MOOC. Comercio Electrónico. Tipos de comercio electrónico 

 

 
 
2. Tipos de comercio electrónico 
 
2.1. B2B frente a B2C 
B2B  significa  Business  to  Business  (de  negocio  a  negocio)  y  se  trata  de  aquellas  iniciativas  de 
comercio electrónico cuyos productos o servicios se orientan a otras empresas como clientes. 
 
Incluyen  todos  los  comercios  electrónicos  que  comercializan  servicios  profesionales  (asesorías, 
consultoría,  publicidad,  selección  de  personal,  formación  digital,  logística,  viajes,  información 
financiera  de  otras  compañías,  seguros  y  productos  de inversión, bancos de imágenes, solvencia 
crediticia, trabajo temporal y muchos otros servicios digitalizables en su totalidad o parcialmente). 
 
Además  de  esto,  las  empresas  pueden  negociar  y  adquirir  electrónicamente  todo  tipo  de  bienes 
de consumo, informáticos, ofimáticos, muebles y un largo etc. 
 
Los principios de comercio electrónico se mantienen en modelos B2B con variaciones en cuanto a 
los  sistemas  de  pago,  distribución,  modelos  de  suscripción,  posibilidades  de  financiación  o 
integración  con  los  softwares  de  gestión que pueda tener la empresa (ERP) para automatizar así 
los pedidos. 
 
Las  grandes  empresas  utilizan  plataformas  de  e­procurement  (obtención  electrónica)  como 
Aquanima  del  Banco  de  Santander  o  Adquira  de  Telefónica,  BBVA,  Repsol  e  Iberia.  Estas 
plataformas  funcionan  con  sistemas  electrónicos  de  licitación  y  subastas  inversas  (a  la  baja). 
Reducen los precios de partida de los proveedores a cambio de pedidos de grandes volúmenes. 
  
Estas  plataformas  permiten  a  las  empresas  una  mayor  agilidad  en  la reposición de los productos 
que adquieren, un mejor control y seguimiento y el acceso instantáneo a mercados remotos. 
  
Además  de  esto,  facilitan la comparación de ofertas y la selección de la oferta idónea. En muchas 
ocasiones  estas  plataformas  son  herramientas  para  proponer  ofertas  y  compararlas  con  una 
unificación de criterios de selección. 
  
B2C  significa  Business  to  Consumer  (de  negocio  a  consumidor)  y  se  trata  de aquellas iniciativas 
de comercio electrónico cuyos productos o servicios se orientan al consumidor final. 
 

    ● Recomendadores:  son  herramientas  de  comparación  de  condiciones  o  de  opiniones  de  clientes.    ● Deals  (tratos):  ofertas  de  interesantes  descuentos  temporales  y  renovadas  periódicamente.  CraigList  que  permite  la  publicación de anuncios gratuitos entre particulares mientras cumplen una serie de  normas  como  en  el  caso  de  los  productos  inmobiliarios  no  rebasar  una  determinada  cantidad en  cuanto su precio.  subastas.     Otra  variación  es  la  de  C2C  (consumidor  a  consumidor)  o  ventas  entre  particulares. Tipos de comercio electrónico    Estas  plataformas  son  más sencillas que las B2B por no incluir sistemas complejos de integración  con  los  ERPs.     La  versión  española  de  la  exitosa  CraigList  es  Milanuncios  que  en  poco  tiempo  se  ha convertido  en la web de referencia entre particulares.  En  ocasiones  son  restos  de  temporadas  y  las  promociones tienen duraciones limitadas en el tiempo.  facturación  electrónica  o  licitaciones.  Rastreator  en  seguros  o  Tripadvisor  en  viajes  son buenos ejemplos. o tipo de oferta (en el caso de restaurantes tipo de cocina).  localización  por  proximidad.     Ebay  es  la  pionera  como  gran  sitio  web  de  transacción  entre  particulares  de  todo  tipo  de  bienes  en  el  mundo  occidental.  Este  tipo  de  comercio  electrónico  se  ha  potenciado  muchísimo  con  el  referente  mundial  CraigList.  Han proliferado en los dispositivos móviles con gran velocidad y permiten  avanzadas  búsquedas  por  múltiples  criterios  como  precio  medio.  Su  volumen  de  transacciones  es  de  tal  magnitud  que  adquirieron  en  su  día el referente en pagos electrónicos PayPal.  Se  trata  de  anuncios  por  palabras  que  describen  usualmente  productos  de  segunda  mano.  Pueden  agruparse  por  sectores.    En  el  hemisferio  oriental  el  que  manda  es  Alibaba  que  acumula  ofertas  de  productos  a  precios  .    ● Outlets:  comercializan  principalmente  ropa de marcas importantes a menos de la mitad de  su  precio  en  las  tiendas  físicas.  Los  consumidores que concurren en  estas  ofertas  se  comprometen  a  realizar  la  compra  una  vez  que  el  grupo  selecciona  la  oferta más convincente. Algunas de  estas dinámicas pueden ser:    ● Cobuying  o  compra  agrupada:  utilizar  la  web  y  las  redes  sociales  para  formar  grupos  espontáneos  de  consumidores que demandan un producto o servicio similar y ponerlos de  acuerdo  para  incrementar  su  fuerza  de  negociación. Comercio Electrónico.  Aunque  pueden  desarrollar  dinámicas  sofisticadas de recomendación para mejorar la experiencia del consumidor.          MOOC.

  Es  el  acceso  directo  a  inversores  a  una  escala  global que  sería imposible por otras vías alternativas a las del comercio electrónico.     . publicaciones y muchas otras propuestas creativas.     Antes  un  emprendedor  con  una  idea  tenía  muy  difícil  el  acceso  a  la  financiación  en  los  circuitos  convencionales.     El  referente  internacional  es  kickstarter.com  y  agrupa  a  miles  de  emprendedores  con  ideas  sorprendentes  en  busca  de  microfinanciación.  En  esta  modalidad  se  encuadran  o  bien  ideas  de  startups  o  bien  proyectos  de  productos  que  para  ser  fabricados  requieren  una  serie  de  pedidos  mínimos  (de  productos  que  todavía  no  existen).  Excepcionalmente  la  compra  del  producto  también  puede  conllevar  la  adquisición  de  acciones  de  la  empresa  convirtiendo  así  a  los  consumidores en socios.  En  este  tipo  de  sitios  web  los  que  invierten  son  los  propios  compradores  del  producto  en  cuestión  una  vez  que  sea  producido. Tipos de comercio electrónico    muy competitivos producidos en mercados asiáticos. Comercio Electrónico.   ● Xperience Consulting Estudio Sectorial Viajes   ● Los C2C marketplaces y las oportunidades en el futuro.  Es  quizá  uno  de  los  modelos  de  comercio  electrónico  más  avanzado  y  disruptor.  Ellos  aportan  el  dinero  equivalente  al  precio  total  o  parcial  de  producto  una vez que sea comercializado y está dispuestos a esperar a que sea  producido.   ● Informe Lecturas Sobre Modelos De Comercio Electronico Por Internet Y Ventajas De  Sitios Web.   ● Bubok.          MOOC.        Referencias:    ● Aquanima.  Se  benefician  de  la  primicia  de  ser  los primeros propietarios de este tipo de productos  frecuentemente  con  un  gran  componente  innovador.  Así  han  visto  la  luz  productos  como  relojes  inteligentes  y  otros  tipos  de  productos tecnológicos.     Otra  variedad  es  el  comercio  electrónico  de  ideas  de  negocio  y  proyectos  de  productos  a  inversores.   ● Mejora en los resultados de los Comercios Electrónicos. Modelo operativo. películas.