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PLAN DE

MARKETING
MERCADOS MUNDIALES
GABRIELA ADALY PREZ ORTIZ.
901-A

BAHAS DE HUATULCO, OAXACA. A 27 DE NOVIEMBRE DEL 2016.

PLAN DE MARKETING
El plan de marketing es una herramienta vital y necesaria para toda
empresa. Hoy en da, el posicionamiento de un producto se encuentra
ante un entorno altamente competitivo y dinmico, donde el productor
debe afrontar se con retos. Sin duda, la globalizacin de mercados,
internet, la inestabilidad econmica y un continuo desarrollo y avance
tecnolgico producen una serie de cambios que determinan el xito de
todo producto. La adaptacin de las empresas a este nuevo paradigma
no puede ser improvisada y es necesario elaborar un plan de marketing
que permita anticiparse y afrontar los cambios del entorno.

El plan de marketing se puede definir como la elaboracin de un


documento escrito que est compuesto por la descripcin de la situacin
actual, el anlisis de dicha situacin, el establecimiento de objetivos de
marketing, la definicin de estrategias de marketing y los programas de
accin. (Espinosa, 2014).
Para poder lograr un plan de marketing adecuado ser necesario
implementar estrategias de mercado son conocidas como estrategias de
mercado, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, las cuales
consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados
objetivos relacionados con el marketing, tales como dar a conocer un
nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participacin en
el mercado.
Para formular o disear estrategias de marketing, adems de tomar en
cuenta nuestros objetivos, recursos y capacidad, debemos tener fija la
segmentacin del mercado, el posicionamiento y el marketing turstico
(Ahora que sabemos que lanzaremos un destino turstico como producto).
Para poder generar una relacin entre ellos, es necesario definirlos, por lo
tanto debemos tener en cuenta que la Segmentacin del Mercado es un
proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en
varios grupos ms pequeos e internamente homogneos. As que se
podra

decir

que la

segmentacin

es

conocer

realmente

los

consumidores y supondr uno de los elementos decisivos en el xito de una


estrategia de marketing de una empresa, ya que la segmentacin es
tambin un esfuerzo por mejorar la precisin del marketing de una
empresa. (MARKETING, 2015), si bien ya se tiene definido el mercado
objetivo a quien se dirigir el producto turstico, ser necesario la
elaboracin de del Marketing Turstico, el cual se especializa en las
empresas relacionadas con el turismo; ofertando destinos, productos
turstico, este tipo de marketing emplea mtodos y estrategias para

publicitar tanto los destinos como los servicios tursticos. (Rousslin, 2016).
Finalmente, ser necesario lograr un Posicionamiento del producto, el cual
se puede definir como el resultado de una comparacin mental, entre los
contenidos del mensaje percibido y los ya existentes de otros mensajes
similares percibidos anteriormente. As, el posicionamiento de un producto
turstico en la mente de los viajeros, quienes sern nuestro mercado
objetivo.
Para la creacin de un Plan de marketing turstico, se debe de contar con
un mercado como ya se mencion anteriormente, se debe de conocer
hacia quien se quiere llegar, quien ser nuestro Mercado meta es
necesario identificar a los consumidores que debido a sus caractersticas
podran necesitar o preferir ms su producto que otros grupos, para ello se
realiza la segmentacin de mercados, la cual consiste en dividir el
mercado en partes lo ms parecidas posibles. (Negocio, 2006), las
empresas no pueden lanzar el producto turstico a todos los segmentos,
puesto que sera numerosos posibles o nulos, los cuales estarn dispersos
respecto a sus necesidades y ser difcil atender a todas esas demandas,
por lo tanto en lugar de tener algn beneficio se tendr un fracaso, pues
no se contara con un objetivo, por ello

es necesario identificar

seleccionar aquellos mercados meta, a los cuales se les brindara un


servicio mejor y los beneficios sern ms altos.
Para las empresas, es necesario contar con una capacidad de enfoque, la
cual es la bsqueda de una ventaja competitiva, la cual comprende
ubicacin, necesidades, comportamiento de compra, parmetro de
consumo; una empresa sin enfoque es ir dando pasos de ciegos, pes es
necesaria para la realizacin llegar a nuestro mercado meta, a nuestra
segmentacin y de esta manera poder ofertar los servicios que requieran,
es decir contar con un Enfoque de Servicios. Cada segmento cuenta con

diferentes necesidades, por lo tanto si se busca que el producto llegue a


tener xito y logre una madurez, ser necesario satisfacer las necesidades
de nuestros clientes potenciales. Cuando se llega a un Enfoque total se
estar ofreciendo un rango limitado de servicios a un segmento de
mercado estrecho y especifico.
Para poder logara el Desarrollo de estrategias de marketing, es necesario
tres puntos importantes: 1) Anlisis de mercado: el cual corresponde a la
distincin y separacin del mercado para conocer los elementos que
corresponden a este; para llevar a cabo este anlisis se necesita distinguir
los diferentes tipos de mercados que existen y sus caractersticas,
localizacin, tamao, composicin, tendencias; 2) Anlisis interno:

es

necesario considerar los recursos con los que se cuenta dentro de la


empresa, la valorizacin de los mismos , para poder lograr un plan de
marketing correcto y finalmente, 3) Anlisis de la competencia: Significa
un estudio de las debilidades y fortalezas de quienes ofrecen un producto
turstico

similar al que se est tratando de ofertar o posicionar. A esos

puntos se buscara la manera estudiarlos para el beneficio de nuestro


producto.

FUENTES
Espinosa, R. (2014). Roberto Espinosa.Welcome to the new marketing.
Retrieved Noviembre 2016, from Como elaborar el plan de
marketing?: http://robertoespinosa.es/2014/03/25/como-elaborar-elplan-de-marketing/
Lovelocky, W. (n.d.). Marketing de Servicios.
MARKETING,
M.
P.
(2015).
Merca2.0.
Retrieved
from
http://www.merca20.com/que-es-la-segmentacion-de-mercados/

Negocio,
O.
d.
(2006).
Retrieved
from
http://www.negociosgt.com/main.php?id=99&show_item=1&id_area
=123
Robert, J. (n.d.). Marketing de Servisios.
Rousslin,
J.
(2016).
Todo
marketing.
Retrieved
http://www.todomktblog.com/2013/06/mkt-turistico.html
Sepulveda, R. (2007). Marketing estrategico. Pearson Educacin.

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