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Empresa IKEA

IKEA es una empresa dedicada al rubro de los muebles fundada en


Suecia en 1943 por el Sr. Ingvar Kamprad. Quien tuvo la visin de crear una
empresa donde todos y cada uno de los clientes, con dinero o sin dinero, pueda
tener acceso a toda la gama de muebles aun costo mucho ms econmico de
lo habitual.
Esta empresa fue pionera en la fabricacin de muebles con diseos
modernos y a un bajo costo. Vendiendo productos desarmados a los clientes
para que estos los pudieran retirar y armar en sus propias casas, con el
compromiso de que las tiendas IKEA mantendran sus bajos precios. Esto llevo
a que la empresa se ganara la confianza de los clientes y, por ende, aumentara
su rentabilidad.
Alguna de las caractersticas del global sourcing de IKEA son:
-

Cuentan con una estrategia de control total sobre la fabricacin de sus


productos y la que aplica a toda la cadena de suministros.
Sus productos son fabricados en sus diferentes fabricas alrededor del
mundo.
Cuenta con ms de 2000 proveedores. Con algunos se ha asociado para
asegurar su filosofa de trabajo.
Cuentan con un laboratorio de pruebas para sus productos, para probar
su calidad, durabilidad y resistencia.
Cada proveedor que trabaja con IKEA debe cumplir con todas las
normas, leyes y valores impuestas por los pases donde opera.
Cuenta con cerca de 33 fbricas distribuidas en 10 pases. Y de estos
distribuyen a sus puntos de venta alrededor del mundo.

Negociar con China.


Segn lo planteado por el texto, y vindolo de manera global, una de las
principales barreras para negociar con chila, son las barreras culturales, en
donde se debe ser bastante cuidadoso con las actitudes, gestos, palabras y
temas de conversacin.
Otra de las barreras presentes en este tipo de negociaciones es la
manera de interpretar los gestos y el cruce de palabras con ellos. Si bien es
cierto, y como el documento lo menciona, Nunca dicen que NO, por lo tanto,
es importante saber detectar e interpretar las seales para ver cmo van las
negociaciones.
Otras barreras que se pueden mencionar pueden ser las siguientes:
-

Idiomticas y culturales.
Distancias y tiempos de envo.
Cultura interna y poltica del pas.

Personal sin preparacin psicolgica. Las negociaciones de los chinos se


basan en agotar psicolgicamente a la contraparte y atacar para verse
beneficiados con los contratos.
Nunca regirse por sus propias reglas. Por lo general, ellos intentaran
poner sus propias reglas para iniciar las negociaciones.

Como el texto lo menciona, las caractersticas de las negociaciones y el


modo como se abordan estas, necesitan ser estudiadas y analizadas con
anterioridad para no cometer errores que perjudiquen las reuniones y
acuerdos. Lo importante es prepararse y conocer la cultura de occidente y
sacarle el mayor provecho posible.
Beneficios del Global Sourcing.
Si bien es cierto, el global sourcing es una estrategia de
aprovisionamiento global que utilizan las empresas en pro del crecimiento,
bajar costos, competitividad y accesos a mercados ms surtidos de productos.
Lo que en definitiva significa beneficios y ahorro para la empresa.
A continuacin, se mencionarn alguno de los beneficios o ventajas y
desventajas que hacen que esta estrategia e implementacin sean tan
atractivas para la empresa.
Ventajas:
-

Una de las ventajas ms atractivas es la eficiencia econmica, la que se


ve reflejada en la baja de los costos tanto en mano de obra como en
traslados
La transferencia de tecnologa a las industrias de pases para beneficiar
el desarrollo nativo.
Baja de costos en los precios de produccin para beneficiar al
consumidor final

Desventajas:
-

Contribucin a la explotacin laboral. Existe un nivel de violacin a los


derechos humanos, abusos en horarios de trabajo, bajos salarios, etc.
Los que comnmente son utilizados por las empresas anfitrionas.
Al buscar nuevas alternativas de fabricacin y mano de obra ms
econmicas, como lo busca el global sourcing, las empresas llevan su
modelo de aprovisionamiento a nuevos pases y lugares con los que
logran bajar sus costos, pero que perjudican la economa local,
generando desempleo y pobreza.