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CAPITULO IV: RESULTADOS Y DISCUSIÓN

4.1. Resultados
4.1.1. Resultados de gráficos y entrevista

Tabla 1.
Reporte de exportaciones por Subpartida Nacional /País 2015
Subpartida Nacional: 6301.30.10.00 Mantas de algodon (Excepto
Eléctricas)
Valor FOB
País
(Dólares)
US - United
States
207 008.68
EE - Estonia
178 218.50
JP - Japan
81 702.08
DE - Germany
54,029.12
CL- Chile
35, 522.97
CHSwitzerland
33,768.50
Fuente: Sunat (2015)

Peso Neto
(Kilos)

Porcentaje
FOB

3234.689
4131.27
1912.299
623.973
10,321.90

3404.699
4348.705
1961.217
660.494
10,392.25

30.57
26.31
12.06
7.98
5.25

318.282

330.19

4.97

Tabla 2.
Partida arancelaria exportada en el año 2015

Fuente: Trademap

Peso Bruto
(Kilo)

. mantas eléctricas.4 7023 10 3. p.a. % Valo r 201 5. %.1 438 -23 0. Mantas eléctricas.5 495 50 0 3. manteles y colchas. Mantas de fibras sintéticas (exc. en mile s US$ Tasa de crecimie Participac nto ión en las anual en exportaci valor ones entre mundiales 2011. mantas eléctricas..a. así como artículos . Perú p. manteles y colchas.% 2015.1 0 0 0 Fuentes: Cálculos del CCI basados en estadísticas de UN COMTRADE 487 1203 5 .Tabla 3 Exportaciones de Mantas de algodón a Chile en el año2015 Las exportaciones de Perú han sido reportadas por Perú y las importaciones de Chile han sido reportadas por Chile Códig o del produ cto '63012 0 '63013 0 '63014 0 '63019 0 '63011 0 Descripción del producto Mantas de lana o pelo fino (exc. Participa ción en las importac iones mundiale s.a. manteles y colchas.4 1477 4 7 0. %.7 1527 3 0. %... Mantas de algodón (exc.. de algodón.. Comer cio potenc ial indicat ivo en miles de USD Tasa de crecimie nto anual en valor entre 20112015.5 1418 -36 0 1414 0 0 0 25 0. mantas eléctricas.2 438 0 0 0 -8 5. de fibras sintéticas. Mantas de materia textil (exc. % US$ Chile a 2015. así como artículos . en aplicado miles entre ones de miles por US$ 2011Perú .. anual en ión en las 2015 valorem en valor exportaci . 309 27 4. de lana o pelo fino. de todo tipo de materia textil Perú exporta hacia Chile Tasa de Arancel crecimie equivale Valor nto Participac Valor nte ad 2015.3 0 4573 7 21 1. p. así como artículos de cama y .4 0 804 -7 0. mantas .3 0 7102 18 1..

.

0 Fuente: Encuesta aplicada a asociación el Pañon Tacabambino.Tabla 4 Productos elaboran en esta asociación.0% Mantas 1 2. 2016 Mantas .0% Pañon de leche 4 89.0% Alforjas 3 7.0% Total 45 100. Frecuencia Ponchos Porcentaj e 1 7. 2016 Productos elaborados por la Asociacion el Pañon Tacabambino 7% 2% 2% Ponchos Pañon de Leche Alforjas 89% Fuente: Encuesta aplicada a asociación el Pañon Tacabambino.

2016 Razones porque no están exportando el Pañon de leche No tienen clientes en el extranjero 11% No alcanzan a producir pedidos de gran tamaño.0% Falta de conocimiento del proceso de exportación.0 Fuente: Encuesta aplicada a asociación el Pañon Tacabambino. 47% Desconoce de oportunidades comerciales 42% en el extranjero Falta de conocimiento del proceso de exportación. 0 0. 21 47.0% Total 45 100.0% Desconoce de oportunidades comerciales en el extranjero.Tabla 5 Razones porque no están exportando el Pañón de leche Frecuenc ia No tienen clientes en el extranjero. Porcentaje 5 11.0% No alcanzan a producir pedidos de gran tamaño. . 19 42.

Porcentaje 5 11. 31% Tiendas especializadas en Cajamarca. 58% 11% Malls a nivel nacional Figura 3. 2016 que se venden en tiendas especializadas en Cajamarca.0% Total 45 100. 0 0. . mientras que el 31% de los encuestados indica que se vende en Malls a nivel nacional. 2016 Lugares que venden sus productos a nivel nacional Tienda de ropa de bebe. El 58% de los encuestados indica que venden el pañón de leche en tiendas de ropa de leche.0% Malls a nivel nacional 19 42.Tabla 6 A nivel nacional en qué lugares venden sus productos Frecuenc ia Tienda de ropa de bebe.0% Tiendas especializadas en Cajamarca.0 Fuente: Encuesta aplicada a asociación el Pañon Tacabambino. finalmente el 11% de los encuestados indican Fuente: Encuesta aplicada a asociación el Pañon Tacabambino.

Página web propia Redes sociales 67% Fuente: Encuesta aplicada a asociación el Pañon Tacabambino.0% Ruta artesanal 15 33.Tabla 7 Como dan a conocer sus productos a nivel nacional Frecuenc ia Porcentaje Ferias de artesanías.0% Página web propia 0 0. 30 67.0% Total 45 100.0% Redes sociales 0 0. 2016 Como dan a conocer sus productos a nivel nacional 33% Ferias de artesanías. 2016 Ruta artesanal .0 Fuente: Encuesta aplicada a asociación el Pañon Tacabambino.

2016 La tendencia de las ventas de este taller en los últimos cinco años 11% 20% Aumentado Bajado Se mantienen 69% Fuente: Encuesta aplicada a asociación el Pañon Tacabambino.Tabla 8 La tendencia de las ventas de esta asociación en los últimos cinco años Frecuenc ia Aumentado Porcentaje 31 69. 2016 .0% Total 45 100.0% Bajado 9 20.0% Se mantienen 5 11.0 Fuente: Encuesta aplicada a asociación el Pañon Tacabambino.

2016 Época de mayor demanda de artesanías en el año Vacaciones Semana Santa 31% 13% Temporada Navideña 9% 11% Ferias patronales 36% Fuente: Encuesta aplicada a asociación el Pañon Tacabambino.0% Fiestas patrias 16 36.0% Total 45 100.Tabla 9 Época de mayor demanda de artesanías en el año Frecuenc ia Porcentaje 6 13.0% Semana Santa 4 9.0 Vacaciones Fuente: Encuesta aplicada a asociación el Pañon Tacabambino.0% Temporada Navideña 5 11. 2016 Fiestas patrias .0% Ferias patronales 14 31.

asimismo el 36% opina que el precio es fijado basado en los costos. Se muestra que el 42% de los encuestados opina que la fijación de precios es basado en la demanda de los productos.0% Precios basados en la competencia 10 22.Tabla 10 Método de fijación de precios utiliza Frecuenc ia Precio basados en la demanda de los productos Porcentaje 19 42.0% Basado en los costos 16 36.0 Fuente: Encuesta aplicada a asociación el Pañon Tacabambino. 2016 Método de fijación de precios utiliza 22% Precio basados en la demanda de los productos Basado en los costos 42% Precios basados en la 36% competencia Figura 7. finalmente el 22% opina .0% Total 45 100.

0 Fuente: Encuesta aplicada a asociación el Pañon Tacabambino. no hemos recibido algún tipo de ayuda Porcentaje 28 62.0% No sé.0% Total 45 100.Tabla 11 Recibe algún tipo de ayuda (del Gobierno o de otros organismos) para vender sus artesanías Frecuencia No. hemos recibido 13 29.0% Si. 2016 . hemos recibido 29% 62% No sé. no opino Fuente: Encuesta aplicada a asociación el Pañon Tacabambino. 2016 Recibe algún tipo de ayuda (del Gobierno o de otros organismos) para vender sus artesanías 9% No. no hemos recibido algún tipo de ayuda Si. no opino 4 9.

0% Total 45 100.0 Fuente: Encuesta aplicada a asociación el Pañon Tacabambino.0% Falta de capacitación por instituciones gubernamentales 1 2.0% Desconocimiento de su mercado objetivo a nivel nacional e internacional 22 49.0% Falta de conocimiento del proceso de exportación 13 29. 2016 . 2016 Principales dificultades que enfrenta la Asociación El Pañon Tacabambino Falta de fuentes financiamiento 20% Falta de capacitación por instituciones gubernamentales 2% 49% Falta de conocimiento del proceso de exportación 29% Desconocimiento de su mercado objetivo a nivel nacional e internacional Fuente: Encuesta aplicada a asociación el Pañon Tacabambino.Tabla 12 Principales dificultades que enfrenta la Asociación El Pañon Tacabambino Frecuenc ia Falta de fuentes financiamiento Porcentaje 9 20.

0 Fuente: Encuesta aplicada a asociación el Pañon Tacabambino. 2016 .Tabla 13 Mayor ventaja de esta asociación comparándolo con los demás Asociaciones Frecuenc ia Precios Porcentaje 5 11. 2016 Mayor ventaja de esta asociación comparándolo con los demás Asociaciones 4% Precios 47% Calidad 49% Variedad de productos Fuente: Encuesta aplicada a asociación el Pañon Tacabambino.0% Variedad de productos 19 42.0% Calidad 0 0.0% Total 45 100.

0% Calidad 0 0.0% 45 100.0 Capacidad de producción Total Fuente: Encuesta aplicada a asociación el Pañon Tacabambino. 2016 . 2016 Mayor desventaja de esta asociación comparándolo con los demás asociaciones de Tacabamba 11% 13% Precios Calidad Variedad de productos Capacidad de producción 76% Fuente: Encuesta aplicada a asociación el Pañon Tacabambino.Tabla 14 Mayor desventaja de esta asociación comparándolo con los demás asociaciones de Tacabamba Frecuenc ia Precios Porcentaje 5 11.0% Variedad de productos 19 42.

4.000 En este estudio se considera 1 grado de libertad y con un nivel de significancia de 0. Tabla 13: ANALISIS DE FIABILIDAD Resumen del procesamiento de los casos N Casos Válidos Excluidosa Total 45 0 45 % 100.05 entonces al comparar los resultados se tiene que 3. Concluyendo que Si se elabora un plan de marketing para la artesanía textil de la asociación el pañon Tacabambino. Ahora probaremos que el modelo presentado se ajusta a las observaciones. con un nivel de significancia de 0.00 gl Sig.05 Por lo tanto se acepta la hipótesis propuesta.1.0 . para esto aplicaremos la distribución Chi cuadrada. entonces se podrá exportar al mercado chileno.1.0 . 3 . PRUEBA DE HIPÓTESIS Se plantea la hipótesis: Si se elabora un plan de marketing para la artesanía textil de la asociación el pañon Tacabambino. asintót. usaremos para esto el estadístico: χ 2 calculado ( O−E )2 ∑ = E O: Valor observado E: Valor esperado Con k -1 grados de libertad.0 100.05.000 < 0. con un nivel de significancia de 0. entonces se podrá exportar al mercado chileno.814 . 000  7. Como sigue: Rendimiento Chi-cuadrado 3.

855 indicando que es altamente confiable . se evaluó la fiabilidad del cuestionario analizando la consistencia interna por el método del alfa de Cronbach: Mediante la varianza de los ítems  K  Vi  1  K  1  Vt  Donde: α = Alfa de Cronbach K = Número de Ítems Vi = Varianza de cada Ítem Vt = Varianza total Teniendo como resultado para este instrumento es de 0. Estadísticos de fiabilidad Alfa de N de elementos Cronbach . se analizó la validez de contenido mediante la valoración de expertos.a. Eliminación por lista basada en todas las variables del procedimiento.855 12 Se diseñó un cuestionario de 18 preguntas.

¿Qué tipo de mercado cree usted que es más ventajoso para ubicar su producto? 3. ¿Cuántos productores de pañon estima usted que Respuesta de entrevistado Trabajamos de acuerdo a nuestro dinerito que tengamos elaboramos nuestros pañones compramos los hilos de sedita y algodón y hacemos estos tapados hoy estamos sacando unos tapados extra finos que están yéndose al extranjero recién en agosto hemos tenido unos pañones que hemos mandado a Arequipa donde han quedado en primer puesto nos admiran mucho porque estamos haciendo unos pañones creativos ósea de colores llamativos ha salido por televisión ha salido con periódico y también por la radio santa Mónica que lo publicaron en Chota Tacabamba tierra de las limas sucursal del cielo donde nació el pañón porque solo en Tacabamba a nacido el pañón tiene muchos años que viene de los abuelitos a los hijos a los nietos a los vis nietos y así sigue de generación en generación Tacabamba ha quedado en primer puesto le sigue Chucmar en lana Negro Pampa también que se está trabajando en telar pero están nuestros pañones en todo el mundo se puede decir Nacional e Internacional porque ya estamos exportando al extranjero recién mandamos a Estado Unidos unos pañones también azules pedidos y nuevamente estamos enviando a Lima que también llego la presidenta nuevamente de Arequipa y nuevamente se va nuestra presidenta a Canadá. ¿Tienen 2. Cuenta con un plan de exportación definido 6. Bueno tenemos diferentes pedidos pero también no le puedo decir con firmeza porque a veces nos pueden pedir temporal mente eso no sabemos porque nos pueden decir también hasta acá nomás pero si tenemos pedidos piden también corrientes no se para que lo están utilizando unos pequeños gruesos ñudo a ñudo que no tiene diseño bueno por ahora no están pidiendo a Estados Unidos y a Canadá que se llevaran en este octubre. De qué manera la asociación artesanal el pañon tacabambino identifica las necesidades del cliente internacional. Cree usted que a nivel de precios puede ser competitivo en los mercados internacionales? 8. La asociación cuenta con sistemas de monitoreo y asegura la calidad 5. cajas u otros? 1. 4. Bueno por estos días hemos tenido pedidos para Estados Unidos.Preguntas de entrevista acceso a financiamiento de bancos. Arequipa y en Lima también y Trujillo para la marinera que nos piden tenemos pedidos no solamente de tapados sino también de vestidos hemos hecho unos vestidos con el bordado abajo a ñudo porque todo es a mano es muy difícil esta prenda de elaborar todavía no está valorada con el gasto ni con el tiempo que uno ocupamos pero gracias a Dios hemos mejorado bastante porque ahora nuestro tapados ya es una prenda fina que ya tiene su marca estamos muy contentas porque nos ayudado Mincetur nos ayudado otra institución que es Koriwasi con ellos estamos trabajando ellos nos han apoyado bastante para hacer todos nuestro papeles para que sea reconocido nuestra institución bueno antes ha sido el pañón solamente en azul y blanco pero por ahora estamos haciendo todos los matizados estamos haciendo de todos estamos haciendo unos tapaditos chalinas bolsos pero lo que más mas vendemos y quedan admirados son los matizados y los azules todas nuestras piezas para que vamos a decir pero más admirados se ha quedado los matizados que hemos mandado recién a Arequipa el 03 de agosto que se han quedado seleccionadas de ahí nos estarán enviando el dinero y para el extranjero hemos mandado beig para los extranjeros sale más el beig el morado el blanco y el azul también pero más lo piden el beig y el ocre Si han venido de lima el señor Guillermo ha venido la señora Leonor la señora Gladis de Cajamarca siempre vienen siempre nos visitan ha venido unos extranjeros también de Cajamarca también que a traído la señora Gladis también vienen dicen ellos según a capacitarnos pero no puede nadie capacitarnos porque nadie sabe del pañón solo las Tacabambinas claro que también ahí pañón corriente y el corriente a veces sale más. Los extranjeros son los que más lo están valorando lo admiran porque tenemos nuevos diseños porque antes los diseños han sido el botón de rosa el higo la rosita la san miguelina pero por ahora estamos sacando nuevos diseños que están admirados por nuestras prendas que estamos nosotros elaborando Los pañones que se exportan al extranjero tienen que ir más caros porque se pagan los impuestos y pagando los impuestos a la SUNAT entonces se tiene que recargar porque si no nos sale si ellos pagan impuestos se les da algo menos pero si ellos nos obligan a pagar el impuesto tenemos que recargarles hasta la fecha le estamos dando bien vendidos por 500 soles cosa que en nuestro pueblo se vende 200 soles Muchas personas ahora estamos en el parque toditas en fila somos cantidad porque la mayoría de mujeres nos dedicamos a hacer el pañón . ¿Cree que su producto es diferente y presenta ventajas claras en el mercado exterior? 7.

Viabilidad Comercial de Productos Textiles Artesanales de la Asociación “El Pañon Tacabambino” Hacia Chile. 4. y se venden mas en las ferias artesanales o fiestas patronale 2. . 1. estos colectivos los organiza el ministe el producto Es realmente innovador su valor agregado radica en que es una artesanía y específico para determinado momento Y si el paño atacaba mí no tiene un uso específic el principal legado en este producto punto Si son eficaces. Hay q formar parte de los colectivos artesanales. 7. 9. pero sería viable realizar capacitaciones para exportar el producto Son muy pocas veces las capacitaciones brindadas. ¿Cuál es la producción del pañón tacabambino en esta región? 3. etc. ¿Se ha visto casos de exportación en el distrito de Tacabamba. ¿Usted cuenta con algún tipo de información sobre las exportaciones que realizan en la comercialización del pañón? ¿Qué propuestas cree usted pertinentes para la solución y mejora de la producción textil artesanal? ¿Ustedes como sector público brindan algún tipo de capacitación para las artesanas en su comunidad? ¿Son eficaces las capacitaciones que brinda el estado? No se tiene mucha información ¿Cuántos productores de pañón estima usted que existe en el distrito de Tacabamba? ¿Cuentan con capacitaciones o talleres del estado hacia su asociación? Son 10 productores 5. Preguntas de entrevista ¿Qué apreciación tiene usted sobre el pañón tacabambino? Respuesta de entrevistado Este producto artesanal representa un elemento cultural ancestral de importancia para la de acercar al niño hacia el regazo materno en realidad tiene un efecto de canguro es el elemento favorece el acercamiento materno así en el recién nacido el niño punto La producción es muy alta. mantas. 8. tampoco hay intervención de Mince viabilidad para poder exportar este producto. 2016 OBJETIVO: Determinar la producción artesanía textil de la asociación “El pañon tacabambino”para la exportación al mercado Chileno. 6. acerca de artesanía textil? Hay otros exportadores de otros productos como alforjas.

se observa que el 89% de la asociación El Pañon Tacabambino elabora el Pañon de Leche. mientras que el 31% de los encuestados indica que se vende en Malls a nivel nacional.25% y en kilos se exporto 10 321. Se observa que el 47% de los encuestados indica que es la falta de conocimiento del proceso de exportación. Tabla 8. En el objetivo específico diagnosticar los productos textiles de la asociación de El Pañón Tacabambino se observa que en la tabla 4. Se observa que el 69% de los encuestados indica que la tendencia de las ventas de a aumentado. mientras que el 2% indica que se elabora ponchos y mantas y el 7% opina que también se elabora alforjas.Discusión En la presente investigación de se busca realizar un plan de marketing para exportar artesanía textil al mercado chileno por lo que se explica de la siguiente manera: En el objetivo específico Analizar las exportaciones de artesanía textil al mercado chileno. El 58% de los encuestados indica que venden el pañón de leche en tiendas de ropa de leche. asimismo el 20% indica que las . Asimismo el porcentaje FOB asciende a 5. en la tabla 3 se observa que anualmente se exporta alrededor de $ 50 000 de mantas de algodón y tiene una participación en exportaciones de 3. El 67% de los encuestados indica que dan a conocer sus productos a nivel nacional en ferias artesanales y el 33% de los encuestados indica que dan conocer por medio de la ruta artesanal.90 de mantas de algodón (Tabla 1). Tabla 5. finalmente el 11% de los encuestados indican que se venden en tiendas especializadas en Cajamarca. mientras que el 42% de los encuestados indica que desconoce de oportunidades comerciales en el extranjero y finalmente el 11% de los encuestados opina que no tienen clientes en el extranjero Tabla 6.3%. a diferencias de otros países. Tabla 7.

Se observa que el 36% opina que la mayor demanda es en fiestas patrias. asimismo el 47% opina que es la calidad del producto. Se observa que el 49% de los encuestados opina que desconocen cuál es su mercado objetivo a nivel nacional e internacional. asimismo el 36% opina que el precio es fijado basado en los costos. Tabla 9. mientras que el 31% indica que la época de mayor demanda es en la fiesta patronal de Tacabamba. Tabla 10. asimismo el 20% indica que falta fuentes de financiamiento. mientras que la calidad tiene un 13% finalmente el precio con un 11%.ventas han bajado. Se observa que el 62% de los encuestados opina que no han recibido ayuda de cualquier organismo del estado. Se muestra que el 42% de los encuestados opina que la fijación de precios es basado en la demanda de los productos. Se muestra que el 49% indica que la mayor ventaja son los precios. Tabla 14. mientras que el 2% opina que falta capacitaciones por instituciones gubernamentales. mientras que el 11% de los encuestados indica que se mantienen. Tabla 12. Se observa que el 76% opina que la capacidad de producción es una de sus mayores desventajas. mientras que el 22% indica que es la variedad de productos. finalmente el 29% indica que no tienen conocimiento del proceso de exportación Tabla 13. finalmente el 22% opina que los precios son basados de acuerdo a la competencia Tabla 11. . mientras que el 29% opina que si ha recibido ayuda del algun organismo del estado finalmente el 9% no sabe no opina.

25% y en kilos se exporto 10 321. El 67% de los encuestados indica que dan a conocer sus productos a nivel nacional en ferias artesanales El 69% de los encuestados indica que la tendencia de las ventas de a aumentado en el último año .3%.Conclusiones Se concluye que: Al año se exporta alrededor de $ 50 000 de mantas de algodón y la participación en exportaciones es de 3. El 47% que no tiene conocimientos para la exportación del Pañón y el 42% desconoce las oportunidades comerciales en el extranjero. El 58% de los encuestados indica que venden el pañón de leche en tiendas de ropa de niños.90 de mantas de algodón El 89% de la asociación El Pañón Tacabambino elabora el Pañón de Leche. El FOB asciende a 5. a diferencias de otros países.