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COM 7 DE OCTUBRE
DEL 2015 ESTADOS UNIDOS
En EE UU, el tamao del mercado hace que la complejidad para la
comercializacin de los productos sea ms elevada. De acuerdo a ProColombia,
el empresario colombiano debe ser muy analtico a la hora de elegir el canal de
distribucin que utilizar para llegar a los compradores americanos.
Los productos que quieran ingresar al mercado estadounidense podrn utilizar
los siguientes canales de distribucin:
Canales Mayoristas: son utilizados para la distribucin de bienes a granel, de
capital y de consumo y se especializan por tipo de productos o regiones. Por lo
general, los comercializadores compran los productos para luego
empaquetarlos y etiquetarlos con marcas propias y revenderlos a los
minoristas y consumidores.
Canales minoristas: en EE UU este tipo de distribuidores est liderado por los
grandes almacenes llamados discount stores, los cuales se caracterizan por
ofrecer descuentos considerables todos los das del ao mediante la
combinacin de mejores precios, diseo y calidad.
Dentro del canal minorista tambin sobresale el marketing directo, los infocomerciales y la compra telefnica o por internet. Sin embargo, las personas
que usan este tipo de canal son aquellas con alto poder adquisitivo y
profesionales acostumbrados a utilizar tarjetas de crdito como forma de pago.
Importadores y distribuidores: estas personas operan por su cuenta,
aceptando la total responsabilidad de las operaciones, incluyendo
especificaciones tcnicas, precios, stocks y distribucin. Por lo general, los
importadores viven en EE UU y se caracterizan por vender directamente o
mediante los distribuidores.
contengan colorantes o aditivos que puedan ser dainos para la salud humana,
entre otros.
Bienes restringidos: Esta categora de productos requieren una licencia de
importacin emitida y autorizada por el Ministerio de Comercio Exterior y de
Cooperacin Econmica. Entre los productos se encuentran algunos granos,
lana, azcar, algodn, tabaco, lavadoras, caucho natural y relojes.
b. Etiquetado
Todos los productos vendidos en China deben estar marcados en lenguaje
chino con su informacin relevante. La Administracin Nacional de Salud y
Cuarentena requiere que los productos importados como dulces, vino,
almendras, alimentos enlatados y quesos tengan anexo una etiqueta que
informe sobre la seguridad del producto.
En el caso especial de la etiqueta de los alimentos, esta ha de incluir tambin
los ingredientes en orden descendente de peso o volumen, el peso neto y el
contenido slido, la fecha de fabricacin y la fecha de consumo preferente o la
fecha de expiracin