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CONCEPTOS BSICOS DEL COMERCIO EXTERIOR

Curso: Comercio exterior

Comnmente se entiende que el comercio


interior o nacional es el que se desarrolla
dentro de un pas determinado, pero en
realidad es el comercio que se desarrolla en
el territorio aduanero1 de un pas en
particular, entendindose por territorio
aduanero a la parte del territorio nacional
que incluye el espacio acutico y areo,
dentro del cual es aplicable la legislacin
aduanera, es decir el espacio geogrfico
dentro del cual las mercancas pueden
circular libremente, sin estar sometidas a
controles aduaneros. Por regla general las
fronteras del territorio aduanero coinciden
con las del territorio nacional, aunque
existen 2 excepciones: un pas puede tener
ms de un territorio aduanero y varios
pases pueden formar parte de un solo
territorio aduanero.
a. Un pas con varios territorios
aduaneros
En el Per, existen zonas
geogrficas en las que no se aplica
el arancel nacional comn, por ello
reciben la denominacin de zonas
de tributacin especial y tienen
normas de comercio exterior
distintas. Como ejemplos podemos
citar al convenio de cooperacin
peruano colombiano (peco), a los
centros
de
exportacin,
transformacin,
industria,
comercializacin
y
servicios
(ceticos), o la zona franca de Tacna
(zofratacna), son reas exentas que
forman
nuevos
territorios
aduaneros en un mismo pas.

b. Dos o varios pases compartiendo


un territorio aduanero
Los
acuerdos
comerciales
bilaterales
o
multilaterales
conocidos como los TLC (tratados
de libre comercio), generan un solo
territorio aduanero, a lo que
equivale dentro de un proceso de
integracin a la zona de libre
comercio, donde se acuerda no
aplicarse aranceles de importacin
en sus intercambios comerciales.
Por ejemplo, en la comunidad
andina de naciones CAN, se genera
un solo territorio aduanero para los
pases que forman parte de dicho
proceso de integracin.
El comercio exterior2 es el que se
desarrolla entre un pas determinado y el
resto de pases, por lo tanto es solo parte
del comercio mundial. Al hablar de
comercio exterior tendremos como
referencia a un pas determinado, ej.
Comercio exterior peruano, o comercio
exterior mexicano o a un conjunto de pases
cuando se trate de un proceso de
integracin econmica, ej. Comercio
exterior del Mercosur, o comercio exterior
de la unin europea.
Por lo tanto el concepto de
territorio aduanero es el que define y
determina si una operacin comercial
forma parte del comercio interior o exterior
de un pas, entonces se deduce que:
a) El comercio interior o nacional
es aquel que tiene lugar dentro
de un territorio aduanero.
Mdulo 01

b) El comercio exterior como las


compraventas
entre
dos
territorios aduaneros.
El comercio internacional3 o
mundial es el que tiene lugar entre todos los
pases, es el conjunto de intercambios
comerciales que se realizan en el mundo.
Teniendo
en
cuenta
estas
definiciones el comercio exterior a nivel
empresarial estara conformado por dos
grandes campos:
a) La negociacin internacional y,
b) La gestin aduanera
Lo primero tiene que ver con la
identificacin de proveedores extranjeros o
clientes potenciales en el mercado exterior
con quienes se negocian las condiciones de
un contrato de compraventa internacional,
y lo segundo con el cumplimiento de las
normas aduaneras para el ingreso o salida
de mercancas fsicas en un pas
determinado.

Cabe destacar las diferencias entre


las definiciones ya mencionadas y el
concepto de marketing internacional o
reconocido tambin con cualquiera de los
conceptos
siguientes:
mercadotecnia
internacional,
comercializacin
internacional, mercadeo internacional.
Segn la American Marketing Association4
el "marketing global o internacional
consiste en identificar mercados atractivos
y clientes potenciales en el extranjero, para
formular una estrategia de negocios
competitiva
entendiendo
el
comportamiento del consumidor, para
adaptar el mix de marketing y aproximar la
misma forma de comercializacin del
producto en todo el mundo.
Referencia bibliogrfica
GESTIN DEL COMERCIO EXTERIOR DE LA
EMPRESA Manual terico y prctico, 2da
ed. ESIC

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