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Qualidade no
Atendimento
ao Pblico
Manual TcnicoFormando
Ficha Tcnica
Ttulo: Qualidade no Atendimento ao Pblico
Propriedade: Associao Diogo de Azambuja
Editor
Autores: Elsa Maria dos Santos Marinho
Consultor: Maria Margarida Santos Silva Pinto dAlmeida
Coordenao: Elsa Maria dos Santos Marinho
1 Edio
Design e Produo Grfica: xxxx
Tiragem 1 exemplar
Projecto Co-Financiado pelo Programa Operacional Emprego, Formao e Desenvolvimento Social, Acotipo 4.2.2.2. Recursos Didcticos, Tipologia de Projecto 4.2.2. Desenvolvimento de Estudos e Recursos
Didcticos, Medida 4.2 Desenvolvimento e Modernizao das Estruturas e Servios de Apoio ao Emprego e
Formao
Pgina 3
ndice
Introduo
17
29
37
49
63
75
Exerccios e Actividades
89
Materiais de Apoio
119
Avaliao
129
133
Bibliografia
139
Pgina 4
Introduo
Pgina 6
Introduo
Enquadramento
O presente Manual representa o trabalho desenvolvido pela Associao Diogo de
Azambuja no mbito do Projecto ADA-DC-TICDesenvolvimento de Competncias e
Introduo
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feitos
em
empresas
consideradas
vencedoras
neste
ambiente
Pgina 8
Introduo
Introduo
A temtica abordada no presente recurso tcnico-didctico a da Qualidade:
muitas vezes deparamo-nos com situaes de Qualidade nos diversos servios muito
aqum do desejvel, visto que continuamos num nvel inferior ao dos nosso parceiros e
concorrente europeus. Esta situao deve-se ao facto de no consciencializarmos e
assumirmos um comportamento dirio de exigncia e melhoria da qualidade nos
servios. Hoje em dia, o impacto da qualidade global e os clientes procuram cada vez
mais cumulativamente, produtos e servios de elevada qualidade tcnica, a preos
competitivos e excelncia de servio.
Neste contexto, este Manual de Apoio Formao foi concebido com o objectivo
de apoiar o desenvolvimento de intervenes formativas destinadas a profissionais
cujas funes compreendam o contacto directo com o pblico, fornecendo elementos
vlidos para a transmisso de conhecimentos essenciais ao processo de atendimento no
contexto do tecido empresarial e dos organismos da administrao pblica.
Este manual, em conjunto com o Manual Tcnico do Formador, dever
constituir-se como guia de referncia durante sesses de formao de profissionais
desta
rea
ou
como
instrumento
de
desenvolvimento
de
competncias
para
Pblico-Alvo
Este Manual tem como destinatrios finais indivduos intervenientes em aces
de
formao, com
habilitaes literrias
mnimas equivalentes
escolaridade
obrigatria, activos empregados a cujas funes seja inerente o contacto directo com o
pblico. O nvel de qualificao, tanto de entrada como de sada o III, de acordo com a
Estrutura dos nveis de Formao da Unio Europeia.
As reas temticas abrangidas por este manual podero ainda constituir-se
como um valioso instrumento de apoio para entidades/ indivduos na construo de
solues formativas dirigidas a outros pblicos, mediante os respectivos ajustamentos
visando dar resposta s suas necessidades especficas.
Introduo
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Objectivos do Manual
O presente manual tem como principais objectivos:
de
interesse
actual,
tendo
em
vista
uma
maior
Opes Metodolgicas
A metodologia a privilegiar de natureza activa sendo preocupao
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Introduo
Percurso Formativo
UNIDADE
Funo
Atendimento
CONTEDOS
OBJECTIVOS
cial Competitivo
Qualidade no
Atendimento
ao Pblico
Pontos Essenciais
no
Atendimento
Tipos de Servio
Reclamaes
Proporcionar informao
mento
A Comunicao Interpessal
Formas de Melhorar a Comunicao
Comunicao Assertiva
Pblico
Escuta Activa
de Atendimento ao
Interpessoal
Tcnicas
Processo Comunicativo
Reclamaes
Comunicao
de
mento ao Pblico
Atendimento
ao Pblico
Interpessoal
tuies
Acolhimento
Filtar clientes
Despedir-se de clientes
Atendimento Telefnico:
Captulo 1
A Funo
Atendimento
A Funo Atendimento
A Funo Atendimento
Pgina 13
Alteraes legislativas.
Privatizaes.
Inovaes Tecnolgicas
Internacionalizao e globalizao
Melhoria da Qualidade.
Pgina 14
A Funo Atendimento
A Funo Atendimento
Pgina 15
Pgina 16
A Funo Atendimento
1% morte
3% mudam
A Funo Atendimento
Pgina 17
Saber comunicar
Dominar a tenso
Prestar ateno
Resolver problemas
Manter o profissionalismo
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A Funo Atendimento
A Funo Atendimento
Pgina 19
Pgina 20
A Funo Atendimento
CARACTERSTICA
1. ORIENTAO
Pessoal
Material
2. TECNOLOGIA
Avanada
Menos Avanada
3. INTERACO PESSOAL
Fsica
Mental
Emocional
4. LONGEVIDADE
CONSIDERAES
O servio prestado orientado para as pessoas,
ou para as coisas (mquinas, equipamentos, tecnologias)?
O servio prestado utiliza as novas tecnologias
ou ferramentas e sistemas tradicionais?
As partes envolvidas no servio tm umas a ver com as outras?
necessrio pensar, analisar e compreender?
A interaco comportar reaces ou situaes emocionais?
Durante quanto tempo feita a prestao do servio?
Com que frequncia?
5. LOCALIZAO
6. COMPLEXIDADE
Real
Aparente
7. ADAPTAO
8. COBERTURA
9. FORMAO
10. SUPERVISO
Captulo 2
Qualidade no
Atendimento
Ao Pblico
Qualidade no
Atendimento ao Pblico
Pgina 23
As atitudes
A comunicao
A relao
O trabalho realizado
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Fiabilidade: coerncia entre o que voc promete que vai fazer e aquilo que
realmente faz
Aspecto
pessoal:
forma
de
atendimento
dos
clientes
(atitudes,
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1)
O Frigorfico: este tipo de servio reflecte uma actuao fraca tanto do plano
pessoal como no processual. Esta forma glida de prestar servios, transmite
ao cliente a ideia de Estamo-nos nas tintas.
2)
3)
4)
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Captulo 3
Pontos Essenciais
no Atendimento
ao Pblico
Pontos Essenciais no
Atendimento ao Pblico
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Pgina 30
Serem compreendidos
Sentirem-se importantes
De Conforto
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Pgina 32
Para medir a satisfao dos seus clientes pode faz-lo atravs de uma srie de
mtodos de investigao e tcnicas de armazenamento de dados.
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Pgina 34
E PERCENTAGENS
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Agora, se estas pessoas responderem todas 4 (Bom), o total das respostas ser
40. Portanto, o resultado percentual seria 80% (40/50=80).
Dependendo dos seus requisitos, talvez necessite de entrar em anlises
estatsticas mais sofisticadas.
O que medido analisado e o que analisado acompanhado. Mantenha
simples o seu sistema de medio e programas de anlise, de modo a que todos o
possam entender e trabalhar com ele.
CATEGORIA
DESCRIO
OBJECTIVO
PERODO
AMOSTRAGEM
FORMATO
Questionrio
ANLISE
Percentagens
RECOLHA DE DADOS
Janeiro de 2006
RELATRIO
FOLLOW-UP
tionrio
Captulo 4
Comunicao
Interpessoal
Comunicao
Interpessoal
Comunicao Interpessoal
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Remetente ou Emissor
Mensagem
Destinatrio ou Receptor
Contacto (canal)
Cdigo
Um novo conceito que foi introduzido foi o de feedback (COHEN, 1985)
informao de volta ou de retorno, que se pode esquematizar da seguinte forma:
Remetente ou Emissor
Mensagem
feedback
Destinatrio ou Receptor
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Comunicao Interpessoal
redundncia:
todo o elemento da
mensagem
compreenso do receptor;
b)
permitem conhecer o
Comunicao Interpessoal
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2.
3.
Pgina 41
Comunicao Interpessoal
4.
5.
2.
Empatia. A escuta activa exige uma certa sensibilidade s pessoas com quem
estamos tentando nos comunicar. Em sua essncia, empatia significa colocar-se
na posio ou situao da outra pessoa, num esforo para entend-la.
3.
Comunicao Interpessoal
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falhas de comunicao e
distores.
C) HABILIDADES DE FEEDBACK
1. Assegurar-se de que quer ajudar (e no se mostrar superior).
2. No caso de feedback negativo, v directo ao assunto; comear uma discusso com
questes perifricas e rodeios geralmente cria ansiedades ao invs de minimizlas.
3. Descreva a situao de modo claro, evitando juzos de valor.
4. Concentre-se no problema (evite sobrecarregar o receptor com excesso de
informaes ou crticas).
5. Esteja preparado para receber feedback, visto que o seu comportamento pode
contribuir para o comportamento do receptor.
6. Ao encerrar o feedback, faa um resumo e reflicta sobre a sesso, para que tanto
voc como o receptor tenham mesmo entendimento sobre o que foi decidido.
Pgina 43
Comunicao Interpessoal
No que consiste ento a escuta activa? Quais as atitudes e aces a tomar para
escutar activamente?
1.
2.
3.
4.
Escutar com a mesma ateno quer seja homem, mulher, criana ou velho.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
Quando algum que est a falar hesita em dizer algo, encoraj-lo para que
prossiga.
15.
16.
Fazer um resumo do que foi dito e perguntar se foi isso que o interlocutor
pretendeu comunicar.
17.
18.
19.
20.
Comunicao Interpessoal
Pgina 44
ateno linguagem e
postura aberta
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Comunicao Interpessoal
Tipo de Comportamento
Expresso Corporal
Aco
Passivo
Ansioso por evitar o confronto,
Culpa-se de tudo.
Fala confusa.
gem directa.
Justificao
Cede facilmente.
lhida.
aprovao.
excessiva;
solicita
comportamento.
Postura evasiva.
Autoritrio.
outros.
Passivo/ Agressivo
(ou Manipulador)
a p r e s e n t a comportamento
C o m p o r t a m e n t o frequen-
riscos de c o n f r o n t o.
Exasperado,
usa
expresses
Assertivo
Ansioso por defender seus direi-
ser sincero
(a).
intenes.
Expresso
spero.
corporal
condizente
Comunicao Interpessoal
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A)
Afecto. O tom deve ser firme e convincente, mas nunca hostil. Deve ser
adaptado situao do momento.
Voz. O volume deve ser audvel, nem demasiado elevado nem baixo. A
articulao das palavras deve ser clara, sem hesitaes. O ritmo deve ser
tranquilo.
Pausas. Deve fazer-se uma pausa maior para dar entender ao interlocutor que
a sua vez de falar.
Postura corporal. O corpo deve estar direito mas relaxado. A cabea erguida,
olhando para o interlocutor.
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Comunicao Interpessoal
Desacordo verbal. Aconselha-se a utilizar uma frmula breve com "no estou de
acordo com...", ou "no estou disposto a faz-lo...". Para o exemplo que estamos
a seguir bastaria: "no posso aceitar esse prazo...".
apresentar a seguinte soluo: "peo-lhe que de agora em diante nos pea para
tratar deste tipo de assuntos com a antecedncia mnima de uma semana para
que possamos ter tudo pronto atempadamente
se nos pedir para tratar do assunto com a antecedncia que lhe referi, nos dar o
tempo suficiente para termos tudo pronto e o senhor no ter que se incomodar
em voltar c mais vezes para tratar do mesmo assunto"
Captulo 5
Atender
Reclamaes
Atender Reclamaes
Atendimento de Reclamaes
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Atendimento de Reclamaes
IV Ateno Individual
S os aspectos processuais no chegam; para cumprir com os pontos
anteriormente mencionados talvez bastasse uma mquina. O cliente espera tambm
reconhecimento como ser nico que .
Seja agradvel.
Cliente
Cptico
Atitude
O que fazer?
dade.
tos.
apresentados.
produto/ servio.
Constantemente descontente
Pessimista
Impulsivo
to no discurso.
Atendimento de Reclamaes
Indeciso
Teimoso
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No assertivo.
Tmido.
dele.
decidir.
tos.
bidas.
Efusivo
Metdico
se exasperado ou condescendente.
Silencioso
me.
no dilogo.
desligado ou analtico.
Protelador
antes de decidir.
Seja afirmativo(a).
lo(a).
Conflituoso
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Atendimento de Reclamaes
FRMULA POSITIVA
segue perceber.
ouvir.
se esqueceu do requerimento
nada?
Quadro n. 4 Tipologia de Questes
5.3 As Reclamaes
A reclamao uma enorme oportunidade para corrigir os erros da empresa e
evitar que os mesmos problemas ocorram com outros clientes.
Se voc no tem recebido muitas reclamaes dos seus clientes, no pense que
isso quer dizer que o servio prestado no tem falhas. Pesquisas mostram que apenas 4
% dos clientes insatisfeitos reclamam, restando uma percentagem de 96% que no.
Alm disso, cada cliente insatisfeito fala da sua m experincia com outras 9 ou 10
pessoas, tambm para cada cliente que reclama, existem em mdia outros 26 clientes
com problemas. Normalmente, 6 deles so graves.
Mas porque que a maioria dos clientes no reclama?
Os clientes no reclamam porque no acreditam que a reclamao v resolver o
problema, pois julgam que a empresa no se importa. Infelizmente, isto muitas vezes
o que acontece.
Atendimento de Reclamaes
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Atendimento de Reclamaes
fosse feito para corrigi-lo. Devem ser includos campos para o nome, morada e telefone
do cliente, para que voc possa entrar em contanto e apresentar possveis solues ou
simplesmente para agradecer a contribuio.
O livro de reclamaes um dos meios mais prticos e comuns para o cliente
apresentar queixa. Quando algo no corre bem na prestao de um servio ou na
compra de um produto, o cliente pode solicitar este livro e reclamar logo nesse local,
sem nenhum encargo.
Mesmo que a entidade a quem a queixa enviada j no possa solucionar o
problema, esta forma de reclamar pode ajudar a evitar que outros clientes sejam
prejudicados pelas mesmas razes.
At agora, o livro de reclamaes estava disposio, entre outros, nos
seguintes estabelecimentos:
Atendimento de Reclamaes
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Recintos de espectculos;
reclamao
registada
no
livro
em
triplicado.
responsvel
do
estabelecimento entrega ao cliente o duplicado da queixa e tem cinco dias teis para
enviar a sua cpia entidade competente para a apreciar. O cliente pode proceder
tambm ao envio da queixa para aquela entidade, para se assegurar de que esta chega
ao destino. Uma terceira cpia da reclamao permanece no livro, no podendo dele ser
retirada.
Depois de analisar o que foi escrito, o organismo competente decide se deve ou
no penalizar o estabelecimento ou instituio. Se os dados no forem suficientes para
avanar com o processo de contra-ordenao, o estabelecimento tem um prazo de 10
dias para apresentar alegaes em sua defesa.
Concentre-se
no
necessidades
do cliente
problema
e
no
na
pessoa:
procure
satisfaz-las na medida do
compreender
possvel.
as
D-lhe
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Atendimento de Reclamaes
Captulo 6
Tcnicas de
Atendimento
Ao Pblico
Tcnicas de
Atendimento ao Pblico
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Acolhimento
Sade os clientes, dando a entender que est interessado(a) na pessoa que ir
atender. Tenha em ateno o seu tom de voz, a linguagem verbal e linguagem no
verbal. O tom de voz susceptvel de conduzir ao sucesso na relao com o cliente
dever conter as seguintes caractersticas: ser jovial, agradvel, perceptvel, controlado,
calmo, directo e natural.
Interrompa aquilo que estiver a fazer quando o cliente chegar; cumprimente-o,
sorria; oferea-lhe os seus servios imediatamente. Se a tarefa no puder ser
interrompida, contacte com o cliente com o olhar e indique-lhe que em breve lhe dar a
ateno necessria. Seja discreto(a), pois num excesso de familiaridade poder dar mais
ateno do que aquela que realmente necessria.
Trate o cliente pelo seu apelido (Sr. ) ou ttulo profissional (Sr. Dr., Sr.
Engenheiro, Sr. Professor), pois assim essa pessoa sentir-se- reconhecida e valorizada.
Em termos de linguagem no verbal, o ar descontrado e controlado revela que
est preparado(a); o sorriso natural e agradvel indica segurana em si prprio(a);
manter o contacto visual com o cliente ao falar e ao prestar ateno sinal que d
importncia pessoa; os movimentos deliberados e controlados comunicam controlo e
satisfao. O sorriso o melhor elemento para expressar cordialidade e que muito
necessrio no primeiro contacto, principalmente se a pessoa que chegou um
desconhecido.
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Proporcionar informao
Averige tudo o que o cliente precisa fazendo-lhe as perguntas necessrias e
certifique-se de que ele compreendeu tudo.
Deve ouvir e recordar os sentimentos, factos e as preocupaes que o cliente
exprime. Aqui deveras importante a prtica da escuta activa, que se poder resumir
nos seguintes cinco passos:
No fale
Evite distrair-se
Deve colocar questes eficazes para compreender as situaes dos seus clientes e
aquilo de que eles realmente necessitam, assegurando a participao dos clientes. O
tipo de questes que coloca so tambm determinantes para que possa averiguar tudo
o que o cliente necessita. Assim, seguem-se alguns tipos de questes:
Tipo de questo
Abertas
Sondagem
Fechadas
Reflexivas
Finalidade
para encorajar o cliente a falar:
Exemplo
Conte-me acerca?
O que aconteceu quando?
resposta pretendida
zo de entrega.
Presumo que no contactou outra
pessoa.
Hipotticas
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Despedida de um cliente
O momento da despedida breve, tal como o do acolhimento, mas crucial
para deixar uma boa impresso. Seja educado(a), acompanhe o cliente at porta,
trate-o pelo apelido ou pelo ttulo e utilize uma frmula educada de despedida. Seja
amvel at ao fim.
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Pgina 65
Se receber uma chamada que no para si, averige qual o colega que o cliente
dever contactar e explique: Vou ligar imediatamente para o servio para falar com o
Sr./ Sra. que est encarregue desse servio. Neste caso, no se esquea de
comunicar ao colega em questo o nome do cliente e o assunto a tratar. Se tiver que
chamar um colega, no faa esperar o cliente esperar muito tempo, caso contrrio ser
melhor pedir que volte a ligar mais tarde.
informao
necessria
para
facilitar
comunicao);
poder
tambm
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Fase 4. Aco
Verifique se o interlocutor compreendeu os pontos-chave da mensagem e se ele
concorda com as sugestes/ solues apresentadas. Informe-o acerca do seguimento
do assunto e refira quando o voltar a contactar se for caso disso.
Exerccios/
Actividades
Exerccios/ Actividades
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percepciona o servio
Conhecimento dos motivaes bsica do cliente em termos de
atendimento
Reviso da prpria atitude
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Exerccios/ Actividades
8. Sorrio naturalmente.
Exerccios/ Actividades
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3. assim mesmo.
4. A culpa no minha.
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Exerccios/ Actividades
empresa:
MAIS
MATERIAL
MAIS
PESSOAL
2. Nvel de Tecnologia
AVANADA
MENOS
AVANADA
Fsica
BASTANTE
POUCA
Mental
BASTANTE
POUCA
Emocional
BASTANTE
POUCA
LONGA
CURTA
BASTANTE
POUCA
CLIENTE
EMPRESA
Real
MUITA
POUCA
Aparente
MUITA
POUCA
7. Adaptao
MUITA
POUCA
8. Cobertura
UM
MAIS QUE UM
9. Formao Exigida
SIM
NO
SIM
NO
3. Interaco Pessoal
4. Longevidade
Durao
Frequncia
5. Localizao
6. Complexidade
Agora j que efectuou o perfil de servios efectuado pela sua empresa, veja quais
as caractersticas que lhe conferem qualidade.
Exerccios/ Actividades
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Exerccios/ Actividades
meus clientes e aquilo de que eles realmente necessitam; assegurar a participao dos clientes.
6. Confirmar
Dar a conhecer aos meus clientes que eu compreendo o que
Exerccios/ Actividades
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Exerccios/ Actividades
Mtodo
Mtodo
90%
20%
20%
20%
Atendimento
Atendimento
Caractersticas Tipo 1:
Caractersticas Tipo 2:
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
Mtodo
Mtodo
90%
20%
90%
90%
Atendimento
Atendimento
Caractersticas Tipo 3:
Caractersticas Tipo 4:
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
Exerccios/ Actividades
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Exerccios/ Actividades
Exerccios/ Actividades
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Exerccios/ Actividades
2 = algumas vezes
3 = habitualmente
4 = muitas vezes
5 = sempre
Exerccios/ Actividades
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Exerccios/ Actividades
Um dos momentos mais chocantes desta trajectria, para mim foi a ida a uma
loja de discos, onde pretendia comprar uns presentes para distribuir por alguns
clientes. O Natal estava prximo e os empregados estavam num p e noutro, para
encerrar o expediente. Comearam a enviar certos sinais, que eu fazia questo de
ignorar, para ver at onde iria a presso. Um deles rodou a chave na porta; no entraria
mais ningum. Em seguida, diminuram a iluminao; sinal de que estavam a fechar.
Mais chocante: comearam a varrer a loja, como se no houvesse mais ningum no
espao. A loja fechou; no existe mais hoje.
Situao # 2
Pode parecer exagero, mas tive necessidade de comprar uma estante. L fui a
um bairro comercial onde se concentravam muitas lojas de mveis. Variados preos,
variadas marcas, todas as qualidades. Eis que numa delas encontro a estante que
resolveria o meu problema. Havia apenas um vendedor na loja. Ele no sabia o preo do
produto. Nem tinha onde procurar. O dono estava fora e no tinha hora para voltar.
Claro que comprei noutro lugar.
Exerccios/ Actividades
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Elemento do desempenho/
servio
Importncia para
o cliente (A)
Varincia (C)
(C = B A)
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Exerccios/ Actividades
Exerccios/ Actividades
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Pgina 86
Exerccios/ Actividades
Exerccios/ Actividades
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Pgina 88
Exerccios/ Actividades
QUESTO
1. Quando uma Pessoa injusta, voc tende a no lhe dizer nada?
2. Faz sempre os possveis para evitar conflitos com as outras pessoas?
3. Costuma evitar contactos com outros com medo de fazer ou dizer algo inadequado?
4. Se um amigo o prejudica ou revela um segredo seu, diz-lhe realmente aquilo que pensa?
5. Se divide um trabalho com outra pessoa, insiste para que ela cumpra com a sua parte?
6. Quando atendem primeiro que chegou antes de si, chama a ateno para o facto?
7. Conhece poucas pessoas com quem esteja vontade e se sinta bem?
8. Hesita antes de pedir ajuda a um colega?
9. Quando algum se compromete consigo e no cumpre, faz questo de lhe lembrar a falha?
10. Quando algum se aproveita do seu trabalho, tem dificuldade em expressar a irritao?
11. Prefere sentar-se no fundo de uma sala em vez de se sentar num lugar frente?
12. Se durante uma sesso de trabalho algum o incomoda, capaz de lhe chamar a ateno?
13. Se o seu chefe lhe telefona tarde na noite para tratar de assuntos pendentes, pedir-lhe-ia
que lhe ligasse a horas mais convenientes?
14. Se estiver a conversar com algum que interrompe a conversa para falar com um terceiro,
expressa a sua irritao?
15. Se o trabalho que pediu a um colega contiver alguns erros, pede-lhe que os corrija?
16. Se o mesmo trabalho no tiver sido realizado de acordo com as suas indicaes, pede-lhe
que o reformule?
17. Devolveria um artigo que tenha comprado com defeito uns dias depois de a ter comprado?
18. Se uma pessoa que voc respeita expe ideias contrrias s suas, tem coragem de expor a
sua opinio?
19. Pode dizer no quando lhe pedem coisas pouco razoveis?
20. Considera que cada pessoa deve defender os seus interesses?
SIM
NO
Exerccios/ Actividades
Pgina 89
Exerccios/ Actividades
Pgina 90
Ouvir atentamente
Apresentar desculpas
Pgina 91
Exerccios/ Actividades
Exerccios/ Actividades
Pgina 92
Durao
Preparao da dramatizao: 10 minutos
Dramatizao: 5 minutos
Material de Apoio
Ficha de Apoio: Atendimento de Reclamao, na pgina 125 deste manual.
Exerccios/ Actividades
Pgina 93
Pgina 94
Exerccios/ Actividades
Situaes
1Atendimento no Banco
Resumo: O cliente mudou de residncia, por isso procura um novo banco que lhe possa
oferecer maior variedade de servios (depsito directo, depsito de segurana, contas a prazo).
Quem faz o atendimento goza de excelente reputao no que toca ao servio, As suas
responsabilidades incluem abrir novas contas bancrias. Tem um conhecimento razovel dos
servios que o seu banco oferece (carto de crdito, acesso gratuito ao banco, conta de
poupana). Porm, no oferece uma soluo que v de encontro s necessidades do cliente.
com a sua famlia fazer umas frias. Decide visitar uma agncia de viagens para discutir opes e
ideias. Quem faz o atendimento considera-se um profissional de alta qualidade e pretende
demonstrar ao cliente o que pode ser importante na escolha de umas frias, convencendo-o a
optar pelos servios da sua agncia.
Exerccios/ Actividades
Pgina 95
Durao
Preparao da dramatizao: 10 minutos
Dramatizao: 5 minutos
Material de Apoio
Ficha de Apoio: Atendimento Directo ao Cliente, na pgina x deste manual.
Pgina 96
Exerccios/ Actividades
Voc leu acerca de uma palestra acerca de Literatura, de acesso livre, a realizar
na universidade. Quer saber se necessrio reservar lugar com antecedncia. J passou
por trs departamentos Informaes, Assuntos Acadmicos e Inscries. Comea a
desesperar mas quer muito assistir palestra.
Receptor
Durao
Preparao da dramatizao: 10 minutos
Dramatizao: 5 minutos
Material de Apoio
Ficha de Apoio: Atendimento Telefnico, na pgina x deste manual.
Materiais de
Apoio
Aspectos Positivos
Aspectos Negativos
Diagnstico
ESPECIFICIDADES DA QUALIDADE
OBJECTIVOS
Funes:
Necessidades:
FIM
N. Funcionrios:
Quem ?
INCIO
DEPARTAMENTO
CLIENTE
CUSTO
RESPONS.
Pgina 98
Materiais de Apoio
Pgina 99
Materiais de Apoio
Tarefas
a
Realizar
Acolhimento
Proporcionar Informao
Filtrar clientes
Fazer esperar um cliente
Despedida de um cliente
Competncias
a Aplicar
Saudar os clientes
Apresentar-se a si e sua organizao
Falar com clareza
Estabelecer contacto com os olhos
Sorrir
Ouvir e reformular factos e sentimentos
Colocar questes para averiguar as necessidades do cliente
Dar a entender que conhece os factos em causa e compreende o que
solicitado
Dar a informao recorrendo a explicaes e afirmaes claras
Explicar o que lhe compete a si fazer para satisfazer as necessidades do
clientes
Dar detalhes da forma como o processo vai decorrer
Resumir os pontos-chave
Perguntar o motivo
Determinar se pode ser voc a fazer o atendimento ou se deve
encaminhar o cliente
Transmitir uma imagem de segurana e fiabilidade
Indicar a durao aproximada da espera
Oferecer um lugar cmodo
Em caso de espera prolongada, dar a entender ao cliente que no se
esqueceu dele
Ser educado
Acompanhar o cliente porta
Utilizar uma frmula educada de despedida
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Materiais de Apoio
Planificao Prvia
Recepo da Chamada
Identificao do Motivo da Chamada (com ou
sem encaminhamento)
Aco
Concluso e despedia
Competncias
a Aplicar
Planificao da chamada
Preparao do material necessrio
Atender o telefone ao terceiro toque
Atender o telefone com a mo esquerda
Dizer o nome da organizao ou departamento
Saudar
Identificar-se
Manter um tom ameno e acolhedor
Sorrir
Transmitir uma atitude positiva
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Materiais de Apoio
Ouvir atentamente
Repetir
Apresentar desculpas
Aceitar o sentimento do Cliente
Explicar
Agradecer
Competncias
a Aplicar
Saudar os clientes
Apresentar-se a si e sua organizao
Falar com clareza
Avaliao
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Avaliao
Avaliao de Conhecimentos
1. Assinale com uma cruz (X) as afirmaes que so verdadeiras.
1. A percepo da qualidade de um servio est relacionada com o tipo de relao
que se estabelece entre quem atende e quem atendido.
2. Essa mesma percepo depende apenas de quem presta o servio .
3. O diagnstico da situao a base para um plano de qualidade e consiste em
recolher informao.
4. A Garantia da Qualidade consiste em determinar os aspectos negativos e as
melhorias a implementar.
5. A partir da leitura que fazemos do cliente podemos identificar algumas das suas
necessidades.
6. A aparncia, expresso corporal, tom de voz e maneira de atender o telefone
so formas de transmisso de uma atitude positiva ao cliente.
7. A antecipao de necessidades do cliente contribui para que ele no volte a solicitar o nosso servio.
8. As reclamaes so inteis do ponto de vista da qualidade, pois s referem
aspectos negativos.
9. A vantagem de medir a satisfao dos clientes aprender a melhorar a qualidade e a aumentar a satisfao do cliente
10. Ser profissional ser capaz de aplicar as tcnicas especficas da actividade que
exerce, as informaes e conhecimentos que possui.
11. Quanto ao atendimento, o conhecimento das tcnicas de atendimento no
necessrio para desempenhar essa funo.
12. No atendimento o interesse deve centrar-se essencialmente em quem atende.
13. As motivaes dos clientes so a segurana e a comodidade.
14. O cliente necessita de se sentir cmodo, por isso necessrio saber ouvi-lo e
assegurar que as suas necessidades so atendidas.
15. Quando existe um problema ou erro deve-se comunicar ao cliente quem errou,
para que essa pessoa emende o erro.
16. Quando o cliente mal-educado, a resposta de quem atende deve ser idntica.
Resoluo das
Actividades/ Exerccios
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2.
Lamento muito. Fechamos s 17h30. Pode voltar amanh a partir das 9h?
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
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OBJECTIVOS
CLIENTE
DEPARTAMENTO
Implementar normas e procedimentos para melhoria do Quem ? Pblico em Geral, Candidatos Formao, N. Funcionrios:
atendimento.
Formandos e Formadores
Necessidades:
Funes:
INCIO
FIM
CUSTO
RESPONS.
Aspectos Negativos
Necessidades Detectadas
1-4-2005
1-4-2005
0,00
D. Catarina
27-4-2005
25-5-2005
0,00*
1-4-2005
1-4-2005
1-4-2005
1-4-2005
0,00
D. Emlia
D. Dulce
D. Catarina
D. Catarina
5-9-2005
14-9-2005
1 250
D. Catarina
D. Emlia
Desactualizao dos
procedimentos
No conformidade de
procedimentos
20-9-2005
10-10-2005
01-5-2005
23-7-2005
0,00*
D. Emlia
26-5-2005
27-7-2005
1 000
D. Catarina
D. Emlia
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Importncia para o
Varincia (C)
cliente (A)
(B)
(C = B A)
10
Atendimento rpido
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sistemas e frmulas que sero vlidos atravs do tempo. Como comunicadores, apreciam
EPragmticos: toleram a mudana e a ambiguidade melhor que a maior parte das pessoas. Tm
pouca vocao para a forma exacta de fazer as coisas porque para um pragmtico, todas as
solues podem ser certas. Imaginativos e oportunos, so bons comerciantes. Como
Bibliografia
Pgina 110
Bibliografia
Bibliografia
ABBOTT, Petter e Sue LewryFront Office: Procedimentos e Competncias na
Gesto do Atendimento e Recepo, Edies CETOP
ALBERCHT, KarlA Reinveno do Servio ao Cliente, Editora Campus/Dinalivro,
2000
ALMEIDA, V. - A Comunicao Interna na Empresa. Lisboa: Praxis, 2000
ANDRADE, Elisabete Vieira Canha de - Gestos de Cortesia, Etiqueta e Protocolo.
Lisboa: Texto Editora, 1999
COSTA, Maria Fernanda Assis - Tcnicas de Organizao Empresarial. Lisboa:
Pltano Editora, 1993
DANTAS, Edmundo Brando, Atendimento ao Pblico nas Organizaes, Rio de
Janeiro: SENAC
GOMAN, Carol Kinxy - Gesto por Empenhamento. Lisboa: Monitor, 1994
JOSIEN, Michel - Tcnicas de Comunicao Interpessoal. Lisboa: Bertrand Editora,
2003
LLOYD, Sam L. - Desenvolvimento em Assertividade. Lisboa: Monitor, 1993
LORENTE, M. Jos G. - Manual Prtico da Secretria Eficiente. Lisboa: Novakey,
2001
MARTIN, William - Qualidade no Servio ao Cliente. Lisboa: Monitor, 1998
TAYLOR, Judith - Tcnicas de Telemarketing. Lisboa: Pergaminho, 1999