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producción de una gaseospoblación de bajo poder aimaginación de uno de

losLa empresa inició sus operLa apuesta fue arriesgada,en una ciudad sitiada
por eun verdadero reto.
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a que pudiera ser aceptada por los squisitivo.
El inicio…
Las operaciones en Ayacuel 23 de junio de 1988,entorno muy violento. Elesa
convulsionada zonatema crítico y encarecía los cLa primera planta fue
finpréstamo del Banco Incapital propio. Al producilugar se tuvo una
ventajnombre de Kola Real (iembros de la familia Añaños.ciones con 15
trabajadores y 30 mil dólaresues competir en un mercado dominado porl

terrorismo y con una población mayoritariagmentos de laho se iniciaronn
medio de unransporte haciarepresentaba unostos.anciada con unustrial y conr
en el mismoa competitiva. ElKR) nace de lade capital
inicial.transnacionales,mente pobre era

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que superó los controles sanitarios. Vicky y Carlos.Página 4 Contaba con una “Atahualpa”. Arturo. Los miembros del propio clan lo han dicho:su consolidación se dio aprovechando un contexto.Los Añaños tenían la clave para crecer: darle mejor precio a los consumidores y de estamanera llegar a un público de sectores populares. Había nacido la estrategia del “preciojusto”. presionó a los distribuidores decerveza para que no permitieran que KR se envasara en botellas del licor. entre otras cosas. Ayacucho era muy inestable para el largoplazo de KR. inician las operaciones en Huancayo. porque gracias a ello lanzó su propio envase de vidrio.este mismo año. queposibilitó mejorar su imagen frente al público. con precios bajos. Piura. por eso sumaron a losotros hijos. casi una elite de consumidores. Huancayo. máquina con capacidad de llenado y embotellado de 50cajas de gaseosas por día. aprovechando losbeneficios tributario en la zona de frontera. A pesar de ello. La empresa delos Añaños les agradeció. Con sus continuos apagones y bombas. En la ciudad de las 33 iglesias existían otras tres embotelladorasprovincianas.Dicen que la competencia se “picó” y. la próxima parada… Luego en 1993 se expanden a la pequeña y tropical ciudad de Bagua. lasembotelladoras líderes percibían grandes márgenes de ganancia. Directo a Huancayo… En 1991 los seis hermanos Añaños pusieron en marcha su know-how para conquistar unode los mercados más importantes del Perú. Ademástuvieron que hacer frente a la epidemia del cólera y a la mala fama que algunoscompetidores pretendieron hacerle a Kola Real. a la empresa familiar. El norte. aduciendo que podrían sercontagiados si consumían la bebida. Ángel. Álvaro. Trujillo y Tumbes) en 1994. . para desp ués lanzarse a la costa norte(Chiclayo. empero los Añaños habían identificado una oportunidad: mientras que elconsumo per cápita de gaseosas era muy limitado. y en poco tiempoproducía las 24 horas al día porque se había convertido en la líder de la región. laborales y legales. que se acostumbró a ver a lospropios Añaños visitando tiendas y bodegas en carros fletados para vender la KR.

En los conos de la capital se comenzaron a ver autos ycamiones que cargaban botellas de una nueva marca de gaseosas... lo que permitió generar recursos yreinvertir. que una nueva planta en Sullana inicia sus operaciones con laintención de atender el norte del país.2 litros anualesentre los años 1996 y el 2004. Para el sur. La internacionalización del Grupo seformaliza cuando se inician operaciones en Venezuela con una macro planta en Valencia . lograron captar el 7% del mercado. En 1999 los Añaños pusieron la mira en Venezuela.Con el ingreso a Lima en el año 1997. Antes de pensar enLima ya se había constituido una buena base en el interior.9 a 46. que ya se conocía en elinterior por su eslogan “calidad al precio justo”.El Niño de 1998 fue una suerte debido a que el verano fue mucho más largo y lacapacidad instalada fue utilizada al máximo. en este año. El turno para Lima… El Grupo Añaños decidió incursionar en la capital en agosto de 1996 e inicióope raciones en abril de 1997. El consumo per cápita creció de 21. Tras una inversión de casi US$ 5millones. se contribuyó al crecimiento explosivo del mercadode bebidas gaseosas en el Perú. ¿Venezuela también?.Página 5 Es entonces. también hay… El hermano mayor estableció su propia empresa con el nombre de San Miguel ydecidió instalar su planta en Arequipa y así cubrir el Sur del país a través de ladistribución de la Kola Real y manteniendo por acuerdo el mismo sabor de lasbebidas. así como exportar al Ecuador.