El precio según Philip Kotler y Gary Armstrong, es la suma de valores que los

consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar un producto o
servicio. Es por ello que es tan importante establecer el precio, ya que es
determinante para el éxito en ventas.
Existen muchas formas para determinar el precio, puede depender según el costo
y la utilidad que se quiere obtener; También depende de cuál sea tu objetivo,
puedes crear precios de penetración, promociones y cupones descuentos.
La ventaja que se tiene del comercio en línea es que puede ser dinámico e
innovador, los consumidores hoy en día no solo se fijan en precio, si no en la
calidad, el servicio y la disponibilidad. Estos atributos extras al producto puede ser
la diferencia que el consumidor se convierta en cliente frecuente.
Existe un concepto conocido como la experiencia de compra, es la forma
en percibe el cliente a la hora de realizar el proceso de compra, y si éste es
agradable seguirá comprando en la misma pagina.
Se tiene que ser competitivo, no quiere decir que se tiene que mal baratar los
productos con tal de tener un precio mas bajo, o disminuir la calidad para poder
competir con otros. Se debe encontrar un punto donde el precio que se ofrece y la
utilidad permita que se realice un compra-venta con los con los términos "ganarganar". Buscando que los clientes obtengan beneficios extras por el costo que
están ofreciendo.
Al diseñar la estrategia de precios para una línea de productos debe considerarse
el beneficio global de la misma y no sólo el de cada uno de los productos que la
integran. También ha de tenerse en cuenta la reacción existente entre las
demandas de los distintos productos. En el caso de que la presencia de
elasticidades cruzadas sea importante, puede ser efectivo emplear una estrategia
de líder de perdidas, que consiste en tener uno o dos productos que no nos den
beneficio, o incluso nos den pérdidas, para lanzar a otros productos mas rentables
y
de
precio
mayor
(ejm:
versión
básica
de
los
coches).
Cuando se trata de fijar el precio a productos de la línea que son
complementarios, como los accesorios u opciones, puede fijarse un precio del
paquete que resulte inferior a la suma de los precios parciales de los componentes
para estimular un mayor consumo de productos complementarios, que no se
produciría
sin
esta
bonificación.
En los casos en que los productos complementarios son absolutamente
necesarios para utilizar el principal (ejm: tinta de la impresora) se pueden
fijar precios de productos cautivos, que consiste en fijar un precio bajo al principal
para estimular su compra y asegurar así la demanda de los productos
complementarios. En el caso de los servicios esta estrategia se llama precio con
dos partes. Tienes una parte fija (cuota de abono) y otra variable, en función de su
uso
(ejm:
telefónica).

mx/2012/09/estrategias-para-precios-en-linea. o si simplemente se igualarán los precios y si la ventaja competitiva descansa exclusivamente sobre el servicio o los atributos superiores del producto . El cliente cuando calcula el precio toma en cuenta todo lo que le cuesta tener ese producto: el precio del producto. La forma más difundida es a través de las tarjetas de crédito. los impuestos pueden sacarnos del mercado. Debe tomarse en cuenta las diferentes maneras que se utilizan en internet. Otro aspecto que se debe considerar son las facilidades de pago que se ofrecen a los clientes. pues en algunos países los envíos por correo tienen que pagar impuestos y en otros no.Otra estrategia posible es fijar un precio único. ¿estamos preparados para ingresar al mercado ofreciendo esta posibilidad a nuestros clientes ? En muchos casos los costos del acceso al uso del sistema de cada una de las tarjetas de crédito pueden resultar muy onerosos y complicados. precio único de Massimo Dutti para todas las camisas. Es necesario estar informado de estos detalles antes de incorporar un país dentro de la lista de países a los que atendemos.html En lo relacionado al precio. con cada una de las respectivas tarjetas de crédito serán asumidos por el cliente o serán deducidos de las utilidades que genera cada venta. http://saraiapitscc. Ahora. . el costo del servicio de courier y los impuestos.blogspot. En algunos casos puede ocurrir que el servicio de courier sea el que nos saque del mercado porque las empresas que nos dan el servicio cobran demasiado por el envío del producto. cada una de estas facilidades tiene un costo que debe ser considerado en el momento de poner el precio. El embalaje y el costo del servicio de courier pueden ser elevados y según las necesidades de nuestro cliente podemos incluir servicios de entrega que pueden darse en tiempo real o hasta en periodos de 30 días. Pero. Todo depende de la urgencia y facilidades que podamos ofrecer al cliente. lo cual puede acarrear altos costos y pérdida de tiempo para las empresas que quieran incursionar en el comercio electrónico ya que se debe decidir si los costos. es muy importante decidir si vamos a utilizar precios bajos o precios altos en relación a la competencia. de ser incluidos como empresas autorizadas para realizar transacciones comerciales. Otro costo que también debemos analizar es el relacionado al envío. En otros casos. Ejemplo.