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Instrucciones:

1. Realiza una investigacin sobre el tipo de canal que utilizan las pequeas y

medianas empresas en el sector agrcola, industrial y comercio.


2. Entra al foro de discusin e intercambia opiniones sobre los resultados de tu
investigacin y comenta lo siguiente:

Qu tipo de canal utilizan normalmente las PyME en Mxico en el sector


agrcola, industrial y de comercio?

SECTOR AGRICOLA
La distribucin de un producto agrcola comprende el conjunto de actividades
que se desarrollan desde el momento en que los productos son cosechados hasta que
los consumidores realizan la compra. La comercializacin aade actividades
de marketing capaces de diferenciar el producto en el mercado para facilitar y asegurar
as su venta.
Por lo general,

en este medio se utilizan Mayoristas, los cuales son

intermediarios que compran para revender a los minoristas. Lo hacen en grandes


cantidades para conseguir buenos precios. Este tipo de canales es vlido cuando hay
muchos y pequeos productores, as como muchos y pequeos minoristas, ya que
facilita el nmero de transacciones entre ambos.
Un ejemplo que tengo en mi regin es la empacadora Navarro, ella compra los
productos a los agricultores en grandes cantidades y posteriormente los almacena y los
empaqueta, para posteriormente venderlos a los diferentes negocios de los
alrededores, as como la exportacin de los mismos al valle imperial (USA).
SECTOR INDUSTRIAL
Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial): Este
tipo de canal es el ms usual para los productos de uso industrial, ya que es el ms
corto y el ms directo. Por ejemplo, los fabricantes que compran grandes cantidades de
materia prima, equipo mayor, materiales procesados y suministros, lo hacen

directamente a otros fabricantes, especialmente cuando sus requerimientos tienen


detalladas especificaciones tcnicas. En este canal, los productores o fabricantes
utilizan su propia fuerza de ventas para ofrecer y vender sus productos a los clientes
industriales. Tenemos el caso de Fibraplastic, que compra la fibra de vidrio y resina a
otras empresas, y utiliza esta materia prima para elaborar sus productos y venderlos
directamente a los consumidores.

SECTOR COMERCIAL
Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este
tipo de canal no tiene ningn nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante
desempea la mayora de las funciones de mercadotecnia tales como comercializacin,
transporte, almacenaje y aceptacin de riesgos sin la ayuda de ningn intermediario.
Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por telfono, compras por correo
y de catlogo, al igual que las formas de ventas electrnicas al detalle, como las
compras en lnea y las redes de televisin para la compra desde el hogar) son un buen
ejemplo de este tipo de estructura de canal.
Zapatos Andrea es una empresa de calzado que vende directamente a los
clientes sus productos, en el caso de los intermediarios, que son vendedores, Andrea
les da precio especial para que obtengan ganancias.

Bibliografa
Mercadotecnia agropecuaria
http://agronlin.tripod.com/generaldbase/id8.html

Tipos de Canales de Distribucin


Ivn Thompson
http://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-canales-distribucion.html