CRITERIOS DE SELECCIN DE UN CANAL DE DISTRIBUCIN

EVIDENCIA 1

CARLOS ANDRS ALZATE DIOSA

FACILITADOR:
YEIMY LORENA AGUILAR ARCE

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA
TECNOLOGA EN NEGOCIACIN INTERNACIONAL
MEDELLN
2016

Evidencia 1: Anlisis DOFA: criterios de seleccin de un canal de distribucin

1. Elabore la matriz DOFA e identifique claramente las ventajas de seleccionar un canal de

distribucin, tipo de producto o emplear uno ya existente, sometindose a los
lineamientos de aquellos canales que ya tienen una fuerza de distribucin establecida,
como por ejemplo DELL o Coca-Cola.
Un canal de distribucin es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que
va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Los productores se mueven a
travs de los canales de distribucin por medio de la distribucin fsica.
Existen adems tres importantes necesidades que satisfacen los canales de distribucin: Canales
de distribucin para productos industriales, Canales de distribucin para productos de consumo e
Integracin de los canales de distribucin.
Las decisiones sobre distribucin deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de
mercadotecnia general de la empresa. La mayora de estas decisiones las toman los productores
de artculos, quienes se guan por tres criterios gerenciales: La cobertura del mercado, Control y
Costos. De lo anterior se puede deducir que el utilizar un canal de distribucin ms corto da un
resultado general, una cobertura de mercado muy limitada, un control de los productos ms alto
y unos costos ms elevados; mientras que un canal ms largo da por resultado una cobertura ms
amplia, un menor control del producto y costos ms bajos.
Un producto toma muchas rutas para llegar al consumidor final. Los mercadlogos buscan el
canal ms eficiente entre las muchas alternativas disponibles. La estructura de los canales de
mercadotecnia es diferente para cada tipo de producto.

mbito Interno
Debilidades

Fortalezas

 Mala ubicacin.
Deficiente publicidad.
Capacidad de

Exceso de capital de
trabajo.

(Humano

canales

de

distribucin.
Alta capacidad

de

material)
Slidos

produccin excedente.

mbito Externo

innovacin.
Oportunidades
Estrategias Do
Un aumento del nmero de Superar la

Estrategias Fo
mala Utilizar el exceso de

compras por Internet para el tipo ubicacin

tiene

capital de trabajo que

de producto que fabrica y vende.

comprando
las
La aproximacin de un tratado
instalaciones
del
de libre comercio entre el pas en
competidor
con
donde opera y un pas del
problemas econmicos,
extranjero.
aprovechando stos, pero
Problemas econmicos de uno
tambin el exceso de
de los principales competidores.
capital que tiene.

tiene para vender los

que

productos a travs de
Internet, aprovechando el
aumento del nmero de
compras

realizadas

travs de este medio para

el tipo de producto que
fabrica y vende.
Utilizar el exceso de
capital de trabajo que
tiene para exportar los
productos al pas con el
que se realizar el tratado
de libre comercio.

Amenazas
Estrategias Da
Estrategias Fa
Disminucin en las ventas en el Utilizar los canales de Superar la deficiente
mercado para el tipo de producto

distribucin

que fabrica y vende.

Aumento del nmero de

para

competidores.
Mejores ofertas por parte de la
competencia.

que

tiene

publicidad que tiene y a

nuevos

la vez hacer frente a las

relacionados

mejores ofertas de la

con los actuales, y as

competencia, lanzando al

hacer

mercado

vender

productos

frente

disminucin

a
en

la
las

nuevas

mejores promociones de

ventas para el tipo de

producto que fabrica y
vende.
Utilizar

ventas.
Superar la capacidad de
produccin

la

excedente

alta

que tiene y a la vez hacer

capacidad de innovacin

frente a la disminucin

que tiene para desarrollar

en las ventas para el tipo

productos diferenciados,

de producto que fabrica y

y as hacer frente al

vende,

aumento del nmero de

mercado

competidores.

productos relacionados.

lanzando

al

nuevos

Se deben seleccionar las estrategias que permitan alcanzar de la mejor manera posible la misin
y los objetivos de la empresa, teniendo en cuenta los factores del entorno que afectan o podran
afectarla, as como los recursos y capacidades que posee; pero tambin otros aspectos tales como
sus polticas, valores y cultura.

Bibliografa:
(Ricoveri Marketing)
Ricoveri Marketing. (s.f.). Recuperado el 08 de mayo de 2016, de Canales de Distribucin :
http://ricoveri.ve.tripod.com/ricoverimarketing2/id19.html