Estrategias competitivas genéricas.

La segunda cuestión central en la estrategia competitiva es la posición
relativa de la empresa dentro de su sector industrial. El ubicarla determina
si la utilidad de una empresa está por arriba o por abajo del promedio del
sector. Una empresa que se pueda ubicar bien, puede obtener altas tasas de
rendimiento.

Ventaja Competitiva

Costo más bajo
Diferenciación

1. Liderazg
o
de
costo.

2. Diferenciaci
ón.

Objetivo
Amplio
PANORAMA
COMPETITIVO

3A. Enfoque de 3B. Enfoque
costo
diferenciación

de

Objetivo
Limitado

Figura 1-3

aunque la estructura del sector sea desfavorable y la utilidad promedio del
mismo sea, por tanto, modesta.
La base fundamental del desempeño sobre el promedio a largo plazo es una
ventaja competitiva sostenida. Aunque una empresa puede tener millones d
fuerzas y debilidades en comparación con sus competidores, hay dos tipos
básicos de ventajas competitivas que puede poseer una empresa: Costos
bajos o diferenciación. La ventaja en el costo y la diferenciación, a su vez,
surgen de la estructura del sector industrial. Son el resultado de la
capacidad de una empresa de lidiar con las 5 fuerzas mejor que sus rivales.
Los dos tipos básicos de ventajas competitivas combinados con el panorama
de actividades para las cuales una empresa trata de alcanzarlas, los lleva a
tres estratégicas genéricas para lograr el desempeño en un sector
industrial: Liderazgo de costos, diferenciación y enfoque. La estrategia de
enfoque tiene dos variantes, enfoque de costo y enfoque de diferenciación.
Las estrategias genéricas se muestran en la figura 1-3
Cada una de las estrategias genéricas implican una ruta fundamentalmente
diferente para la ventaja competitiva, combinando la elección sobre el tipo
de ventaja competitiva buscada con el panorama del blanco estratégico en
el cual se llevara a cabo la ventaja competitiva. Las estrategias del liderazgo

una fuente llena de mano de obra barata y procedimientos de entrenamiento eficientes debido a la alta rotación. Liderazgo de Costo: El liderazgo de costos es tal vez la más clara de las tres estrategias genéricas. y aun puede operar en sector industriales relacionados (la amplitud de la empresa es con frecuencia importante para su ventaja de costo). un líder en costo no puede ignorar las bases de la diferenciación. la ventaja de costo requiere de costos generales muy bajos. En sí. porque con frecuencia significa que una empresa no tiene ninguna ventaja competitiva en lo absoluto. siempre y cuando pueda mandar sus precios cerca o en el promedio del sector industrial. hay. una empresa se propone ser el productor de menor costo en su sector industrial. Por ejemplo. Ser “todo para todos” es una receta para la mediocridad estratégica y para el desempeño por debajo del promedio. Sin embargo. Las acciones específicas requeridas para implementar cada estrategia genérica varían ampliamente de sector industrial a sector industrial. Un productor de costo bajo debe encontrar y explotar todas las fuentes de ventajas de costo. Si una empresa puede lograr y sostener el liderazgo de costo general. (Si una empresa quiere lograr una ventaja competitiva. La empresa tiene un amplio panorama y sirve a muchos segmentos del sector industrial. un diseño de costo bajo. la posición de costo bajo0 de un líder se traduce en mayores retornos. Las fuentes de las ventajas en el costo son variadas y depende de la estructura del sector industrial. en los aparatos televisores. Los productores de costo bajo venden clásicamente un estándar. será entonces un ejecutor sobre el promedio en un sector industrial. un líder . ensamble automatizado y una escala global sobre la cual amortizar I&D. A precios equivalentes o menores que sus rivales. mientras que las estrategias de enfoque tratan de lograr la ventaja d costo (enfoque de costo) o diferenciación (enfoque de diferenciación) en un segmento estrecho. Si su producto no se percibe como comparable o aceptable para los compradores. o un producto sin adornos y colocan un énfasis considerable en la escala de madurez o en las ventajas de costo absolutas de todas las fuentes. como lo hacen las estrategias genéricas factibles en un sector industrial en particular. el liderazgo de costo requiere tamaños eficientes en las instalaciones para cinescopio. Aunque elegir e implementar una estrategia genérica está lejos de ser sencillo.en costos y de diferenciación buscan la ventaja competitiva en un amplio rango de segmentos industriales. El estado de productor de costo bajo implica más de que bajar la curva de aprendizaje. sin embargo. En los servicios de guardias de seguridad. debe ser una elección sobre el tipo de ventaja competitiva que busca lograr y el panorama dentro del cual la lograra). rutas lógicas hacia la ventaja competitiva que deben ser probadas en cualquier sector industrial. La noción que fundamenta el concepto de estrategias genéricas es que la ventaja competitiva está en el centro d cualquier estrategia. y el logro de las ventajas competitivas requiere que una empresa haga una lección.

El enfocador seleccionada un grupo o segmento del sector industrial y ajusta su estrategia a servicios con la exclusión de otros. En el enfoque de costo.en costo se verá obligado a descontar los precios muy por debajo de sus competidores para lograr ventas. Ambas variantes de la estrategia de enfoque descansan en la diferencia entre los segmentos blancos del enfocador y otros segmentos en el sector industrial. una empresa busca una ventaja de costo en su segmento blanco. el enfocador busca lograr una ventaja competitiva en su segmento blanco aunque no posea una ventaja competitiva general. Esto puede nulificar los beneficios de su posición favorable en los costos. La estrategia de enfoque tiene dos variantes. Esta estrategia es muy diferente de las otras por que descansa en la eleccio0n de su panorama de competencia estrecho dentro de un sector industrial. mientras que en el enfoque de diferenciación una empresa busca la diferenciación en su segmento blanco. . Al optimizar su estrategia para los segmentos blanco. Enfoque: La tercera estrategia genérica es el enfoque.