ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
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Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
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idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
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sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
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sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
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En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
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sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
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Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.

ANTECEDENTES DEL MARKETING POLTICO

Qu es marketing Poltico?

Qu es marketing Poltico?
Conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin, gestin y comunicacin empleadas par
a influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de ideas, programa
s y actuaciones de organismos o personas determinadas que aspiran al poder, inte
ntan mantenerlo o consolidarlo o intentan conseguirlo, ya sea electoral o de dif
usin institucional.

Similitudes: Mkt Poltico & Mkt Comercial

Dotar de una visin estratgica a sus respectivas campaas (comerciales o electorales)
Requieren enfoque gerencial en aras de administrar recursos limitados (presupue
sto econmico; Recursos humanos; tiempo. ; etc.) Estudian y sistematizan la inform
acin acerca de

Utilizan herramientas de seleccin y planificacin de mensajes (estudios de mercado

o encuestas de opinin publica). comunican los mensajes elaborados a travs de los m
edios masivos de comunicacin y acciones de publicidad Traducen esos mensajes en i
mgenes con el propsito de presentar en forma ms atractiva sus ofertas (productos o
candidatos).

Diferencias: Mkt Poltico & Mkt Comercial El MP tiene particularidades derivadas d

e la
propia naturaleza del campo al que se aplica: poltica. Vender a un candidato no e
quivale a vender un electrodomstico.

Segn Heriberto Muraro

socilogo y especialista en marketing poltico

Sostiene que el Mkt Poltico moderno presenta dos caractersticas adicionales:

Mediatizacin:
Utilizacin de los medios masivos de comunicacin.

Videoplitica
Esta dominado por la imagen y las herramientas de comunicacin audiovisual.

De aqu es donde se puede considerar al Mkt Poltico como una disciplina con campo d
e accin propio y alcance amplio y mltiple.

Las iniciativas de Mkt poltico" no solo las utilizan la actividad partidaria o gub
ernamental, sino tambin para satisfacer la necesidad de comunicar mas eficienteme
nte sus mensajes los sindicatos, las cmaras empresariales, los colegios profesion
ales, las organizaciones no gubernamentales, etc.

Dnde nace?
El Marketing Poltico naci a mediados del siglo XX en USA

Historia:
Si bien su lgica estratgica reconoce antecedentes tan remotos como la polis griega
y el Imperio romano, a mediados del siglo XX fueron los expertos en manipulacin
de signos los que dieron el impulso decisivo al Marketing Poltico moderno; fueron
los reflejos condicionados de Pavlov, las imgenes paternales de Freud, la cienci
a del comercio de masas de Batten, Barton, Dustin y Osborne.

En 1952
El general Dwight Eisenhower se convirti en el primer candidato presidencial en a
pelar a los servicios de una agencia de publicidad, la "BBDO", para que se hicie
ran cargo de su campaa televisiva.

En USA fue donde la rpida expansin de los medios de comunicacin sembr el terreno frti
l para un desarrollo progresivo y constante del Marketing Poltico.

1960
Unos aos ms tarde, en la televisin, las campaas electorales norteamericanas llegaron
de la mano de los "debates televisivos" de candidatos, como los de John Kennedy
y Richard Nixon.

1980
Ronald Reagan y otros supieron potenciar su carisma y atractivo personal con fue
rtes dosis de videopoltica y mediatizacin.

1988
George Bush y Michael Dukakis recurrieron a asesores de imagen a fin de reforzar
sus poco atractivos perfiles electorales.

1990
Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos Mara Aznar, demostraron una vez mas la
relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicacin, en es
pecial de la televisin, como herramienta para la construccin y correccin de la imag
en pblica.

No. 1
El poltico que ms ha usado en sus campaas del Marketing Poltico moderno es Bill Clin
ton; adems afianz su imagen popular y seductora mediante su permanente participacin
en programas de televisin destinados a audiencias menos politizadas. (como en ta
lk shows y MTV).

S. XX
A fin de siglo los candidatos han comenzado a utilizar plenamente las tcnicas de
Marketing Poltico, como sondeos de opinin, las sesiones de grupos focales, spots t
elevisivos; campaas de imagen, telemarketing; comerciales publicitarios, infomerc
iales y marketing directo.

Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina t
iene varias dcadas de existencia y evolucin, se podra afirmar que la irrupcin del Ma
rketing Poltico en Amrica Latina en general es un fenmeno relativamente reciente.
1 2 3

1973
El marketing poltico se inicia muy claramente en 1973 en Venezuela, en la campaa d
e Carlos Andrs Prez, que fuera entonces asesorado por el consultor Joe Napolitan.

1912
Por otra parte en Argentina, a partir de la Ley Senz Pea, los partidos polticos com
enzaron a ordenar sus campaas electorales sin contar con herramientas comunicacio
nales ni publicitarias demasiado sofisticadas. En 1983 la poltica argentina haba i
ncorporado slo en pequea escala las tcnicas de la publicidad moderna y las herramie
ntas de marketing eran prcticamente inexistentes.

70s
En la dcada del setenta, el "paradigma poltico" era tan poderoso que condicionaba
a los medios de comunicacin. En la actualidad, son los medios de comunicacin quien
es imponen sus ritmos y sus reglas de juego a la actividad poltica. El exponencia
l crecimiento del poder de los medios argentinos ha convertido al paradigma medit
ico en el paradigma dominante.

ALACOP & ACPLA

Son organizaciones que agrupan a quienes se dedican a la consultora en Marketing
Poltico como oficio cotidiano en Latinoamrica.

En los ltimos aos en Espaa se ha dado un salto de calidad en cuanto al marketing po

ltico se refiere aunque son muchos los polticos que todava desconocen en profundida
d los beneficios de contratar a un experto o profesional en el mismo. En Espaa se
fund la Asociacin Espaola de Consultores Polticos, cuyo presidente es Francisco Rol
dn, que rene a los mejores profesionales del sector.

Quines disean y ejecutan sta disciplina? Poltico Mkt.

Nuestro marketing poltico de cada da: Los partidos y de profesionales ejrcito gobiern
os recurren cada vez ms a la participacin de expertos y
profesionales externos a sus organizaciones, a quienes encargan el diseo de parte
de sus campaas. Politlogos, socilogos, comunicadores sociales, publicistas, psiclog
os, lingistas, directores de cine, actores, relacionistas pblicos y mercadologos,
son quienes reinan en este submundo

Este ejrcito de profesionales coinciden con la creciente profesionalizacin de las pe

rsonas que, dentro de las estructuras, se encargan de las tareas relacionadas co
n la organizacin de las campaas y dentro de los gobiernos, con el monitoreo de la
estrategia y la comunicacin pblica.

Amrica Latinatiene una historia que est en plena construccin asociada al MKT-P. Los
procesos tardos de democratizacin en la regin, explican lo reciente de esta activid
ad.

En una primera instancia, aparecieron grandes empresas publicitarias o consultor

as llave en mano, que han dejado su huella. Eran pocas, y pocos quienes las contra
taban.

Hoy, la divisin de tareas es notable y ello hace mucho ms efectiva a la actividad,

adems de costosa. Hay consultores queson la cspide de la organizacin estratgica comu
nicacional.

Politlogos y socilogos encabezan esta tarea. Su visibilidad es relativa y depende

de los perfiles, pero suelen tener mucha prensa asociada y en algunos casos, mit
ificados en su imagen y con estilo altamente provocadores.

Hay responsables de estudios (encuestas y grupos de enfoques) que sacian la sondo

mana mana por los sondeos que la poltica y los medios tienen. Hay politlogos que anali
an los sistemas electorales; redactores de discursos, responsables de la creativ
idad y el diseo; actores que entrenan a polticos; directores que dirigen spots; ps
iclogos que interpretan comportamientos

Hay quienes disean estrategias de relaciones con la prensa o de publicidad altern

ativa; quienes planifican los nuevos desembarcos polticos en el novedoso mundo di
gital.