Caso práctico “SUAVECITO”

Ernesto Pazos es el gerente de marketing de una empresa que se dedica a la fabricación
de una serie de productos utilizados como insumos por empresas del sector de artículos
de limpieza para el hogar, entre los que se incluyen los detergentes, jabones para lavar
ropa, lejías, desinfectantes, entre otros.
Hace algún tiempo, ofrece a su mercado empresarial un suavizante que es utilizado en la
fabricación de detergentes. Sin embargo, El Sr. Ernesto Pazos considera que este
producto podría ser lanzado directamente al mercado del consumidor final bajo la marca
El suavecito, aunque para ello es necesario realizar algunos cambios, básicamente en la
presentación y orientación al consumidor sobre la forma de uso.
Preguntas:
 ¿Qué filosofía de marketing aplica está empresa?. Justifique su respuesta.
 ¿Qué tipo de demanda tiene que enfrentar este producto?. Justifique su respuesta.
 ¿Qué estrategias de selección debe aplicar esta empresa? Justifique su respuesta.
 En su opinión ¿Es este un producto nuevo? Justifique su respuesta.
 ¿El producto que comercializa esta empresa es un bien o servicio?. Justifique su
respuesta.
 ¿Está de acuerdo con Ernesto? Justifique su respuesta.
 ¿Qué etapa de los canales de distribución le sugeriría a Ernesto para la
comercialización de su producto suavecito? Justifique su respuesta
 ¿Qué tipo de distribución le sugeriría a Ernesto para su negocio? Justifique su
respuesta.
Caso práctico “SUAVECITO”
Ernesto Pazos es el gerente de marketing de una empresa que se dedica a la fabricación
de una serie de productos utilizados como insumos por empresas del sector de artículos
de limpieza para el hogar, entre los que se incluyen los detergentes, jabones para lavar
ropa, lejías, desinfectantes, entre otros.
Hace algún tiempo, ofrece a su mercado empresarial un suavizante que es utilizado en la
fabricación de detergentes. Sin embargo, El Sr. Ernesto Pazos considera que este
producto podría ser lanzado directamente al mercado del consumidor final bajo la marca
El suavecito, aunque para ello es necesario realizar algunos cambios, básicamente en la
presentación y orientación al consumidor sobre la forma de uso.
Preguntas:
 ¿Qué filosofía de marketing aplica está empresa?. Justifique su respuesta.
 ¿Qué tipo de demanda tiene que enfrentar este producto?. Justifique su respuesta.
 ¿Qué estrategias de selección debe aplicar esta empresa? Justifique su respuesta.
 En su opinión ¿Es este un producto nuevo? Justifique su respuesta.
 ¿El producto que comercializa esta empresa es un bien o servicio?. Justifique su
respuesta.
 ¿Está de acuerdo con Ernesto? Justifique su respuesta.
 ¿Qué etapa de los canales de distribución le sugeriría a Ernesto para la
comercialización de su producto suavecito? Justifique su respuesta
 ¿Qué tipo de distribución le sugeriría a Ernesto para su negocio? Justifique su
respuesta.