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El xito Empresarial

Por: Andrea Barragn


Direccin de NegociosDefinicin de NegocioFilosofa de Negocios
No obstante, hay algunas pautas concretas que, si bien no son infalibles,
pueden ayudar al empresario a situar su negocio en una posicin estratgica:

Conocer la empresa, la definicin del negocio, y todo lo que ello implica, es


decir saber quines son nuestros clientes y cmo satisfacerlos.

Definir una estrategia, que depender de la organizacin de la compaa.

Caractersticas Bsicas que Conducen al xito

Toda empresa exitosa es progresiva, es decir, se esfuerza y consigue mejorar.

Adems, es dinmica y activa, lo que significa que los empleados tienen que
trabajar conjuntamente.

Finalmente, una empresa que se encamina hacia el xito, es siempre


productiva.

Factores que Empujan al xito

Posicin ventajosa. Uno de los motivos por los que las empresas se sitan en
una posicin triunfal es porque han dado con el nicho de mercado acertado. Al
tener que enfrentarse con menos competidores, todo su esfuerzo se focaliza en
la relacin con el cliente.

Ideas claras. Una empresa exitosa tiene muy claro a dnde se dirige, sabe
cmo hacerlo y aprovecha las oportunidades que se le presentan. Una buena

forma de caminar en la direccin correcta es saber cules son las claves para
Generar Ideas de Negocio.

Habilidad. Debe poseer la habilidad de crear propuestas de mejor valor que le


permitan defender su posicin.

Concentracin. Luchar por mantenerse en un lugar ventajoso es ya un logro en


s mismo. Concntrese para sacar el mayor beneficio de esa posicin.

Los 8 Pilares Bsicos para Obtener el xito

Para concluir con esta definicin de xito Empresarial, comentaremos a


grandes rasgos cul es la visin del experto en Marketing Richard Saint John y
que se concreta en 8 puntos bsicos.

En primer lugar, Saint John destaca la pasin y dice literalmente que lo mejor
de hacer algo es hacerlo por amor, no por dinero. Obviamente, nada se
consigue fcilmente por tanto es imprescindible trabajar duro para alcanzar
cualquier meta.

Ser muy bueno en algo es otro de los mandamientos de este experto. Esta
cualidad slo se consigue trabajando y practicando y est estrechamente
relacionada con la superacin de los propios lmites. La Focalizacin es otro de
los pilares del xito segn Saint John, as como el Valor Aadido.

Todas estas pautas no seran posibles sin la existencia de ideas ni de


perseverancia. Por eso, desde Pymerang, le animamos a que no deje nunca de
empaparse de conocimiento y de experimentar con todas estas sugerencias
para lograr los objetivos profesionales y empresariales que haya proyectado.

Tenemos empleados ms involucrados gracias al empowerment

Por: Andrea Barragn


Direccin de Negocios
Tradicionalmente ha existido mucha dependencia de los empleados respecto
de su empresa en el sentido de que en numerosas ocasiones se mantenan
pasivos hasta la llegada de nuevas rdenes e instrucciones de sus superiores
para desempear su labor. No obstante, la administracin y cultura de las
organizaciones estn tomando nuevos rumbos y, en la actualidad, se demanda
un trabajador ms activo, que sea capaz de llevar las riendas de sus tareas del
da a da.

Con esta nueva filosofa empresarial se proporciona autoridad al personal, lo


que significa que se le permite tomar decisiones relacionadas con la actividad
que tiene encomendada. As, se crean empleados ms autosuficientes y con
ms capacidad para resolver problemas por ellos mismos. La trasnochada
estructura piramidal de direccin deja paso a la organizacin mediante equipos
autogestionados.

Empresas ms productivas

De acuerdo a un artculo publicado por The Economist sobre el empowerment,


una organizacin es mucho ms productiva cuando todos sus empleados
tienen la capacidad de tomar decisiones por ellos mismos y cuando la
autoridad est transferida a todos los niveles de la compaa. Esta afirmacin
la respalda Laura Stack, fundadora de The Productivity Pro Inc., una firma de
consultora especializada en el logro de los mejores resultados en el menor
tiempo posible.

La empresaria sostiene que los mejores empleados son aquellos que sienten
que tienen algo que decir sobre la realizacin de su trabajo y participan
plenamente en las decisiones sobre el mismo. Entonces, no slo estarn
orgullosos de su trabajo, sino que son ms productivos y estn ms
satisfechos; una actitud positiva que transmitirn a los clientes, quienes
obtendrn una grata experiencia de compra. As, este nuevo rol le inyecta al
personal un sentimiento de pertenencia a la empresa, de que es algo suyo y,
por ello, se volcar mucho ms para satisfacer al consumidor.

Mayor cohesin del equipo de trabajo

Pese a que la clave del empowerment es proporcionar autonoma a cada


empleado, implica un efecto colateral muy beneficioso para la organizacin: la
mejora de la relacin entre compaeros de trabajo. Esta estrategia de gestin
se convierte en una herramienta para potenciar el trabajo en equipo, fomentar
el liderazgo participativo y la responsabilidad y toma de decisiones
compartidas.

Un equipo de trabajo que opera bajo el empowerment utiliza el talento y


capacidades de todos sus miembros con el objetivo de obtener resultados ms
satisfactorios y mejorar su desempeo. Ya que el liderazgo es compartido, hay
reconocimiento de todas las ideas que proponen los miembros del equipo, pues
tienen el mismo propsito, reman en la misma direccin.

Poner en marcha el proceso de empowerment

Comenta Stack que lo primero que hay que hacer para empoderar a los
empleados es explicarles la finalidad de esta iniciativa. El empresario debe
entender que si stos no han recibido la formacin necesaria para hacer su
trabajo con confianza, hay que proporcionrsela, pues ellos requerirn
determinados conocimientos para llevar a cabo su tarea con xito.

Cuando ya cuenten con la formacin adecuada, es hora de comenzar a delegar


en el empleado ciertas tareas conciencindole de que exclusivamente
depende de l que el trabajo salga adelante. Es muy importante, en opinin
de Stack, que el personal sepa que no puede estar consultando a su superior
hasta el mnimo detalle. Es el momento de que los subordinados demuestren
que tienen iniciativa.

Igualmente, el empresario debe establecer metas y plazos a cumplir por parte


del empleado. Los objetivos han de ser razonables pero no demasiado fciles
de alcanzar, aunque deben fijarse con cierta mesura, pues si son inaccesibles
pueden resultar desalentadores y generar frustacin, baja productividad y
erosin del sentido del empowerment, sostiene.

Encontrar el equilibrio entre la responsabilidad cedida al trabajador y sus


habilidades y capacidades profesionales ser tan vital como que el empresario
sepa reconocer un trabajo bien hecho.

LOS 8 MANDAMIENTOS DEL XITO EMPRESARIAL

Escrito por Franck Scipion |

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xito empresarialAlegras de la procrastinacin, hace unos das me he topado
con un vdeo de Richard St John en TED que expone los 8 factores clave del
xito empresarial, basado en un estudio de 7 aos y ms de 500 entrevistas a
gente que han logrado este tan deseado xito empresarial.

No es que me sienta como uno ms en la secta de la gente ms xitosa en el


mundo, pero si me he sentido muy identificado con los 8 elementos clave que
el amigo Richard identific en su presentacin.

Porque la gente triunfa en los negocios?

Si has llegado hasta aqu, ests a 1 solo clic de saberlo

Los pilares del xito empresarial

Pasin

No lo hagas por dinero. Hazlo por pasin, divirtete y el dinero llegar.

Trabajo duro

No llega fcilmente. Trabaja duro, trabaja todos los das. El trabajo marca
diferencias

Excelencia

Ya que te pones, trata de ser uno de los mejores en tu nicho. Tiene que ver con
ser curioso, leer mucho y practicar, practicar y practicar. Los grandes lectores
nunca terminan grandes empresarios, les falta la prctica.

Foco

Una cosa a la vez. El idiota que invent el concepto de multitarea meti la


pata. Funciona con procesadores (cuando le PC no se cuelga), pero con los
humanos, la regla de 1 sola cosa a la vez es de lejos la que muestra mejores
resultados.

Superar tus limites

Timidez, dudas. Tienes que vencer las barreras que tu mismo vas a oponer a tu
propio xito. Sal de tu zona de confort, y trata de no volver hacia ella nunca.
As se logran grandes cosas

Valor aadido

Si haces una cosa til y realmente buena, o lo que viene a ser lo mismo si
entregas mucho valor aadido, logrars tu objetivo. La gente paga por el valor
aadido.

Ideas

Escucha el mercado, cntrate en un colectivo, entiende sus necesidades y


resuelve-las. Eso son ideas que funcionan.

Perseverencia

Tendrs que superar muchos fracasos en el camino y afrontar y vencer a las


CRAPs

C de Crticas
R de Rechazo
A de Gilipollas (Asshole en ingls)
P de Presin
Como ves, nada de inteligente, ser rico, tener una red de contactos mafiosos
con muchos polticos o tener suerte.

Si te fijas bien, puedes intercambiar empresarial con blog. Tener xito en un


blog es tener xito en un proyecto empresarial.

Ponte a trabajar en tu proyecto cuanto antes y date cuenta que es parte de ti.
No hay fecha de fin, ni momento de reposo. Como en la vida misma.

xito Empresarial

Autor: Juan Sebastin Celis MayaAutor: Juan Sebastin Celis Maya

xito Empresarial | Desarrollo Personal


xito Empresarial
Crear y mantener una empresa exitosa, es una de las formas de enriquecerse.

Sin embargo, en el primer ao de creacin de una empresa, se dice que 9 de


cada 10 empresas fracasan, y slo una supera el tiempo de 12 meses viva.

y de ese 10% que sobrevivi, a los 5 aos se dice que otro 90% morir. Es
decir, que de cada 100 empresas creadas, a los 5 aos slo habr una en
funcionamiento.

Y no estamos considerando, que la empresa sobreviviente goce de gran xito,


simplemente an funciona. Por tanto, un factor crucial a la hora de considerar
la creacin de una empresa, es el xito que se va a lograr.

unas 2 a 5 de cada 10.000 empresas creadas alcanzan el verdadero xito en el


tiempo, el resto, son mediocres o fracasan. Esto es una triste realidad, que en
vez de impedirnos actuar, debe impulsarnos a querer ser mejores.

Se necesita muchsimo emprendimiento para sacar adelante una empresa, y


para llegar a conseguir el xito.

En mi caso personal, Evolucionemos.com (mi empresa de Diseo Web) lleva 4


aos brindando sitios web a otras empresas de Colombia y el mundo; y en
general puedo decir que ha sido todo un completo conjunto de retos cada da
poder levantarse y buscar la prosperidad.

Ahora, ya no me ocupo tanto dentro de la empresa, pues aunque al principio


inici solo, ahora cuento con un grandioso equipo de colaboradores. El
emprendimiento y la actitud de innovacin ha sido vital para sostener una gran
estructura.

Algunos dicen que una empresa es como un beb, porque al principio uno debe
cuidarla lo suficiente como para que no tenga problemas en su ntegro
desarrollo. Tambin, porque hay que llevarla a travs de los tropiezos y porque
hay muchas cosas que la pueden desviar en el camino o simplemente hacerle
dao.

De Qu Depende El xito Empresarial?

El xito de una empresa es muy similar al xito de una persona. Para muchos
puede ser sorprendente que tan pocas empresas alcancen verdadero xito,
pero Qu ocurre con las personas? No ser que hay una situacin muy
similar?

Cuntas personas de tu ciudad consideras que son verdaderamente exitosas?


Muy pocas Verdad?

Entonces realmente el escenario es casi el mismo, de todas las personas que


nacen, muy pocos llegan a recorrer el camino de la abundancia, la prosperidad,
el bienestar y la calidad de vida esto para muchos, es un mito.

Sin embargo, como bien hemos visto en mi blog sobre Desarrollo Personal y
aqu, en este blog, existen maneras de hackear el fracaso para obtener gran
xito de l, y eso es bsicamente lo que se debe hacer en una empresa.

Empecemos por decir, que las personas fracasadas, nunca pensaron en ser
exitosas. Asimismo, muchas empresas no fueron creadas con gran xito en
mente. Y las que inicialmente empezaron con un gran xito por alcanzar,
tenan alguno de los siguientes problemas:

Era un xito muy difcil de lograr (no imposible) que termin por desmotivar al
empresario.
No estaba muy claro exactamente cmo se llegara a ese xito y en cunto
tiempo.
No se tena un estudio de mercado para saber si los consumidores deseaban el
bien/servicio.
Y finalmente, no se cont con Altos Estndares De Calidad para la produccin o
prestacin de servicios.
En definitiva, lo ms importante en todo el proceso empresarial, es el inicio. La
creacin y la estructuracin inicial.

Cualquiera puede crear una empresa, pero no cualquiera puede hacerlo


exitosamente, superando las expectativas del promedio.

An as, y a pesar de todas las adversidades y las estadsticas en contra, la


diferencia radica slo en un concepto: proyeccin.

Claves para alcanzar el xito empresarial

Algunos expertos en temas de emprendimiento brindan


recomendaciones para no desistir durante el desarrollo de una idea
o negocio.
Comparte este artculo

Entre el 50 % y 75 % de las nuevas empresas no llegan a los cinco aos de operacin, sin

importar el sector en que se encuentren, segn un estudio realizado por la Comisin Econmica
para Amrica Latina y el Caribe (Cepal).
Sin embargo, en Colombia se crearon 194.732 compaas hasta 2012 y el 42,8 % de la
poblacin trabajadora se desempea de manera independiente, de acuerdo con cifras del
Departamento Administrativo Nacional de Estadstica (Dane) y la Confederacin Colombiana de
Cmaras de Comercio (Confecmaras).
Frente a este panorama es necesario conocer los puntos bsicos para realizar un buen
emprendimiento, corregir los errores y fortalecer los aciertos a lo largo del desarrollo empresarial.
Este tipo de actuaciones es una evidencia de que las empresas deben tomar acciones
estratgicas para preservar su permanencia en el mercado y alcanzar el xito, sostiene Gisela
Bertelli, directora comercial de GeneXus Internacional, entidad experta en desarrollar herramientas
de software.
Desde otra perspectiva, Rodrigo Ferro gerente de Planeacin Estratgica en Azul Innovacin, firma
especializada en estrategias para el crecimiento empresarial, asegura que las organizaciones
con menos de 3 aos son vulnerables a los factores externos (competencia), tienen
estructuras corporativas informales y no desarrollan defensas para evitar la desaparicin en ese
lapso de tiempo.
Etapas para emprender
Este experto, que ha asesorado a compaas como Servientrega, xito y Fenalco, afirma que las
fases estn marcadas en el ciclo de vida de la empresa. La primera es la de las ventas, porque de
ello depende su supervivencia.
Luego viene la etapa de estancamiento, en la que el empresario se da cuenta que los ingresos
econmicos necesitan otras herramientas, por ejemplo: marca y marketing. Contina un segundo
periodo de crecimiento, donde se recoge lo sembrado, para dar paso a una nueva etapa de
detencin, para considerar la innovacin como factor fundamental de diferenciacin competitiva.
Pueden ocurrir saltos entre ciclos o periodos que se repiten, segn el tipo de gerencia.
Consejos prcticos
La ejecutiva de GeneXus recomienda cinco aspectos esenciales para que las empresas y los
emprendedores creen su estrategia de crecimiento y consolidacin:
- Recurso humano: tener el mejor talento genera confianza a nivel corporativo y permite mejores
resultados hacia afuera, porque incrementa la toma de decisiones crticas.
- Aliados estratgicos o partners: encontrar asociados ideales, cuyo perfil contribuya a lograr
los intereses y objetivos empresariales en el mercado en el que se desenvuelven. La especialista
resalta que, una vez establecido un acuerdo de negocios, el siguiente paso es consolidarlo.
- Conocimiento del mercado y del consumidor: es indispensable conocer las necesidades de
los clientes. Es muy difcil encontrar nuevos sectores para incursionar, pero para mantenerse hay
que encontrar un espacio de crecimiento.
- Posicionamiento: el producto debe estar presente en la mente del consumidor, si esto se logra,
puede establecerse un vnculo de confianza o fidelidad entre la empresa y el cliente, reforzado con
un buen servicio al cliente. Este binomio permitir mayor rentabilidad y, a mediano y largo plazo, la
vigencia del negocio.

- Innovacin: si una empresa deja de transformar el desarrollo de sus productos y estrategias es


probable que se estanque y no logre diferenciarse de su competencia.
Por ltimo, el directivo de Azul Innovacin aconseja separar los conceptos empresa y negocio,
porque la primera est diseada para perdurar y el segundo para generar capital econmico,
generalmente a corto plazo.
Adems aade la importancia de recordar diariamente los objetivos futuros de la compaa y
resaltar los logros contenidos.
Hacer empresa no es fcil, pero el camino est lleno de satisfacciones que permiten tomar un
nuevo aire y continuar, puntualiza Ferro.

creciente inters por la salud hace que abrir un gimnasio sea una opcin acertada,
siempre que tengamos a la vista a la competencia y la importancia de fidelizar a
los clientes. Si ests interesado, aqu tienes ms informacin que
complementa a la de este reportaje.
Todo apunta a que el nmero de deportistas ir incrementndose porque
la vida sedentaria hace que acudamos cada vez ms al gimnasio a mover
el cuerpo. Ahora bien, al margen de motivaciones ms o menos cambiantes, no
cabe duda de que puede decirse que estamos en un buen momento para inaugurar
un centro deportivo privado. Una afirmacin que corrobora Jos Luis Sicre, director
comercial del gimnasio Palestra: Ahora es un buen momento para abrir una
instalacin deportiva privada porque el mercado est muy receptivo, la gente
piensa ms en cuidarse y hay mucho potencial de crecimiento futuro .
Para triunfar en este negocio es fundamental elegir bien el emplazamiento del
centro, contar con buenos profesionales, tener formacin en gestin, hacer un
anlisis del sector y contar con el asesoramiento tcnico necesario, dice Hortensia
Vigil, presidenta de la Federacin Nacional de Empresarios de Instalaciones
Deportivas (FNEID). Otro modelo de negocio son las franquicias, que
asesorarn, no slo en los aspectos organizativos, sino tambin en los de gestin
interna del centro, apoyndose en la experiencia previa y beneficindose de una
imagen de marca globalizada. Otra posibilidad, es contar con los servicios de
consultoras especializadas que se encargarn de realizar los estudios sectoriales,
de la oferta y la demanda, claves para el xito de la instalacin, afirma Vigil.

Ojo con la competencia


Antes de montar un centro de deporte, resulta fundamental conocer
dnde se encuentran los polideportivos pblicos ms cercanos, as como
su poltica de precios y servicios. Tambin es ms que conveniente acercarse a
los ayuntamientos y consultar en sus planes de ordenacin urbana si se van a
construir ms instalaciones pblicas en esa zona en los prximos cinco aos.
Tambin es recomendable recorrer el barrio para detectar las instalaciones
privadas existentes y conocer su oferta, su pblico y su poltica comercial, para as
poder diferenciarnos de ellas con mayores garantas.
Frente a la competencia de las multinacionales, Jos Luis Sicre recomienda
observar la reaccin del mercado y estar dispuesto a cambiar si es necesario, pero
con serenidad, e insistiendo en nuestras ventajas competitivas. En un mercado
libre, la competencia entre las empresas es constante, pero mientras se mantenga
dentro de un marco abierto, el que tenga ms habilidad, capital o capacidades es
el que triunfa, comenta Vigil.

Atencin al cliente
Adems de los mencionados, otros aspectos que hay que tener en cuenta a la hora
de montar un gimnasio son:

Definir bien tu clientela. En las Juntas Municipales de Distrito o en los


ayuntamientos se puede solicitar el censo de la poblacin, para poder
determinar cul va ser el pblico objetivo de esa instalacin. Es importante
saber si hay muchos comercios por la zona, para disear actividades
especficas en los horarios de cierre de estos comercios. Las empresas
tambin pueden ser abordadas con ofertas especiales, ya que hay muchos
potenciales clientes, y adems muy fieles, que te hacen publicidad entre sus
compaeros de trabajo. Para captar clientes, el factor precio puede ser
fundamental porque la mayora no distingue unos productos de otros, aunque
esto slo es determinante en funcin de la competencia que surja.
Buscar la recomendacin. Segn Hortensia Vigil, es muy importante
crear y mantener polticas de fidelizacin, renovndolas constantemente,
haciendo sentirse feliz al cliente y dndole aquello que nos demanda, tanto
ms cuando ms tiempo lleve con nosotros. Gracias a una buena gestin, el
cliente no solo tendr un consumo reiterativo, sino que servir de punta de
lanza comercial en la expansin del negocio, har funcionar el boca a boca.
Por su parte, Sicre considera que el aburrimiento es una de las bestias de los
gimnasios, que ven cmo va mermando su nmero de socios a medida que
va transcurriendo el ao. Para evitarlo, son muchos los centros de deporte
que ofrecen una tarifa anual ms ventajosa que si se va pagando por meses o
trimestres. Otros, como Palestra, han optado por instalar un sistema,
Technogym System, que permite grabar en una ficha individualizada el

rendimiento del usuario; de este modo, a base de recordarle sus progresos, se


le anima a que contine yendo al gimnasio.
A la ltima. No slo es fundamental disponer de los aparatos que estn
ms en boga, sino tambin ofrecer las ltimas actividades recin llegadas de
Estados Unidos. La ltima moda son los preparadores personales, que, pese a
su elevado precio (en torno a las 30 Euros/ hora, aparte de la cuota mensual),
estn teniendo una gran acogida entre los socios, que consiguen mejores
resultados en menos tiempo.