1.

La Expocruz
La Feria Exposicin de Santa Cruz, FEXPOCRUZ, fue creada en 1962 y
pertenece a la Cmaras de Industria, Comercio, Servicios y Turismo de Santa
Cruz (CAINCO) y la Cmara Agropecuaria del Oriente (CAO), quienes,
visionariamente casi intuyeron, el medio ideal para establecer contactos
comerciales y econmicos entre Bolivia y el mundo.
Considerada actualmente como el primer y ms importante centro de negocios de
Bolivia, FEXPOCRUZ, organiza anualmente ferias de diferentes rubros como ser:
Feria Integral Automotriz (FIACRUZ), Feria Internacional de la Construccin,
Arquitectura y Diseo (FICAD), Feria Internacional Bosque, Madera y Tecnologa
(EXPOFOREST), Feria Agropecuaria Internacional (AGROPECRUZ), Feria
Integral de la Mujer (MUJER), Feria Internacional de Joyera (FIJ), Feria de la
Produccin Nacional (EXPOMYPE), Feria Internacional de Santa Cruz
(EXPOCRUZ), y conjuntamente con CAINCO, organizan la Rueda de Negocios
Internacional - Bolivia.
Hoy, FEXPOCRUZ, es el principal predio ferial de Santa Cruz y Bolivia. Ubicado
en una zona favorecida, a 8 minutos del centro de la ciudad y con una extensin
de 164.857 m2, cuenta con 21 pabellones de diferentes tamaos, reas externas,
amplio parqueo, un sector especialmente diseado para la exposicin de ganado
vacuno, equino y ovino. Adicional a esto, dentro del predio ferial, se cuenta con un
moderno Centro de eventos mltiples, para atender variedad de acontecimientos.
2. Historia
Se ha dicho que la Feria Exposicin de Santa Cruz cumpli 50 aos, pero en
realidad cumpli 74. Tuvo tres pocas, antes de la actual.
Santa Cruz, en los aos 30, enfrentaba una crisis en su produccin agropecuaria
debido a la accin devastadora de la guerra y haca los esfuerzos necesarios para
resolverla. En 1938 cre una Feria Exposicin, que es precursora de la que hoy
conocemos. Se realiz durante el mes de mayo porque en ese tiempo se festejaba
errneamente el 21 como efemrides.
En febrero del ao 1938 la prensa anunci para el 21 de mayo la realizacin de la
Feria en Santa Cruz, ya que el gobierno del general Germn Busch Becerra
dispuso recursos y la dotacin de valiosos premios para los expositores de esta
grandiosa demostracin de nuestra fuerza econmica, de nuestra paciente labor y
de nuestro empeoso esfuerzo por el bienestar y la riqueza de nuestro pas y
nuestro departamento. Nada ha cambiado desde ese tiempo, no?

25

En una nota publicada por Napolen Rodrguez, de manera empeosa y decidida,

trata de levantar el alma de un pueblo que, por enlutado y quebrantado, estaba
tedioso. Deca: No diga usted, como tenemos costumbre de hacerlo, que de estas
cosas y de estos menesteres nadie se ocupa en Santa Cruz; no diga que cada
cual debe ocuparse de sus propios intereses, sin darse ms fatigas por lo dems.
Hay industriales que tienen una muy patritica preocupacin por estas cosas y
estamos actualmente en comunicacin con ellos. Este pionero an no ha sido
reconocido por la feria, como tampoco el presidente cruceo que la concibi
(debera tener un monumento dentro del campo ferial). Ellos avivaron la Fe en un
momento muy difcil para nuestra gente.
El cruceo visionario, con casi cuatrocientos aos de avatares, guerras y penurias,
cual si fuera el Arca de No, haba guardado en sus corrales a los mejores
ejemplares de animales para recuperar el ganado despus de las olas de horror
de la guerra, que todo lo consumi de manera abusiva. En Santa Cruz hay
animales de estima. He tenido oportunidad de verlos. Lo que pasa es que
permanecen ignorados y es preciso exponerlos para darles su verdadero valor,
deca Rodrguez, convencido de lo que quera l y el Presidente.
Probablemente, con el asesinato del presidente cruceo y la continuacin del circo
poltico altoperuano, se suspendi la feria por varios aos. Para ir ubicando bien
las fechas, cabe sealar que el Calendario Regional de Remberto Gandarilla
Surez, registra que el 9 de julio de 1961 se inaugura la II Exposicin, Feria
Ganadera Industrial del departamento de Santa Cruz, en Palermo, local de la
Escuela de Agricultura y Ganadera. Esto quiere decir que la primera, de la
segunda poca, fue en 1960, pero es heredera de la que debemos llamar Feria
Pionera de 1938.
El resultado de estas ferias fue muy halagador, el pueblo respondi ampliamente
y nos sirvi de base para pensar en la adquisicin de un terreno propio. As fue
que con el esfuerzo de ambas cmaras se lleg a concretar la adquisicin de los
terrenos actuales de la Feria, que fueron comprados a la Sra. Blanca Gandarilla de
Ortiz, por la suma de 54.000.00 Pesos Bolivianos. Estos terrenos tenan una
extensin de 90.440 m2.
En este relato encontramos datos importantes como la existencia del Club
Universidad en ese tiempo, la capacidad de respuesta del pblico cruceo -base
de su actual desarrollo econmico- y la connotacin que tiene la palabra Comit
para los grandes emprendimientos a favor de Santa Cruz. Ah, y otra cosa, desde
las primeras ferias el periodo fue considerado como de fiesta.
Por ah, en busca de otros cuentos y entretelones, una seora nos cont que los
ortices al comienzo no estaban interesados en vender su propiedad y N. (nos
25

reservamos el nombre) les mand unos cuantos loteadores pa que se animen.

Finalmente la seora Blanca Gandarilla de Ortiz tuvo que vender.
Pero todo se construy con esfuerzo constante, dentro del proceso del Modelo
Cruceo de Desarrollo. El 15 de diciembre de 1969, en el directorio del Rotary
Club de Santa Cruz, institucin cuyo trabajo silencioso an no es debidamente
conocido, se invit como orador de turno a Juan Franco Surez para disertar
sobre el tema Organizacin de Ferias Exposiciones. Segua la brega por
desarrollar la Feria Exposicin.
Posteriormente, incluso hasta finales del siglo pasado, Expocruz tuvo varios
altibajos que hicieron multiplicar la imaginacin de sus conductores y
administradores. Recin en el presente siglo despeg de manera sostenida y
sostenible, como si tuviese propulsores imparables.
1962.- Se realiza la Primera Muestra en la Facultad de Medicina y Veterinaria para
que los alumnos de puedan apreciar los logros en materia de gentica animal. Se
la denomin Primera Feria Ganadera de Santa Cruz.
1966.- Este ao, frente a la gran demanda de espacio y como la granja de
Palermo no abasteca, fue adquirido un terreno destinado al Complejo Ferial con
una superficie de 90.440 m2 ubicados en la Av. EE.UU, hoy Roca y Coronado.
Para lograr este anhelo se asociaron la Cmara de Industria y Comercio y la
Cmara Agropecuaria del Oriente.
1968.- El 22 de Septiembre de este ao, Santa Cruz inaugur su Centro de Ferias
y Exposiciones permanente, el primero construido en el pas especficamente para
tal fin, financiado ntegramente con el aporte privado. Esta quinta versin fue la
primera que tuvo carcter internacional, participaron: Alemania, Argentina, Brasil,
Chile, Inglaterra y Japn.
1976.- Este ao tiene particular importancia para la Feria Exposicin de Santa
Cruz, pues se cumple con todos los requisitos exigidos por la Asociacin de Ferias
Internacionales de Amrica (AFIDA) logrando ingresar a este mximo organismo
ferial.
1987.- Al celebrar sus 25 aos, el Gobierno Nacional presidido por el Dr. Vctor
Paz Estenssoro, condecora a la Feria Exposicin de Santa Cruz con el mximo
galardn de los bolivianos El Cndor de los Andes.
1990.- La Feria Exposicin de Santa Cruz ingresa como miembro permanente de
la Unin de Ferias Internacionales (UFI), con sede en Pars, institucin que agrupa
a las ferias ms importantes del mundo.

25

Este ao se construy el Pabelln Santa Cruz, primer pabelln con todas las
caractersticas y comodidades para la exhibicin de productos.
1991.- Este ao se realiza tambin la Primera Rueda de Negocios Internacional
Bolivia, con rotundo xito. Para este ao el campo ferial duplica su extensin
contando con 164.857 metros, de los cuales 28.000 metros representan el rea de
exposicin cubierta, 25.000 metros el rea descubierta de exposicin, 40.010
metros el rea de circulacin, 23.543 metros en jardines y 48.304 metros en
estacionamientos y reas de servicios.
1996.- La Feria Exposicin de Santa Cruz encara la realizacin de muestras
especializadas, dando utilidad al predio ferial durante prcticamente todo el ao.
Es as que se realizan las siguientes muestras: La Feria de la Joyera en marzo, la
Feria de la Construccin CONSTRUCRUZ en abril, la Feria Agropecuaria
Internacional AGROPECRUZ en mayo, la Feria de la Belleza EXPOBELLEZA en
junio, adems de la Feria Internacional de Santa Cruz EXPOCRUZ en septiembre.
1998.- Este ao se realizan grandes innovaciones en EXPOCRUZ'98 como ser:
Construccin del Pabelln Internacional II, el que fue construido en 2.000 m2 para
que los expositores internacionales tengan mayor comodidad, ampliacin del
sector pecuario, con una capacidad total para 550 animales. Ampliacin del Saln
de Negocios. Ampliacin de las reas descubiertas en los sectores
Internacionales.
1999.- La Feria Exposicin de Santa Cruz, desarroll ECOCRUZ y la Feria
Internacional de Turismo, FITCRUZ '99.
2000.- En EXPOCRUZ 2000 se logra incrementar la participacin internacional en
un 12%, siendo Brasil el pas con mayor cantidad de empresarios. De esta forma
se logr paliar el efecto de la crisis econmica del pas. La Rueda de Negocios
super los 75 millones de dlares, en intenciones de negocios.
2003.- La Feria Exposicin de Santa Cruz, FEXPOCRUZ, llev a cabo la primera
Feria Internacional Bosque Madera y Tecnologa EXPOFOREST 2003 orientada
a promover la valoracin del bosque como estrategia para incentivar el
aprovechamiento integral y sostenible de sus recursos, como contribucin al
desarrollo econmico y social del pas y a la preservacin de la biodiversidad.
En septiembre de este ao se inaugura el moderno Centro Internacional de
Convenciones de FEXPOCRUZ, con un Saln de 1000 m2., y una capacidad para
aproximadamente 1.500 personas de pie.

25

2004.- En este ao se hace un cambio en la imagen de la organizacin ferial con

el cambio del logotipo de FEXPOCRUZ, de la palmera tradicional a un diseo
moderno acorde con las ltimas tendencias del mercado.
El Centro Internacional de Convenciones crece con la construccin del Saln
Chan, con una dimensin de 638 m2 y con toda la tecnologa para dividirlo en
espacios ms pequeos para la realizacin de todo tipo de eventos.
2005.- En el marco de EXPOFOREST 2005 se realiz la primera Rueda de
Negocios de la Madera, fue el inicio de una exitosa actividad que, con el apoyo de
la Cmara Forestal de Bolivia viene creciendo considerablemente.
2006.- Nuevamente se ampla el Centro Internacional de Convenciones
FEXPOCRUZ, con la construccin del Saln Sirion, con una superficie de 2.000
m2. Este ao nace la Feria Integral de la Mujer, (MUJER 2006) evento que viene
realizndose exitosamente ao tras ao, permitiendo fomentar la participacin de
la mujer en la vida empresarial, profesional y laboral ayudndolas a encontrar
canales de distribucin para sus productos y nuevas oportunidades.
2007.- EXPOCRUZ 2007 termin con un balance altamente positivo, reflejando la
Bolivia productiva, que se sustenta por el empuje empresarial como la mayor
apuesta al crecimiento del pas. Se lleg a recibir en los 10 das del evento a ms
de medio milln de visitantes. Adems el 2007, en el marco de la Feria Agropecruz
y de la Feria de la Mujer, respectivamente, se realizan encuentros de negocios,
que consiste en el agendamiento de reuniones de negocios para contribuir al
contacto empresarial de los sectores participantes. Este ao nace la EXPOMYPE
(Feria de la Produccin Nacional), para apoyar este importante sector que
contribuye a la economa del pas.
2008.- La Feria Exposicin de Santa Cruz, invirti en la construccin de un gran
Patio de Comidas, con una superficie de 4.000 m2., con capacidad de atencin
para ms de 2.500 personas cmodamente sentadas. Adems se realiza la
compra de 12.870 m2 de terrenos aledaos a la Feria para ampliacin del rea de
parqueo.
2010.- Este ao se realiza la primera versin de la Feria Integral del Automvil
(FIACRUZ 2010), evento que tuvo un balance altamente positivo. Con la
participacin de las principales concesionarias de vehculos del pas, as como
empresas en rubros relacionados que complementan este sector.
Se construye el Pabelln Emprendedor con una dimensin de 1.200 m2.
3. Preguntas ms frecuentes de la feria internacional de santa cruz.

25

3.1.

Qu beneficios traen las ferias al visitante?

Las ferias comerciales son sinnimos de novedad. Son el espacio preciso para
presenciar las ltimas tendencias y avances de una oferta especfica.
En un solo lugar se rene una diversa y variada muestra de productos o servicios
de un sector.
Dada su naturaleza, la feria incluye demostraciones y muestras en vivo.
Al poder analizar toda la oferta, es el lugar ideal para comparar precios y calidad
de los productos o servicios ofrecidos.
Los recintos feriales ofrecen una variedad de servicios adicionales como punto de
informacin, parqueos, lugares de comidas, guas, catlogos, que hacen de la
visita una actividad cmoda, segura y placentera.
3.2.

Qu son las ferias comerciales?

Son grandes eventos comerciales de exhibicin de productos y servicios

organizados con el objeto de facilitar, las transacciones comerciales entre pases.
Dicho instrumento brinda una economa e inmejorable oportunidad para
desarrollar e incrementar las exportaciones. Constituyen una instancia nica para
promover productos y/o servicios, realizar contactos de negocios con persona de
todas partes del mundo o al menos de la regin econmica en que esta se realiza,
adems de presentar la imagen de un pas, sus ventajas econmicas
comerciales y sus caractersticas culturales. La concentracin en un mismo lugar y
en un lapso reducido de tiempo de importadores, traders, distribuidores, agentes,
representantes, etc., otorga al empresario que participa en ella la posibilidad de
maximizar el nmero de contactos con potenciales compradores con una menor
dispersin de esfuerzos, asimismo, se efectan actividades paralelas como
talleres tcnicos, seminarios, rondas de negocios, degustaciones, que en
ocasiones se complementan con visitas a importadores, representantes y agentes
locales.
3.3.

Cuntos tipos de ferias internacionales existen?

Existen tres tipos de ferias internacionales y se podran agrupar de acuerdo a los

siguientes conceptos:
Ferias Monogrficas: Son aquellas especializadas en productos y/o servicios de
un sector productivo. Ej: Feria Internacional del Turismo: Fitur, Madrid, Espaa;
Feria del Libro: FIL de Guadalajara, en Mxico.

25

Ferias Generales: Son aquellas en las que se presentan productos y/o servicios de
diversos sectores productivos. Ej: EXPOCRUZ en Bolivia.
Exposiciones Universales: Son eventos en los que participan todo los pases del
mundo para dar a conocer sus caractersticas ms importantes. Cada una de
estas ferias se organiza en torno a una temtica central. Ej: EXPOSEVILLA, en
Espaa.
3.4.

Cules son las razones para ser expositor?

Ganar cuota de mercado y reforzar una determinada imagen de marca de la forma

ms econmica y eficiente.
Establecer una interaccin directa entre comprador y vendedor, cara a cara.
Obtener un alto volumen de informacin en un corto plazo de tiempo.
Establecer contactos comerciales: encontrarse con los clientes habituales y/o
captar nuevos clientes.
Tomar pulso al mercado y conocer las tendencias actuales y futuras.
Comprobar el grado de satisfaccin de los clientes reales o potenciales respecto a
nuestros productos y los de los competidores.
Obtener feedback inmediato en la introduccin de nuevos productos y/o mejoras
en los ya existentes.
Intimar con otros profesionales del sector para comentar problemas y nuevas
tendencias.
Tener una idea clara acerca de la competencia: Quien es y cul es la posicin de
nuestra entidad con respecto a los dema. Tambin poder conocer a los clientes de
la competencia.
Participar en jornadas y actos paralelos que ayudan a evaluar la evolucin y
tendencias del mercado.
Oportunidad inmejorable para identificar posibles proveedores, subcontratistas,
representantes, importadores y distribuidores.
Acelerar el proceso de decisin de compra.
Generar oportunidades de exportacin. Las ferias proporcionaran el acceso al
mercado internacional al mejor precio y constituyen una autntica plataforma en la
estrategia de internacionalizacin de las empresas.

25

Investigar sobre la poltica de precios de nuestra entidad respecto a la

competencia.
Contribuir a reforzar la imagen de la empresa.
3.5.

Cules son las razones para ser visitante?

Obtener informacin sobre novedades. Las ferias permiten asistir en directo a

demostraciones y presentaciones de nuevos productos y/o servicios.
Comprobar directamente las caractersticas de los productos antes de la compra.
Pre-seleccionar a los vendedores que nos interesan y realizan compras cara a
cara con el vendedor.
Comparar precios y condiciones entre toda la oferta especializada. Solucionar
problemas y discutir nuestras necesidades con el personal tcnico. Conocer las
tendencias del sector.
Visitar a proveedores actuales y potenciales y comparar entre ellos. Visitar a
clientes actuales y potenciales.
Asistir a congresos, seminarios y actos paralelos, fuente indiscutible de
informacin sobre las tendencias y la evolucin del sector.
Proyectar una determinada imagen de poder compra.
Cambiar la imagen que el vendedor tiene de nuestra empresa.
Evaluar las posibilidades de una participacin futura como expositor
3.6.

Ferias vs otros Instrumentos de marketing

Las ferias se colocan en el segundo lugar en el ranking, slo detrs de la venta

directa, en lo que se refiere a su influencia en el proceso de venta.
El coste medio por visitante es un 45% inferior en una feria comercial qu a una
venta directa.
En un 91% de los casos, la participacin en ferias constituye un factor como para
la toma de decisiones de compra, colocndose en primer lugar con respecto a
otras fuentes de informacin (publicaciones, asociaciones, directorios,
vendedores, etc.)
Para el 85% de las empresas, la participacin en ferias supone un ahorro de
costes importantes, al concentrar compradores y proveedores de productos y
servicios en un mismo lugar.

25

Segn el anterior estudio, el 80% de las empresas considera que las ferias
constituyen, la nica oportunidad para discutir problemas y nuevas tendencias con
otros profesionales del sector.
Aproximadamente el 54% de los potenciales clientes contactados en las ferias no
precisan posteriores visitas para cerrar una venta. Por el contrario un primer
contacto en el domicilio del cliente potencial requiere 4, 3 visitas de media para
cerrar una venta.
El 71% de los visitantes comparten la informacin que obtienen en las ferias con 1
a 6 personas cuando regresan a sus empresas.
El 83% de los hombres de negocios lderes confa en las ferias como instrumento
para estar al corriente sobre las tendencias del sector.
Por regla general, alrededor del 50% de los visitantes asisten por vez primera a la
feria. Dado que nuevos operadores emergen en cada sector da a da, la feria es
el lugar idneo para contactarse con ellos.
Alrededor del 80% de los visitantes de las ferias tienen poder de decisin en las
compras o influyen en dichas decisiones respecto a los productos y servicios
expuestos.
4. Expocruz 2013: 38va. Feria Internacional de Santa Cruz!
La Expocruz recibir a 2.300 expositores y la cita ser inaugurada la noche
del viernes 20 de septiembreinform el presidente de la Cmara de Industria,
Comercio y Turismo (Cainco) de Santa Cruz, Fernando Barbery.
En la tradicional feria participarn expositores de 24 sectores de la actividad
econmica del pas, entre manufacturas y textiles, hidrocarburos, servicios y otros.
En la feria, el empresario se conecta con potenciales compradores e inversores y
la venta directa es una herramienta valiosa, afirman los organizadores.
5. Acerca de la Fexpocruz
Considerada actualmente como el primer y ms importante centro de negocios de
Bolivia, organiza anualmente ferias de diferentes rubros como ser: Feria Integral
Automotriz (FIACRUZ), Feria Internacional de la Construccin, Arquitectura y
Diseo (FICAD), Feria Internacional Bosque, Madera y Tecnologa
(EXPOFOREST), Feria Agropecuaria Internacional (AGROPECRUZ), Feria
Integral de la Mujer (MUJER), Feria Internacional de Joyera (FIJ), Feria de la
Produccin Nacional (EXPOMYPE), Feria Internacional de Santa Cruz

25

(EXPOCRUZ), y conjuntamente
Negocios Internacional Bolivia.

con

CAINCO,

organizan

la Rueda

de

Hoy, FEXPOCRUZ, es el principal predio ferial de Santa Cruz y Bolivia. Ubicado

en una zona favorecida, a 8 minutos del centro de la ciudad y con una extensin
de 164.857 m2, cuenta con 21 pabellones de diferentes tamaos, reas externas,
amplio parqueo, un sector especialmente diseado para la exposicin de ganado
vacuno, equino y ovino.
La agroindustria, el comercio y el sector automotriz impulsaron el crecimiento de
las ventas en la Feria Internacional de Santa Cruz (Expocruz 2014), generando
$us 67 millones que representa el 70% del movimiento econmico del campo
ferial.
El gerente general de la Fexpocruz, Mario Herrera, inform ayer que el movimiento
econmico generado en los diez das de la Expocruz 2014 y la Rueda de
Negocios alcanz a $us 298,9 millones, superando en 2% a lo registrado en 2013,
que fue de $us 293 millones.
De los $us 298,9 millones alcanzados en la ltima versin, $us 95,4 millones se
recaudaron por las ventas dentro del campo ferial y $us 203,5 millones en la
Rueda de Negocios, organizada por la Cmara de Industria, Comercio, Servicios y
Turismo de Santa Cruz (Cainco).
El sector agroindustrial recaud unos $us 22 millones, superando en 29,4% ($us 5
millones) a lo registrado en 2013, que fue de $us 17 millones. La divisin
automotriz es otro de los escenarios que creci. Las ventas llegaron a $us 29
millones. Su crecimiento fue de 3,5% ($us 1 milln) con relacin al pasado ao,
que movi $us 28 millones. El rubro comercial cerr con un ingreso de $us 16
millones en ventas, escalando el 10% ($us 1,5 millones) frente a las cifras
alcanzadas durante los diez das de 2013, cuando se lleg a $us 14,5 millones.
El sector inmobiliario trep de $us 8,2 millones a 9 millones, mientras que las
medianas y pequeas empresas mantuvieron su movimiento de $us 5 millones.
Por su lado, el sector pecuario, que exhibi al menos a 1.100 animales, entre
bovinos, equinos y ovinos, realiz 17 remates y logr mover $us 3,8 millones.
El presidente de la Fexpocruz, Julio Roda, dijo que se cumplieron los objetivos
trazados en la 39 versin de la Expocruz. Este es uno de los escenarios
econmicos ms importantes del pas y de la regin. Seal que de la muestra
ferial participaron 2.340 expositores distribuidos en 24 sectores, de los que 1.570
eran empresarios nacionales y 770 extranjeros provenientes de 23 pases.

25

Por otra parte, la cantidad de personas que asistieron a la Expocruz 2014 cay en
4% (21.651). En la pasada gestin se registraron 515.000 visitantes frente a las
493.349 registradas en esta versin.
Roda admiti el descenso y analiz las razones que derivaron en la cada de la
asistencia de la gente a la muestra ferial. Tuvimos una feria dinmica sin mucho
tumulto, pese a que se colocaron a la venta entradas por Bs 5 para los estudiantes
durante cuatro das y se agreg una jornada ms con el ingreso de dos por uno,
sostuvo.
6. Ferias Expocruz
Denominacin: Feria Internacional de Santa Cruz EXPOCRUZ.
Superficie de Exposicin: 63.000 m2
Ciudad: Santa Cruz
Organiza: FEXPOCRUZ
Contactos, negocios, ventas y promocin en 10 das!!! EXPOCRUZ es la Primera
Feria Internacional y mayor Centro de Negocios de Bolivia. Afiliada a AFIDA
(Asociacin de Ferias Internacionales de Amrica) y a UFI (Unin de Ferias
Internacionales) con sede en Pars. Mximas asociaciones gremiales a nivel
mundial de ferias y exhibiciones, que garantizan y respaldan la calidad y seriedad
del evento.
EXPOCRUZ le ofrece 500 mil visitantes cada ao, es un gran evento comercial
donde se promueven y presentan nuevos productos, se posesionan marcas, se
conoce el mercado regional y mundial.
En EXPOCRUZ el empresario se conecta de forma efectiva con compradores e
inversores potenciales. La venta directa es una herramienta valiosa, en
EXPOCRUZ. (93% de nuestros visitantes hacen compras en la Feria).
Empresarios, inversionistas, especialistas,
visitantes en general, son nuestro pblico.

autoridades

gubernamentales

Somos la apuesta ms efectiva para maximizar el nmero de potenciales

compradores.

7. Estadstica crecimiento de la Expocruz

7.1.

Rueda de Negocios
25

La Rueda de Negocios Internacional Bolivia, es organizada por CAINCO, se

realiza anualmente en el marco de EXPOCRUZ. Bajo la modalidad de reuniones
entre oferentes y demandantes, los empresarios participan asistiendo a reuniones
programadas en sus agendas de negocios. Un total de 22 pases participaron en
la versin 2012. Se concertaron 10.436 citas de negocios. Un total de 1.087
empresas intercambiaron informacin para futuras inversiones y acuerdos
comerciales, en los sectores de la agroindustria, servicios, alimentos y bebidas,
textil y confecciones, construcciones y sub-productos, autopartes, repuestos y
cueros, entre otros.
Las intenciones de negocios el ao pasado alcanzaron los 192,6 millones de
dlares y para este ao se estima poder alcanzar o superar dicho monto.

7.2.

Resultados

Expositores
25

Total Expositores:

2.300

Expositores nacionales:

1.521

Expositores extranjeros:

779

Pases oficiales: 24 pases

Alemania, Argentina, Austria, Bolivia, Brasil, Chile, China, Colombia, Cuba,
Espaa, Estados Unidos, Francia, Holanda, India, Inglaterra, Italia, Mxico,
Paraguay, Per, Rusia, Suiza, Turqua, Unin Europea, Venezuela.
Sectores Participantes: 24
Automotriz

Cueros

Turismo

Servicios

Telecomunicaciones

Informtica

Arte y Cultura

Cosmticos

Petroleras

Alimentos / Bebidas

Educacin

Mueblera

Plsticos

Equipamiento
Hogar

Textiles

Construccin

Industria

Agroindustria

Manufacturas

Decoracin

Electrodomsticos

Tecnologa

p/

el Joyas

Pecuaria

Generacin De Empleos:
Total:
75.000
Directos: 27.000
Indirectos: 48.000
Visitantes: 515.661
Movimiento econmico en feria:

91.9 millones de dlares

8. Principales sectores
Sector pecuario
El sector pecuario alberg alrededor de 1050 animales, entre bovinos, equinos,
ovinos y asinus, adems se realizaron 17 remates de ganado bovino, estos
remates comenzaron el 14 de septiembre.
Se realizaron 10 das de juzgamiento, con la presencia de jueces internacionales
provenientes de: Argentina, Brasil y Per, adems de jueces nacionales.
Se gener un movimiento econmico de 3,6 millones de dlares.

25

Sector automotriz: movimiento econmico 28 millones de dlares

Sector agroindustrial: 17 millones de dlares.
Sector comercial: 14,5 millones de dlares en ventas.
Sector mypes: 5 millones de dlares en ventas
Sector inmobiliario: 8,2 millones
9. Rueda de negocios
La Rueda de Negocios se llev a cabo del 25 al 27 de Septiembre.
Empresas inscritas: 1.090
Pases: 25
Citas de negocios: 10.935
Intenciones de negocios: 201,1 millones de dlares
10. Movimiento econmico total generado en expocruz 2013
293 millones de dlares
10.1. Datos de inters
94,18% de los expositores concretaron negocios
96,83% de los expositores cumplieron sus objetivos planteados
94,71% de las empresas participantes confirman su participacin en Expocruz
2014, a realizarse del 19 al 28 de septiembre.
10.2. Tarifas de los stands
Costos de las reas de exhibicin para participar en la Expocruz Los costos que
se muestran estn sujetos a modificacin sin previo aviso.

rea descubierta Bs. 330 por m2. Incluye:

Espacio entregado completamente limpio

15 watts de energa elctrica por m2

Llave trmica por conexin elctrica

Pases de expositor de acuerdo a escala

25

Inclusin en el catlogo de expositor

rea cubierta bruta Bs. 500 por m2. Incluye:

Iluminacin general

Paredes pintadas de blanco

35 watts de energa por m2

Pases de acuerdo a escala

Inclusin en el catlogo de expositores

rea cubierta bruta c/aire acondicionado Bs. 700 por m2. Incluye:

Aire acondicionad

Piso de cemento

Iluminacin general

Pases de acuerdo a escala

Inclusin en el catlogo de expositores

rea predecorada neta c/aire acondicionado Pab. Bolivia Bs. 1020 por
m2. Incluye:

Aire acondicionado

Piso Alfombrado

Separadores

Iluminacin general

35 watts de energa por m2

1 toma de corriente

Pases permanentes de acuerdo a escala

Inclusin en el catlogo de expositores

rea predecorada c/aire Pab. Santa Cruz Bs. 1.200 por m2. Incluye:

Aire acondicionado

25

Piso alfombrado

Separadores pintados de blanco

Iluminacin general

35 watt2 de energa por m2

1 spot luminario por cada metro lineal

1 toma de corriente

Pases de acuerdo a escala

Inclusin en el catlogo de expositores

rea predecorada neta c/aire acondicionado Pab. Internacional Bs.

1.400 por m2. Incluye:

Aire acondicionado

Alfombra

Separadores y cenefa pintados de blanco

Iluminacin general

1 spot de iluminacin cada 3m2

35 watts de energa por m2

1 toma de corriente

Pases de acuerdo a escala

Inclusin en el catlogo de expositores

11. Planos

25

12. Empresas oficiales del evento

BOA
BOLIVIANA
AVIACIN
www.boa.bo

DE

Hotel
Cortez
www.hotelcortez.com

Kuehne
+
Nagel
www.kn-portal.com

UFI
www.ufi.org

Afida
www.afida.org

Banco
Ganadero
www.bg.com.bo

Cotas
www.cotas.com.bo
13. Servicios tcnicos al expositor

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Contamos con un equipo de profesionales a su disposicin para facilitar su

participacin en todos los eventos. Nuestros servicios abarcan: montajes de
stands, instalaciones en general, decoracin, servicios especiales y ms.
Contactarse a servicios@fexpocruz.com.bo (591) 3 353-3535.
SERVICIOS DE MONTAJES

Montajes de panelera
Montajes de panelera
especiales
Separadores
Montaje de Tarima

SERVICIOS AUDIOVISUALES

Sistema de sonido
Proyector multimedia
Plasma display (30",50",60",
70" y 80")
Pivot de 42"
Video wall con 3 monitores
Reproductor DVD
Teln de proyeccin
Computadora
Lap top

SERVICIOS GRAFICOS

Letras de vinil para cenefa

Impresin digital para cenefa
Impresin de banners

OTROS SERVICIOS

Punto de agua y desage

Guardias de Seguridad
Alfombrado

25

SERVICIOS
TELECOMUNICACIONES

DE

Internet ADSL (banda ancha)

Lnea telefnica fija
Lnea TV Cable

SERVICIOS ELECTRICOS

Conexin de punto elctrico

monofsico 220V
Conexin de punto elctrico
trifsico 380V
Bajante monofsica
Bajante trifsica
Instalacin de lmparas spot
Instalacin de reflectores

SERVICIOS PUBLICITARIOS

Pantallas interactivas con

informacin publicitaria.
Soportes publicitarios (vallas y
otros)
Catlogo de expositores
Gua del visitante
Separata ferial

14. Stands premiados

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PREMIO A LA ORIGINALIDAD
COTAS LTDA.

PREMIO MEJOR PRESENTACIN DE

PRODUCTO EXTRANJERO
NESTL BOLIVIA S.A.

PREMIO MEJOR PABELLN

EXTRAJERO
PABELLN ARGENTINA

PREMIO A LA CREATIVIDAD
YACIMIENTO PETROLIFEROS
FISCALES BOLIVIAMOS - YPFB.

PREMIO AL MEJOR STAND INTERIOR

NACIONAL
CERAMICA GLADYMAR S.A.

PREMIO AL MEJOR STAND EXTERIOR

DECORADO
ARAND MOTORS - PEUGEOT

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PREMIO AL MEJOR STAND INTERIOR

EXTRANJERO
FEMENINA - ORTOP

PREMIO A LA MEJOR PRESENTACIN

DE PRODUCTO NACIONAL
INDUSTRIAS VENADO S.A.

PREMIO A LA MEJOR DECORACIN

INTERIOR DE PABELLN NACIONAL
SOTO QUIROGA CONSTRUCCIONES

PREMIO AL PAISAJISMO
GOBIERNO AUTNOMO MUNICIPAL DE
SANTA CRUZ

PREMIO A LA INDUSTRIA
GRANJA AVICOLA INTEGRAL SOFIA
LTDA.

PREMIO AL COMERCIO
HANSA LTDA.

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PREMIO AL SERVICIO
COOPERATIVA RURAL DE
ELECTRIFICACIN - CRE LTDA.

PREMIO AL TURISMO
MINISTERIO DE CULTURA Y TURISMO

SECTOR PECUARIO PREMIADO

Guapa de Esterlina
GRAN CAMPEONA
NELORE
Registro: EST-523
Propietario: Julio Nacif
Cabaa: Cabaa Esterlina

Fiat FIV de El trebol

GRAN CAMPEN
NELORE
Registro: TRE-3416
Propietario: Mario I
Anglarill Serrate
Cabaa: Cabaa El Trebol

Galila de Sausalito
GRAN CAMPEONA
NELORE MOCHO
Registro: SAUS-9243
Propietario: Osvaldo
Monasterio Rek
Cabaa: Cabaa Sausalito

Funk TE de Sausalito
Yesenia FIV de Sausalito
GRAN CAMPEN NELORE GRAN CAMPEONA
MOCHO
BRAHMAN
Registro: SAUS-7436
Registro: BUHO-328

Mr. Clark V T LSBR de

Nelor
GRAN CAMPEN
BRAHMAN
25

Propietario: Osvaldo
Propietario: Gonzalo
Monasterio Rek
Montenegro
Cabaa: Cabaa Sausalito Cabaa: Cabaa Los
Buhos

Registro: LSBR-10054
Propietario: Luis F.
Saavedra Tardio
Cabaa: Cabaa Nelor
LSBR

Bambina de Curichi
Grande
GRAN CAMPEONA GYR
Registro: GRAY-991
Propietario: Eduardo
Eguez
Cabaa: Cabaa Curichi
Grande

Filip FIV de Esterlina

GRAN CAMPEN GYR
Registro: ESTG-052
Propietario: Julio Nacif
Cabaa: Ganaderia
Esterlina

Prado Zeus
GRAN CAMPEONA PARDO
SUIZO
Registro: 259
Propietario: CUMGB UAGRM
Cabaa: Cabaa Lechera
El Prado

Chane Lassiter Cecilia

GRAN CAMPEONA
HOLANDO
Registro: 737
Propietario: Julio Roda
Cabaa: Cabaa Chan

GAE Ruann Studer

GRAN CAMPEN
HOLANDO
Registro: 3
Propietario: Gilberto
Parada
Cabaa: GAE

Hilda
GRAN CAMPEONA
CRIOLLA
Registro: 809
Propietario: Simon I.
Patio
Cabaa: Cabaa CEASIP

15. Rcord: Expocruz 2014 gener ms de $us 298 millones en negocios

Durante las diez jornadas que la Expocruz 2014 (Feria Internacional del Santa
Cruz) abri sus puertas a 493.343 visitantes, lleg a generar $us 298,5 millones,

25

batiendo los rcords de ventas de los expositores que conforman los 24 sectores
que participan en esta ventana internacional de negocios.
Mario Herrera, gerente general de Fexpocruz, inform oficialmente que la
Expocruz lleg a generar $us 298,5 millones en negocios, superando de esta
manera los $us 293 millones que registraron el ao pasado con esta muestra
internacional.
La Expocruz ha registrado $us 95 millones en movimiento econmico y Rueda de
Negocios de Cainco (Cmara de Industria, Comercio, Servicios y Turismo de
Santa Cruz) que se organiza en el marco de la feria empresarial ms grande de
Bolivia ha generado $us 203,5 millones situacin que ha coadyuvado para que
superemos nuestras expectativas econmicas, explic Herrera.
15.1. Objetivos cumplidos
El presidente de la Fexpocruz, Julio Roda, dijo que se cumplieron los objetivos
trazados en la 39 versin de la Expocruz. Este es uno de los escenarios
econmicos ms importantes del pas y de la regin. Seal que de la muestra
ferial participaron 2.340 expositores distribuidos en 24 sectores, de los que 1.570
eran empresarios bolivianos y 770 extranjeros provenientes de 23 pases.
Asimismo, el 98% de los expositores han manifestado su complacencia con la
generacin de negocios e intenciones, puesto que habran superado sus
expectativas.
15.2. Rueda de negocios super cifras
El sbado 27 de septiembre la Rueda Internacional de Negocios Bolivia 2014
super las cifras reportadas en su versin pasada ($us. 201,1 millones), con una
intencin de negocios por 203,5 millones de dlares generados durante el
desarrollo de 10.265 citas de negocios.
Los empresarios participantes, provenientes de 19 pases, manifestaron gran
satisfaccin con el evento desarrollado durante estas tres jornadas (25, 26 y 27 de
septiembre) y las posibilidades de concretar sus negocios.
15.3. Resultados de la Rueda

$us 203,5 en intenciones de negocios

10.265 reuniones empresariales

1.092 Empresas registradas

25

19 Pases participantes

15.4. Tres sectores impulsaron las ventas

La agroindustria, el comercio y el sector automotriz impulsaron el crecimiento de
las ventas en la Feria Internacional de Santa Cruz (Expocruz 2014), generando
$us 67 millones que representa el 70% del movimiento econmico del campo
ferial.
El sector agroindustrial recaud unos $us 22 millones, superando en 29,4% ($us
5 millones) a lo registrado en 2013, que fue de $us 17 millones.
La divisin automotriz es otro de los escenarios que creci. Las ventas llegaron
a $us 29 millones. Su crecimiento fue de 3,5% ($us 1 milln) con relacin al
pasado ao, que movi $us 28 millones.
El rubro comercial cerr con un ingreso de $us 16 millones en ventas, escalando
el 10% ($us 1,5 millones) frente a las cifras alcanzadas durante los diez das de
2013, cuando se lleg a $us 14,5 millones.
15.5. Otros sectores

El sector inmobiliario trep de $us 8,2 millones a 9 millones, mientras que

las medianas y pequeas empresas mantuvieron su movimiento de $us 5
millones.

Por su lado, el sector pecuario, que exhibi al menos a 1.100 animales,

entre bovinos, equinos y ovinos, realiz 17 remates y logr mover $us 3,8
millones, a travs de los 17 remates que se organizaron durante la feria
internacional.

Las Mypes (Micro y pequeas empresas de Bolivia) lograron $us 5 millones

y el rubro inmobiliario $us 9 millones. Entre los productores que lograron
buenos resultados en la Feria empresarial ms grande de Bolivia, tal es el
caso del escultor Armando Landivar, que exhibi sus tallados en el stand de
la Mancomunidad Chiquitana, lleg a vender media docena de sus cuadros
y figuras talladas en madera por un monto de Bs 35 mil y obtuvo encargos
que se originaron en la Expocruz.

16. Los problemas de la expocruz

La falta de infraestructura, para la exposicin de las mercancas.
Los costos de la entrada a la feria.

25

 La falta de polticas de produccin nacional.

La falta seguridad y rapidez para la importacin de los productos a nuestro
pas.
No se exporta mucho los productos que se muestra en la feria de expocruz.
Ms al contrario se compra de los expositores extranjeros.
El consumo internacional y no nacional.
Uno de los principales problemas para los expositores y productores extranjeros q
vienen a la feria de la expocruz es que tienen que realizar muchos tramites sobre
los productos de exposicin, las mercancas que lleguen al pas con destino a la
Feria Internacional de Santa Cruz (Expocruz), llegan bajo el rgimen de admisin
temporal, pero deberan ingresar directamente a los depsitos aduaneros del
campo ferial sin ningn trmite que la presentacin del conocimiento de
embarque.
Para los expositores nacionales, por su parte, ellos no reciben ningn incentivo por
parte del gobierno para una buena produccin, es por eso, que no participan
muchas empresas nacionales. Aunque en los ltimos aos mas del 50% de los
expositores son nacionales.
Por otra parte, la cantidad de personas que asistieron a la Expocruz 2014 cay en
4% (21.651). En la pasada gestin se registraron 515.000 visitantes frente a las
493.349 registradas en esta versin.
Roda admiti el descenso y analiz las razones que derivaron en la cada de la
asistencia de la gente a la muestra ferial. Tuvimos una feria dinmica sin mucho
tumulto, pese a que se colocaron a la venta entradas por Bs 5 para los estudiantes
durante cuatro das y se agreg una jornada ms con el ingreso de dos por uno,
sostuvo.

17. Solucin al problema

Cada ao se va implementando buenas infraestructuras con base al avance a la
tecnologa, se realiza buenos stands, ambientes amplios para los expositores, y
sobre todo se implemente buenos entretenimientos para los visitantes.
Por parte de la infraestructura se va realizando con el paso de los aos buenas y
renovadas stands para la exposicin de las mercancas y con mucha tecnologa.

25

En comparacin de la asistencia de la gente a la expocruz del ao 2013 a esta

gestin ha bajado en un 4%. Por lo tanto las entradas deberan bajar de precio
para que asista ms gente as tener muchos ms ingresos.
Implementar ms polticas de produccin hacia aquellas empresas que se dedican
a la produccin de la pequea empresa.
La Feria de Santa Cruz (Fexpocruz) se debe convertir en un recinto temporal
aduanero durante la feria de exposicin, as el pas tendra mas ingresos para las
infraestructura de la Expocruz de la Ciudad de Santa Cruz. Las mercancas que
lleguen al pas con destino a Expocruz 2014, bajo el rgimen de admisin
temporal, deben ingresar directamente a los depsitos aduaneros del campo ferial
sin ningn trmite que la presentacin del parte de recepcin de los depsitos
aduaneros.
A nivel nacional se debera realizar, polticas de produccin empresarial y adems
garantizar una solida produccin a su vez garantizar crecimiento personal y nivel
nacional.
Por otra parte del consumo o la adquisicin de la mercanca o del producto no se
realiza lo de nacional sino se consume productos importados de otro pas. Adems
la produccin nacional no abastece lo que es la demanda de los bolivianos no se
encuentra productos nacionales como por ejemplo: en el campo automotriz si o si
se importan del exterior.
18. Ventajas
Son el espacio preciso para presenciar las ltimas tendencias y avances de
una oferta especfica.
En un solo lugar se rene una diversa y variada muestra de productos o
servicios de un sector.
Dada su naturaleza, la feria incluye demostraciones y muestras en vivo.
Al poder analizar toda la oferta, es el lugar ideal para comparar precios y
calidad de los productos o servicios ofrecidos.
Los recintos feriales ofrecen una variedad de servicios adicionales como
punto de informacin, parqueos, lugares de comidas, guas, catlogos, que
hacen de la visita una actividad cmoda, segura y placentera.
Para los empresarios, Expocruz es una oportunidad de negocios.
Genera empleos directos e indirectos.

25

Por qu la feria no se realiza en otros departamentos?

Existen muchas razones, una de ellas es porque la feria de Santa Cruz es ms
reconocida que las de mas ferias dentro del pas, genera mucho movimiento
econmico, aglomera cantidad de expositores tanto nacionales e internacionales y
bate record en asistencia de la gente. Adems la mayora de las empresas del
producto interno bruto (PIB) se encuentra en el departamento de Santa Cruz. Es
por ello que las ferias ms importantes se realizan en ese departamento.
En muchos departamentos, se realizan expo ferias, pero no rene gran cantidad
de movimiento econmico y adems les falta muchas polticas econmicas para
las pequeas y medianas empresas y no cuentan con al apoyo del gobierno es por
ello que no crece las dems ferias.

19. Conclusiones
Todos coincidimos en la importancia econmica que generan las ferias tanto
sectoriales como multisectoriales en el departamento y en todo el pas.
Son espacios donde se fomenta una mayor interaccin de la oferta y la demanda,
adems que se crean conexiones entre los productores y los consumidores, al
saber este ltimo quin produce y ofrece un producto o servicio.
En las ferias tambin se fomenta una cadena de proveedores por la gran
presencia que existe de productores de un solo producto, en el caso de las ferias
sectoriales.

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Las empresas deben entender que hay que invertir para ganar, que las ferias son
una vitrina importante para crear dinamismo en el mercado, para crear un clima de
competencia sano.
Si bien Santa Cruz lleva la vanguardia en la organizacin de ferias, se ha visto en
otros departamentos que estn siguiendo esos pasos al xito

20. Bibliografa
La Razn (Edicin Impresa) / Ivn Condori / Santa Cruz
00:34 / 30 de septiembre de 2014
http://www.notiboliviarural.com/index.php?
option=com_content&view=article&id=3266:fegasacruz-alista-primera-version-dela fexpocarne&catid=302:pecuaria&Itemid=547
www.fexpocruz.com.bo/es/f_historia.aspx?idf=61
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https://es-la.facebook.com/expocruz

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