Push y Pull

Juan Pablo Bustos

Fundamentos de marketing
Instituto IACC
16 de octubre de 2016

Analizar la estrategia Push y Pull

Las estrategias push y pull son utilizadas en mbitos tan variados como el marketing, la logstica y la gestin de servicios.
En el sistema
deaestrategias
Push,de
tambin
conocidas
como
estrategias
de empujede
o presin,
las
empresas
proyectan
la
produccin
acuerdo
una
estimacin
la venta
de unaen
planificacin
determinada
trabajo.
La gran
dificultad
de
sistema, es deque
existe
una en
gran
probabilidad
de oerror
las proyecciones
inicialeseconmicos
y comnmente
conlleva
a este
una
sobreproduccin,
esto
genera
mediano
o largo plazo
que las empresas
destinen recursos
de forma
innecesaria.

Como por ejemplo del sistema push, es lo que ocurre en el comercio durante la poca estival, donde el periodo
comienza promocionando la navidad, la temporada de verano y despus con la poca escolar. De esta forma, este sistema de
estrategia ejerce presin sobre el consumidor generando tentativas de compra a travs de ofertas, ventas de productos en pack,
facilidades de pago, sistema de cupones on line (grupon). En este caso el comercio realiza una proyeccin de la venta de
acuerdo a estadsticas anteriores y solicitan a sus proveedores los productos que necesitaran, por lo que generan gastos en
personal, almacenaje, operacin en bodegas, etc.
Por otro lado, el sistema de estrategias Pull, que es una estrategia denominada de atraccin. Establece una produccin
de acuerdo a una venta generada por la necesidad del consumidor o demanda de mercado.
Para lascomo
empresas este
sistema permite bajar
sus costostambin
totales permite
(produccin,
personal,
gastoslos
generales,
gastos
operacionales)
controlar
inventarios,
generar
y/o estructurar
procedimientos
de produccin
a travstambien
de algn
sistemaydegestionar
gestin, sus
las cuales
ayudan a dividir
el proceso
en fases
determinadas
y ordenadas de
forma
secuencial.
sistema
Pull, ventajas,
el enfoque
sonmismos
los consumidores
y todo
sus necesidades.
No obstante, si bien se trata de un
modeloEn
que el
ofrece
grandes
no principal
produce los
resultados en
tipo de empresa.

Actualmente, estos conceptos son utilizados en varios mbitos de la actividad empresarial, como el marketing. En este
caso, una estrategia Push consiste en llevar a cabo acciones destinadas a generar una recepcin para una marca determinada.

Como ejemplo de la estrategia pull, los autos deportivos son exclusivos limitadas de produccin, las grandes marcas de
automviles solo fabrican en menor escala y a pedido del consumidor, una de esta. La marca de autos Pagani Automobili
(www.pagani.com) quienes fabrican automviles a pedidos de sus clientes, los cuales son nicos. Con este sistema la empresa
planifica solo con la venta del cliente y evita el uso de maquinarias, personal, en una produccin cuya necesidad no es
inmediata.

Bibliografa

Fundamentos de marketing, contenido semana 8, Iacc

Fundamentos de marketing, 11 edicin
www.wikipedia.com