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Estrategias de Precio
Integrante:
Munaylla, Daniel
Orosco, Ricardo
Cuzcano, Karla
Barboza, Alejandro
Estrada, Rosa
Berrospi, Consuelo
2016
1. Producto
1.1.
1.2.
1.3.
NOMBRE DE LA
EMPRESA
Donofrio
Artika
Icecorp
Se fundo en Arequipa
pero hoy su gran reto
es llegar a todos los
hogares y paladares
del Per .
Se fundo en Lima en el
ao 2015 por un grupo de
estudiantes de ISIL.
Hoy cuenta con una
variedad de 7 sabores y
estos son:
MISION:
MISION:
Construir relaciones
de largo plazo con
sus clientes y
consumidores
fundamentadas en el
servicio, la innovacin
y calidad de sus
productos,
proporcionndoles
momentos amables,
alegres y de sano
esparcimiento.
VISION
Consolidarse como la
mejor empresa de
helados y productos
complementarios.
Ser lder en calidad
y servicio percibidos
por el cliente y
consumidor a nivel
MISION:
Posicionarnos como la
mejor marca de helados
para el pblico peruanos a
travs de nuestros
deliciosos y saludables
VISION:
productos con el fin de
traer beneficio a nuestros
Ser la empresa lder
en el Per, ofreciendo accionistas y clientes.
siempre un producto
VISION:
al alcance de todos,
delicioso, econmico Que el pblico peruano
y natural.
nos vea como la mejor
opcin al consumir
helado.
nacional. Mantendr
la marca fresca, joven
y dinmica a travs
de la innovacin y
diferenciacin,
atendiendo mercados
nuevos y obteniendo
solidez econmica.
OBJETIVOS
COMO
EMPRESAS
Ser , mantenerse y
seguir
consolidndose como
la mayor empresa
productora de
helados en el Per
ESTRATEGIA
GENERICA
DIFERENCIACION
ESTRATEGIA
COMPETITIVA
ENFOQUE:
ENFOQUE:
ENFOQUE:
Se enfoca en un solo
pblico objetivo.
Se enfoca en un solo
pblico objetivo.
Se enfoca en un solo
pblico objetivo.
NUEVOS
PRODUCTOS
NUEVOS PRODUCTOS
SEGMENTACION
DIFERENCIACION
ENFOCADA A BAJOS
Ya que es un
Ya que es un producto
COSTOS:
producto percibido
totalmente natural que
como nico para
Ya que se enfocan en combina tecnolgica y
justificar un precio
segmentos objetivos
artesanal.
superior adems de
ssiles a precios
contar con una amplia altos.
cartera de productos
ESTRATEGIA DE NUEVOS
CRECIMIENTO
PRODUCTOS
Ya que se encuentra en
Ya que se encuentra Ya que se encuentra constantes
en constantes
en constantes
investigaciones y
investigaciones y
investigaciones y
desarrollos de nuevos
desarrollos de nuevos desarrollos de nuevos productos para satisfacer
productos para
productos para
las necesidades de todos
satisfacer las
satisfacer las
sus consumidores,
necesidades de todos necesidades de todos abarcado as mayor
sus consumidores,
sus consumidores,
abarcado as mayor
mercado.
abarcado as mayor
mercado.
mercado.
OBEJTIVOS DE
MARKETING
Sus objetivos de
marketing estn
dirigidos al
mantenerse lideres en
las respectivas
categoras que tienen
MERCADO
OBJETIVO
Hombres y mujeres,
de todas la edades
que gustan de calmar
sus antojos con algo
fresco y helado, no
son sensibles a
precios altos
Hombres y mujeres
de todas las edades,
la mayora de sus
compras para calamar
antojos las realizan
mediante cruceristas,
son sensibles a
precios altos
Hombres y mujeres de
todas las edades, la
mayora de sus compras
para calamar antojos las
realizan mediante
cruceristas, son sensibles
a precios altos
Buscan practicidad y
variedad de sabores,
muchas veces suelen
arriesgarse a probar
algo nuevo
Estudiantes,
trabajadores y amas
de casa con hijos
NSE B Y C+
NSE C Y D
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
PRODUCTO
DIFERENCIADO:
Al ser un producto en
un mercado
especfico
encontrando as
nuevos clientes que
han sido satisfechos
por otras marcas.
PRODUCTO
DIFERENCIADO:
PRODUCTO
DIFERENCIADO:
Al ser un producto en
un mercado
especfico
encontrando as
nuevos clientes que
han sido satisfechos
por otras marcas.
Al ser un producto en un
mercado especfico
encontrando as nuevos
clientes que han sido
satisfechos por otras
marcas.
ESTRATEGIA DE ALIENAMIENTO
PRECIO
Al ser el lider los
dems productos se
rigen al de sus
productos por los que
ellos mantienen
precios similares al de
la competencia
obviamente su valor
agregado es que esta
ya es una marca
reconocida y muy
bien posicionada
PRECIOS BAJOS
PRECIOS BAJOS
Lo positivo mayor
captacin del pblico.
Lo positivo mayor
captacin del pblico.
Negativo, al ser un
producto de bajo precio se
puede pensar que es de
baja calidad
Negativo, al ser un
producto de bajo
precio se puede
En cruceristas: S/1.00 pensar que es de baja En cruceristas: S/0.50
calidad
En bodegas: S/2.00
En cruceristas: S/0.80 En bodegas S/1.00
Valor aproximado
Valor aproximado
En bodegas S/1.00
Valor aproximado
ESTRATEGIA DE LONGUITUD
DISTRIBUCION
Indirecto: trabaja con
mayoristas y
minoristas
LONGUITUD
LONGUITUD
PROPIEDAD
PROPIEDAD
Cuenta ajena
Cuenta ajena
MULTIPLICIDAD:
MULTIPLICIDAD:
PROPIEDAD
Cuenta ajena
MULTIPLICIDAD:
BTL: eventos
especiales
Eventos dirigidos a
jvenes como
skaters, desafos en
las playas(verano)
Degustaciones en
supermercados
Indirectos
distintos puntos de
ventas
(espordicamente)
(espordicamente)
ARTIKA es una
empresa retadora ya
que busca ser el lder
del mercado con una
mayor participacin
con sus helados
artesanales y sus
nueva forma de
consumir helados con
sabores tradicionales.
Nombre de la
empresa
Antecedente
s
Visin y
misin
Frappes
Starbucks
El primer local con el
nombre Starbucks fue
abierto
en
Seattle,
Washington en 1971 por
tres socios: el profesor de
ingls Jerry Baldwin, el
profesor de historia Zev
Siegel, y el escritor
Gordon Bowker. Los tres,
inspirados
por
el
empresario cafetero Alfred
Peet, abrieron su primera
tienda de venta de granos
y mquinas para caf,
ubicada en 2000 Western
Avenue, de 1971 a 1976.
Durante el primer ao
fueron clientes exclusivos
de Alfred Peet para luego
comenzar
a
adquirir
granos verdes de caf de
otros proveedores. En el
ao 1977 la tienda se
traslad a Pike Place.
Visin: Ofrecer cada da
momentos inspiradores a
la gente
Misin:
Somos una empresa de
bebidas de caf tanto
calientes
como
fras,
incluyendo repostera, el
cual
se
vende
internacionalmente,
utilizando los mejores
granos de caf y de
reposteria,
ademas
ofreciendo una buena
atencin al cliente, que
Cremoladas
Angelica
Anglica Obregn
comenz el neogico
vendiendo frutas, pero
con el pasar del tiempo
se profesionalizo en la
Universidad Agraria la
Molina para poder
elaborar pulpa de las
frutas, hoy en da bajo
su propia marca
"Cremoladas Anglica"
ha llegado a desarrollar
36 sabores sin
combinaciones y sigue
buscando ms. Ha
inaugurado un segundo
local y sigue con la
misma sencillez y
calidad de siempre.
Chups
La Gran Fruta
En el 2006 abrieron su
primera tienda. Ahora
tienen ocho, entre
locales propios y
franquicias, y se
vienen ms.
De la mano de Andrs
Aguirre, un experto en
jugos y, ahora, de un
asesor financiero, el
negocio de la familia
Martnez Veliz est en
pleno crecimiento.
Malena, la gerenta
general de La Gran
Fruta, nos cuenta sus
planes.
Visin
Ser la juguera, como
empresa, lder en el
pas, tanto en la
capital como en
provincias. Adems,
de ser la de mayor
preferencia para el
consumidor,
ofreciendo nuestros
jugos y comidas de
mejor calidad al precio
justo.
Misin
Somos la jugueria
Objetivos
como
empresa.
Estrategia
genrica
Estrategia
competitiva
Estrategia de
producto
En un ao, Starbucks se
expandir en un 5%
internacionalmente. "Para
triunfar en la vida, no es
importante
llegar
el
primero.
Para
triunfar
simplemente
hay
que
llegar, levantndose cada
vez que se cae en el
camino."
Dentro de 3 aos
Starbucks
ser
una
empresa
altamente
conocida y aceptada en un
100% a nivel internacional.
Diferenciacin
Formular un modelo de
negocio para una
empresa que desea
vender cremoladas
100% naturales, con
pulpa de fruta, bajos en
azcares y elaborados
a base de t verde
(energizante y
quemador de grasa
natural).
Liderazgo en costos
Lider de mercado
Retador de mercado
Diferenciacin por
enfoque
Lider de mercado
Cremoladas en diversos
sabores como:
Fresa Lucuma Mango
Maracuya Fresa
Guanabana Mango Uva
borgoa Tamarindo
Raspadillas: Fresa,
Maracuya, Camu
Camu,Mango, Tuna.
Frappuccino.
Frapuccino Twix.
Frapucchino Cookies and
Cream.
Estrategias
de precio
Poltica de precios:
Venti:15.50
Alto: 13
Grande:12
Poltica de precios:
Pequea : S/.3.00
Mediando :S/.4.00
Grande: S/.5.00
Poltica de precios:
General: S/.2.00
Estrategia de
distribucin
Por propiedad:
Cuenta mixta
Por longitud:
Directa
Por multiplicidad:
Simple
Por propiedad:
Cuenta mixta
Por longitud:
Directa
Por multiplicidad:
simple
Estrategia de
comunicaci
n
Mercado
objetivo
Publicidad ATL
Por propiedad:
Cuenta propia
Cuenta propia
Por longitud:
Directa
Por multiplicidad:
Simple
Venta personal
Conclusiones
Es una empresa ya
posicionada en el mercado
nacional como
internacional, son
sinnimos de calidad, son
especialistas en el rubro
de caf, si bien sus
productos son altos,
reflejan la calidad no solo
Venta personal,
marketing directo por
redes sociales.
Hombres y mujeres con Hombres y mujeres
NSE B y C de todas las con NSE A y B+ que
edades, que buscan
busquen disfrutar de
como beneficio
un producto
productos con precios
refrescante en un
cmodos pero de
lugar agradable , ya
calidad.
sean profesionales o
estudiantes.
Es una empresa, que
Es una empresa que
est creciendo gracias a tiene como objetivo
la calidad ,los bajos
cuidar la salud de las
precios y la variedad de personas ya que,
sabores que tienen su
utiliza insumos ms
productos, puede
frescos que la mayora
adquirirlo cualquier
de la competencia,
persona en una de sus
totalmente libre de
tiendas que tiene,
persevantes y
1.5.
actualmente estn
incrementando la
cantidad de locales para
as llegar a todo Lima.
colorantes, son
servidos al instante y
maneja .diferentes
opciones de recetas
en su carta para
acompaarlos.
Fuentes:
http://gestion.pe/tendencias/2017-habra-1133-heladeriasmercado-peruano-2088020
http://www.nestle.com.pe/media/pressreleases/heladosdonofrio-cierra-temporada-de-verano-consolidando-su-liderazgo
http://diariocorreo.pe/gastronomia/peruanos-consumen-2-litrosde-helado-al-ano-587574/
2 tazas de crema
2 tazas de leche
cucharada de azcar
1 kg de fresa
Receta:
Se pela la fresa.
Se pone a congelar la leche
Se le agrega el azcar y la crema a la leche fra.
Se vierte todo en la licuadora y la mezcla resultante se pone en los moldes
con los palitos.
Se deja congelar por 12 horas.
Herramientas:
Moldes
Congeladora
Licuadora
Mano de obra
Palitos de madera ( paletas )
Envase:
Producto: El envase de los helados ser rectangular dependiendo de los litros
que sea el envase como de 1 l o de 5 l. Tambin en los distinto moldes que
utilizaremos en los helados.
Mano de Obra: La mano de obra consiste
El pelaje de mangos
Combinar la materia prima en la licuadora e licuarla
1kg de fresa
Palitos de chupete
Crema de leche
Leche Gloria
S/. 9.60
S/. 0.48 (1und)
S/. 1.00
S/. 0.02 (1und)
S/. 3.80
S/. 0.038 (1 und)
S/. 12.90 (60 und)
S/. 0.22 (1 und)
S/. 3.00 (20 und)
S/. 0.15 (1und)
Quinto;
llenar
los
recipientes,
ponerles
El palito y llevarlos al congelador.
Unidades: 1 paleta
Costos Fijos:
Electricidad
Agua
Local
S/. 200
S/. 120
Propio