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Estrategia de precio

:
Existen servicios en los que, por lo general, el consumidor no elige buscando
los precios más económicos, sino confianza. Esto es lo que sucede en el
caso del sector de animales de compañía, ya que el cliente habitualmente
busca lo mejor para su mascota. La percepción del cliente sobre el servicio
recibido y la satisfacción de sus expectativas serán claves al momento de
elegir el costo que paga. Bajar los precios es la táctica más empleada por
los

pequeños

empresarios

para

competir,

cuando

precisamente

tal

competencia debería llevarse a cabo con un mejor servicio y preparación.
Los honorarios elevados sustentados en la experiencia y la alta calidad del
servicio son aceptados y perfectamente compatibles con una buena imagen
profesional, y a la inversa: es incompatible defender una buena imagen
profesional

con

unos precios excesivamente bajos.

En general,

las

reducciones de precio en los servicios veterinarios no son eficaces, puesto
que el precio no es un elemento determinante para el cliente mientras sus
expectativas de servicio y resultados se vean satisfechas. El objetivo final es
lograr un grado de satisfacción del servicio veterinario solicitado por el
propietario y, a la vez, asegurarnos de que nuestros ingresos se
corresponden a la calidad del servicio prestado y el valor que el cliente
percibe.
Por otro lado, el precio ejerce una influencia inmediata sobre la demanda de
los consumidores y gracias a la posibilidad de modificarlo con gran rapidez,
genera efectos inmediatos sobre las ventas y los beneficios. Se trata
además de un elemento con repercusiones psicológicas importantes para
los consumidores, afectando a las percepciones que éstos pueden tener
sobre el producto: suele ser indicador de la calidad o el prestigio de un
determinado

producto

y

también

permite

al

consumidor

establecer

comparaciones claras y directas entre las distintas marcas existentes en el
mercado.
• Servicios asistenciales: se aplicará una determinada tarifa para el
presente año y se programará un aumento anual según el IPC.
• Venta de productos: Animax marcará sus precios con un beneficio del
40%, un margen habitual dentro del sector.

• Servicio de traslado de animales y productos: se aplicará una tarifa única dentro del núcleo urbano para salidas más distantes se cobrará un valor adicional. .