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EXAMEN FINAL DE MARKETING

NOMBRES
Y
APELLIDOS:……………………………………………….
…………………………CÓDIGO:……..……………..
ESCUELA PROFESIONAL:…………………………………………. FECHA:…………….
…………… CICLO:…………….….
1) Ignora que hay productos que usan muchos gastos generales y poca mano
de obra; “Castiga” a los productos “mano de obra-intensivos”, y
subvenciona a los bienes que usan servicios caros (energía-intensivos). (01
Punto)
a) Costo de materias primas
b) Costo de mano de obra directa
c) Costo de transformación
d) Costo de horas máquina
2) Sólo dará los resultados esperados si existe maximización convencional de
beneficios, costos medios constantes, y si la empresa opera en la porción
elástica de la curva de demanda. (01 Punto)
a) Modelos de período único
b) Modelos de precios dinámicos
c) Modelos de descuento/promoción
d) Modelos de precios para líneas de producto
3) Es la diferencia entre beneficio percibido del producto, utilidad relativa al
máximo precio que el consumidor estaría dispuesto a pagar por el
producto. (01 Punto)
a) Valor de adquisición
b) Valor de transacción
c) Margen de precios del vendedor
d) precio de referencia
4) Tienen en cuenta la vida de un producto, a través de: la innovación,
(dinámica de la demanda) y la curva de experiencia, (dinámica del costo).
(01 Punto)
a) Modelos de período único
b) Modelos de precios dinámicos
c) Modelos de descuento/promoción
d) Modelos de precios para líneas de producto
5) Es igual al precio máximo aceptable para el producto, menos sus costos
directos de producción, marketing y ventas. (01 Punto)
a) Valor de adquisición
b) Valor de transacción
c) Margen de precios del vendedor
d) precio de referencia
6) Es aquel que, fijado por el líder o por el libre juego de los competidores, ha
de ser tenido en cuenta al fijar los nuestros. (01 Punto)
a) Valor de adquisición

b) Valor de transacción
c) Margen de precios del vendedor
d) Precio de referencia
7) Sirve si se producen materiales a granel de carácter uniforme (cemento,
azúcar, pintura); No sirve si hay productos con muy diferente uso del
capital. (01 Punto)
a) Costo de materias primas
b) Costo de mano de obra directa
c) Costo de transformación
d) Costo de horas máquina
8) Intenta reflejar la tasa de uso de la estructura fabril, cargando más costo a
aquellos productos que más la usan. (01 Punto)
a) Costo de materias primas
b) Costo de mano de obra directa
c) Costo de transformación
d) Costo de horas máquina
9) Sirven para maximizar beneficios en un periodo, y suponen que las
variables no cambian en el tiempo. (01 Punto)
a) Modelos de período único
b) Modelos de precios dinámicos
c) Modelos de descuento/promoción
d) Modelos de precios para líneas de producto
10) Se basa en la intensidad del procesamiento; es un método correcto, pero
caro y no aplicable a todos los casos. (01 Punto)
a) Costo de materias primas
b) Costo de mano de obra directa
c) Costo de transformación
d) Costo de horas máquina
11) Las familias son unidades de gasto que incluyen el tiempo en sus
estimaciones. El periodo de compra óptimo (Baumol) se deriva del modelo
de pedido. (01 Punto)
a) Modelos de período único
b) Modelos de precios dinámicos
c) Modelos de descuento/promoción
d) Modelos de precios para líneas de producto
12) Una empresa quiere obtener una rentabilidad del 15% a una inversión
que ha realizado de 2 000 000 €. Sus costes fijos son iguales a 500 000 € y
los costes variables unitarios ascienden a 8 €. Sabiendo que espera vender
una producción 200 000 unidades, ¿qué precio le garantiza alcanzar sus
objetivos?¿Y cuál es el punto muerto? Graficar (03 Puntos)
SOLUCIÓN:

000 €. El coste del resto del personal se imputará a cada producto en función del coste variable total. La estructura de costes que presenta la empresa es la siguiente: a) Costes de materia prima. variable y directo de cada producto.000.13) La empresa KARAOKE se dedica a la fabricación y venta de dos tipos artículos de regalos (A y B). El presupuesto de personal. Se sabe que para el producto B se tarda el doble de tiempo que para el producto A. Precios de coste total. c) Gastos generales. respectivamente. Determine el precio de venta supuesto que al precio de coste completo se le añade un margen del 20% sobre el precio de venta. por lo que la imputación del presupuesto del mismo se realizará en función del tiempo empleado en la fabricación de cada tipo de producto. (06 Puntos) SOLUCIÓN: . 3. Sabiendo que las producciones estimadas de cada tipo de artículo son respectivamente 100 y 200. El coste unitario por producto se estima en 50 y 100 €. SE PIDE: 1. 2. se eleva a 1. Existen unos gastos generales específicos de cada producto y que varían directamente con el volumen de producción que ascienden a 200 y 275 € por producto sobre la base del número de unidades fabricadas de cada producto. cantidad que no depende de la producción. Cuál es el precio que debería vender el producto A si desea obtener una rentabilidad del 25% sobre el capital invertido en dicho producto (que asciende a 2 000 000 €). b) Gastos de personal. La dirección de la empresa ha de tomar una serie de decisiones relativas a la fijación de precios de venta. El personal operario absorbe el 80% del presupuesto total y trabaja indistintamente en la fabricación de ambos productos (no se conoce exactamente de qué forma).

640. Según el enunciado. Una vez que se han calculado y clasificado todos los costes. Los primeros. Para el coste del personal administrativo se utiliza como base del reparto el coste variable total. En términos unitarios los costes administrativos serían los siguientes: Producto A: 50 000 / 100 = 500 €. Para el coste del personal operario. Como partidas que integran el coste variable están la materia prima y los gastos generales específicos que según la información suministrada varían directamente con el volumen de producción.000 €. Se distinguen dos tipos de costes generales: los específicos y los fijos. Producto B: 150 000 / 200 = 750 €. Precios de coste total. a) Materia Prima. variable y directo. Producto B: 640 000 / 200 = 3 200 €.000 €. Producto A: 100 x 1 = 100 20 % Producto B: 200 x 2 = 400 80 % Según este reparto a los A le corresponde 160. y se imputarán en base al número de unidades fabricadas de cada clase de producto. se utiliza un criterio de asignación basado en el tiempo de fabricación. Producto A: Coste Total Coste Directo Coste Variable . Supone un coste directo y variable de 50 y 100 €. y a los B. y ascienden a 200 y 275 € por producto. Dado que para cada B se tarda el doble que para cada A. y además se fabrica el doble de B que de A.000 €. se imputará el 20 % del presupuesto a los A y el 80 % a los B. pueden calcularse los precios de coste buscados. tanto el presupuesto del personal operario como el del personal administrativo son costes indirectos que se imputarán según un determinado criterio. son variables y directos.33 % 100 000 Producto B: 200 66. c) Gastos Generales.1. En términos unitarios los costes las cantidades serían: Producto A: 160 000 / 100 = 1 600 €. Producto B: 0.75 x 200 000 = 150 000 €. Los segundos ascienden a 300 000 €.25 x 200 000 = 50 000 €.67 % 200 000 En valores unitarios los gastos generales fijos serían: Producto A: 100 000 / 100 = 1 000 €. Al no depender del volumen de producción son costes fijos. Los costes variables de cada tipo de producto serán: Producto A: 50 x 100 + 200 x 100 = 25 000 25 % Producto B: 100 x 200 + 275 x 200 = 75 000 75 % El coste del personal administrativo se repartiría entre los dos tipos de productos fabricados de la forma siguiente: Producto A: 0. por producto A y B respectivamente. Producto A: 100 33. que asciende a 800. b) Gastos de personal. ya estudiados. Producto B: 200 000 / 200 = 1 000 €.

0.1910 x 100 = 200 000 PA = 391 000 / 100 = 3 910 €.w) = 5 325/(1 .20) = 6 390 € 3. Gastos grales. B = P x 100 .0. r=B/K → B = r x K = 0. . Precio de venta con margen sobre el precio de venta. 200 Gastos grales. Gastos grales.w) = 3 170/(1 . fijos -Precios de coste: 375 50 50 1 600 500 50 -- -- -- 200 200 1 000 -- 3 170 250 Coste Total 100 Coste 100 3 200 750 Directo 100 --- -- 275 275 1 000 -- 5 325 375 2. específ. PVA = PCt + Margen = PCt + w x PVA PVA = PCt/(1 . fijos -Precios de coste: 250 Producto B: Coste Variable Materia prima Coste personal operario -Coste personal adtivo. 275 Gastos grales.20) = 3 804 € PVB = PCt + Margen = PCt + w x PVB PVB = PCt/(1 . Precio de venta de A si se desea una rentabilidad del 20% sobre el capital invertido.Materia prima Coste personal operario -Coste personal adtivo. específ.20 x 1 000 000 = 200 000 €.

….…………….EXAMEN FINAL DE MARKETING NOMBRES Y APELLIDOS:………………………………………………. …………… CICLO:……………. “Castiga” a los productos “mano de obra-intensivos”.. (01 Punto) a) Costo de materias primas b) Costo de transformación c) Costo de mano de obra directa d) Costo de horas máquina 4) Sólo dará los resultados esperados si existe maximización convencional de beneficios. FECHA:……………. (01 Punto) a) Modelos de precios dinámicos b) Modelos de descuento/promoción c) Modelos de precios para líneas de producto d) Modelos de período único 3) Ignora que hay productos que usan muchos gastos generales y poca mano de obra. y si la empresa opera en la porción elástica de la curva de demanda. y subvenciona a los bienes que usan servicios caros (energía-intensivos).. (01 Punto) a) Costo de transformación b) Costo de materias primas c) Costo de mano de obra directa d) Costo de horas máquina 2) Sirven para maximizar beneficios en un periodo. (01 Punto) a) Modelos de período único . ESCUELA PROFESIONAL:…………………………………………. cargando más costo a aquellos productos que más la usan. y suponen que las variables no cambian en el tiempo. 1) Intenta reflejar la tasa de uso de la estructura fabril. …………………………CÓDIGO:……. costos medios constantes.

(01 Punto) a) Valor de adquisición b) Precio de referencia c) Valor de transacción d) Margen de precios del vendedor . es un método correcto. (dinámica del costo). marketing y ventas. fijado por el líder o por el libre juego de los competidores. pero caro y no aplicable a todos los casos. menos sus costos directos de producción. ha de ser tenido en cuenta al fijar los nuestros. a través de: la innovación. El periodo de compra óptimo (Baumol) se deriva del modelo de pedido. (01 Punto) a) Modelos de precios dinámicos b) Modelos de período único c) Modelos de descuento/promoción d) Modelos de precios para líneas de producto 7) Se basa en la intensidad del procesamiento. (01 Punto) a) Valor de adquisición b) Margen de precios del vendedor c) Valor de transacción d) precio de referencia 10) Es aquel que.b) Modelos de precios para líneas de producto c) Modelos de precios dinámicos d) Modelos de descuento/promoción 5) Es la diferencia entre beneficio percibido del producto. (01 Punto) a) Costo de materias primas b) Costo de horas máquina c) Costo de mano de obra directa d) Costo de transformación 8) Las familias son unidades de gasto que incluyen el tiempo en sus estimaciones. (dinámica de la demanda) y la curva de experiencia. utilidad relativa al máximo precio que el consumidor estaría dispuesto a pagar por el producto. (01 Punto) a) Modelos de descuento/promoción b) Modelos de período único c) Modelos de precios dinámicos d) Modelos de precios para líneas de producto 9) Es igual al precio máximo aceptable para el producto. (01 Punto) a) Valor de transacción b) Margen de precios del vendedor c) precio de referencia d) Valor de adquisición 6) Tienen en cuenta la vida de un producto.

por lo que la imputación del presupuesto del mismo se realizará . respectivamente. La dirección de la empresa ha de tomar una serie de decisiones relativas a la fijación de precios de venta.11) Sirve si se producen materiales a granel de carácter uniforme (cemento. Sus costes fijos son iguales a 500 000 € y los costes variables unitarios ascienden a 8 €.000. El personal operario absorbe el 80% del presupuesto total y trabaja indistintamente en la fabricación de ambos productos (no se conoce exactamente de qué forma). El presupuesto de personal. se eleva a 1. Sabiendo que espera vender una producción 200 000 unidades. b) Gastos de personal. No sirve si hay productos con muy diferente uso del capital. azúcar.000 €. cantidad que no depende de la producción. (01 Punto) a) Costo de mano de obra directa b) Costo de transformación c) Costo de horas máquina d) Costo de materias primas 12) Una empresa quiere obtener una rentabilidad del 15% a una inversión que ha realizado de 2 000 000 €. La estructura de costes que presenta la empresa es la siguiente: a) Costes de materia prima. pintura). ¿qué precio le garantiza alcanzar sus objetivos?¿Y cuál es el punto muerto? Graficar (03 Puntos) SOLUCIÓN: 13) La empresa KARAOKE se dedica a la fabricación y venta de dos tipos artículos de regalos (A y B). El coste unitario por producto se estima en 50 y 100 €.

b) Gastos de personal.000 €. y además se fabrica el doble de B que de A. Determine el precio de venta supuesto que al precio de coste completo se le añade un margen del 20% sobre el precio de venta. variable y directo. se utiliza un criterio de asignación basado en el tiempo de fabricación. .en función del tiempo empleado en la fabricación de cada tipo de producto. Los costes variables de cada tipo de producto serán: Producto A: 50 x 100 + 200 x 100 = 25 000 25 % Producto B: 100 x 200 + 275 x 200 = 75 000 75 % El coste del personal administrativo se repartiría entre los dos tipos de productos fabricados de la forma siguiente: Producto A: 0. 3.25 x 200 000 = 50 000 €. y a los B. Para el coste del personal operario. Producto A: 100 x 1 = 100 20 % Producto B: 200 x 2 = 400 80 % Según este reparto a los A le corresponde 160. Producto B: 640 000 / 200 = 3 200 €. (06 Puntos) SOLUCIÓN: 1. 640. variable y directo de cada producto. Dado que para cada B se tarda el doble que para cada A. a) Materia Prima. Precios de coste total. Según el enunciado. Cuál es el precio que debería vender el producto A si desea obtener una rentabilidad del 25% sobre el capital invertido en dicho producto (que asciende a 2 000 000 €). c) Gastos generales. Como partidas que integran el coste variable están la materia prima y los gastos generales específicos que según la información suministrada varían directamente con el volumen de producción. por producto A y B respectivamente. se imputará el 20 % del presupuesto a los A y el 80 % a los B.75 x 200 000 = 150 000 €. El coste del resto del personal se imputará a cada producto en función del coste variable total.000 €. tanto el presupuesto del personal operario como el del personal administrativo son costes indirectos que se imputarán según un determinado criterio. Sabiendo que las producciones estimadas de cada tipo de artículo son respectivamente 100 y 200. Al no depender del volumen de producción son costes fijos. Se sabe que para el producto B se tarda el doble de tiempo que para el producto A. que asciende a 800.000 €. Para el coste del personal administrativo se utiliza como base del reparto el coste variable total. Producto B: 0. En términos unitarios los costes las cantidades serían: Producto A: 160 000 / 100 = 1 600 €. SE PIDE: 1. Existen unos gastos generales específicos de cada producto y que varían directamente con el volumen de producción que ascienden a 200 y 275 € por producto sobre la base del número de unidades fabricadas de cada producto. 2. Precios de coste total. Supone un coste directo y variable de 50 y 100 €.

67 % 200 000 En valores unitarios los gastos generales fijos serían: Producto A: 100 000 / 100 = 1 000 €. Gastos grales.En términos unitarios los costes administrativos serían los siguientes: Producto A: 50 000 / 100 = 500 €. Producto B: 150 000 / 200 = 750 €.20) = 6 390 € 3. Los segundos ascienden a 300 000 €.20) = 3 804 € PVB = PCt + Margen = PCt + w x PVB PVB = PCt/(1 . Producto A: 100 33. .w) = 3 170/(1 . Precio de venta con margen sobre el precio de venta. Producto B: 200 000 / 200 = 1 000 €. fijos 1 000 --Precios de coste: 3 170 250 250 Producto B: Coste Variable Materia prima Coste personal operario -Coste personal adtivo. y se imputarán en base al número de unidades fabricadas de cada clase de producto. son variables y directos.33 % 100 000 Producto B: 200 66. PVA = PCt + Margen = PCt + w x PVA PVA = PCt/(1 . ya estudiados. 200 200 200 Gastos grales.0. 500 --Gastos grales. c) Gastos Generales. Una vez que se han calculado y clasificado todos los costes. específ.w) = 5 325/(1 . y ascienden a 200 y 275 € por producto. Precio de venta de A si se desea una rentabilidad del 20% sobre el capital invertido. fijos -Precios de coste: 375 Coste Total 100 Coste 100 3 200 750 Directo 100 --- -- 275 275 1 000 -- 5 325 375 2. específ. Se distinguen dos tipos de costes generales: los específicos y los fijos. Los primeros. 275 Gastos grales. Producto A: Coste Total Coste Directo Coste Variable Materia prima 50 50 50 Coste personal operario 1 600 --Coste personal adtivo.0. pueden calcularse los precios de coste buscados.

.r=B/K → B = r x K = 0.……………. …………… CICLO:…………….. 1) Las familias son unidades de gasto que incluyen el tiempo en sus estimaciones. (01 Punto) .…. FECHA:……………. (01 Punto) a) Modelos de período único b) Modelos de precios dinámicos c) Modelos de precios para líneas de producto d) Modelos de descuento/promoción 2) Es igual al precio máximo aceptable para el producto. …………………………CÓDIGO:…….1910 x 100 = 200 000 PA = 391 000 / 100 = 3 910 €.20 x 1 000 000 = 200 000 €. EXAMEN FINAL DE MARKETING NOMBRES Y APELLIDOS:………………………………………………. B = P x 100 . menos sus costos directos de producción. marketing y ventas. ESCUELA PROFESIONAL:…………………………………………. El periodo de compra óptimo (Baumol) se deriva del modelo de pedido.

pintura). utilidad relativa al máximo precio que el consumidor estaría dispuesto a pagar por el producto. (01 Punto) a) Costo de mano de obra directa b) Costo de materias primas c) Costo de transformación d) Costo de horas máquina 6) Es la diferencia entre beneficio percibido del producto. costos medios constantes. (01 Punto) a) Modelos de período único b) Modelos de precios dinámicos c) Modelos de precios para líneas de producto d) Modelos de descuento/promoción 5) Sirve si se producen materiales a granel de carácter uniforme (cemento. No sirve si hay productos con muy diferente uso del capital.a) Margen de precios del vendedor b) Valor de adquisición c) Valor de transacción d) precio de referencia 3) Ignora que hay productos que usan muchos gastos generales y poca mano de obra. (dinámica del costo). (dinámica de la demanda) y la curva de experiencia. y si la empresa opera en la porción elástica de la curva de demanda. (01 Punto) a) Costo de mano de obra directa b) Costo de materias primas c) Costo de transformación d) Costo de horas máquina 4) Sólo dará los resultados esperados si existe maximización convencional de beneficios. pero caro y no aplicable a todos los casos. (01 Punto) a) Modelos de período único b) Modelos de descuento/promoción c) Modelos de precios dinámicos d) Modelos de precios para líneas de producto 8) Se basa en la intensidad del procesamiento. azúcar. a través de: la innovación. (01 Punto) a) Valor de adquisición b) Valor de transacción c) Margen de precios del vendedor d) precio de referencia 7) Tienen en cuenta la vida de un producto. y subvenciona a los bienes que usan servicios caros (energía-intensivos). (01 Punto) a) Costo de horas máquina b) Costo de materias primas c) Costo de mano de obra directa . “Castiga” a los productos “mano de obra-intensivos”. es un método correcto.

Sabiendo que espera vender una producción 200 000 unidades. (01 Punto) a) Modelos de período único b) Modelos de precios dinámicos c) Modelos de descuento/promoción d) Modelos de precios para líneas de producto 12) Una empresa quiere obtener una rentabilidad del 15% a una inversión que ha realizado de 2 000 000 €.d) Costo de transformación 9) Es aquel que. fijado por el líder o por el libre juego de los competidores. ¿qué precio le garantiza alcanzar sus objetivos?¿Y cuál es el punto muerto? Graficar (03 Puntos) SOLUCIÓN: . ha de ser tenido en cuenta al fijar los nuestros. cargando más costo a aquellos productos que más la usan. Sus costes fijos son iguales a 500 000 € y los costes variables unitarios ascienden a 8 €. y suponen que las variables no cambian en el tiempo. (01 Punto) a) Valor de adquisición b) Valor de transacción c) Precio de referencia d) Margen de precios del vendedor 10) Intenta reflejar la tasa de uso de la estructura fabril. (01 Punto) a) Costo de materias primas b) Costo de mano de obra directa c) Costo de horas máquina d) Costo de transformación 11) Sirven para maximizar beneficios en un periodo.

Determine el precio de venta supuesto que al precio de coste completo se le añade un margen del 20% sobre el precio de venta. Precios de coste total. Cuál es el precio que debería vender el producto A si desea obtener una rentabilidad del 25% sobre el capital invertido en dicho producto (que asciende a 2 000 000 €).13) La empresa KARAOKE se dedica a la fabricación y venta de dos tipos artículos de regalos (A y B). se eleva a 1. Sabiendo que las producciones estimadas de cada tipo de artículo son respectivamente 100 y 200. La estructura de costes que presenta la empresa es la siguiente: a) Costes de materia prima. a) Materia Prima. El coste del resto del personal se imputará a cada producto en función del coste variable total.000 €. cantidad que no depende de la producción. respectivamente. variable y directo de cada producto. tanto el presupuesto del personal operario como el del . SE PIDE: 1. Al no depender del volumen de producción son costes fijos. Según el enunciado. b) Gastos de personal. por producto A y B respectivamente. (06 Puntos) SOLUCIÓN: 1. 3. Se sabe que para el producto B se tarda el doble de tiempo que para el producto A. 2. El presupuesto de personal. El personal operario absorbe el 80% del presupuesto total y trabaja indistintamente en la fabricación de ambos productos (no se conoce exactamente de qué forma). El coste unitario por producto se estima en 50 y 100 €. Existen unos gastos generales específicos de cada producto y que varían directamente con el volumen de producción que ascienden a 200 y 275 € por producto sobre la base del número de unidades fabricadas de cada producto. por lo que la imputación del presupuesto del mismo se realizará en función del tiempo empleado en la fabricación de cada tipo de producto. La dirección de la empresa ha de tomar una serie de decisiones relativas a la fijación de precios de venta. c) Gastos generales. Precios de coste total.000. b) Gastos de personal. Supone un coste directo y variable de 50 y 100 €. variable y directo.

Producto A: 100 x 1 = 100 20 % Producto B: 200 x 2 = 400 80 % Según este reparto a los A le corresponde 160. Producto B: 200 000 / 200 = 1 000 €.000 €. y ascienden a 200 y 275 € por producto. En términos unitarios los costes las cantidades serían: Producto A: 160 000 / 100 = 1 600 €. Producto B: 150 000 / 200 = 750 €.personal administrativo son costes indirectos que se imputarán según un determinado criterio. Se distinguen dos tipos de costes generales: los específicos y los fijos. Los primeros. Producto A: Coste Total Coste Directo Coste Variable Materia prima 50 50 50 Coste personal operario 1 600 --Coste personal adtivo. se utiliza un criterio de asignación basado en el tiempo de fabricación. 200 200 200 .75 x 200 000 = 150 000 €. y además se fabrica el doble de B que de A. y se imputarán en base al número de unidades fabricadas de cada clase de producto. específ. y a los B. Producto B: 0. c) Gastos Generales.33 % 100 000 Producto B: 200 66. Para el coste del personal administrativo se utiliza como base del reparto el coste variable total. que asciende a 800. son variables y directos.67 % 200 000 En valores unitarios los gastos generales fijos serían: Producto A: 100 000 / 100 = 1 000 €. Los segundos ascienden a 300 000 €. Como partidas que integran el coste variable están la materia prima y los gastos generales específicos que según la información suministrada varían directamente con el volumen de producción. pueden calcularse los precios de coste buscados.000 €. Para el coste del personal operario. Producto B: 640 000 / 200 = 3 200 €. se imputará el 20 % del presupuesto a los A y el 80 % a los B. 640. ya estudiados. En términos unitarios los costes administrativos serían los siguientes: Producto A: 50 000 / 100 = 500 €.25 x 200 000 = 50 000 €.000 €. Producto A: 100 33. Los costes variables de cada tipo de producto serán: Producto A: 50 x 100 + 200 x 100 = 25 000 25 % Producto B: 100 x 200 + 275 x 200 = 75 000 75 % El coste del personal administrativo se repartiría entre los dos tipos de productos fabricados de la forma siguiente: Producto A: 0. Dado que para cada B se tarda el doble que para cada A. 500 --Gastos grales. Una vez que se han calculado y clasificado todos los costes.

. Gastos grales. fijos -Precios de coste: 375 1 000 -- 3 170 250 Coste Total 100 Coste 100 3 200 750 Directo 100 --- -- 275 275 1 000 -- 5 325 375 2.w) = 3 170/(1 .20) = 3 804 € PVB = PCt + Margen = PCt + w x PVB PVB = PCt/(1 . 275 Gastos grales.20) = 6 390 € 3. B = P x 100 .Gastos grales.0.0. específ.20 x 1 000 000 = 200 000 €.w) = 5 325/(1 . r=B/K → B = r x K = 0. PVA = PCt + Margen = PCt + w x PVA PVA = PCt/(1 . Precio de venta con margen sobre el precio de venta. Precio de venta de A si se desea una rentabilidad del 20% sobre el capital invertido.1910 x 100 = 200 000 PA = 391 000 / 100 = 3 910 €. fijos -Precios de coste: 250 Producto B: Coste Variable Materia prima Coste personal operario -Coste personal adtivo.

…………… CICLO:……………. pero caro y no aplicable a todos los casos. es un método correcto. (01 Punto) a) Costo de materias primas b) Costo de mano de obra directa c) Costo de horas máquina d) Costo de transformación 2) Es aquel que. menos sus costos directos de producción. ha de ser tenido en cuenta al fijar los nuestros. fijado por el líder o por el libre juego de los competidores. 1) Se basa en la intensidad del procesamiento.. …………………………CÓDIGO:……. El periodo de compra óptimo (Baumol) se deriva del modelo de pedido.EXAMEN FINAL DE MARKETING NOMBRES Y APELLIDOS:………………………………………………. marketing y ventas. (01 Punto) a) Valor de adquisición b) Valor de transacción c) Margen de precios del vendedor d) precio de referencia 5) Ignora que hay productos que usan muchos gastos generales y poca mano de obra. “Castiga” a los productos “mano de obra-intensivos”. (01 Punto) a) Modelos de descuento/promoción b) Modelos de período único c) Modelos de precios dinámicos d) Modelos de precios para líneas de producto 4) Es igual al precio máximo aceptable para el producto. FECHA:……………. (01 Punto) a) Valor de adquisición b) Precio de referencia c) Valor de transacción d) Margen de precios del vendedor 3) Las familias son unidades de gasto que incluyen el tiempo en sus estimaciones.…………….. y .…. ESCUELA PROFESIONAL:………………………………………….

y si la empresa opera en la porción elástica de la curva de demanda. y suponen que las variables no cambian en el tiempo. (01 Punto) a) Costo de mano de obra directa b) Costo de transformación c) Costo de horas máquina d) Costo de materias primas 9) Es la diferencia entre beneficio percibido del producto. (dinámica del costo). cargando más costo a aquellos productos que más la usan. (01 Punto) a) Modelos de precios para líneas de producto b) Modelos de período único c) Modelos de precios dinámicos d) Modelos de descuento/promoción 7) Sirven para maximizar beneficios en un periodo. (01 Punto) a) Costo de transformación b) Costo de materias primas c) Costo de mano de obra directa . No sirve si hay productos con muy diferente uso del capital. (dinámica de la demanda) y la curva de experiencia. (01 Punto) a) Costo de materias primas b) Costo de transformación c) Costo de horas máquina d) Costo de mano de obra directa 6) Sólo dará los resultados esperados si existe maximización convencional de beneficios. utilidad relativa al máximo precio que el consumidor estaría dispuesto a pagar por el producto. (01 Punto) a) Modelos de precios dinámicos b) Modelos de descuento/promoción c) Modelos de período único d) Modelos de precios para líneas de producto 8) Sirve si se producen materiales a granel de carácter uniforme (cemento. pintura). a través de: la innovación. (01 Punto) a) Modelos de período único b) Modelos de precios dinámicos c) Modelos de descuento/promoción d) Modelos de precios para líneas de producto 11) Intenta reflejar la tasa de uso de la estructura fabril. (01 Punto) a) Valor de transacción b) Margen de precios del vendedor c) Valor de adquisición d) precio de referencia 10) Tienen en cuenta la vida de un producto. azúcar.subvenciona a los bienes que usan servicios caros (energía-intensivos). costos medios constantes.

por lo que la imputación del presupuesto del mismo se realizará en función del tiempo empleado en la fabricación de cada tipo de producto. respectivamente. b) Gastos de personal. Sus costes fijos son iguales a 500 000 € y los costes variables unitarios ascienden a 8 €. El coste del resto del personal se imputará a cada producto en función del coste variable total. c) Gastos generales. Sabiendo que espera vender una producción 200 000 unidades. Existen unos gastos generales específicos de cada producto y que varían directamente con el volumen de producción que . Se sabe que para el producto B se tarda el doble de tiempo que para el producto A. cantidad que no depende de la producción. La dirección de la empresa ha de tomar una serie de decisiones relativas a la fijación de precios de venta.000.d) Costo de horas máquina 12) Una empresa quiere obtener una rentabilidad del 15% a una inversión que ha realizado de 2 000 000 €. La estructura de costes que presenta la empresa es la siguiente: a) Costes de materia prima.000 €. El coste unitario por producto se estima en 50 y 100 €. ¿qué precio le garantiza alcanzar sus objetivos?¿Y cuál es el punto muerto? Graficar (03 Puntos) SOLUCIÓN: 13) La empresa KARAOKE se dedica a la fabricación y venta de dos tipos artículos de regalos (A y B). El presupuesto de personal. se eleva a 1. El personal operario absorbe el 80% del presupuesto total y trabaja indistintamente en la fabricación de ambos productos (no se conoce exactamente de qué forma).

Sabiendo que las producciones estimadas de cada tipo de artículo son respectivamente 100 y 200.000 €. Determine el precio de venta supuesto que al precio de coste completo se le añade un margen del 20% sobre el precio de venta. Los costes variables de cada tipo de producto serán: Producto A: 50 x 100 + 200 x 100 = 25 000 25 % Producto B: 100 x 200 + 275 x 200 = 75 000 75 % El coste del personal administrativo se repartiría entre los dos tipos de productos fabricados de la forma siguiente: Producto A: 0. se utiliza un criterio de asignación basado en el tiempo de fabricación. Según el enunciado.000 €. Los primeros. 640. En términos unitarios los costes administrativos serían los siguientes: Producto A: 50 000 / 100 = 500 €. a) Materia Prima. variable y directo de cada producto. c) Gastos Generales. Los segundos . y además se fabrica el doble de B que de A. por producto A y B respectivamente. Se distinguen dos tipos de costes generales: los específicos y los fijos. Producto B: 640 000 / 200 = 3 200 €. y ascienden a 200 y 275 € por producto. Al no depender del volumen de producción son costes fijos. ya estudiados. Dado que para cada B se tarda el doble que para cada A. (06 Puntos) SOLUCIÓN: 1. Cuál es el precio que debería vender el producto A si desea obtener una rentabilidad del 25% sobre el capital invertido en dicho producto (que asciende a 2 000 000 €). En términos unitarios los costes las cantidades serían: Producto A: 160 000 / 100 = 1 600 €.ascienden a 200 y 275 € por producto sobre la base del número de unidades fabricadas de cada producto. variable y directo.25 x 200 000 = 50 000 €. Producto B: 150 000 / 200 = 750 €. que asciende a 800. Precios de coste total. b) Gastos de personal. Producto A: 100 x 1 = 100 20 % Producto B: 200 x 2 = 400 80 % Según este reparto a los A le corresponde 160. 2. Como partidas que integran el coste variable están la materia prima y los gastos generales específicos que según la información suministrada varían directamente con el volumen de producción. SE PIDE: 1. se imputará el 20 % del presupuesto a los A y el 80 % a los B.75 x 200 000 = 150 000 €. Para el coste del personal operario. Para el coste del personal administrativo se utiliza como base del reparto el coste variable total. 3. Supone un coste directo y variable de 50 y 100 €. son variables y directos.000 €. tanto el presupuesto del personal operario como el del personal administrativo son costes indirectos que se imputarán según un determinado criterio. Producto B: 0. y a los B. Precios de coste total.

20) = 6 390 € 3. 275 Gastos grales.1910 x 100 = 200 000 PA = 391 000 / 100 = 3 910 €. Gastos grales. Una vez que se han calculado y clasificado todos los costes.67 % 200 000 En valores unitarios los gastos generales fijos serían: Producto A: 100 000 / 100 = 1 000 €.20) = 3 804 € PVB = PCt + Margen = PCt + w x PVB PVB = PCt/(1 . 200 200 200 Gastos grales. Producto B: 200 000 / 200 = 1 000 €.w) = 3 170/(1 . .ascienden a 300 000 €. r=B/K → B = r x K = 0. pueden calcularse los precios de coste buscados. B = P x 100 .0.w) = 5 325/(1 . PVA = PCt + Margen = PCt + w x PVA PVA = PCt/(1 .33 % 100 000 Producto B: 200 66. específ. fijos -Precios de coste: 375 Coste Total 100 Coste 100 3 200 750 Directo 100 --- -- 275 275 1 000 -- 5 325 375 2. específ. 500 --Gastos grales. Producto A: 100 33.20 x 1 000 000 = 200 000 €.0. Precio de venta de A si se desea una rentabilidad del 20% sobre el capital invertido. Precio de venta con margen sobre el precio de venta. Producto A: Coste Total Coste Directo Coste Variable Materia prima 50 50 50 Coste personal operario 1 600 --Coste personal adtivo. y se imputarán en base al número de unidades fabricadas de cada clase de producto. fijos 1 000 --Precios de coste: 3 170 250 250 Producto B: Coste Variable Materia prima Coste personal operario -Coste personal adtivo.