PLAN DE MARKETING DEL PRODUCTO “BOTTLE

MIX”
INTRODUCCION
En este informe se presentará un plan de mercado el cual será positivo para el crecimiento y
rentabilidad de la empresa mediante el producto novedoso que ha sido escogida para desarrollar
este trabajo. Los objetivos están basados en la satisfacción del cliente que es clave para este plan.
Este informe se basa en un plan de marketing dirigido a la empresa “Bottle Mix”, la cual está
dedicada a la elaboración y comercialización de botellas para bebidas donde podrás disfrutar 2
bebidas, dirigido a un mercado, público meta que son los deportistas.
El plan tiene como objetivo general, lograr un mayor posicionamiento incrementando el volumen
de ventas y las utilidades de la empresa, en el mercado de botellas para bebidas para lo cual se ha
elaborado los objetivos, la misión.
Analizando también la matriz FODA se estableció las estrategias de venta de promoción, así poder
describir los conocimientos suficientes para el desarrollo de esta actividad, el producto, el
mercado, la estructura los vendedores, etc…
Y por último se analizará todos los costos que nos permitió establecer la política de precios
tomando en cuenta una serie de factores, la demanda, los objetivos, estimación de los costos,
precio final, y finalizando con la distribución donde se toma en cuenta las operaciones el proceso
para la comercialización del producto.

DESARROLLO DEL PLAN DE MARKETING
Este producto va dirigido para satisfacer las necesidades fisiológicas de deportistas, por ejemplo
saciar su sed, dando la opción de elegir el sabor de su bebida, de este modo se implementara
campañas publicitarias que fomenten el uso y compra de la gama de productos.

MISION DEL NEGOCIO:
Somos una empresa comprometida al bienestar de nuestros clientes y satisfacer las necesidades
cumpliendo sus expectativas con productos de calidad superior y precios competitivos en el
mercado de bebetodo.

OBJETIVO:
Poder satisfacer las necesidades de los clientes en cuanto a la fabricación del producto
innovador.
En términos cuantitativos se espera ganar el 40%.

ANALISIS SITUACIONAL - FODA
FORTALEZAS:
 Personal con experiencia / capacidad de manejar maquinaria para la
fabricación de dicho producto.
 Producto moderno para deportistas con facilidad de manejo.
 Materia prima de calidad lo cual se transforma en una ventaja competitiva.
 Bajos costos de adquisición de materia prima.
 La distribución de producto a gran cantidad.
OPORTUNIDADES:

Implementación de estrategias administrativas claves para el éxito. 2. Altos impuestos durante el tiempo en marcha de la empresa. El producto se elabora con plástico polietileno de alta densidad es la resina mas extendida para la fabricación de botellas este material es económico. MEZCLA DEL MARKETING: Lanzaremos el producto como innovador que llamara la atención además de la forma y el precio haciendo promociones como por ejemplo ( llévate una bottle mix mas un vaso e regalo) Ahí estamos llamando la atención del consumidor para que lo compre. SELECCIÓN DEL MERCADO META: El mercado meta de la empresa Bottle Mix estará enfocado al sector de los deportistas y publico en general del cual se espera obtener una buena utilidad.  Poco conocimiento de la materia prima del producto. PRODUCTO El producto endra la característica de variedad de colores fosforecentes y también tendrá implementado el logo de la empresa y este producto esta destinado al ambiente deportivo. porque tiene un valor agregado. marca y calidad en su entorno. resistente de los impactos y proporciona una buena barrera contra la humedad. El producto se comercializara mediante la distribución directa y algunos intermediarios. DEBILIDADES:  El producto no esta presente en los mercados internacionales.  Fuerte inversión inicial. PROMOCION Promoción de ventas . Esta conformado por una tapa un envase externo e interno. Incremento de la demanda de los productos Bottle mix. Fuertes competidores / alta competencia Crisis económica.     La empresa puede desarrollar nuevos productos.  El producto es nuevo en el mercado por lo que no cuenta con un posicionamiento. 1. AMENAZAS:      Marcas ya posicionadas en el mercado.  Falta de confianza por los clientes por ser un producto nuevo. los colores que se manejara en la gama de productos van a ser llamativos. el producto se entregara empaquetado. Buen posicionamiento de imagen. Entrar a nuevos mercados o segmentos. Aumento de los costos de producción.

 Estrategia Estrategia push: Bottle Mix concentra su fuerza en lo intermediarios.El producto se dará a conocer en forma directa y personal ya que se lanzara el mercado como un producto nuevo. email. Incluye: Promoción a los clientes: La empresa se encarga de crear pequeños pero poderosos incentivos dirigidos a públicos específicos.Consumiendo agua saludable en el producto los jóvenes deportistas están más saludables y sanos y fuertes. como primera estrategia muy efectiva para nuevos productos será el “repartir volantes”. de forma natural empuje el producto cada vez que pueda.. se creará un perfil en Facebook. de la variedad de colores del producto. primeramente se pedirá a conocidos que difundan la información.El gasto que ara la empresa para la publicidad será de 300 bs porque la publicidad es muy importante porque es cuando damos a conocer más del producto para que los clientes tengan más conocimiento del producto. Y como última será asistir encuentros de negocios.. a que otorgue el distribuidor el espacio de ventas adecuada e incite al consumidor a comprar el producto. donde brindaremos imágenes PUBLICIDAD: MISION.. consejos saludables. de tal forma que se adueñe de la mente del distribuidor con la marca. MEDIOS. tarjetas de presentación.La empresa deberá incentivar al personal para conseguir que los esfuerzos de ventas del nuevo producto sean eficaces y se logre que el mercado acepte el producto. expos y eventos relacionado con el negocio. el producto para ofréceles a los asistentes información del producto y la empresa. tarjetas de descuentos o de clientes frecuentes Promoción para negocios y fuerza de ventas. si el producto o el negocio no tiene presencia en redes sociales no existe. sitio web y redes sociales. .La medición del producto será numérico como ser con las promociones de 2 por 48. aprovechando ferias. con estas plataformas podremos buscar a los usuarios que concuerden con el perfil del público meta. den retweet o que recomienden el blog.. La Administración de la Fuerza de Ventas. tendencias. incluyendo datos del teléfono. MENSAJE. como un plus agregaremos al producto una publicidad (una imagen). deportivos que tienen relación con el producto. Twitter e Instagram donde se compartirá no solo información sobre el producto sino también tips. para crear una cooperación voluntaria del distribuidor. Nuestros clientes se podrán comunicar con la empresa a través de los datos que se brindará en las redes sociales. con el producto realizará una serie de procesos para que podamos llegar a los clientes. Ya que la empresa BOTTLE MIX una distribuidora no usaremos promociones ya que la empresa vende por cantidades.-El producto será publicado en las redes sociales para que los jóvenes lo vean y se interesen. Ya sea a través de cupones.El producto estará enfocado a los jóvenes deportistas.. MEDICON. El objeto del uso de la estrategia de empuje es de relacionarnos con el distribuidor. acercarse a los lugares donde se encuentra nuestro público meta y repartir volantes a las personas que cumplan con el perfil. La empresa. DINERO. Como segunda estrategia será utilizar las redes sociales. volantes ferias que se mencionó. los cuales tendrán un diseño y redacción profesional.

Cualidades de los candidatos. Conocimiento de la empresa. como identificar a los clientes potenciales y a clasificar al cliente. sobre todo recolectar la información que puede traer el cliente..         Actitud Confianza Honestidad. Estructura Estructura por cliente: En algo que se va preocupado Bottle Mix es en su cliente (distribuidores) es por eso que cada vendedor está enfocado en la atención del cliente brindando capacitaciones de las características que pueda llevar el producto. instalaciones.  Motivación de los Vendedores. Método Formal: se realizaran comparaciones de la ventas obtenidas por cada vendedor con la del anterior. porcentaje de cliente retenidos además de nuevos cliente. objetivos que sigue la empresa. Paciencia y Perseverancia Entusiasta Empatía Sinérgico Buena comunicación  Capacitación de Vendedores.El vendedor tendrá que ser capacitado en cuento a las características.  Compensación de la FV Método de sueldo y comisión: Al ver las necesidades que tiene día a día un del vendedor tendrá un salario fijo dándole para que mejore su desempeño una cierta comisión por venta siempre que pasa su meta establecida. mucho más al supéralas teniendo derecho a recibir una comisiones por la venta realizada.. Gracias al fuerte trabajo muchos vendedor tiende a decaer es por eso que Batller Mix ve conveniente que es necesario que el trabajador sea reconocido al cumplir su meta establecida. el material que se utilizan tanto de la competencia como de la empresa. aclarando dudas o inquietudes . Conocimientos del producto.  Selección de vendedores. ventajas que tiene el producto y que beneficios le puede aportar al comprar el producto Conocimiento de mercado: El vendedor será instruido para conocer los precios. premios especiales y el vendedor del mes  Evaluación del Vendedor. a sus compañeros de trabajo.Al personal de ventas se le dará conocer las leyes que tiene la empresa. el producto y servicio. pedidos que se haya realizado y que recursos a utilizado el vendedor .

instagram y de este modo estratégicamente y con éxito se llegara a la adquisición del cliente. Marketing directo: Al ser un nuevo producto la venta será de cara a cara analizando que asi el producto se venderá mas rápido.000 Bs Inventario de materia prima 10.400 Bs Otros gastos 300 Bs Según al análisis de: Materia prima + accesorios + servicios básicos + otros gastos = precio 10400 + 696 + 344 + 300 = 11740 11740 = 533 22 11740 × 40% = 4696 = 8. equilibrio con el producto a una estrategia de valor precio y calidad media.19 533 Se fijo aun precio de 22 Bs por unidad calculando 8.Capital 400.81 − 22 = 13.81 bs el precio de margen calculando al mes teniendo un precio de costo de 13.400 Bs Accesorios 696 Bs Servico básico 344 Bs Maquinaria 360.000 Bs Sueldos y salarios 17. PRECIO Análisis financiero. Precio – Calidad: El precio y la calidad de nuestro producto bottle mix hizo un seguimiento económico del publico objetivo analizando posibles componentes. ESTABLECIMIENTO DE UNA POLITICA DE PRECIOS: A.3.19 por unidad. Asi también utilizaremos el internet ya que los jóvenes de hoy en dia utilizan constantemente la tecnología como Facebook. el precio fue fijado tomando en cuenta a la competencia se estableció que será de 22bs . SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOS El precio será accesible para todos los consumidores ya que es u producto barato y de buena calidad. tendremos que capacitar a nuestros empleados en ventas para que promocionen a instituciones deportivas.

ESTIMACION DE COSTOS Se tiene un estimado del precio de venta del producto. y que para esto se realizó una serie de pruebas e investigaciones de mercado que nos ayudó para fijar el precio. el consumidor va a seguir adquiriendo Y si no nos va bien con el precio de venta tendremos que bajar el precio para ver si siendo más barato el consumidor quiera comprarlo C. SELECCIÓN DEL METODO DE FIACION DE PRECIO Para la fijación de precios se tomo en cuenta que si nuestro producto supera la calidad y las expectativas de los competidores. también podrán observar que tiene para poner dos tipos de jugos y del precio ni se diga porque está al alcance del bolsillo  Habiendo tantos sustitutos que podrían reemplazar a nuestro producto. como él ¨ toma todo¨ es único e innovador el consumidor no dudara en comprarlo  Para que el consumidor no vea el producto como malo e igual a los de más por el precio barato se capacitara a impulsadoras para que les demuestren los accesorios y las cosas que lleva la (bubble mix)para que el consumidor quiera comprarlo enseguida ELASTICIDAD DE PRECIOS DE LA DEMANDA Si nos va bien en l venta de la BUBBLE MIX se hará un estudio de mercado para ver si es que subimos el precio. resistente. medios visuales donde el . se pondrá un precio que ni la competencia podrá considerar E. se le hará conocer las ventajas de comprarlo muy a pesar de que sea barato utilizaremos medios como afiches. tuvimos conflictos al decidir ya que no nos pusimos de acuerdo pero al final se llegó al punto de un precio medio que aunque haya una subida o bajada de la demanda no afectara en nada a nuestra empresa D. SELECCIÓN DEL PRECIO FINAL  Influenza psicológica Para que el consumidor compre el producto y vea que es de calidad.B. DETERMINACION DE LA DEMANDA FACTORES:  Tomando en cuenta la competencia y la diversidad de toma todo nuestro producto será único por la forma. vendrá en distintos colores para todo tipo de consumidor.

También para reducir costos compraremos la materia prima en grandes cantidades porque a mayor cantidad menor precio SOPORTE FÍSICO: La empresa Bottle Mix Realizara el producto para comercializar. La cobranza de la comercialización del producto sera directo y se cobrara un monto determinado por el gerente de la empresa. es decir con un canal directo. tambien la empresa contara con un deposito. pueda satisfacer su necesidad 4. PLAZA CANAL DE DISTRIBUCION: Vamos a exhibir nuestro producto mediante publicidad para que consumidor conozca y se informe acerca del producto. tendrá más beneficio si compra en mayor cantidad ya que se le hará un descuento considerable si solo se hace una pequeña compra se le dará a su precio mismo sin ningún descuento. . en cual se obstara con una ambiente adecuado para la realización del producto y muy aparte para empaquetarlo y listo para comercializa. cuantas unidades están en cada paquete y tener en orden la produccion del producto. también capacitaremos a impulsadoras para que ofrezcan la ¨bottle mix¨. OPERACIONES: La empresa Bottle Mix dará información sobre como esta compuesto el producto y sobre todo para los tipos de bebidas que pueden ingresar en ella.consumidor podrá observar detalle el producto y vera que es de buena calidad. en cual al momento de la entrega del producto el mayorista tendrá 48horas para cualquier irregularidad del producto. en cual el encargado de despacho sera el jefe de produccion. Contara con un transporte vehicular para la comercialización del producto a distintos lugares para la venta. El canal que se utilizara será el directo del fabricante al consumidor DETALLE DE LOS ESLABONES DE DISTRIBUCION: MAYORITA Y MINORISTA: El producto se ventera al por mayor y menor para que así el consumidor tenga más beneficios ya sea si quiere comprar en gran cantidad o pequeña. quien defina cuantos paqueted serán repartidas en cada vehiculo.