1.

Realice un ensayo de forma individual de máximo 3 páginas sobre
la negociación internacional y los estilos que tienen los
colombianos al momento de realizar un negocio.
Negociación Internacional Y Los Estilos Que Tienen Los Colombianos Al
Momento De Realizar Un Negocio
A continuación daremos a conocer en el presente ensayo de que es la negociación
internacional y las diferentes estrategias y recursos que maneja un colombiano a
la hora de realizar un acuerdo de negociación basado en la comercialización y
exportación internacional
La negociación es un proceso de concertación de opiniones y posiciones entre
dos o más partes, que buscan beneficios para ambos de tal manera que puedan
llegar a construir o afianzar cierta relación haciendo de la negociación
internacional un tipo de negocio donde intervienen partes de diferentes países, es
decir, que se mueven en mercados exteriores de tipo comercial, este se enfoca en
empresas que provienen de países diferentes y buscan acuerdos de
comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien
o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar o denominar como
compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica.
En el proceso de negociación internacional intervienen factores muy diferentes a
los que se manejarían en una negociación local; en primer lugar las partes deben
negociar sobre un marco legal distinto, en el mejor de los casos las partes optan
por recurrir a entes internacionales; en segunda instancia las diferencias en el
entorno económico son también muy significativas, por tanto es muy importante
que las negociaciones se realicen de manera asimétrica, es decir, tomando en
cuenta las diferencias entre las partes y por último las diferencias en el entorno
comercial las cuales modifican la negociación internacional en tres áreas: la toma
de contacto, la adaptación de las propuestas y el margen de negociación
Para llevar a cabo cualquier tipo de negociación internacional y tener éxito es
necesario tener en cuenta ciertos principios que ayudaran a que esta sea eficaz y
eficiente, donde se debe tener conocimiento de las diferencias culturales y del
entorno, de igual manera comprender las necesidades de las partes y lograr un
punto medio que se ajuste a los intereses de las mismas.
De acuerdo a lo anterior el negociador internacional deberá tener la capacidad
para adaptarse a las necesidades y demandas de la otra parte sin perjudicarse a
sí mismo. Basándose en el marco regulatorio y político, los factores culturales, las

*Con resumen: retomar y revisar los acuerdos a los que se ha llegado (acuerdos parciales) con el fin de cerciorarse que estos sean exactamente lo que se pactó en el proceso de negociación. de tal manera que el proceso de la negociación sea eficaz se establecería ciertas claves para llegar al éxito tales como.expectativas del beneficiario y el organismo internacional. *Con alternativa. Existir interdependencia entre las partes. Predisponerse para llegar a un acuerdo o contrato. beneficiario. *Con concesión: concesión al final para provoca el cierre. Desarrollarse mediante una serie de procesos por etapas. el desarrollo y conclusión. las cuales son: la preparación. *Con aceptación de la última objeción: evitar así la multiplicidad de objeciones. *Con presión: estimular a la contraparte a tomar decisiones rápidas. Astucia y decisión caracterizan al comerciante en el mercado . Mantener un intercambio múltiple entre las diversas partes (organismo. negociación internacional en el momento de cerrar dicho acuerdo es importante tener en cuenta las siguientes estrategias que se deberían manejar dentro de la misma *Con argumento: lanzar en el último momento un argumento de peso que logre persuadir a la otra parte. empresa o institución contratista). Ser creativo para aportar recursos que incrementen el valor de lo que se negocia De acuerdo al proceso prescrito acerca de la comercialización. brindar a la otra parte diferentes opciones o pactos llegar al cierre del proceso internacional Finalizando el proceso de negociación internacional y del como cierra un Colombia un negocio en la comercialización internacional se argumenta que trabaja bajo diferentes estrategias y recursos momentáneos es decir de momento situación que maneja muy bien a la hora de cerrar un negocio la improvisación.

2FOB 5. (‘Términos internacionales de comercio’) son términos.2DAP . Su objetivo principal es reducir al máximo los tiempos. La Distribución Física Internacional.3.4. los costos y el riesgo que se puedan generar durante el trayecto.3.2. conocida por sus siglas DFI.2Grupo F – Entrega indirecta.3.3Grupo C – Entrega indirecta. Selección del Modo de Transporte 4.3FCA 5. 3. describa sus generalidades y modalidades. que reflejan las normas de aceptación voluntaria por las dos partes —compradora y vendedora —. 5.1FAS 5.2. acerca de las condiciones de entrega de las mercancías y/o productos.1. Investiga que son los términos incoterms.4Grupo D – Entrega directa en la llegada 5.3CPT 5.1DAT 5. Preparación del empaque y embalaje 3. es el proceso logístico que se desarrolla en torno a situar un producto en el mercado internacional cumpliendo con los términos negociados entre el vendedor y el comprador. desde el punto de salida en origen hasta el punto de entrega en destino.1EXW 5. Etapas del DFI: Análisis de la Carga a transportar 2. sin pago del transporte principal 5. de tres letras cada uno. Realice una investigación sobre distribución Física Internacional. Actores que intervienen.2.4.2CIF 5.1CFR 5. con pago del transporte principal 5. Documentación El principal objetivo es contribuir a que los empresarios exportadores e importadores puedan seguir las reglas de oro de la DFI: Transportar el producto adecuado en la cantidad requerida al lugar acordado y al menor costo total para satisfacer las necesidades del consumidor en el mercado internacional justo a tiempo (JAT) y con calidad total (CT). Costos 5.1.3. además de hablar sobre su importancia e incidencia en las exportaciones e importaciones 2.1Grupo E – Entrega directa a la salida 5.4CIP 5.

. el comprador debe exigir a su vendedor una serie de términos y normas.3DDP 4.4. En forma grupal realice una conclusión sobre la temática abordada (mínimo 3 páginas de manera colaborativa explique cuál es su importancia de los En conclusión los exportadores e importadores de productos y servicios deben llegar a un acuerdo o negociación de esto dependen futuros acuerdos o inconvenientes.5.