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CANALES DE DISTRIBUCIN POR: LEGISCOMEX.

COM 7 DE OCTUBRE
DEL 2015 ESTADOS UNIDOS
En EE UU, el tamao del mercado hace que la complejidad para la
comercializacin de los productos sea ms elevada. De acuerdo a ProColombia,
el empresario colombiano debe ser muy analtico a la hora de elegir el canal de
distribucin que utilizar para llegar a los compradores americanos.
Los productos que quieran ingresar al mercado estadounidense podrn utilizar
los siguientes canales de distribucin:
Canales Mayoristas: son utilizados para la distribucin de bienes a granel, de
capital y de consumo y se especializan por tipo de productos o regiones. Por lo
general, los comercializadores compran los productos para luego
empaquetarlos y etiquetarlos con marcas propias y revenderlos a los
minoristas y consumidores.
Canales minoristas: en EE UU este tipo de distribuidores est liderado por los
grandes almacenes llamados discount stores, los cuales se caracterizan por
ofrecer descuentos considerables todos los das del ao mediante la
combinacin de mejores precios, diseo y calidad.
Dentro del canal minorista tambin sobresale el marketing directo, los infocomerciales y la compra telefnica o por internet. Sin embargo, las personas
que usan este tipo de canal son aquellas con alto poder adquisitivo y
profesionales acostumbrados a utilizar tarjetas de crdito como forma de pago.
Importadores y distribuidores: estas personas operan por su cuenta,
aceptando la total responsabilidad de las operaciones, incluyendo
especificaciones tcnicas, precios, stocks y distribucin. Por lo general, los
importadores viven en EE UU y se caracterizan por vender directamente o
mediante los distribuidores.

Acceso al mercado Por: Legiscomex.com 7 de Octubre del 2015


China cuenta con un nuevo programa de tarifas arancelarias de importacin y
exportacin, que entr en vigencia el 1 de enero del 2002, donde se estableci
que el promedio de las tarifas arancelarias para productos industriales se
encuentra en un 11,6%, mientras que el promedio para productos agrcolas
estn en 15,6%. Adems se orden la aplicacin de algunos impuestos internos
a las mercancas provenientes del exterior del asitico.
Los impuestos internos aplicados a las importaciones son:
Impuesto al Valor Agregado (VAT) el cual se aplica sobre bienes y servicios
para procesamiento, mantenimiento y ensamble. La tarifa general de este
impuesto es de 17%. Impuesto al Consumo: aplicado en 11 categoras de
bienes de consumo que incluyen tabaco, bebidas alcohlicas, cosmticos,
productos para el cuidado de la piel y el cabello, joyas, fuegos artificiales,

gasolina, petrleo disel, neumticos, motos y automviles, donde la tarifa


manejada es determinada segn el volumen o la cantidad de la mercanca o
por medio de una tasa fija del precio de venta. Impuesto de Negocios:
destinado al suministro de servicios, transferencia de activos intangibles y
ventas del Estado. Las tarifas aplicables son: 3% para transporte,
comunicaciones, cultura y deportes y el 5% para finanzas, seguros,
transferencias de bienes tangibles e intangibles.
Las barreras no arancelarias existentes en China, son generalmente reguladas
por las licencias y las cuotas de importacin segn el producto.
Adicionalmente, todas las importaciones que China realiza estn sujetas a un
plan de control estatal.
El responsable de la administracin de las licencias de importacin a nivel
nacional es el Ministerio de Comercio y las agencias autorizadas emiten
licencias segn las regulaciones incluidas en los listados de mercancas sujetos
a control de permisos y emisin diferenciada de productos. Actualmente, ms
de 400 productos tales como automviles, alimentos y textiles, cuentas con
cuotas de importacin y algunos productos agrcolas que tambin cuentan con
estas cuotas son el trigo, maz, arroz, aceite de soya, algodn, cebada, aceites
vegetales y fertilizadores.
Los criterios que establecen las cuotas de importacin no se encuentran a
disposicin del pblico en general, sin embargo, operan bajo la argumentacin
del mantenimiento de la seguridad del Estado o bienestar pblico y la
proteccin de los recursos naturales agotables.
a. Permisos de importacin
El anlisis realizado por Legiscomex.com con informacin de la Embajada de la
Repblica Popular de China en la Repblica de Colombia, las operaciones de
comercio exterior nicamente podrn ser realizadas por empresas chinas y
mixtas o empresas dentro de las Zonas Econmicas Especiales (ZEE). Para
realizar este tipo de operacin existe un sistema de licencias que operan de la
siguiente manera, debido a que todas las empresas necesitan una licencia
general para dirigir sus operaciones comerciales. Algunas importaciones
requieren licencia, las cuales estn divididas en las siguientes categoras por el
Gobierno chino:

Inteligencia de Mercados - Perfil Econmico y Comercial de China


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Artculos prohibidos: Armas, municiones y explosivos de cualquier clase;
dinero falso, material impreso, medios de comunicacin magnticos, pelculas
o fotografas que puedan daar los intereses polticos, econmicos, culturales y
morales de China; venenos, drogas ilcitas, animales y plantas con
enfermedades, prendas de vestir viejas o usadas; algunos alimentos que

contengan colorantes o aditivos que puedan ser dainos para la salud humana,
entre otros.
Bienes restringidos: Esta categora de productos requieren una licencia de
importacin emitida y autorizada por el Ministerio de Comercio Exterior y de
Cooperacin Econmica. Entre los productos se encuentran algunos granos,
lana, azcar, algodn, tabaco, lavadoras, caucho natural y relojes.
b. Etiquetado
Todos los productos vendidos en China deben estar marcados en lenguaje
chino con su informacin relevante. La Administracin Nacional de Salud y
Cuarentena requiere que los productos importados como dulces, vino,
almendras, alimentos enlatados y quesos tengan anexo una etiqueta que
informe sobre la seguridad del producto.
En el caso especial de la etiqueta de los alimentos, esta ha de incluir tambin
los ingredientes en orden descendente de peso o volumen, el peso neto y el
contenido slido, la fecha de fabricacin y la fecha de consumo preferente o la
fecha de expiracin

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