Instrucciones

:
1. Realiza una investigación sobre el tipo de canal que utilizan las pequeñas y

medianas empresas en el sector agrícola, industrial y comercio.
2. Entra al foro de discusión e intercambia opiniones sobre los resultados de tu
investigación y comenta lo siguiente:

¿Qué tipo de canal utilizan normalmente las PyME en México en el sector
agrícola, industrial y de comercio?

SECTOR AGRICOLA
La distribución de un producto agrícola comprende el conjunto de actividades
que se desarrollan desde el momento en que los productos son cosechados hasta que
los consumidores realizan la compra. La comercialización añade actividades
de marketing capaces de diferenciar el producto en el mercado para facilitar y asegurar
así su venta.
Por lo general,

en este medio se utilizan Mayoristas, los cuales son

intermediarios que compran para revender a los minoristas. Lo hacen en grandes
cantidades para conseguir buenos precios. Este tipo de canales es válido cuando hay
muchos y pequeños productores, así como muchos y pequeños minoristas, ya que
facilita el número de transacciones entre ambos.
Un ejemplo que tengo en mi región es la empacadora Navarro, ella compra los
productos a los agricultores en grandes cantidades y posteriormente los almacena y los
empaqueta, para posteriormente venderlos a los diferentes negocios de los
alrededores, así como la exportación de los mismos al valle imperial (USA).
SECTOR INDUSTRIAL
Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial): Este
tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más
corto y el más directo. Por ejemplo, los fabricantes que compran grandes cantidades de
materia prima, equipo mayor, materiales procesados y suministros, lo hacen

al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle. como las compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal. por tanto. En este canal. y utiliza esta materia prima para elaborar sus productos y venderlos directamente a los consumidores. Tenemos el caso de Fibraplastic. transporte. especialmente cuando sus requerimientos tienen detalladas especificaciones técnicas. almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.html .net/distribucion/tipos-canales-distribucion.tripod. compras por correo y de catálogo.promonegocios.html Tipos de Canales de Distribución Iván Thompson http://www.com/generaldbase/id8. Zapatos Andrea es una empresa de calzado que vende directamente a los clientes sus productos. Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por teléfono. SECTOR COMERCIAL Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios. Andrea les da precio especial para que obtengan ganancias. los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de ventas para ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales.directamente a otros fabricantes. Bibliografía Mercadotecnia agropecuaria http://agronlin. que compra la fibra de vidrio y resina a otras empresas. que son vendedores. el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización. en el caso de los intermediarios.