LA COMUNICACIN COMO POTENCIADORA DE LAS

OPORTUNIDADES DE MERCADO PARA EMPRESA DE TECNOLOGA

EN PISCICULTURA DE CACHAMAS
Jhonmar Mndez
Universidad Jos Antonio Pez, Valencia. Venezuela
jhonmarmendez@gmail.com

RESUMEN
En el siguiente artculo se intenta exponer la importancia de la comunicacin para el
desarrollo sostenible de una empresa de tecnologa en piscicultura de cachamas, en
cuanto a su introduccin en el mercado nacional e internacional, considerando los
aspectos geopolticos de Venezuela y situacin actual de su economa. En ese sentido,
se plantea la comunicacin como una herramienta potenciadora de las oportunidades,
capaz de transformar presuntas situaciones adversas del entorno, a condiciones
favorables para la empresa mencionada. Para tal fin, se presentan las implicaciones de
la comunicacin estratgica organizacional, su alcance y su importancia en la
definicin del destino de un emprendimiento, con visin de exportacin. Dentro de
este contexto, se infiere que el manejo estratgico de la comunicacin es la clave para
que un producto como el planteado pueda ser posicionado en el mercado. Asimismo,
que las condiciones de desabastecimiento de alimentos y la necesidad del Estado de
diversificar las fuentes de entrada de divisas, configuran un entorno favorable para el
desarrollo de una empresa que pretende satisfacer una necesidad vital de la poblacin,
la alimentacin, y aprovechar la disposicin del gobierno nacional de apoyar nuevas
actividades de exportacin.

Palabras clave: Comunicacin, Mercado, piscicultura, cachamas

Jhonmar Mndez, licenciado en Comunicacin Social, Maestrante en Gerencia de la

Comunicacin Organizacional, Universidad Jos Antonio Pez. Ensayo presentado
como actividad acadmica de la Ctedra Contexto Econmico y Poltico de las
Organizaciones.

INTRODUCCIN
Este artculo expone el papel que puede jugar la comunicacin estratgica
corporativa en potenciar las oportunidades de mercado para una empresa de
tecnologa en piscicultura de cachamas, considerando la situacin econmica actual
en Venezuela y sus caractersticas geopolticas. En ese sentido, se considera que a
travs de un manejo estratgico de la comunicacin, la acuicultura de cachamas
puede ser desarrollada como un modelo de negocio sostenible y sustentable, debido a
las necesidades de desarrollo de fuentes alternativas de divisas y de alimentos, para
satisfacer la demanda interna del pas, en una situacin de desabastecimiento de
productos de la canasta bsica alimentaria, que comienza a arrojar consecuencias de
desnutricin en la poblacin.
De acuerdo al Centro de Documentacin y Anlisis Social de la Federacin
Venezolana de Maestros (citado por Rodrguez, 2016), escasean 43,10 % de los 58
productos de la canasta bsica. Adems, el ltimo informe publicado en mayo, refleja
un aumento en su costo de 817,1 % en un ao. Debido a esta situacin, los
venezolanos, especialmente los nios, no se estn alimentando de manera adecuada y
comienzan a elevarse las cifras de desnutricin en el pas. "Cuatro de cada 10 nios
sufren de desnutricin en Venezuela", Matheus (citado por la Agencia Carabobea de
Noticias, 2016). De acuerdo al diputado a la Asamblea Nacional, miles de familias
venezolanas comen una sola vez al da.
Por otro lado, considerando las caractersticas geopolticas de Venezuela,
desde su ubicacin geogrfica hasta los acuerdos de cooperacin comercial entre los
pases de la regin, se observa la posibilidad de la comercializacin internacional de
la idea de emprendimiento planteada, como fuente de divisas para la nacin, de
acuerdo a las necesidades existentes y polticas, recientemente adoptadas por el
Estado, de diversificacin de la economa venezolana, dependiente de la renta
petrolera. Del Pino (citado por ElTiempo.com.ve, 2016), asegur que el gobierno
nacional busca promover inversiones para diversificar fuentes de divisas. Dentro de
este contexto, cobran relevancia emprendimientos como el planteado en el presente
artculo y se justifica su pertinencia.
Adems, el cultivo de cachamas en Venezuela es sustentable debido a que es
un pez originario de las cuencas del Amazonas y del Orinoco, que goza de la
aceptacin y preferencia de los habitantes del pas, segn Castillo (citado por Lpez y
Anzotegui, 2013). "En Venezuela, la cachama (...) rene una serie de bondades que
la hacen favorable para el cultivo, siendo en la actualidad una de las especies
autctonas ms solicitadas por los diferentes piscicultores del pas", Fontaine (citado

por Lpez y Anzotegui, 2013). En ese sentido, Lpez y Anzotegui (2013) aseguran
que este pez representa una gran oportunidad para solventar no slo problemas
econmicos, sino de alimentacin, debido a su alto valor nutricional.
Dentro de este marco, se puede prever la sustentabilidad de una empresa de
tecnologa en piscicultura de cachamas. En cuanto a la sostenibilidad, el manejo
creativo y efectivo de la comunicacin se presenta como un factor fundamental para
posicionar el producto en el mercado. De acuerdo a Costa (2014), la comunicacin es
ms que una herramienta meditica. Es un instrumento estratgico y de gestin en las
organizaciones. En ese sentido, la comunicacin se puede usar para impulsar la
innovacin de nuevos modelos de negocios, que permitan mejorar la competitividad,
detectar tendencias y oportunidades, la gestin de activos intangibles y la creacin de
valor.
En este orden de ideas, tomando en cuenta todos los elementos abordados, se
concluye que es fundamental la gestin de la comunicacin corporativa, para el
desarrollo exitoso de una empresa de tecnologa en piscicultura de cachamas en
Venezuela y su expansin al mercado internacional, como exportadora de un modelo
de negocio y de un producto nacional, en este caso, la variedad de pez denominada
cachama, en un contexto en el que se necesitan alternativas alimentarias para
satisfacer las necesidades de la poblacin y divisas que contribuyan a oxigenar la
economa del pas. As pues, mediante un manejo creativo de la comunicacin, se
puede incrementar la demanda de dicho producto, hacerlo atractivo para el pblico
nuevo y garantizar la sostenibilidad de la empresa.

La comunicacin como catalizadora de oportunidades

En medio del desabastecimiento de alimentos que enfrenta Venezuela, que
sume a su poblacin en una lucha constante para encontrar qu comer, contar con
alternativas que permitan satisfacer las necesidades alimentarias, es una necesidad.
Por otro lado, la necesidad actual de divisas por parte del Estado y la presunta
disposicin del gobierno nacional a diversificar la economa, crean un escenario
propicio para el desarrollo de nuevas actividades. Dentro de este marco, la
oportunidad para el emprendimiento parece estar a la orden del da. Sin embargo,
para reducir el riesgo de fracaso de un emprendimiento, es importante contar con
planes que conduzcan a la empresa por el camino del xito.
En una poca de globalizacin y de alta competitividad de productos y servicios
como la actual es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del

mercado, es de vital importancia para asegurar el xito de las empresas, hacer uso
de tcnicas y herramientas que digan dnde est el negocio y haca dnde est
dirigido. (Hernndez, 2015)
En conjunto, la comunicacin estratgica organizacional, permitir lo descrito
anteriormente. De acuerdo a Costa (2014), mediante la comunicacin se puede
generar valor y gestionar los activos intangibles, en beneficio de la empresa.
"Rentabilizar un concepto de imagen y de producto que responda a los valores y a los
deseos de un segmento del mercado", Colmenares (citado por Lpez, 2014). Y, en
efecto, esto es lo que se pretende exponer en el presente artculo, la factibilidad de
usar la comunicacin para potenciar las oportunidades de mercado de una empresa de
tecnologa en piscicultura de cachamas.
Ya no es suficiente fabricar buenos productos, ahora la marca tiene que
enamorar al consumidor y para conseguirlo nada ms eficaz que la gestin de la
Comunicacin Corporativa a travs de todas las herramientas, tanto tradicionales
como de ltima generacin. (Arribas, 2013).
Cmo se ha dicho, es posible usar la comunicacin para promover el
desarrollo de una empresa y su aceptacin en el mercado. En este caso, las
condiciones econmicas y geopolticas de Venezuela, configuran una oportunidad de
mercado emergente para una empresa de tecnologa en piscicultura de cachamas que,
mediante el uso de planes de comunicacin, puede llegar a desarrollarse de manera
sostenible. Al respecto, Hernndez (2015) expone "Muchas compaas operan sin
tener planes formales (de mercadeo), ignorando que sta herramienta genera frutos
para todo tipo de negocio (...) permite a la corporacin anticiparse a los cambios del
entorno y responder a ellos de forma ms eficaz".
Ahora bien, debido a la naturaleza de la empresa que se propone en el texto, se
considera necesario un plan de comunicacin que promueva las bondades tanto de las
cachamas como alimento de alto ndice nutricional y de gran aceptacin en el
mercado nacional, como de la rentabilidad de trabajar en su cultivo. Asimismo, es
necesario un trabajo de branding que promueva la demanda del producto dentro y
fuera del pas. En ese sentido, Arango (citado por Bastos, Mogrovejo y Gmez, 2015)
define el branding como desarrollar acciones que logren que una marca sea percibida
por el pblico como la mejor y la nica solucin a sus necesidades. Partiendo de esto,
el manejo eficiente de la comunicacin de una empresa se evidencia indispensable
para dinamizar y potenciar su participacin en los mercados.

El manejo estratgico de la comunicacin es la clave

De todo lo expresado hasta ahora, se puede observar lo determinante que
puede ser la comunicacin para el xito o fracaso en el desarrollo de una empresa. La
globalizacin ha generado que se intensifique la competitividad entre productos,
porque tambin ha permitido a las empresas traspasar fronteras y, es ah, donde se
acrecienta la necesidad de, a travs de un manejo estratgico de la comunicacin,
destacar en el mercado. Dentro de este marco, es que la empresa de tecnologa en
piscicultura de cachamas puede promover sus virtudes sobre emprendimientos
similares y sacar ventaja de las caracterstica geopolticas de Venezuela. Igualmente, a
travs de la comunicacin estratgica, dicha empresa puede convertir la situacin
interna del pas, en oportunidades.

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