3.

2 proponer incentivos para el cargo que se est trabajando, es muy

importante justificar bien porque se propone determinado incentivo, que
sea creativo, motivador y que este sea coherente econmicamente para la
empresa.

CARGO GERENTE GENERAL
Objetivo
Estimular y retroalimentar el buen desempeo de Gerente General del almacn
Ilusiones, logrando una mayor productividad laboral consistente y eficaz por el
cumplimiento de manera ptima de los objetivos propuestos al iniciar el ao,
contribuyendo al logro de las estrategias del almacn. Este cargo debe tener
incentivo econmico por ser la cabeza visible del almacn y tener las
responsabilidades de la planeacin estratgica para alcanzar los objetivos y las
mestas propuestos para el almacn y su dueo.
Metas para el cargo
El Gerente General tendr el deber de entregar desde inicio de ao,
trimestralmente sus objetivos, estableciendo su prioridad y descripcin de las
tareas para lograr cada objetivo.
Deber realizar una presentacin de los objetivos en reunin Gerencial a ms
tardar la segunda semana de enero y presentara avances cada trimestre.
Como tendr incentivos
El incentivo se determinara por el porcentaje % en que se hayan cumplido los
objetivos del ao y ser tomado como base el salario mensual del Gerente. Lo
cual representar un salario mensual extra anual, si cumple el 100% de sus
objetivos o metas del ao.
Si el Gerente cumple el 90% de sus objetivos anual, se le otorgar como
incentivo, el 90% de su salario mensual.
El incentivo ser otorgado considerando hasta el 80% de los objetivos
cumplidos por el Gerente de su proyeccin anual.
Si el Gerente cumple con menos del 80% de sus objetivos anuales, no recibir
incentivo de acuerdo a lo establecido en este programa.
El incentivo ser entregado a final de ao en la ltima quincena.

De igual forma se establecern mecanismos de compensacin para el
empleado con los siguientes beneficios:
Flexibilidad en el horario: Una opcin es reducir el tiempo dedicado para la
comida a fin de poder adelantar la hora de salida o trabajar ms horas
durante la semana para poder tener a cambio el viernes por la tarde libre.
De esta manera, se aumenta la calidad de vida de los trabajadores y se
facilita la conciliacin personal, laboral y familiar. Adems, durante el

periodo festival es recomendable establecer la jornada intensiva para que

los empleados puedan disfrutar de mayor tiempo de ocio. Sin embargo, es
importante tener en cuenta que para la empresa se debe cumplir una
jornada de 48 horas laborales semanales.
Eleccin de das libres y vacaciones: Esta medida es positiva para facilitar
la conciliacin familiar y laboral; por ejemplo que los empleados que tengan
hijos puedan seleccionar das de vacaciones coincidiendo con las
vacaciones escolares de navidad, semana santa o verano. Establecer un
equilibrio entre el trabajo y el ocio es esencial para crear un ambiente
laboral positivo, previo acuerdo y programacin con el jefe de personal o el
encargado de esta rea.
Reconocer los logros: Reconocer cuando alguien realiza un buen trabajo no
cuesta nada y puede significar mucho. Har que el trabajador sienta que su
esfuerzo vale la pena, que es parte importante de la empresa y servir para
que continu trabajando para ayudar al xito de la compaa.
Incrementar el sentimiento de perteneca a la compaa: Favorece el buen
clima laboral, fomenta la productividad y la consecucin de objetivos. El
hecho de que los empleados conozcan todos los productos, facetas, etc. de
la empresa, conlleva que sientan mayor vinculacin con la compaa.
Expectativas de futuro: En poca de crisis, incentivar a los trabajadores con
planes a largo plazo dentro de la compaa se ha convertido en una de las
mayores motivaciones. Nada los motivar ms que saber que la empresa
cuenta con ellos, su trabajo y que, pueden escalar posiciones dentro del
organigrama. Es una de las formas ms directas de reconocer el trabajo de
los empleados. Adems, la formacin gracias a cursos internos, etc. por
parte de la empresa est percibida como una manera de apostar por el
trabajador.
Incrementos salariales: Incrementos otorgados por el gobierno ms tres
centsimas porcentuales otorgados por la empresa como beneficio por la
labor desempeada.

Bonificaciones por cumplimiento de metas en ventas: Dichas bonificaciones

se pagaran sobre cumplimiento de las metas en ventas y sern para todo el
equipo de trabajo. El valor de la comisin corresponder al 10% del valor
total de las ventas dividido entre el equipo de trabajo.
Bono Escolar anual: Con el cumplimiento de las metas propuestas por la
ferretera, en su anualidad, esta dar un bono de cien mil pesos moneda
corriente, para cada hijo de trabajador que se encuentre estudiando, previa
presentacin de los debidos soportes.
ELABORADO POR: VICTOR

JULIO JAIMES GELVES

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EVALUACION POR COMPETENCIAS
EMPRESA: ALMACEN ILUSIONES
EVALUADO: Gerente
COMPETENCIAS

GRADO GRADO GRADO

A=100
B=75% C=50%
%

GRADO
D=25%

NO
DESARROLLAD
A=0%

Competencias
Cardinales
Liderazgo

Iniciativa

Competencias
Especificas
Orientacin al
cliente
Orientacin a los
resultados

X
X

NOTA FINAL
1. Excepcional
2. Destacado
Excepcional N.1
3. Bueno
4. Necesita mejorar
5. Resultados inferiores a lo esperado

El gerente, segn los resultados evidenciados se pudo lograr considerar una

persona ntegra, ya que ha logrado mantener buenos resultados en la
empresa.

Incentivos
Al gerente del almacn Ilusiones se le atribuirn los siguientes incentivos, para
lograr su mejor actitud frente al desempeo de su cargo.
Tiempo libre, La empresa da al gerente un da libre sumado a sus vacaciones
para que comparta ms tiempo con su familia, esto har que el trabajador

16



regrese de sus vacaciones ms relajado y dispuesto a dar su mayor esfuerzo
para que la empresa logre sus objetivos.
Regalos, En el momento que el gerente un 100% de rendimiento favorable
para la empresa, lo cual sern evidenciadas el nivel de las ventas, este se le
recompensara con un regalo de forma que lo motiven a seguir con su alto
desempeo y de la misma forma los dems trabajadores se animaran y se
esforzaran para tambin recibir obsequios. Anqu muchos empleados con solo
ver las buenas intenciones del jefe se les sube la moral y empiezan a rendir en
su trabajo.
ELABORADO POR: MARIA

FRANCISCA MORALES

CARGO CONTADOR
El almacn ilusiones es una microempresa por eso los incentivos propuestos
no podrn ser econmicos por lo tanto el plan de incentivo que se propone
para el cargo de contador es. Premiarlo de acuerdo a su desempeo empleado
del mes de manera que al finalizar el ao se premie con un diploma por su
labor desempeada y que se reconocido por todo el personal como persona
importante y fundamental en el xito de los logros propuestos.
De acuerdo al desempeo del Contador y los logros obtenidos por el
almacn ilusiones estara estudindose la posibilidad de dar medio salario
al final del ao como incentivo por parte di almacn ilusiones.
En el futuro se estudiara la posibilidad de contratar un auxiliar contable
medio tiempo que permita que el contador en el sus tareas bsicas.
Se logra atraves de la caja de Compensacin u entidades del estado
capacitaciones que sean de gran valor para el trabajador y que se sienta
que sus metas son importantes para el almacn ilusiones.
CARGO VENDEDOR
Con el fin de lograr una motivacin dentro de los empleados en el desarrollo de
las funciones para lograr una correcta eficiencia para la empresa se desarrollan
las siguientes actividades del almacn ilusiones.
Desarrollar programas de capacitacin que le permitan desempearse
eficientemente en su cargo, lo cual va a repercutir a un incremento en la
productividad.

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Implementar el plan de ascenso o carrera que le permiten al empleado

encontrar un reto profesional de manera permanente, que lo conduzca a dar
lo mejor de s mismo para bien de la empresa y para su propia convivencia.
Calidad de vida laboral, proponer programas de recreacin y deporte para
incrementar la calidad de vida de cada empleado con fin de que esta
construya de manera ms positiva dentro de la empresa.


ELABORADO POR: MILENA

CASTRO

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4. CONCLUSIN



Partiendo del anlisis de las teoras y trminos sobre cultura y clima
organizacional, se concluye que ambos trminos son de relevada importancia y
prctica de todas las organizaciones. De ellos depender la eficacia y
productividad de las mismas. La cultura es un campo magntico que rene
todo el ser de la organizacin y a todos los que en ella trabajan, lo que las
personas hacen en sus actividades organizacionales, contiene la informacin
sobre los valores, principios, rituales, ceremonias y los mismos lderes de la
organizacin.
Por otro lado, el disear un plan de incentivos permite reconocer a los
empleados sus fortalezas y los alienta para mejorar su desempeo cotidiano, lo
que redunda en el mejoramiento de la calidad en el servicio del almacn
Ilusiones.
Mediante la realizacin de este trabajo se logr concluir la importancia de
realizar estas evaluaciones por competencias a los trabajadores para que de
esa forma se pueda conocer el desempeo de cada una de ellos y si algo anda
mal tomar medidas y hacer que el desempeo de los trabajadores mejore
como por ejemplo, los incentivos el cual eso ayudara mucho a subir el nimo
de los empleados haciendo que se esfuercen ms para alcanzar los objetivos
previos.

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5. BIBLIOGRAFIA

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD -Escuela: ECACEN Curso: Gestin

de Personal Vicerrectora Acadmica y de Investigacin VIACI Programa:
Administracin de Empresas Cdigo: 102012 Gua Integrada de Actividades

http://www.losrecursoshumanos.com/cultura-y-clima-organizacional/

http://ribuc.ucp.edu.co:8080/jspui/bitstream/handle/10785/49/completo.p
df?sequence=1

Google ,libro de desempeo por competencias, extrado el 26 de

noviembre de 2015, recuperado del link:
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/107044/desempeno-porcompetencias.pdf

Google, incentivos, extraido el 26 de noviembre de 2015, recuperado del

link: http://retos-directivos.eae.es/cuales-son-los-mejores-incentivospara-tusempleados/

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