Gömöry Kati

Az ellenállhatatlan csali
A vevővonzó lead magnetek titka

Gömöry Kati: Az ellenállhatatlan csali

© Gömöry Kati: Az ellenállhatatlan csali, 2016.

Minden jog fenntartva. Az elektronikus könyv bármely részét vagy egészét tilos
sokszorosítani, továbbadni, másolni vagy közzétenni a szerző írásos engedélye nélkül. Az
előzetes írásbeli engedély nélküli sokszorosítás, másolás vagy nyilvános közzététel díja
10.000 Ft / gépelt oldal, ami az elkövetés észlelésekor az elkövető felé kiszámlázásra kerül.
A megvásárolt könyv saját célra kinyomtatható, a belső tanfolyami felületről saját célra
korlátlan alkalommal letölthető. Jelen dokumentum az eredeti könyv részlete,
betekintésre szolgáló, ingyenesen megtekinthető minta.

2

Gömöry Kati: Az ellenállhatatlan csali

Tartalomjegyzék

Előszó helyett: brutális statisztikák................................................................................6
Miért van szükség csalira?............................................................................................9
A csali szerepe.............................................................................................................11
A csali helye az értékesítés folyamatában..................................................................13
Az ellenállhatatlan csali 20 legfontosabb tulajdonsága..............................................14
A rossz csali 10 ismérve..............................................................................................16
Hol helyezd el a csalit?................................................................................................17
A csalik fajtái: 50 szuper csalifajta példákkal..............................................................23
1. Automatizált hírlevél-sorozat.............................................................................23
2. Letölthető e-book...............................................................................................32
3. Kupon................................................................................................................43
4. Gyűjtemények, listák.........................................................................................51
5. Checklisták, puskák...........................................................................................52
6. Bevásárló lista, beszerzési lista........................................................................53
7. Receptek...........................................................................................................54
8. Letölthető naptár...............................................................................................56
9. Letölthető sablon, minta....................................................................................57
10. Letölthető tervezők.............................................................................................62
11. Rendszeres hírlevél, tippsorozat........................................................................62
12. Videó, videósorozat...........................................................................................64
13. Hangfelvételek...................................................................................................65
14. Születésnapi, névnapi kedvezmény..................................................................65
15. Nyereményjáték.................................................................................................66
16. Online magazin..................................................................................................69
3

Gömöry Kati: Az ellenállhatatlan csali
17. Online katalógus................................................................................................70
18. Árlista.................................................................................................................70
19. Letölthető táblázat..............................................................................................71
20. Letölthető demo-szoftver...................................................................................71
21. Ingyenes próba(időszak)....................................................................................72
22. Ingyenes élő előadás.........................................................................................73
23. Ingyenes élő előadás közvetítése......................................................................73
24. Ingyenes élő előadás felvétele..........................................................................74
25. Élő közvetítés, előadás, webinárium.................................................................74
26. Nyílt nap, kérdezős nap.....................................................................................74
27. Termékminta.......................................................................................................76
28. Ajándék termék..................................................................................................76
29. Törzsvásárlói kártya...........................................................................................76
30. Próbalecke.........................................................................................................77
31. Mintafejezet, részlet...........................................................................................78
32. Ingyenes tanácsadás, konzultáció.....................................................................78
33. Zárt beszélgetős fórum......................................................................................78
34. Best of Facebook...............................................................................................79
35. Esettanulmány...................................................................................................79
36. Infografika, elmetérkép......................................................................................79
37. Ingyenesen használható alapverzió..................................................................79
38. Ingyenes belépő, ingyenes napijegy..................................................................79
39. Felmérés, kutatás eredménye...........................................................................80
40. Hírlevél archívum...............................................................................................80
41. Teszt...................................................................................................................80
42. Szövegrészlet befejezetlenül.............................................................................83
4

Gömöry Kati: Az ellenállhatatlan csali
43.„Újrahasznosított” csali.......................................................................................84
44. Dokumentumtár.................................................................................................85
45. Többszörös csali................................................................................................85
46. Egy csali több formátumban..............................................................................88
47. „Jobb, mint a semmi” típusú csalik....................................................................89
48. A VIP-klubnak álcázott feliratkoztatás................................................................91
49. Nem hírleveles csalik.........................................................................................92
50. Fizetős csalik......................................................................................................95
Landing oldal a csalidhoz............................................................................................96

Előszó helyett: brutális statisztikák

5

Gömöry Kati: Az ellenállhatatlan csali
Amikor ennek a könyvnek a gondolata megszületett a fejemben, az első dolgom az
volt, hogy körbenéztem az interneten csali-ügyben. Biztos voltam benne, hogy
rengeteg szuper példát fogok találni, amivel alátámaszthatom a mondanivalómat.
Az elmúlt hetekben 1200 honlapot néztem át alaposan, hogy feltérképezzem,
mennyire elterjedt a csalik használata, és milyen módon tálalják azokat a weboldalak
tulajdonosai.
Az eredmény meglepett. Valószínűleg azért, mert már hozzá vagyok szokva a
marketinges kollégák csalikkal bőségesen ellátott honlapjaihoz, és a keményen
marketingező, különféle iparágakban utazó vállalkozók weboldalaihoz. Talán ezért is
gondoltam, hogy sokkal többen alkalmaznak csalikat a feliratkoztatáshoz.
Ehhez képest a felmérés más eredményeket hozott, mint amire számítottam.
Nézzük, hogy pontosan milyeneket, mert tanulságos:
Összesen 1200 magyar honlapot vizsgáltam meg az alábbi 3 szempont szerint:
1. Van-e a weboldalon bármilyen csali? (Csali alatt ezúttal minden olyan
jellegű megoldást értek, ami az e-mail cím elkérésére irányul, és valamilyen
pluszt is kínál ezért. Nem tekintettem csalinak azt a megoldást, amikor csak
“iratkozz fel a hírlevélre” és kész, nem kapsz érte semmit sem cserébe:

2. Ha van csali, akkor az mennyire észrevehető? Minden egyes weboldalt
átnéztem, hogy ha létezik ott bármiféle csali, akkor az ne kerülje el a
figyelmemet – habár a látogatók nem fognak nagyítóval nézelődni: ha a csali
nincs jól látható helyen, akkor nem fogják megtalálni. Sajnos volt rá példa,
hogy egy egyébként egész jó kis csali úgy el volt rejtve egy menüpontba, hogy
6

Gömöry Kati: Az ellenállhatatlan csali
ember legyen a talpán, aki azt megtalálja. Ha már van csalid, akkor hívd fel rá
a figyelmet, ne rejtegesd, mert akkor nem sokat ér!
3. Van-e pop-up-ban, felugró ablakban elhelyezett csali a weboldalon? Ha
igen, azt mindenképpen plusz pontnak tekintettem, mert ez a legfeltűnőbb,
legprofibb megoldás a csali tálalására.
Mi alapján válogattam össze a honlapokat?
Azt akartam, hogy mindenféle téma képviseltesse magát, és alapvetően így
válogattam a weboldalakat:

a Google találati listájáról,

Google AdWords hirdetésekből*,

linkgyűjteményekből.

* És annyira jó fej vagyok, hogy direkt nem kattintottam rá az AdWords hirdetésekre,
hanem bemásoltam a linkeket.
Kicsit öncélú is voltam, mert úgy gondoltam, hogy:

Ha egy cég AdWords hirdetéseket futtat, akkor biztosan foglalkozik a
marketinggel.

Ha egy cég weboldala fent van a Google találati lista első oldalain, akkor
keresőoptimalizál, tehát biztosan foglalkozik a marketinggel.

Ha egy cég weboldala szerepel a linkgyűjteményekben, akkor ott linképítés
esete forog fenn, tehát biztosan foglalkozik a marketinggel.

Márpedig ha egy cég foglalkozik a marketinggel, akkor ott jobbnál jobb csalikkal
fogok találkozni, gondoltam én. Viszont elég nagyot tévedtem!
Az eredmények ugyanis:

7

Gömöry Kati: Az ellenállhatatlan csali
 1200 honlapból mindössze 145 honlapon volt csalival ellátott
feliratkozási lehetőség, azaz a honlapok 12,1%-án. A többi honlapon vagy
egyáltalán nem volt feliratkozási lehetőség, vagy pedig csak a fent említett
„vérszegény” sima feliratkoztató lehetőség volt.

A 145 honlapból 134 esetében volt jól látható, feltűnő helyen a csali ajánlata.
Tehát a 92,4% esetében megfelelő volt a csali elhelyezése, ez azonban azt
is jelenti, hogy 7,6% esetében a csali szinte felesleges, mert alig fogja valaki
megtalálni.

A 145 honlapból 81 esetében volt pop-up ablak, amely konkrétan a csalit
kínálta. (Volt példa arra, amikor a pop-up valami mást reklámozott, pl. egy
aktuális akciót, ezeket természetesen nem vettem figyelembe.) Tehát csak az
55,86% esetében volt pop-up ablak „beüzemelve” a csali számára.

Az eredmény tehát azt mutatja, hogy a magyar honlapok többségén
egyszerűen nem hogy csali, de még hírlevél-feliratkoztatás sincsen. Nem
használják a legszuperebb marketingeszközt: az e-mail marketinget. Nem
gyűjtenek adatbázist.
Ugyanakkor ez számodra, kedves vállalkozó olvasóm, kiváló hír. Mert ez azt jelenti,
hogy toronymagasan kiemelkedhetsz a versenytársaid szürke tömegéből, ha
alkalmazod ebben a könyvben leírtakat.
Most már tudod, hogy nagyjából mi a helyzet a magyar “csali-fronton”, úgyhogy
csapjunk a lovak közé, nézzük meg, mi a titka az ellenállhatatlan csalinak, amit
imádni fognak a követőid. Tarts velem!

Gömöry Kati
Miért van szükség csalira?
Bizonyára tudod már, mégis érdemes beszélnünk arról, hogy egyáltalán miért van
szükség csalira.
8

Gömöry Kati: Az ellenállhatatlan csali
A csali az úgynevezett lead magnet magyar megnevezése, ebben a könyvben
inkább a magyar szót használom, egyszerűbb.
Tehát nézzük, miről is van szó:
A honlapodra tévedő látogatóknak csak egy kis százaléka az, aki rögtön, elsőre
vásárol. Hogy ez a százalék pontosan mekkora, az témafüggő. Egy drága
marketingtanfolyamot például szinte senki sem vesz meg elsőre úgy, hogy akkor látja
először a honlapot. Tehát az, hogy a lanyha érdeklődésből vásárlási vágy legyen,
egy hosszabb folyamat, ezért általában nem működik az azonnali eladás,
hanem több lépcsős eladásra van szükség.
De akkor mit lehet tenni azokkal a látogatókkal, akik vásárlás nélkül hagyják el a
weboldalunkat? Mi van, ha úgy távoznak, hogy soha többet vissza sem térnek?
Éppen erre szolgál a hírlevél-feliratkoztatás. Megszerezni az oldal látogatóinak az
elérhetőségét, hogy kommunikálni lehessen velük a jövőben is, és szépen
lassan rá lehessen venni őket a vásárlásra.
A feliratkozók gyűjtése rendkívül fontos, mert az általunk gyűjtött adatbázis a
vállalkozás legnagyobb kincse. Ha vannak feliratkozóid, akikkel rendszeresen
kommunikálsz, akiknek bármikor tudsz hírlevelet és ajánlatokat küldeni, az kis
túlzással olyan, mintha lenne egy bármikor megcsapolható ATM automatád.
Ahhoz azonban, hogy feliratkozókat gyűjtsél, már réges-régen nem elég egy sima
feliratkoztató mező:

Bevallom, nem is értem, hogy egy ilyet egyáltalán minek tesz ki bárki is a
weboldalára. Nincs benne semmi vonzó, semmi okot nem ad arra, hogy az emberek
feliratkozzanak.
Ez olyan, mintha csali nélkül mennél horgászni. Így biztosan nem fogsz halat fogni!
9

Gömöry Kati: Az ellenállhatatlan csali
Ahhoz, hogy a látogatók fel akarjanak iratkozni, vonzóvá, csábítóvá kell tenni a
feliratkozás lehetőségét. Olyasmit kell kínálni a feliratkozás mellé, amit egyszerűen
képtelenség otthagyni, mert annyira vonzó, és annyira értékes a látogatók számára.
Rossz hír: sajnos nem feltétlenül az a vonzó a számukra, ami neked a
legkényelmesebb megoldás. Mivel ma már annyi e-mailt kap mindenki, és annyira
nagy a reklámzaj, az emberek kétszer is meggondolják, hogy mire iratkoznak fel, és
ha nem tetszik nekik, amit kaptak, vagy nem releváns a számukra, akkor mindenféle
szívbaj nélkül le fognak iratkozni, hiába költöttél el egy csomó pénzt arra, hogy
feliratkoztasd őket.
A könyvben nagyon sokat fogunk beszélni arról, hogy milyen az a csali, amit
tényleg szeretni fognak az emberek.
Csali nélkül nincs feliratkoztatás, ezt pedig el kell fogadni. Időt és energiát kell szánni
a csali, sőt: csalik elkészítésére. Igen, ez fárasztó lehet, de hidd el, hogy meg fog
térülni!

10