UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE ALTAMIRA

TSU EN DESARROLLO DE NEGOCIOS REA MERCADOTECNIA

HISTORIA DE LA MERCADOTECNIA - LOS PRIMEROS PASOS

Desde los tiempos del Trueque de las antiguas civilizaciones hasta nuestra Era
Digital, la Historia de la Mercadotecnia ha estado siempre de la mano con la
evolucin de la propia civilizacin, por lo tanto, para hablar de los cambios que ha
tenido a travs del tiempo tendramos que hablar tambin de como se han ido
modificando las necesidades, deseos y comportamiento de las personas.
INICIO DEL COMERCIO COMO ANTECEDENTE DE LA MERCADOTECNIA
Podemos enmarcar el inicio de la historia de la mercadotecnia desde finales del
Neoltico, perodo en el cual inicio el comercio en una forma de intercambio de
bienes mejor conocido como trueque. En ese tiempo las necesidades de las
personas eran muy bsicas: Alimento, vestidos, armas para la defensa de las
comunidades, herramientas de trabajo. El funcionamiento era muy simple y
recproco, para explicarlo de manera sencilla tenemos lo siguiente.
La comunidad A se dedicaba a la agricultura, con el tiempo y gracias al avance en
el proceso de cultivo se presentaban excedentes, sin embargo an no haban
desarrollado las tcnicas para desarrollar armas para la caza o defensa de la
comunidad. La comunidad B haba aprendido a desarrollas armas, pero tena poca
cosecha para alimentar a los miembros de la misma.
La comunidad A cambia sus excedentes agrcolas por las armas de la comunidad
B, as ambas comunidades ven satisfechas sus necesidades. Cmo vemos en
este ejemplo, aqu ya existe un mercado, en el cual uno se convierte en cliente del
otro y viceversa.
EL SURGIMIENTO DE LA MONEDA COMO VALOR DE INTERCAMBIO, OTRO
GRAN AVANCE EN LA HISTORIA DE LA MERCADOTECNIA.
Tiempo despus surgi la idea de crear un valor de intercambio estandarizado por
la mercanca, es decir, que no fuera necesario cargar con "X" cantidad de maz
para adquirir otra cantidad de armas. Para este fin se empezaron a utilizar
diversos bienes como tipo de moneda desde cerdos hasta cacao, hasta llegar a la
utilizacin del oro. Fueron los Romanos quienes decidieron acuar las primeras
monedas de oro y plata, cuyo valor era representado por la cantidad que se
ocupaba de dicho material para su valor. De aqu empieza a surgir el concepto de
Precio que era el valor que se le daban a los insumos en su equivalente de oro y
plata.
Domingo Michelle Daz Cedillo

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Esto facilit que el mercado expandiera sus fronteras a comunidades muchos ms
lejanos, dando as el inicio de la Globalizacin. Con esto tambin empez a
generarse la acumulacin de la riqueza y el cambio de necesidades, mientras que
seguan imperando las necesidades bsicas como la alimentacin o le vestido
para la mayora de la poblacin, las clases altas empezaron a tener intereses y
deseos particulares como Joyas o vestidos finos como sinnimo de distincin con
las otras personas. Despus de esto no sucedieron grandes cambios, el
intercambio comercial segua expandindose aunque lentamente, de hecho, se dio
una especie de estancamiento hasta la llegada de la revolucin industrial.
LA REVOLUCIN INDUSTRIAL, UN GRAN SALTO EN LA HISTORIA DE LA
MERCADOTECNIA.
La Revolucin Industrial fue un perodo de la historia iniciado en el Reino Unido
comprendido entre los Siglos XVIII y XIX en el cual hubo avances tecnolgico
significativos en la manufactura especialmente en la industria textil y del acero,
resaltando la invencin de la mquina de vapor lo que dio un gran impulso al
aumento de la capacidad de produccin, lo que signific un parte aguas para el
inicio en lo referente a la mercadotecnia moderna. Tambin mejoraron los
Sistemas de Transporte hasta la llegada del Ferrocarril, esto fue propicio para
abarcar territorios que antes eran prcticamente imposibles de alcanzar, los que
signific una gran evolucin en los canales de distribucin.
Esta etapa se caracteriz tambin por la poca cantidad de oferentes de productos
para cubrir una demanda en constante crecimiento, por lo que la empresas ponan
toda su atencin en realizar productos tiles, de bajo precio y al alcance de la
mano de las personas, la calidad en este momento no era importante ya que
tenan la creencia de que las personas consuman todo lo que se produjera.
Del auge alcanzado en esta poca surgieron tambin grandes corporaciones
como General Electric dedicada a los bienes electrodomsticos y Ford quien se
convirti en el referente de la industria automotriz con su famoso modelo T. Todo
esto marc el inicio el inicio de la historia de lo que hoy en da conocemos como
Mercadotecnia y realmente fue hasta inicios del Siglo XX cuando se el enfoque
mercadolgico comenz dirigir sus esfuerzos a conocer las necesidades y deseos
del cliente para crear productos que las satisfagan integralmente, tambin
empezaron a surgir las ideas de la Mezcla de Mercadotecnia de Philip Kotler.
BIBLIOGRAFIA:
http://mercantilizate.blogspot.com/2013/05/historia-de-lamercadotecnia-los.html

Domingo Michelle Daz Cedillo

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1. Segn la American Marketing Association (AMA), la mercadotecnia es la
actividad, conjunto de instituciones y procesos para crear, comunicar, entregar e
intercambiar ofertas que tienen valor para los consumidores, clientes, socios y la
sociedad en general.

2. El Dr. Philip Kotler define la mercadotecnia como la ciencia y el arte de

explorar, crear y entregar valor para satisfacer las necesidades de un mercado
objetivo

por

un

beneficio.

La

mercadotecnia

identifica

las

necesidades

insatisfechas y deseos. Se define, mide y cuantifica el tamao del mercado

identificado y el potencial de ganancias. Seala qu segmentos la compaia es
capaz de servir mejor y disea y promueve los productos y servicios adecuados.

BIBLIOGRAFIA: http://www.marketingdirecto.com/punto-de-vista/lacolumna/31-definiciones-de-mercadotecnia-9/

Domingo Michelle Daz Cedillo

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