EL LTIMO REFRESCADOR DE MEMORIA

EL LTIMO
REFRESCADOR
DE MEMORIA
2016 Network Marketing Pro, Inc. All Rights Reserved

By Eric Worre

El ltimo Refrescador de Memoria

Cuando la gente mira el mercadeo en red, una de sus ms grandes preguntas es
"Conozco a alquien? Ellos creen que si ellos conocen a muchas personas pueden
tener mucho xito y si no conocen mucha gente, no tienen ninguna oportunidad.
Suena lgico, pero no lo es cierto.
En el mercadeo en red, hay tres tipos de personas. Los simuladores, aficionados
y los profesionales.
Cuando se trata de encontrar las prospectos, los simuladores hacen una lista
mental de tres, cuatro o cinco personas que, probablemente, se unirn a su
negocio. Entonces todo su futuro se basa en la respuesta de esas pocas personas.
Si tienen la suerte de conseguir uno de ellos, entonces pueden extender la vida de
su carrera por un corto tiempo. Incluso podran hacer otra lista mental de tres o
cuatro personas. Esperemos que decidan dejar de ser simuladores y actualizar a
los rangos de aficionados.
Te sorprendera saber que aproximadamente el 80% de todas las personas que
se unen al mercadeo en red se enfocan a construir como simuladores? Es verdad.
8 de cada 10 personas que se convierten en distribuidores en nuestra profesin
primero se enfocan en construir con mentalidad de simuladores. Hacen una
pequea lista mental y a ver qu pasa. Ellos nunca se propusieron a desarrollar las
habilidades necesarias.
Tu trabajo dentro de tu negocio es conducir ese porcentaje del 80% a un nmero
mucho menor. Educar a la gente. Ayudarles a comprender lo poderoso que esta
oportunidad puede ser si la tratan con respeto.
Si tu te preguntas por qu las personas van y vienen en la profesin de mercadeo
en red, esto junto con la mentalidad de lotera es la razn. No es el mercadeo en
red. Es la mentalidad de las personas que se unen.
As que estos son los simuladores. Su nica oportunidad real es suerte.
El segundo grupo son los aficionados. En lugar de una pequea lista mental, estas
personas hacen una lista escrita, cual es un paso en la direccin correcta. Digamos
que hacen una lista de 100 posibles clientes. Salen con emocin, pero no con
mucha habilidad y comienzan a prospectar, y su lista comienza a disminuir. A
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de de
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medida que su lista se hace ms y ms pequea, su ansiedad crece ms y ms
alta. Su mayor temor es quedarse sin gente con quien hablar. S que ese era mi
mayor temor.
Temprano en mis aos 20 mi lista no era nada de que presumir. Trat de usar los
contactos de mis padres al principio. Y no tom mucho tiempo para que se me
acabaran. Pronto todos en mi mundo saban lo que estaba haciendo y me haban
dicho s o no. Daba miedo. Sentia que como si no encontraba algunas grandes
personas en mi lista y los encontraba pronto, iba a fallar en este negocio.
Nunca se me ocurri que la bsqueda de personas de calidad para ser
prospectors era una habilidad. Hasta este momento en mi nueva carrera siempre
vea la lista como el boleto a la riqueza. Si tenas una buena lista, tendras xito y
si tenas una lista mala, o tenias suerte o fallavas.
Pero, cuando tuve el momento definitivo para convertirme en un profesional,
empec a estudiar a las personas que haban construido grandes y exitosas
organizaciones. Y encontr que los profesionales se enfocaban en buscar
personas con quien hablar como una de sus habilidades bsicas. Era parte de su
TRABAJO encontrar nuevas personas. Ellos no estaban interesados en la suerte.
No estaban preocupados por quedarse sin gente. Se aseguraron de que eso nunca
sucedera.
Los profesionales comenzaron con una lista escrita. Pero entonces decidieron no
dejar de aadir a la lista. Ellos crearon lo que llamaron "La Lista de Candidatos
Activos", y yo te voy a mostrar cmo hacer lo mismo.
Harvey Mackay es el autor del libro con gran xito de ventas "Nade entre
tiburones sin que se lo coman vivo", es un buen amigo y l es tambin uno de los
mejores especialistas en redes del mundo.
Entrevist a Harvey y le pregunt cmo construyo una lista tan grande e
influyente de amigos. l me dijo que a la edad de 18 aos, su padre lo sent y le
dijo "Harvey, a partir de hoy y durante el resto de tu vida, quiero que tomes cada
persona que conozcas,obtengas su informacin de contacto y encuentres una
manera creativa para mantenerte en contacto ".

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de de
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El ha hecho eso durante ms de 60 aos y hoy su lista de amigos es ms de 12,000
personas. Y estos no son slo amigos de medios de comunicacin sociales. Son
verdaderos amigos y me considero afortunado de ser uno de ellos.
Eso es lo que los profesionales de mercadeo en red hacen.
PRIMER PASO
Has una lista y luego hazla lo ms comprensiva posible. Toda persona que
te puedas imaginar. Toda persona. No importa si tu piensas que son una
posibilidad o no. Tu base de datos es uno de tus bienes ms importantes.
Todo el mundo va en la lista.
Si son negativos, ponlos en tu lista. Si no son de tu agrado, ponlos en tu
lista. Si ellos son tu mejor amigo, ponlos en tu lista. Si te han dicho "Nunca
voy a estar involucrado en el mercadeo en red, ponlos en tu lista. Si son de
98 aos de edad, ponlos en tu lista. Si son de 18 aos de edad, ponlos en tu
lista.
Es importante hacer esto porque, como vas vaciando tu mente en papel,
hars ms espacio para nuevos contactos por venir. Al escribir a tu sobrino,
empiezas a pensar en el crculo alrededor de tu sobrino.
Todas estas conexiones se harn aparentes a ti como tu vayas haciendo tu
lista ms y ms comprensiva. Piensa en todo. Cada organizacin en cual
alguna vez has estado involucrado, cada grupo de cual alguna vez has sido
parte, todo lo que alguna vez has hecho.
Si lo haces correcto, va a terminar siendo cientos y cientos y quizs miles de
personas.
PASO DOS
El segundo grado de separacin.
As que el paso dos es mirar a tu lista y pensar en las personas que ellos
conocen. Las posibilidades son, tu los conoces la mayora de ellos tambin.
Piensa en los miembros de tu familia. A quin conocen? Agregalos tu lista.
Piensa en tus amigos. A quin conocen? Agregalos a tu lista.

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Memoria

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Piensa en todas las relaciones en tu vida. A quin conocen? Agregalos a tu
lista.
No te preocupes por lo que vas a hacer con esta lista todava. Hablaremos
de eso un poco ms tarde. Slo seguir construyndola.
TERCER PASO
Expande tu lista constantemente.
Es por esto que los profesionales llaman a esto una "Lista de candidatos
activos". Nunca deja de crecer. Los pros tienen el objetivo de agregar al
menos 2 personas a su lista todos los das. Talvez platiquen con ellos sobre
el negocio inmediatamente , pero como el padre de Harvey Mackay, dijo,
van en la lista y debes encontrar una manera creativa para mantenerte en
contacto.
Si piensas en esto como una habilidad bsica, te dars cuenta que no es
muy difcil. Tu entras en contacto con gente todos los das. Solo agregalos a
tu lista. Conoces a gente a travs de los medios de comunicacin sociales.
Agregalos a tu lista. Tu haces negocios con gente nueva. Agregalos a tu
lista.
T necesitas desarrollar un mayor nivel de conciencia. Vas a tener que
prestar atencin al mundo. Tu vas a ser presentado a gente nueva todo el
tiempo, pero simuladores y aficionados ni siquiera se dan cuenta. Ellos slo
van a travs de su da diciendo
"Que gente? No veo ninguna gente ".
Qu tan difcil sera para elevar tu conciencia y aadir dos nuevas personas
al da a tu lista? Piensa en ello, si tu haces eso seis das a la semana, esas
son 624 nuevas personas al ao. Hazlo durante 5 aos y esas son 3,120
personas. Puedes ver por qu los profesionales no se preocupan por
quedarse sin gente con quien hablar? Por favor, entiende, NO estoy
diciendo que deberas asaltar a estas personas con tu oportunidad el
momento en que son introducidos. Algunas personas en el mercadeo en
red hacen ese error y no es bueno. Slo tienes que agregarlos a tu lista,

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de de
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hacer amigos, desarrollar una conexin, y cuando sea el momento
adecuado puedes ayudarles a entender lo que tienes que ofrecer.
PASO CUATRO
Red a Propsito
Profesionales desarrollan una red a propsito. Es difcil conocer gente
nueva si ests escondindote del mundo. Sal ah fuera. Ten un poco de
diversin. nete a un nuevo gimnasio. Divirtete con un nuevo pasatiempo.
Se voluntario para una causa que es importante para ti. Encuentra los
lugares y organizaciones donde puedes conocer a gente nueva. No slo vas
a disfrutar, sino que tambin conocer gente increble.
Recuerda, tu tienes las llaves para transformar cientos de vidas.

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Refrescador
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Instrucciones
La mejor manera de utilizar este libro es crear primero tu "Lista de Candidatos
activos" maestra pasando a travs de todas las categoras en el refrescador de
memoria y escribe los nombres en las pginas previstas.
Una vez hayas hecho eso (y va a ser un proceso continuo), hemos proporcionado
las pginas para que elijas la mejor gente en varias categoras y los pongas en una
lista nueva para accin inmediata. Estas listas son:
1. Lista de Candidatos Calientes - Los amigos Cercanos y Familia
2. Lista de Candidatos Dirigidos con el Producto
3. Lista de Candidatos de Enfoque Directo
4. Lista de Candidatos de Enfoque Indirecto
5. Lista de Candidatos de Enfoque Sper Indirecto
En la parte posterior de este folleto se encuentra el proceso de invitacin de 8
pasos y todas las escrituras calientes en mercadeo en red que he usado durante
aos. Deja que te gue en no slo acercarte a la gente profesionalmente y de una
manera que mantiene tus relaciones vivas y florecientes para los prximos aos.
Una nota ms cuando se est creando esta lista. NO prejuzgues la gente mientras
vayas escribiendo. Slo pon sus nombres no importa qu. El acto de escribir te
ayudar a activar ms y ms contactos.

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de de
Memoria

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Refrescado de Memoria
Este refrescador de memoria fcil te ayudar a crear tu primera lista de amigos
clave, contactos de negocios y otros para compartir tu producto o la oportunidad,
por lo que puedes poner en marcha tu negocio de mercadeo en red.
Los miembros de tu
propia familia:
Padre y madre
Suegra / Suegro
Abuelos
Nios

Lista de invitados de
cumpleaos de los
nios

- Socios de clase
de baile

Lista de tarjetas de
negocios

- Amigos de Liga
de ftbol
fantasa

Redes sociales:
- Facebook

Hermanos hermanas
Tas y Tos
Sobrinas y Sobrinos
Primos
Lista que ya tienes:
libreta de
direcciones actual / en
lnea gestor de
contactos
Lista de direcciones
de correo electrnico

- LinkedIn

- Compaeros
de pesca

- Plaxo

- Amigos Caza

- Gorjeo
- Skype

- Compaeros
de clase de
Karate

-Cualquier Otras

- Clase de Canto

Tus amigos ms
cercanos y con los que
te asocias en
regularidad:
Amigos y Vecinos

Los contactos tu
telfono

Personas con las que

trabajas

Lista tarjetas de dia

festivo

Miembros de la
Iglesia

Lista de invitados de
boda

Amigos con cual

compartes Aficiones:
- Amigos de
campamento

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de de
Memoria

- Clase de dibujo

- Escultura
- Amigos para
trabajadores de
madera
- Amigos del
entrenamiento
Las personas con las
que juegas:
- Bolos
- Ftbol
- Golf
- Racquetball

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- Tenis

Agente de viajes

Polica

- Voleibol

Quines son mis ...?

- Cualquier otro
juego

Arquitecto

Administrador de la
propiedad

Aquellos que hace

negocios:

Miembros del
equipo de Deportes
(de los nios tambin

Miembros de
Asociaciones

Mecnico

Conductor de
autobs

Contador

Carnicero / panadero

Sastre

Banquero

Tecnico en
computadoras

Veterinario

Cuidador de nios /
proveedor de cuidado
de nios

& sus padres)

Pares de amigos de
los nios

Vendedor de autos

Quiroprctico

Dentistas (de sus

hijos tambin)

Los miembros del

Club

Doctor (de sus hijos

tambin)

Repartidor

Tintorero

Controlador de
FedEx / UPS

Tendero / Operador
de Gasolinera

Bombero

Estilista de pelo /
Peluquero

Joyero

Agente de seguros

Cartero

Abogado

Ministro / Pastor y su
esposa

Agente de bienes
races

Peluquero de
mascotas

Aquellos que se han

asociado en el pasado:
El ex entrenador
Los ex compaeros
de trabajo
Ex Compaeros de
vivienda

Las personas en su
ciudad natal

Ama de llaves

Farmacutico

El proveedor de agua

Profesores
anteriores

Florista
Agente de
Arrendamiento

Comerciantes

Las Meseras /
Meseros (mi favorito)

Vecinos anteriores
Las cohortes
militares
Jubilados
Compaeros de
trabajo

Fotgrafo

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Memoria

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Compaeros de
escuela
Jefes anteriores

Estn activamente
buscando trabajo a
tiempo parcial

Quin me Vendio ...

Ambicioso

Aire acondicionado

Entusiasta

Barco

Son Empresarial

Cartas de negocios

La gente que cuida

Camper

Campeones

Coche / camiones

Are Fun & Friendly

Computadora

-Raisers Fondo

Telfono mvil

Est orientado a
objetivos

Lavavajillas /
Lavadora
Equipos /
Suministros
Licencia de pesca
Mueble
Gafas / Contactos
Casa
Licencia de Caza
Refrigerador
Los neumticos y
piezas de automvil
TV / estreo
Aspiradora
Elementos de la
boda
S individuos que:

Son lderes
naturales

Ha sido en el
Network Marketing
Tiene Carcter e
Integridad
Tiene hijos en la
universidad
Tiene conocimientos
de computadoras y de
Internet
Tiene Trabajo
peligroso
Tiene Desire & Drive
Tiene una gran
sonrisa
Tiene que pagar sus
crditos

Se organizan
Pensamiento
Positivo

La deuda de tarjeta

Son auto-motivados

Tiene habilidades
para hablar en pblico

Es soltero mam /
pap

Slo se cas

Los jugadores del

equipo

Slo tuvo un beb

Recin graduado

Sus Infantiles

Slo dejar su trabajo

o est fuera deTrabajo

Amigos Padres

Encantan los retos

Puede estar
interesado en su
producto o servicio?

Encanta aprender
cosas nuevas

No les gusta su
trabajo

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El ltimo
Refrescador
de de
Memoria

Quieren ayudar a sus

parejas

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Jubilacin anticipada
Quieren ganar ms
dinero
Quieren ms
tiempo con sus
Familias
Quieren trabajar
para s mismos
Quin Asiste SelfImprovement
Seminarios
Que Han Comprado
Nueva Casa/ Car
A quin le gusta
estar alrededor de
gente con alta energia
Quin necesita un
coche nuevo / casa
Quin lee Libros de
Autodesarrollo / Libros
de xito
Quin ms te guste
Quin Has conocido
mientras estaba de
vacaciones

Quin quiere la
libertad

Trabajador Saln de
Belleza

Quin quiere ir de
vacaciones

Corredor

Quin trabaja
demasiado

proveedor de
televisin por cable

Quin trabaja en la
noche / fines de
semana

Camper

Conozco a alguien que

es ...

Consultor

Constructor

Quiroprctico

Contador

Ingeniero
informtico

Actor

Cocinar

Anunciante

Bailarn / Profesor de
la danza

Arquitecto
Asistente de Lnea
Area
Agente de Sistemas
de Alarma
Oficial del ejrcito
Acupunturista
Panadero
Banquero
Professional

Quin Has conocido en

el Plano

Barbero

Quin tus amigos

sepan

Jugador de
baloncesto

Jugador de bisbol

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Refrescador
Memoria pg. 10
El ltimo
Refrescador
de de
Memoria

Dentista
Dermatlogo
Diseador
Conductor del
autobs / taxi /
camiones
DJ
Doctor
Tintorero
Profesional de
Educacin
Electricista
Ingeniero
Artista

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Cientfico ambiental

El personal del
hospital

Profesional mdico

Industria
cinematogrfica
Profesional

El personal de
Recursos Humanos

Ministro

Bombero

Proveedor de
Internet

Agricultor

Instructor de estado
fsico

Agente de seguros

Decorador de
interiores

Partera
Agente hipotecario
Profesor de msica
Msico
Oficial de la Armada

Servicios de
Alimentacin asociado

Inversor

Organizacin sin
fines de lucro Asociado

Joyero

Enfermera

Jugador de ftbol

Maestro de Karate /
Classmate

Nutricionista
Optometrista

Vendedor Muebles

Kickboxing Maestro /
Classmate

Jardinero

Cocina renovador

Pintor

Gelogo

Abogado

Golfista

Gerente de
arrendamiento

Organizador de
fiestas

Florista

Recaudacin de
Fondos

Trabajador del
gobierno
Artista grafico
Gimnasta
Peluquero
Handyperson
Profesional de la
Salud
Caminante

Tcnico de
laboratorio

Gerente de oficina
Ortodoncista

Pediatra
Entrenador personal

Salvavidas

Profesional del
cuidado de mascotas /
veterinario

Maquilladora

Farmacutico

Gerente

Fotgrafo

Manicuro

Fisioterapeuta

Masajista

Profesor de piano

Mecnico

Editor

Agente de prstamos

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Refrescador
Memoria pg. 11
El ltimo
Refrescador
de de
Memoria

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Oficial de policia

Veterano

Trabajador postal

Proveedor de
Satlite

Promotor

Cantante

Camarero camarera

Administrador de
propiedades

Patinador

Diseador de web

Esquiador

Escritor

Profesional de
Relaciones Pblicas

Consultor del
Cuidado de la piel

Profesor de yoga /
compaeros de clase

Psiquiatra

Trabajador social

Psiclogo

Ingeniero de
sistemas

Vive en una ciudad

diferente?

Trabajador Radio

Trabajador SPA

Voluntario

A quin conoces de
una diferente del
Estado?

Terapeuta
Recreacin

Nadador

El trabajador del
ferrocarril

Compaeros de
equipo de Deporte

Alabama

Corredor de bienes
races

Sastre

Arizona

Trabajador de saln
de bronceado

Arkansas

Maestro

Colorado

Trabajador
Telecomunicaciones

Connecticut

Agente Oficina de
Alquiler
Reclutador
Especialista en
Rehabilitacin

Instructor de Tenis

Reportero

Terapeuta

Reparador

Trabajador de
Comercio

Restaurante
Propietario / Gerente

Alaska

California

Delaware
Florida
Georgia
Hawai

Entrenador

Idaho

Vendedor

Agente de viajes

Illinois

Cientfico

Tutor

Indiana

Las personas de
reparacin de calzado

Operador de Servicio

Iowa

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Refrescador
Memoria pg. 12
El ltimo
Refrescador
de de
Memoria

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Kansas

Tennesse

Bangladesh

Kentucky

Texas

Barbados

Luisiana

Utah

Bielorrusia

Maine

Vermont

Blgica

Maryland

Virginia

Belice

Massachusetts

Washington

Benin

Michigan

Virginia Occidental

Islas Bermudas

Minnesota

Wisconsin

Bhutn

Misisip

Wyoming

Bolivia

Misuri

Bosnia-Herzegovina

Montana

A quin conoces de
un pas diferente?

Nebraska

Afganistn

Isla Bouvet

Nevada

Albania

Brasil

Nueva Hampshire

Argelia

Brunei

Nueva Jersey

Samoa Americana

Bulgaria

Nuevo Mexico

Andorra

Burkina Faso

Nueva York

Angola

Burundi

Carolina del Norte

Anguilla

Camboya

Dakota del Norte

Antigua y Barbuda

Camern

Ohio

Argentina

Canad

Oklahoma

Armenia

Cabo Verde

Oregn

Aruba

Islas Caimn

Pensilvania

Australia

Rhode Island

Austria

Repblica
Centroafricana

Carolina del Sur

Azerbaiyn

Chad

Dakota del Sur

Bahamas

Chile

Bahrein

China

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Refrescador
Memoria pg. 13
El ltimo
Refrescador
de de
Memoria

Botswana

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Isla de Navidad

Fiji

Iraq

Cocos (Keeling)

Finland

Ireland

Colombia

France

Israel

Comoros

French Guiana

Italy

Congo, Democratic
Republic of

Gabon
Gambia

Ivory Coast (Cote

D`Ivoire)

the (Zaire)

Georgia

Jamaica

Congo, Republic of

Germany

Japan

Cook Islands

Greece

Jordan

Costa Rica

Greenland

Kazakhstan

Croatia

Grenada

Kenya

Cuba

Guadeloupe (French)

Kiribati

Cyprus

Guam (USA)

Kuwait

Czech Republic

Guatemala

Kyrgyzstan

Denmark

Guinea

Laos

Djibouti

Guinea Bissau

Latvia

Dominica

Guyana

Lebanon

Dominican Republic

Haiti

Lesotho

Ecuador

Holy See

Liberia

Egypt

Honduras

Libya

El Salvador

Hong Kong

Liechtenstein

Equatorial Guinea

Hungary

Lithuania

Eritrea

Iceland

Luxembourg

Estonia

India

Macau

Ethiopia

Indonesia

Macedonia

Falkland Islands

Iran

Madagascar

Faroe Islands
El ltimo
Refrescador
Memoria pg. 14
El ltimo
Refrescador
de de
Memoria

Malawi

El ltimo Refrescador de Memoria

Malaysia

Nicaragua

Santa Helena

Maldives

Niger

Mali

Nigeria

San Cristbal y
Nieves

Malta

Niue

Santa Luca

Marshall Islands

Norfolk Island

Martinique (Frances)

North Korea

San Pedro y
Miqueln

Mauritania
Mauritius

Northern Mariana
Islands

Mayotte

Norway

Mexico

Oman

Micronesia

Pakistan

Santo Tom y
Prncipe

Moldova

Palau

Arabia Saudita

Monaco

Panama

Senegal

Mongolia

Papua New Guinea

Serbia

Montenegro

Paraguay

Seychelles

Montserrat

Per

Sierra Leona

Morocco

Filipinas

Singapur

Mozambique

Isla Pitcairn

Eslovaquia

Myanmar

Polonia

Eslovenia

Namibia

Polinesia (francs)

Islas Salomn

Nauru

Portugal

Somalia

Nepal

Puerto Rico

Sudfrica

Netherlands

Katar

Netherlands Antilles

Reunin

Georgia del Sur y

Sandwich del Sur Islas

New Caledonia
(Frances)

Rumania

Corea del Sur

Rusia

Espaa

New Zealand

Ruanda

Sri Lanka

El ltimo
Refrescador
Memoria pg. 15
El ltimo
Refrescador
de de
Memoria

San Vicente y
Granadinas
Samoa
San Marino

El ltimo Refrescador de Memoria

Sudn

Ir

Estados Unidos

Suriname

Tokelau

Uruguay

Svalbard y Jan
Mayen

Tonga

Uzbekistn

Trinidad y Tobago

Vanuatu

Swazilandia

Tnez

Venezuela

Suecia

Pavo

Vietnam

Suiza

Turkmenistn

Islas vrgenes

Siria

Islas Turcas y Caicos

Islas Wallis y Futuna

Taiwn

Tuvalu

Yemen

Tayikistn

Uganda

Zambia

Tanzania

Ucrania

Zimbabue

Tailandia

Emiratos rabes
Unidos

Que tienen no has

escrito todava?

Timor-Leste (Timor
Oriental)

Reino Unido

Despus de haber hecho tu lista de todo lo anterior, mira a tu lista y piensa a quien ellos
pueden conocer

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Refrescador
Memoria pg. 16
El ltimo
Refrescador
de de
Memoria

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LISTA MAESTRA DE CANDIDATOS

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LISTA DE CANDIDATOS CON MEJOR OPORTUNIDAD

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LISTA DE CANDIDATOS ENFOGUE DIRECTO

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LISTA DE CANDIDATOS ENFOQUE INDIRECTO

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LISTA DE CONTACTOS ENFOQUE SUPER INDIRECTO

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