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BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO

ALTA Geotecnia
Programa Regional de Emprendedorismo e Innovacin en Ingeniera

Sergio Yates
Enero de 2012

El profesor Sergio Yates, de la Pontificia Universidad Catlica de Rio de Janeiro, desarroll este caso con el nico
propsito de utilizarlo como base en los debates que se llevan a cabo en el aula. En este sentido, el caso no tiene por objeto
hacer un juicio de valor con respecto a las decisiones tomadas o a la calidad de la gestin, y no debe, asimismo, utilizarse
como principal fuente de datos. El autor desea agradecer la colaboracin del Sr. lvaro Viana, fundador de ALTA Geotecnia,
por el tiempo y la dedicacin prestados durante las entrevistas y la revisin del caso.

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ALTA Geotecnia
El verano de 2011 estuvo marcado por la catstrofe ocurrida en la regin serrana de Ro de
Janeiro, que fue clasificada como uno de los mayores desastres naturales en la historia del pas.
Se produjeron cuantiosas prdidas humanas y el desastre entr a formar parte de los registros de
la ONU como el 8. peor deslizamiento de tierras de la historia a escala mundial. El mayor suceso
de esas caractersticas se haba producido en 1949 en la antigua Unin Sovitica, con doce mil
decesos, segn el Centro para la Investigacin en Epidemiologa de Desastres. El segundo mayor
desastre ocurri en diciembre de 1941 en Per y el nmero de vctimas ascendi a cinco mil1.
A pesar de la gran cantidad de agua que baj de los morros fluminenses y del desbordamiento
de varios ros, especialistas brasileos y de la ONU clasificaron el suceso como desprendimiento de
tierras. Segn la evaluacin tcnica, gran parte de la destruccin y de las muertes fue causada por
las avalanchas de tierra y detrito, las que tcnicamente se denominan flujos de lodo.
Por desgracia, el Sistema Nacional de Defensa Civil (Sindec) brasileo sigue sin poder cumplir
eficazmente la primera y la segunda etapa, es decir, los sistemas de prevencin y alarma, el plan
de accin para enfrentarse a este tipo de desastres climticos. Sin mapas detallados de las zonas
de riesgo, sin dar explicaciones ni capacitacin a la poblacin y sin un sistema eficaz de alerta
temprana, la participacin de la Secretara Nacional de Defensa Civil (Sedec) se limita a
desplegarse despus de la tragedia. Con esto solo se consigue auxiliar a las miles de vctimas que
huyeron con vida y a enterrar los centenares de cuerpos de los que no tuvieron suerte.
En 1996, l a

universidad

PUC-Rio fue pionera en la creacin del NGA (Ncleo de

Excelncia em Geotecnia Ambiental, Centro de excelencia en geotecnia ambiental), que cuenta


con la colaboracin de ms de 20 investigadores en todo el pas, y que actan con el lema
Geotecnia

aplicada

la

previsin,

evaluacin,

prevencin

solucin

de

problemas

geohidroambientales. Este grupo fue el primero de la zona en ser reconocido oficialmente por las
instituciones que apoyan la investigacin CNPq y FAPERJ, lo que demuestra su importante papel en
la aportacin a la ciencia y el desarrollo de los recursos humanos para el pas.
Los investigadores del NGA que visitaron la regin afectada por las lluvias afirmaron haberse
encontrado con un escenario de destruccin total, sin precedentes en estudios tcnicos realizados
anteriormente. Dicho de otro modo, los conocimientos existentes no ofrecan una explicacin,
desde un punto de vista cientfico, para lo que realmente haba sucedido.
ALTA Geotecnia fue concebida en el ao 2009 como una empresa surgida del NGA y fue
fundada oficialmente en abril de 2010, cuando se incorpor a la incubadora con base tecnolgica
del Instituto Gnesis de la PUC-Rio. Sus creadores vislumbraron la oportunidad de crear una
empresa de ingeniera, que tuviera una estrecha relacin con un grupo de investigacin de alta
calidad; algo que, sin duda, proporcionara conocimientos tcnicos y abrira sus puertas al mercado
1

Um pas sem defesa www.veja.abril.com.br, consultado el 7/1/2011.

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con mayor facilidad. El inters del NGA se centraba en poder transmitir al mercado y a la sociedad,
mediante la consecucin de proyectos y servicios de consultora, el conocimiento generado a partir
de su investigacin, el que hasta ese momento, se reduca al mbito acadmico.
En menos de dos aos, ALTA se convirti en una de las empresas ms importantes de su
segmento gracias a la ejecucin de una serie de proyectos importantes y de haberse convertido en
la compaa de crecimiento ms rpido, en trminos de facturacin, de todas las que hasta ese
momento haban pasado por la incubadora de la universidad2.
Si bien, desde un punto de vista esta situacin pareca un ejemplo a seguir; por otro,
representaba una de las principales preocupaciones del socio fundador de la empresa, lvaro
Viana, porque al evaluar el costo de ejecucin de los proyectos, los costos de los consultores eran
demasiado elevados, y esto reduca una parte importante del margen de beneficio de la empresa.
lvaro empez a buscar alternativas para hacer crecer el negocio sin depender tanto de sus
consultores,

profesionales

sumamente

especializados

costosos.

Una

de

las

opciones

contempladas era invertir en el desarrollo de un producto, un software de gestin de riesgos en


reas con posibilidad de sufrir problemas de ndole geolgica o geotcnica. Otra alternativa era
buscar una mayor estandarizacin de los procedimientos de los servicios de consultora para
reducir la dependencia de consultores con mucha experiencia y pasar a trabajar con personal ms
joven.
Segn los estudios preliminares, la primera opcin pareca ofrecer un gran potencial de
mercado, pero estaban lvaro y su equipo eligiendo la mejor opcin? Ya estaba listo para
ponerse en prctica el modelo de negocio para la nueva herramienta informtica? Y, con respecto
al modelo de ingresos, estaba este bien definido? O tal vez ALTA debera seguir estudiando el
segmento de infraestructura civil en el que ya estaba trabajando?

Historia de la empresa
En julio de 2010, los emprendedores firmaron con la PUC-Rio3 un convenio de incubacin de la
empresa en el Instituto Gnesis4. Con la empresa radicada en un local
de 9 m, lvaro y su socio iniciaron la prospeccin de los negocios junto a su red de contactos.
Pronto lleg el primer contrato de trabajo para llevar a cabo estudios hidrogeoambientales para la
obtencin de la licencia ambiental de una microindustria con sede en Duque de Caxias (Ro de
Janeiro). Con el objeto de aumentar su visibilidad, los socios tambin decidieron invertir en un
sitio web institucional para la empresa: www.altageotecnia.com.
2

Ver Relatrio Anual (2011) publicado por el Instituto Gnesis de la PUC Rio.
La Pontificia Universidad Catlica de Ro de Janeiro es una institucin privada sin fines de lucro que trabaja en la
investigacin, la docencia y la divulgacin para poner la ciencia y la tecnologa al servicio del hombre. Ver
enlace: http://www.puc-rio.br/index.html, consultado el 11/1/2011;
4
Para obtener ms informacin acerca de la incubadora de empresas de base tecnolgica de la universidad PUC Rio, ver:
http://www.genesis.puc-rio.br/main.asp, consultado el 11/1/2011
3

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Con el apoyo de investigadores del NGA, se gan otro servicio importante: la realizacin de
estudios geolgicos y geotcnicos relacionados con el proyecto ejecutivo del tramo de
120 kilmetros de Ferrovia de Integrao Oeste-Leste (FIOL) (Ferrova de integracin Este-Oeste)
que, durante mucho tiempo, represent para ALTA el principal contrato en cuanto a ingresos.
Si bien los estudios eran principalmente de oficina, eran necesarios algunos trabajos de campo,
por lo tanto, la compaa hizo nuevas contrataciones para reforzar su equipo.

Se contrat a otros

profesionales y, con ello, a menos de dos meses de haber iniciado sus operaciones, la empresa ya
ocupaba un rea el doble de grande que la inicial y contaba con un grupo de cinco colaboradores
directos, entre los que figuraban estudiantes de doctorado, maestra y licenciatura en Ingeniera
civil de la PUC-Rio, adems del mismo lvaro, que tambin egres de la facultad de Ingeniera
Civil, donde obtuvo su licenciatura y maestra.
Con el crecimiento de su red de contactos y algunas actividades de marketing, como la
divulgacin en las redes sociales (Twitter y LinkedIn), la entrevista para un telediario y su
participacin en un evento dentro de su rea de especializacin (2. Taller de infraestructura
ferroviaria de la Vale -II Workshop de Infraestrutura Ferroviria da Vale, en Vitrio-ES), ALTA
gan cuatro proyectos ms, lo que le permiti incrementar su personal de nuevo, por lo que su
oficina, una vez ms, duplic su tamao y pas a ocupar una superficie de 45 m.
A fines de 2010, tan solo ocho meses despus de su fundacin, ALTA factur aproximadamente
250.000 R$ en concepto de servicios de consultora. Segn el plan de negocios elaborado en 2009,
este resultado quintuplic las expectativas iniciales de sus socios.
Esto permiti a ALTA invertir en su infraestructura y en la capacitacin de algunos
colaboradores durante 2011. Tambin posibilit que la empresa reuniera los recursos necesarios
para desarrollar una nueva lnea de negocio basada en un software de gestin de riesgos en reas
susceptibles de sufrir problemas de ndole geolgica o geotcnica. Este software generaba
informes de anlisis relativos a estas zonas, que podan venderse a algunos clientes, as como
ayudar en la correcta ejecucin de algunos proyectos de la empresa.
En franco ascenso, ALTA cerr el 2011 con 13 colaboradores, 14 clientes y 20 contratos de
prestacin de servicios valorados en 1,5 millones de R$. Su equipo interno, que constaba de nueve
empleados, adems contaba con siete consultores/investigadores externos, que actuaban segn la
demanda en sus respectivas especialidades: geotecnia, geologa, diseo estructural, geografa,
agronoma e informtica. En la Figura 1 (ver anexos) se muestra la estructura organizativa
actual de la empresa. En la Tabla 1 se ofrece una visin general de los logros de lvaro y su
equipo en los primeros 18 meses de la empresa.

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Mercados de la empresa
Inicialmente, los miembros de ALTA prevean ingresar a los sectores de la minera y la eliminacin
de residuos slidos urbanos a travs del desarrollo de equipos. Estos sectores eran, segn las
previsiones de la poca, el objetivo de altas inversiones econmicas. Sin embargo, tras la crisis de
2008, no solo la inversin se volvi escasa, sino que aumentaron los requisitos legales y se
intensificaron las inspecciones relativas a los aspectos de ingeniera y medio ambiente. Tras
tentativas sin xito de prospeccin de proyectos en estas reas, ALTA emprendi la bsqueda de
otros mercados.
La geotecnia es un rea de conocimiento dentro de la ingeniera civil que se ocupa de los
procesos mecnicos e hidrulicos de suelos y rocas. Al implicar directamente el comportamiento
del medio fsico cuando se somete a determinadas condiciones de carga, temperatura, flujo de
agua, acciones qumicas y biolgicas, entre otros, esto tiene un efecto sobre diversos aspectos
ambientales. En conclusin, la geotecnia est estrechamente ligada al rea medioambiental. Esto
significaba que haba numerosas alternativas y campos de accin en los que la empresa poda
centrar su actuacin.
Durante el primer ao de funcionamiento, se observ la dinmica de diferentes mercados
para los que se podan ofrecer servicios de geotecnia y asesora medioambiental. En la Tabla 2 se
muestra un resumen de algunas posibilidades de actuacin dentro del campo de la ingeniera
geotcnica, que la direccin de ALTA ya tena en estudio.
Infraestructura civil
Los emprendedores de ALTA tambin percibieron que exista una fuerte demanda de
servicios en el rea de la infraestructura civil, originada por la inversin pblica del gobierno en
proyectos y obras civiles relacionadas con la implementacin del Programa de aceleracin del
crecimiento en los aos 2009 y 2010. Segn los datos publicados por el gobierno federal, el PAC 2
es un programa que comenz en el 2010, y con una inversin previa de 1,59 trillones de reales,
de los cuales 955 billones iban a utilizarse entre los aos 2011 y 2014 5. A eso se sumaban los
acontecimientos internacionales previstos en los prximos aos (el Mundial de Ftbol de
2014 y l a s Olimpiadas de
2016 en Ro de Janeiro).
Segn lvaro, dentro de la infraestructura civil, existan varios mbitos de actuacin para
las empresas de servicios de ingeniera geotcnica (diseo y consultora). Sin embargo, teniendo
en cuenta las elevadas inversiones previstas para los prximos aos en funcin del PAC y del
crecimiento real de la economa, las alternativas ms atractivas se encontraban en las obras
lineales y en las de gran envergadura, como: vas frreas, carreteras y subterrneo; oleoductos,
mineroductos y acueductos (incluida la transposicin de ros); aeropuertos, puertos, plantas
hidroelctricas,
industrias y vertederos de residuos.

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http://www.planejamento.gov.br/noticia.asp?p=not&cod=2194&cat=264&sec=29, consultado el 13/01/2011.

Estas obras exigen fundamentalmente la realizacin de estudios geolgicos y geotcnicos de


calidad, especialmente en las etapas de proyectos bsicos y ejecutivos de implantacin, as como
en la evaluacin del estado de conservacin actual y de proyectos de recuperacin.
Por eso, la empresa gir su atencin hacia el mercado de la infraestructura civil,
concretamente hacia grandes empresas, como Valec, Vale, LLX, Transpetro, Infraero, Novo
Gramacho Energia Ambiental, Petrobras, CSN, Votorantim, MMX, adems de al propio gobierno a
nivel federal, estatal y municipal. Esta nueva orientacin culmin con la firma de un contrato de
prestacin de servicios con Concremat para formar parte del proyecto Ferrovia de Integrao
Oeste-Leste (FIOL) (Ferrova de integracin Este-Oeste).
Medioambiente
Al mismo tiempo, con los desastres de tipo geotcnico ocurridos debido a las lluvias,
principalmente en los estados de Ro de Janeiro (regin serrana, Angra dos Reis y Morro do
Bumba)

Santa

Catarina,

la

empresa

tambin

dirigi

su

atencin

los

problemas

geolgicos/geotcnicos de las zonas de riesgo.


Histricamente, el estado de Ro de Janeiro ha sido testigo de desastres naturales que
dejaron

grandes prdidas socioeconmicas

y ambientales. Al

tratarse

concretamente de

precipitaciones de gran intensidad, sus efectos pueden ser devastadores en las regiones con
terreno accidentado, con falta de vegetacin, ros canalizados y problemas de drenaje, y dependen
del nivel de desarrollo urbano propio de cada ciudad. Todo esto, combinado con las altas tasas de
ocupacin irregular en zonas de laderas, riberas de ros, vaguadas y tierras pantanosas, puede dar
lugar a terribles situaciones como las vistas en las ltimas dcadas, y como se constata en los
datos recopilados junto a organismos tales como el Departamento del Cuerpo de Bomberos de Ro
de Janeiro y el Instituto de Medicina Legal del Ministerio Pblico del Estado de Ro de Janeiro, como
se muestra en la Tabla 3.
Estos eventos, que, por una parte causaron grandes trastornos y prdidas, por otra
generaron una gran cantidad de oportunidades y proyectos para la empresa, haciendo que sus
socios tuvieran una gran repercusin en los medios de comunicacin al hablar acerca de cmo
gestionar los problemas geolgicos y geotcnicos en zonas de riesgo.
Todos estos factores, unidos al hecho de que la empresa necesitaba facturar para
sobrevivir, hicieron cambiar el escenario previsto por los emprendedores y modificaron el modo en
que ALTA se defina y actuaba. De modo que ALTA se posicion como una empresa de consultora
y proyectos en las reas de infraestructura civil, medioambiente y minera, dejando atrs la idea
inicial de desarrollar equipos para los sectores de la minera.
No obstante, lvaro y su socio eran conscientes de que la actividad de consultora era

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intensa en cuanto a capital intelectual y esto dificultaba la idea de los socios de crear una empresa
escalable, es decir, una organizacin capaz de generar ingresos recurrentes sin la necesidad de
agregar ms gastos que, en el caso de ALTA, estaban vinculados a los honorarios de los
profesionales, que eran extremadamente caros debido a su experiencia y a la escasez de su perfil.
Por todo ello, la direccin de ALTA tambin albergaba planes para desarrollar una
plataforma informtica que utilizase el conocimiento generado por los proyectos realizados por la
empresa, junto con la investigacin llevada a cabo en el NGA, para crear un producto de gestin
en zonas de riesgo geolgico y geotcnico, habitadas y/o en las que hubiera intereses econmicos
en juego; una herramienta que resultara interesante para aquellos profesionales que necesitan
tomar decisiones basadas en el riesgo de que se produzcan tales eventos.

Productos y servicios de la empresa


ALTA, ya reposicionada en el mercado, pas a ser una empresa de soluciones tcnicas
innovadoras que ofrece servicios de diseo y consultora aplicados a las reas de geotecnia y
medioambiente. Su principal recurso y valor agregado reside en el capital intelectual de las
personas que forman su equipo, mientras que en lo que respecta al producto, en la mayora de los
casos, este est representado por el informe tcnico generado al final del trabajo, que muestra los
resultados obtenidos en su conjunto.
La empresa comenz a ofrecer una gama de servicios como:

Proyectos y consultoras:
o Estudios geolgicos y geotcnicos

para

proyectos

de

obras lineales

de infraestructura civil (carreteras, vas frreas, conductos y lneas de


transmisin)
o

Evaluaciones geotcnicas para la industria de la minera (minas a cielo abierto y


subterrneas)

Proyectos para la estabilizacin de pendientes y terraplenes

Proyectos geotcnicos para presas y vertederos de residuos

Estudios de susceptibilidad y anlisis de riesgos geolgicos y geotcnicos en las


obras lineales, zonas industriales y/o reas urbanas

Anlisis de los pasivos ambientales

o Proyectos de recuperacin de reas degradadas (PRAD, Projetos de Recuperao


de reas Degradadas)

Servicios de campo:
o

Cartografas geolgicas y geotcnicas de detalle en obras lineales

Inspecciones tcnicas en zonas de riesgo

Programacin,

supervisin y seguimiento,

e interpretacin de las

investigaciones geotcnicas y ambientales de campo y de laboratorio

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En las Figuras 2-7 se muestran algunas imgenes relativas a los servicios realizados por la
empresa.
El proceso de creacin de nuevos servicios
Desde el punto de vista del mercado, los competidores de ALTA, por cuestiones de limitacin
tcnica y/o de capacidad de inversin, no estn en condiciones de ejecutar todos los servicios
requeridos por el cliente. Por tanto, deciden ofrecer uno o dos tipos de servicios y concentrarse en
estos. Por ende, para satisfacer las demandas del mercado, tienden a subcontratar otros servicios.
Si bien puede parecer interesante en un primer momento, esta solucin entraa riesgos, como la
subcontratacin de servicios de mala calidad, la descentralizacin de la informacin, la fijacin de
precios finales menos competitivos e incluso, dejar abierta la posibilidad de que el cliente conozca
a un posible competidor.
Al observar esta dinmica, lvaro, el director comercial de la empresa, percibi que haba
buenas oportunidades de mostrar el factor diferenciador de su oferta de servicios.
"En los ltimos meses, ALTA ha decidido invertir ms en su infraestructura". Aunque se
trata de una empresa de capital intelectual, que desarrolla su labor principalmente desde la
oficina, observamos que sera interesante contar en nuestro equipo con al menos un profesional
capacitado a nivel tcnico para llevar a cabo posibles servicios de campo. Por lo tanto, adquirimos
equipos para usar al aire libre tales como: GPS, medidor de pH, muestreadores y barrena, entre
otros. Tambin hemos invertido en equipos de proteccin personal (EPP) para que nuestro
personal pueda trabajar cumpliendo con las normas de seguridad de la legislacin vigente. As,
hemos ampliado nuestra oferta de servicios".
La empresa tambin estudi la posibilidad de realizar pruebas de laboratorio de geotecnia. Uno
de sus colaboradores sugiri que se invirtiera en montar un pequeo laboratorio de caracterizacin
de suelos en la empresa.
"El equipo (hornos, tamices, bombas de vaco, picnmetros, probetas, densmetro, un
aparato para ensayo lmite lquido Casagrande, entre otros) no ocupa demasiado espacio y puede
reducir el costo de ALTA de tercerizacin de este servicio, con el consecuente aumento de
ingresos". Para hacerse una idea, tres de los ocho contratos obtenidos por ALTA supusieron la
realizacin de ensayos geotcnicos, entre los que se encontraba la caracterizacin, cuyos costos
ascendan a unos 10 000 reales, con un beneficio para ALTA de poco ms del 10 %. De haber
tenido la estructura interna necesaria para ofrecer este servicio, hubiramos obtenido un beneficio
mucho mayor. Y el dato ms interesante es que la inversin para montar el laboratorio es de 4000
reales aproximadamente".
La posibilidad de realizar/ofrecer un mayor nmero de distintos servicios aumenta el valor
agregado de la empresa y maximiza sus ganancias. Esto no era muy habitual en el mercado,
especialmente en el caso de las pequeas y medianas empresas, y ALTA supo aprovechar esta

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oportunidad.
La formacin de los precios de los servicios
Los precios propuestos por ALTA se basan fundamentalmente en el capital humano empleado
para ejecutar cada servicio. Con el tiempo, se suman los costos de movilizacin para trabajos al
aire libre, la tercerizacin de servicios y un monto adicional que va en funcin de la complejidad de
la solucin, que no siempre requiere ms tiempo para su ejecucin. En la Tabla 4 se muestra la
hoja de clculo de formacin de precios utilizada por ALTA en el mercado.
Cuando nuestros servicios exigen que el colaborador de ALTA viaje a un lugar situado fuera de
su entorno de trabajo, los costos pertinentes se trasladan al cliente con un margen bruto que
oscila entre el 1,20 % y el 1,35 %. Este margen bruto es el coeficiente utilizado para compensar
los costos administrativos, impuestos y permitir la obtencin de beneficios sobre el servicio
contratado. La eleccin de mrgenes menores o mayores tambin se aplica a cada caso en
concreto (tipo de cliente, complejidad del servicio al cliente, el valor total del servicio, etc.).
En sus primeros 18 meses de funcionamiento, este modelo ha proporcionado a ALTA un
margen neto (beneficio) global del orden del 13,5 %, sumando todos sus veinte contratos.
Competencia
El mercado est muy segmentado. A nivel comercial, los servicios de ingeniera para
infraestructura civil se dividen en presupuestos grandes, medianos y pequeos. Las empresas se
especializan por categora de servicios, un factor estrechamente relacionado con la estructura de la
empresa y su capacidad de inversin.
Histricamente, en Brasil los principales servicios (valorados por encima de los diez millones
de reales) se reparten entre las grandes empresas constructoras: Odebrecht, Camargo e Correa,
OAS, Queirz Galvo, DELTA, Galvo Engenharia, Mendes Jnior, entre otras, que se encargan
desde el diseo hasta la ejecucin de la obra.
Los servicios medianos, valorados entre uno y diez millones de reales, tambin son el objetivo
de estas empresas, a pesar de que la mayora se reparte entre las empresas de diseo y
consultora,

como

Engevix,

Promon,

Concremat,

Geomecnica,

Solotrat,

Sondotcnica e

Intertechne.
Por ltimo, abundan los pequeos servicios que, por lo general, se disputan las pequeas y
medianas empresas tambin de diseo y consultora, como ALTA.
Segn el ranking de 2010 de las 500 mayores empresas de ingeniera de Brasil, publicado por la revista O
Empreiteiro (nm. de julio de 2010), Progeo Engenharia, de Minas Gerais, fue la que ms factur en 2009 de
todas las empresas especializadas en geotecnia (ver la Figura 8). Esta empresa, fundada en 1981, opera
tanto en el diseo como en la ejecucin de la obra.

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Sin embargo, y en funcin del gran nmero de oportunidades que genera el mercado, se ha
observado un intenso movimiento de formacin de consorcios y asociaciones o subcontrataciones
de otras empresas de menor tamao para ayudar a las grandes empresas a satisfacer la actual
demanda. De esa manera, las empresas mejor preparadas tanto tcnica como estructuralmente
son las que finalmente se destacan. En este contexto se encuadra el contrato cerrado con la
empresa Concremat para la elaboracin de los estudios geolgicos y geotcnicos relativos al
proyecto ejecutivo de un tramo de va frrea, que se gan en licitacin pblica.
Lo cierto es que, aunque existen muchas empresas de servicios, de los tamaos ms diversos,
que participan en el mercado d e s d e

hace

ms

tiempo

q ue ALTA, dos factores son

indicativos de que ALTA pueda cosechar buenos frutos en este periodo de grandes oportunidades:
la desproporcin que existe entre la demanda generada y la cantidad de empresas existentes para
suplirla; y los resultados obtenidos en los ltimos meses, que muestran su reconocimiento por
parte de sus clientes, clientes potenciales y competidores, que incluso podran llegar a ser futuros
socios, como ya ocurre con la empresa Concremat.
Un anlisis detallado de los resultados comerciales de la empresa prueba que la estrategia
comercial est bien encaminada y da buenos resultados, como se muestra en las Tablas 5.A, 5.B
y 5.C.
No obstante, y como se ha mencionado anteriormente, este mercado es muy dinmico, y la
competencia e s g r a n d e , especialmente entre empresas pequeas y m e d i a n a s d e i n g e n i e r a ,
dado que todas ellas dependen de la frecuente captacin de contratos para mantenerse en
actividad.
Cabe destacar que, en general, la venta de servicios de consultora en los mercados de
actuacin de ALTA viene motivada por la existencia de una necesidad inicial, que es responsable
del incremento de la demanda. Es decir, en el caso concreto de la geotecnia ambiental, esto da
lugar, en general, a la implantacin de una empresa civil, a la evaluacin geoambiental de la
misma, o bien a la recuperacin de un rea que ha padecido o est padeciendo un problema
geolgico/geotcnico o ambiental. Dicho de otro modo, ya se tiene que haber producido el factor
generador de la demanda.
La situacin es diferente cuando se acta sobre la prevencin de problemas de ndole
geolgica-geotcnica, un caso en el que el factor generador todava no se ha producido. Es
precisamente en este segmento de la generacin de informacin con objeto preventivo donde
ALTA tiene intencin de introducir su plataforma informtica y experiencia.

La nueva plataforma informtica


De acuerdo con los estudios realizados por el equipo de lvaro, en el mercado escaseaban las
tecnologas de ayuda para la toma de decisiones basadas en el riesgo de movimientos en masa.

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Para lvaro, una herramienta que brindara informacin a los administradores pblicos y
privados podra mitigar o, incluso evitar, a travs de acciones de prevencin, una serie de
problemas:
Para ALTA, representa una gran oportunidad desarrollar un producto innovador, disear
una tecnologa que apoye la toma de decisiones basadas en el riesgo de que se produzcan
movimientos en masa, como deslizamientos de laderas o desprendimientos de bloques. Esta,
sin duda, constituir un gran factor diferencial de la empresa respecto a sus competidores, adems
de que permitir a ALTA disponer de un nuevo modelo de negocio basado en ingresos recurrentes
y disminuir, a su vez, los costos de la empresa relacionados con el pago de los honorarios de sus
consultores especializados.
Bsicamente, esta herramienta debera ser capaz de ejecutar anlisis de riesgos de
movimientos en masa, de pequeo a gran alcance, en zonas susceptibles de sufrirlos y, por tanto,
debera dar respuesta a las siguientes preguntas:

Qu tipo de movimientos en masa podran producirse?

Dnde podran ocurrir estos movimientos?

Cundo y bajo qu circunstancias podran producirse estos movimientos?

Qu riesgos conllevan?

Las Figuras 9 y 10 ilustran los daos ocasionados por las lluvias de verano en el estado de Ro
de Janeiro, lo que ha sido un problema recurrente en los ltimos cuarenta y cinco aos. Pero no
solo Ro de Janeiro se ha visto afectado, esta situacin tambin se ha dado en otros estados del
Brasil.
Si partimos del principio de que estas lluvias son recurrentes e inevitables, y de que
difcilmente se retirarn las viviendas construidas en lugares susceptibles a los movimientos en
masa, se cree que sus consecuencias podran reducirse sensiblemente si existiera un modo de
combinar la evaluacin de la susceptibilidad y el anlisis de riesgos geolgicos y geotcnicos.
ALTA concibi una herramienta de accin preventiva y que, adems, estara asociada a un
programa bien estructurado de gestin de crisis y contingencias de desastres (sistemas de alerta).
La idea era que los responsables de la toma de decisiones, que en este caso especfico seran los
gestores pblicos, pudiesen anticiparse a los problemas y alertar a la poblacin de los riesgos
existentes basndose en los datos generados por una plataforma informtica que funcionara
ininterrumpidamente, haciendo uso de las ms modernas tecnologas de adquisicin, gestin y
transmisin de datos. Asimismo, se debera contar con la participacin puntual de profesionales
con experiencia en el mbito de la geotecnia que pudieran interpretar correctamente los datos
que exigieran mayor atencin.

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Evitar situaciones de riesgo tambin sera el objetivo en escenarios donde, a diferencia de las
zonas pobladas, hubiera oleoductos o mineroductos enterrados (o areos), o una va frrea para el
transporte de personas o cargas. En estos casos, los principales interesados seran los
responsables de estos activos (privados o pblicos) y las compaas de seguros que ofrecan
garantas de indemnizacin en caso de accidente.
Con ello, el equipo de ALTA inici una planificacin que abarcaba los recursos humanos,
tcnicos y financieros necesarios para el desarrollo de la herramienta. Se esperaba que la
herramienta ya fuera operativa el 2. semestre de 2012. La Figura 11 presenta una visin general
de la plataforma.
Desde la perspectiva de lvaro y su socio, esta herramienta permitira a la empresa captar
nuevos clientes, como por ejemplo, las compaas de seguros de grandes empresas; los
administradores del poder pblico, en lo que respecta a las medidas preventivas en las zonas
habitadas en riesgo durante la poca de lluvias; o los administradores de activos de grandes
empresas, especialmente aquellas que gestionaban obras lineales (por ejemplo,

ductos, vas

frreas y carreteras), que podran tener acceso a las zonas de riesgo en una de las pantallas del
sistema, como se muestra en la Figura 12.
Dado su nivel de innovacin, escalabilidad y, principalmente, demanda del mercado, se pens
que la nueva plataforma informtica hara crecer a ALTA de manera acelerada, con el objetivo de
generar ingresos recurrentes, aunque manteniendo sus costos operativos bajo control. Dicho de
otro modo, la calidad del crecimiento pasara a convertirse en un factor diferencial del resultado de
la empresa.
Costos de desarrollo
Los costos de desarrollo de la plataforma seran pagados totalmente por ALTA, aunque existiera
la posibilidad de obtener fondos junto a FAPERJ6 y el CNPq7. En la Tabla 6 se presenta una
previsin

inicial

de

las

partidas

las

cantidades

presupuestadas.

Los

costos

incluyen

principalmente horas-hombre (H/H) de los colaboradores involucrados y el equipo utilizado.


La plataforma fue desarrollada en colaboracin con los profesionales informticos que la
disearon. En el acuerdo firmado con estos profesionales se estableci que la herramienta se
desarrollara a cambio de una participacin directa en el xito comercial de la plataforma. Para
lvaro, la sociedad con profesionales de la informtica era importante para reducir los costos
iniciales, los costos de mantenimiento y la evolucin del producto.
Pblico objetivo
6

FAPERJ - La fundacin Fundao Carlos Chagas Filho de Amparo Pesquisa do Estado do Rio de Janeiro es un
organismo vinculado a la Secretara de Estado de Ciencia y Tecnologa, cuyo objetivo es fomentar la investigacin y la
formacin cientfica y tecnolgica necesarias para el desarrollo socio-cultural del estado de Ro de Janeiro.
7
CNPq - Conselho Nacional de Desenvolvimento Cientfico e Tecnolgico es un organismo del Ministerio de Ciencia y
Tecnologa (MCT), destinado a promover la investigacin cientfica y tecnolgica y la formacin de recursos humanos
para la investigacin en Brasil.

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13

El equipo de ALTA haba evaluado diferentes mercados de ALTA Geotecnia para empezar la
comercializacin de su plataforma pero, como en cualquier otra empresa de nueva creacin, sus
recursos eran limitados, lo que le oblig a establecer prioridades. En opinin del equipo de ALTA, el
pblico objetivo de mayor potencial se concentra en tres mercados, a saber:
 Compaas aseguradoras de grandes emprendimientos:
Ya hace mucho tiempo que las aseguradoras tienen grandes dificultades para evaluar y valorar
econmicamente los riesgos que conllevan las empresas responsables del transporte de personas
y/o cargas valiosas, principalmente las vas frreas, los oleoductos y, sobre todo, los mineroductos
en el pas (empresas privadas y estatales). En estos casos, los factores que ms aumentan los
riesgos estn asociados con las condiciones geolgicas y geotcnicas de cada tramo perforado, ya
que las reas ms susceptibles a los movimientos en masa tienden a colapsarse durante las lluvias
o debido, por ejemplo, a un desgaste natural del medio fsico. Sin embargo, en la actualidad, los
mtodos estadsticos de anlisis no tienen en cuenta esos aspectos o tal vez lo hacen a escalas
muy reducidas, basndose en condiciones tales como el clculo sobre el desgaste de los
materiales, los accidentes o incidentes futuros relacionados con el tipo de empresa evaluada y la
posibilidad de que intervengan factores externos. A menudo, estas tcnicas pueden dejar de
calcular el valor correcto de una determinada pliza, perjudicando a la empresa o a la propia
compaa de seguros. El hecho es que existe un elevado grado de incertidumbre en los anlisis de
riesgos geolgicos y geotcnicos en obras lineales de este tipo, incertidumbre que podra
solucionarse con la plataforma informtica que ALTA pensaba desarrollar.
Hoy en da, las compaas de seguros nacionales ms importantes estn gestionadas por los
bancos Bradesco, Ita, Banco do Brasil y Santander. Sin embargo, tambin existen otras no
menos conocidas, como SulAmrica, Porto Seguro e Icatu.
 Empresas privadas o estatales propietarias de grandes activos:
Los propietarios de grandes activos, tales como las vas frreas, los oleoductos y los
mineroductos anteriormente citados tambin requieren de una herramienta tecnolgica como la de
ALTA para supervisar los cambios en los niveles de riesgo de los movimientos en masa con el fin
de apoyar la toma de decisiones, como por ejemplo, la implementacin de un plan de contingencia
para interrumpir o desviar el transporte de cargas o personas como medida preventiva antes del
acontecimiento.

Es decir, los datos que puede generar la plataforma informtica son muy

importantes para evitar o minimizar las prdidas en el mbito socioeconmico y medioambiental.


Adems, en funcin del caso, puede que incluso sea posible actuar sobre el problema a tiempo de
evitar que el riesgo se mantenga en niveles elevados.
En este sentido, los mejores clientes son empresas como Vale, Petrobras (Transpetro), Valec,
Votorantim y LLX.

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14

 Gobierno:
Los estudios histricos relativos a grandes deslizamientos de tierra y a inundaciones causadas
por las lluvias de alta intensidad ocurridas principalmente en los estados de Ro de Janeiro
muestran una total falta de preparacin por parte las autoridades para hacer frente a estos
problemas, que, en la mayora de los casos, tienen graves consecuencias sociales. Considerando
que el tiempo de respuesta para este tipo de acontecimientos es directamente proporcional al
nmero de vidas salvadas, el uso de la tecnologa que est desarrollando ALTA resulta muy
interesante porque la persona encargada de la toma de decisiones, en este caso el administrador
del poder pblico, podr aplicar los planes de emergencia adecuados en cada situacin geotcnica
que se presente.
El pblico objetivo principal son las municipalidades y, en este caso, se puede citar ciudades
como Ro de Janeiro y los siete municipios de la regin serrana afectados por el megadesastre de
2011.
Comercializacin de la plataforma informtica
Resulta muy difcil definir el precio exacto y el modelo de comercializacin de la plataforma
informtica en desarrollo. A fin de cuentas, se plantea el interrogante de saber cunto cuesta:

Evitar la muerte de personas que se enfrentan a una avalancha.

Evitar que miles de litros de petrleo se viertan en la naturaleza.

Evitar el descarrilamiento de un tren cargado con toneladas de grano.

Definir un parmetro que ayude a valorar el riesgo de todos los casos anteriores.

Ms que eso, era importante identificar la forma en que el cliente estara dispuesto a pagar
por recibir esa informacin.
La plataforma podra utilizarse de dos maneras:

Para el anlisis del riesgo de movimientos en masa.

Para la gestin del riesgo de movimientos en masa (sistemas de alerta).

En el primer caso, ALTA utilizara la plataforma como una herramienta para analizar la
susceptibilidad en la zona y entregar al cliente, como producto final, un mapa de susceptibilidad.
En l se aplicara directamente el modelo de formacin de precio de venta del servicio detallado
anteriormente, que podra tambin incluir una tasa adicional en concepto de uso del programa.
En el segundo caso, el cliente contratara a ALTA para gestionar los riesgos de su negocio
en un perodo predefinido. En este caso, se adoptara un modelo de uso de la plataforma mediante
licencia, con lo que el cliente pagara un monto inicial y luego, pagos mensuales por los resultados
facilitados. En caso de interrumpir el pago, dejara de tener acceso al servidor de la plataforma.

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15

Otro caso que todava estaba en estudio era el de la venta de algunos paquetes de software
de anlisis, aunque con una funcionalidad limitada y sin acceso al servidor de la base de datos.
Para la formacin de precios de la plataforma, se debera identificar los costos de
implementacin, operacin, mantenimiento e impuestos de venta. Los costos fiscales seran del
orden del 16,33 % sobre el total facturado, teniendo en cuenta todos los impuestos aplicables. Los
otros costos (de implementacin y operacin) se muestran en la Tabla 7 y en la Tabla 8.
Los costos de operacin y mantenimiento de la herramienta seran fijos. Es decir,
independientemente

del

nmero

de

reas

monitorizadas,

permaneceran

invariables

(o

aumentaran mnimamente).
Para la formacin del costo de las cuotas mensuales, la idea inicial tena en cuenta las
dimensiones de la superficie a analizar (por ejemplo, 1 km de superficie de un municipio, o
1 km lineal de una va frrea), la escala de los detalles (por ejemplo, 1: 2.000, 1: 25 000), y la
frecuencia de actualizacin de los datos (ej.: cada 10 minutos, cada 24 horas o cada semana).
La Tabla 9 muestra varios ejemplos de costos teniendo en cuenta distintos patrones de uso
continuado de la plataforma, para gestionar los riesgos usando la herramienta como parte central
de un sistema de alerta, que se activa a partir de la actualizacin de los datos relativos a las
precipitaciones. Estos datos los facilitan sistemas ya existentes o que se instalarn como parte un
servicio contratado.
En el caso de las obras lineales, el costo se calcula teniendo en cuenta la extensin del
proyecto y la necesidad de realizar supervisin semanal o cada 10 minutos de distintos tramos
durante todo el ao. En el caso de las zonas pobladas, el costo se calculara utilizando como base
el control semanal o quincenal en periodos sin lluvia (normalmente de seis meses, dependiendo de
la regin del pas), con un aumento de la frecuencia de este seguimiento hasta llegar a un
intervalo mximo de 10 minutos en pocas lluviosas (de tres a seis meses en distintas regiones del
pas).
La empresa todava estaba estudiando la forma de proceder con respecto al modelo de
negocio, la asignacin de precios y el pblico objetivo, aunque las lneas generales ya se haban
trazado.

Resultados financieros de la empresa


Hasta la fecha, ALTA ha demostrado ser una empresa econmicamente viable, como se
puede observar en su cuenta de resultados (ver la Tabla 10).
En la actualidad, incluyendo todos los gastos y costos de funcionamiento, a excepcin de
los gastos en servicios u oportunidades que solo se producen cuando hay demanda o

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16

un contrato vigente, ALTA gasta aproximadamente 40.000 R$ al mes. La actual tesorera de la


empresa, ms los ingresos pendientes procedentes de servicios contratados todava no
entregados, garantiza a la empresa un capital de trabajo suficiente para cuatro meses de
operacin.

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17

Anexos
Junta
directiva

Socio

Gestin de
proyectos

Coordinacin
geotcnica

Gestin de
I+D

Coordinacin
medioambiental

Desarrollo de
tecnologa
empresa

Jefe tcnico

Equipo de
consultores

Gestin
comercial

Gestin
administrativa

Desarrollo de
asesoramiento
empresa

Marketing

Equipo de
oficina

Finanzas
Suministros
RR HH
QHSE
Dpto. jurdico
Serv. generales

Equipo de
campo

Figura 1 - Estructura organizativa de ALTA Geotecnia

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17

Figura 2 Mapa de compartimentacin geolgica del


tramo 10EF de la Ferrovia Oeste-Leste.

Figura 3 Anlisis de estabilidad de una seccin de


terrapln de la va frrea.

Figura 4 - Prcticas para la recuperacin del


suelo y vegetacin de la ladera del campus de
la PUC-Rio.

Figura 5 Anlisis de solucin recomendada para


la ladera del campus de la PUC-Rio.

Figura 6 - Empalizadas de contencin en Cicatriz


II de la ladera del campus de la PUC-Rio.

Figura 7 Mapa georeferenciado de localizacin de


la planta de tratamiento de residuos en V. Pequena.

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18

Figura 8 Ranking de las principales empresas de geotecnia brasileas


(posicin/empresa/estado- sede/facturacin del ao 2009 de 1.000,00 R$/facturacin del ao
2009 de 1.000,00 U$/posicin en el ranking general de empresas de ingeniera).

Figura 9 Deslizamientos en Angra dos


Reis, Ro de Janeiro, 2010.

Figura 10 Deslizamientos en la
regin serrana de Ro de Janeiro, 2011.

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19

Figura 11 Funcionamiento de la plataforma

Figura 12 Pantalla del sistema

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20

Tabla 1: Resumen de los logros de ALTA hasta diciembre de 2011.


REA

Negocios

RESULTADOS
Creacin de importante red de contactos (cartera de clientes) con empresas
privadas y estatales, de pequeo a gran tamao, como CICLUS AMBIENTAL,
COCA-COLA, CONCREMAT, COPELMI, ELECNOR, ELETRONUCLEAR,
FURNAS, HERCO, INFRAERO, NOVO GRAMACHO ENERGIA AMBIENTAL,
PARQUE NACIONAL DA TIJUCA, PETROBRAS, PUC-RIO, ROTA 116,
TRANSPETRO, VALE y VOTORANTIM

Obtencin de 8 contratos de servicios, con una facturacin bruta total de


544.6000 R$

Alrededor de 11,3 millones R$ en propuestas presentadas a diferentes


clientes, con el 50 % de este valor todava en proceso de negociacin con opcin
de ser contratado

Creacin del sitio web de la empresa y publicidad en redes sociales


Marketing

Investigacin y
desarrollo

Participacin en entrevistas de TV, ferias y talleres de presentacin de la


empresa

Desarrollo de herramienta informtica con recursos propios


Oficina de 45 m en el Instituto Gnesis de la PUC-Rio

Infraestructura

Inversin en mejoras del local, distribucin de la oficina y compra de equipos


para servicios de campo
Ampliacin del equipo con 13 colaboradores

Recursos humanos

Relacin consolidada con 7 consultores multidisciplinares de renombre en el


mercado
Inversin en formacin y capacitacin de personal

Fuente: Plan de negocios de ALTA Geotecnia.

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21

Tabla 2: Subreas de conocimiento y posibilidades de actuacin


SUBREAS DE CONOCIMIENTO

Obras de tierra (taludes naturales y de


corte, terraplenes, suelos blandos y roca)

POSIBILIDADES DE ACTUACIN
- Anlisis de la estabilidad y de los fundamentos, diseo de
estructuras de contencin, diseo de instrumentacin e interpretacin
de los datos de seguimiento
- Programacin, supervisin e interpretacin de investigaciones
geotcnicas

Comportamiento mecnico e hidrulico de


- Programacin, supervisin e interpretacin de ensayos de
suelos (saturados y no saturados) y roca
laboratorio y de campo

Balsas de residuos

- Anlisis de la estabilidad; proyecto de instrumentacin e


interpretacin de los datos de seguimiento
- Estudio y evaluacin de residuos depositados en forma de lodo
- Evaluacin de la infiltracin de efluentes de mineralizacin en suelos
- Proyecto de rehabilitacin ambiental de laguna de desechos

Vertederos para la eliminacin de residuos


(urbanos e industriales)

- Proyecto, supervisin de la operacin y programacin de


desmantelamiento

Licencia ambiental

- Estudios del medio fsico

- Programacin, seguimiento e interpretacin de investigaciones de


Evaluacin de
pasivos
ambientales campo y ensayos de laboratorio
(subsuelo y aguas subterrneas)
- Estudios y anlisis numricos
Remediacin de reas contaminadas

- Evaluacin e indicacin de la tecnologa ms adecuada; diseo,


seguimiento e interpretacin de los resultados

Recuperacin de zonas degradadas


- Evaluacin e indicacin de la tcnica ms adecuada; diseo,
(procesos erosivos y movimientos en
seguimiento e interpretacin de los resultados
masa)

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Tabla 3: Tragedias ocurridas en el estado de Ro de Janeiro en los ltimos 45 aos


Fecha

Eventos

Consecuencias

02/01/1966

Inundaciones y deslizamientos de tierra (estados: Guanabara y Ro de Jan.)

250 muertos

20/01/1967

Deslizamiento en calle General Glicrio, en el barrio de Laranjeiras

20/01/1967

Inundaciones y deslizamientos (estados de Guanabara y Ro de Janeiro)

200 muertos y 300 heridos


300 muertos y 25.000
heridos

26/02/1987

Inundaciones y deslizamientos en Petrpolis, Terespolis y Ro de Janeiro

292 muertos

01/02/1988

Inundaciones en Petrpolis y Tierras Bajas

277 muertos

19/02/1988

Inundaciones y deslizamientos de tierra en Ro de Janeiro

289 muertos y 734 heridos

Ene/1999

Inundaciones en Rio de Janeiro, Vale do Paraba y la regin serrana

41 muertos y 72 heridos

Ene/2000

Inundaciones en Petrpolis, Terespolis, Cas. de Abreu y B. Mansa

22 muertos y 60 heridos

Feb/2003

Inundaciones, municipios de la regin serrana, sur y norte fluminense

36 muertos y 95 heridos

01/01/2010

Deslizamientos en el municipio de Angra dos Reis, incluida Ilha Grande

41 muertos

05/04/2010

Inundaciones y deslizamientos en Ro de Janeiro, Niteri y So Gonalo

212 muertos

12/01/2011

Inundaciones y deslizamientos en la regin serrana

900 muertos (datos


feb/2011)

Fuente: Jornal O Globo; Revista Veja; http://www.defesacivil.rj.gov.br/.

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Tabla 4: Planilla de formacin de precios de servicios.


Recursos humanos
Coordinador de integracin

Mximo (R$)
170,00

H /h de venta de servicio
Medio (R$)
Bajo (R$)
EE.UU.)
150,00
140,00

Consultor snior

250,00

225,00

200,00

Consultor pleno
Ingeniero pleno 2
Ingeniero pleno 1

170,00
160,00
140,00

150,00
140,00
115,00

140,00
110,00
100,00

Ingeniero jnior 2

130,00

105,00

85,00

Ingeniero jnior 1
Gelogo
Tcnico de AutoCAD
Tcnico de campo

120,00
100,00
55,00
26,00

90,00
85,00
45,00
21,70

75,00
65,00
35,00
17,30

22,50

20,00

16,10

Costos (R$)

x Margen bruto
(entre 1,20 y 1,35)

= Precio (R$)

Costo (1/30 de su
sueldo)

x Margen bruto
(entre 1,20 y 1,35)

= Precio (R$)

Costos (R$)

x Margen bruto
(entre 1,20 y 1,35)

= Precio (R$)

Costos (R$)

x Margen bruto
(entre 1,10 e 1,20)

= Precio (R$)

Becario
Transporte/desplazamientos
Transporte areo
Transportes terrestres - alquiler de automviles
por equipo (impuestos, seguro y combustible incl.)
Alojamiento y comidas
Gastos de viaje por persona
Tercerizacin de servicios
Topografa
Encuestas (taladro, percusin, rotacin y geofsica)
Ensayos de campo
Ensayos de laboratorio
Otros
Responsabilidad tcnica - ART
Adquisicin de equipos
Otros

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Tabla 5.A: Servicios realizados - Segmento: Infraestructura civil


CLIENTE

PROYECTO

CONCREMAT
SAM / VOTORANTIM
Novos Negcios
CONCESSIONRIA ROTA
116 S/A

PERIODO

Estudios geolgicos y geotcnicos para el proyecto ejecutivo del tramo 10EF (120
km de extensin) de Ferrovia de Integrao Oeste-Leste (FIOL)

Julio/10 a
abril/12

Estudios geolgicos y geotcnicos para el proyecto conceptual de implantacin


del mineroducto (de 480 km de extensin) perteneciente al proyecto Projeto Vale
do Rio Pardo
Supervisin geotcnica de laderas en Curva da Ferradura, del km 62 al 64 de la
Crta. nacional RJ-116, Nova Friburgo (Ro de Janeiro)

Julio/11 a
enero/12
Dic/10 a
abril/12

ELETRONUCLEAR /
ELETROBRAS

Especificacin tcnica y presupuesto de proyectos conceptuales de estabilizacin


para la franja del margen de la aductora del sistema de abastecimiento de agua
dulce de las centrales nucleares I, II y III de Angra dos Reis (Ro de Janeiro)

Agosto/11 a
noviembre/11

CONCESSIONRIA ROTA
116 S/A

Proyectos ejecutivos de estabilizacin de taludes para 6 tramos de la Crta.


nacional RJ-116 (Nova Friburgo, Regin serrana de Ro de Janeiro)

Julio/11 a
noviembre/11

OAS Empreendimentos

Proyectos ejecutivos de estabilizacin de taludes rocosos en los


emboques del tnel de la autopista TransOlmpica, Rio de Janeiro (RJ)

Julio/11

Estudios geolgicos y geotcnicos para la implantacin de la subestacin de


energa elctrica en zonas potencialmente crsticas del municipio de Corumb
(Mato Grosso do Sul)
Evaluacin de los riesgos geolgicos y geotcnicos de la franja del margen de la
aductora del sistema de suministro de agua dulce de las centrales de Angra dos
Reis (Ro de Janeiro)

ELECNOR
ELETRONUCLEAR /
ELETROBRAS

Junio/11 y
julio/11
Octubre/10

Tabla 5.B: Servicios realizados - Segmento: Medioambiente


CLIENTE

CICLUS AMBIENTAL

PUC-RIO

TRANSPETRO

KROMUS

PROYECTO
Estudios geohidroambientales para el diagnstico del pasivo ambiental de la
central de compostaje y reciclaje de residuos de Jacarepagu (Ro de Janeiro),
actual CTR- Vargem Pequena
Evaluacin de la estabilidad y ejecucin de las obras de emergencia para el
control de la erosin, la recuperacin del sistema de drenaje y la recuperacin
ambiental de la ladera del campus de la PUC-Rio mediante tcnicas de
bioingeniera

PERIODO
Febrero/11 a
abril/11

Noviembre/10 a
abril/11

Ensayos de permeabilidad in situ en la base de TRANSPETRO situada en Ilha


Dgua, Baa de Guanabara (Rio de Janeiro) para subvencionar anlisis de
riesgos medioambientales

Agosto/10 a

Estudios medioambientales previos a la implantacin del proceso industrial de


cromado en la industria siderrgica con sede en Duque de Caxias (Ro de
Janeiro)

Julio/10

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25

Tabla 5.C: Servicios realizados - Segmento: Minera


CLIENTE

PROYECTO

CERMICA
RONDONPOLIS

PERIODO

Estudios geolgicos y geotcnicos para la caracterizacin tecnolgica y


cubicacin del yacimiento de la explotacin de arcillas en Rondonpolis (Mato
Grosso do Sul

Julio/11 a
enero/12

Proyectos conceptuales de estabilizacin de taludes y cubicacin del


yacimiento para la explotacin de insumos para la construccin en la zona
occidental del estado de Rio de Janeiro

CMX3 MINERAO

Julio/11 a
noviembre/11

Tabla 6: Costos de desarrollo


Descripcin

Monto

Costo p/unidad (R$)

Meses

Total (R$)

Desarrolladores de software (becarios)

03

400,00

08

10.800,00

Fondos para equipos (computadoras y servidor)

03

10.000,00

30.000,00

TOTAL (R$)

40.800,00

Tabla 7: Estimacin de costos de implantacin


Descripcin

Unidad

Monto

Costo (R$)

Consultor informtico

Diario

02

2.400,00

Consultor geotcnico

Diario

02

2.400,00

Ingeniero geotcnico

Diario

05

1.500,00

Desarrollador de software

Diario

10

2.000,00

Profesional de instalacin y capacitacin para el uso


de la plataforma

Diario

01

500,00

Gastos con transporte para la instalacin en


Ro de Janeiro*

Fondo

01

200,00

Fondo

01

1.500,00

Fondo

01

1.000,00

Gastos con transporte para la instalacin fuera de


Ro de Janeiro*
Equipos utilizados (computadores, servidor, etc.) y
otros costos de implantacin
* En caso necesario.
Fuente: Plan de negocios de ALTA Geotecnia.

Tabla 8: Estimacin de costos de operacin y mantenimiento mensuales


Descripcin

Unidad

Monto

Costo (R$)

Consultor informtico

Mes

01

1.000,00

Consultor geotcnico

Mes

01

1.000,00

Ingeniero geotcnico

Mes

01

1.000,00

Desarrollador de software

Mes

01

1.000,00

Equipos utilizados (computadores, servidor, etc.) y


otros costos de operacin y mantenimiento

Mes

01

1.000,00

Fuente: Plan de negocios de ALTA Geotecnia.

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26

Tabla 9: Estimacin de precios mensuales


Tipo de emprendimiento

rea estimada (km)

Escala ms adecuada

Valor calculado

Mineroducto de 500 km

50

1: 1.000

12.500,00 R$

Va frrea de 1.200 km

120

1: 1.000

18.000,00 R$

120

1: 10.000

2.000,00 R$

775

1: 10.000

4.000,00 R$

240

1: 10.000

3.000,00 R$

Macizo de la Tijuca
Municipio de Petrpolis o
Terespolis (RSRJ*)
Municipio de So Jos do Vale
do Rio Preto (RSRJ*)
* RSRJ: Regin serrana de Ro de Janeiro.

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Tabla 10 : Cuenta de resultados de los aos 2010 y 2011

Observacin 1: Los impuestos relativos al ltimo trimestre se incluyen en el primer mes del trimestre posterior.
Observacin 2: Los servicios facturados en diciembre de 2011 pueden no haberse cobrado todava.

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