You are on page 1of 10

Menurut anda, farmakoekonomi itu apa?

Apa kegunaan dan manfaat farmakoekonomi bagi :
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.

Masyarakat
Pemerintah
Si sakit
Rumah sakit
Dokter
Apotek
Apoteker
Anda sendiri

jawaban :
a. bagi masyarakat, untuk mengedukasi masyarakat manfaat dari
farmakoekonomi yang menghilangkan pandangan masyarakat bahwa obat
yang mahal itu pasti bagus, contohnya obat generic lebih murah tapi
masyarakat suka yang paten padahal khasiatnya sama.
membantu masyarakat memilih obat yang rasional dengan harga yang
terendah. misalnya ketika ada pembeli yang akan membeli viostin DS
untuk mengobati nyeri sendinya, viostin ds termasuk suplemen dan
harganya lebih mahal dibanding obat utamanya yaitu NSAID. apabila
masyarakat memahami farmakoekonomi maka dia tidak akan membeli
suplemen
yang
sebenarnya
hanya
untuk
membantu
proses
penyembuhan. sehingga masyarakat memahami apa yang seharusnya
dibeli dan apa yang tidak perlu.
b. bagi pemerintah, farmakoekonomi sangat berguna dalam memutuskan
apakah suatu obat layak dimasukkan kedalam daftar obat yang disubsidi,
serta membuat kebijakan-kebijakan strategis lain yang terkait dengan

misalnya dengan penggunaan obat generic. misalnya saja harga obat yang diresepkan oleh dokter terlalu mahal maka pasien tidak akan sanggup membeli dan tentu saja tidak dapat mengkonsumsi obatnya dan sebaliknya apabila harga obat harga obat terjangkau. maka pengetahuan yang berkaitan dengan penyakit yang semakin berkembang. yaitu terdapat banyak pilihan obat yang dapat diberikan untuk tindakan terapi bagi pasien. 2. dan mutu saja. kepatuhan ini salah satunya dipengaruhi oleh faktor ekonomi. banyaknya pilihan terapi ini tidak akan bermanfaat apabila ternyata pasien tidak sanggup membeli karena harganya mahal . 1. dimana saat ini untuk suatu penyakit tertentu telah tersedia bergagai macam obat untuk menyembuhkan ataupun sekedar meredakan symptom. dalam pembuatan formularium RS standar pelayanan farmasi di RS juga sudah ditentukan kriteria obat yang bisa masuk . oleh karena itu pertimbangan farmakoekonomi dalam menentukan terapi yang akan diberikan kepada pasien sangat diperlukan. mengingat penggunaan obat yang rasional tidak hanya mempertimbangkan aspek keamanan. memberikan pelayanan maksimal dengan biaya yang terjangkau seiring dengan perkembangan zaman. karena obat2 generik harganya lebih mahal terpaksa diberikan karena tidak ada pilihan lain bagi pasien terutama bagi pasien yang memiliki penyakit berat (kanker) c. khasiat. pasien diharapkan akan memperoleh alokasi sumber daya pelayanan kesehatan yang optimal dengan cara mengukur serta membandingkan aspek khasiat serta aspek ekonomi dari berbagai alternatif terapi pengobatan. tetapi juga harus mempertimbangkan aspek ekonomi.pelayanan kesehatan. untuk membuat regulasi obat obat generic yang bermutu yang digunakan dalam pelayanan kesehatan baik tingkat pusat – desa. namun. Angka kesembuhan meningkat angka kesehatan meningkat dan angka kematian menurun terapi yang diberikan oleh dokter akan berhasil apabila pasien patuh terhadap pengobatannya penyakitnya. contoh kebijakan terkait farmakoekonomi yang relative baru diterapkan di Indonesia adalah penerapan kebijakan terkait kebijakan INA –DRG (Indonesia Diagnosis Related Group) yang menyertakn standar pelayanan kesehatan. pada akhirnya. bagi rumah sakit. pengetahuan tentang pengobatan terhadap penyakit-penyakit tertentupun tidak ketinggalan. hak ini memberikan manfaat. bagi si sakit. di Indonesia khususnya telah terdapat 232 jenis obat generic yang diregulasi dan disubsidi oleh pemerintah dengan harga yang jauh lebih murah dibandingkan dengan obat patennya. maka pasien dapat mengkonsumsi obatnya dan mengalami kesembuhan d. farmakoekonomi mewujudkan penggunaan obat yang rasional dengan membantu pengambilan keputusan klinik.

dokter dapat memberikan obat yang efektif untuk menghilangkan penyakit bahkan menghilangka simptomatiknya. papan yaitu butuh rumah. kalau semua itu terpenuhi maka manusia butuh security and safety (keamanan dan rasa aman).formularium RS yaitu nama generic . suatu Negara butuh ABRI. dokter dapat memberikan obat masukan yang tepat aman yang disarankan kepada TFT untuk menyusun formularium. Menurut anda apa itu Hierarchy of Need dari Abraham Maslow dan apa manfaatnya bagi pemasaran obat? Jawaban :  Abraham maslow membuat teori tentang Hierarchy of need yang mana manusia mempunyai tingkatan dimulai dari tingakatan paling atas self actualization and fulfillment needs. dan CMA yaitu jika dokter memberikan resep dan ada penggantian obat atau swamedikasi g. apoteker di apotek sebagai konsultan obat bertugas memilihka obat untuk pasien dengan memadukan analisis berdasarkan harga dengan analisis efektivitas CEA. apabila tingkat bawah tidak dipenuhi maka tidak mungkin ada keinginan atas. jika terlalu mahal maka pasien tidak mampu beli dan pasien tidak pautuh minum obat sehingga sakit lagi dan biaya bertambah f. papan. aman terhadap panas hujan. kalau physiological terpenuhi maka keinginannnya meningkat setelah tiga tingkat terpenuhi lalu muncul kebutuhan yaitu kebutuhan esteem : . security and safety needs dan tingkatan paling akhir physiological needs. cotohnya yaitu kucing kalau kita kasih makan terus menerus maka kucing itu tinggal di rumah kita. contoh kita butuh papan (tempat tinggal) manusia pasti ada atapnya. yang terjamin efek terapinya. bagi apoteker. sosial (love and feeling) needs. sandang. dapat pengetahuan untuk belajar/berlatih menjadi apoteker di RS. tetapi bukan kucing butuh tempat tinggal tapi butuh makan. termasuk juga perempuan pakai hijab yaitu untuk melindungi dari gangguan gangguan jadi kerudung dan ada perempuan menggunakan tanktop yang digoda maka jilbab untuk melindungi. physiological needs ada pangan. bagi dokter. bagi diri sendiri. dapat memberi pengetahuan kepada keluarga dan pelanggan dari tidak tahu menjadi tahu sehingga memutuskan untuk membeli obat. competence prestige and esteem needs. polisi untuk aman tapi itu identik dengan rasa aman? belum tentu karena sekarang kebanyakan orang kalau naik motor terus lihat polisi maka tidak aman. pangan yaitu butuh makan. tepat tinggal dan sandang yaitu baju. pemerintahan dalam mengatur obat yang efektif dengan harga murah. keamanan serta harganya. dalam analisis CEA tetap kemanjuran dan obat e. industry. kenapa? karena untuk keamanan.

Apoteker honornya 250ribu + 1% dari omset agar giat jadi kerja. dalam sehari kita butuh vitamin C 50mg. beberapa apotek bisa ganti apoteker bisa pindah tempat tidak ada rekomendasi dari IAI kompetensi tidak hanya dalam kuliah tetapi dalam praktek. SMP tidak srata untuk membeli mobil/motor karena si penjual tau SMP. pendek. lalu membuat ketentuan. ini menggambarkan tubuh orang yang sehat. jadi teori Abraham meslow berguna untuk pemasaran. karena kompetensi IAI memiliki tujuan bagus tetapi dalam praktek mencari uang. yang puncak actualisasi diri dan kebutuhan akan rasa puas. mahasiswa banyak punya motor tapi bukan dia yang beli tetapi orang tuanya. contoh : di tasik kalau ke apotek. datangnya sebulan dua kali (sabtu minggu) senin sampai jumat kerja di PT lain. alasannya berbeda-beda. semua kampus lain. kebutuhan prestige: kebutuhan harga diri. harga diri. kebutuhan untuk dihargai. tidak ganteng maka dia harus punya rumah. sales promotion girl u c 1000 pasti putih. SMP tidak ada pernah promosi mobil/motor/sepeda. contohnya pasti dibungkus bawa pulang tidak makan ditempat (harga diri) kompeten. tinggi. manusia cenderung membeli barang yang menurutnya dapat meningkatkan harga dirinya. sedangkan produk ini mengandung vitamin c sejumlah 1000 mg yang tidak digunakan oleh tubuh dibuang melalui urine. biasanya karena iklan dan kemasannya yang seolah memperlihatkan bahwa minuman tersebut diperuntukkan untuk orang-orang kelas atas. esteem needs. SMA. . cantik. dengan actualisasi diri belok kiri belok kana nada yang applause maka ada kebanggaan. sehingga disimpulkan apoteker di Indonesia tidak kompeten karena tidak pernah di Apotek. 1 SKP harganya mahal. contoh lain : curcuma plus diproduksi oleh soho untuk siapa? untuk ibu-ibu yang gelisah anaknya tidak mau makan (contoh aktualisasi diri). apotekernya tidak ada. mobil yang mewah supaya esteem yaitu dihargai orang. contoh : di unjani. SMA. Contoh cenderung lebih memilih UC-1000 dari pada vitamin C. anda butuh vitamin C contoh yang ada di pasran di antaranya You C 1000. prestige. manfaatnya bagi pemasaran adalah tahap ini merupakan tahap awal konsep pemasaran. kebutuhan kompeten : kebutuhan bahwa anda mampu. di Indonesia satu satunya ISFI jawa barat yang pernah menyelenggarakan pos obat di Indonesia. Hierarchy ini dapat menentukan sasaran pasar yang akan dituju. mengumpulkan SKP. strata SMA. Misalnya dari poin prestige. menurut Abraham maslow tidak ada hubungan dengan uji kompetensi IAI. baju. setiap orang pasti ingin actualisasi actualisasi diri. banyak terjadi misalnya laki-laki pengusaha sukses. kalau minum u c 1000 pasti di tempat umum merupakan bagian dari actualisasi dan rasa puas. buat apa? apa hubungannya? pasti ada.

Obat Keras. awalnya bedak marks tinggi penjualannya. misalnya Panadol atau Decolgen atau Bodrex! Gambar ada di resume penjelasan: satu esensi dari Arthur d’little bahwa suatu produk itu ada awal pasti ada akhir supaya produk tidak berakhir dilakukan diversifikasi. segala sesuatu ada awal dan akhir. contoh lain produk kimia farma ada 2 produk hecklic yaitu bedak salicyl dab bedak marks.Coba uraikan dan gambarkan Product Life Cycle dari Arthur D’Little. sehingga dibuatlah venus. Jamu. contoh lain kasus produk reject ini tetap digunakan di Indonesia yaitu neuromacyl yang mengandung NSAID generasi awal yaitu ibuprofen plus parasetamol. saat waktu tumbuh yaitu perbaikan produk untuk meningkatkan penjualan. bodrex sakit kepala. . prosesnya yaitu tidak ada halangan dimulai dari perkenalan (introduction) – pertumbuhan (Growth) – matang (mature) – menua (aging) – penurunan (declining) dan mati (exit). walaupun ada beberapa gagal misalnya 10 kali diversifikasi yang. diversikasi wajib dilakukan. maka perlu dilakukan diversifikasi. berbeda dengan product dan yang kurang laku yang biasanya dijadikan bonus untuk produk lain. dan Narkotika. jika tidak diversifikasi maka akan mati. jadi harus tetap maksimal dalam melakukan diversifikasi untuk setiap fase produksi dan pemasaran itu berbeda. bodrex melakukan beberapa diversifikasi mulai dari bodrex. Obat Bebas. misalnya saat introduction dilakukan rancangan dasar yang bisa menjadi kunci perubahan formula. Fitofarmaka. serta kondisi dan antisipasi pada setiap tahapan dari siklus hidup produk tersebut. kalau dia ingin maturenya berulang. bodrex flu & batuk dan bodrex batuk berdahak. yang berkedip hanya tetap satu. Suplemen. karena mutu masih rendah (saat perkenalan). padahal setelah ibuprofen ada analgetik lain yang lebih baik mulai dari meloxicam. namun saat ini mengalami penurunan. itulah yang disebut diversifikasi. natrium dikofenak dan kalium diklofenak. setiap yang ada di dunia ini. contoh bodrex dari tempo yang saat ini dipimpin oleh ibu kartini yang menjadi ketua RS sumber waras juga. teori product life cycle menjelaskan produk itu memiliki fase fase tertentu yang pelu dilewati. Herbal Terstandar. Psikotropika. sehinggasaat ini kimia farma mulai kembali fokus pada kosmetik. Obat Bebas Terbatas.

Kenapa harga suplemen di Indonesia mahal? karena suplemen dalam memasarkan produk menggunakan artis melalui iklan untuk membantu mensukseskan pemasaran seplemen kepada masyarakat dengan biaya yang besar. karena pasarnya bebas sehingga terjadi kompetisi suplemen. contoh: cursil dan curcuma. Ditinjau dari teori struktur pasar tiap golongan obat tersebut masuk dalam kategori struktur pasar apa saja? (kompetisi bebas. selain itu obat keras/narkotika tidak mudah didapat seperti golongan obat bebaas/obat bebas terbatas. dibandingkan dengan obat keras/narkotika seperti codein. atau monopoli). d. dikarenakan harga kimia farma yang memberikan wewenang atau kebijakan untuk memproduksi narkotika. morfin yang mana pembelinya harus menggunakan resep dokter. Kenapa? Jelaskan! narkotik masuk dalam struktur pasar monopoli karena narkotika hanya dilaksanakan oleh satu perusahaan yaitu kimia farma. contoh: beli obat bodrex. jamu. kenapa demikian? karena obat narkotika hanya diproduksi oleh pabrik lain. diantara dua obat tersebut cursil tidak laku. monopolistic. tetapi sulit. dalam pemasaran produk melalui iklan. Kenapa obat bebas / obat bebas terbatas lebih murah dari obat keras/narkotika? dikarenakan obat narkotika dibeli dengan menggunakan resep dokter sehingga lebih mahal dibandingkan dengan obat bebas atau obat bebas terbatas yang bisa dibeli secara langsung di apotek atau obat bebas terbatas yang bisa dibeli secara langsung di apotek. oht dan fitofarmaka masuk dalam struktur pasar oligopoly. maka yang dipilih dalam promosi adalah orang tua wanita yang mengalami menopause yang rentan terhadap osteoarthritis dengan harga viostin ds Rp 170 ribu dalam 30 tablet digunakan selama 30 hari. yang merupakan satu perusahaan menguasai pasar semua narkotika dibeli secara kontan (COD). maka membuat harga jualnya mahal karena susah didapat/ c.a. tidak kredit seperti yang lainnya? karena korelasinya dengan pasar monopoli yang mana obat narkotika hanya didistribusikan oleh kimia farma. contohnya iklan viostin DS oleh mama dede dan aa yang tidak algi bilang viostin ds mengobati tetapi hanya membantu. Kenapa harga narkotika mahal dan harus dibeli tunai. atau toko obat tanpa harus menggunakan resep dokter. b. sehingga dengan hanya / pabrik yang diberikan kebijakan produksi. misalnya paracetamol yang merupakan golongan obat bebas dapat dibeli tanpa harus menggunakan resep dokter sehingga harganya cenderung lebih murah. walaupun . karena hanya ada beberapa perusahaan/penjual yang menjual produk herbal terstandar terstandar dan fitofarmaka. obat bebas dan obat bebas terbatas masuk dalam struktur pasar kompetisi bebas. perusahaan / kondisi pesaing atau pengganti dapat masuk kedalam pasar tsb. merupakan golongan obat bebas terbatas yang lebih murah. oligopoly.

sepuluh tahun yang lalu ada obat yang paling laku dipasaran yaitu Lipitor dan captopril. postioning berhasil bila otak konsumen selalu mengingatnya maka dari itu harus terdapat perbedaan yang signifikan dari produk produk yang lainnya artinya untuk positioning diperlukan diferensiasi yang dilakukan dengan motivasi ‘4 lebih” yaitu lebih bagus. Segmentation. psikologi penduduk (psychography) dan perilaku karakter (behavior). sedangkan di Indonesia air keran tidak higienis seperti yang ada di negaranya sehingga kebiasaan meminum air langsung dari keran tersebut menyebabkan mereka mengalami diare. . masih terkait masalah kebangsaan. dulu sudah sebesar 20% dari penduduk. kebangsaan juga akan mempengaruhi pemilihan obat. atau ada segmen yang cukup besar dan akan berkembang. lebih cepat dan atau lebih murah. di Indonesia penyakit flu dianggap sudah biasa. Uraikan apa yang dimaksud dengan STP dan manfaat bagi pemasaran. .positioning. dan hanya satu PBF yang melakukan distribusi yaitu kimia farma. sekarang berkembang menjadi 40% segmen ini jelas tidak punya daya tarik. Positioning (STP) a. lebih baru. . Targetting. segmentation.segmentation. sementasi pasar dilakukan berdasarkan beberapa faktor yaitu daerah (geography). sedangkan di amerika dan eropa penyakit flu tidak dapat dianggap remeh karena pada musim tertentu ada banyak penduduk yang meninggal disebabkan karena flu dengan keadaan suhu yang dingin. obat tersebut laku karena pola hidup masyarakat di Negara berkembang suka mengkonsumsi makanan yang tinggi lemak sehingga banyak masyarakat yang menderita penyakit kolesterol dan hipertensi.sebenenya ada industri farmasi lain selain kimia farma yang memproduksi narkotika. tetapi ternyata di segmen tersebut sudah terlalu banyak produk yang dipasarkan sehingga pasarnya sudah jenuh. penduduk (demography). . misalnya segmen orang miskin di Indonesia. orang asing yang pertama kali datang ke Indonesia kemungkinan dapat mengalami diare karena kebiasaan mereka yang meminum air langsung dari keran. sehingga apotek hanya bisa membeli di kimia farma secara kontan karena system monopoli distribusi tersebut.targeting. yang artinya tidak punya lagi daya tarik. adalah bagaimana kita menempatkan sebuah produk pada pikiran dan bayangan orang/konsumen. segmen pasar yang diincar sebaiknya dipilih yang terbesar dan kedepanya punya peluang untuk berkembangdan juga memiliki daya tarik struktural. targeting. contohnya pada penyakit flu. positioning (STP) adalah suatu proses membagi pasar kedalam segmen segmen pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik yang menunjukkan adanya kesamaan perilaku tersebut.

hal ini yang menyebabkan kedua suplemen ini lebih laku di pasaran.manfaat bagi pemasaran: . dan stimuno (dexa). sedang suplemen Imbost dan Curcuma Plus Soho Laku? Uraikan! diantara sedikit fitofarmaka antara lain adalah tesigard (phapros). c. ketiga fitofarmaka tersebut termasuk pada live saving sehingga penting untuk pengobatan. makin rendah pendidikan dan pengetahuan seseorang makin rendah pula kepercayaan kepada dirinya sendiri termasuk obat berbahan baku domestic. sedangkan untuk targetingnya curcuma plus dan suplemen imbos lebih laku karena lebih mengandalkan cinta kasih ibu kepada anaknya.penjual atau produsen dapat mengatur produk lebih baik dan daya tarik pemasaran. pemanfaatan obat untuk terapi yang efektif dan efisien memerlukan pengetahuan yang mumpuni tentang analisis bisnis serta kebijakan pemasaran yang tepat. karena ascardia dengan kadar 80dsb digunakan untuk antiplatelet sedangkan aspirin bayer digunakan sebagai analgetik-antipiretik. seledri. tidak perlu diimpor. perilaku pasar obat berbeda beda dengan pasar lainnya dan perilaku pasar obat Indonesia ternyata juga berbeda dengan pasar di Negara maju. ditinjau dari wilayah terapi. apalagi bahan bakunya cukup banyak tumbuh di Indonesia.penjual atau produsen berada dalam posisi yang lebih baik untuk memilih kesempatan kesempatan pemasaran . perlu diketahui bahwa bahasan tentang terapeutik area targeting dan clinical research bertumpu pada metodologi analisis farmakoekonomi yang utama yaitu CEA. b. . Kenapa Ascardia / Cardio Aspirin / Thrombo Aspilet (kadar asetosal 80/100/160mg) lebih mahal dari pada Aspirin Bayer (kadar Asetosal 500 mg) karena ascardia atau cardio diproduksi untuk pasien yang pembuluh darahnya tersumbat (antiplatelet). Kenapa fitofarmaka Tensigard Phapros. jumlah kelahiran di Indonesia tinggi sehingga jumlah penduduk dengan usia anak anak tinggi. kumis kucing (tensigard).penjual atau produsen dapat menggunakan pengetahuannya terhadap respon pemasaran yang berbeda beda sehingga dapat mengalokasikan anggarannya secara lebih tepat pada berbagai segmen. cursil (transfarma). pasien stroke dan gangguan jantung dan pembuluh darah lainnya dimana salah satu penyakit tersebut adalah penumpukan kolesterol yang berlebih pada pembuluh darah dimana kolesterol terdapat pada makanan yang enak dan mahal yang dikonsumsi oleh orang kaya. Stimuno Dexa. ascardia diproduksi untuk segmentasi penduduk dengan target yang dituju adalah orang yang berobat ke dokter. temulawak (curcil). antiplatele digunakan untuk penyakit yang berhubungan dengan . perilaku konsumen obat Indonesia sangat tergantung pada derajat pendidikan dan pengetahuan kesehatan masyarakatnya. dan meniran (stimuno) bukan merupakan tumbuhan yang asing di indonesia namun sayang ketiga fitofarmaka tersebut kurang laku di pasar obat Indonesia. Cursil tidak laku.

obat dengan pembayaran cash hanya narkotika. akuisisi juga masih dalam kebijakan horizontal integration. Mana yang integrasi vertical dan mana yang integrasi horizontal ? uraikan! (1) integrasi vertikal adalah secara internasional dilarang. Di Indonesia hampir semua apotek memperoleh obat dengan kredit (ada yang seminggu atau sebulan.membeli industry farmasi yang sudah berjalan. semakin banyak pemasok maka semakin kuat posisi industry. (bintang toejoe). sebaliknya semakin sedikit pemasok maka makin sulit industry melakukam tawar menawar. kalau pemasoknya hanya satu dinamakan monopoli.mendirikan industry farmasi lain (Dankos). b. pembeli menjadi dominan .membuat industri bahan baku atau penolong atau bahan pengemas dalam menjamin pemasaran.  Supplier Ini bukan ancaman tapi ini yang harus ditanggulangi namanya barcaining atau tawar menawar. Kalbe Farma membuat beberapa kebijakan strategi yaitu : . Enseval sebagai langkag forward vertical integration . Horizontal integration.mendirikan PBF farmasi PT. begitu juga di UU antimonopoly di Indonesia dilarang. obat datang sekarang dan dilakukan pembayaran sebulan kemudian. tetapi apabila pembeli atau gabungan pembelinya sedikit maka produknya sempit. selain itu. langkah ini dinamakan integrasi vertical kebelakang. . Uraikan (pilih salah satu industri farmasi Kalbe atau Sanbe atau Dexa atau Soho) yang harus dilakukan industry farmasi dalam menghadapi 4 kekuatan pasar lainnya untuk PT. untuk menangani penyakitnya mereka cenderung melakukan pengobatan ke dokter sehingga dokter meresepkan obat ascrdia yang harganya lebih mahal/ Lima kekuatan pasar dari Michael Porter a. tapi karena keputusan menteri kesehatan harus ada distributor tunggal. pemasoknya tidak boleh satu agar diperoleh kualitas yang baik dan dengan harga yang terendah. tapi rata-rata sebulan). pembelian bintang toejoe merupakan upaya untuk menguasai segmen pasar obat bebas dan segmen konsumen berpenghasilan rendah.  Buyers makin banyak pembeli atau gabungan pembeli maka makin kuat posisi industri. maka terlaksana integrasi vertical sampai saat ini. .gangguan jantung dan pembuluh darah dimana penyakit tersebut banyak diderita oleh masyarakat kalangan atas dengan pola hidup tidak sehat.

dan pabrik atau perusahaan yang lain tidak boleh. untuk pertama kali Merck memproduksi Neurobion tablet yaitu obat yang pertama kali yang memiliki kandungan B1 dan B6 yang sangat tinggi dan indikasinya relative baru. agar dinamis dibuatlah one step lap (satu langkah didepan). maka pasar ditentukan oleh pembeli dan industri harus tunduk pada persyaratan pembeli. yang dilakukan ditengah jika datang pendatang baru atau substitusi adalah sbb : . jaringan distribusi yang merata. New Entrant (ancaman pendatang baru) contohnya dari dulu Asetosal digunakan sebagai analgetik dan antipiretik kemudian ada yang membuat asetosal untuk pengencer darah. Kenapa hampir semua industri farmasi besar mendirikan pedagang besar sendiri. pada waktu 5-10 tahun tersebut penemu obat baru diberi hak istimewa yaitu hanya dia yang boleh menjual dan produksi obat itu. hal2 mengenai barier to entry yaitu tidak mudah ditiru. . sedang produk tiruan memerlukan waktu untuk memprosesnya.harga jualnya tidak boleh terlalu mahal atau murah. (2) integrasi horizontal adalah perbuatan hukum yang dilakukan oleh badan hokum atau orang perseorangan untuk mengambil alih saham perseorangan yang mengakibatkan beralihnya pengendalian atas perseroan tersebut. . c. membuat penghalang yang bersifat regulasi. kalau terlalu murah ditakutkan kualitas produk menurun. maka produk pengganti akan langka. jika produk yang akan kita pasarkan merupakan produk spesifik dengan manfaat spesifik pula.  dalam proses tawar-menawar. Neurobion tidak punya substitusi dan pendatang baru setelah hak patennya habis barulah datang orang barat ke Indonesia dan membuat produk baru yaitu Neurovit sebagai substitusi pengganti Neurobion.maka dia membuat produk yang tidak mudah ditiru jika pun ditiru dia harus menggunakan atau mengeluarkan biaya yg sangat besar. bila pembelinya hanya satu.harus barier to entry (penghalang masuk) jadi pendatang baru atau substitusi tidak bisa masuk karena menemui kesulitan. waktu patennya penemuan obat baru (HAKI) masa berlaku untuk paten tergantung pada dan lamanya penelitian yaitu 5-10 tahun. harga mahal atau murah. padahal integrasi vertical (Foward/Backward) dilarang oleh undang-undang anti monopoli? jawab : . artinya psosisi industry menjadi lemah. kalau terlalu mahal nanti banyak pesaing. Subtitution (ancaman produk tiruan atau pengganti) contohnya dunia obat.