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SEÑOR MARQUEZ

SA
Organización: EMPRESA
Fecha: 17/07/2016
Cliente: VILLA CHICKEN SA
Patrocinador: FAMILIAR

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Agen da • Resumen Ejecutivo • Definición del problema • Visión General del Proyecto • Alineación del proyecto con los objetivos estratégicos • Análisis Costo Beneficio • Análisis de Alternativas • Aprobaciones 2 .

Además. como pollo criollo mejorado. totalmente equipadas que aseguran la calidad y bioseguridad.Resumen Ejecutivo Con el objetivo de captar clientes y en la búsqueda de satisfacer las necesidades de los grandes clientes. pollo francés y pavo bronceado. la compañía está implementando granjas reproductoras de aves con alto rendimiento en producción de huevos y carne. 3 . Esto permite a los criadores y comercializadores disponer de productos de gran valor comercial. pollo de carne de color. viene desarrollando productos de alto rendimiento.

II. 4 . Limitación de venta a una sola empresa.Descripción del Problema I. Que la empresa no quiera renovar el contrato al final de este.

Objetivos e indicadores de éxito Objeti vo CAPTAR NUEVOS CLIENTES Métri ca INCREMENTO EN LA VENTAS ANUEALES TENER MAS DE UN CLIENTE Indicador de éxito 20% DE INCREMENTO EN VENTAS ANUALES 5 .Visión General del Proyecto Descripción Implementar una capaña agresiva de marketing para captar la atención de nuevos clientes. ofreciendo nuestras aves de corral con los estándares requeridos por el mercado a un precio justo.

A PESAR DEL AJUSTE D ELOS PRECIOS PARA MANTENER EL PRESTIGIO DE LA EMPRESA - 6 .SEGUIR MNATENIENDO LA CALIDAD EN LAS AVES.Visión General del Proyecto Premisas - CAPAÑA DE MARKETING COMERCIALES EN RADIOS CARTAS DE PRESENTACION A CLIENTES OFERTAS DESCUENTOS Restriccio nes UTILIZAR EL 3% DE LOS INGRESOS ANUALES PARA DESARROLLAR EL PROYECTO .MANTENER UN MARGEN DE UTILIDAD ATRACTIVO PARA LOS INVERSORES .

mediante campaña de marketing agresiva Relación con el Proyecto Para consolidarnos como vendedores exclusivos de pollos carne.Alineación del Proyecto con los Todo proyecto deEstratégicos una organización debe estar relacionado con la objetivos planificación estratégica de esta. 7 . Para poder cumplir con el proyecto vamos a realizar el siguiente plan: Plan Estratégico Plan estratégico de captación de nuevos clientes de la empresa Señor Márquez SA Objetivo Estratégico Captar nuevos clientes. para grandes cadenas. necesitamos tener grandes clientes.

Incremento en 20% en las utilidades producto de los nuevos clientes Beneficio .15* 8 . costos del Benefcio proyecto son el elemento más tomado en cuenta al tomar la decisión sobre si se procede con el proyecto o no.103.50* S/.Análisis Costo Esta es la sección más importante del caso de negocio.253. 67.65* S/.Costo Costos (Primer año) S/. 448. después de cuantificar el proyecto obtenemos las siguientes cifras: Costo s Descripc Inversión del 3% deión los ingresos del primer año para desarrollar el plan estratégico para captar nuevos clientes. 381.356.

Costos (Primer año) S/. después del costo de inversión para ejecución del proyecto. 9 .Análisis Costo Benefcio Beneficios Descripc ión ventas en un Incremento por nuevas determinado 20% anual. 381.103.15*  Montos calculados en base a la utilidad 2016 del flujo de caja del proyecto de inversión.

Implementar la venta de huevos … Se necesita más logística. 1 0 1 .Análisis de Alternativas Aprobador Cargo en la Alternativa s Mantener el estatus Firma Fecha Razones para no seleccionarla Queremos mejorar como quo actual Incrementar los galpones de cria empresa. . … . … . inversión y clientes Primero necesito más demanda de pollos carne.