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2.4.

2 Mrgenes de utilidad de producto/servicio


Alrededor del 30%
2.4.3 Comparativo de Precios con la competencia directa e indirecta por cada tipo de
producto
2.4.4 Precios de venta de los productos/servicios
Rango de 100 a 600 pesos por par de calzado
2.5 Ventas
2.5.1 Descripcin de clientes comerciales
No se tienen clientes comerciales
2.5.2 rea geogrfica de alcance
Municipio de Mixquiahuala.
2.5.3 Puntos de venta y distribucin
Un local ubicado en calle. . . . . .
2.5.4 Canales de comercializacin
En local
2.5.5 Proyecciones de ventas
Con la obtencin de crdito se estiman ventas de 35,000.00 mensuales.
2.6 Publicidad y Promocin
En la actualidad no se cuenta con publicidad ni promocin.
2.6.1 Imagen (Nombre comercial, logotipo y slogan)
Zapateras Len
2.6.2 Prototipo y diseo de producto/servicio
2.6.3 Estrategia de marketing (Promocin, Ventas, Relaciones Publicas y Publicidad)
3. Plan de Operacin del Negocio
3.1 Proceso de Abasto
Compra directa en la ciudad de Len Guanajuato y ciudad de Mxico.
3.1.1 Materias primas y Proveedores
Calzado y productos afines, proveedores ms ofertas, la guera,.
3.1.2 Personal de operaciones de suministros
1 persona.
3.1.3 Almacenaje
Una bodega de 3.5 mts por 3.5 mts
3.2 Proceso de produccin del bien o servicio
Comercializacin en local de venta

3.2.1 Diagramas de flujo


Compra de producto.
Clasificacin de Almacn.
Venta en Local.
3.2.2 Maquinaria y herramienta de trabajo
Computadora
Automvil
Anaqueles
3.2.3 Personal de operaciones de produccin
3.2.4 Almacenaje de producto terminado
3.3 Lay-out del local y/o planta de produccin
Ver croquis en pagina siguiente
3.4 Capacidad instalada y costos de operacin
Capacidad instalada 200,000.00 15,000.00 mensuales costos de operacin.
3.5 Aspectos de aseguramiento de la calidad
3.6 Tecnologas de Informacin y Comunicacin (Hardware, sistemas para operar, origen de la
Tecnologia, Licencias de software, etc.)
3
3.7 Factibilidad Ambiental (Describa si su proceso o producto tiene algn impacto ambiental)
4. Organizacin y Administracin de Recursos Humanos.
4.1 Responsables del proyecto (curriculumns de emprendedores)
4.2 Organigrama
4.3 Descripciones de puestos
4.4 Cantidad de Personal y Costo de Nmina (actual y estimado a cuatro aos)
2 personas
5. Contabilidad y Finanzas
5.1 Premisas para la proyeccin de los Estados Financieros
5.2 Balance inicial (Inversin inicial y fuentes de financiamiento inicial)
5.3 Estados financieros proyectados (en moneda nacional)
5.3.1 Flujo de efectivo (mensual los dos primeros aos, y anual cuatro aos)
5.3.2 Estado de resultados (mensuales los dos primeros aos, y anual cuatro aos)
5.3.3 Balance general (mensual los dos primeros aos, y anual cuatro aos)
5.4 Razones e indicadores de evaluacin Financiera del proyecto
5.4.1 Razones de Liquidez
5.4.2 Razn de Apalancamiento
5.4.3 Rotacin de Inventarios
5.4.4 Rendimiento del capital (ROE)
5.4.5 Rendimiento del activo (ROA)
5.4.6 Productividad de los Activos

2.1.3 Factores diferenciadores y/o Innovadores


Ubicacin del Local en avenida principal con alto flujo de transentes.
Creacin de pagina de Internet con productos que interesen al mercado
2.1.4 Ventaja competitiva
-Atencin Personalizada
-Productos de moda y calidad
-Exclusividad de calzado.
2.1.5 Portafolio de productos
Calzado
Bolsas
Artculos de piel afines.
2.2 Mercado y clientes
Actualmente se tiene mercado femenino de ms de 15 aos de edad, el objetivo es abarcar el
segmento Masculino y nios, para todas las edades y en general y todo lo relacionado a
temporadas como entrada a clases y temporadas decembrinas.
2.2.1 Descripcin del consumidor e informacin relevante del Mercado
Se tiene una poblacin de acuerdo al ltimo censo de poblacin (INEGI) de 46,000, personas
en el municipio, esta poblacin es un cliente potencial.
2.2.2 Segmentacin cuantitativa del mercado a atender
El objetivo es venderle a un 10% de la poblacin del municipio de Mixquiahuala
2.2.3 Anlisis de tendencias del Mercado
2.2.4 Anlisis de Demanda y oferta del producto/servicio
En base a la poblacin del municipio se tiene un mercado de 92,000 pares tomando en
consideracin que cada persona compre dos pares de zapatos al ao, hay una oferta de
aproximadamente unas 5 zapateras que cubren esta demanda y un porcentaje mnimo de
compra calzado por catlogo.
2.2.5 Entrevistas de profundidad
2.2.6 Diagnostico y viabilidad de Proyecto (con base en las condiciones de Mercado)
2.3 Competencia
2.3.1 Descripcin de la competencia directa e indirecta (5 principales)
Hay un promedio de 5 zapateras en el municipio y otras 15 zapateras en los municipios
vecinos (Progreso, Tlahuelilpan Tezontepec), el objetivo es que los clientes potenciales
satisfagan su demanda con nuestra zapatera.
2.3.2 FODA/Benchmark de la competencia
Las fortalezas de la competencia son que son grandes cadenas comerciales (Copel), que
cuentan con crdito directo que el mercado en la actualidad adquiere calzado con este tipo de
forma de pago.
Las debilidades las encontramos en una atencin deficiente, los precios son altos por la
inversin que tienen en publicidad e imagen.
2.4 Precios
2.4.1 Integracin y Anlisis de costos del producto/servicio
El costo del producto son costo directo, gastos de operacin (Renta, sueldo de personal)