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Etapa

Características

Que compra

Etapa de soltería (35)
Casados jóvenes (35)

Solteros jóvenes

Hogar lleno (35- 64)

Parejas casadas
jóvenes con hijos

Padres solteros. (-35)

Jóvenes o de
mediana edad con
hijos dependientes.
Divorciados sin hijos
dependientes.

Lo que quieren para
ellos.
Mantenimiento del
hogar y gastos del
hogar.
Gastos del hijo, hogar
y pagos niñeras,
escuela, útiles.
Gastos del hogar con
gastos de sus hijos.

Divorciados y solos.

Casados de mediana
edad. (35-64)
Hogar lleno (35-64)

Hogar vacío. (+64)

Soltero viejo. (+64)

Pareja sin hijos

Parejas casadas de
mediana edad sin
hijos.
Parejas casadas de
mediana edad con
hijos dependientes.
Parejas casadas
mayores sin hijos que
vivan con ellos.
Solteros que trabajan
todavía o están
jubilados.

Ciclo de vida familiar

Hombres y mujeres

Mantenimiento de la
esposa y gastos de
su nuevo hogar junto
con los de la esposa.
Gasto de casa nueva,
viajes, autos.
Gastos de hijos,
vacaciones.
Viajes, autos.

Cosas para su retiro y
personales

A ellas colores suaves. Ellas buscan la marca directamente Ellas escanean la pagina y van a lo siguiente que llame su atención. . Ellos navegan con detalle por la página de producto. Tienden a evaluar los pros y los contras de cada compra.Hombres Mujeres prefieren diseños sencillos A ellos les gustan los colores brillantes Tienden hacer más compras online impulsivas. con el grado de conocimiento del vendedor en cuanto a la oferta. ellas usan más un dispositivo móvil para completar un pago y envío Para las mujeres. uno a uno. Los hombres son más propensos a hacer su compra desde PC o portátil Los hombres resultan muy importantes que el vendedor lo ayude a encontrar rápidamente lo que busca y de igual manera proceda para cobrarle. Dedican más tiempo a buscar online lo que desean comprar. Ellas hacen compras tanto destinadas a ellas mismas como para la familia. compran y se van… directos al grano. Ellos entran. Ellos se orientan más hacia el producto. el buen consejo en cuanto a cómo se ajusta ésta a la necesidad y la capacidad que se tenga en hacerlas sentir importantes y únicas. • Los hombres sueles ser más competitivos y necesitan sentirse ganador. Les gustan más recargados. imagen a imagen Las compras de ellos están mayoritariamente destinadas a ellos mismos. entre otros aspectos. se vincula. Las mujeres les interesa más encontrar la solución a su necesidad y sentirse como ellas así quieren que el estar compitiendo.