ideal y
justo debera ser de un nuevo sol (S/. 1.00).
iv. Promocin
La promocin del nuestro producto ser de cliente en cliente, en las
tiendas, kioskos, etc. Para iniciar presentaremos una caja con
publicidad de la empresa y tendr una capacidad de 16 kekes para
iniciar.
b. Operaciones:

Objetivos del rea;

1.

Se tiene como primer objetivo conseguir 150 clientes en dos distritos


como mximo, pueden ser los distritos de Miraflores y Barranco para
empezar.
La atencin de los clientes sern dos veces por semana, los clientes
del da Lunes se los vuelve a visitar los das Jueves, los clientes del
da Martes se los vuelve a visitar los das Viernes y los clientes del da
Mircoles se los vuelve a visitar los das sbados. Y as sucesivamente
hasta completar el ciclo mensual.
Todas las ventas son al contado. Se crear un sistema de afiliacin de
clientes con un sticker en la parte inferior de las cajas, donde
indicar los das de visita a ese local o puesto de venta.

2. Polticas operacionales:
La produccin ser diaria empezando por los das sbados, la produccin
de los sbados ser para el reparto del Lunes y as sucesivamente. Los
Domingos tanto el rea de produccin como el rea administrativa y
distribucin descansaran. Salvo alguna urgencia de trabajo. La compra
de materia prima para la fabricacin de keres ser semanal.
Control de Inventario: Ser diario ya que la produccin es diaria.
Calidad: Para verificar que nuestro producto tenga una calidad optima,
nos aseguraremos que el operario produzca los kekes segn el estndar
establecido por nosotros bajo condiciones de salubridad e higiene.
Se realizar una inspeccin al recibir el producto final, antes de ser
distribuidos.
3. Tamao de produccin estimado:
El tamao de produccin estimado es de 50 moldes de kekes cada da,
cada molde tendr 16 tajadas de tamaos y pesos idnticos para nuestra
primera semana. Se producir 800 tajadas de kekes diarios, 4800 tajadas
de kekes semanales y 19200 tajadas de kekes mensuales.
1. Diseo del producto:
El producto viene empaquetado en un plstico determinado que es el
PVS-H, el Polyapress Polyan, material que satisface a pacientes que
sufren alergia, adems cuenta con estabilidad del color, buena adhesin
y resistencia a rotura. Su tamao es de 6cm. de largo por 8cm. de
ancho, los cuales vendrn sellados en cajas de 50 kekes para evitar que
pierdan su contextura o se malogren. Estas cajas tendrn un tamao de
19cm. de largo por 14cm. de ancho. (Respeto al empaque este se
encuentra detallado en la pgina 13, marketing-producto).1
1

Polyapress. http://www.polyapress.de/Espanol/body_espanol.html. Consultada el


24.06.2006
9

c. Recursos Humanos:
a. Objetivos del rea: Nuestro objetivo ser la contratacin de 5
trabajadores (como mximo), que tengan el perfil emprendedor e
innovador que requiere la empresa.

b. Reclutamiento y seleccin: El proceso de reclutamiento depender


bsicamente del puesto que se desee cubrir. Publicaremos en el
peridico El Comercio nuestros requerimientos para los puestos. Si
en el largo plazo se necesitara ms personal o nuevos puestos (por el
ingreso a nuevos mercados, o porque la demanda as lo requiere), se
realizara un reclutamiento externo.
El proceso de seleccin se iniciar con la seleccin de currculos, los
postulantes seleccionados debern ser entrevistados mediante un
sencillo test de psicologa que nos permitir ver sus capacidades. Los
puestos disponibles (para empezar el negocio) son 5:

Administrador General: Ser la mxima autoridad de la oficina y los


dems sern sus subordinados. Para este empleo se requiere un
ttulo profesional de una universidad de prestigio, o en todo caso un
practicante de ltimos ciclos.
Contador: Ser el encargado de llevar las cuentas, los ingresos y
egresos, para as mantener a la empresa al tanto de su estado
mediante reportes. Para ste puesto tambin se requiere un ttulo
profesional de una universidad de prestigio o un practicante de
ltimos ciclos.
Secretaria: se encargar de decepcionar las llamadas y pedidos, as
como hacer los pagos de luz, agua y telfono. Para este empleo se
requiere de practicantes o de egresadas de institutos de
secretariado.
Jefe de logstica: ser el que velar por los nuestros productos e
inventarios. Para este puesto de trabajo de requiere de alguien con
experiencia previa y recomendaciones respectivas.
Jefe de almacn: se encargar de velar por la eficacia de la llegada
de los productos de los minoristas y mayoristas. Para este puesto se
requiere de una persona con experiencia previa y recomendaciones
respectivas.
Coordinador-impulsador y promotor: Sern 4 puestos a cubrir, ellos
sern la fuente entre los lugares de venta con la empresa. Para estos
puestos no se necesita ningn tipo de estudio, pero si es necesario
que tengan un perfil activo y empeoso.

10

3. Capacitacin: El gerente general tendr la misin de capacitar a cada


uno de sus subordinados. El se encarga de llevar a cabo el proceso de
induccin para todos los trabajadores dicindoles a todos la misin y
visin de la empresa y que espera de ellos. Tambin buscar reunirse
personal y ocasionalmente con cada uno de ellos para brindarles
consejos de cmo desempearse de la mejor manera en sus
respectivos puestos.
4. Motivacin:

Sueldo: Se les dar una buena y justa remuneracin a cada uno de


los trabajadores.
Reforzamiento (Premios): El gerente se encargar de darles un
bono (el cual es una canasta con productos alimenticios) al mejor
trabajador que se desempee en la empresa. Este premio se dar
una vez por mes.
Administracin por objetivos: Se harn reuniones pro cada semestre
entre todos los trabajadores de la empresa a fin de tener las
opiniones de todos y poder elaborar mejores objetivos. Al pasar esto
los trabajadores van a estar motivados ya que se van a sentir parte
muy importante de la empresa y que la misma depende mucho de
ellos.
Actividades: Se harn actividades como almuerzos fuera de las horas
laborales ocasionalmente para que
los trabajadores tengan
distracciones y tambin se diviertan.
Retos: Se les asignaran proyectos retadores a los trabajadores para
que sientan una motivacin de poder pasar esa valla difcil. Cabe
resaltar que estos proyectos debern estar al alcance de sus
capacidades ya que si no fuera as seria negativo e incluso llegaran
a frustrarse.

c. Finanzas:
1. Plan Financiero:
Nuestra empresa necesitar de una inversin de 82mil US$, este nmero
es relativamente bajo gracias a la reduccin de costos al ahorrar el
dinero que implica la compra de pasivos como maquinaria de
produccin, oficinas, camiones distribuidores, etc. Una razn por la que
el numero es mucho mayor de lo necesitado segn muestra la utilidad es
el sistema de pago de los mayoristas que lo hacen en un plazo de 60 das
luego de entregada la mercadera. Nuestra empresa ha decidido tomar
el camino de la contratacin de terceros para el proceso productivo,
almacenamiento y distribucin. Segn nuestro anlisis de flujo de caja
este va a tornarse positivo a partir del final del segundo ao,
permaneciendo as en el futuro. Luego de analizar este flujo de caja
nuestra tasa interna de retorno ser del 18.62%.
2. Objetivos:
11

Al inicio captar al 15% de nuestros clientes objetivos.


Incrementar el nmero de clientes en los primeros 12 meses en
1.5por mes.

Incrementar el nmero de clientes para el segundo ao en 6% y en


el tercer ao en 8%.
Vender en el primer mes 3 kekes por cada cliente.
Aumentar el nmero de ventas por cliente por los primeros 12
meses en razn de 10% mensual.
A partir del segundo ao aumentar el nmero de ventas por
clientes en 10% anual.
Obtener una Tasa interna de Retorno del 18.62%
Conseguir un flujo de caja positivo al final del segundo ao.

3. Supuestos:

Cambio a dlares se mantiene constante en 3.30 soles por 1.00


US$.
Costos legales, de seguros y de otros (electricidad, agua, telfono);
se mantienen constantes.
Costos de seguro y transporte no varan.
El precio de la renta de nuestro almacn y local no varan.

12

13

Grficos:

14

Anexo 1:

PBI de Productos Alimenticios:


Aos

Miles de nuevos soles a precios corrientes

2000

8,678,429

2001

8,812,007

2002

9,407,273

2003

10,016,160

Fuente : Instituto Nacional de Estadstica e Informtica

15

Anexo 2:

Crecimiento Demogrfico:

16

Anexo 3:

Poblacin Censada 2005 Porcentaje:

17

Anexo 4:

Principales competidores del mercado.


CUADRO COMPARATIVO DE COMPETENCIA
PRODUCTO

PESO
(gramos)

UNIDADES

PRECIO VENTA (soles)

Keke Kebn

80

1.30

Kerrys

80

1.00

Mankeke (Marinela)

100

1.50

Pingino Marinela

120

1.80

Kekes PYC

100

1.20

Kekito (Era de Hielo)

50

1.10

Rayita Marinela

35

0.70

Fruti keke

75

1.00

18

Anexo 5:

Zonas geogrficas de principal enfoque.

19

Anexo 6:

Segmentacin de los principales colegios.

Cuadro de Colegios
Santa Maria

Marian Reina

Humboldt

Newton

Alpamayo

Inmaculada

Markham

Sophianum

San jorge

Villa caritas

Champagnat

Roosevelt

Villa Maria

San Jos

Pio XII

Carmelitas

Cambridge

San Antonio

San Ignacio Recalde

Regina Pacis

Pestalozzi

San Silvestre
PeruanoBritanico

La Merced

Santa Ursula

Leon Pinelo

Salcantay

Magister

Santa Rita de Casia

Liceo Naval

San Luis

Champagnat

Santa Margarita

Reina de los ngeles

Casuarinas

20

Anexo 7:

Colegios donde contactaremos a movilidades para colocar nuestra


publicidad.
Santa Maria
Inmaculada
Champagnat
Carmelitas

Marian Reina
Markham
Roosevelt
Cambridge

Regina Pacis

Pestalozzi

Humboldt
Sophianum
Villa Maria
San Silvestre
PeruanoBritanico

Newton
Alpamayo
San Jose
San Antonio
Champagnat

21

Anexo 8:

Estimacin en el precio de marketing.


Costos Marketing
Comercial televisivo
Volantes (2 millares)
Publicidad en movilidades
Aviso publicitario ( El
comercio)
Shows
Total

1er mes
2do mes
3er mes
$7,240.00
$0.00
$0.00
$40.00
$0.00
$0.00
$200.00
$0.00
$0.00
$1,800.00 $1,800.00
$0.00
$300.00
$300.00
$9,580.00 $2,100.00

$0.00
$0.00

22

Anexo 8:

Aproximacin a costo de difusin comercial del frutikeke.

Costo del comercial


Actores
Camarografos y
Camaras
Guionista
Local
Productor
Costo de
transmision
Edicion
Luces
Extras

$400.00

$4,800.00
$400.00
$70.00
$150.00

Total

$7,240.00

$420.00
$250.00
Propio
$750.00

23

Anexo 9:

Logo del producto.

24

Anexo 10:

Precio de Seguros:
http://www.mapfreperu.com/productos/grupo/pequenas_medianas/
Remuneraciones:
http://www.mintra.gob.pe/peel/estadisticas/demanda_laboral/PU_RM_01.pdf
Potenciales Clientes:
- http://www.munisanisidro.gob.pe/msi/indice01.htm
- http://es.wikipedia.org/wiki/Distrito_de_Miraflores
- http://es.wikipedia.org/wiki/Distrito_de_San_Borja
Flujo de Caja, Primeros 12 Meses:

25