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MERCADEO INTERNACIONAL Y LOS RETOS QUE ENFRENTA UN

EXPORTADOR COLOMBIANO.

El objetivo del mercadeo internacional es dar a conocer como se mueven las


empresas en los diferentes territorios internacionales, teniendo en cuenta la
globalizacin. Entre los detalles ms importantes que debe tener un exportador al
mercadear o negociar en el exterior son la logstica, los seguros de las partidas, la
financiacin, temas aduaneros y comerciales.
El exportador

que desee dar a conocer sus productos

en el exterior debe

desarrollar unas estrategias de internacionalizacin debido a que existen en el


entorno internacional empresas muy competitivas puesto que muchos pases
negociadores cuentan con un gran desarrollo econmico. Para iniciar temas de
comercio internacional son importantes los siguientes factores: segmentaciones
del mercado, costumbres de la poblacin adems del sistema poltico social del
pis en donde se desea incursionar con un producto.
El exportador colombiano enfrenta muchas situaciones debido a que en muchos
pases de otros continentes los compradores son muy exigentes con los productos
en lo que respecta a calidad de los empaques, certificaciones de los productos;
otra situacin es el Tratado de Libre Comercio el cual permite que el flujo de
bienes, servicios e inversiones de los pases negociadores se d bajo unas
normas y procedimientos
En el entorno comercial tambin el exportador colombiano debe tener en cuenta la
balanza de pagos y la devaluacin entre otros;

tambin encontramos que

Colombia es un pas que se centr en bienes bsicos como el caf y el petrleo es


decir la diversificacin de productos no es muy variada, otro hecho que el
exportador

tiene que enfrentar es acceder a crditos para poder invertir y

presentar un buen producto.


El pas tambin enfrenta situaciones tales como aumento en gastos de gasolina,
tiempos de transporte y peajes lo cual genera un problema de competitividad para
transportar mercancas, sin anotar que la infraestructura portuaria y aeroportuaria
no est preparada para un creciente flujo de comercio.
El cambio tecnolgico aspecto fundamental en la creciente globalizacin e
integracin de mercados adems que la empresa debe contar con capacidad
financiera ya que varan los canales de distribucin y este se convierte en un
asunto muy complejo si la empresa no cuenta con suficientes fondos puesto que el
producto finalmente debe estar al alcance del cliente final.
Por otro lado el empresario debe estar legalmente registrado ante los diferentes
entes del Estado que lo amerite y certifique como exportador, como requisitos le
permiten realizar los intercambios comerciales sin ningn problema.