CONCRETOS JEDA S.A.S.

LUZ ANGELICA RIOS ALZATE
HEILIN VELASQUEZ
JEFFERSON CASIQUE

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER
FACULTAD DE INGENIERIAS
INGENIERIA CIVIL
2016

CONCRETOS JEDA S.A.S.

LUZ ANGELICA RIOS ALZATE 1112205
HEILIN VELASQUEZ 1112434
JEFFERSON CASIQUE 1111159

ING. CARMEN TERESA MEDRANO

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER
FACULTAD DE INGENIERIAS
INGENIERIA CIVIL
2016

INTRODUCCION

En el país se puede notar un gran incremento en el área de la construcción, lo
cual hace que la demanda de materiales para el desarrollo de las mismas
incremente potencialmente, el mejoramiento y optimización de los recursos
nos lleva a implementar soluciones rápidas, las cuales es necesario realizarle
estudios que nos muestre que tan factible es el uso de ciertos proyectos de
inversión.
La formulación y evaluación de proyectos se realiza para determinar la
rentabilidad socioeconómica y privada que contribuya para tomar una decisión
sobre la mejor alternativa de ejecución e inversión, permitiendo con ello,
optimizar la utilización de los recursos de inversión al comparar los beneficios y
los costos asociados a un proyecto.
Se necesita recopilar datos o la idea, este es un proceso de reconocimiento del
problema, necesidad u oportunidad del proyecto privado o socioeconómico, los
proyectos son la búsqueda de una alternativa para resolver problemas con la
inversión o producción de un bien o servicio. La formulación y evaluación de
proyectos es importante, el procesamiento y análisis de los antecedentes en
base a la identificación del problema, realizando un diagnóstico de la situación
actual, estudio de mercado, técnico, métodos, operaciones, procesos legales,
financieros, ambientales entre otros, para elaborar la mejor alternativa de
solución y que permita justificar la ejecución del proyecto.
El objetivo es formular un plan de acción para la producción de bienes o
servicios, con el propósito de obtener ventajas financieras, y económicas,
tratando de obtener información primaria o secundaria acerca del sector de
intervención, demográfico, geográfico y del mercado, aspectos técnicos como
tamaño, localización e ingeniería del proyecto, aspectos medioambientales,
administrativos, organizacionales, legales, financieros, ambientales, aspectos
tributarios y fuentes de financiamiento, y sistematizar la información obtenida
en estudios técnico-económicos-financieros para su evaluación.
Se debe comparar y seleccionar la mejor alternativa en base a indicares
técnico-económica en un flujo de caja, para la ejecución del proyecto en cuatro
ámbitos: financiero, económico, social y ambiental. Para la evaluación
generalmente se adopta el análisis costo-beneficio o el enfoque costoeficiencia, en función de posibilidades de cuantificación y valoración de los
beneficios del proyecto. La evaluación es un instrumento de asignación de
recursos en vista de coherencia y viabilidad del proyecto, para ello se estima
los índices de rentabilidad cuantitativa (TIO, TIR, VPN, y otros).

RESUMEN

El presente proyecto nace como una oportunidad de negocio dada a la
necesidad por parte del sector de la construcción en OCAÑA y demás
municipios de la región, de una empresa mezcladora de concreto, la cual
preste el servicio de venta y transporte de concreto fresco listo para ser usado
en la obra.
Durante el desarrollo del proyecto se realizó un estudio de mercados que
permitió estimar la oferta y demanda, determinar el precio de venta y el
mercado potencial, demás considerar otras variables relacionadas con la
producción y comercialización de concreto. Posteriormente, se plantearon
estrategias de mercadeo y comercialización, proyecciones en ventas, y se
analizó la estructura organizacional de la empresa.
Mediante el estudio técnico se estableció la capacidad del proyecto, el tamaño
dela empresa y la definición del los procesos productivos. Se evaluó la
factibilidad del negocio mediante el estudio financiero, realizando una
proyección a cinco años, a partir de un estudio de ingresos, egresos e
indicadores tales como incremento en ventas y VPN, LA TIR y la TIO
concluyendo que el proyecto es financieramente viable.

OBJETIVOS
General
Crear y poner en marcha una empresa dedicada a la producción y
comercialización de concreto fresco listo para usar, puesto en la obra en la
ciudad de OCAÑA y su área de influencia.
Específicos
 Realizar un estudio para determinar y evaluar el mercado objetivo del
concreto a nivel regional con el fin de estimar los clientes potenciales
precios, competencia, y realizar las proyecciones de ventas.
 Identificar estrategias de mercadeo y comercialización para lograr el
posicionamiento y reconocimiento del producto en el mercado.
 Definir las necesidades técnicas y operativas del proceso, capacidad e
instalaciones necesarias para la producción y entrega de concreto en la
obra.
 Definir una estructura de gastos y costos de la empresa.

MARCO TEORICO
Proyecto: Es la búsqueda de una solución inteligente a un problema tendiente a
resolver, entre muchas, una necesidad humana. Es una empresa o acción
destinada al logro de ciertos objetivos, que conlleva la aplicación de un
conjunto de recursos en un periodo determinado de tiempo.
Programa: Es un conjunto coordinado de proyectos. Un programa de desarrollo
económico ha sido definido por la CEPAL, como un acto de orden en la cual se
establece una clara y razonable relación entre los medios o recursos de que
dispone y las necesidades de desarrollo económico y su escala de prelaciones
y las distintas formas en que ha de operarse con esos medios para
satisfacerlas.
Planes: Se entiende aquí como algo a lo cual se llega “desde arriba” mediante
cálculos referidos a toda la economía, o a ciertos sectores o a determinadas
áreas. No se elabora combinando proyectos sino que deriva de los grandes
objetivos de desarrollo establecidos.
Evaluar un proyecto es analizar las acciones propuestas en el proyecto a través
de un conjunto de criterios. Dicho análisis verifica la viabilidad de las acciones y
compara los resultados del proyecto, sus productos y sus efectos, con los
recursos necesarios para alcanzarlos.
Estudio de Factibilidad: Es un documento completo que permite un examen
crítico y la toma de decisiones formales. Profundiza la investigación en fuentes
secundarias y primarias en lo relativo al mercado, detalla la tecnología que se
utilizará, determinará los ingresos y costos totales y la rentabilidad financiera
del proyecto, y es la base en que se apoyan los inversionistas para tomar una
decisión.
OPERACIÓN (FUNCIONAMIENTO): Constituye la última fase del proyecto. Se
inicia la producción de bienes y servicios. En esta etapa se sugiere hacer la
evaluación de los resultados (ex-post), con la finalidad de medir los mismos con
los previamente establecidos
A través de la formulación de proyectos se orienta el proceso de producir y
regular la información más adecuada, que permita avanzar de manera eficaz,
en su ejecución. La evaluación es un proceso de estimación, valorización y
revisión detallada de los logros, a partir de los objetivos propuestos, permite
organizar de manera sistemáticas las actividades, consolidar la participación de
los involucrados y reflexionar acerca de la necesidad de efectuar cambios, para
tomar decisiones, que conduzcan a la mejora y posterior concreción del mismo
la formulación y la evaluación son dos procesos interdependientes, en el que
uno sirve de marco de referencia para el otro.

ANTECEDENTES

Desde hace aproximadamente 50 años, la construcción a base de cemento,
arena, agua y triturado, es la más utilizada, además, ésta ha venido generando
empleo a diferentes profesiones, desde ingenieros civiles y arquitectos hasta
operarios de manos de obra calificada (constructores).
En el segundo trimestre de 2014, la economía colombiana creció 4,3% con
relación al mismo trimestre de 2013. Para el mismo período de referencia el
valor agregado de la construcción aumentó 10,2%.
La producción de cemento gris en agosto de 2014 se incrementó 12,3% con
respecto al mes de agosto de 2013. La producción de concreto producido por la
industria presentó un incremento de 10,8% para el mes de julio con relación al
mismo mes del año anterior. Los despachos de cemento gris en agosto de
2014 crecieron 17,2% respecto al mismo mes del año 2013.
En los últimos años con la aparición de nuevas empresas cementeras como
Argos, Cemex, Holcim y Andino, principales productoras de cemento del país,
el cemento y los demás insumos para la producción de concreto ha subido y
bajado de precio drásticamente.
En las grandes ciudades la construcción se realiza generalmente mediante el
uso de plantas de concretaras, por ser allí donde se concentran y ponen en
funcionamiento este tipo de maquinaria, lo que permite un control de calidad
estricto y una resistencia del concreto más uniforme, reduciendo el desperdicio
de las materias primas utilizadas.
Empresas como Cemex, Argos y Holcim en Ocaña y demás municipios
pequeños no consideran abrir mercado, porque los volúmenes de venta a que
acostumbran
Tener en grandes ciudades no se darían en pequeñas ciudades
En la ciudad de OCAÑA actualmente no se cuenta con una empresa que se
dedique a la prestación del servicio de producción, venta de concreto
premezclado fresco listo para usar en la obra que lo requiera, y/o alquiler de
máquinas mezcladoras diferentes a la manuales, por ello la idea de vender este
producto es una oportunidad de negocio en una ciudad donde se evidencia la
carencia que existe en este tipo de empresa.

JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
El enfoque de la modalidad de creación de empresas presenta una serie de
etapas que van desde las pre-concepción de la idea a desarrollar hasta la
operación, puesta en marcha y evaluación del negocio. En este caso se tiene la
idea claramente definida, la cual consiste en el montaje y puesta en marcha de
una empresa dedicada a la producción y comercialización de concreto fresco
listo para usar, alquiler de la máquina en OCAÑA y municipios cercanos
Hay diferencias significativas entre la productividad del sector formal y la del
sector informal, ya que un trabajador del sector formal tiene una productividad
equivalente a 40% de la productividad de un trabajador estadounidense,
mientras un trabajador informal registra una productividad de solo 7%.

Como se muestra en la figura 1, la construcción tiene el tercer lugar entre los
sectores que generan empleo en Colombia, desde el punto de vista social, la
oportunidad de contribuir a la generación de empleo, que permitan mejorar las
condiciones de los trabajadores, a través de la vinculación al sistema
productivo de estas personas, se constituye en la mejor justificación para la
realización de este proyecto.

ANÁLISIS DEL SECTOR
ANÁLISIS NACIONAL

En el segundo trimestre de 2014, la economía colombiana creció 4,3%
con relación al mismo trimestre de 2013. Para el mismo período de
referencia el valor agregado de la construcción aumentó 10,2%.

En julio de 2014, el área total licenciada aumentó 49,2% respecto al
mismo mes del año inmediatamente anterior. Por su parte, el área
licenciada para vivienda aumentó 50,1%. Durante el segundo trimestre
de 2014 el área iniciada de vivienda del Censo de Edificaciones
presentó una variación de 0,4% y el área culminada decreció 15,4%, en
relación al mismo trimestre del año inmediatamente anterior.

La producción de cemento gris en agosto de 2014 se incrementó 12,3%
con respecto al mes de agosto de 2013. La producción de concreto
producido por la industria presentó un incremento de 10,8% para el mes
de julio con relación al mismo mes del año anterior. Los despachos de
cemento gris en agosto de 2014 crecieron 17,2% respecto al mismo mes
del año 2013.

Para el segundo trimestre de 2014, el número de créditos
desembolsados para vivienda aumentó 3,0% con relación al mismo
trimestre del año anterior. Para este mismo período el número de
créditos para VIS nueva creció 5,2% y el número de créditos para VIS
usada decreció 21,8%. El número de créditos para la vivienda diferente
de VIS nueva registró un crecimiento de 27,7% y el número de créditos
para la No VIS usada disminuyó 1,5% con relación al segundo trimestre
de 2013.

Durante el segundo trimestre de 2014, los pagos efectuados para la
construcción de obras civiles, Índice de Inversión de Obras Civiles (IIOC)
presentaron un incremento de 16,2%, con relación al mismo trimestre de
2013. Dicho resultado se explica principalmente, por el comportamiento
del grupo carreteras, calles, caminos, puentes, carreteras sobre
elevadas, túneles y construcciones subterráneas que creció 37,8% y
sumó 11,5 puntos porcentuales a la variación total.

En agosto de 2014, la producción de cemento gris en el país alcanzó
1.057.081 toneladas, con un crecimiento de 12,3% respecto al mismo
período del año anterior. El 51,8% de las toneladas de cemento gris
despachado en el mes de agosto de 2014 se destinó a los

departamentos de Antioquia, el área de Bogotá y municipios aledaños,
Cundinamarca, Valle del Cauca y Santander.

ANÁLISIS REGIONAL
Desde el año 2014 la construcción en Norte de Santander se estabilizó y está
aumentando no solo en la construcción de vivienda sino en el mejoramiento de
vías, adecuación de casas y edificios etc. Esto se ve a simple vista paseando
por Ocaña, preguntando a expertos y con las cifras de la Cámara Colombiana
de la Construcción, Camacol, en su seccional Santander, las cuales indican
que el año 2014 se vendieron en el área metropolitana 3.241 unidades de
vivienda de las 6.147 unidades que estuvieron en oferta durante ese período
En Cúcuta se aprobaron 8.280,8 m2 en licencias de construcción, mostrando
una disminución bastante significativa en 19.855,02 m2 respecto al mes
anterior.

Análisis del mercado
En agosto de 2014, la producción de cemento gris en el país alcanzó 1.057.081
toneladas, con un crecimiento de 12,3% respecto al mismo período del año
anterior. El 51,8% de las toneladas de cemento gris despachado en el mes de
agosto de 2014 se destinó a los departamentos de Antioquia, el área de Bogotá
y municipios aledaños, Cundinamarca, Valle del Cauca y Santander.

En julio de 2014, la producción de concreto producido por la industria registró
750,7 mil metros cúbicos y un crecimiento de 10,8% con relación al mismo mes
del año anterior. Este comportamiento obedece principalmente a los destinos
edificaciones (24,6%) y obras civiles (23,2%), los cuales aportaron en conjunto
11,5 puntos porcentuales a dicha variación.

ANALISIS DE MERCADO
Planteamiento del problema
Con el fin de lograr una mejor calidad en el concreto usado en la construcción
en lo relacionado con la calidad y la rapidez, logrando que sea más eficiente y
eficaz, surge la inquietud de una empresa productora de concreto fresco puesto
en la obra.
Para lograr la creación de la empresa se debe realizar un estudio que permita
estimar la cantidad de empresas y constructores interesados en adquirir el
producto, teniendo en cuenta las variables sociales y económicas que se
puedan afectar.
Se debe conocer las empresas dedicadas a la comercialización de materiales
requeridos para la producción de concreto y las productoras de concreto fresco
listo para usar, que serán la competencia, como es su funcionamiento, forma
de entregas y los precios que se manejan en el sector.
Lograr recolectar esta información es base fundamental para continuar con el
estudio de factibilidad de creación de la empresa. Se debe desarrollar
consciente de su gran importancia.
Objetivo investigación de mercados
Establecer la viabilidad en la introducción al mercado de una empresa
productora y comercializadora de concreto fresco listo para usar puesto en la
obra. Es importante estudiar la demanda y la oferta existe actualmente en el
mercado actual, el comportamiento, especificaciones y formas de entrega.
Descripción del producto
El concreto es la mezcla de cemento, arena, triturado y agua. Inicialmente se
carga el carro mezclador de concreto de las materias primas necesarias para
su producción, teniendo en cuenta las resistencia en PSI o las proporciones en
volúmenes especificadas por el cliente, se gradúan las palancas dosificadoras
de cemento, arena, triturado y agua de la mezcladora con el fin de mezclar las
cantidades requeridas, se trasporta a la obra el carro cargado, estando allí se
enciende la máquina para que descargue la cantidad en metros cúbicos
requerida por el cliente, si esta cantidad supera los seis (6 m3) metros cúbicos
(cantidad máxima del carro cargado), es necesario volver a cargarlo
nuevamente y llevarlo a la obra con el fin de completar el pedido, de esta forma
de manera rápida y homogénea se mezcla el concreto requerido en la obra,
logrando el objetivo de eficacia y eficiencia en el manejo de materiales.

Uso y especificaciones del producto
La empresa es una productora y comercializadora de concreto fresco listo para
usar puesto en la obra, además, prestará servicio de alquiler de la mezcladora
en OCAÑA y demás municipios cercanos, utilizando la experiencia y habilidad
de personal idóneo para la producción de un concreto de alta calidad.
Este producto está dirigido a cada una de las empresas dedicadas a la
construcción de casas, edificios, vías y demás, que estén interesadas en la
adquisición del concreto listo para usar, o en algún otro servicio que esta
empresa ofrezca.
Diseño
El diseño se basa en la combinación de las materias primas necesarias para la
producción de concreto mediante la regulación de la máquina concretara o la
dosificadora en la dosificación de cada uno de estos, según los requerimientos
del cliente, pero con un procedimiento más industrializado
Justificación de la propuesta de diseño
La propuesta de creación de la empresa concretera, busca el desarrollo de una
nueva alternativa de producción de concreto que permita ofrecer una nueva
expresión de las técnicas tradicionales o manuales actualmente utilizadas en la
construcción, sin perder los valores de las experiencias de los constructores
locales.
Servicio principal
El servicio principal es la producción y venta de concreto teniendo en cuenta
las especificaciones volumétricas del concreto, de agregados y cantidad previo
pedido, adicionalmente, el alquiler de la mezcladora, y la prestación del servicio
de maquina
Productos complementarios
Se consideran productos complementarios aquellos que van relacionados con
una obra de construcción, ladrillo, baldosas, pisos, baños, cocinas, además,
algunos aditivos químicos del concreto como plastificantes, superplastificantes,
acelerantes, retar dantes y adiciones de última tecnología (nano sílice, caolín y
sistemas de cristalización), que más adelante podríamos comercializar.

Mercado potencial
Secretarías de Planeación, constructoras de Ocaña, y demás municipios,
arquitectos, ingenieros civiles, constructores y contratistas de la región.
Investigación de campo
Con base a las preguntas de la investigación de mercados planteadas respecto
a la actitud de compra de los constructores, ingenieros y arquitectos frente del
concreto fresco, se pretende llegar a conocer las características más relevantes
en este proceso de compra, hábitos de consumo, preferencias del consumidor
etc.
Sistema de recolección de información
Se realizará por el método de comunicación, en forma directa a través de una
encuesta, formulada a los ingenieros civiles, arquitectos y constructores de
Ocaña.

1. ¿Conoce usted el concreto premezclado fresco?

El 100% de los encuestados conoce el concreto fresco premezclado, lo cual es
Una ventaja, pues los constructores son conocedores de las bondades
obtenidas
Mediante el uso de este producto, aunque la mayoría de ellos no han tenido la
Oportunidad de usarlo.

2. ¿Ha usado este producto en anteriores construcciones?

El 25% de los encuestados ha tenido la oportunidad de usar este tipo de
producto en anteriores proyectos en Bucaramanga y demás ciudades grandes,
Debido a que en la región no hay empresas que comercialicen este producto.
El hecho de no haber usado este tipo de producto es una desventaja en su
Comercialización, por la falta de conocimiento acerca de los beneficios tanto
Económicos como de calidad del concreto premezclado.
En Ocaña y en la provincia predomina la cultura o la costumbre del uso del
Mezclador manual o Trompito, sea cual sea el tipo de obra a llevar a cabo, lo
que dificulta la comercialización e introducción al mercado del concreto
premezclado y el cambio de costumbres que por años se ha tenido en
municipios pequeños donde no existen máquinas concreteras y dosificadoras.
Los constructores no cuentan con experiencias de ningún tipo mediante el uso

Concreto premezclado, lo que genera desconfianza entre clientes potenciales.
3. ¿En qué utiliza usualmente el concreto en cada pedido?

El 70% de los encuestados utilizan el concreto en la construcción de muros en
las vías por el caso de mejoramiento de vías y primarias y terciarias, el 60% en
mejoramiento de vías, el 50% lo utilizan en edificaciones y placas en Concreto.
El tipo de obra más desarrollado en Ocaña y la provincia es la Construcción de
vivienda de todo tipo, seguido de la adecuación de vías. Conocedores de la
importancia de este tipo de obras, Concretos jeda s.a se Propone vender un
producto de alta calidad, con el fin de generar buena imagen y Prestar un
servicio a la comunidad.

4. ¿Qué cantidad aproximada (m3) utiliza por obra?

La cantidad de concreto a utilizar varía dependiendo de la obra a construir y el
Lugar donde se llevará a cabo. La cantidad de metros cúbicos por obra varía
desde 10 m3 hasta 500 m3.
Para el cálculo de la demanda, se tiene en cuenta la capacidad de la máquina
Concretera (6 m3) por viaje, además, la cantidad de concreto a utilizar por obra
Varía teniendo en cuenta su tamaño. Se calcula una venta aproximada de un
metro cúbico (2 m3) de concreto diario, es decir dos viaje a la semana, lo que
significa una venta al mes de 48 metros cúbicos de concreto inicialmente por
cada maquina con un total de 192 metros cúbicos el mes.
.

5. ¿Compraría usted un concreto premezclado fresco listo para usar?

El 100% de los encuestados compraría el producto, porque garantiza la rapidez
en la obra, la calidad y resistencia del concreto y la homogeneidad de la
mezcla.
Los encuestados conocen el producto, aunque no han tenido la oportunidad de
utilizarlo en obras de construcción anteriores, sin embargo, todos ellos tienen la
Intención de comprarlo teniendo en cuenta las ventajas que tiene frente a la
mezcla manual que en la actualidad se desarrolla mediante el trompito.

6. ¿De qué resistencia (PSI) utiliza el concreto usualmente?

El 70% de los encuestados usan concreto de una resistencia de 3000 PSI, el
30% Restante usa concreto de una resistencia de 2500 y 4000 PSI
dependiendo de la Obra.
Según este resultado la producción y la dosificación de la máquina concretera
se especializará en producir un concreto de 3000 PSI de resistencia, sin dejar
de lado Otras resistencias que según la encuesta se necesitarán dependiendo
del tipo de obra que se esté desarrollando:
 2500 PSI
 4000 PSI
 3500 PSI

7. ¿Cuánto pagaría por un metro cúbico de concreto fresco de esta
Resistencia?
Porcentaje
Precio
s
$280.000
10%
$290.000
8%
$300.000
80%
mas de $
300.000
7%

Nº Encuestados
5
3
40
2

El 80% de los encuestados estarían dispuestos a pagar $300.000 por metro
cúbico de concreto, teniendo en cuenta la calidad del cumplimiento en la
entrega, el 10% pagarían $280.000, el 7% $290.000 y el 7% Más de $300.000
por concreto de resistencia mayor a 3000 PSI.
8. ¿Considera que existe una relación costo concreto premezclado?

La relación costo beneficio para el 80% de los encuestados es alta, para el
20% considera que la relación es media. Teniendo en cuenta lo siguiente:




Reducción de desperdicios
Beneficia el costo de mano de obra
Garantiza la calidad y resistencia
Menor tiempo de preparación del concreto
Mejor homogeneidad en la mezcla

9. Con la fundición manual de concreto, ¿Considera que hay
desperdicio de materiales?

El 100% de los encuestados considera que hay desperdicios por lo siguiente:
 El vertimiento se hace en el piso
 Mala manipulación de las materias primas
 Error en el cálculos de la dosificación
 Robos por parte de operarios, maestros etc.
 Imprevistos como la lluvia favorecen el desperdicio del material
 Por el desplazamiento hasta el sitio y el vaciado
Según este resultado los constructores son conscientes de las pérdidas que se
presentan por la mala manipulación de las materias primas por parte de los
obreros y demás empleados de la obra, además, la acumulación de estas
materias primas por largos periodos, genera una mala debido a la basura, barro
y demás sustancias que se mezclan con el triturado y la arena especialmente,
al estar estas a la intemperie.

10. ¿Qué considera que es lo más importante a la hora de comprar
concreto?

El 90% de los encuestados coinciden en que lo más importante a la hora de
Comprar el concreto es la calidad.
Para Concretos jade s.a.s, la calidad del producto es lo más importante, con el
fin de generar en los clientes confiabilidad en el producto que se ofrece,
Fidelidad a la empresa para futuras obras de construcción.
11. ¿Qué empresa conoce que venda este producto?

Según los encuestados no existe en la región de Ocaña y la provincia una
empresa que se dedique a la prestación de este servicio, son conocedores de
este producto por las empresas conocidas a nivel nacional cono Cemex y
Holcim.
12. ¿Considera que hace falta en Ocaña una empresa que venda
concreto fresco?
Hace Falta en Ocaña una empresa de este
tipo
si

Porcentaje Nº Encuesta
100%

50

El 100% de los encuestados coinciden en que en Ocaña hace falta una
empresa que preste este servicio, teniendo en cuenta las obras que se están
desarrollando actualmente en el municipio y la provincia. Algunos argumentos
son los siguientes:







Se garantiza la calidad en la producción del concreto
Por el ahorro en materiales
Efectividad en obra
Cumplimiento en la entrega
Mayor control de calidad del material
Ahorro de tiempo y de mano de obra en la fundición de concreto
Aumento de demanda en al municipio
Optimización en los procesos productivos

13. Si se le pide elegir entre tres servicios que ofrece la nueva Empresa
concretera. ¿En cuál de ellos estaría interesado(a)?

Entre los tres servicios que ofrece CONCRETOS JADE S.A.S el 100% de los
encuestados estaría interesado en la venta de concreto, el 20% de los
encuestados también estarían interesados en el alquiler de la máquina
dependiendo de la obra y la cantidad de concreto que requiera. El negocio
fuerte de la empresa será la producción y venta del concreto puesto en La
obra, lo cual es una ventaja competitiva y un valor agregado que lleva consigo
el Producto, sin embargo, hay interés por parte de los clientes en el alquiler de
la máquina, por lo que este servicio se ofrecerá de manera especial.

14. En caso de hacer uso de cualquier de los anteriores servicios,
¿Cuál sería su modalidad de pago?

Dado el caso de hacer uso de los servicios ofrecidos por la empresa, la
modalidad de pago está dividida el 40% de los encuestados pagaría de
contado, el otro 40% a crédito, el 20% restante usaría las dos opciones. Sin
embargo, por ser CONCRETOS JADE S.A.S nueva en el sector de la
construcción, se hace necesario vender a crédito con el fin de darse a conocer,
generar buena imagen, conseguir clientes por la publicidad del voz a voz.

CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO
Con el estudio de mercado realizado se puede concluir la viabilidad del
proyecto puesto que el 100% de los encuestados, estarían interesados en
comprar concreto fresco listo para usar, si se tiene una muestra de 50
encuestados, se puede asumir que aproximadamente los 50 estarían
interesados en el servicio. Además con el aumento de la construcción en la
región es importante que el concreto usado sea de calidad y de una resistencia
uniforme, a un costo relativamente bajo y con un esfuerzo humano menor. Los
niveles de competencia son pequeños ya que no existe una empresa, dedicada
a la producción de concreto en la región, solo algunas empresas se dedican al
alquiler de pequeños mezcladores manuales, que no garantizan la Calidad de
un concreto mezclado por una máquina concretera. Por lo tanto existen buenas
razones para la puesta en marcha del proyecto con resultados que permiten la
sostenibilidad en la región y con el tiempo posicionamiento en el Santander.
Según las opiniones de expertos del sector de la construcción, en este tipo de
negocio no es rentable dar crédito, por otra parte, negociar con los municipios
genera demora en los pagos, debido a las políticas de cartera que se manejan.
Se estima una demanda 60 metros cúbico de concreto al mes, para obras que
actualmente se están desarrollando en Ocaña. Además, se estima que durante
un mes de operación la máquina se alquila de 5 a 20 días al mes, esto con el
fin de dar a conocer la máquina y sus bondades.

ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y COMERCILIZACIÓN
Basado en las variables que maneja el Marketing se analizan las
características del concreto fresco frente al mercado en OCAÑA y sus
alrededores, teniendo en Cuenta las opiniones de los compradores, obteniendo
como resultado lo siguiente:
Nombre de la Empresa en creación
Luego de la indagación entre posibles nombres la empresa en creación se
llamará
CONCRETOS JEDA S.A.S:
Concretos: por ser este el producto a producir y comercializar.
JEDA: por las iniciales de los socios
S.A.S: que significa Sociedad por Acciones Simplificada, la cual tiene ventajas
como no estar obligada a nombrar Revisor Fiscal, pues sólo requieren un
Contador Público independiente que al final del año dictamine los Estados
Financieros. Esta y muchas otras ventajas hacen de este tipo de sociedad la
preferida para conformar nuevas empresas unipersonales
Estrategias del producto
La mezcla de productos y servicios a ofrecer por parte de la empresa al
consumidor son:
Según la variedad: se ofrecerán dos clases de productos que son, venta de
el concreto premezclado, vendido por metro cúbico, y el alquiler de la
Máquina mezcladora, alquilada por horas.
El producto líder que Concretos concretos jeda, es la venta de concreto por
metro cúbico, por esta actividad se esperan las mayores guanacias de la
empresa
El producto de atracción sea el alquiler de la máquina mezcladora, con el que
se dará a conocer mezcladora en las obras que se están desarrollando.
El producto táctico en un futuro será la bomba de concreto, con la cual
reforzará la posición de la empresa frente a sus competidores.

LOGO

Estrategias de publicidad, promoción y comunicación
La publicidad estará dirigida a los posibles compradores que son los
constructores y contratistas de los municipios encuestados, para esto se hace
necesario realizar diferentes presentaciones de la empresa y de la máquina
para dar a conocer el producto, con el fin de generar una buena impresión y
recordación para futuras obras.
Estrategias utilizadas:
 Elaboración de un portafolio de servicios: El portafolio de productos se
consideera una excelente opción para presentar la empresa a los
clientes.
 Publicidad voz a voz: Es tal vez uno de los medios más efectivos y
difundidos de publicidad y comunicación. Se basa en las buenas
referencias de los clientes que han tenido experiencias satisfactorias con
algún producto o servicio.
.
 Publicidad por radio y televisión: Es una opción que se presenta para
mostrar los productos a los clientes potenciales y compradores, por
medio de videos, fotos y mensajes publicitarios, haciendo uso de
emisoras radiales y canales
 Vallas publicitarias y pendones: Esta opción tiene la ventaja que
cualquier persona que viaje por carretera, puede a simple vista ver la
publicidad en el sitio de operación, ver la máquina y conocer la
existencia de la nueva empresa.

ANALISIS TECNICO

MAQUINARIA
 2 KENWORTH MIXER T800 con una capacidad máxima de 8 m 3. Para
la distribución del concreto en la ciudad con un precio de $ 152.000.000
 2 ZIM-MIXER 500F de 6 m3 de capacidad. Para construcciones
cercanas y donde se requiera una rápida llegada del concreto con un
precio de $ 183.220.000
 1 PLANTA DOSIFICADORA DE CONCRETO ICONCRET D35 con una
capacidad de producción de 35 m3/hrs. Para la fabricación de concreto
en nuestra planta con un precio de $ 197.670.000
 1 BOMBA DE CONCRETO HBTS6013-112DS con una capacidad de
bombeo de 65 m3/hrs. Para cuando necesitemos transportar concreto en
edificios, etc. Con un precio de $ 107.805.000.
 1 CARGADOR FRONTAL CAT (907H2) con una capacidad máxima de 1
m3. Para el llenado de material de la ZIM-MIXER 500F con un precio de
$ 125.000.000
 Herramienta menor, esta es una compra para beneficio y aseo de la
empresa.
 Plata física y Terreno
 Equipo de oficina.

LOCALIZACIÓN
La empresa esta ubicada en el sector de la circunvalar pasos atrás del terminal
de transportes, donde se facilitara el libre transporte de nuestro material,
almacenamiento y oficina.
El lugar de ubicación de la empresa es de vital importancia debido a que la vía
la circunvalar atraviesa en gran parte la ciudad de Ocaña, facilitando el fácil
transporte del concreto en los vehículos designados para esta actividad.

INGENIERIA DEL PROYECTO
Descripción técnica del producto.
El concreto a producir tiene las siguientes características:
Tipo de producto: Concreto fresco premezclado
Materiales: Arena, triturado, cemento y agua
Dureza: 2500 y 3000 hasta 4000 PSI de dureza.
Tecnología usada: Mezcla de las materias primas mediante la máquina
concretera y la dosificadora
 Calidad: pruebas de calidad en laboratorios certificados para verificar la
resistencia del concreto.



Descripción técnica del proceso.
La producción del concreto consta de un proceso que es la mezcla de las
materias primas, Este proceso combina Subprocesos como lo son el cargue de
la máquina concretera, la graduación de la dosificación de los mismos, las
pruebas de calidad por medio de probetas para medir la resistencia, el
transporte a la obra y el descargue del concreto.
En la dosificadora cargue de las materias primas, la graduación de esta, y
cargue a las mixer las pruebas de calidad por medio de probetas para medir la
resistencia, el transporte a la obra y el descargue del concreto.
Pruebas de calidad
Las pruebas de resistencia del concreto se harán por cada seis (6) metros
cúbicos de concreto por ser esta la capacidad de la máquina, cada ensayo
consta de la rotura de por lo menos cuatro cuerpos de prueba, la edad normal
para ensayos de los cilindros de prueba será de veintiocho (28) días, pero para
anticipar información que permitirá la marcha de la obra sin demoras extremas,
dos de los cilindros de cada ensayo serán probados a la edad de tres (3) y
siete(7) días.

Descripción y requerimientos de materiales.
 Cemento. Suministra las propiedades adhesivas y cohesivas a la
mezcla. Uno de los parámetros que más afecta la resistencia del
concreto es la cantidad de agua que se mezcle, pues a medida que
aumenta, aumentan los poros en lamasa y por ende disminuye la
resistencia.
 Grava Triturado. Varía en tamaños desde 5 mm hasta 50 mm para los
concretos. El tamaño máximo está determinado por el proceso de
 construcción; especialmente influye la separación del refuerzo y las
dimensiones del elemento que se pretende construir.
 Arena. Es el material granular que pasa el tamiz, y debe estar libre
deimpurezas, especialmente orgánicas para dar mejor calidad al
concreto.
 Agua. Debe ser limpia y libre de impurezas, para el proyecto se va a
tomar directamente de la quebrada, que pasa cerca del depósito de
materiales donde quedará ubicada la empresa.

Cuantificación preliminar de la producción y requerimientos de personal.

El volumen de producción depende directamente de la capacidad de la
máquina, seis metros cúbicos (6 m3) por viaje, la rapidez en las entregas
depende también del tipo y cantidad de producto, el número de operarios
disponibles en el momento del cargue, su productividad diaria, la disponibilidad
de materiales, la distancia hasta la obra de construcción, el tiempo requerido
para el transporte.
Parámetros que se definen:
 Jornadas laborales de 8 horas diarias, 6 días a la semana
 Contratación de personal dependiendo del comportamiento de la
demanda
 Reconocer claramente la dosificación de la máquina de acuerdo con la
resistencia solicitada
 Calcular el tiempo requerido para el transporte del concreto a los
municipios realizar tablas con tiempos promedios
 Calcular los tiempos de cargue y descargue de la máquina.

ANÁLISIS ADMINISTRATIVO Y LEGAL

LEGALIZACIÓN DE LA EMPRESA
En esta etapa se inscribirá la empresa a los diferentes reglamentos para
legalizar el funcionamiento de la misma. Los entes reglamentarios a los que se
acudirán son: Planeación de la alcaldía de ocaña, a la Cámara de Comercio y a
la DIAN.
CONSTITUCION DE LA EMPRESA
MISIÓN
CONCRETO JEDA S.A.S busca mejorar la calidad de las construcciones en
ocaña y la región, mediante el uso de la tecnología para brindar a los
constructores un mayor rendimiento y calidad en sus proyectos.
Buscamos que nuestra empresa se consolide en la región y se reconocida por
toda la región por su aporte al rápido crecimiento de ocaña y la región.
VISION
Para el 2017 ser una empresa reconocida por su excelencia y calidad y
responsabilidad en las entregas del producto. La empresa será reconocida por
su entrega en cada proceso por el desarrollo que generara en la región y el
cambio que provocara a la producción de concreto en ocaña y la región
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
 Corto plazo. Mostrar óptimos resultados en la producción y
comercialización de concreto en Ocaña y demás municipios que
consolide el sostenimiento de la empresa.
 Mediano plazo. Posicionar a Concretos JADE S.A.S en Ocaña como una
empresa de alto nivel de cumplimento y calidad con el fin de fortalecer la
cobertura en toda la región.
 Largo plazo. Buscar la ampliación de la producción y comercialización
hacia otros mercados mediante la adquisición de nuevas máquinas,
productos y prestación de servicios como el bombeo de concreto
edificios de por lo menos 10 pisos

ANÁLISIS FINANCIERO
Este estudio da lugar a la estructura financiera que permite analizar la
viabilidad económica del proyecto y detectar con mayor facilidad las variables
que afectan el resultado final, a lo que se denominará estudio de sensibilidad.
Presupuesto de ingresos
Según la investigación de mercados la empresa iniciará labores con unas
ventas mensuales de 192 m3 aproximadamente para el 2015, se espera un
aumento anual de 10% para los siguientes 2 años teniendo en cuenta el
aumento de la construcción, la introducción de la empresa en el mercado y la
ventaja de ser única empresa dedicada a la producción y venta de concreto, el
aumento para los años siguientes será del 10% ,20% y 30% para los años
siguiente respectivamente, dado que se proyecta la puesta en funcionamiento
de otra máquina.
El servicio de alquiler de la máquina mezcladora se atenderá durante los
primeros meses de funcionamiento y solo en ocasiones especiales, esto con el
fin de hacer publicidad y dar a conocer la máquina. Se presupuesta alquilar la
máquina decinco (5) a diez (20) días durante el mes es decir $1.000.000 a
$5.000.000 en el mes.
AÑOS
concreto m3

0
0

1
3750

2
4500

3
5400

4
6480

5
7776

Estructura Salarial. La estructura salarial se presenta con un salario base el
cual será cancelado cada mes a cambio de la prestación de los servicios a la
Empresa.

Inversiones iniciales
MAQUINARIA
MIXER KENWORTH T800
ZIM-MIXER 500F
PLANTA DOSIFICADORA
ICONCRET D35
BOMBA DE CONCRETO
HTS6013-112DS
CARGADOR FRONTAL CAT
(907H2)
Herramienta menor
Plata física y Terreno (JEDA
S.A.S.)
Equipo de oficina

CANT.
2 -$304.000.000,00
2 -$366.440.000,00
1 -$197.670.000,00
1 -$107.805.000,00
1 -$125.000.000,00
1
$2.000.000,00
1 -$152.500.000,00
1
-$2.105.000,00
$1.253.520.000,0
0

TOTAL

GASTOS DE MANTENIMIENTO Y OPERACIÓN.
Para este ítem, nos basamos en el conocimiento de maquinarias usadas en
otras regiones del país, empresas de Cúcuta y Bucaramanga con el fin de
obtener esta información y ajustarlo a la economía local.

Costos directos
Combustible

$ 400.000

Aceites

$ 100.000

COSTO ANUAL
COSTO ANUAL
TOTAL

-6000000
-24000000

MATERIA PRIMA.
La materia prima consiste, en la dosificación a utilizar de acuerdo al estudio o la
exigencia del cliente, para nuestra investigación nos basamos en una de las
más utilizada 1:2:3 o de 3000 a 4000 PSI, las cuales cuyas cantidades por M3
de concreto.
METERIA
PRIMA
$577.497.547,66 $588.701.000,09 $600.121.799,49
$101.249.570,04 $103.213.811,70 $105.216.159,65
$269.998.853,45 $275.236.831,21 $280.576.425,74

cemento
arena
triturado
agua

-$11.999.949,04 -$12.232.748,05

-$12.470.063,37

-$611.764.162,40

-$623.632.387,15

-$107.257.353,15

-$109.338.145,80

-$286.019.608,39

-$291.568.388,80

-$12.711.982,60

-$12.958.595,06

$960.745.920,20 $979.384.391,05 $998.384.448,24 $1.017.753.106,54 $1.037.497.516,80

ASPECTOS LEGALES

Aspectos Legales
Concepto

valor

Bomberos
Cámara de
Comercio

-$ 13.500

Registro de Libros

-$ 26.750

Registro de Actas
Industria y
Comercio
Uso de Suelo
Avisos y Tableros
Predial
Sayco y Asimpro

-$ 35.000

TOTAL

-$ 68.700

-$ 180.000
-$ 53.000
-$ 52.550
-$ 780.650
-$ 78.648
-$
1.288.798

COSTO DE UN M3

VALOR DEL M3 3000 psi
MATERIAL

Cemento
arena
triturado
agua

CAN
T

V. UNITARIO

VALOR

7

$ 22.000

$ 154.000

0,6

$ 45.000

$ 27.000

0,9

$ 80.000

$ 72.000

160

$ 20

$ 3.200
$ 256.200

total

ANALISIS DE RESULTADOS
Para poder determinar la factibilidad del proyecto recurrimos a indicadores de
bondad económica como son: V.P.N, T.I.R, y la relación beneficio costo B/C.
Estos valores son dependientes de una tasa interna de retorno o T.I.O, que fue
determinada a partir del D.T.F del día en que partió la investigación sobre el
proyecto al cual le adicionamos el valor de la inflación del año 2013 obteniendo
un resultado de la T.I.O igual al 6,35%.
D.T.F: 4,41%
INFLACION (2013): 1,94%
T.I.O= D.T.F + INFLACION= 4,41% + 1.94%= 6,35%
TOTAL
EGRESOS
VPN EGRESOS

-1253520000 -1173451023 -1199453886
-6358639001

1226127863

1253493473 -1281571971

Ahora si realizamos un V.P.N de los egresos y un V.P.N de la producción del
flujo de caja dividiéndolos despreciando el de los materiales obtendremos el
valor del M3 de concreto el cual es el siguiente:
VPN PRODUCCION

22.775,21

VALOR M3

$279.191,19

VALOR DE VENNTA M3

$300.000,00

VENTA DE M3
ALQUILER DE
LA
MAQUINARIA
TOTAL
INGRESOS
VPN
INGRESOS

112499522
3

13499942
67

16199931
21

19439917
45

23327900
94

60000000
118499522
3

60000000
14099942
67

60000000
16799931
21

60000000
20039917
45

60000000
23927900
94

70829173
94

Si analizamos el flujo de caja con los ingresos obtenemos los indicadores de
bondad económica, los cuales son:
FLUJO DE
CAJA

TIO
VPN
TIR
B/C

-1253520000

11544200, 21054038 45386525 75049827
1
1
7
2 1111218123

6,35%
$724.278.393,32
19%
1,11

RELACION Y COMPARACION V.P.N Y LA T.I.R.
Si observamos el valor del V.P.N es mayor a cero lo que nos indica que el
proyecto es rentable.
$724.278.393,32 = V.P.N > 0
Ahora si comparamos la tasa interna de retorno o T.I.R con respecto a la tasa
interna de oportunidad T.I.O, obtendremos:

T.I.R > T.I.O
19% > 6,35%
Este resultado nos indica que la T.I.R al ser mayor que la T.I.O, el proyecto es
rentable.
RELACION BENEFICIO COSTO.
Haciendo una relación beneficio costo, obtuvimos la siguiente información:
1,11=B/C>1
Observamos que la relación beneficio-costo, encontramos que es mayor a 1.0
lo que nos indica que el proyecto rentable.

CONCLUSIONES

 La construcción en OCAÑA y municipios cercanos está en aumento, lo
cual es una ventaja para la empresa en creación, porque aumenta sus
ventas y su radio de acción en la región
 La cultura predominante en la región es la fundición de concreto por
medio de mezcladores manuales, lo cual ha dificultado la
comercialización del concreto fresco premezclado por medio de la
máquina concretera y dosificadora, pese alas ventajas y beneficios que
esta tiene.
 Aunque en ocaña y municipios cercanos hay gran número de empresas
que alquilan mezcladores manuales, plumas, andamios y demás
aparatos de construcción, no existe una empresa que venda concreto
fresco premezclado listo para ser usado y puesto en la obra, concretos
JEDA S.A.S es la única empresa productora de este tipo de concreto.
 Según la opinión de los expertos en el tema de construcción, lo más
importante a la hora de comercializar concreto, es la de brindar una
excelente calidad del producto, teniendo en cuenta la importancia de
este en las obras de construcción, además de cumplir con los tiempos
de entrega, pues la fundiciones del concreto son programadas con
anterioridad y no da lugar a esperas.
 En el estudio de mercados y financiero se confirma la viabilidad del
proyecto de creación de empresa, dado que en los cinco años
presupuestados genera utilidades.

BIBLIOGRAFÍA

 https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/pib_const/Bol_iea
c_IItrim14.pdf
 http://camacol.co/sites/default/files/secciones_internas/Informe%20Econ
%C3%B3mico%20Marzo%202014%20-%20No%20%2056.pdf
 http://www.ultrabursatiles.co/sites/default/files/investigacion_economica/p
df/Informe%20Semestral%20Sector%20Construcci%C3%B3n.pdf
 www.portafolio.com.co/negocios/empresas/2008-07-30/ARTICULOWEBNOTA_INTERIORPORTA-4415971.html
 El sector de la construcción en Colombia. [Articulo en Internet]
http://camacol.org.co/quienes_somos/planeacion_estrategica/5%20Javie
r%20Gamboa%20y%20Cristina%20Gamboa.ppt
 www.kenworthcolombia.com
 www.spanish.alibaba.com
 www.iconcret.com
 www.spanish.alibaba.com
 www.cat.com
 Instituto Colombiano de Productores de Cemento
www.icpc.org.co/site/pages/presenciacol.html.

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