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PROGRAMAS MODULARES EN EL REA DE VENTAS

NEUROVENTAS: el desafo que revoluciona la actividad de vender


Un vendedor de xito es el que construye
una relacin permanente con sus clientes
Nstor Braidot

El principal factor de diferenciacin de los vendedores de avanzada es una formacin que incluye
conocimientos sobre el funcionamiento del cerebro y, fundamentalmente, la capacidad de aplicarlos en todos los procesos de interrelacin con el cliente.

DESTINATARIOS
Directivos, gerentes de ventas, vendedores y profesionales interesados en incorporar una
metodologa mucho ms efectiva que las que la preceden para crear relaciones con los clientes y
generar negocios con una perspectiva de largo plazo.

POR QU PARTICIPAR

Porque este programa incorpora los ltimos avances de las neurociencias aplicados a la
gestin de ventas.
Porque es eminentemente prctico, con ejemplos de xito y casos.
Porque incluye entrenamientos especficos para el logro de una mejor comprensin de
compradores y clientes.

METODOLOGA Y DURACIN

Este programa puede desarrollarse en forma presencial, como seminario intensivo de 4/5
horas, o a distancia, en una plataforma propia de alta tecnologa que permite el formato on
line en vivo y en directo, tal como si fuera presencial.

Los participantes reciben material de lectura especialmente seleccionado para amenizar el


aprendizaje. Ello incluye las ltimas publicaciones en revistas cientficas, de negocios y medios de comunicacin especializados.

Acceso a Brain TV: videos en los que los temas abordados son explicados por el Dr. Braidot
en forma amena y sencilla.
TV: VIDEOS EN LOS QUE LOS TEMAS ABORDADOS SON EXPLICADOS POR EL DR. BRAIDOT EN FORMA AMENA Y

SENCI

LLA

CONTENIDOS
MDULO 1: De la venta a la neuroventa
Aplicaciones de la neurociencia para vender productos, servicios e ideas.
Diferencias neurobiolgicas en el cerebro femenino vs. el masculino. Aplicaciones en la
neuroventa.
Cmo hace el cerebro del cliente para decidir? La conciencia y la metaconciencia en la
toma de decisiones de compra.

MDULO 2: De la venta a la neuroventa


Comunicando al cerebro del cliente. Cmo detectar las diferencias ante mujeres comprando y hombres comprando.
Neuronas espejo en la relacin con el cliente.
Hemisferios cerebrales.
De la comunicacin a la neurocomunicacin. Desarrollo comunicacional del vendedor.

MDULO 3: La neuroventa paso a paso. El Mtodo de venta neurorrelacional


Prcticas del Mtodo de Venta Neurorrelacional

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Preparando el contacto.
Iniciando la relacin.
Desarrollando empata.
Retroaccionando requerimientos y descubriendo necesidades del cliente.
Detectando la estrategia de compras del cliente.
Presentando el producto.
Cerrando la venta y construyendo una relacin permanente.

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ANTECEDENTES CURRICULARES
Investigador, consultor, escritor y conferencista internacional,
Nstor Braidot es uno de los especialistas ms consultados sobre
la aplicacin de las neurociencias a la actividad organizacional:
neuromanagement, neuromarketing, neuroliderazgo y entrenamiento cerebral.

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Cuenta con una formacin multidisciplinaria en neurociencias y


economa que le permite integrar sus conocimientos sobre el cerebro -resultado de aos de estudio e investigacin- con los aportes de la fsica cuntica para el desarrollo del potencial de personas y organizaciones.

Considerado un investigador disruptivo en temas de su especialidad, ha obtenido importantes


reconocimientos internacionales por el desarrollo de metodologas de avanzada que se implementan en organizaciones de diferentes pases.
Ha dictado conferencias, cursos y talleres en Espaa, Argentina, Francia, Australia, Colombia,
Brasil, Italia, Costa Rica, Estados Unidos, Guatemala, Nicaragua, El Salvador, Panam, Ecuador,
Chile, Bolivia, Per, Rep. Dominicana y Paraguay (entre otros).
Generador de un enfoque multidisciplinario de las ciencias que aporta a una nueva escuela de
pensamiento es, a su vez, autor de libros traducidos a varios idiomas que formaron a varias generaciones de alumnos, empresarios y ejecutivos, entre ellos: Neuromanagement, Editorial Granica 2014, Cmo funciona tu Cerebro, Editorial Planeta, Espaa (2013), Neuroventas, Editorial
Granica (2013), Scale partido a tu cerebro, Editorial Gestin 2000 (2011) y Editorial Granica
(2012), Tu cerebro lo es todo (Plataforma Editorial, Madrid, 2012 -en colaboracin-, Neuromarketing en accin, Editorial Granica (2011), Neuromarketing, Editorial Gestin 2000 (2009), Neuromanagement, Ed. Granica (2008), Venta Inteligente, Ed. Puerto Norte-Sur (2007), Neuromarketing, neuroeconoma y negocios, Ed. Puerto Norte-Sur (2006).

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