EL PROCESO DE DIRECCIN EMPRESARIAL

El mejor soldado jams ataca. El

luchador superior triunfa sin violencia. El
conquistador ms grande vence sin
combate. El director ms eficaz dirige
con flexibilidad, sin imponer. A eso se le
llama ecuanimidad inteligente; a eso se
le llama conocimiento de los hombres.
LA
O TS
La Direccin se ocupa de
coordinar e integrar el conjunto de factores
productivos que configuran la empresa y, muy
especial, a los hombres que trabajan en ella
Conseguir una actuacin conjunta de las
personas, dndoles objetivos y valores comunes,
una estructura adecuada y la continua orientacin
que necesitan para responder ante los cambios
Direccin tiene que ver con la asignacin,
coordinacin y movilizacin de recursos con que
cuenta cualquier actividad organizada
El capataz de una cuadrilla, el encargado de una
tienda, un oficial del ejercito y el presidente de una
multinacional, , ocupan, con distinto grado de

AltaDirecn
responsabilidad y amplitud, cargos directivos en las
instituciones en las que trabajan

Los diversos niveles directivos forman

una pirmide jerrquica dividida en tres
partes: la alta direccin, la direccin
intermedia y la direccin operativa.

El Presidente y otros directivos clave desarrollan los

planes a largo plazo. Toman decisiones como las
relativas a nuevos productos, compra de otras
empresas, ., Supervisar el funcionamiento general
de la empresa en general.
Ejecutivos como los directores de fbrica y jefes de
divisin, se ocupan de cuestiones especficas.
Elaboran planes y procedimientos detallados para
llevar a la prctica los planes generales de la Alta
Direccin. Adems supervisan la direccin operativa
Incluye a todos aquellos que son responsables
directamente de asignar trabajadores a trabajos
especficos y evaluar resultados diariamente, e
incluso hora a hora. Se encarga de poner en accin
los planes desarrollados por los mandos intermedios
y se encuentra en contacto directo con los

Proceso de Direccin
Relacin
han de
analizan
cambian

adaptativa en la que los directivos

lograr unos objetivos, por lo que
el entorno y, en funcin de ste lo
y/o se adaptan a l.

proceso de direccin = conexin con tres

Sintonas que definen la actuacin del
directivo

Sintona con la
Situacin global

Sintona con el
Equipo de trabajo

Sintona
Persona - persona

ESTILOS DIRECTIVOS

1.- DIRECTIVO ESTRUCTURADOR

El directivo le dice al subordinado cul es
el objetivo y qu considerara un trabajo
bien hecho, adems le ofrece un plan
sobre cmo hacerlo, paso a paso.

 El directivo resuelve el problema y toma

de decisiones y el subordinado se limita a
ejecutar

2.- DIRECTIVO INTEGRADOR

Su orientacin es siempre hacia el futuro.
Tiene verdadera preocupacin por las
diferencias de poder, se identifica
fuertemente con los colaboradores y
recalca el trabajo en equipo.
3.- DIRECTIVO RELACIONADOR
En trabajos de comit apoya a otros,
armoniza las diferencias, los orienta y los
estimula para que den lo mejor de s.
Est particularmente capacitado para
dirigir a trabajadores profesionales, para
trabajos de desarrollo y formacin.
4.- DIRECTIVO DELEGADOR
Negocia los objetivos y proyectos que el
subordinado o el grupo llevarn adelante
por s mismos, segn sus propios
mtodos.

 Debido a su deseo de mantener las cosas

equilibradas ya que sus subordinados
trabajan con autonoma, se interesa
mucho por reglas y procedimientos.

RESPONSABILIDADES DE LOS DIRECTIVOS

1.- llevar a cabo negociaciones

2.- motivar a sus colaboradores

3.- ser capaza de desarrollar las relaciones
entre colegas
4.- establecer
difundirlas

redes

de

informacin

5.- resolver y prevenir conflictos

6.- distribuir recursos
7.- tomar decisiones con informacin escasa y
ambigua

ALGUNOS INDICADORES QUE LA LABOR DE

DIRECCIN ANDA MAL

1.- Sobrevalorar puntos

debilidades y amenazas

fuertes

ignorar

las

2.- No presta atencin al mundo emocional de las

personas con las que trabajo
3.- de autoestima
4.- Autoritarismo y rigidez
5.- Metas excesivamente altas o poco realistas
6.- No saber compartir logros ni reconocer los
mritos de los subordinados.
7.- Falta de improvisacin y poca capacidad para
enfrentarse a situaciones difciles

8.- Ausencia de responsabilidades

9.- Falta de empata
comunicacin.

escasa

capacidad

de