5-6 Pablo Pérez ha sido contratado para asesorar a la compañía Automotores

Pegaso, S.A., la cual se dedica a la producción de automóviles. Es una compañía
nueva, con gran capital invertido. Se le pide que estudie y observe los aspectos
financieros del negocio. Esta compañía fue fundada en enero de 2004 y
actualmente produce sólo un automóvil: el Puma. Sin embargo, el consejo de
administración observa buenas posibilidades para producir otros dos modelos.

Compañía de Automotores Pegaso, S.A.Estado de Resultados del periodo
2006(Datos en miles de pesos) |
Ventas (500 unidades) | $50,000
10,000

100 49,900 30,000 19,900

9,900

3,800$ 6,200 |

(-) Devoluciones y Descuentos sobre ventas | |
Ventas Netas | |
(-) Costos de Ventas* | |
Utilidad Bruta | |
Gastos de Operación Fijos | |
Utilidad de Operación | |
Impuestos y RUT | |
Utilidad Neta | |
Nota: No se decretaron dividendos | |

*35% del costo de ventas es fijo y el resto variable

Compañía Automotores Pegaso, S.A.Balance GeneralAl 31 de Diciembre del
2006(Datos en miles de pesos) |
ACTIVO: | $50,000

60,000 10,000 | $10,000 5,000 80,000

1,000$96,000$20,000$120,000 20,000160,000 $256,000 | PASIVO: | |

Circulante | | | A Corto Plazo | |
Efectivo |
| | Cuentas por Pagar a Proveedores | $ 50,000 |
Cuentas por Cobrar | | | Documentos por Pagar a Proveedores | 100,000 |
Inventario | | | | |
Gastos Pagados por Anticipado | | | | |
Total Activos Circulantes | | | Total Pasivo a Corto Plazo | 150,000 |
No Circulante | | | A Largo Plazo | |
Inversiones | | | Obligaciones por Pagar |

20,000 |

| | | Total Pasivo | $120,000 |
Activo Fijo | | | | |
Terreno | | | Capital Contable | |
Planta y Equipo | | | Capital Aportado | $ 80,000 |
Otros Inmuebles | | | Capital Ganado |

6,000 |

| | | Total Capital | $ 86,000 |
Activos Intangibles | | | | |
Total Activo No Circulante | | | | |
Activo Total | | | Pasivo más Capital | $256,000 |

Se pide:

a) Determinar las ventas en unidades si los accionistas desean obtener 25% de
rendimiento (sobre activos) antes de impuestos (no habrá variación en los activos
ni en la estructura de costos).

b) Determine las ventas en pesos si los accionistas desean un rendimiento
después de impuestos de 15% sobre activos, habiendo considerado un
incremento en los costos fijos de 10% y suponiendo una tasa de impuesto de 28%

y un reparto de utilidades de 10%.

c) ¿Cuáles serán las ventas en pesos y en unidades si el margen de contribución
se redujera en $10,000 debido a un aumento de los costos variables por falta de
productividad, considerando una reducción de 20% de los costos fijos en gastos
de operación y tomando una tasa impositiva de 28% y un reparto de utilidades de
10%? Los accionistas desean un rendimiento de 15% sobre
el capital, después de impuestos.

SOLUCIONES:

a) PV = $ 50,000 = 100
500 Unidades

PV = $100

CF = 30,000 x 0.35 = 10,500

CF = 10,500 + Gastos Operativos Fijos (9,900) = 20,400

CF = 20,400

CV = 30,000 x 0.65 = 19,500

CV = 19,500 / 500 Unidades = 39

CV = 39 Unidades

% MC = V – CV = 100 – 39 = 0.61
V

100

% MC = 61%

25% Rendimiento sobre activos antes de impuestos

Activos = 256,000 x 0.25 = 64,000

Utilidad Deseada = 64,000

PV = $100

CV =

39

CF = 20,400

Utilidad Deseada = 64,000

Ventas en Unidades = CF + Utilidad Deseada
P - CV

PE =

CF

– 39

61

=

20,400 + 64,000

= 84,400 = 1,383.61 P - CV

Ventas en Unidades = 1,384
b) Rendimiento 15% sobre activos después impuestos

100

400 x 0.CV .400 Tasa Impositiva = 0.15 = 38.28 + 0.040 = 22.440 Tasa Impositiva = Tasa de Impuesto + Reparto de Utilidades Tasa Impositiva = 0.38 Ventas en Pesos = CF + ( Utilidad Deseada / 1 – t) P .400 Utilidad Deseada = 38.400 CF = 20.38 PV = $100 CV = 39 CF = 22.10 = 2.440 CF = 22.Activos = 256.38 Tasa Impositiva= 0.040 CF = 20.400 + 2.000 x 0.10 = 0.400 Utilidad Deseada = 38.

PE = CF = 22.335 = 1.920) = 18.400 / 1-0.254 61 Venta en Pesos = 138.65 = 19.500 .38) PE = CF = 22.400 + 61.400 + (38.54 x $100 = 138.900 – 1.500 + Gastos Operación (7.420 CF = 18.254 c) Reducción 20% CF en Gastos de Operación Gastos Operación = 9.000 x 0.900 x 0.935 = P .920 CF = 10.980 Gastos Operación = 9.980 = 7.420 CV = 30.400 + (38.CV 100 – 39 = 22.CV 61 84.62) 100 – 39 PE = = P .000 Aumento por falta de productividad = 29.500 CV = 19.500 + 10.382.400 / 0.20 = 1.

41 V 100 % MC = 41% PV = 50.38 Tasa Impositiva= 0.28 + 0.900 Utilidad Deseada = 12.500 / 500 Unidades = 59 CV = 59 Unidades Tasa Impositiva = Tasa de Impuesto + Reparto de Utilidades Tasa Impositiva = 0.000 x 0.38 Rendimiento 15% sobre capital Capital = 86.900 % MC = V – CV = 100 – 59 = 0.15 = 12.000 / 500 Unidades = 100 PV = $100 CV = 59 .CV = 29.10 = 0.

.420 + (12. El producto de la división televisores es la televisión de color Imperial. S..900 / 0.38 Ventas en Pesos = CF + (Utilidad Deseada / 1 – t) P .420 + (12. El gerente divisional está confundido en cuanto a qué decisión tomar respecto a los aumentos o disminuciones de precio y de costos.73 x $100 = 95.62) = 100 – 59 = 18.420 + 20. por lo que pide asesoría para evaluar diferentes alternativas.38) PE = 18.900 / 1-0.226 = 956.673 5-7 La Empresa Tele-Sonido.CV PE = 18.900 Tasa Impositiva = 0.CF = 18.A.73 unidades Venta en Pesos = 956.73 41 Venta en Unidades = 956.806 = 100 – 59 41 PE = 39.420 Utilidad Deseada = 12. tiene dos divisiones: la división de televisores y la división de estereofónicos.

000 | Margen de Contribución | | $3.000 .000 | Costos variables: | | | Materiales | $1. Reducir 5% el costo de los materiales y 3% los gastos indirectos de fabricación variables 6. Elevar el precio 10% 2. Efectuar los cambios de los incisos 1 y 4.000 | | Gastos Indirectos de Fabricación | 1. Efectuar los cambios de los incisos 1 y 2 y aumentar los costos fijos en $50. Bajar los costos variables 10% 3.Se pide: a) Calcule el punto de equilibrio anual de la división de televisores a partir de la siguiente información (en unidades y en pesos): Precio por unidad | | $5. Reducir 10% de los costos fijos 5.000 mensuales | | | b) ¿Cuál de las siguientes opciones conviene más? (Tome en cuenta los datos del inciso a)): 1. conjuntamente. Aumentar 5% el precio en $560 8. Incrementar el margen de contribución en $250 4.000 | 2. 9.000 | Costos Fijos totales $200. Aumentar 5% el precio y disminuir los gastos de fabricación variables en $500 7.

400.000 = $4.10.400.000 = 800 unidades x $5.000 x 12 meses = 2.000 = 2.000 CF = 200.400.000 .000 = 4.000 CF = 2. SOLUCIONES: a) Calcule el punto de equilibrio anual de la división de televisores a partir de la siguiente información (en unidades y en pesos): PV = $5.000 P – CV 5. a menos que se indique lo contrario.000 0.400.00 PE = CF = 2.000. El aumento en el margen de contribución se debe a una disminución de los costos variables Fundamente su respuesta Nota: Analice cada inciso independientemente de los otros. Incrementar 15% el margen de contribución y aumentar los costos fijos en 5%.000.6 3.000 PE$= MC CF = 2.000 – 2.400.000 CV = 2.

000 Costos Fijos 2.000.6 = 60% * PV 5. Elevar el precio 10% PV = 5.000 5.000 = 3.000 Margen de Contribución 2.400.500 .600.10 = 500 PV = 5.000 – 2. = 5.000 Demostración: Para 800 unidades Estado de Resultados Precio de Venta 800 x $5.500 PV = 5.000 $4.000 Utilidad $ 0 b) ¿Cuál de las siguientes opciones conviene más? (Tome en cuenta los datos del inciso a)): 1.000 1.000 x 0.CV .000 Costos Variables 800 x $2.* % MC = PV .000 + 500 = 5.000 = 0.400.

000 = 3.000 CF = 200.286 3.000 5.000 PE = CF P – CV PE$ = MC = 200.CV .CV = 2.500 – 2.500 200. = 5.636363636 = 64% * PV 5.500 = 0.286 Costos Variables 57.1429 x $2.000 Margen de Contribución Costos Fijos 200.500 – 2.500 = 314.000 114.000 = 57.1429 unidades x $5.1429 x $5.500 $ 314.286 0.500 Nota: Mediante el punto de equilibrio tendrá más ganancias y menos unidades Demostración: Para 57.286 .000 = 314.636363636 * % MC = PV .000 CF = = 200.500 5.1429 unidades Estado de Resultados Precio de Venta 57.

000 x 0.000 PE = CF P – CV = 200.000 .000 – 1.200 = 1.800 PE$ = CF MC 0.000 Nota: Mediante el punto de equilibrio tendrá menos unidades y menos ganancia Demostración: .500 * % MC = PV .200 = 0.10 = 200 CV = 2.64 = = 200.64 = 64% * PV 5.800 CF = 200.CV .000 5.500 3.000 Utilidad $ 0 2.200 200.000 = 312. Bajar los costos variables 10% PV = 5.000 5.800 = 3.000 = 312. = 5.800 CV = 1.000 – 1.000 CV = 2.50 unidades x $5.000 = 62.200.

000 Utilidad $ 0 3.000 .500 200.000 CV = 2. Incrementar el margen de contribución en $250 MC = 3.500 Costos Variables 62.Para 62.50 x $1.50 unidades Estado de Resultados Precio de Venta 62.000 = 61.50 x $5.250 Nota: Mediante el punto de equilibrio en pesos tendrá 61.800 Margen de Contribución Costos Fijos 112.54 3.250 CF = 200.54 4.000 200. Reducir 10% de los costos fijos PV = 5.000 PE$ = CF MC = 200.000 + 250 = 3.000 $ 312.

000 – 2.000 = 300.000 – 20.000 120.000 3.000 = 180.000 PE = CF P – CV PE$ = = 180. = 5.000 CF = 200.CF = 200.000 Nota: Con esta operación se sigue reflejando que tendrá menos unidades y menos ganancia Demostración: Para 60 unidades Estado de Resultados Precio de Venta 60 x $5.000 – 2.000 .000 5.000 Costos Variables 60 x $2.000 180.000 Margen de Contribución Costos Fijos Utilidad $ 0 180.000 = 300.6 = 60% * PV 5.000 CF MC = = 180.000 $ 300.10 = 20.6 * % MC = PV .000 = 60 unidades x $5.000 0.CV .000 180.000 = 0.000 5.000 x 0.000 = 3.

920 = 3.000 = 324.000 5. x $5.000 x 0.30 = 970 PV = 5.000 P – CV 5.616 * % MC = PV .920 CF = 200.080 200.9351 unid.000 = 324. = 5.000 .616 = 62% PV 5.675 0.000 . ya que aumentan sus .000 – 1.05 = 50 Materiales = $1.000 CV = 1.50 = 950 Gastos Indirectos de Fabricación = $1.000 PE = CF = 200.920 PE$ = CF MC = = 200. Reducir 5% el costo de los materiales y 3% los gastos indirectos de fabricación variables Materiales = $1.675 3.03 = 30 Gastos Indirectos de Fabricación = $1.080 = 0.5.000 = 64.000 x 0.CV .000 – 1.000 Nota: Con esta operación se nota que convendría hacerlo.

000 x 0.9351 unidades Estado de Resultados Precio de Venta 64.000 Utilidad $ 0 6. Aumentar 5% el precio y disminuir los gastos indirectos de fabricación Variables en $500 Gastos Indirectos de Fabricación = $1.05 = 250 PV = 5.675 Costos Variables 64.500 = 500 Gastos Indirectos de Fabricación = 500 PV = 5.000 + 250 = 5. así como las ganancias Demostración: Para 64.000 $ 324.250 PV = 5.920 Margen de Contribución Costos Fijos 124.250 .675 200.unidades.9351 x $1.000 200.9351 x $5.000 .

500 CF = 200.7143 * % MC = PV .CV = 1.000 200.999 3.250 – 1.500 Margen de Contribución Costos Fijos 200.000 = 279.000 = 53.3333 unidades Estado de Resultados Precio de Venta 53.500 PE$ = CF MC = = 200.500 = 3.7143 = 71% PV 5.750 = 0.250 = 279. ya que hay una baja en las unidades y en las ganancias Demostración: Para 53. = 5.999 Costos Variables 53. x $5.CV .3333 x $1.250 – 1.3333 unid.000 PE = CF = 200.000 P – CV 5.250 $ 279.250 5.3333 x $5.000 79.750 200.999 .994 0.250 Nota: Esta operación no sería muy conveniente.

000 PE = CF = 200. = 5.560 CV = 2.000 PE$ = CF MC = = 200. ya que hay una baja en las unidades y en las ganancias Demostración: Para 56.Utilidad $ 0 7.000 P – CV 5.1797 unidades .000 = 312. x $5.CV .560 – 2.560 PV = 5.560 – 2.000 = 3.000 = 56.560 = 312.354 0.000 + 560 = 5.6403 = 64% PV 5.560 5.1797 unid.560 = 0.6403 * % MC = PV .359 3.560 Nota: Esta operación no sería muy conveniente. Aumentar el precio en $560 PV = 5.560 200.000 CF = 200.

10 = 20.359 200.Estado de Resultados Precio de Venta 56.000 CF = 180.10 = 500 PV = 5.000 x 0.000 = 180.000 Utilidad $ 0 8.000 x 0.857 .000 PE = CF = 180.000 200.000 – 20.000 = 180. conjuntamente PV = 5.500 CV = 2.000 + 500 = 5.4286 unid.500 PV = 5. Efectuar los cambios de los incisos 1 y 4.000 Margen de Contribución Costos Fijos 112.560 $ 312.000 = 51.000 CF = 200.500 = 282. x $5.359 Costos Variables 56.000 CF = 200.1797 x $5.1797 x $2.

000 180.500 $ 282.000 PE$ = CF MC = 3.857 180.000 = 282.500 5.636363636 = 64% PV 5.636363636 * % MC = PV .500 – 2. = 5.857 0.000 Margen de Contribución Costos Fijos 102.500 = 0.857 Costos Variables 51.500 – 2.000 . Efectuar los cambios de los incisos 1 y 2 y aumentar los costos fijos en $50.CV .P – CV 5.4286 x $2.000 = 3.500 180.000 Utilidad $ 0 9.4286 x $5.500 Nota: Esta operación conviene al momento de bajar el punto de equilibrio con las unidades y las ganancias Demostración: Para 51.4286 unidades Estado de Resultados Precio de Venta 51.

500 – 1.000 P – CV 5.5676 unid. x $5.000 + 50.PV = 5.622 3.000 + 500 = 5.800 CV = 1.000 = 250.700 = 0.800 PE$ = CF MC = = 250.500 – 1.CV .622 0.500 CV = 2.500 5.000 PE = CF = 250.800 = 3.500 PV = 5.10 = 200 CV = 2. = 5.000 x 0.700 250.500 = 371.000 CF = 250.200 = 1.000 x 0.000 .500 Nota: Esta operación no el punto de equilibrio se necesitan más unidades y más dinero .10 = 500 PV = 5.800 CF = 200.672727272 * % MC = PV .000 = 371.000 = 67.672727272 = 67% PV 5.

550 MC = 3. Incrementar 15% el margen de contribución y aumentar los costos fijos 5%.15 = 450 MC = 3.800 Margen de Contribución Costos Fijos 121.000 250.05 = 10.500 $ 371.622 250.622 Costos Variables 67.000 en .5676 x $1.000 = 210.5676 x $5.5676 unidades Estado de Resultados Precio de Venta 67.000 + 10.000 CF = 200.450 CF = 200. El aumento en el margen de contribución se debe a una disminución de los costos variables PV = $5.000 Utilidad $ 0 10.000 x 0.000 CV = 2.Demostración: Para 67.000 x 0.000 + 450 = 3.000 – 450 = 1.

450 Nota: Mediante el punto de equilibrio tendrá 304.550 PE$ = CF MC = = 210. S. deudas a proveedores.A.348 5-9 Zapaterías El Romance.348 3. sin embargo. (La tasa impositiva es de 28% y un reparto de utilidades de 10%).000 P – CV 5. x $5..PE = CF = 210.450 210.000 = 60.000 = 60.000 | . es una cadena expendedora de zapatos que ha ido creciendo poco a poco hasta lograr una buena posición en el mercado.8696 3. por lo que solicita a un experto que determine la cantidad de unidades que hay que vender de cada línea para obtener una utilidad. El gerente general se encuentra planeando las ventas del próximo periodo.000 = 304.8696 unid. Tiene un capital de $150. en su mayoría. de 20% sobre activos. después de impuestos.000 y se prevén posibles incrementos. no sabe utilizar las herramientas de contabilidad administrativa. A continuación se ofrece la información necesaria: | LíneaCaballeros | LíneaDamas | LíneaNiños | Participación de Mercado | 40% | 15% | 45% | Precio de Venta | $30 | $50 | $10 | Costos Variables | 13 | 20 | 5| Margen de Contribución | $17 | $30 | $ 5 | Costos Fijos de la Empresa: $100. que representan 15% del capital.000 – 1. Los pasivos de la empresa son.

28 + 0.500 Utilidad Deseada = 172.40 = 6.10 = 0. A= P+C P = 150.500 x 0.500 CF = 100.500 A = 172.500 + 150.000 Tasa Impositiva = Tasa de Impuesto + Reparto de Utilidades Tasa Impositiva = 0.15 = 22.500 Utilidad Deseada = 34.20 = 34.38 Tasa Impositiva= 0.Se pide: a) Determine la cantidad de unidades que debe vender la empresa para lograr una utilidad de 20% sobre activos después de impuestos.38 MC x Participación de Mercado Línea Caballeros = $17 x 0.000 = 172.8 .000 x 0.500 A = 22.

15 Demostración: . 13.62) 13.55 13.645 = 11.38) = 100.P.72 13.C.000 + 55.487 x 0.000 + (34.45 = 5.15 = 1.05 Línea Niños x Participación de Mercado = 11.15 = 4.500 / 1 – 0.487 x 0.MC x Participación de Mercado Línea Damas = $30 x 0.645 = 155.25 Total M.487 b) ¿Cuántas unidades de cada línea deberá vender? Línea Caballeros x Participación de Mercado = 11.169.55 Unidades a Vender = CF + (Utilidad Deseada / 1 – t) .55 Unidades a Vender = 100.594.500 / 0.000 + (34.45 = 2.40 = 4.5 MC x Participación de Mercado Línea Niños = $5 x 0.486.487 x 0.55 Ventas en Unidades = 11.723.55 13.80 Línea Damas x Participación de Mercado = 11. MC Unidades a Vender = 100.

5 05 x 45% = 2. Ponderado = 17 x 40% = 6. Ponderado = Margen Contrib.80 30 x 15% = 4.25 Línea Línea Línea Caballeros Damas Niños Precio Venta $30 $50 $10 Costos Variables Margen Contrib.Línea Línea Línea Caballeros Damas Niños Precio Venta $30 $50 $10 Costos Variables 13 Margen Contrib. Participación 13 20 05 17 30 40 % 05 15 % 45 % . x Participación Margen Contrib. 20 17 Participación 30 40 % 05 05 15 % 45 % Margen Contrib.

487 x 15% = 1.500 / 1 – 0.150 x PV ($10) = 51.Margen Contrib.595 unidades Línea Caballeros x PV ($30) = 137.735 Ventas Totales = 275.000 + (34. Ponderado 6.595 unidades Línea Caballeros x PV ($13) = 59.690 CV = 4.487 Unidades 13.5 2.55 Ponderado Total PE = 155.487 x 45% = 5.595 Línea Caballeros Unidades a Vender = 11.850 1.723 Línea Damas Unidades a Vender = 11.55 Margen Contribución Ponderado Total = 13.645 Margen Contrib.487 x 40% = 4.000 +55.169 Línea Niños Ventas = 4.723 unidades Línea Damas 5.460 25.169 unidades Línea Niños x PV ($20) = x PV ($05) = 34.25 = 13.55 Unidades a Vender = 11.55 PE = CF + Utilidad Deseada = 100.38) = 100.645 = 11.80 4.723 unidades Línea Damas 5.690 1.55 13. 13.845 .169 unidades Línea Niños x PV ($50) = 86.

38) 21.20 = 2.690 275. el costo variable por unidad $8 y el precio de venta $12.650 Costos Fijos 100.690 Costos Variables 59. a) ¿Cuántas unidades se vendieron? PV = $12 Utilidad sobre Ventas = 12 x 0.000.503 5-10 Responda las siguientes preguntas sobre diferentes empresas 1.040 Margen Contrib.Costos Variables Totales = 120. Los costos fijos son de $8. 155.150 51.147 Utilidad Neta 34.000 Utilidad Antes Impuesto $ 55. El Consejo de Textiles Santa María pidió al director una utilidad de operación sobre ventas de 20%.845 120.735 34.850 86.650 Impuesto (0.4 CV = $8 .040 ESTADO DE RESULTADOS POR PRODUCTO Línea Línea Línea Caballeros Damas Niños Total Venta 137.460 25.

000 1.= .000 MC = PV – CV = 12 – 8 = 4 MC = $4 Unidades a Vender = CF .CF = $8. = 5. MC – PV (Utilidad de Operación sobre venta) Unidades a Vender = 4 – 12 (0.40 8000 .= 8000 4 – 2.20) Unidades a Vender = 8000 .000 unidades b) ¿Cuál fue el margen de contribución por unidad? MCU = PV – CV MCU = 12 – 8 = 4 MCU = 4 c) ¿Cuál fue la Utilidad antes de Impuestos? .6 Unidades a Vender = 5.

000 8.000 x 12 = 60.000 Costos Variables = Costo Variable por unidad x Unidades a vender Costos Variables = 8 x 5.000 x $12 $60. a) ¿Cuál es el margen de contribución total? Ventas = fijos + variables + utilidad .000 vendiendo 500.000 Costos Variables = $40. Una peletería ganó $400.000 2.Ventas = Unidades a Vender x PV Ventas = 5.000 x $ 8 40.000 Margen Contribución Costos Fijos 20.000 Utilidad Deseada $ 12.300.000 = 40.000 unidades Ventas 5.000 carteras a $4 cada una. Sus costos fijos fueron de $1.000.000 Estado de Resultado Para: 5.000 Ventas = $60.000 Costos Variables 5.

000 / 500.000 unidades CVU = $1.300.000 x $4 = 2.000.700.000 .000 Utilidad = 400.000 CVT = 700.000 + 400.000 – 300.4 .Venta = 500.000 x $4 c/u = 2.300.000 = 1. Total = 500.000 = 300.000 b) ¿Cuál es el costo variable por unidad? Costo Variable Total = Costo Variable + Utilidad CVT = 300.000.000 CV = Ventas – CF + Utilidad CV = 2.000 + 400.000.000 CF = $1.1.000 Costo Variable Unitario = Costo Variable Total / Unidades Vendidas CVU = $700.000 Margen Contribución Total = Unidades Vendidas x Precio Ventas – CV Margen Cont.

000 Ventas = 2.000.000 CV = $90 .000 + 50. a) ¿Cuántas unidades fueron vendidas? PV = $135 CF = $100.000 x $4 precio de venta = $2.200.c) ¿En cuánto se incrementaría la utilidad si se vendieran 50. antes de impuestos.000 Incremento Utilidad = Ventas – CF Incremento Utilidad = 2. un precio de venta de $135.300.000 y una utilidad. de $350. costos fijos por valor de $100.000 – 1.000 3.200.000 Incremento Utilidad = $900. Una compañía tiene un costo variable de $90 por unidad.000 adicionales Ventas = 550.000 unidades adicionales? Ventas = 500.200.000 = 900.

000 CV = 1.000 Ventas = fijos + variables + utilidad 1.000 + 350.000 b) ¿Cuál es el margen de contribución total? Ventas = Unidades vendidas x Precio de Venta Ventas = 10.000 – 100.000 CV = 900.000 .000 CV = 1.000 x $135 = 1.350.350.350.000 – 450.000 Unidades a Vender = CF + Utilidad Deseada PV – CV Unidades a vender = 100.Utilidad antes Impuesto = $350.000 = 100.000 + 350.000 = 450.000 135 – 90 45 Unidades a vender = 10.350.000 + CV + 350.350.000 Ventas = 1.

000 4. a) ¿Cuales fueron las ventas en pesos y en unidades? Precio de Venta = $120 x 0.000 x $135 = 1. una utilidad de 350.000 = Margen Contribución Total = 450.000 Ventas en unidades = Utilidad / PV .40 x 120 = 48 Utilidad = 350.000 x $135 = 1.000 Ventas = 1.350.15 = 18 Margen de Contribución = 0.000.Margen Contribución Total = Unidades Vendidas x Precio Ventas – CV Margen Contribución Total = 10.000 – 900.350. Una empresa tiene un margen sobre ventas de 15%. un precio de venta de $120 y un margen de contribución de 40% sobre el precio de venta.350.000 c) ¿Cuál fue el total de ventas? Ventas = Unidades vendidas x Precio de Venta Ventas = 10.

333.261.000 / 18 = 19.444.44 Ventas en unidades = 19.983.33 – 72 – 350.333.444.33 Ventas en pesos = 2.333.333.$120 = $72 .333.444.Ventas en unidades = 350.PV CV = 48 .000 CF = 1.44 Ventas en pesos = Ventas en unidades x PV Ventas en pesos = 19.33 c) ¿Cuál fue el costo variable por unidad? MC = PV – CV CV = MC .44 x 120 = 2.33 b) ¿Cuáles fueron los costos fijos? CF = Ventas – CV – Utilidad CF = 2.333.

000 .30 = $5 PV = $5 .6667 .500. = 16.000 unidades x $5 = 2. sus costos fijos son de $180. a) ¿Cuál fue la utilidad antes de impuestos? Ventas = 500.000 – 180.6667 MC = 16.CV = 72 5.000 unidades CF = 180.6667 = $5 MC$ = 500.000 Utilidad = MC – CF = 2.30 CV = 16.000 unidades con un margen de contribución de $5.500. que representa 30% del precio de venta.000 MC = PV – CV = $5 PV = PV x 0.320.6667 0.000 Utilidad antes de Impuesto = 2.$5 = 11.000. Una compañía vendió 500.6667 – 11.

350 180. El precio de venta es de $50 cada uno.000 b) ¿Cuáles fueron las ventas totales? Ventas = Unidades x PV Ventas totales = 500.6667 $8. Se Pide: .333.320.498.350 Ventas = $8.000 unidades x $16.6667 $5.Demostración: Estado de Resultado Para: 500.13 El doctor Alejandro Cervantes tiene un negocio de venta de forraje para ganado.333.000 x 16.000 Margen Contribución Costos Fijos 2. el costo variable es de $30 y su costo fijo es de $30.350 Costos Variables 500.000.000 unidades Ventas 500.6667 = $8.000 Utilidad $2.333.350 5. Vende sacos de 50 Kg.835.000 x 11.

4 = 40% 50 Demostración: Para 1. = 50 .CV .000 Costos Variables 1.a) ¿Cuál es su punto de equilibrio en unidades y en pesos? PV = $50 CV = $30 CF = $30.30 = 20 = 0.000 = 1.000 Margen Contribución 30.500 x $50 $ 75. = 30.000 .000 = 30.4 * * PV 50 % MC = PV .000 = $75.000 * P – CV 50 – 30 20 * PE$ = CF = 30.500 x $30 $ 45.500 Unidades x $50 = $75.000 * PE = CF .000 * MC 0.500 unidades Estado de Resultado Ventas 1.

000 Perdida Clientes por aumento PV = Ventas – 20% Perdida Clientes por aumento PV = $112.20 = 22. PV = $50 + $6 = 56 PV = $56 Venta = 2.600 Demostración: Para 2.000 Venta = $112.000 – 22.000 0 b) El doctor Cervantes estima que si aumenta el precio de venta del saco a $56 perderá 20% de sus clientes.Costos Fijos Utilidad $ 30. ¿Le convendrá este aumento desde un punto de vista cuantitativo? ¿Por qué? Actualmente vende 2.000 sacos x PV Venta = 2.400 = 89.000 unidades Estado de Resultado .000 sacos.000 x 56 = 112.400 Perdida Clientes por aumento PV = 112.000 x 0.

000 sacos a $56 pesos.000 30. y esa estimación de que perdería 20% de sus clientes se refleja en dinero en una pérdida de $400 c) El doctor Cervantes piensa rebajar su producto de $50 a $42.000 x $56 $112.Ventas 2.000 Costos Variables 2. Actualmente vende 2.000 Utilidad (perdida) $ (400) Nota: Si se hace la comparación cuando el Doctor Cervantes vendió 1.500 sacos a $50 pesos y cuando vendió 2.000 sacos x PV . con lo que espera aumentar sus ventas en 30%.000 sacos.600 30.000 x $30 $ 60. ¿Le conviene? PV = $42 Venta = 2.000 – 22. se puede observar que el aumento en precio no le conviene.000 Margen Contribución Costos Fijos 29.000 Estado de Resultado Ventas 112.000 Utilidad $ 22.600 Costos Variables 2.000 Margen Contribución Costos Fijos 52.000 x $30 $ 60.400 89.

000 unidades Estado de Resultado Ventas 2.000 Margen Contribución 49.200 Costos Variables 2.000 x $30 $ 60.000 x $30 $ 60.000 Utilidad (perdida) $ (6.000 + 25.200 109.000 + 25.000 x 0.000 30.30 = 25.200 .000 Venta = $84.000 x 42 = 84.000 Margen Contribución Costos Fijos 24.200 = 109.200 Demostración: Para 2.000 Costos Variables 2.000) Estado de Resultado Ventas 84.000 x $42 $ 84.000 Aumento por rebaja PV = Ventas + 30% Aumento por rebaja PV = $84.200 Aumento por rebaja PV = 84.Venta = 2.

000 36.200 5-17 La compañía UPSA tiene una capacidad de planta de 100. El presupuesto total para 2008 es el siguiente: Ventas | $60.Costos Fijos 30.000 unidades por año.000210.000) | (-) Costo de artículos producidos y vendidos (basado en una producción de 60.000 75.200 Nota: Si se hace la comparación cuando el Doctor Cervantes vendió 1.000 unidades | | | Materiales (variable) | | | Mano de Obra (variable) | | | Costos Indirectos de Fabricación variables | | | Costos Indirectos de Fabricación fijos | | | Total de Costos de Artículos producidos | | | Utilidad Bruta | | | (-) Gastos de venta y administración: | | | Gastos de venta (10% de las ventas) | | | Gastos de administración (fijos) | | | Total de Gastos de venta y administración | | | Perdida derivada de las operaciones | | | .500 sacos a $50 pesos y cuando vendió 2.000 45. y esa estimación de que aumentaría sus ventas en 30% de sus clientes se refleja en dinero en una utilidad de $19.000 unidades.000 30.000$(30. se puede observar que la rebaja en precio si le conviene.000$24.000 | $240.000 30.00060. pero el presupuesto para 2008 señala que sólo habrán de producirse y venderse 60.000 sacos a $42 pesos.000 Utilidad $ 19.

000 PV = $4 CV = Materiales + Mano de Obra + Costos Indirectos Fabricación variables Unidades CV = 60. ¿Cuántas unidades tendrá que producir y vender la compañía UPSA par alcanzar el punto de equilibrio? PV = Ventas / Unidades PV = 240.75 .000 + 30.000 60.000 CV = 2.000 = 135. = 75.000 + 45.000 = 75.428 * P – CV 4 – 2.000 60.000 * PE = CF .25 CF = 75.Se Pide: a) Con base en la información presupuestada del precio de venta y costos.000 = 42. 000 = 4 60.25 1.857 Unidades x $4 = $171.

PV = $3.857 x $2.80 Ventas = PV x Unidades .CV .857 x $4 $171.25 $ 96.428 * MC 0.4375 = 44% PV 4 4 Demostración: Para 42.000 0 b) Una investigación de mercado revela que si UPSA disminuye su precio de venta a $3.* PE$ = CF = 75.000 = $171. = 4 – 2.428 Margen Contribución Costos Fijos Utilidad $ 75. ¿Recomendaría usted esta disminución de precio? Señale la nueva cifra de utilidades o pérdidas.857 unidades Estado de Resultado Ventas 42.428 Costos Variables 42. podría vender 100.75 = 0.80 por unidad.25 = 1.000 unidades durante 2008.000 75.4375 * * % MC = PV .

000 100.80 x 100.Ventas = 3.000 = 135.000 + 45.000 245.000 CV = Materiales + Mano de Obra + Costos Indirectos Fabricación variables Unidades CV = 60.000 x $3.000 = 380.000 unidades Estado de Resultado Ventas 100.80 $380.000 100.000 Ventas = 380.000 Demostración: Para 100.000 x $1.000 + 30.000 Costos Variables 100.000 .35 CF = 75.000 CV = 1.000 Utilidad $170.35 $135.000 Margen Contribución Costos Fijos 75.

Nota: Sí es recomendable la disminución en precio a $3.0 utilidad de . siendo la $170.80.