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"Quando o mundo estiver unido na busca do conhecimento, e no mais lutando
por dinheiro e poder, ento nossa sociedade poder enfim evoluir a um novo
nvel."

Cada um de ns um anjo com apenas uma asa e s


podemos voar quando nos abraamos.
Luciano de Crescenzo

D ED IC ATR IA

Uma coisa escrever sobre algo, outra coisa viver esse algo. Por isso, dedico
este livro a Wendy, por sua sbia colaborao, e aos nossos filhos j crescidos,
Joanna, Thomas, Sandy, Kate e Pippa, por abrirem meus olhos para mais
aspectos do amor, romance e coraes partidos que a maioria dos roteiristas de
Holly wood poderia imaginar!

A G R A D EC IM EN TOS

Este um livro simples sobre um assunto complicado. Ele nunca poderia ter
surgido sem a cooperao de milhares de pessoas que me deixaram bisbilhotar
sua vida pessoal e descobrir como especificamente o amor se desvelou para elas
agradeo a todos vocs por sua generosidade.
Sou muito grato a Lori Moffatt, Laura Schaefer e Nicholas Gianone por sua
generosa orientao profissional; e a Leigh Bateman, Dawn Bedford, George
Billard, Sarah King, Laura Silverman, Caroly n Van Humbeck, John Walker e
Scott Wilder por sua experincia prtica. Sou profundamente grato a Martha
Flach Wilkie e Lori Speed por sua colaborao criativa e suporte.
Minha gratido tambm vai para Kim Small, Suzie Bolotin, Cassie Murdoch,
Beth Levy, Janet Vicario, Barbara Peragine, Pat Upton, Paul Hanson, Jenny
Mandel, David Schiller, Peter e Carolan Workman e para todas as adorveis
almas da editora Workman.
Finalmente, dedico meu profundo respeito a minha editora, Margot Herrera,
por capturar milhares de pensamentos em pleno voo e deix-los encontrar seu
caminho nestas pginas.

SU M R IO

IN TR OD U O
Q ue m disse que no possve l apr e ssar o amor ?

Ser que mesmo possvel acender as chamas do amor em 90 minutos ou


menos? Parece algo maluco e superficial ou ser que no? Quando publiquei
meu primeiro livro, Como fazer as pessoas gostarem de voc em 90 segundos ou
menos, as pessoas tambm pensaram que era uma teoria maluca e superficial,
at perceberem que ns realmente decidimos se gostamos ou no de algum nos
primeiros dois segundos em que vemos algum. Aps passar os 90 segundos,
voc j est no caminho para transformar uma primeira impresso em uma
relao duradoura, seja de amizade, negcios ou romance. Conscientemente ou
no, as pessoas que possuem habilidades sociais aquelas que conseguem entrar
em uma sala cheia de estranhos e comear uma conversa convincente com
qualquer um enviam sinais com seu corpo e falam de uma forma que fazem as
outras pessoas imediatamente gostarem, confiarem e se sentirem confortveis
com elas. Quando voc descobrir o que elas fazem e como realizam isso,
tambm poder criar esse tipo de primeira impresso.
Em amizades e nos negcios, esses preciosos 90 segundos podem ser um timo
comeo. Nas circunstncias adequadas, se duas pessoas estiverem enviando os
sinais certos e conversando de uma determinada forma no tempo certo, isso
tambm pode ser um preldio para o amor, o que levar a atrao conexo,
intimidade e ao compromisso. Para uma pequena porcentagem de casais, esses
eventos acontecem quase instantaneamente, fazendo-os se apaixonar primeira
vista. A maioria dos casais intuitivamente sente o processo, mas tem de percorrer
esse caminho por meio de tentativas e erros antes de finalmente conseguirem
xito o que pode levar semanas, meses e s vezes at anos. Porm, o processo
no precisa ser to longo e voc no precisa deixar tudo nas mos do acaso.
Para escrever este livro, analisei quase 2 mil relacionamentos amorosos
desde casais que se apaixonaram primeira vista at casais que foram amigos
durante anos antes de se envolverem romanticamente. Conversei com casais que
esto juntos h 50 anos e com adolescentes que esto perdidamente apaixonados
h alguns meses. Entrevistei parceiros atuais e ex-parceiros dos mesmos homens
e das mesmas mulheres para descobrir o que deu errado na primeira vez, o que
eles aprenderam com suas experincias e como conseguiram se acertar com seu
novo companheiro. Conversei com pessoas que haviam perdido parceiros para
doenas ou acidentes e acreditavam que nunca encontrariam o amor novamente,
at que as circunstncias da vida trouxeram um novo amor para sua vida. Fiz

seminrios e workshops para testar as ideias que esto contidas neste livro e,
como consequncia, fui convidado para casamentos. Conheci e trabalhei com
pessoas desesperadamente inseguras e fisicamente desprivilegiadas que, como
um milagre, encontraram um romance duradouro que foi alm dos seus sonhos
mais extravagantes, mesmo depois de terem perdido toda a esperana. Este
ltimo grupo reforou algo que eu sempre soube: existe algum para cada um de
ns e normalmente encontramos essa pessoa quando menos esperamos.
Noventa minutos o tempo que voc necessitar para olhar profundamente
dentro de outra pessoa a fim de descobrir o que a motiva e para permitir que
ela olhe profundamente dentro de voc o suficiente para descobrir a mesma
coisa.
Por meio de toda essa investigao, uma coisa ficou clara: no uma questo
de tempo, uma questo de progresso emocional, de deixar que cada etapa se
desenrole precisamente na ordem correta. Quando se entende a arquitetura do
ato de se apaixonar, as etapas envolvidas e como constru-las e coreograf-las da
forma adequada, absolutamente possvel que duas pessoas se apaixonem em 90
minutos ou menos. O pesquisador Arthur Aron, PhD, descobriu isso em uma
srie de experimentos que conduziu na Universidade da Califrnia. Um homem e
uma mulher que nunca haviam se encontrado antes foram colocados juntos em
uma sala por 90 minutos. Cada um foi informado de que a outra pessoa gostaria
dele e ambos foram instrudos a trocar informaes ntimas, como, por exemplo,
seus momentos mais embaraosos e como eles se sentiriam se perdessem um
parente. De vez em quando, um pesquisador entrava na sala e pedia que cada um
expressasse o que gostou no outro. Eles tambm deveriam olhar nos olhos um do
outro por aproximadamente dois minutos sem conversar. No final do
experimento, eles saram da sala por portas separadas. Muitos dos casais
confessaram que se sentiram profundamente atrados pela outra pessoa e
prximos a ela. De fato, as primeiras duplas que passaram pelo experimento se
casaram logo depois e convidaram o Dr. Aron e seus colegas para o casamento.
Concluso: com a pessoa certa, linguagem corporal especfica e autoexposio
mtua, possvel produzir fortes sentimentos de amor e intimidade. O Dr. Aron
afirmou que a expectativa dos participantes de que a outra pessoa gostaria deles
teve um grande efeito. Se voc perguntar s pessoas sobre sua experincia em
apaixonar-se, 90% dir que o principal fator foi descobrir que a outra pessoa
gostava delas, afirmou o Dr. Aron.
Noventa minutos o tempo que voc necessitar para olhar profundamente
dentro de outra pessoa a fim de descobrir o que a motiva e para permitir que
ela olhe profundamente dentro de voc, o suficiente para descobrir a mesma
coisa. Se vocs dois se gostarem e admirarem o que veem, podero direcionar

seu entusiasmo mtuo para impulsionar a progresso emocional rapidamente,


em direo unidade. E tem mais, se voc realmente encontrou a pessoa certa,
no h motivo para que essa relao no dure para sempre.
Minha pesquisa revelou trs outras simples verdades:
1. Apaixonar-se e continuar apaixonado so coisas completamente
diferentes. Apaixonar-se um viciante qumico compulsivo,
intoxicante e estonteante. Seu corpo fica cheio de neurotransmissores
que geram uma sensao de bem-estar, como dopamina e
serotonina, e voc se sente extremamente feliz. No entanto,
permanecer apaixonado algo totalmente diferente. Depois que os
neurotransmissores de felicidade acabarem, como inevitavelmente
ocorrer, vocs precisaro mais do que memrias qumicas para
continuar juntos.
2. No nos apaixonamos por outras pessoas; ns nos apaixonamos pelos
sentimentos que experimentamos quando estamos com elas: o
despertar espiritual e emocional, a diminuio de inibies, a alegria
de sentir-se seguro e protegido e cheio de esperana, a sensao de
completude a emoo. Transformamos essas emoes em
palavras e as carregamos conosco como histrias. Quando as
histrias so contadas, o romance cresce. Discutiremos formas de
direcionar e acelerar estas histrias mais adiante no livro.
3. Por mais confortvel e tentador que parea sentir-se atrado por
algum que exatamente como voc (afinal de contas, os
semelhantes se atraem), ou por mais emocionante e romntico que
possa parecer ser puxado em direo ao seu exato oposto (os opostos
tambm se atraem), isso simplesmente no funciona em longo prazo.
Independente do que voc tenha lido ou escutado em outro lugar, a verdade
que relacionamentos emocionantes, amorosos e duradouros so uma engenhosa
mistura dos dois: a proporo certa de afins se atraem, para que vocs possam
se gostar, respeitarem-se e aguentarem-se; e a proporo certa de opostos se
atraem, para que possam curtir estar juntos e manter o fogo aceso. A pessoa
que tem a combinao certa destas duas coisas o que chamamos de oposto
compatvel. Compatvel em valores e fatores motivadores, oposto em
comportamento e personalidade.
Estenda as mos e observe-as. Voc no tem duas mos esquerdas ou duas
mos direitas: voc tem um par perfeito de opostos compatveis.
Individualmente, elas podem fazer muitas coisas, porm, juntas, podem fazer
maravilhas.
Sempre me perguntam: Como voc sabe quando encontrou a pessoa certa?

e a maioria das pessoas entrevistadas para este livro disse a mesma coisa:
normalmente, quando voc se apaixona por algum, h sentimentos estonteantes
de emoo e desejo, mas tambm h tenso. No entanto, quando voc encontra
seu oposto compatvel, essa tenso substituda por uma enorme e inquestionvel
sensao de calma e alvio.
A principal causa de divrcios no mundo o fato de que muitas pessoas se
casam com a pessoa errada. Este livro trata do encontro, atrao e conexo com
a pessoa certa seu oposto compatvel e do estabelecimento de uma intimidade
emocional mtua em 90 minutos ou menos. A Parte 1 ajudar voc a se
compreender melhor e a descobrir quem pode ser seu oposto compatvel. A
Parte 2 mostrar como voc pode aperfeioar suas habilidades pessoais para
causar uma tima primeira impresso e estar pronta para se conectar. A Parte 3
mostrar como ir da conexo intimidade e ao amor sem demora.
Neste momento, voc deve estar se perguntando quem sou eu para dizer como
fazer algum se apaixonar por voc. uma boa pergunta. Eu venho estudando o
comportamento humano h 30 anos e, nos ltimos 10 anos, tenho trabalhado
como praticante mestre de Programao Neurolingustica (PNL), uma disciplina
que analisa como, sem pensar, ns usamos palavras para fortalecer ou
desmoralizar a ns mesmos e a outras pessoas.
Ganhei minha credencial de PNL ao estudar com os dois fundadores do
mtodo, os Drs. Richard Bandler e John Grinder, em Nova York, Londres e
Toronto. Antes disso, trabalhei durante 25 anos como fotgrafo de moda e de
publicidade em estdios em trs continentes e fundei uma empresa de consultoria
de negcios chamada Corporate Images. O que aprendi tanto como fotgrafo
quanto como estudante de PNL me levou a escrever alguns livros sobre como
transformar primeiras impresses em relacionamentos duradouros um para o
cenrio social e outro para o mundo dos negcios. Mas, quando se trata deste
livro, minha melhor credencial o fato de que tive a sorte de encontrar meu
oposto compatvel h mais de 35 anos, depois que ns dois havamos sado de
casamentos infelizes.

Ela m e c onquistou quando disse O i


Quando adolescente, eu era o cara que quase nunca conseguia conquistar as
garotas. Claro, eu ia s festas e aos bailes e frequentava lanchonetes descoladas,
mas mesmo assim sempre voltava para casa sozinho. Felizmente, eu era
ambicioso e otimista. Aps alguns anos de solido, juntei-me a uma banda de
rock, aprendi a cavalgar e consegui um trabalho de meio perodo entregando
bolos de casamentos em hotis. Conforme fui conhecendo mais e mais pessoas,
logo descobri que no importa tanto o que voc pensa, mas sim a forma como
voc pensa; no importa o que voc diz, mas sim a forma como diz; e no
importa o que voc faz, mas sim a forma como faz. Depois de pouco tempo eu j
no voltava para casa com a banda do clube dos coraes solitrios. Atraia
garotas e me conectava com elas e, aos vinte e poucos anos, conheci uma linda
garota e me casei com ela. Mas aprendi da forma mais dolorosa que atrair e
conectar-se apenas o primeiro passo atrair e conectar-se com a pessoa certa
para voc outra histria.
O casamento acabou e eu me mudei para Portugal. Abri um estdio de fotos
de moda no andar superior de um lindo prdio no centro de Lisboa. Ao percorrer
alguns lugares com meu portfolio, um nome parecia surgir sempre nas conversas
com pessoas das agncias de propaganda.
Voc trabalha com a agncia de modelos de Wendy ?
Wendy foi modelo de Yves Saint Laurent em Paris, ela sabe do que est
falando.
Sabia que Wendy danou com o Bal Nacional?
Wendy voa em seu prprio avio.
No, eu no trabalho com Wendy e no, ainda no a conheci! respondia. J
estava cheio de ouvir sobre ela em todos os lugares aonde ia. Em pouco tempo, a
Miss Perfeio estava no topo da lista de pessoas que eu no queria conhecer.
Um dia, uma oportunidade surgiu e se mostrou irresistvel ao meu imaturo
senso de travessura. Uma das minhas novas clientes, a editora da principal revista
feminina do pas, ligou-me e me perguntou se eu poderia tirar fotos para a capa
de uma prxima edio. No fim das contas, no foi uma misso to glamorosa
quanto eu esperava. Era para a edio de tric anual e ela queria que eu
fotografasse trs gatinhos sentados em uma cesta cheia de l.
Onde vou encontrar trs gatinhos? perguntei-me no momento em que
desliguei o telefone. Ah, eu sei, disse meu crpula interior. Por que eu no ligo
para a Wendy, Mulher Maravilha, e deixo que ela cuide disso?
Consegui encontrar os dados de sua agncia e liguei para ela. A recepcionista
pediu que eu esperasse e, alguns momentos depois, escutei uma voz do outro lado
da linha:
Oi, aqui Wendy.
Oi. Meu nome Nicholas Boothman e eu sou fotgrafo.

Sim, eu sei ela respondeu suavemente.


Disse-lhe que precisava de trs modelos gatinhos. Esperava alguma
mudana em seu tom de voz educado, mas ela continuou corts e calma. Abusei
um pouco mais da sorte para ver como ela reagiria.
Tambm vou precisar de uma pequena cesta, algumas bolas de l colorida,
dois pedaos de papelo de 50 centmetros por 1 metro, duas dobradias e um
pouco de papel laminado.
A maioria das agncias de modelos diria a um fotgrafo para parar de encher
se ele pedisse uma lista de acessrios, mas a Mulher Maravilha continuou
calmamente dizendo sim aps cada um dos meus pedidos. Finalizamos a
conversa definindo uma data e um horrio.

Eu tambm estava me arrastando para um tipo de zona sem gravidade. No


conseguia parar de olhar para ela.

O prdio histrico onde ficava meu apartamento tinha um antigo elevador com
grades de madeira e metal. Precisamente s 17 horas do dia combinado, escutei
o motor do elevador e imaginei que um dos assistentes de Wendy havia chegado.
O elevador parou e, alguns segundos depois, ouvi minha recepcionista, Cecilia,
abrir a porta. Pontualmente Wendy treina bem seu pessoal, pensei. (Entre os
muitos charmes de Portugal, a pontualidade bem ausente.) Cecilia entrou no
meu estdio seguida pela mulher mais bonita que eu j havia visto na minha vida.
Caramba! Ela enviou uma de suas modelos, eu pensei. Uma orquestra comeou a
tocar na minha cabea enquanto essa mulher calma, linda e impressionante me
olhava com aqueles olhos azuis brilhantes, sorria, estendia a mo e dizia: Oi, eu
sou Wendy.
difcil explicar como eu me senti, mas vou tentar. Parece que perdi meu
senso de realidade; no podia processar bem o que estava acontecendo era
como se estivesse em estado de choque. Enquanto a orquestra aumentava o
volume na minha cabea, ela comeou a falar.
Eu trouxe os gatinhos. Voc no pediu, mas no caminho at aqui pedi que um
veterinrio desse uma examinada neles e aplicasse um leve sedativo; teremos
que esperar 30 minutos para que faa efeito. Trouxe o papelo e as dobradias.
Imagino que vamos fazer um refletor. Voc no pediu parafusos, mas eu trouxe
alguns. Imagino que voc vai querer colar o papel laminado na madeira. Voc
no pediu cola, mas eu trouxe tambm.
Minha nossa! Ela estava certa, eu tinha planejado fazer um refletor para jogar
uma luz de fundo sobre os gatinhos, assim a luz direta no os assustaria. Fiquei
impressionado e desconcertado. Eu tambm estava me arrastando para um tipo

de zona sem gravidade. No conseguia parar de olhar para ela. Sim, ela era
extraordinariamente bonita, mas era sua presena em geral que estava me
afetando. Ela era to charmosa.
Enquanto espervamos os gatinhos se acalmarem, montei o refletor. Enquanto
preparava o cenrio, Wendy foi at uma janela que ficava de frente para a
Baixa, a rea de Lisboa onde, durante sculos, poetas, pintores e escritores se
reuniam em cafeterias.
Eu amo a Baixa disse para ela , to cheia de energia e romance.
Eu tambm ela respondeu.
Eu estava derretendo.
Ser que voc poderia me dar uma mozinha? perguntei.
Ela olhou para mim e estendeu as mos.
At duas, se voc quiser ela sorriu de novo e meu corao derreteu.
L estvamos ns, ajoelhados no cho, de frente um para o outro, em cima do
pedao de papelo. Comeamos a amassar o papel laminado, Wendy em uma
ponta, eu na outra, trabalhando juntos em direo ao centro. Quando chegamos
l, nossas mos se tocaram por um instante. Eu fiquei sem ar. O que aconteceu
depois foi surreal e ainda consigo lembrar os mnimos detalhes. Uma torrente de
energia maior e mais ampla do que qualquer coisa que eu j havia sentido antes
passou pelos meus ps e subiu at minha cabea em direo a ela. Olhei
diretamente dentro dos seus olhos e escutei uma voz sei que era minha prpria
voz, mas no a ouvi vindo de dentro, como normalmente acontece, a voz vinha
de fora que dizia Esta a coisa mais ridcula que eu j disse, mas eu te amo.
A orquestra dentro da minha cabea estava tocando alucinadamente, mas de
repente parou. Wendy estava olhando para mim. Meu Deus, ela disse. O que
voc vai fazer agora?. Sabia que ela sentia o mesmo. Eu havia encontrado meu
oposto compatvel e Wendy havia encontrado o dela.
O que fizemos, depois que eu cumpri a misso e Cecilia levou os gatinhos para
casa durante noite, foi passar horas e horas e horas conversando. Tnhamos
tanto a dizer. Compartilhamos nossas esperanas e sonhos, nossas opinies e
experincias. Ramos das mesmas coisas e ramos apaixonados pelas mesmas
coisas. Era como uma amizade profunda transformada em msica.
Wendy e eu tnhamos muito em comum. Ela era britnica, eu tambm. Ns
dois ramos expatriados em Portugal. Ela tinha um brilho travesso no olhar,
assim como eu, e estava vestida de um jeito elegante, porm reservado, que era
meu prprio estilo. O mais importante que estvamos em trabalhos
semelhantes e compartilhvamos o mesmo esprito aventureiro.
Mas tambm havia aspectos dela que eu sentia que no eram como os meus.
Ela era paciente e detalhista. Forte, resistente e discreta. Ela era reservada e eu
era extrovertido. A forma como ela olhava e ouvia e prestava ateno me fazia
sentir como se eu fosse a nica pessoa no mundo que importava.

Quando acordei naquela manh, no tinha ideia de que algumas horas depois
meu mundo mudaria para sempre. Wendy me fez entender coisas de uma forma
que eu nunca havia pensado antes, e contei-lhe sobre lugares e pessoas que eu
havia descoberto, mas sobre os quais ela no sabia nada. Senti-me orgulhoso e
importante e invencvel enquanto ramos e compartilhvamos nossas vivncias.
Ela se sentiu segura ao conversar comigo, pois eu apreciava, respeitava e
valorizava suas ideias. Eu nunca havia conversado com ningum daquela forma;
era quase como se tivssemos procurando um ao outro por todo o universo,
durante uma eternidade, at finalmente nos encontrarmos. Foi um xtase.
Passamos as prximas semanas nos encontrando sempre que podamos,
conversando e rindo, compartilhando e sonhando e simplesmente ficando perto
um do outro.
E estamos juntos desde ento. Criamos cinco filhos e ainda somos apaixonados
um pelo outro. A forma como nos conhecemos permaneceu fresca na nossa
mente e o romance que vivemos teve um forte efeito. Sim, tivemos dias difceis
e duros, mas a ideia de colocar um fim no relacionamento de dizer adeus
pessoa que nos faz sentir completos nunca foi uma opo. Seria como partir
nosso corao no meio.
Acho que bastante bvio para a maioria das pessoas que Wendy e eu temos
um casamento forte e feliz. As pessoas sempre nos perguntam qual nosso
segredo. No comeo, eu me esquivava dessa pergunta, pensando que a resposta
seria bvia respeito mtuo, interesses comuns, atrao etc. Mas conforme os
anos passaram e a pergunta continuou surgindo muitas e muitas vezes, comecei a
perceber que poderia haver mais do que se via na superfcie. Assim, utilizando
meu treinamento em PNL, decidi tentar identificar as ameaas comuns em todos
os relacionamentos bem-sucedidos, desde a paquera at o compromisso, e
organizei-as de uma forma simples, prtica e concreta. Tambm queria mostrar
s pessoas como aproveitar seu tempo da melhor forma possvel e evitar cair em
depresso, alm de ajud-las a aprender com os erros dos outros. Com
frequncia, ouvimos as pessoas dizerem: Se eu soubesse naquela poca o que
sei hoje, no teria me metido nesta confuso.
Especificamente, eu decidi:
encontrar casais que se apaixonaram perdidamente e
permaneceram energizados e empolgados um com o outro por muito
tempo;
determinar o que todos esses casais tinham em comum e quais
recursos eles utilizaram; e
dividir as lies que eles poderiam nos ensinar sobre o encontro, a
conexo e a unio com nosso oposto compatvel, em uma srie de
passos fceis que qualquer pessoa poderia seguir.

A busc a por um padro


Entrevistei casais felizes e duradouros e outros cujos relacionamentos estavam
em vrios estgios de desordem. Revisei pesquisas, li livros e artigos sobre o
assunto e, finalmente, percebi que quase ningum estava tratando de algo
fundamental: os casais mais bem-sucedidos incorporam um equilbrio muito
delicado de duas mximas afins atraem afins e opostos se atraem.
Existem centenas de livros sobre como namorar, paquerar, dar uma de difcil,
fazer que ele a pea em casamento, fazer que voc aceite e coisas do gnero.
Mas fiquei impressionado com o fato de que todos eles pareciam ignorar o bvio.
Nos relacionamentos mais vibrantes e recompensadores, as pessoas envolvidas
so opostos compatveis. Isto o que cada pessoa que espera encontrar o amor
deveria procurar uma pessoa que a faa se sentir completa, uma pessoa com a
qual voc realmente se conecte. Existe mais de um oposto compatvel para voc;
existem muitos deles e eles esto por todos os lados. No entanto, a maioria das
pessoas que voc conhece no seu oposto compatvel. Voc conhecer muitas
pessoas charmosas ou interessantes, mas elas podem no ser as pessoas certas
para voc. Portanto, se conhecer algum de quem gosta muito, mas o
relacionamento no estiver funcionando como esperava, e se voc no sentir
claramente que vale a pena, termine o relacionamento. No culpa sua e no
nada pessoal; vocs simplesmente no so opostos compatveis.
Desde que meus primeiros dois livros foram publicados, eu j apareci em
vrios programas de televiso e rdio e fui entrevistado por dzias de revistas.
Consequentemente, recebo muitos e-mails com pedidos de ajuda em
relacionamentos. Este livro a resposta para todas aquelas pessoas que me
perguntaram: Como eu fao para encontrar um relacionamento amoroso
duradouro?. Parece que elas gostariam que algum pegasse sua mo e as
guiasse no meio da confuso at seu objetivo. Este livro para todos aqueles que
j se sentiram assim. Ele apresenta tcnicas comprovadas para conectar-se e
causar uma tima primeira impresso. Essas tcnicas a afastaro de incertezas
nervosas e a levaro a um relacionamento amoroso e duradouro. Ao mesmo
tempo, esse processo exigir que voc seja autntica e faa o que parecer mais
natural. Este livro foi escrito de todo o corao e, como meus outros livros, foi
testado e comprovado.
Portanto, no se sente e relaxe. Decida-se a agir segundo o que voc est
prestes a ler.

PA RTE 1
Pr e par a o

O PRIMEIRO PASSO PARA SE APAIXONAR


CONHECER-SE E ENCONTRAR A
PESSOA QUE COMPLETAR VOC.

C A PTU LO 1
O que o amor ?

Os povos inutes do rtico possuem dzias de palavras para neve, porque a neve
em todas as suas formas leve, pesada, quebradia, acumulada e assim por
diante central para sua vida e sobrevivncia diria. Na nossa cultura, a julgar
pelas msicas, livros e filmes, o amor essencial para nossa vida e mesmo assim
temos apenas uma palavra para um fenmeno que infinitamente complexo e
variado. O amor toma muitas formas. Existe o amor que sentimos pelos nossos
pais, pelos nossos irmos e pelos nossos amigos, mas, mesmo deixando de lado
esse tipo de amor familiar e platnico e focando o amor romntico objeto deste
livro , ainda h muitas variaes. Todos tm uma opinio sobre o amor, mas
ser que essa emoo universal e caprichosa pode ser definida?
As pessoas vm tentando entender e explicar o amor h milnios. Na minha
opinio, uma das melhores observaes sobre o amor vem dos antigos gregos.
H quase dois mil e quinhentos anos, o filsofo Plato falou sobre o amor em
termos de completude. Em seu dilogo O Banquete, ou O Simpsio, ele sugeriu
que todos ns buscamos nossa cara-metade na esperana de nos tornarmos um
todo. Ele chamou esse desejo humano por completude de busca pelo amor. No
mesmo dilogo, o mestre de Plato, Scrates, disse: Em nosso amante ns
buscamos e desejamos aquilo que no temos.
Todas as religies tm uma opinio sobre o amor, visto que ele essencial para
nossas crenas espirituais. Se voc participar de um casamento cristo,
provavelmente ouvir o que So Paulo disse aos Corntios: O amor paciente,
benigno; o amor no arde em cimes, no se ufana, no se ensoberbece.
O judasmo afirma que marido e mulher se complementam. De acordo com
Rabbi Harold Kushner, o Talmude ensina que um homem no completo sem
uma esposa e uma mulher no completa sem um marido. O Coro tambm
sustenta a ideia de que o amor cria completude ao dizer que Deus fez o homem
e a mulher para se complementarem, assim como a noite completa o dia e o dia
completa a noite.
Amor e compaixo so necessidades, no luxos. Sem eles a humanidade no
pode sobreviver.
Dalai Lama

O budismo compara o amor e o casamento unio do vazio com o xtase.


Dalai Lama, lder espiritual do budismo tibetano, diz que: Amor e compaixo
so necessidades, no luxos. Sem eles a humanidade no pode sobreviver.
Cientistas sociais abordam de forma mais analtica o entendimento do amor.
Por exemplo, Richard Rapson e Elaine Hatfield, pesquisadores da Universidade
do Hava, dividem o amor em dois tipos principais, que eles chamaram de amor
apaixonado e amor companheiro. Eles definem o amor apaixonado como um
estado de desejo intenso e contnuo de unio com outra pessoa, que envolve
sentimentos sexuais e reaes emocionais poderosas. O amor companheiro no
to efusivo. cultivar sentimentos delicados e crdulos por algum. A pessoa se
sente profundamente conectada e quer se comprometer com o outro.
Robert Sternberg, professor de psicologia e educao na Universidade de Yale,
defende uma teoria triangular do amor, constituda por paixo, intimidade e
compromisso. A paixo a parte fsica faz a pessoa se sentir estimulada e
audaz, mas, s vezes, leva a decises ruins. A intimidade a alegria que voc
sente ao estar prxima e conectada com algum, e o compromisso o acordo
mtuo de fazer o relacionamento funcionar. De acordo com Sternberg, diferentes
combinaes desses trs componentes geram diferentes tipos de amor e, quando
voc consegue fazer todos os trs pontos do triangulo funcionarem juntos,
consegue um amor eterno.

U m ponto de v ista m ais pe ssoal


Romancistas, poetas e escritores projetam um tipo diferente de luz nesta
emoo imprecisa. D. H. Laweence escreveu: Permita-se apaixonar-se. Se
voc ainda no o fez, est desperdiando sua vida. O escritor e romntico
francs Marcel Proust, considerado um dos maiores escritores no campo do
amor, disse: O amor subjetivo. Ns no amamos pessoas reais, mas sim
aquelas que criamos na nossa mente. E Antoine de Saint-Exupry, autor de O
pequeno prncipe, disse: A vida nos ensinou que o amor no consiste em olhar
um para o outro, mas sim em olhar juntos na mesma direo.
Ningum falou mais sobre o amor do que o grande poeta William
Shakespeare. Em Sonho de uma noite de vero, ele escreveu: O curso do amor
verdadeiro nunca fluiu suavemente e em Os dois cavalheiros de Verona, disse:
A esperana o basto dos namorados, enquanto que em Como gostais ele se
refere ao amor como loucura.
No necessrio ser um artista ou um pensador para ter uma percepo do
amor. Quando pergunto O que o amor? em meus workshops, todos tm uma
resposta diferente. Carol, de 21 anos, disse: So borboletas no estmago e
sorrisos o tempo inteiro. Ry an, de 32 anos, disse: paixo, fora, medo,
empolgao e confuso. Kristy, de 40 e poucos anos, disse suavemente: Amar
saber o que a outra pessoa quer sem ter de perguntar. Sua amiga Maggie
disse: como um rio que corre entre dois coraes.
Algumas das minhas definies favoritas do amor vm das crianas. Quando
lhe perguntaram: O que significa o amor?, Rebecca, de oito anos, disse:
Quando minha av teve artrite, ela no conseguia mais se curvar para pintar as
unhas dos ps. Por isso, meu av faz isso para ela o tempo todo, mesmo depois de
ter tido artrite nas mos. Isso amor. Billy, de quatro anos, foi mais potico:
Quando algum te ama, a forma como a pessoa diz seu nome diferente. Voc
sabe que seu nome est seguro em sua boca. O apaixonado pequeno Chris, de
oito anos, no poupou palavras floridas: Amor quando minha me v meu pai
fedorento e suado e ainda diz que ele mais bonito que o Robert Redford.

As e tapas do am or
O amor to difcil de definir porque no uma coisa que voc tem ou
consegue, como um grande cobertor de plumas. Tampouco uma profunda e
quente piscina na qual voc entra. O amor um processo. algo que voc faz ou
que acontece com voc, so as emoes e as turbulncias fsicas que vm junto
com ele. O processo real de se apaixonar acontece com uma progresso natural,
e passa por quatro etapas: atrao, conexo, intimidade e compromisso. A
primeira etapa trata principalmente da atrao fsica e acionada por sinais no
verbais que fornecemos por meio de uma combinao de atitude, constituio
fsica e vesturio nossa aparncia geral. As prximas etapas tratam
principalmente da atrao mental ou emocional, desenvolvimento de intimidade
e compartilhamento de confidncias. E quem diria que, com mais frequncia do
que imaginamos, tudo comea com um olhar e um sorriso?
O primeiro passo na formao de qualquer novo relacionamento a atrao.
Sem atrao, nada acontece. Os seres humanos passam a vida toda se avaliando
principalmente quando conhecem estranhos. nossa natureza. A avaliao
instantnea que fazemos quando encontramos algum pela primeira vez
chamada de resposta de luta ou fuga, mas isso um pouco equivocado: na
verdade, resposta de luta, fuga ou atrao. Cada novo encontro representa uma
ameaa ou uma oportunidade. Fazemos julgamentos instantneos: esta pessoa
um amigo ou um inimigo, uma oportunidade ou uma ameaa, atrativa ou
repulsiva? Todos temos nossas ideias e preferncias, muitas das quais foram
influenciadas pela sociedade, mdia, pais e amigos. Algumas pessoas nos fazem
sentir ameaados; outras nos fazem sentir confusos e outras imediatamente nos
atraem. No geral, nos sentimos atrados pelas pessoas que acreditamos possuir as
mesmas preferncias e ideais.
Se duas pessoas se conhecem e se sentem atradas, timo. O caminho est
traado para o segundo passo em direo ao amor: a conexo. Enviar os sinais
errados ou usar as palavras erradas pode fazer tudo desmoronar to rpido
quanto comeou, mesmo se houver potencial. Enviar os sinais certos e dizer as
coisas certas torna a conexo fcil e confortvel. Depois preciso passar ao
prximo passo criar algum tipo de intimidade. nessa etapa que voc deve
fazer a pessoa falar e continuar falando.
Enviar os sinais errados ou usar as palavras erradas pode fazer tudo desmoronar
to rpido quanto comeou, mesmo se houver potencial.
Existem dois tipos de intimidade: a emocional e a sexual. Este livro trata
principalmente da intimidade emocional. Ensinaremos apenas algumas tcnicas
de paquera com carga sexual, mas deixaremos sua vida sexual em suas mos. A

intimidade emocional alcanada tanto por meio de sinais verbais, tais como
contato visual prolongado e toque incidental, quanto por um estilo de conversa
chamado autoexposio, no qual voc compartilha seu verdadeiro eu com outra
pessoa. Quanto mais vocs dois revelam, mais identificam aspectos pequenos,
porm cruciais, de vocs mesmos no outro, podendo provocar sentimentos de
unidade e identidade. A partir daqui a transio para o compromisso com seu
oposto compatvel ser to natural como a prpria autopreservao. Na verdade,
quase a mesma coisa. Nesse momento, voc sabe que no est mais sozinha
sente-se completa, comprometida e viva.

Amor por acaso


No seria timo se pudssemos nos apaixonar pela pessoa
certa primeira vista? s vezes isso acontece. Ela olha, ele olha,
ela sorri, ele sorri de repente paixes so provocadas, inibies
so descartadas e bum! Amor primeira vista. Isso acontece
quando duas pessoas imediatamente reconhecem algo na outra
que elas absolutamente sabem o que querem. A atrao to
profunda que as compele a agir na verdade, normalmente
to forte que todo o cuidado e bom senso voam pela janela.
Pesquisas mostram que no apenas uma atrao fsica ou
sexual, mas sim um reconhecimento mtuo de que as duas
pessoas se complementam perfeitamente em termos de
personalidade e temperamento.
O Dr. Earl Naumann, autor de Amor primeira vista,
entrevistou e analisou 1.500 indivduos de todas as raas, religies
e trajetrias na Amrica e concluiu que o amor primeira vista
no uma experincia rara. Alm disso, o Dr. Naumann
afirmou que, se voc acredita em amor primeira vista, existe
60% de chance de que isso ocorra com voc. Estes foram os
pontos que o levaram a chegar a essa concluso:
Quase dois teros da populao acredita em amor
primeira vista.
Dos que creem, mais da metade j vivenciou essa
experincia.
50% das pessoas que j vivenciaram essa
experincia se casou com o objeto de seu afeto.
Trs quartos desses casais permaneceram casados.
Tomemos como exemplo a histria de Francis e Eileen, pais

de dois dos meus amigos mais prximos. Durante a Segunda


Guerra Mundial, Francis era piloto do avio Spitfire e em uma
noite participou de uma apresentao teatral para as tropas. No
momento em que Eileen entrou no palco, a sensao mais
estranha tomou conta de mim, Francis me contou. Eu pensei:
Aquela minha mulher. No tive a menor dvida. No tinha
ideia de quem ela era, mas sabia que aquela mulher ficaria
comigo pelo resto da minha vida. Quando o show terminou, fui
at os bastidores e apresentei-me. Nossos olhares se
encontraram e senti uma enorme exploso de amor que me
deixou sem ar. Lembro que pensei que aquele momento nico
fez toda a minha vida valer a pena.
Francis e Eileen esto casados h 48 anos e tm dois filhos e
cinco netos. Curiosamente, muitos anos depois seu filho Martin,
que hoje um bem-sucedido homem de negcios, estava
sentado em um bar de Chicago quando trs aeromoas entraram
no local. O tempo parou, ele me contou. Eu virei para um
colega e disse Aquela minha mulher. Ele estava certo. Hoje,
24 anos depois, eles tm trs lindos filhos adolescentes.

Ningu m que r fic ar sozinho


Por que ter algum especial to importante para os seres humanos? No s
pelo companheirismo, pela segurana ou pela convenincia, mas tambm
porque temos uma necessidade de nos expressarmos emocional e
intelectualmente. Todos ns precisamos de algum em quem confiar para
conversar, compartilhar experincias e expressar nossas ideias. Queremos
algum com quem possamos compartilhar os prazeres da vida e, o mais
importante, algum que nos d uma resposta que reaja ao que dizemos e nos
diga como estamos indo. Precisamos de algum que nos observe, que nos valide
e nos faa sentir completos.
Quando duas pessoas se comunicam de forma aberta e regular, expressando
seus sentimentos e emoes, elas oferecem segurana, esperana e conexo
para um futuro. Encontramos tudo isso e mais quando nos expressamos no amor.
Cientistas comprovaram que a resposta emocional compartilhada entre duas
pessoas apaixonadas equilibra, regula e influencia o ritmo vital do seu corpo e as
mantm saudveis. A frequncia cardaca, a presso sangunea, o equilbrio
hormonal e a absoro de acar no sangue melhoram quando duas pessoas se
unem emocionalmente no amor. Em outras palavras, aquela antiga expresso
Eles tm uma verdadeira qumica no meramente uma metfora. Pessoas
apaixonadas simplesmente no se tornam mais cheias de vida, elas tm uma
tendncia a permanecer vivas e ter uma vida mais rica, mais saudvel e mais
empolgante.

Em busc a do am or
Se o amor essencial para nossa sade e bem-estar, por que s vezes to
difcil encontr-lo? Para comeo de conversa, muito do que Holly wood vem nos
mostrando sobre o parceiro perfeito uma grande baboseira. A mdia em geral
nos orienta muito mal quando se trata de encontrar uma pessoa que possa nos
completar. Se voc l revistas femininas ou assiste televiso ou a filmes, fcil
acreditar que deve ter uma determinada aparncia, um determinado cheiro,
conversar sobre determinadas coisas e aspirar a determinados objetivos
financeiros e profissionais limitados se quiser entrar na corrida por um
companheiro.
As pessoas que voc v na televiso e nas revistas, na verdade, so como voc
e eu. Sei disso, pois costumava fotograf-las. Elas so pessoas normais com boas
roupas, boa maquiagem e bom foco. Falam palavras escritas por outras pessoas,
vestem roupas que outras pessoas escolheram para elas, passam metade da vida
fazendo dietas e s vezes passam por dolorosas cirurgias. Seu glamour faz parte
de uma iluso que permitimos que seja imposta sobre ns. A ironia que, quando
voc levanta as cortinas, descobre que todo o estilo, a tonificao e o
bronzeamento no agregam muito autoestima dessas pessoas. Por dentro, elas
so como todos ns.
Na tentativa de satisfazer os ideais da mdia, fomos ludibriados a usar
mscaras e a gostar de pessoas que tambm usam mscaras. Ser que mesmo
uma surpresa o fato de que, quando as mscaras caem e vemos o que h atrs
delas, encontramos incompatibilidade, frustrao e raiva? E uma surpresa o
fato de a taxa de divrcio atualmente ser de 50%?
No estou sugerindo que voc se acomode exatamente o contrrio;
aproveite ao mximo o que tem. S quero que perceba que no h nada de
errado com voc se no se parecer com as pessoas da televiso e das revistas,
porque nem elas se parecem com elas mesmas. Seja autntica, maximize o que
voc tem e livre-se das mscaras. Voc poder descobrir que est escondendo o
que realmente tem para oferecer.
Tambm fomos condicionados a acreditar que nosso prncipe ou princesa
entrar na nossa vida como num conto de fadas, mas, na maior parte do tempo,
no assim que funciona. Claro, o amor primeira vista acontece (ver box
Amor por acaso), mas no prudente contar com isso. Se voc perder seu
emprego e simplesmente ficar esperando algum bater na sua porta oferecendo
um cargo maravilhoso, talvez espere uma eternidade. Voc precisa se expor
conversar com pessoas , explorar oportunidades, fazer conexes. a que entra o
amor por encomenda.
O amor por encomenda uma srie de passos que a ajuda a se conectar com
seu oposto compatvel. No frio ou calculista e no se contenta com qualquer
coisa. a compreenso do processo de se apaixonar pela pessoa certa e de dar

passos deliberados para fazer que isso acontea.


O amor por encomenda se aproveita das experincias das pessoas que
acertaram e esto em um relacionamento feliz e duradouro, mas, como os erros
normalmente so os melhores professores, ele tambm se aproveita das pessoas
que constantemente se equivocaram. O amor por encomenda usa uma rica
linguagem corporal e tcnicas lingusticas para ajudar voc a fazer o melhor uso
do seu corpo, da sua personalidade e das suas habilidades de comunicao. Voc
comear avaliando sua conversa consigo mesma, seu dilogo interno, seus
valores e motivaes, alm de analisar o tipo de pessoa que voc pensa que .
Depois analisar sua personalidade e caractersticas comportamentais. Voc
extrovertida ou introvertida? Racional ou emocional? Visual, fsica, sinestsica ou
auditiva? Depois que tiver um bom entendimento sobre si, voc poder descobrir
que tipo de pessoa tem mais probabilidade de amar e ser amada.
Quando souber o que est procurando, poder ajustar sua autoapresentao
para causar uma tima primeira impresso. Voc pode aperfeioar suas
habilidades de compreenso para acelerar sua habilidade de conectar-se com
algum e encontrar afinidades. A partir da, poder deslizar rapidamente para a
intimidade por meio da autoexposio, compartilhando o tipo de informao
confidencial que cria laos entre as pessoas. Ensinarei voc a gerenciar o tempo,
o risco e a agitao em tudo isso, para que possa avanar da forma mais efetiva
e natural possvel.

EXERC CI

Q ue m v oc ? Com o v oc ?
Dedique alguns minutos para refletir sobre as seguintes perguntas sobre como
voc se v, como acredita que os demais a veem e quais qualidades considera
importantes nos demais.
1. Quais so as cinco palavras que voc utilizaria para se descrever?
2. Quais so as cinco palavras que voc acha que outras pessoas
usariam para a descrever?
3. As palavras so similares? Se no, por que voc acha que h uma
diferena?
4. Com exceo de comentrios sobre sua aparncia, qual foi o melhor
elogio que algum poderia fazer a voc?
5. Em sua opinio, quais so as trs qualidades mais importantes em um
amigo? Em um parceiro de negcios? Em companheiro de uma
relao amorosa?

C A PTU LO 2
Q ue m c omple t ar voc ?

Imagine que voc ter de passar o resto de sua vida em um barco a remo. um
barco grande, portanto necessrio que duas pessoas remem para que ele
continue se movimentando. Voc e o outro remador devem decidir qual direo
seguir, devem remar com o mesmo ritmo e a mesma velocidade e se contentar
em ficar cada um do seu lado do barco caso contrrio, andaro em crculos at
enlouquecerem. Diante de tudo isso, no h dvidas de que voc ser muito
seletivo ao escolher seu parceiro.
Esse barco como um relacionamento amoroso, e no qualquer pessoa que
poderia ajudar a rem-lo. Para comear, preciso encontrar algum que est
seguindo o mesmo caminho que voc, algum com quem voc se entenda e que,
ao mesmo tempo, possa ench-la de entusiasmo quando os esforos dessa
jornada parecerem muito difceis. Haver momentos para dar e momentos para
receber, e diversos momentos em que vocs tero que animar um ao outro,
suportar algumas lamentaes e sofrimentos, alegrar um ao outro, acalmar-se,
manter-se seguros, resistir a uma tempestade, aquecer-se sob o sol, fazer amigos
ao longo do caminho, cuidar um do outro e abrir espao para outros passageiros.
Com tantos aspectos influenciando sua escolha, voc provavelmente dever
considerar alguns parceiros antes de encontrar a pessoa certa.
Vocs crescero juntos conforme remarem juntos, combinando cada remada
(na medida do possvel), cada um em seu lado do barco. O parceiro que voc
escolher deve ser capaz de tornar a viagem interessante, abrindo seus olhos para
novos pensamentos, novas ideias e novos horizontes enquanto vocs seguem
viagem. Voc precisa encontrar algum que a entenda e a complemente, algum
que seja parecido com voc em alguns aspectos e diferente em outros. Precisa
encontrar seu oposto compatvel e fazer que ele se apaixone por voc.

A c hav e para o c ora o


No incio dos meus cursos, pergunto aos participantes: O que voc faz para
que algum se apaixone por voc?. A gama de respostas to variada quanto as
definies de amor que vimos no ltimo captulo.
Certa vez, um rapaz de vinte e poucos anos disse:
Voc a leva ao topo de uma montanha-russa para deixla empolgada e
depois diz que quer ser seu namorado.
E funciona? eu perguntei.
No ele disse , mas li em algum lugar que deveria funcionar.
Uma atraente jovem de trinta e poucos anos disse:
Eu no hesito e vou atrs dos homens pelos quais me sinto atrada.
E funciona?
No ela admitiu , continuo fazendo papel de boba.
Outro rapaz bonito e muito bem-vestido confessou:
Deixe que ela saiba o quo rico voc .
Funciona?
Claro ele respondeu , se voc estiver procurando mulheres interesseiras.
Uma mulher de cabelo escuro e de quase trinta anos disse:
Sou uma pessoa amigvel e aberta, mas acabo me tornando amiga de muitas
pessoas parecidas comigo.
Um rapaz de boa aparncia com um forte sotaque australiano disse:
Eu fao um jogo de quente e frio com ela: em um dia, flores e romance,
depois no retorno suas ligaes por uma semana, depois lhe dou toda a ateno
novamente, como se ela fosse a nica mulher do mundo.
Funciona?
Sim e no. Depende de como voc chamaria dois casamentos fracassados.
O fato que a maioria de ns no tem muita ideia de como encontrar o amor
e, como resultado, tratamos esse assunto de forma muito aleatria. Estamos to
convencidos de que o amor deve acontecer naturalmente como nos filmes ,
que ficamos contando com o acaso. No entanto, assim como ocorre em outros
aspectos da vida, voc tem uma chance muito maior de encontrar algum
quando sabe o que est procurando.

O princ pio da c om ple tude


Quando ouvimos pessoas em relacionamentos slidos, divertidos, produtivos e
duradouros dizerem coisas como Ela me faz sentir completo ou Ns sentimos
que somos perfeitos um para o outro, todas elas esto dizendo a mesma coisa:
ambos os parceiros trazem para o relacionamento as qualidades que o outro no
tem e juntos eles se sentem como a soma de suas partes. Esses casais esto nos
dizendo que so opostos que se completam psicologicamente e suas divergncias
so o aspecto fundamental para seu relacionamento. Lembre-se do que Scrates
disse: No amor, buscamos e desejamos aquilo que no temos.
A maioria das amizades se baseia no fato de que ns gostamos de pessoas que
so parecidas conosco: como a expresso farinha do mesmo saco.
Obviamente, nossos amigos no so nossos clones podemos ser diferentes em
vrios aspectos , mas intimamente costumamos ter muitas coisas em comum,
sejam valores, passatempos, tradies, crenas polticas, aspectos culturais, entre
outras. Geralmente, quanto mais semelhanas vocs tiverem, melhor ser seu
relacionamento.
Esse mesmo elemento de semelhana obrigatrio em relacionamentos
amorosos. Voc ver isso por todos os lados: pessoas que gostam de sair
preferem pessoas com essa mesma caracterstica, intelectuais escolhem
intelectuais, ricos e famosos se aproximam de seus semelhantes, e assim por
diante. Encontramos conforto na familiaridade. Quanto mais coisas voc tem em
comum com uma pessoa, mais confortvel e confiante se sente. No fim das
contas, muito mais fcil conviver harmonicamente com algum com quem
voc compartilha as mesmas crenas e objetivos em relao ao dinheiro,
realizao profissional, educao dos filhos e assim por diante. Os exemplos de
milionrios de Holly wood que se casam com camareiras e vivem felizes para
sempre so romnticos e divertidos de assistir, mas, se voc estiver procurando
um amor duradouro, no ser to fcil assim.
Familiaridade e amizade no so suficientes para sustentar um relacionamento
amoroso. preciso algo mais.
No entanto, familiaridade, amizade e motivaes compartilhadas no so
suficientes para sustentar um relacionamento amoroso. preciso algo mais, uma
dimenso totalmente nova que conduza expanso, ao crescimento e ao
dinamismo. a que entra o oposto.
Pessoas com personalidades e traos comportamentais diferentes se
complementam. Por exemplo, se voc uma pessoa impulsiva e assertiva, pode
se relacionar melhor com uma pessoa mais relaxada, mas que seja contagiada
por sua energia. Vejamos como isso funciona em uma situao real.

Meros opostos
Durante toda a nossa vida, ouvimos dizer que os opostos se
atraem, mas ser que isso verdade? A resposta mais curta :
De vez em quando. s vezes nos sentimos atrados por pessoas
que no se parecem nem um pouco conosco elas podem ser
bem mais novas ou mais velhas, mais independentes ou
responsveis, mas tudo indica que no demorar muito para
que um dos dois, ou ambos, decidam abandonar o barco,
deixando o outro a remar em crculos novamente.
Geralmente, esses relacionamentos acontecem em um
momento de transio na nossa vida, um perodo em que, por
uma razo qualquer, queremos romper com nossos antigos
padres. Por algum tempo, talvez nos sintamos encantados com
o contraste. Pessoas responsveis podem se empolgar ao
experimentar o lado selvagem, enquanto que bomios
perseverantes podem se sentir confortveis ao fazer as coisas do
modo mais apropriado. No entanto, medida que o
relacionamento se desenvolve, possvel que comecemos a ver
as diferenas do nosso parceiro como falhas que precisam ser
consertadas e tentar mold-lo como acreditamos que ele deveria
ser e geralmente achamos que ele deveria ser mais parecido
conosco.
Alan um jovem bonito e perspicaz, de trinta e poucos anos de idade, e vicepresidente de recursos humanos, que conheci em um dos meus workshops, alguns
anos atrs. Ele est pronto para se casar e comear uma famlia, j namorou
diversas mulheres elegantes e bonitas, com grandes carreiras (uma delas era
apresentadora de rdio, outra gerenciava uma empresa de software), mas, apesar
de sempre se entusiasmar no incio, os relacionamentos pareciam fracassar
depois de alguns meses. Um dia, Alan conheceu Sarah. Os amigos de Alan
notaram que Sarah era bonita o suficiente, mas no como as moas que ele
costumava namorar. Seu trabalho no especialmente glamoroso nem dinmico:
ela gerente adjunta de um hotel local.
Mesmo assim, Alan disse:
Sarah me fez sentir especial desde que a conheci. Seu carro quebrou na
minha frente, em um cruzamento movimentado, e eu fui ajud-la. Ela ficou
muito agradecida ele riu. Minhas outras namoradas provavelmente teriam
me dito para cuidar da minha prpria vida, porque elas poderiam se virar

sozinhas.
Alan logo aprendeu que no importava o que ele e Sarah estavam fazendo
juntos, ela o fazia se sentir energizado e responsvel de uma forma sutil, algo que
ele nunca havia sentido com nenhuma outra namorada. Elas diziam que o
amavam, mas ele sempre sentiu que em algum nvel elas estavam competindo
com ele, mesmo em coisas triviais. Algo diferente estava acontecendo com
Sarah, e ele estava se apaixonando mais profundamente do que nunca.
Parece estranho, mas como se fssemos feitos um para o outro.
O que faz Sarah ser diferente das outras? perguntei a ele.
Ele respondeu imediatamente:
Ela me faz sentir motivado, como se eu pudesse enfrentar o mundo e vencer.
O que mais?
Trs palavras: ela inteligente, cuidadosa ele fez uma pausa e elegante.
Elegante?
Sim. Ela sempre se veste bem e tem uma harmonia.
Conheci Sarah mais ou menos um ms depois, quando Alan convidou Wendy e
eu para passear em seu veleiro. Ancoramos em uma baa e, enquanto eles
preparavam o almoo, Sarah e eu tivemos a oportunidade de conversar.
Vocs dois realmente combinam eu disse.
At agora est tudo correndo bem.
Eu ri.
Como assim?
Acho Alan incrvel. Ele faz muitas coisas, e sempre tem tempo para se
divertir, para aproveitar a vida, como velejar neste barco.
Foi isso que a atraiu nele?
Bem, eu amo essa caracterstica dele, mas na verdade, essa no foi a coisa
mais importante. No dia em que eu o conheci, depois dele ter me ajudado com
meu carro, insisti em pagar um caf e acabamos conversando por mais de uma
hora sobre poltica e vrios assuntos, porque havia uma eleio especfica
ocorrendo no momento. Ele ouviu atenciosamente o que eu tinha a dizer e fez
timas perguntas. Claro, ele era bonito e divertido e tudo mais e voc pode no
acreditar nisso , mas senti que ele me levava realmente a srio, de uma forma
que nenhum outro namorado havia feito. Foi isso que fez eu me apaixonar por
ele.
Alan satisfez uma necessidade de Sarah: por um lado, fez ela se sentir radiante,
bem, inteligente e completa. Por outro, Sarah fez Alan se sentir motivado, alerta
e forte. Eles foram a resposta para as perguntas um do outro.

Conhe a- se prim e iro


Quando algum nos pergunta o que buscamos em um possvel parceiro, a
maioria geralmente descreve alguns de seus atributos: algum com um grande
senso de humor ou uma pessoa com muita energia e um esprito aventureiro
ou at mesmo o clssico alto, moreno e bonito. Mas seria melhor se
focssemos no a pessoa que estamos procurando, mas sim ns mesmos
principalmente como nos sentiramos com essa pessoa. Como eu disse na
introduo, na verdade, no nos apaixonamos por uma pessoa; apaixonamo-nos
pelos sentimentos que temos quando estamos com ela. Isso foi o que Alan e
Sarah estavam sentindo. Cada um deles aprecia os sentimentos que tm quando
esto prximos ou quando pensam um no outro.
Para descobrir o que necessrio para que voc se sinta completa, responda
essas duas simples perguntas:
1. Voc se considera uma pessoa racional ou emocional?
2. Voc se descreveria como uma pessoa socivel ou reservada?
Sarah respondeu racional e reservada, enquanto que Alan respondeu racional e
socivel. Por um lado, eles so parecidos e, por outro, so diferentes: por isso, so
opostos compatveis.
O quadro que explica sobre a razo e a emoo a ajudar a ter uma
percepo melhor sobre sua personalidade e a descobrir qual tipo de pessoa a
complementaria melhor. No existem respostas certas ou erradas, portanto,
apenas use seus instintos. Comece eliminando os quadrantes que definitivamente
no se aplicam a voc e depois veja qual se aplica melhor sua personalidade.
Pode ser que algumas coisas neste quadrante no se apliquem, mas ignore-as.
Nem tudo ser uma combinao perfeita. E lembre-se, isso o que voc pensa
sobre si, no o que outras pessoas pensam sobre voc. Seja honesta. Ningum
mais ler suas respostas.

Em oc ional
Durante sculos, pensadores dividiram as personalidades em quatro tipos
principais. Hipcrates, o pai da medicina moderna, referiu-se a eles como
fleumtico, colrico, melanclico e sanguneo, pois acreditava que os fluidos do
corpo influenciavam os traos da personalidade. O inovador psiquiatra Carl Jung
nomeou seus quatro tipos de personalidade como personalidade pensativa,
sensitiva, sentimental e intuitiva. Independentemente dos nomes, as categorias so
muito semelhantes.

Hoje, muitas organizaes profissionais que lidam em vendas, educao e


motivao utilizam mais ou menos a mesma diviso. O sistema DISC, por
exemplo D de dominncia (controlador), I de influncia (promotor), S de
estabilidade (apoiador), e C de conformidade (analista) vem sendo utilizado
para traar o perfil da personalidade de mais de 50 milhes de pessoas nos
ltimos 30 anos, e o sistema McCarthy 4MAT amplamente utilizado em todo o
mundo, para mostrar como indivduos, grupos e organizaes assimilam e
reagem a informaes. Apesar de esses sistemas de perfis variarem um pouco e
usarem rtulos diferentes, os quatro tipos de personalidade que eles identificam
so muito semelhantes.
Em termos gerais, cada tipo de personalidade tem uma caracterstica-chave
que deve ser validada. Os analistas precisam se sentir inteligentes, os
controladores gostam de se sentir poderosos, os promotores atuam melhor
quando se sentem importantes e os apoiadores gostam de se sentir valorizados.
Ao conversar com pessoas em relacionamentos longos e vibrantes sobre como
seus opostos compatveis os complementam, foram estes sentimentos que
surgiram repetidamente. Sinto-me o homem mais inteligente do mundo quando
estou com ela, um analista me diria. Uma controladora poderia dizer: Ele me
faz sentir mais forte. Um prestativo diria: Ela faz eu me sentir til. E um
promotor diria: Ela faz eu me sentir realmente importante. Alm do mais,
quando questionadas sobre relacionamentos anteriores que no deram certo, as
pessoas consideraram a falta desses sentimentos como a causa fundamental.

A linguage m do am or
Quando perguntados: Como voc se sente com a pessoa que ama?,
obviamente nem todos usaram a palavra inteligente , poderoso, valioso ou
importante, mas a maioria dos entrevistados transmitiu esses sentimentos de
vrias maneiras. Algumas das palavras que eles usaram esto no quadro abaixo.
Tudo se resume necessidade de sentir-se inteligente, poderoso, valioso e
importante. Claro que a maioria das pessoas necessita sentir todas essas coisas ou
combinaes delas de vez em quando, mas socialmente uma sempre se sobrepe
s demais. Analistas so racionais e reservados e esto mais interessados em
realizar as tarefas da maneira correta do que em realiz-las. Tomam decises
lgicas e racionais, detestam quando esto errados e necessitam que as pessoas
os considerem inteligentes. Controladores so racionais e sociveis e ficam mais
felizes quando se sentem poderosos. Realizam as tarefas, mas provavelmente
sero chamadas de mandes ou dominadores em algum momento de sua
vida. Os controladores necessitam sentirem-se poderosos publicamente.
Por um lado, uma pessoa emocional e socialmente reservada provavelmente
apoiadora. Gosta de ser valorizada por outras pessoas por seu carinho, apoio e
confiabilidade. Uma pessoa emocional e socivel, por outro, provavelmente do
tipo promotora, uma borboleta social persuasiva que adora ser o centro das
atenes. importante para ela sentir-se importante.
Veja a Tabela.
Considerando que as pessoas se combinam das formas que so mais
importantes para elas (interesses, valores, religio etc.), indivduos que
pertencem a quadrantes opostos tm mais chance de criar um lao duradouro do
que pessoas que pertencem ao mesmo quadrante. Imagine duas pessoas que
gostam de poder remando o mesmo barco, ambas disputariam a posio
dominante, ambas iriam querer determinar o percurso e o ritmo da viagem.
Imagine at aonde duas pessoas que gostam de se sentir importantes iriam para
conseguir ateno. O mesmo para duas pessoas que gostam de se sentir
inteligentes, pois uma criticaria as decises da outra e a colocaria para baixo para
se sentir mais inteligente (ou viveria constantemente com medo de parecer
estpida em relao ao seu par). No caso de duas pessoas que buscam valores,
uma sempre procuraria o apoio da outra e simplesmente remaria junto,
preferindo concordar com qualquer coisa que o outro dissesse e adiando em vez
de balanar o barco.
melhor unir um promotor e um analista e ter uma viagem bem planejada e
divertida, pois um parceiro estaria disposto a compreender a necessidade do
outro de se sentir inteligente. Ou unir um controlador e um apoiador e ter um

capito confiante e uma tripulao disposta a ajudar. Ou colocar um apoiador


com um promotor e ter um palcio flutuante divertido. Voc entendeu a ideia.
Um mais um ainda igual a dois, mas quando esses dois so opostos compatveis,
as possibilidades parecem infinitas.
Se voc j pisoteou as caractersticas-chave do seu parceiro, utilize sua
compreenso do que o motiva para reparar a situao. Mostre ao seu parceiro
analista que ele inteligente e que voc respeita suas ideias, ou certifique-se de
que seu parceiro apoiador se sinta valorizado, e assim por diante. No futuro, no
se esquea de tratar as caractersticas-chave do seu parceiro com cuidado.

Na se gunda v e z
Conheo Michael desde que ele tinha 14 anos e o encontrei esporadicamente
ao longo dos anos. Hoje, ele tem o mais alto cargo executivo de uma empresa
txtil com mais de 450 empregados. Um dia estvamos almoando, quando seu
amigo Brian foi at nossa mesa para cumpriment-lo. Ns o convidamos para se
sentar e, durante a conversa, descobri que Brian est muito bem casado com
Virginia, ex-mulher de Michael. Alm disso, Brian e Virginia tm a custdia do
filho de Michael. E Michael est muito bem casado, h 12 anos, com uma
mulher chamada Kim.

Experimente!
Coloque estas descobertas prova. Digamos que voc seja
uma pessoa promotora e se sinta melhor com algum que a faa
se sentir importante. Faa uma retrospectiva da sua vida e dos
relacionamentos que teve com outras pessoas no apenas as
pessoas com as quais voc se envolveu romanticamente, mas
tambm amigos, colegas de trabalho etc. As pessoas com as
quais voc se sentiu melhor so tambm aquelas que fizeram
voc se sentir importante?
Tanto Michael quanto Brian tiveram uma atitude fantstica em relao
situao e ficaram felizes em conversar comigo sobre o assunto. Comecei
perguntando-lhes o que eles achavam da frase que introduzi anteriormente: No
nos apaixonamos por outras pessoas; ns nos apaixonamos pelos sentimentos que
experimentamos quando estamos com elas. Ambos concordaram que faz
sentido.
Depois pedi a Michael que completasse esta frase:
Mais que qualquer coisa, Kim me faz sentir_____________ . Essa fcil,
ele respondeu, irrefrevel. Eu perguntei a ele: Virginia alguma vez j fez
voc se sentir irrefrevel?. Ele riu. De jeito nenhum.
Pedi a Brian que respondesse a mesma pergunta em relao Virginia. Sem
demora ele disse: A palavra que vem minha mente sensata.
Depois perguntei a Michael se Virginia j o havia feito sentir-se sensato. Se
voc quer saber a verdade, ela me fez sentir um pouco inseguro.
Naquele momento, eu estava dando os ltimos retoques nas autoavaliaes do
final deste captulo e pedi que Michael e Brian fizessem o teste l mesmo, no
restaurante, durante a sobremesa e o caf. Michael terminou primeiro: Sem
dificuldades. Ele disse, entregando-me os resultados. Como eu suspeitava, ele
do tipo controlador. Brian demorou um pouco mais e criticou alguns detalhes,

dizendo que o teste no era perfeito. Michael sorriu e olhou para ele, dizendo: J
descobri: voc um analista. Brian sorriu. Sim, provavelmente voc est
certo.
Perguntei se eles se importariam se Virginia e Kim tambm realizassem a
avaliao sem a interferncia deles. Alguns dias depois, elas me enviaram os
resultados por e-mail: Virginia controladora e Kim apoiadora.
Todos esses quatro tipos de pessoas so compatveis social, cultural, intelectual
e at mesmo fisicamente, mas o casamento de Virginia e Michael no deu certo
porque ambos so controladores. Os segundos casamentos, de Virginia com Brian
e de Michael com Kim, so bem-sucedidos porque ambos encontraram seus
opostos psicolgicos complementares.

Campos minados mentais


A forma mais rpida de destruir um relacionamento
(principalmente se vocs no forem opostos compatveis) e
trazer tona o pior em seu parceiro menosprezar suas
caractersticas-chave. Essas caractersticas conduzem seu
comportamento e sua personalidade e, ao longo do tempo,
danific-las pode gerar consequncias graves.
Por exemplo, controladores prosperam quando sentem que
conseguem manter as coisas na linha e que todos os sistemas
funcionam sem problemas. Evite fazer com que seu parceiro
controlador sinta que est perdendo o controle, ou ele poder se
tornar um valento. Com o tempo voc pode faz-lo buscar
outras formas de restabelecer seu senso de poder.
Da mesma forma, se voc tem um parceiro do tipo analista e
costuma envergonh-lo ou humilh-lo, ele pode se tornar
implicante ou rabugento e as coisas podem no voltar a ser como
antes. Em longo prazo, voc corre o risco de ser deixada e dele
buscar respeito em outra pessoa.
Voc pode fazer muitas coisas para seu parceiro promotor,
mas, se ignor-lo ou desaprov-lo muitas vezes, ele explodir e
ficar aborrecido, alm de talvez sentir-se obrigado a buscar
apreo e importncia em outro lugar.
Um parceiro apoiador ser bastante tolerante, mas se voc
rejeitar seus sentimentos constantemente, ele se fechar e
somente depois de muito tempo se acontecer ele voltar a
confiar em voc. No fim das contas, ele buscar compreenso,
valor e aceitao nos braos de outra pessoa.

Entusiasm o m tuo
Muitos relacionamentos comeam como um resultado apenas de percepes
exteriores. Vemos algum que parece combinar conosco e tentamos comear
algo a partir desse ponto. No entanto, como em qualquer outro tipo de construo,
precisamos de uma base slida e equilibrada que possa durar. Quando voc
avanar neste captulo e realizar o teste de autoavaliao a seguir, descobrir que
tipo de pessoa voc , quais sentimentos a fazem sentir-se viva para o amor e que
tipo de pessoa tem mais probabilidade de ser seu oposto compatvel. O amor
basicamente um entusiasmo mtuo: as coisas s entram em sintonia quando voc
est com a pessoa certa, e ficam ainda melhores quando isso ocorre para ambos.
No fim das contas, o objetivo parar de tentar fazer as coisas funcionarem e de
tentar se esforar em relacionamentos incompatveis, para poder encontrar
algum compatvel que a complemente tanto quanto voc o complementa.
Bons relacionamentos surgem facilmente. Comece a observar com qual tipo
de pessoa voc se sente mais confortvel. Inmeras vezes, as pessoas dizem: O
que eu gosto em tal pessoa que no preciso modific-la. Esta uma dica
incrvel para um bom relacionamento. Procure pessoas com quem as conversas
e as conexes ocorram facilmente. Se as coisas no derem certo para vocs, no
se culpe nem se critique por isso. Seja agradvel se for voc quem decidir que
no est dando certo e depois siga adiante. Se for a outra pessoa que disser:
Voc tima, mas eu no acho que seja a pessoa certa para mim, acredite
nela e esquea o assunto. Tentar mudar seu jeito e querer ser como o outro
deseja no funciona. No se pode forar o amor.

Com o v oc pode r e nc ontrar algo se no soube r o que e st


proc urando?
No filme O Dirio de Bridget Jones, Bridget se viu dividida entre dois homens:
um que era bom demais para ser verdade e outro que era to errado que acabou
sendo certo. Ela descobriu da maneira mais difcil que, se tivesse escolhido
passar o resto de sua vida com Daniel Cleaver, seria uma receita para mgoa e
desastre, enquanto que ficar com Mark Darcy seria uma receita para amor e
romance. Se voc olhasse mais de perto, perceberia que, com exceo de seu
gosto por festas, ela e Daniel Cleaver tinham muito pouco em comum no que diz
respeito aos valores. Ele era um canalha e uma fraude; ela era honesta e franca.
Com Mark Darcy a histria era diferente: ambos eram honestos e ntegros,
embora tivessem personalidades diferentes: ele era reservado e lgico e ela era
socivel e emotiva, ou seja, eles eram Opostos Compatveis.
No entanto, O Dirio de Bridget Jones foi uma exceo em Holly wood. A
maioria dos filmes nos convence de que todos ns precisamos nos apaixonar
loucamente e que assim viveremos felizes para sempre. Os filmes esto repletos
de casais ridiculamente incompatveis que se apaixonam perdidamente e
acabam passando o resto da vida juntos. O milionrio implacvel e a prostituta
incompreendida em Uma Linda Mulher compem uma tima histria, mas na
vida real as coisas no funcionam dessa maneira, pois eles estariam se
estrangulando em menos de um ms.
Se voc realmente quer melhorar suas chances de encontrar algum que a
amar pelo menos tanto quanto voc o amar, preencha a lista de Opostos
Compatveis adiante. Ela ajudar voc a identificar seus valores e motivaes,
as reas nas quais voc precisa ser correspondida e as reas nas quais melhor
que vocs sejam opostos: personalidade e estilos comportamentais. Finalmente,
voc listar alguns motivos que poderiam acarretar no rompimento da relao,
ou seja, as coisas que voc nunca poderia suportar. Por exemplo, se voc no
gosta de homens com barba, talvez possa convencer seu oposto compatvel a
desistir dela, mas, se no consegue tolerar piadas idiotas e seu parceiro for um
piadista incurvel, tome cuidado. No preciso esperar a realidade cruel se
mostrar depois que a empolgao se acalmar.

Lista de v e rific a o do se u oposto c om patv e l


Recentemente fui abordado por uma mulher depois de uma palestra em
Houston. Ela disse:
No sei o que fazer. Tenho 36 anos e nunca me casarei.
Pensei que ela estava brincando, mas ela estava falando srio.
Perguntei se ela queria se casar. Ela disse:
Sim, claro que sim.
Ento qual o problema?
Minha me costumava dizer, enquanto eu crescia: Se voc no se casar at
os 36 anos de idade, ficar solteira para sempre. Acho que ela estava certa.
Pelo menos no meu caso.
Essa mulher muito bem-sucedida havia sido amaldioada pelos disparates de
sua me.
Pessoas bem-intencionadas (e algumas nem tanto) exercem grande influncia
sobre nossos pensamentos e comportamentos. O propsito da sua lista eliminar
as fantasias acumuladas e cair na real. Esta lista sua. No a lista da sua me,
nem do seu melhor amigo, nem algo que voc leu em uma revista ou assistiu
em filmes. sua lista e ela deve vir do seu corao e da sua cabea, e no de
outra pessoa.
Sua lista abrange quatro reas:
Instintos bsicos,
Aspectos de compatibilidade,
Aspectos de oposio,
e Motivos que causariam o rompimento da relao.
Receita para o amor
Quantas vezes nos sentimos atrados pela pessoa errada?
Repetidamente nos apaixonamos pelo mesmo tipo de pessoa e
pensamos que as coisas sero diferentes na prxima vez. A
histria de Lori apareceu no Amazon.com como um comentrio,
pouco depois da publicao da edio em capa dura deste livro
(em ingl):
Eu tinha 39 anos quando li este livro. Nunca havia me casado e
fiquei solteira por muitos anos. No meu aniversrio de 40 anos, eu
j havia conhecido o homem dos meus sonhos na Internet e
ostentava um anel de noivado com um diamante de dois quilates!
Usei as ferramentas deste livro para encontrar meu melhor
amigo, minha alma gmea e meu parceiro.

Lori
Lori e Keith esto casados h quatro anos, mas esse foi um
sonho que quase no se tornou realidade. Lori no tinha certeza
alguma em relao a Keith no incio. Ele parecia muito
reservado para o meu gosto e no se vestida muito bem, e eu
prefiro homens elegantes, ela me disse. Eu estava acostumada
a ser deslumbrada pelos homens, a tomar um vinho e jantar com
eles. Keith preferiu me convidar para um jantar feito em casa e
para assistir a um DVD. Preocupei-me com a possibilidade de
no me sentir encantada por ele Estava prestes a partir para
outra quando dei uma olhada na minha lista de verificao. Keith
cumpria quase todos os requisitos. Felizmente eu decidi dar uma
chance a ele.
Utilizando sua lista de opostos compatveis como guia, Lori
rompeu seu ciclo de homens elegantes, porm errados para ela,
e encontrou um amor e um companheiro forte, sensvel e
articulado, ao qual ela nunca teria dado uma segunda chance
antes.
A primeira pergunta trata da confiana. Todos os relacionamentos so
construdos com base na confiana. Nada pode determinar a confiana to bem
quanto voc e seus instintos bsicos. Seu crebro programado para fazer
avaliaes es-pontneas sobre sua segurana em geral. Amigo ou inimigo?
Oportunidade ou ameaa? Charmoso ou alarmante? A pergunta sobre confiana
s pode ser respondida quando voc estiver realmente se conectando, portanto,
deixe-a para depois.
As prximas quatro perguntas abrangem valores e motivaes compartilhadas.
Grandes relacionamentos amorosos se baseiam na amizade, e o fator primordial
em uma amizade que as pessoas gostam de outros como elas. Essa a parte
compatvel dos opostos compatveis: a parte de afins atraem afins. Se vocs
no compartilharem valores e motivaes, no respeitaro um ao outro e no
ficaro juntos por muito tempo. Marque o que importante para voc, pois esses
so os pontos que dever considerar para qualquer possvel parceiro amoroso.
A pergunta n.6 deve ser respondida com suas respostas do Exerccio 2 na p.65.
Essa a parte de os opostos se atraem: os contrastes na personalidade e nos
traos comportamentais que mantm o amor vivo e forte. Isso o que voc est
procurando em seu futuro parceiro.
Finalmente, a ltima seo ajudar a identificar os motivos que poderiam
causar o rompimento da relao. Utilizando as sugestes abaixo como guia,
proponha sua prpria lista de coisas sem as quais voc simplesmente no poderia
viver. Em nossa pesquisa, aproximadamente metade dos participantes tinha

motivos. Uma mulher no queria um homem com cabea pequena ou mos


pequenas. Um dos homens no queria uma mulher com cabelos curtos. Muitos
no queriam algum sem senso de humor. Pequenas coisas podem significar
muito.
Vamos comear.
Seja honesta e realista quando estiver fazendo sua lista. Resista tentao de se
enganar e de abrir mo de algumas coisas. Utilize-a na hora certa, como Lori fez
na histria contada acima.
Descobrir quem voc e o que precisa em um parceiro, j a coloca no
caminho certo para encontrar seu oposto compatvel, mas estar informada e ter
fora de vontade apenas metade do caminho. Em breve, voc ter que se
socializar, sair um pouco e se divertir. Se no for fcil para voc, eu a ajudarei a
descobrir onde procurar e como se conectar. Francamente, eu diria que melhor
do que isso impossvel!

EXERC CI

Ex e rc c ios de Autoav alia o


O segredo para encontrar seu oposto compatvel est em saber o que a motiva
e o que necessrio para que voc se sinta completa. Essas autoavaliaes
rpidas podem ajud-la a entender isso.
Q UE TIPO DE PESSOA EU SOU, PARTE 1
Leia rapidamente cada afirmao e complete-a com a frase que melhor a
descreve. Divirta-se e confie em seus primeiros pensamentos, pois,
provavelmente, eles sero os mais precisos.
1. Voc est tendo um problema com seu vizinho. O que voc faz?
A. Considera sistematicamente cada parte do problema e analisa as
possveis solues antes de falar com o vizinho.
B. Decide rapidamente como resolver o problema e depois confronta o
vizinho.
C. Conversa com amigos sobre o problema e depois conversa com seu
vizinho para saber sua verso da histria.
D. Chama seu vizinho quando ele estiver do lado de fora e faz uma
piada sobre o que a est incomodando. Depois diz a ele,
informalmente, como vocs poderiam resolver o problema.

2. Voc consegue um novo trabalho e precisa se mudar. Q uando comea a


procurar uma casa para comprar, voc:
A. Faz sua prpria pesquisa pela Internet e pelo jornal local e determina
o valor mensal que pode pagar antes de encontrar um corretor de
imveis. Visita diversas casas e, antes de fazer uma proposta, estuda
a vizinhana cuidadosamente.
B. Entra em contato com um corretor e procura imveis algumas vezes
por semana at encontrar algum que lhe agrade. Se obtiver respostas
satisfatrias para todas as suas perguntas, voc far uma proposta
imediatamente.
C. Procura casas at encontrar alguma que lhe agrade. Levar alguns
meses, mas valer a pena esperar. Antes de fazer uma proposta,

voc leva um amigo prximo ou um membro da famlia para ver a


casa pela segunda ou terceira vez.
D. Consulta algumas pessoas para saber quais so as reas do
momento. Procura um corretor de imveis com o qual se
identifique, j que vocs passaro bastante tempo juntos, e diz ao
corretor que voc s quer procurar nas reas quentes.

3. Voc prefere:
A.
B.
C.
D.

Estar certa.
Estar no controle.
Ser aceita.
Ser admirada.

4. Acima de tudo, voc tenta evitar:


A.
B.
C.
D.

Ficar envergonhada.
Perder o controle.
Rejeio.
Ser ignorada.

5. Voc se sente melhor quando est perto de pessoas que apoiam:


A.
B.
C.
D.

Seus pensamentos.
Suas metas.
Seus sentimentos.
D. Suas ideias.

6. Voc descreveria sua maneira de se vestir como:


A.
B.
C.
D.

Conservadora.
Prtica.
Casual.
D. Elegante.

7. Voc no gosta de:


A.
B.
C.
D.

Imprevisibilidade.
Indeciso.
Insensibilidade.
D. Rotina.

8. Q uando voc toma decises, geralmente elas so:


A.
B.
C.
D.

Planejadas.
Decisivas.
Pensadas cuidadosamente.
D. Espontneas.

9. A palavra que melhor descreve voc :


A.
B.
C.
D.

Perfeita.
Ativa.
Confivel.
Entusiasmada.

10. Voc se sente melhor quando est com algum que faz voc se sentir:
A.
B.
C.
D.

Inteligente.
Poderosa.
Valorizada.
Importante.

Q UE TIPO DE PESSOA EU SOU, PARTE 2


Marque todas as alternativas que se aplicarem. Em um relacionamento
amoroso, voc se sente melhor em relao a si e em relao ao prprio
relacionamento quando seu parceiro faz voc se sentir:
Veja a Tabela.

PONTUAO DA AUTOAVALIAO
Conte o nmero de vezes que voc respondeu A, B, C e D na Parte 1 e depois o
nmero de palavras que voc circulou nas colunas A, B, C e D na Parte 2. Someos e escreva os totais:
A_______
B_______
C_______
D _______
Se voc teve mais respostas:
A. Voc racional, orientada para tarefas, introspectiva e pouco
socivel analista.
B. Voc racional, orientada para tarefas e socivel controladora.
C. Voc emocional, orientada para pessoas, introspectiva e pouco
socivel apoiadora.
D. Voc emocional, orientada para pessoas e socivel promotora.
Q UE TIPO DE PESSOA ME COMPLETA?
Seu tipo de personalidade oferece uma percepo de suas necessidades-chave
e de seu oposto compatvel.
Veja a Tabela.
Procure algum com um tipo de personalidade diferente do seu e que seja
compatvel com voc em vrios aspectos valores, viso de mundo, objetivos ,
mas que complemente seu temperamento e valide suas necessidades
emocionais.

EXERC CI

Lista de v e rific a o de opostos c om patv e is

INSTINTOS
BSICOS

1. Confiana

Eu me sinto seg
com essa pesso

FORMAS DE
COMPATIBILID
F/religio
importante

2. Meus
valores
tradicionais

Crenas
fortes/espiritual
tica
Honra e respe
pela famlia
Respeito pela
autoridade
Crena no tra
duro
Honestidade n
relaes pessoa
Honestidade n
prticas de neg
Moderao em
de excesso
Crena na edu

3. Meus
valores
culturais

Sensvel
artisticamente
Predisposto
intelectualmente
F de esporte
Amante da m
Gosta de film
Gosta de arte
Gosta de ler
Amante da na
Atento s
tendncias da m

Disposto a vi
para novos luga
Prefere ficar p
de casa

4. Meu senso
de aventura

5. Meus
motivadores

vido por
experimentar co
novas
Gosta de rotin
estabilidade

Ambicioso
Busca riqueza
Busca poder
Orientado par
metas
Orientado par
status social
Orientado par
carreira
Orientado par

famlia
Orientado par
comunidade
FORMAS DE
OPOSIO

6. Preciso de
algum que,
acima de tudo,
me faa sentir
(marque
apenas uma
opo)

Inteligente/ es
levada a srio/
perfeita etc.
Poderosa/ no
controle/ forte/
automotivada et
Valorizada/
includa/ estve
Importante/

popular/ impuls
otimista etc.

MOTIVOS QUE
CAUSARIAM O
ROMPIMENTO
RELAO

Faa uma lista d


motivos que
causariam o
rompimento da
relao. Estes s
alguns spectos s
os quais voc p
refletir antes de

7. Motivos que
me fariam
terminar o
relacionamento

comear:
Caracters
fsicas (alt
aparncia,
etc.)
Traos da
personalid
(carinhoso
perfeccion
senso de h
etc.)
Vcios (fum
bebe, traba
demais etc
Habilidade
(deve ajud
tarefas

domsticas
gostar de
cozinhar et

C A PTU LO 3
Indo lut a

J posso ouvir voc pensando: Tudo bem, compreendo a teoria, mas como
posso encontrar essa pessoa que me completa e a qual eu completo? Ainda que
eu soubesse exatamente o que quero, no como se eu simplesmente pudesse
apertar um boto e fazer a pessoa surgir na minha vida.
verdade, no existe atalho para encontrar sua alma gmea. Posso ajudar a
fazer que seu oposto compatvel se apaixone por voc rapidamente, mas voc
precisa conhec-lo antes que a mgica faa efeito. Voc precisa sair e ir luta.
Sei que esse conselho bvio e antigo, mas, assim como qualquer processo de
seleo, o amor um jogo de nmeros: quanto mais pessoas voc conhece,
maiores so suas chances de encontrar algum que seja a pessoa certa para voc
em longo prazo.
Claro que voc tem o direito de permanecer em silncio e no fazer nada, mas
assim no chegar muito longe. H um ditado muito usado no mundo dos
negcios que diz: Zero comunicao, zero interesse, zero vendas. Mais cedo ou
mais tarde voc acabar sem dinheiro e sem trabalho! A mesma coisa se aplica
procura por um amor. Voc precisa agir, e no estou falando de beber com
seus melhores amigos ou ir a um clube ocasionalmente; refiro-me a fazer um
esforo programado para conhecer pessoas cujos interesses, valores e crenas
sejam compatveis com os seus. Se no for to fcil para voc ir luta, ou se o
que voc tem feito at agora no trouxe os resultados desejados, talvez seja o
momento de criar um plano de ao de socializao que resulte em mais
atividades, variedade e novas pessoas em sua vida.

A arte de soc ializar- se


As pessoas da nossa gerao passam metade do tempo digitando mensagens,
falando ao celular, olhando para telas ou sentadas atrs do volante de um carro.
Nossos bisavs no viviam dessa maneira; eles conversavam cara a cara,
contavam histrias, espreitavam a vida das pessoas, fofocavam, escreviam
cartas e at saam para caminhar apenas por diverso, no para praticar
exerccios. Nossa sociedade est esquecendo a arte da socializao. Chegamos
ao ponto de acreditar que vivemos para trabalhar, ao invs de trabalhar para
viver, e j no reservamos tempo para conhecer novas pessoas.
Isso uma pena, porque a raa humana evoluiu em grande parte por causa de
nossos esforos na busca da companhia de outros, a fim de compartilhar
experincias e aventuras. assim que damos sentido ao mundo e adicionamos
tempero nossa vida ao comentar sobre um novo restaurante que adoramos,
ao contar histrias sobre nossa juventude ou sobre o passado, ao discutir poltica e
artes ou ao conversar sobre assuntos atuais. Ao longo dos anos, a socializao
mudou em grande parte graas aos avanos da cincia e da tecnologia. Houve
uma poca em que nos reunamos pessoalmente em bares, clubes, igrejas, festas
ou passeios e convidvamos pessoas para nos visitarem. Cada vez mais esse
contato pessoal vem sendo substitudo pelo envio, recebimento e
encaminhamento de mensagens.
A nica maneira de trazer essa vitalidade de volta nossa vida saindo e
interagindo com outras pessoas. Por isso, nas prximas semanas, quero que voc
coloque sua ateno em melhorar suas habilidades sociais e cultivar amizades
novas e antigas.

Soc ialize - se
A melhor maneira de comear a conhecer pessoas novas por meio das
pessoas que voc j conhece seus amigos, familiares e colegas. Novamente,
sei que isso no nenhuma novidade, mas s vezes vale a pena repetir o bvio.
Comear por onde j conhecemos aumenta nossas chances de conhecer pessoas
que compartilham nossos valores sociais. Conte aos seus amigos que voc quer
conhecer pessoas. Obviamente voc pensa que eles j sabem, mas ser que voc
j comentou sobre o assunto abertamente com eles? Se ainda no, certifique-se
de faz-lo.
Neste momento da sua vida, a socializao deve se tornar uma prioridade,
deve se transformar em um hbito, e voc deve se tornar boa nisso. Reserve
apenas um dia por semana durante o prximo ano para se envolver com as
pessoas que j conhece, com aquelas que conhece vagamente e com aquelas
que ainda conhecer. Convide um conhecido para tomar um caf ou receba seus
amigos em casa. Associe-se a um clube em sua comunidade ou a uma
organizao voluntria. Convide seus amigos para um evento esportivo, parque,
museu, clube do livro, concerto ou festival e sugira que eles tambm tragam
amigos. O nmero de pessoas que voc conhece crescer radicalmente ,
juntamente com seu grupo de possveis parceiros. Voc provavelmente se
divertir durante esse processo. Faa alguns planos agora e siga-os. Os resultados
a surpreendero.

D uas re gras- c hav e


George perdeu sua esposa Nancy para uma doena quando ela tinha 55 anos
de idade. Eles haviam sido melhores amigos e, embora tivessem alguns outros
amigos ntimos, passavam muito tempo juntos. Aps o falecimento de Nancy,
com o passar dos meses, George foi se sentindo bastante solitrio. Algum tempo
depois, ele participou de uma das minhas palestras e me ouviu dar duas regraschave para conhecer pessoas: receber visitas uma vez por semana e aceitar
qualquer convite. George entrou em contato comigo por meio de um amigo e me
contou a seguinte histria:
Na mesma noite em que ouvi voc falar, esbarrei em uma mulher jovem
que eu j havia encontrado algumas vezes. Seu nome Michelle e ela filha de
uma das amigas de Nancy. Ela perguntou como eu estava, depois me contou que
estava ajudando a organizar um festival de jazz para o fim de semana e
perguntou se eu gostaria de assistir. Ela me disse que a rua principal seria fechada
e que haveria diversas pessoas de todas as idades e que, se eu aparecesse, ela e
seu marido conversariam comigo. Eu lhe agradeci e me senti comovido, mas
no iria de jeito nenhum. Ela provavelmente tinha metade da minha idade e seria
muito estranho. No entanto, no caminho para casa comecei a pensar sobre o que
voc havia dito e a primeira coisa que veio minha cabea foi a parte sobre
receber pessoas em casa e aceitar qualquer convite. Tive essa lembrana e me
pareceu to bvia. Por que no?, pensei. Acabei de receber um convite. E foi
a que tudo comeou.

Duas regras simples para conhecer pessoas: receber visitas uma vez por semana
e aceitar qualquer convite.

Dias depois, George entrou em contato com alguns amigos e os convidou para
ir ao festival e naquele fim de semana todos eles se encontraram. Realmente
me diverti muito. Encontramos Michelle e seu marido, Rick. Era uma noite
quente, a msica era muito boa e, minha nossa, havia um mundo inteiro l fora.
George decidiu receber convidados em casa uma vez por semana, sem
exceo, primeiramente convidando amigos, familiares e colegas e
encorajando-os a trazer alguns amigos quanto mais, melhor. No incio, ele ficou
um pouco preocupado por ser um pssimo cozinheiro, mas, como ele me contou
mais tarde, isso acabou sendo a melhor coisa que lhe aconteceu. A notcia se
espalhou, ele riu e quando eu convidava as pessoas para jantar, elas
perguntavam se poderiam ajudar o que significa que a festa comeava na
minha cozinha e a partir da s melhorava. Ou as pessoas me convidavam para ir

a sua casa e eu acabava conhecendo todos os seus amigos.


George seguiu o conselho que ouviu em minha palestra ambas as partes.
Aceitou todos os convites que recebeu, dentro de certos limites que incluam
desde exposies de arte at torneios de golfe e recebeu convidados em casa
uma vez por semana. Pouco depois de dois anos aps o falecimento de Nancy,
George se casou novamente. Certamente nunca pensei nisso, ele enfatizou. O
que aconteceu que eu conheci tantas pessoas que a minha vida inteira mudou.
Daisy, de vinte e poucos anos, outro exemplo. Nunca vou me esquecer das
primeiras palavras que ela disse quando se apresentou em um dos meus
workshops, h alguns anos: Estou to acostumada com imbecis que nem
reconheo mais um homem bom. Desde sua infncia, Daisy explicou, ela se
sentia desconfortvel com a solido. Eu preferia me apegar a qualquer pessoa a
ficar sozinha e tive minha cota de decepes.
Ela dividia uma casa com outras trs pessoas: um guitarrista que passava a
maior parte do tempo fora por causa das turns, a namorada do guitarrista e uma
jovem estudante de Filosofia que estava no segundo ano de um romance com um
professor casado. Todos eles tinham um espao separado na casa, mas mesmo
assim no era um ambiente apropriado para trazer convidados.
Talvez por medo de ficar sozinha, Daisy adotou a ideia de criar um plano de
ao de socializao. Foi necessrio um pouco de criatividade no incio, pois ela
tinha de encontrar uma maneira de fazer isso sem ter que trazer pessoas para sua
casa. Em pouco tempo, ela se tornou uma espcie de facilitadora social. Um dia
eu ligava para alguns amigos ou conhecidos e os convidava para ir ao cinema,
ela explicou. Comprava os ingressos com antecedncia para que pudssemos
nos encontrar e tomar um caf antes do filme. Outro dia ela telefonava para um
grupo diferente e sugeria um encontro em um evento ou festa local. Em outro
dia, ela reunia um grupo para jogar boliche ou para ouvir um autor em uma
livraria. Ela acabou conhecendo dzias e dzias de pessoas e no teve problema
para conseguir marcar encontros. Quando ela conseguiu uma melhor
compreenso do princpio da completude (ver Captulo 2), aprendeu a rejeitar os
imbecis e a colocar sua ateno nos homens bons e, depois de algum tempo, ela
conheceu e se casou com seu prncipe encantado. Atualmente, Daisy esposa de
um diplomata no exterior e atua como anfitri em grande estilo.
1. Organize um jantar ou um passeio uma vez por semana e incentive
seus convidados a trazerem novas pessoas.
2. Aceite todos os convites razoveis que voc receber.
No precisa ser nada muito elaborado: Oi, vou receber alguns amigos para
jantar na sexta-feira. Por que voc no vem e traz um amigo? Quero conhecer
pessoas novas. Ou: Eu e alguns amigos estamos querendo ir ao cinema na

tera-feira. Voc quer vir conosco? Fique vontade para trazer um amigo, pois
eu quero conhecer pessoas novas. Esta a frase-chave: Eu quero conhecer
novas pessoas.

Env olv a- se
Se voc no conhece muitas pessoas e sente que j conseguiu tudo o que podia
com seus amigos, encontre outras maneiras de se envolver. Quanto mais
atividades voc realizar e quanto mais lugares visitar, mais cedo conhecer a
pessoa que est procurando por voc. Faa cursos, trabalhe como voluntria,
entre em algum comit, v a exposies, passeie com o cachorro de algum,
aprenda a cozinhar, faa aulas de tango, visite galerias de arte, v a exposies
de animais, ande de patins, v a casamentos e batizados, funerais e outros
eventos.
No pare por a. Consiga um trabalho divertido de um turno, organize jantares,
inicie um clube do livro, frequente algum curso noite, ande a cavalo, faa aulas
de costura, estude mandarim, aprenda a fazer soldagem. Essas atividades no s
faro de voc uma pessoa mais interessante e vital, como tambm ampliaro seu
crculo de amizades.

Sim , m as
Eu sei. J posso ouvir alguns de vocs protestando: eu no tenho tempo, no sou
socivel, no h ningum l fora para mim. O que voc est realmente dizendo
: Prefiro inventar desculpas a agir. Voc precisa superar seus prprios
obstculos mentais, e vou mostrar como fazer isso, passo a passo.
1. MA S EU SOU TM ID A.
Dizem que o maior medo das pessoas falar em pblico ficar diante de um
grupo de pessoas desconhecidas e comunicar suas ideias e que esse medo
impede que milhes de pessoas avancem em suas carreiras. Mas, se voc
perguntar a pessoas que superaram esse medo qual foi seu segredo, nove entre
dez diro que tudo o que voc precisa de prtica. O mesmo se aplica a
conectar-se com pessoas desconhecidas em sua vida particular. Comece com
humildade e cuidado e v avanando aos poucos.
Pessoas socialmente reservadas frequentemente olham para pessoas sociveis
e pensam: Por que eu no consigo fazer isso? Por que no consigo me aproximar
de um grupo de pessoas e comear a conversar? Vou dizer o por qu: porque no
faz parte do seu temperamento. Eu sou socivel e meu estilo conversar com
vrias pessoas. Minha esposa, Wendy, socialmente reservada no incio: seu
estilo socializar-se com uma pessoa de cada vez. Ela fica muito mais feliz se
passar a noite conversando com duas ou trs pessoas atentamente do que se
conversar com vrias pessoas em um grande coquetel. Se voc se considera
tmida, meu conselho que faa um amigo de cada vez e mude seu prprio
rtulo para algo menos limitado, como cautelosa ou reservada.
Uma maneira de conhecer pessoas em um ambiente descontrado fazer um
curso onde as pessoas interajam naturalmente. Escolha uma aula na qual voc
participe, em vez de ficar sentada ouvindo o professor algo como cozinhar,
provar vinhos ou aprender uma lngua estrangeira. Voc tambm pode se
envolver em sua comunidade como voluntria, este um mtodo especialmente
til se voc for nova na cidade. A Internet tambm pode ajudar: digite o nome da
sua cidade ou regio mais a palavra voluntrio em um site de busca e veja o
que aparece quase garantido que voc encontrar dezenas de sites que
oferecem orientao especfica sobre o tema. Volunteermatch.org um dos
melhores e fornece informaes sobre oportunidades de voluntariado nos Estados
Unidos.

Escolha uma aula na qual voc participe, em vez de ficar sentada ouvindo o
professor.

No fcil superar suas dvidas e encarar o mundo, mas quando voc


consegue, descobre que as recompensas so timas. Vejamos a histria de Omar
e Ftima, que se conheceram em uma festa de encontros organizada por um site
de namoro virtual, mas apenas depois que controlaram seu dilogo interior
negativo.
Eu lia os comentrios que as pessoas faziam nos fruns sobre as festas e dizia
que provavelmente iria, Omar confessou. Mas no ltimo minuto, voltava atrs.
Eu me apavorava e acabava desistindo. Era como se desse de cara com um
muro e no conseguisse ultrapass-lo, por isso, comeava a inventar desculpas
para mim mesmo. Isso ocorreu por vrios meses. Era uma loucura, porque eu
sou uma pessoa muito socivel. At que um dia disse: Esta no ser outra noite
de sexta-feira em que eu acordarei amanh e lerei sobre os timos momentos
que todos tiveram e acabarei conversando com pessoas que eu nem conheci
porque no estava l. Estou farto disso. No quero passar outra noite sozinho em
casa. No aguento mais isso. Da prxima vez, eu irei.
Ftima, ao contrrio, participava de todas as festas. Costumava ir a bares e
restaurantes frequentados por aproximadamente trinta pessoas e a clubes onde
havia mais de mil pessoas. Mas chegava l e logo me tornava invisvel, o que
funcionava muito bem. Sentava-me perto da parede ou atrs de algum grupo,
mas no com eles, e no pronunciava meu nome sem que algum perguntasse.
Dizia a mim mesma: O que eu estou fazendo? Ningum gosta de mim. Ningum
se aproxima de mim. Sentia como se estivesse me fechando novamente em
meu casulo. Eles no so a minha turma, eu dizia, mesmo sabendo que na
verdade eles eram. Depois ia para casa, voltava para o computador e comeava
a conversar com os inalcanveis, os jovens, aqueles que eu sabia que no se
sentiriam atrados por mim. Minha autoestima era destroada cada vez mais. Eu
odeio os homens, dizia.
Perguntei a Ftima o que mudou.
A solido se manifestou. Eu precisava de contato humano, algum para
segurar minha mo, para lutar por mim. Decidi que precisava mudar. Um dia,
disse a mim mesma: J basta. No aguento mais. Quero algum com quem
possa compartilhar minha vida, compartilhar meus sonhos e minhas esperanas.
Odeio ficar sozinha. Quero algum com quem eu possa passar as noites. A
resposta mais simples surgiu na minha cabea: Nada disso vai acontecer se voc
continuar sentada aqui.
Foi como golpear uma parede de tijolos. Na prxima vez em que fui a um
evento, vi Omar. Desejei ser to enrgica e socivel quanto ele. Queria poder me
aproximar de algum e dizer Ol, como vai voc?. Estava determinada a me
tornar mais agradvel do que aquela garota que costumava se sentar perto da
parede. A mesma voz disse: Pare de desejar. Nestas festas voc tem que
interagir.

E foi o que eu fiz. Utilizei a regra dos trs segundos. Contei at trs, eu me
aproximei de Omar e disse: Ol, como vai voc? e me ouvi dizendo: Quer
danar?
Funcionou?, perguntei.
Sim. Nos casamos no ms de julho seguinte. Isso foi h trs anos.
Algum conselho?, perguntei a ambos.
Eles concordaram unnimes: Comece hoje mesmo.
2. MA S EU N O TEN HO TEM PO.
Voc precisa arranjar tempo. Tudo bem que voc trabalha dez horas por dia e
demora 45 minutos para ir ao trabalho e mais 45 minutos para voltar para casa,
mas o que voc quer? Quais so suas prioridades? Chery l Richardson, autora de
Life Makeovers, recomenda estabelecer um tempo para respirar todos os dias,
para que voc possa relaxar, reavaliar suas prioridades e ter certeza de que est
trabalhando no que realmente importa. Se est lendo este livro, porque uma de
suas prioridades conhecer algum para amar. No ignore esta parte importante
da sua vida! Reserve pelo menos 15 minutos do seu dia para telefonar ou enviar
e-mails s pessoas e para fazer planos. Ligue para um amigo no horrio do
almoo. Atue em algum aspecto do seu plano de ao de socializao todos os
dias e trabalhe na busca do seu objetivo final. Na prtica, melhor realmente
conversar com as pessoas do que enviar-lhes mensagens. (E muito mais
difcil).
Se no incio achar difcil equilibrar seu plano de ao com outras obrigaes ou
prioridades em sua vida, encontre maneiras de combinar ambos. Se, por
exemplo, a prtica de exerccios tiver alta prioridade para voc, convide seus
amigos para se juntarem a sua rotina de treinamento. Faa aulas de ioga,
pratique natao ou faa uma caminhada ou corrida com eles. Se tiver que ir
direto para casa aps o trabalho, todos os dias, para cuidar do seu cachorro,
encontre uma maneira de fazer que isso funcione a seu favor. Se tiver amigos ou
conhecidos donos de cachorros, encontre-os e, se no tiver amigos donos de
cachorros, v aos lugares onde as pessoas levam seus cachorros para passear e
faa alguns amigos.
Se voc trabalha muitas horas e no est pronta para desacelerar, tente se
divertir ou fazer uma pausa para o almoo. Se seus amigos trabalharem perto,
encontre-os no restaurante. Se voc trabalha em um escritrio grande, convide
seus colegas para almoar e pea a eles que convidem outros colegas h uma
grande chance de que voc no conhea todos eles. Se estiver flertando com
algum por meio de um site de encontros na Internet e ele trabalha na mesma
rea geogrfica, chame-o para almoar essa uma tima forma de quebrar o
gelo. Se voc e seus amigos no tiverem energia para preparar um jantar aps o

trabalho, improvise uma refeio ou pea comida pelo telefone.

Talvez voc no se sinta confortvel para se socializar e sua suposta falta de


tempo seja apenas uma desculpa.

Se seus fins de semana estiverem ocupados com projetos relacionados sua


casa ou apartamento, organize festas de melhorias com amigos que estejam em
situaes semelhantes, nas quais o anfitrio se responsabilize por alimentar os
convidados ajudantes. Alguns projetos podem envolver a colocao do papel de
parede, pintura de um cmodo ou limpeza do sto coisas que ningum gosta
de fazer sozinho mesmo.
Solues de gerenciamento do tempo podem nem sempre ser bvias, mas se
voc estiver determinada a encontrar algum para amar, necessrio encontrar
tempo para conhecer novas pessoas. Se continuar protestando, reflita sobre o
seguinte: Talvez Eu no tenho tempo seja apenas uma desculpa. Talvez na
hora H voc no se sinta confortvel com a ideia de se socializar e sua suposta
falta de tempo sirva apenas para esconder a verdade. Talvez se sinta intimidada
pelas pessoas. Talvez esteja sem dinheiro e sinta vergonha disso. Talvez voc
pense que no possui algumas habilidades bsicas de etiqueta: por exemplo, no
tem certeza sobre qual garfo usar primeiro e no quer fazer papel de boba. Se
qualquer uma dessas situaes lhe parece familiar, apenas seja honesta consigo,
encare o problema e descubra uma maneira de contornar a situao. Uma
simples pesquisa na Internet sobre etiqueta e talheres ensinar o truque, e quem
sabe seu oposto compatvel tambm no saiba diferenciar o garfo da salada do
garfo da sobremesa ou talvez ele fique feliz em poder ensin-la. Mostre que
suas desculpas esto erradas.
3. MA S EU M OR O EM U M LU G A R T O PEQ U EN O Q U E
M IN HA A G EN D A TELEFN IC A POSSU I A PEN A S U M A P G IN A
E EU J C ON HE O TOD O M U N D O.
Ainda que voc acredite que conhece muito bem um lugar e as pessoas que
vivem nele, sempre h algo mais a aprender. Wendy e eu vivemos em um
pequeno vilarejo, com populao aproximada de 200 habitantes, localizado a oito
quilmetros de uma vila que tem populao aproximada de 2000 pessoas. Entre
os dois lugares, muita coisa acontece: jantares da igreja, eventos na biblioteca,
bailes, festas no jardim, noites de Shakespeare, trs grupos de teatro campestre,
pelo menos dois clubes do livro, um clube de esqui, uma feira anual, um passeio
agrcola anual e eu poderia continuar por vrias pginas. Na verdade, minha

primeira palestra aconteceu na casa de uma jovem que organizava um clube de


filme mensal.
Minha filha e eu estvamos passeando por sua pequena loja no vilarejo e
comeamos a conversar. Mencionei que estava escrevendo meu primeiro livro e
ela perguntou se eu tinha interesse em conversar com seu clube de filme durante
o lanche. Aceitei e passei pontualmente 15 minutos falando sobre a comunicao
cara a cara. Falar quele minsculo grupo, naquela pequena sala, levou-me
diretamente organizao de um pequeno workshop, que me conduziu
diretamente a ministrar um seminrio no salo de um hotel, que me levou
diretamente minha palestra para 1.600 pessoas em uma conveno nacional de
negcios h um ano e meio. Isso se chama networking e, atualmente, a maioria
das pessoas sabe como ela funciona. Voc s precisa aprender que ela pode
funcionar to bem em sua vida privada quanto em sua vida profissional.
As circunstncias esto sempre mudando, pessoas vm e vo, sempre
oferecendo novas oportunidades para estabelecer conexes. Se voc realmente
esgotou todos os seus recursos, faa algo novo e procure um pouco mais alm da
sua casa e do seu entorno habitual. Sites de encontros na Internet permitem
selecionar o nmero de quilmetros que voc deseja viajar para conhecer
pessoas. Em vez de dez, escolha 100 ou at mesmo 500. Ou, embora parea
drstico, voc pode se mudar como fez Laura da prxima histria.
4. MA S EU A C A B EI D E M E M U D A R E N O C ON HE O
N IN G U M .
Voc deveria se considerar sortuda, pois h tantas pessoas para conhecer!
Tantas possibilidades! Novamente, tome a iniciativa e envolva-se. Leia os
anncios no jornal local, escute a estao de rdio local, converse com as
pessoas nas lojas ou simplesmente dirija pela cidade e procure lugares que
paream interessantes.
Deixe-me contar uma histria sobre uma jovem que eu conheo.
H um ano, Laura trabalhava como organizadora de eventos em Boston,
alugava um apartamento de um quarto por US$ 1.600 dlares por ms e gastava
US$ 100 todos os dias para comer fora e tomar txis. Sua vida era um tumulto
constante e parecia que todos os rapazes que ela conhecia eram obcecados pelo
trabalho e no tinham tempo para ela.
Laura decidiu fazer uma mudana. Aos 28 anos, deixou o emprego,
abandonou seu apartamento e se mudou para o pequeno vilarejo de Two Elms,
que ela havia visitado algumas vezes e pelo qual se apaixonou. L, ela alugou um
apartamento grande, novo e no andar trreo, em uma antiga casa de campo ao
lado de um lago, a menos de cinco minutos a p do centro da cidade. Seu aluguel
custava menos da metade do que ela pagava na cidade e ela conseguia se
alimentar muito bem com menos de US$ 100 por semana. Do lado de fora de

sua janela havia um lindo jardim e a prpria cidade era perfeita, o tipo de lugar
que voc v em filmes. No entanto, a mudana de Boston foi um tiro no escuro:
Laura no conhecia ningum e as ofertas de emprego no jornal semanal
raramente ultrapassavam um centmetro ou dois.
Laura era uma pessoa reservada por natureza, mas conscientemente fez um
esforo para ser amigvel com todas as pessoas que ia conhecendo,
cumprimentando estranhos com um sorriso e apresentando-se a todos os que
trabalhavam no comrcio local. Oi, eu sou Laura, ela dizia. Acabei de me
mudar. Sua cordialidade valeu a pena. Um ms depois de entregar as chaves de
seu apartamento em Boston, Laura comeou a trabalhar em um emprego de
meio expediente na Book Nook, uma pequena livraria espremida entre uma
padaria luxuosa e uma loja de antiguidades.
Depois de trabalhar l por algumas semanas, Laura conseguiu um segundo
emprego de meio expediente para vender vasos de flores feitos com ferro
forjado e luminrias na Ironworks, uma loja pertencente a um artista que
realizava soldagens criativas. Laura achou sua nova vida divertida e fcil, em
comparao com sua vida em Boston, e passou a dedicar tempo para fazer
outras coisas. Juntou-se ao comit de restaurao do teatro e escreveu a resenha
de um livro para o Two Elms Times. Ao final do segundo ms, ela havia feito
alguns amigos e conhecido vrios clientes regulares em ambas as lojas, incluindo
Christina, uma austraca com o dobro da idade de Laura que criava cavalos nas
montanhas ao norte da vila. Laura tambm estava de olho em um jovem rapaz
chamado Jason, que trabalhava tarde na farmcia local.

Sente-se no meio. onde as pessoas populares se sentam e onde voc ser


notada.

Por sorte, Christina passou pela Book Nook uma sexta-feira noite, na mesma
hora em que Laura estava fechando a livraria, enquanto Jason atravessava a rua
e entrava na loja de antiguidades ao lado. A perspicaz criadora de cavalos
percebeu que Laura observava Jason atravs do vidro e no resistiu e sorriu para
sua nova amiga.
Voc gosta daquele jovem rapaz, no ?
Bem, ele atraente Laura disse, corando.
E o que voc far a respeito disso? Cristina perguntou, com seu jeito direto.
No sei disse Laura. Nada?
Felizmente para Laura, Christina no era apenas uma especialista em cavalos:
ela tambm ajudava a unir seus amigos.
Venha ela disse, e segurou Laura pelo brao , vamos at o bar para

conversar sobre isso.


Elas entraram no bar da esquina e Christina foi buscar uma bebida.
Encontre uma mesa e pegarei as bebidas. Cerveja est bem?
Laura concordou e saiu para buscar uma mesa no canto do bar. Christina se
juntou a ela alguns minutos depois, carregando dois copos brilhantes, mas no os
colocou sobre a mesa. Em vez disso, apontou para outra mesa vazia.
L melhor.
Laura pegou suas coisas e seguiu a amiga at a mesa, que ficava bem no
centro do lugar.
Voc quer conhecer novas pessoas? Christina disse.
Claro! Laura respondeu.
Christina inclinou-se sobre ela.
Ento deve sempre se sentar no meio. onde as pessoas populares se sentam
e onde voc ser notada. O mesmo serve para a exposio de cavalos. Se voc
quiser que os juzes notem seu cavalo, coloque-o no meio. psicolgico. Certo
ano na escola em Innsbruck, onde eu cresci, os alunos jogaram esse jogo com os
assentos na sala de aula, dizendo que as pessoas que se sentavam no centro
geralmente eram mais populares. Ns mudamos de lugar para que todos
tivessem uma chance de se sentar no centro e sabe o que aconteceu? No final do
ano, todos eram populares. Agora eu digo a todos os meus alunos de equitao
para buscarem sempre o meio. Bem, quanto a este jovem rapaz Christina
continuou, fale-me sobre ele.
No posso. Laura respondeu. No sei nada alm de seu nome. Nem sei
se ele est disponvel.
Uma mulher pode convidar um homem para sair?
Uma mulher deveria convidar um homem para sair? A
sabedoria popular diz que No, papel do homem cortejar. A
realidade diz: Claro, por que no?. Conheci dezenas de casais
em que a mulher havia feito o convite e o resultado foi uma vida
feliz, equilibrada e longa juntos.
Qual a melhor maneira de fazer isso? Convidar sem
convidar. Use uma pergunta indireta. Voc j notou que se disser
a algum: Queria saber que horas so, eles diro a hora, ainda
que voc no tenha pedido isso diretamente? Ou, se voc disser:
No sei quais so os tipos de filme que voc gosta, as pessoas
revelaro o segredo. Quando voc usa uma frase com essa,
especialmente com uma linguagem corporal questionadora
sobrancelhas ou mos levantadas e um tom de voz
questionador, a pessoa responder de boa vontade a uma
pergunta que nunca foi feita. Essa uma forma comprovada

para que uma mulher convide um homem para sair. Funciona


at no papel.
Trina colunista de um jornal de uma grande cidade.
Conheci James quando fomos a um almoo de negcios, era
uma quinta-feira, ela me contou. Durante duas horas,
conversamos sobre tudo. Eu no conseguia parar de pensar nos
timos momentos que tivemos. Queria fazer algo a respeito. Na
sexta-feira escrevi um pequeno bilhete de agradecimento que
dizia: Obrigada pelo timo almoo. Realmente me diverti muito
e adorei nossa conversa. No estou certa de suas circunstncias
pessoais, mas, se voc estiver disponvel e quiser, gostaria de
convid-lo para jantar qualquer dia desses.
Logo aps enviar o bilhete, tive vontade de peg-lo de volta,
mas era tarde demais, no tinha mais jeito. Fiquei fora durante o
fim de semana com algumas amigas, mas no conseguia parar
de pensar nisso. Estava nervosa, mas no via o lado negativo, a
menos que no recebesse resposta alguma por parte dele, o que
teria sido equivalente a um no e um ego ferido.
Na segunda-feira o telefone tocou e era ele. Fiquei aliviada.
Samos para jantar na tera-feira noite e, depois de quinze
anos, James ainda tem o bilhete.
Ele est. O chefe dele hospeda cavalos na minha fazenda e nunca para de
falar. Voc j conversou com ele alguma vez?
Pedi uma orientao a ele na farmcia h algumas semanas, quando tive
conjuntivite. Laura riu, bebendo sua cerveja. Aos poucos comeou a se soltar.
Eu estava linda!
Voc j est aqui h dois meses, acho que est na hora de preparar um
jantar disse Cristina, batendo na mesa. E voc convidar Jason.
No, no, eu no posso. Laura retirou os culos.
Claro que pode. Voc encontrar uma maneira de conversar com ele e dir
exatamente o seguinte: Estou organizando um jantar para celebrar meus dois
meses aqui e adoraria que voc viesse. E isso o que chamamos de pontap
inicial Christina fez uma pausa. Depois diga: Pode trazer um amigo, faa
uma pausa e acrescente: Se voc quiser.
Mas eu no posso simplesmente ir at ele.
Sim, voc pode. Quando o vir, conte at trs e fale com ele. Assim como em
uma corrida de obstculos, se hesitar, voc falha; se pensar, voc falha. Voc
est com medo e seu cavalo sente, por isso, ele se esquivar ou recuar. A
mesma coisa ocorre com homens e mulheres: conte um, dois, trs e v. a
regra dos trs segundos. Todos os meus alunos conhecem essa regra. Voc no o

est convidando para um encontro; est apenas convidando-o para se socializar


diferente e normal. Assim voc conseguir o que busca ela parou e mostrou
seu copo vazio. Outra cerveja?
Laura hesitou, mas Christina fez um rudo com a lngua, como se estivesse
encorajando um de seus cavalos, e Laura olhou para ela.
Opa! Um, dois, trs. ela disse, contando com os dedos, e depois respondeu,
confidencialmente: Sim, eu adoraria.
Apesar de o resultado dessa histria no ser nosso propsito, obviamente voc
quer saber o que aconteceu. Laura seguiu o conselho de Christina, convidou Jason
para sua festa e lhe disse para trazer um amigo, se ele quisesse. Eles se
encontraram algumas vezes, mas no entraram em sintonia. Mas Laura
finalmente encontrou seu oposto compatvel: o primo de Jason, que ela poderia
nunca ter conhecido se no tivesse colocado em prtica o plano de Christina e a
regra dos trs segundos.
O verdadeiro propsito dessa histria mostrar que, independente das
circunstncias, voc sempre pode encontrar maneiras de estabelecer conexes.
Tambm pode aproveitar o timo conselho de Christina, pois ela mostrou a Laura
como engenhar um encontro com um homem pelo qual ela estava interessada,
sem parecer que o perseguia de forma grosseira algo que alguns homens no
aceitam muito bem. Em vez de pressionar, pois, de qualquer forma, essa no era
sua natureza, assim, ela preparou uma tima situao em que Jason poderia
tentar conquist-la, se quisesse.

No h re je i o, ape nas se le o
Um dos principais motivos pelos quais as pessoas se sentem desconfortveis
com encontros e eventos sociais o medo da rejeio, mas um erro encarar a
situao dessa maneira. Enquanto voc procura seu oposto compatvel, passar
algum tempo conhecendo pessoas. A procura um jogo de nmeros:
estatisticamente, estima-se que uma em cada 16 pessoas elegveis que voc
conhece pode ser seu oposto compatvel. Provavelmente voc passar por
alguma rejeio, e da mesma forma poder rejeitar outras pessoas. Isso se torna
mais aparente em encontros on-line, em que voc pode olhar dezenas de perfis
antes de encontrar algum que lhe interesse e, obviamente, o contrrio tambm
se aplica. Alguns dos principais sites possuem um contador que mostra quantas
pessoas visualizaram seu perfil desde seu ltimo acesso. Se 130 pessoas leram
seu perfil, mas nenhuma delas entrou em contato, voc pode considerar isso
como uma rejeio esmagadora, ou simplesmente perceber que voc
provavelmente no era compatvel com nenhuma daquelas pessoas.
Como eu disse, rejeio no algo pessoal; faz parte do processo de seleo
natural. Voc no entra em uma loja de mveis e compra o primeiro sof que
v. Ao contrrio, voc vai s compras com alguma ideia do que deseja, depois
continua procurando at encontrar aquilo que realmente parea perfeito. Muitos
dos sofs que voc rejeita provavelmente ficariam timos na sala de outra
pessoa, mas no na sua. O mesmo processo de seleo acontece ao comprar um
carro, uma casa e qualquer outra coisa importante em sua vida, portanto seria
um absurdo aceitar o primeiro homem que aparecesse em sua vida. A menos
que voc seja uma daquelas pessoas extremamente sortudas, que conhecem seu
oposto compatvel rapidamente. Contentar-se com algum que no combina com
voc um grande erro.
O fato que a maioria dos homens que voc conhece no seu oposto
compatvel mas pode se tornar um grande amigos. Ou, como na histria de
Laura e Jason, pode acabar apresentando voc ao seu oposto compatvel. Esteja
aberta ao charme de outras pessoas, mas tambm esteja ciente de que
pouqussimas delas sero compatveis com voc. Da mesma forma, voc
tampouco ser a pessoa certa para todas elas.

Aque le se ntim e nto e spe c ial


Tenho certeza de que houve momentos em sua vida em que voc viu uma
roupa ou um mvel na vitrine de uma loja e pensou: Nossa! Isso perfeito para
mim. Voc consegue recordar como se sentiu? Talvez tenha sentido algo
semelhante durante alguma viagem ou quando conheceu pessoas que depois se
tornaram seus melhores amigos. aquela sensao de felicidade e descontrao,
de saber que vocs se entendem facilmente e provavelmente sero amigos para
sempre. Recorde esse sentimento por um momento.
Tenho certeza de que voc conheceu pessoas que lhe causaram uma sensao
de desconforto, embora talvez nem saiba por qu. Se voc pudesse escolher, com
quem passaria algum tempo e quem rejeitaria? O primeiro sentimento surgir
quando voc entrar em sintonia com seu oposto compatvel: saber se ele a
pessoa ideal para voc. No pode ser algo forado ou falso, e nem todos faro
voc se sentir assim.
Leia novamente estes dois pargrafos com ateno. Feche os olhos e recorde
cada sentimento. Observe como sentir que algo simplesmente est certo e voc
entender por que a rejeio tambm produtiva.

Ac e itando a re je i o
A rejeio uma correo de percurso em seu caminho para o sucesso e, em
vez de inspir-la a sentir pena de si, deve inspirar uma autoanlise em voc. O
que eu aprendi?, o que voc deveria se perguntar. E: O que farei de diferente
na prxima vez?. Se voc no aceitar a rejeio, continuar a passar pelo
mesmo ciclo de resposta inconsciente: tomar a iniciativa, obter a resposta, reagir
sem pensar. Convidar o tipo errado de pessoa para sair, ser rejeitada, e sentirse- pssima.
Pessoas que fazem a mesma coisa repetidamente e esperam obter resultados
diferentes esto fadadas decepo. Se voc continua se interessando pelo tipo
errado de homem, no quer dizer que tenha algum problema psicolgico grave
ou que haja algo errado com voc; o que acontece que voc simplesmente no
est parando para analisar a resposta que cada falha oferece. Recorde de seus
antigos relacionamentos e veja se consegue detectar um padro que tenha
seguido continuamente. Com sorte, descobrir o que deu errado e poder utilizar
essa informao para reconhecer e compreender os sinais de advertncia no
futuro. Isso o que Daisy fez quando finalmente percebeu que vinha se
apaixonando por imbecis h tanto tempo, e que no sabia mais reconhecer um
homem bom. Quando ela conseguiu se libertar desse crculo vicioso, encontrou
seu diplomata e viveu feliz para sempre.
Quando voc comear a sair e conhecer todas essas novas pessoas, o que far
quando for rejeitada? Lidar com a rejeio requer uma mudana de atitude
imediata. Se uma pessoa no corresponder ao seu interesse, no tome isso como
um sinal para desistir e ficar deprimida, mas sim como um convite para seguir
em frente! Se voc fosse uma colhedora de mas e subisse em uma rvore que
no tivesse nenhuma ma em seus galhos, voc levaria isso para o lado pessoal
e se sentiria magoada e aborrecida? Claro que no! Simplesmente admitiria que
no havia nada l e seguiria para a prxima rvore. Sentir pena de si significa
que voc perdeu de vista seu objetivo.

Pessoas que fazem a mesma coisa repetidamente e esperam obter resultados


diferentes esto fadadas decepo.

A maioria das pessoas dir que no est interessada em voc de forma


diplomtica, mas possvel que voc tambm conhea pessoas grosseiras e
indelicadas pelo caminho. Quando isso acontecer, desculpe-se educadamente e
agradea por ter descoberto logo o tipo de pessoa que ele era, antes de ter se
envolvido de forma mais intensa. Em condies ideais, o processo de

rejeio/seleo seria indolor, mas provavelmente voc se magoar algumas


vezes. Faz parte da natureza humana sentir-se mal em situaes como essa, mas
no se sinta mal. Aceite a rejeio/seleo como parte do processo de
explorao, como parte da jornada, da aventura.
Ao compreender o princpio de que no existe rejeio, apenas seleo,
quando estiver em um encontro e as coisas no estiverem indo muito bem, voc
entender que no culpa de ningum. No tem nada a ver com voc
individualmente; no algo pessoal. Significa simplesmente que voc e seu
acompanhante no so tipos psicolgicos complementares. Portanto, aproveite o
tempo juntos e seja autntica, continue sendo educada e agradvel. No fim do
encontro, agradea, diga adeus e parta para outra pessoa ou permaneam
amigos, pois amigos sempre ampliam seu crculo social e enriquecem sua vida.

Tudo c om e a c om v oc
Somente voc pode fazer isso acontecer. Se no estiver feliz com a maneira
como as coisas esto indo, voc a nica pessoa com autoridade e
responsabilidade para modific-las. Voc est no comando da sua vida,
determine o que ser feito e colha as recompensas.
Um, dois, trs sem hesitar. Este o momento de tomar a iniciativa e
envolver-se. Comece lentamente, se for seu estilo, mas torne a socializao uma
prioridade em sua vida. At o final do ms voc j ser uma especialista em
relacionar-se com outras pessoas e perguntar a si mesma por que no fez isso
antes.

EXERC CI

M e u plano de a o de soc ializa o


TOM A N D O A IN IC IATIVA
Reflita sobre seus tipos favoritos de atividades sociais:

Jantares em casa com amigos prximos


Festas
Jantares casuais
Jantares finos
Cafeterias
Eventos esportivos
Esportes individuais/ em dupla (golfe, tnis, boliche etc.)
Esportes em equipe (softbol, basquete, vlei etc.)
Caminhadas/ piqueniques/ parques
Clubes de msica (jazz, rock, R&B etc.)
Orquestra sinfnica/ pera/ bal
Teatro
Cinema
Festivais ao ar livre (culturais, musicais, mercados de pulgas etc.)
Dana
Clubes noturnos
Bares esportivos
Bares locais
Outros: ___________________________________

Escolha uma atividade da lista para criar um evento social:


________________________________________________
________________________________________________
Quem voc convidar?
___________________________________
___________________________________
Data e hora:
___________________________________
___________________________________
Como voc far o convite? (Pessoalmente? Por telefone? Por e-mail? Convite

escrito?)
____________________________________________
____________________________________________
Quando voc far o convite?
___________________________________________
___________________________________________
Voc pedir aos seus convidados para trazerem amigos? (Pegadinha: a nica
resposta aceitvel sim!)
Faa cpias do seu plano de ao de socializao e coloque-as no espelho do
seu banheiro e na porta da geladeira.

EXERC CI

Env olv e ndo- se


Uma tima maneira de conhecer pessoas juntar-se a um grupo da
comunidade, uma liga de esportes ou um clube, ou curso dedicado a uma
atividade que lhe interesse.
Passo 1: Quais so seus interesses?
Ligas/ clubes esportivos: golfe, esqui, squash, basquete, boliche etc.
Clubes de entretenimento: livros, poesia, filmes, jogos de cartas,
bingos, coleo de selos etc.
Aulas: dana, msica, culinria, idiomas, degustao de vinhos,
carpintaria, criao de vitrais etc.
Organizaes voluntrias/ beneficentes.
Passeios na comunidade: caminhadas, ciclismo, mergulho, pesca
etc.
Clubes religiosos.
Associaes polticas.
Outros: ___________________________________
Passo 2: Pense em algo que voc sempre quis fazer/aprender.
_____________________________________________________
_____________________________________________________
Passo 3: Descubra como se envolver nisso
Procure no jornal local e nas pginas amarelas, pergunte s pessoas e procure
organizaes locais na Internet. Anote aqui o que voc encontrar:
_____________________________________________________
_____________________________________________________
Passo 4: Quando voc comear a agir?
_____________________________________________________
_____________________________________________________

C A PTU LO 4
Enc ont r e se u opost o c ompat ve l na Int e r ne t

Em 1727, Helen Morrison, uma solteirona de Manchester, Inglaterra, publicou no


jornal semanal local o primeiro anncio pessoal de coraes solitrios para
encontrar um marido. Como resposta, o prefeito da cidade a internou em um
manicmio por um ms. No era exatamente o que ela esperava, mas, de
qualquer forma, Helen Morrison foi uma pioneira.
Duzentos e quarenta anos depois e a apenas alguns quilmetros de distncia, os
Beatles gravavam Sgt. Peppers Lonely Hearts Club Band [a banda do clube dos
coraes solitrios do Sargento Pimenta] e sua msica Eleanor Rigby (Todas
as pessoas solitrias, de onde elas vm?) fez metade do mundo comentar sobre
o dilema de Helen Morrison. A diferena entre Helen Morrison e Eleanor Rigby
que Helen Morrison de fato fez alguma coisa, enquanto que Eleanor Rigby
ficou sentada em casa, vivendo em um sonho. Se existisse a Internet naquela
poca, talvez ela tivesse encontrado sua alma gmea.
Quarenta anos depois, a exploso dos servios de relacionamento on-line criou
uma nova alternativa para os coraes solitrios buscarem o amor verdadeiro.
Portanto, se voc ainda no encontrou seu oposto compatvel por meio das
formas tradicionais, aqui est algo que voc pode adicionar ao seu kit de
ferramentas: buscar sua alma gmea na Internet.
Em muitos aspectos, encontrar seu oposto compatvel on-line como
encontr-lo pessoalmente. Em festas, bares e na vida em geral, voc conversa
com muitas pessoas e acaba se conectando com algumas. No entanto, a principal
diferena bvia: pessoalmente, voc tem mais probabilidades de reconhecer a
qumica entre vocs logo no comeo; on-line voc ter que filtrar, rejeitar e
selecionar muitas coisas com base em uma fotografia e em palavras escritas, e
ainda assim no saber se realmente houve uma conexo at encontrar a pessoa
cara a cara.
Namorar pela Internet para todos? Provavelmente no. Funciona? Sim,
definitivamente s vezes. Os servios de namoro on-line podem ajudar voc a
encontrar sua alma gmea mas s depois que voc fizer seu dever de casa e
aprender a jogar esse jogo. Em muitos aspectos, o namoro virtual como uma
partida de tnis: tem regras, limites, guias e at uma rede! Existem os
iniciantes, os intermedirios e os especialistas. E existem vrios tipos de
jogadores. Vamos ver quem eles so.

O s jogadore s
Pessoas que namoram virtualmente costumam fazer parte de quatro principais
categorias, com muitas variaes.
R OM N TIC OS
Romnticos so aqueles que se apaixonam mesmo antes de encontrar a
pessoa. So seduzidos pela troca de e-mails e comeam a acender as chamas de
uma intimidade antes de haver qualquer evidncia de atrao fsica, ou mesmo
uma fasca. Podem at pegar o telefone para ligar (isso importante para
algumas pessoas), mas normalmente a conversa por e-mail durar semanas,
assim, quando eles finalmente se encontram, j h uma troca de informaes.
Talvez eles descubram que existe uma qumica, ou talvez no, mas provvel
que coloquem o carro na frente dos bois. Estudos demonstram que
relacionamentos por e-mail podem se tornar muito mais ntimos com mais
rapidez do que relacionamentos presenciais. Frequentemente se constri tanta
coisa que o encontro real pode ser uma decepo.
V IC IA D OS
Viciados incluem os viciados em sexo ciberntico (pessoas que buscam sexo
on-line), os falsos e os dependentes (farristas obsessivos-compulsivos que passam
todas as horas livres verificando se algum mandou um beijo). Eles no tm
nenhum interesse em relaes duradouras: esto nesse jogo por causa do drama.
Viciados costumam publicar anncios nas sees de encontros ntimos dos sites
de namoro, mas voc pode encontrar algum que esteja em busca de um
relacionamento duradouro. Pode ser difcil diferenciar os viciados da coisa real.
Uma dica a velocidade com que eles respondem. Em salas de bate-papo, a
maioria das pessoas leva alguns minutos para responder. Os viciados e outros
paqueradores virtuais normalmente se entregam ao responder rpido demais,
parecendo exagerados ou desesperados, ou ficando ntimos rpido demais.
FA N TA SM A S
A terceira categoria a dos fantasmas ou discpulos da tecla delete. So
aquelas pessoas que instigam uma conexo, prometem mundos e fundos e depois
apertam a tecla delete. Elas param de mandar e-mails ou conversar com voc
e simplesmente desaparecem da face da terra. Obviamente, isso tambm
acontece nos relacionamentos reais. Os fantasmas podem ser bastante
convincentes no comeo, por isso, pode ser difcil identific-los at que eles
realmente desapaream.
R EA LISTA S
Felizmente para voc, a maioria das pessoas que utilizam a Internet para

relacionamentos srios realista. Elas utilizam o namoro virtual como um


servio de apresentao e, quando encontram algum que parece interessante,
marcam um encontro casual para ver se h uma qumica real. E sempre h a
possibilidade dessa relao se transformar em amor. Nem precisamos dizer que
esta ltima categoria onde voc tem mais probabilidades de encontrar seu
oposto compatvel.

Propaganda para o am or?


Os consumidores adoram odiar a propaganda. Por um lado, pensam que a
propaganda manipula e engana; por outro, sabem que ela conduz a melhores
produtos e menores preos porque estimula a competio. Independente de
como voc se sinta em relao propaganda, uma coisa certa: ela funciona.
Funciona para produtos e tambm para perfis de relacionamento. Sei que isto
pode parecer grosseiro ou depressivo para algumas pessoas, mas, se voc utilizar
os princpios bsicos da propaganda, poder acelerar o processo de encontrar o
que quer.

Enc ontre os site s ade quados para v oc


Qualquer bom vendedor dir que, antes de comear a divulgar sua mensagem,
voc precisa saber qual o pblico-alvo. Portanto, antes de conversarmos sobre
como voc pode escrever o perfil perfeito, vamos comear descobrindo onde
voc quer divulgar sua mensagem.
Existem centenas de sites de namoro, portanto prepare-se para explorar um
pouco antes de decidir onde quer focar sua energia e seu dinheiro. Todos os sites
so criados de forma diferente. Assim como bares ou clubes, diferentes sites de
namoro costumam atrair diferentes tipos de pessoas, mas frequentemente isto s
fica claro depois que voc l alguns perfis.
Pergunte aos seus amigos de quais sites eles gostam e por qu. Passe algum
tempo analisando vrios sites para ver quais servem e quais no servem para
voc. Seguem algumas dicas de site de namoros no Brasil:
Par Perfeito
Solteiros com Filhos
BR Match
Namoro Evanglico
Brazil Cupid
Bar Brasil
Namoro Online
Clube Amizade
Par Ideal

Explore sites comunitrios. Uma nova tendncia no namoro virtual


o uso dos sites de redes sociais gratuitas, como Facebook.com e
My Space.com, para encontrar um romance. Como esses sites tratam
mais de amizades, no uma rota direta, mas voc pode encontrar
pessoas que tenham interesses similares aos seus e tambm conhecer
amigos de amigos.
O que mais importante?
Estudos demonstram que os homens costumam primeiro olhar
para a foto, enquanto as mulheres primeiramente leem as
palavras, mas na verdade nunca se sabe o que ser mais atrativo.
Uma pesquisa encomendada por ThirdAge.com fez a seguinte
pergunta: Quando voc v o perfil de algum na Internet, o que
faz voc querer entrar em contato com esta pessoa?. Os
homens classificaram um lindo sorriso, senso de humor e um

corpo bonito como os trs principais fatores, enquanto que as


mulheres escolheram senso de humor, gosto semelhante em
msica, filmes, livros etc., fortes valores familiares e lindo
sorriso compartilhando um terceiro lugar. Quando se trata do que
lhes desagrada, os principais aspectos tanto para homens quanto
para mulheres foram: pessoas que traem, atitudes negativas,
viciados em televiso e pouco conhecimento de gramtica e
ortografia. Em relao foto, a pesquisa descobriu que ela pesa
mais para os homens do que para as mulheres, e que roupas
bregas e corte de cabelo ruim impactam mais as mulheres do
que os homens.
Quando voc encontrar os sites que busca, dever se registrar. Lembre-se de
preencher todo o formulrio ao se inscrever: isso definitivamente ajuda a
encontrar melhores candidatos.
Agora que voc sabe aonde est indo, chegou o momento de montar um perfil
para atrair potenciais opostos compatveis.
Os quatro elementos para uma tima presena on-line so: o primeiro e mais
negligenciado um nome de usurio convincente ; o segundo o ttulo, ou
gancho; o terceiro a foto e o quarto so suas histrias. Os quatro elementos
juntos formam um timo anncio virtual.
Um quilo de preparao vale uma tonelada de amor
E se voc pudesse pagar algum para encontrar o perfil
perfeito para voc? Um perfil que trouxesse timos resultados e
fizesse voc se sentir autoconfiante? O fato que ningum pode
fazer isso to bem quanto voc contanto que voc receba
alguma orientao. Essa pequena orientao est bem no final
deste livro. Responda aos exerccios que comeam no Captulo
11 para conseguir um conjunto de percepes pessoais e
caractersticas sobre voc e sobre seus sonhos, que poder usar
em seu perfil para torn-lo rico e convincente. Mais da metade
dos perfis comea com: No sei exatamente o que escrever
aqui, mas vamos l ou No sei o que estou buscando,
mas ou Quero me acomodar ou Sou muito
extrovertido/reservado/. Evite esse tipo de clich e use o que
voc aprendeu nos exerccios para escrever um perfil que
expresse quem voc da melhor maneira possvel.

O que h e m um nom e de usurio?


Que tal amor primeira vista? A maioria das pessoas no d muita ateno
para seu nome de usurio. apenas uma etiqueta boba para que as pessoas me
reconheam e para que eu receba e-mails. Errado! Seu nome de usurio a
primeira impresso real que voc causa nas pessoas.
Pense em seu nome de usurio como se fosse um par de sapatos. Se voc for a
um encontro com sapatos baratos, desgastados e sujos, seus sapatos falaro muito
sobre voc antes mesmo de voc abrir a boca. Se usar sapatos limpos, bemcuidados e bonitos, seus sapatos contaro uma histria diferente. O mesmo
acontece com seu nome de usurio, e pode ser bem rpido, como Kimi e
detetive dos dentes descobriram.
Kimi, me de trs filhos e divorciada, estava se sentindo solitria. Eu s
queria uma conversa inteligente, ela me confidenciou. No sabia nada sobre
namoro virtual.
Estimulada por sua filha de 17 anos, Kimi se inscreveu por uma semana em
um site de relacionamento que ela encontrou no Google. O cupido devia estar
rondando Kimi naquela noite, porque depois de cinco minutos explorando o site,
ela encontrou um nome de usurio que chamou sua ateno. Ela mergulhou
rapidamente e deu seu primeiro clique.
Eu sou enfermeira, ela me contou, e estava buscando algum inteligente s
para conversar. Percebi esse nome de usurio e imaginei que aquele homem
poderia trabalhar na rea de sade. Cliquei sobre seu nome e disse Oi. Trinta
segundos depois recebi uma resposta: Tudo bem?.
Nunca me senti to cansada na minha vida como nos seis dias seguintes ao
primeiro contato. Ficamos on-line durante trs dias, das onze horas da noite at as
trs da manh, depois trocvamos o computador pelo telefone e conversvamos
mais um pouco. Eu vi o sol nascer durante trs dias seguidos. Ele era to
interessante e articulado, e o tempo voava para ns dois enquanto
compartilhvamos nossas histrias, pensamentos e sonhos. Depois nos
conhecemos pessoalmente. Isso foi h um ano. Ns dois temos filhos e desde
ento eles se tornaram bons amigos. E eu e meu dentista, detetive dos dentes?
Somos inseparveis. Temos muito em comum, apesar de nossas personalidades
serem bastante diferentes. Eu sou extrovertida e ele muito reservado. No
acredito em almas gmeas, ou pelo menos no acreditava, mas como se ele
fosse minha outra metade. Agradeo aos cus por ele ter escolhido esse nome de
usurio.
A moral dessa histria que cada pea da nossa presena on-line conta. Pense
bastante sobre seu nome de usurio e, se estiver buscando algum que
compartilhe seus valores e motivaes, tente escolher um nome de usurio que
os reflita e envie uma mensagem implcita. Por um lado, nomes como: beijobem3224 e oigostoso786 sugerem fortemente que voc no est buscando um

relacionamento duradouro e significativo. Por outro, se voc gosta de cavalos,


pode usar algo como: opoderdasrdeas. Se voc gosta de direito, talvez
guialegal. Se fotografia for sua paixo, focosuave atrair respostas de
pessoas que sabem do que voc est falando. Substitua focosuave por
esfumadogaussiano (se voc tiver que pesquisar esse termo, j entendeu a
ideia) e restringir ainda mais o campo.

Se u ttulo ou ganc ho
Editores de jornais e revistas usam ttulos para chamar a ateno de seus
leitores. Matt Damon Exclusivo, O Segredo da Limpeza de Taas de Vinho,
Socorro! Meu filho adolescente est me deixando maluca!. Esses so ttulos
que encontrei no jornal local e cada um deles est dirigido a diferentes tipos de
fatores motivadores, para diferentes tipos de pessoas. Fatores motivadores so
ganchos emocionais, como sade, curiosidade, dinheiro, ambio, medo,
segurana, status e amor. Um gancho de um fator motivador uma palavra ou
frase que incita interesse, curiosidade, medo ou outra resposta passional.
Anunciantes utilizam diferentes tipos de ganchos para acionar diferentes
fatores motivadores. Existe a pergunta que faz o gancho para a curiosidade:
Quando foi a ltima vez que voc mimou seus ps?. Gancho de ao para a
empolgao: Como ser a alegria da festa!. Gancho para a curiosidade: Zorro
era, na verdade, irlands, Gancho de carter romntico: Eu no imaginava que
esse dia chegaria. O gancho de temperamento vai direto para os sentidos:
Gargalhadas vinham de salas ao nosso redor. Existem outros tipos de ganchos,
mas acho que voc entendeu a ideia. Os ganchos so palavras ou frases
provocantes, alegres e chamativas.

O ttulo de intriga normalmente uma afirmao e pensado para suscitar a


curiosidade.

Observe os ttulos que as pessoas usam em sites de relacionamento. Repetidas


vezes encontramos ganchos como: Dando uma ltima chance, Nunca repito,
Cansei de procurar ou Esperando me apaixonar loucamente!!!. Esses ttulos
demonstram desespero e fazem voc querer dizer: Prximo.
Tente diversos ttulos, com diferentes abordagens. Veja o que funciona melhor,
mas, se estiver se sentindo frustrada, tente um gancho de intriga. O ttulo de
intriga normalmente uma afirmao, no uma pergunta, e pensado para
suscitar a curiosidade. Deve ser positivo, cativante e otimista. Assim como
fotgrafos leem revistas de fotografia e jogadores de golfe leem revistas de
golfe, voc pode aproveitar ao mximo seu gancho preparando-o para sites
especficos.
Se voc quiser encontrar uma alma gmea vegetariana, tente Amante dos
vegetais. Quer encontrar um rapaz simples e do interior? Tente o ttulo do
maravilhoso livro da minha amiga Laura Schaefer sobre os melhores e piores
anncios pessoais: Homem dono de fazenda procura mulher proprietria de trator.
Se voc est procura de fanticos por velejar, encontre um site de

relacionamento que atende a velejadores e usa um ttulo nutico, como: A


navegao celestial alegra meu dia. Um piloto de planador pode usar: Amor
no radar. E para algum que adora cozinhar?: Ovos mexidos meia-noite.
Um msico pode optar por algo do tipo: No compre msica de estranhos!.
Mantenha distncia de ttulos sem graa, negativos ou clich, como: Garota
comum, vida comum, Viva desconsolada, Ol, rapazes ou Nada melhor
para fazer. Eles so to animadores quanto instrues para ferver gua. J
outros, como: do vestido ao jeans, trabalho muito/ me divirto muito,
parceiros no crime, adoro rir, aproveito a vida ao mximo e tranquila e
p no cho dizem mais sobre sua imaginao (ou falta de imaginao) do que
sobre seus atrativos. Seja sincera, mas evite qualquer coisa que parea pattico,
desesperado, arrogante ou ftil.

Sua foto
Passei a primeira metade da minha vida adulta tirando fotos de moda e estilo
de vida para clientes internacionais, como Revlon e Coca-Cola, alm de dzias de
capas de revistas de moda, portanto, entendo, um pouco, do que necessrio
para criar uma imagem atrativa. Algumas coisas so bvias: contato visual com
a cmera sinaliza confiana e abertura; um sorriso verdadeiro indica
acessibilidade, confiana e felicidade ; e uma linguagem corporal aberta (sem
colocar os braos em volta do corpo ou sentar-se abraando os joelhos e sem
levantar os ombros perto das orelhas) sinaliza que voc uma pessoa aberta.
A foto que voc coloca no seu perfil deve fazer voc parecer desejvel e
especial, e deve inspirar a imaginao. No h desculpa para uma exposio
errada, iluminao ruim, tons de pele desagradveis, olho vermelho, ngulos
ruins ou ambientes feios. Cabelos feios e tons de pele amarelados fazem voc
parecer doente. Tire algumas boas fotos, tanto de rosto quanto de corpo inteiro.
Resista tentao de usar a foto de rosto do seu crach da empresa ou a foto da
carteira de motorista.
Se possvel, pea a um profissional que tire uma boa foto do seu estilo de vida.
Se no, pea a um amigo para tirar algumas fotos. Seja paciente na sua busca
por bons resultados. Um retrato de estilo de vida geralmente parece mais ntimo
quando a pessoa est (levemente) inclinada para frente ou para o lado com um
cotovelo sobre algum lugar e quando seus ombros no esto to simtricos quanto
estariam em uma foto de passaporte. Observe algumas capas de revistas de
moda e voc entender o que estou dizendo.
Suas roupas e o ambiente falam muito sobre sua personalidade. Decote
exagerado, camisetas esfarrapadas e cabelos sujos passam um sinal errado.
Agachar-se sobre uma mesa de hotel e piscar para a cmera, sentar-se em um
sof velho com um cachorro poodle debaixo de um brao e um ursinho de
pelcia no outro quando voc j tem cinquenta anos, ou juntar-se a um grupo de
pessoas com capas de chuva ao lado de um nibus com uma legenda que diz:
Eu estou esquerda (sim, esse tipo de foto est mesmo na Internet) tem mais
probabilidade de causar pnico do que motivao.
Tire fotos com boa iluminao! impressionante a quantidade de fotos em
sites de relacionamento que parecem ter sido tiradas no dia mais sombrio,
deprimido e triste do ano. E, por favor, nada de culos escuros. As pessoas
querem ver seus olhos. Pense em qualidade, simplicidade e vigor e deixe a luz
dos seus olhos brilhar!
Cultive um toque de mistrio. Em quase todas as fotos da Princesa Diana, ela
parece estar com um olhar aberto e direto, e ainda h uma impresso de algum
elemento enigmtico que deixa o observador curioso em saber mais sobre ela.
como se ela estivesse pensando: Eu sei algo que voc no sabe.
Uma ltima dica: certifique-se de que sua foto seja coerente ou pelo menos

no seja contraditria com seu nome e com seu perfil. Uma vez, vi um anncio
com o ttulo: Homem dinmico, vida dinmica. O problema que o homem
na foto parecia prestes a cair no sono, com os olhos meio fechados, a postura
curvada e a boca meio aberta. Talvez sua vida dinmica o tenha deixado exausto,
mas o homem apagado na foto simplesmente acabou com o impacto de suas
palavras.

A de sc ri o do se u pe rfil
A substncia da sua mensagem o que voc escreve no seu perfil. Em
publicidade isso se chama descrio. Em alguns sites ela toma a forma de um
pargrafo geral, mas em muitos voc ter que responder algumas perguntas em
categorias como: Sobre mim, Sobre voc, Meus interesses etc.
Independente da forma, em apenas cento e poucas palavras, sua descrio deve
cumprir dois objetivos: em primeiro lugar, deve fazer o leitor imaginar como
estar com voc satisfar algumas de suas necessidades, vontades, medos ou
desejos sem ter de dizer isso diretamente; em segundo lugar, deve deixar o leitor
interessado o suficiente para querer conhec-la pessoalmente. Como voc
consegue isso? Crie histrias a partir dos exerccios do Captulo 11. Escolha
palavras e frases com associaes emocionais que surjam em seus pensamentos.
D ao seu primeiro pargrafo um impacto. As primeiras frases devem prometer
emoo, aventura, humor, interesse ou mesmo romance. Como exemplo,
analisemos o perfil real de uma mulher chamada Olivia.
Disseram-me que, em um bom dia, eu pareo com a Uma Thurman e
SO BRE MIM:
, em um dia muito ruim, com William Dafoe. Durante minha juventude
rebelde (antes de eu me formar), vi mais shows da banda Dead do que voc
imagina. Adoro arquitetura, a revista The New Yorker, cachorros, crianas, NPR,
Babbo, compositores judeus depressivos, Moby, bife para dois e as palavras
cruzadas de domingo. Tricoto e dirijo (no ao mesmo tempo) e em qualquer noite
dessas posso estar jantando em um novo restaurante, trabalhando como voluntria
em um abrigo para indigentes ou passeando pelo jardim da minha casa de campo.
Trabalhei um pouco como modelo, mas nada glamoroso (apesar de que j estive
em uma revista sobre a qual voc poder contar aos seus amigos). Em geral, sou
feliz e gentil (embora um pouco crtica).
Esse perfil pinta imagens com as palavras e revela carter, valores e
motivaes, alm de mostrar (em vez de dizer) que ela tem senso de humor.
Logo de cara voc v que ela no est procurando qualquer pessoa.
Olivia continua:
ESTO U PRO CU RAN D O :
Um homem inteligente, engraado e gentil que tenha um terno (mas que no
seja um), que tenha um livro favorito (que no seja A Nascente) e que adore vinho
tinto e um grande bife. Seria ideal que toque violo. Deve ser o canivete suo dos
namorados (prestativo, atraente e capaz de abrir garrafas de vinho e de tirar
espinhas de peixe). Fao piada s custas dos chatos de galocha em eventos
beneficentes, apesar de eu mesma j ter trabalhado em um comit beneficente.
Sem provocaes, por favor! Elas so irritantes.
MEU PRIMEIRO EN CO N TRO PERFEITO :

Eu desvio o olhar do chato que est no bar lotado tentando me conquistar com
uma cantada incrivelmente ridcula e olho para voc. Voc est
surpreendentemente igual sua foto. Voc repugnantemente charmoso e me faz
corar.
Assim como em um filme, a cada pargrafo Olivia revela um pouco mais de
seu carter.
Ela conseguiu os resultados que queria. Olivia encontrou seu oposto compatvel
e os dois esto casados e vivem felizes h quatro anos.
Se voc quiser motivar algum de forma impressa, mostre, no conte.
impressionante a quantidade de pessoas que escreve: Sou engraada, mas no
diz nada nem de longe engraado em seu perfil!
No diga a ningum que voc carinhosa, mostre. Ensino arco e flecha a
crianas aos sbados pela manh. Passo mais tempo retirando a lama
Em vez de dizer s pessoas que voc inteligente e esperta, mostre isso a elas.
Sortuda ou esperta? Acho que vou descobrir em breve. Terminei o programa de
MBA que me consumiu um ano e meio.
Dicas rpidas para escrever um perfil
Escreva pargrafos curtos e evite palavras
pomposas. Voc no quer que as pessoas fiquem em
uma saia justa.
Mantenha a classe: frases como: Quer me levar
para um rala e rola ? ou Uma caixa de cervejas e
um garoto tudo que eu preciso no vo trazer
uma alma gmea para voc. No se vanglorie nem
se elogie muito e fique longe de superlativos como:
a melhor, a maior, a mais legal.
Pea a um amigo que leia seu perfil para garantir
que sua personalidade seja retratada no que diz e na
forma como diz.
Ainda que no seja verdade, nunca revele que voc
est em busca de uma alma gmea, pois isso pode
assustar algumas pessoas.
Mantenha seu perfil renovado, mude periodicamente
seu ttulo e descrio, atualize suas fotos pelo menos
uma vez por ano.
Verifique a gramtica e a ortografia do texto.
No crie vrios perfis de usurio, pois voc pode se
confundir e poder parecer falsa.

Faa um perfil interessante. As pessoas gostam de se sentir entretidas e


inspiradas. Voc no pode obrigar algum a ser seu namorado. Pode apenas
fazer algum se interessar por voc. 90% dos perfis comea com: Eu. 50%
confessa que honesto, amigvel e perdido. As pessoas querem que voc seja
interessante, e no ouvir que voc decente, trabalhadora, carinhosa, generosa,
confiante, realista e gentil! Deixe-as descobrirem tudo isso.
Seja especfica. Em vez de dizer: Gosto de esportes e de comer fora, diga
Adoro o Palmeiras e um bom bife na Casa do Churrasco. Veja os exemplos
que eu apresentei anteriormente e voc se deparar com termos como as
palavras cruzadas do domingo, Uma Thurman, um trator, arco e flecha, um bom
bife e muito mais imagens em palavras.
Prometa pouco e entregue muito. Negcios de sucesso sabem que esta a
melhor forma de cultivar a confiana, satisfao e lealdade. Prometa,
aproximadamente, 5% menos e as pessoas que voc conhecer se surpreendero
cada vez mais. E seja honesta. Uma mulher com quem conversei passou vrias
semanas enviando e-mails para um homem que dizia ter 40 anos, mas, quando
eles finalmente se encontraram, ele tinha quase 60 anos. Sua explicao?
Mulheres mais jovens no escreviam para mim quando eu colocava minha
idade verdadeira. Nem preciso disse que esse relacionamento no teve futuro.
Finalmente, uma das ferramentas mais simples e mais persuasivas da
propaganda o chamado trampolim. Um trampolim uma tcnica psicolgica
simples usada para destacar um ponto forte ao sobrep-la a um ponto fraco. Aqui
est um exemplo: Podemos no ser a companhia area mais barata do
mercado, mas temos o melhor histrico de segurana. O ponto fraco uma
declarao verdadeira que mostra, em vez de dizer, que voc honesta e
humana. O ponto forte agora brilha ainda mais por causa do contraste. Em
publicidade, trampolins so usados para solidificar lealdade e confiana. O
mesmo acontece com seu perfil virtual. Em seu perfil, voc pode fazer um
trampolim ao dizer: Posso no ser a mulher mais bonita do quarteiro, mas fico
linda em um vestido de festa. Olivia usou um trampolim reverso no topo de seu
perfil (comeando com um ponto forte seguido de um ponto fraco).
Uma palavra aos sbios
Faa um endereo de e-mail separado para namorar, a fim de
manter essa parte da sua vida separada do seu trabalho e da sua
vida social. Caso voc conhea algum e as coisas no deem
certo, se a pessoa continuar lhe escrevendo, voc poder pelo
menos isolar as mensagens nessa outra conta de e-mail.

Coloque a bola para rolar


Voc publicou seu perfil nos sites, est satisfeita com tudo e agora verifica
ansiosamente seu e-mail para ver se h resultados. Essa fase emocionante, mas
voc pode acabar ficando impaciente, tensa e crtica e pode comear a inventar
desculpas e a se magoar. difcil resistir a esses sentimentos, mas eles no
ajudaro voc nesse momento: na verdade, faro o oposto. Tomamos decises
ruins quando estamos em um momento negativo, seja jogando tnis ou
paquerando pela Internet. Sentir-se deprimida, insegura ou negativa em relao
paquera ou a si mesma pode nublar seu raciocnio. Encontrar uma forma de se
livrar desses sentimentos crticos essencial nessa etapa. Voc j fez sua parte.
Agora relaxe.
Isso no significa que voc deve se sentar passivamente e esperar que o
Prncipe Encantado a encontre. D uma olhada nos perfis nos sites em que voc
se inscreveu. Para evitar ter que olhar 20 mil perfis em cinco sites, voc pode
fazer uma busca por palavras-chave, que gerar provveis correspondncias.
Por exemplo, um msico preferido, autor ou passatempo, sua universidade ou o
que voc quiser. Se encontrar algum que gostaria de conhecer, escreva para ele
imediatamente. Bastam algumas frases, j que ele poder ler seu perfil on-line
para saber mais.
Descubra o que funciona para voc
Provavelmente, levar algum tempo e um processo de
tentativas e erros at que voc sinta que realmente conhece o
processo e determine como o namoro virtual funciona para
voc. Pode ser que cometa alguns erros, se corresponda com
alguns fracassados e participe de alguns encontros ruins antes de
descobrir como quer lidar com este processo. No entanto,
quando chegar a este ponto, restrinja-se ao que funciona para
voc. May a, por exemplo, preferiu no falar por telefone antes
de encontrar a pessoa. Achei que seria esquisito, ela disse.
Alm do mais, eu no queria ser pega desprevenida em horas
estranhas, no queria que homens dos quais eu no gostava
tivessem meu nmero de telefone e no queria quebrar a cabea
para descobrir qual deles era o que eu no gostava.
No seja tmida ao escrever. Uma mensagem curta com algo especfico que
voc gostou no perfil perfeita. Procure afinidades (interesses ou gostos afins) e
momentos eu tambm (veja mais sobre esse tema no Captulo 8).
O que h de errado com o Sr. Perfeito?

Um editor da revista Esquire me perguntou por que o perfil de


um determinado leitor no estava conseguindo os resultados
desejados. Superficialmente, esse homem de 39 anos, bonito e
com uma tima vida/ trabalho/ futuro parecia o Sr. Perfeito.
Reuni oito mulheres entre 23 e 35 anos (a faixa etria
desejada por ele) e entreguei-lhes seu perfil e de mais dois
outros homens da mesma idade do Sr. Perfeito (os dois outros
perfis foram agregados para que as mulheres no soubessem
qual era minha inteno). Pedi-lhes que anotassem suas
primeiras impresses sobre os trs. O Sr. Perfeito no se saiu
bem. Uma das mulheres disse:
Ele arrogante e est tentando se descrever como algum
que no . Exigente. Pattico. Est tentando ser um
heri. Presso demais. Se voc quer uma pessoa petulante,
s dizer. Quatro delas disseram: Metido. E quando uma
disse: Ele se acha um atleta de colgio, todas aplaudiram. Por
que o Sr. Perfeito estava parecendo mais alarmante do que
charmoso?
O que ele estava fazendo de errado? Muita coisa. Seu perfil
tinha um nome de usurio (perfeitoparavoc) e um gancho
(Voc pode achar que uma em um milho, mas neste mundo
isso significa que existem 6 mil pessoas iguais a voc)
detestveis, uma lista intimidante com suas habilidades e
resplendor (carreira executiva bem-sucedida, soberano em
qualquer atividade manual, adorado por animais, praticante de
todos os esportes que voc puder imaginar, malho cinco vezes
por semana etc.), uma lista tirnica de exigncias para seu par
(ousada, assertiva, brilhante, diploma universitrio ou PhD, que
goste de nadar sem roupa, no fumante, sarcstica e assim por
diante).
Se voc olhar para cada um desses componentes
individualmente, observar que nenhum deles irracional. Em
defesa do Sr. Perfeito, ele certamente sabia o que queria. Foi o
contexto geral que ficou contra ele. Ele at podia ser um timo
partido, mas se levou muito a srio e, o mais importante, no
demonstrou nenhum ponto fraco e no fez nenhuma brincadeira
consigo mesmo. O Sr. Perfeito precisava de um trampolim. Se
ele tivesse dito algo como: Sei que, s vezes, pareo um pouco
arrogante ou controlador, mas no fundo sou apenas um corao
mole que adora aproveitar a vida, teria mostrado seu lado mais
humano, e esse o lado com o qual as pessoas querem se

conectar.
Ao ler o perfil de outras pessoas (e seus e-mails, se vocs comearem a se
corresponder), imagine que est lendo seu currculo. Alguma coisa parece
estranha? Falta alguma informao? Alguma coisa passa uma sensao
engraada sobre a pessoa? Se algo no parecer bom, seja por causa da forma
como um e-mail foi escrito ou algo que voc sentiu depois, durante o primeiro
encontro, confie na sua intuio.
Tambm confie em voc se algo parecer bom. No primeiro e-mail de Keira
para Jared, ela perguntou por que ele ainda no havia se casado. Seu e-mail
poderia ter colocado a maioria dos homens na defensiva, ele me contou, mas
eu admirei sua franqueza, por ter expressado suas preocupaes [] Tomei o
fato de ela ter respondido sem demora como algo positivo, por isso no me senti
mal com a franqueza do seu e-mail.
Os prs e contras do namoro pela Internet
Vantagens:
O processo mais fcil do que ir a uma festa a
espera de conhecer algum. Voc no se envolve
emocionalmente no comeo, apenas demonstra
interesse e pode filtrar vrios atributos (no fumante,
interessado em esportes, frequenta a igreja etc.) em
vez de confiar no acaso, como voc faria em uma
reunio social.
No h dvidas de que todos no site querem
conhecer algum, por isso, no h as dificuldades e
incertezas que voc teria em algumas situaes
sociais, nas quais a situao amorosa de uma pessoa
ou mesmo sua orientao sexual pode no ser bvia.
Voc pode pensar em todas as coisas que gostaria de
saber sobre seu potencial par a partir do perfil dele e
fazer uma lista de perguntas para ajudar a iniciar
suas conversas.
Ao ler atentamente o perfil das pessoas, voc pode
rapidamente descartar aquelas cujos interesses,
idade, valores, religio ou qualquer outra
caracterstica no a atraiam. O mesmo ocorre
quando voc publica seu prprio perfil: quando se
descreve com sinceridade e clara em relao aos

seus valores e interesses, aumenta as probabilidades


de que uma pessoa compatvel lhe escreva.
Normalmente uma foto ou at mltiplas fotos
acompanha o perfil de uma pessoa. Os olhos
realmente so as janelas da alma; poder colocar um
rosto nas palavras do perfil definitivamente ajuda a
ter uma ideia mais clara da pessoa com quem voc
est conversando.
O anonimato inicial da Internet ajuda pessoas
tmidas a abordarem outras pessoas e a tomarem
atitudes que elas nunca tomariam pessoalmente.
Voc pode se conectar com pessoas que no
conheceria de outra forma, pois seus crculos sociais
e/ou profissionais no se cruzam.

Desvantagens:
Voc pode ficar confuso com o namoro pela
Internet: um remdio fcil para a solido ou o
tdio, porm tem curto prazo e vicia. Mas
essencialmente cego. Nossos instintos em relao a
uma pessoa se baseiam no s nas ideias que ela
quer comunicar, mas tambm na aparncia (que vai
alm de uma foto), linguagem corporal, expresses
faciais e tom de voz todas as sutilezas que se
perdem com a comunicao pelo computador,
independente de quantos emoticons voc use. A
menos que v alm da etapa de enviar e-mails, a
Internet no lhe far nenhum bem.
O namoro virtual limitado, porque voc s
conhecer pessoas que passam algum tempo on-line,
o que, principalmente, se voc for mais velha,
poderia excluir muitas pessoas.
Assim como na vida real, algumas pessoas com ms
intenes frequentam sites de relacionamento
virtual. Esta uma histria que pode servir de alerta:
uma mulher que eu conheo vamos cham-la de
Sandra conheceu um homem pela Internet. Eles
trocaram e-mails e se encontraram algumas vezes
durante dois anos, Sandra realmente acreditava que
o conhecia e que ele era o homem dos seus sonhos.

Ela pediu demisso do trabalho para se casar e se


mudou para outro estado para morar com ele. O que
ela descobriu da forma mais difcil foi que ele era
um interesseiro e estava cheio de dvidas. Eles esto
se divorciando aps 18 meses de casamento. Ele
limpou minha conta bancria! Que amor que nada.
Uma semana depois que eu entrei com o pedido de
divrcio ele voltou Internet para procurar outra
tola!

Marque um encontro assim que voc decidir que gosta de algum (aps trs ou
cinco bons e-mails). Com frequncia, as pessoas trocam e-mails durante semanas
antes de uma delas sugerir um encontro cara a cara e, durante esse tempo, cada
um constri uma imagem mental do outro que no se parece nada com a pessoa
real. A aparncia de uma pessoa, linguagem corporal, expresses faciais e tom
de voz so componentes cruciais da atrao e, se no houver essa qumica, no
importar o quanto suas preferncias em filmes e livros combinam. Portanto,
quando conhecer algum on-line e sentir uma pontada de atrao, aja. Convide a
pessoa para tomar um caf ou outra bebida, ou para algo mais especial, se vocs
tiverem desenvolvido uma conexo particularmente boa.
Assim como no mundo real, quanto mais voc se expe na Internet, mais suas
chances de conhecer pessoas melhoram, mas no caia na sndrome de olhar e
no comprar. Quando voc realiza uma busca e descobre 800 possveis
combinaes, muito fcil comear a colecionar pessoas em sua pasta de
favoritos e depois acabar no escrevendo para nenhuma delas. Antes mesmo que
perceba, estar no caminho para se tornar uma Viciada ou Fantasma.
Lembre-se de que nem todas as pessoas para as quais voc escreve
respondero, assim como provavelmente voc no responder a todos os que lhe
escreverem, mas faa um esforo para responder ao mximo de pessoas
possvel. No apenas uma questo de boas maneiras, uma questo de bom
senso. Muitos servios de namoro on-line mostram seu percentual de respostas.
Se eles forem baixos, falaro muito sobre sua personalidade e isso
desmotivador. No entanto, no se sinta mal por no responder se uma mensagem
for genrica ou estranha ou enviada por um homem casado e com cinco filhos
em um pas distante. Se algum escrever uma mensagem pessoal gentil, mas
voc no estiver interessada, um educado: Obrigado por escrever, mas
infelizmente no combinamos muito uma resposta apropriada.
Se voc no estiver conhecendo as pessoas que gostaria, tome o controle da
situao e pense em experimentar um site diferente. No entanto, antes de
abandonar o navio, verifique novamente seu perfil. Sua descrio e sua foto

mostram o seu melhor?


Independente de conectar-se virtual ou pessoalmente, a honestidade sempre
a melhor poltica. Isso no significa que no seu primeiro encontro voc deve
tagarelar sobre seu divrcio complicado, ou sobre a bebedeira do seu tio George
ou sobre sua recente colonoscopia. Tampouco tente parecer uma pessoa que no
. Todos sabemos que as pessoas exageram quando esto tentando impressionar.
Exagerar: aceitvel. Enfeitar: aceitvel. Mentir: inaceitvel.

O grande e v e nto: o e nc ontro


No importa quantas respostas voc recebe por seu anncio, no importa a
quantos anncios voc responde e no importa o quo bem voc ajustou seu
processo de seleo, tudo est nas mos daqueles primeiros minutos em que se
conhece uma pessoa nova cara a cara e causa as impresses iniciais. Todo este
livro trata de maximizar os primeiros 90 minutos de um relacionamento,
portanto, bom voc ler tudo antes de comear a marcar encontros. Voc
aprender a usar a linguagem corporal para construir confiana, fazer perguntas
abertas para encontrar afinidades e criar intimidade por meio da autoexposio e
do toque incidental.
Dito isso, existem algumas coisas que dizem respeito especificamente a
primeiros encontros com pessoas que voc conheceu on-line.
Voc se encontrar com um estranho, portanto escolha um local pblico e
combine de tomar um caf ou outra bebida, algo que no leve muito tempo, mas
que possa ser prolongado se voc estiver se divertindo. Conte a um amigo onde e
quando ser o encontro e seja discreta: no revele seu nome completo, telefone
residencial ou endereo at que voc realmente confie na pessoa.
Pense com antecedncia sobre o que espera saber sobre a pessoa e pense em
perguntas para fazer a ela. Isso ajudar a determinar se vocs so compatveis e
tambm poder ajudar se houver alguma pausa embaraosa durante a conversa.
Faa o possvel para no deixar suas expectativas positivas ou negativas
atrapalharem. Por um lado, se vocs tiveram uma tima troca de e-mails, pode
ser que voc tenha imaginado esse encontro em sua mente, o que aumenta as
chances de se decepcionar. Por outro, se voc no tem certeza sobre essa pessoa
(e talvez a esteja encontrando para ser gentil ou aberta), pode ser que esteja
disposta a dispens-la muito rapidamente. Deixe suas expectativas de lado (
mais fcil falar do que fazer, eu sei) e encontre a pessoa em seus prprios
termos.

Voc se encontrar com um estranho, portanto escolha um local pblico e


combine de tomar um caf ou outra bebida.

EN TR E N A D A N A
Haver momentos estranhos. Para comeo de conversa, pode ser que vocs
nem consigam se reconhecer. bom combinarem uma pista visual. Diga a ele o
que voc vestir ou leve um apoio: um livro ou uma revista, uma rosa
amarela, a moto vermelha do seu primo voc escolhe. Um apoio timo
porque pode se tornar um tema de conversa naqueles primeiros segundos.

Mantenha a calma. No tenha pressa. Acima de tudo, seja voc mesma.


Leia as sees sobre conversas gerais e conversas divertidas (Captulo 10)
novamente, antes de sair de casa. Mantenha a conversa leve e evite qualquer
assunto profundo ou sexual. Tambm bom ter uma atitude positiva. No faa
fofocas nem fale mal de ningum. Seja autntica no diga clichs ou algo que
parea ensaiado.
Procure afinidades selecionando indicadores e informaes livres (ver
Captulo 8: Conversa e Qumica). Entre em mais detalhes nos assuntos que j
sabem um sobre o outro. Faa perguntas sobre o que ele gosta de fazer em seu
tempo livre. Descubra de que tipo de msica, filme e TV ele gosta. Vale a pena
estar informada sobre temas da atualidade e cultura popular. Elogie (apenas se
for com sinceridade) algo que ele est vestindo ou um acessrio. Pergunte onde
ele comprou. Conversas gerais tm a ver com ser observadora.
Lembre-se da importncia do contato visual e de um sorriso (mas no
exagere, ou voc assustar a pessoa. Use uma linguagem corporal aberta
(Captulo 5) e entre em sintonia. Vista roupas que faam voc se sentir bem com
sua aparncia. Certifique-se de que a pessoa participe da conversa. Lembre-se
de ficar quieta e escutar. Oua com seus olhos e com seus ouvidos.
Esteja preparada para surpresas. Um homem descobriu que a mulher com
que se encontrou estava grvida de seis meses, algo que ela no havia
mencionado antes. Uma mulher se encontrou com um homem que levou sua
filha de oito anos ao encontro. Outra mulher marcou um encontro com um
homem que disse, ao v-la: Eu estava esperando algum um pouco mais
jovem. Tambm tem o homem que usou um cupom para pagar pelo jantar;
outro que paquerou a garonete em vez de a mulher com que marcou o
encontro; uma mulher que s falava sobre si; um homem que soltava gases
repetidamente; uma mulher que estava vestida 20 anos mais jovem do que
realmente era; outra que tossia sem tapar a boca com a mo; um homem que
no parava de tocar a mulher com quem se encontrou; outro que ficava palitando
os dentes; uma mulher que passou metade do encontro falando sobre quanto seu
ex ganhava; o homem que fez uma ligao em seu telefone celular no meio do
jantar em um restaurante e, ainda conversando, levantou-se da mesa e parou em
frente a um espelho para se ajeitar e se admirar alm de falar alto demais.
(Existem algumas razes por que jantar em um primeiro encontro no uma
boa ideia. Veja o box no Captulo 9 sobre o assunto).
Confie em seus instintos
Todos os relacionamentos so construdos com base na
confiana e no h melhor forma de julgar essa confiana do
que conhecendo algum pessoalmente. Suas primeiras reaes
quando encontra algum cara a cara so involuntrias. Elas so

causadas por um pequeno bulbo que fica no topo da sua coluna


vertebral, chamado crebro reptiliano. Esse rgo, com milhes
de anos de antiguidade, responsvel por regular coisas bsicas,
como: o ato de respirar, engolir, os batimentos cardacos, seu
sistema de rastreamento visual e seu reflexo involuntrio. Ele
cuida de voc 24 horas por dia. Para os rpteis as escolhas so
simples: ignoro este animal, janto o animal, acasalo-me com ele
ou corro dele? Para voc, faa esta simples pergunta e responda
com sua intuio.
Eu confio nele?
E lembre-se, voc sempre pode ir embora se sentir
desconfortvel.
Se sentir uma conexo, diga pessoa que voc se divertiu muito e adoraria sair
novamente. No pergunte como ela se sentiu enquanto estiverem juntos, porque
isso a colocar em uma situao difcil e voc poder no receber uma resposta
sincera. Certifique-se de deixar claro que voc gostaria de outra chance de se
encontrar e que adoraria ter notcias dela em breve.
Comprometa-se com o namoro on-line por pelo menos seis meses. Algumas
pessoas desistem depois de conhecer dois ou trs perdedores. Mantenha a mente
aberta e uma atitude positiva, mas, no se entusiasme muito para no se
decepcionar. A Internet d acesso a milhares de solteiros potenciais, quase sem
barreiras sociais. Se voc tiver energia suficiente, nada a impedir de sair com
uma pessoa diferente todas as noites da semana depois de apenas alguns meses.
Mas no faa isso. Limite-se a participar de dois encontros por semana. Mesmo
assim j demais. Se tiver de ser, ser. Voc conhecer pessoas pelas quais se
interessar, mas que no se interessaro por voc e vice-versa. Haver aquelas
que, literalmente, a deixaro sem ar e faro voc gaguejar, pensando no que
dizer a seguir. E haver uma ou outra ocasio em que os dois ficaro sem ar e
sem palavras.
Finalmente, saiba quando ocultar seu perfil ou torn-lo privado e quando
elimin-lo. Muitos dos sites de relacionamento mostram quando foi a ltima vez
que o usurio acessou o site. Eu j sa com mulheres que conheci on-line, Ozzy
me contou, e pensei que tivemos uma fantstica conexo mtua. Concordamos
em focar apenas em ns dois em vez de continuar explorando outras opes na
Internet, mas depois descobri que ela ficou on-line vrias vezes por dia depois do
nosso timo encontro!
Se vocs tiverem dois ou trs encontros muito bons e concordarem que h
qumica, oculte seu perfil, pelo menos at dar uma chance a fim de verificar se
h potencial em longo prazo. Se no fizer isso, ser como um tapa na cara do
outro.

Ape nas m ais um a fe rram e nta no se u k it


Com mais de milhares de pessoas acessando sites de relacionamento todos os
anos, o namoro pela Internet veio para ficar. Mas ele apenas outra opo
outra forma de conhecer pessoas. A nica coisa que no quero que voc solicite
um servio em vez de explorar outros mtodos. Pense na Internet como uma
fatia de uma torta de socializao maior no como um substituto para no ter
de sair rua e conhecer pessoas. Use-a como apenas uma das muitas formas de
expandir seu crculo de amizades, para conhecer pessoas em um ambiente social
e para, quem sabe, encontrar seu oposto compatvel. Seja persistente.

PA RTE 2
A pe r f e i oame nt o

APERFEIOE SUAS HABILIDADES PESSOAIS


A FIM DE QUE ESTEJA PRONTA PARA SE
CONECTAR QUANDO CONHECER SEU
OPOSTO COMPATVEL.

C A PTU LO 5
U ma inc r ve l pr ime ir a impr e sso

O que faz de uma estrela uma estrela? No me refiro apenas a estrelas dos
palcos ou das telas, mas tambm quelas pessoas que voc v em uma festa ou
em uma loja de jardinaria e que a atraem e prendem sua ateno mais que uma
pessoa comum. So pessoas para as quais voc olha e, de alguma maneira, quer
estar com elas. O que faz que se sinta atrada por elas? Ser a forma como elas
se vestem, a forma como ficam paradas ou se movem, ou algo inexplicvel
sobre elas que provoca essa impresso?
Todos j ouvimos a frase: No existe segunda chance para deixar uma
primeira impresso, e verdade. As pessoas fazem julgamentos a seu respeito
desde o momento em que a veem, e o fato de voc ainda no t-las visto no
significa que elas no a notaram. No necessrio que voc seja uma estrela,
mas no far mal algum se tiver algumas qualidades de estrela para que sua
primeira impresso aja a seu favor. Isso significa que voc precisa sair de casa
sentindo-se bem consigo e com a forma como est vestida, e deve continuar
assim enquanto estiver em pblico. Quando as pessoas a veem pela primeira vez,
o que as fazem reagir, at mesmo antes de voc abrir a boca, so suas atitudes e
suas roupas.

U m a prim e ira im pre sso c om e a c om atitude


Alicia, Dennis e Naomi chegaram ao mesmo tempo a um evento de gala para
arrecadao de fundos no Hotel Copley Plaza, em Boston. Os organizadores
esperam pelo menos vinte celebridades, 500 convidados e o grupo habitual da
mdia local.
Quando os trs entraram no salo, sua linguagem corporal revelou trs
intensidades diferentes. Obviamente, Alicia est l para se divertir. Ela est
sorrindo, olhando ao seu redor e com uma boa postura. Ela parece espontnea e
feliz, parece se divertir. Observa cuidadosamente as pessoas, reconhece uma
amiga e de forma decidida se dirige a ela. Dennis, no entanto, olha ao seu redor
de forma ctica, como se preferisse estar em qualquer outro lugar, menos ali.
Est com as mos nos bolsos e, se voc tivesse que adivinhar o que ele est
pensando, provavelmente seria: Que bando de palhaos. Quanto tempo ainda
terei que ficar aqui?. Naomi entra com um sorriso forado no rosto e para na
entrada do salo. Seus ombros caem quando ela comea a se sentir
desconcertada e logo comea a procurar o canto mais prximo para se esconder.
Observe que sempre uso a palavra aparncia. nisso que as primeiras
impresses se baseiam: em aparncias. Observe tambm como suas atitudes so
aparentes quando eles entram na sala. Dezenas de pessoas os viram, mas
somente uma, Alicia, atraiu a ateno e deixou uma boa impresso.

Voc pode reconhecer a atitude de uma pessoa a meia quadra de distncia.


Voc pode reconhecer a atitude de uma pessoa a meia quadra de distncia, de
dentro de um trem, do outro lado de uma loja ou a partir do momento em que
algum entra em um lugar. Quando eu trabalhava como fotgrafo de moda,
costumava reservar uma sexta-feira por ms para avaliar novos profissionais. Eu
e minha equipe, e s vezes meus clientes, avalivamos 30 ou 40 novos modelos,
homens e mulheres. Cada um tinha aproximadamente cinco minutos para dizer
algumas palavras e mostrar seu portfolio. A verdade que nunca precisamos de
cinco minutos. Cinco segundos eram suficientes. No momento em que a pessoa
entrava na sala, sabamos se ela tinha o que precisvamos. Quando discutamos a
sesso entre ns, no fim das contas no conversvamos tanto sobre as
caractersticas individuais, mas sim sobre o humor ou comportamento do
avaliado. Jane era dinmica. Mark pareceu um pouco dramtico. Dana
parecia perigosa. Nesse aspecto das primeiras impresses , voc pode ser a
pessoa mais maravilhosa do mundo, mas, se no tiver as atitudes corretas, no
demonstrar que a pessoa certa. Ns conseguamos identificar uma atitude em
um instante todos podem, e todos fazem isso.

Atitude s do tipo O i e atitude s do tipo Tc hau


Existem duas classes distintas de atitude: as que atraem e as que repelem.
Quando voc v algum que est feliz, confiante e relaxado, provavelmente se
sentir atrada por essa pessoa. Essas so atitudes atrativas do tipo Oi!. O
contrrio se aplica para pessoas arrogantes, melanclicas, tensas, nervosas ou
deprimidas. Ningum quer sair com pessoas melanclicas ou irritadas porque,
cedo ou tarde, elas sugaro toda a sua energia. Essas pessoas tm atitudes do tipo
Tchau!. O segredo para se abrir deixar seu lado melanclico de lado e
conscientemente olhar as coisas pelo lado bom, pelo lado que d acesso ilimitado
s oportunidades.
Pensamentos e emoes: o ovo ou a galinha?
O que vem primeiro: seus pensamentos ou suas emoes? A
pergunta sobre pensamentos e emoes parecida ao enigma do
ovo e da galinha. No h um que veio primeiro: eles esto
interligados. Isso significa que os pensamentos afetam as
emoes. Uma rea inteira da psicoterapia, chamada de terapia
cognitiva, baseia-se nesse simples princpio e tem se mostrado
eficaz ao lidar com a depresso, a baixa autoestima, os distrbios
alimentares e uma srie de outros problemas. Portanto, mude
seus pensamentos (ou seja, suas atitudes) e poder mudar seus
sentimentos.
Muitas pessoas cresceram acreditando que suas atitudes em
relao vida so, integralmente, uma reao ao que acontece
com elas. Se estiver chovendo e elas estivessem esperando pelo
sol, sua atitude de aborrecimento. Se o caf da manh estiver
frio, sua atitude de irritao. Se um amigo no ligar como
havia combinado, sua atitude de ressentimento, e assim por
diante. Elas acreditam que esto simplesmente reagindo ao que
ocorre em sua vida.
Entretanto, na realidade, voc quase sempre pode adotar uma
perspectiva positiva. Conforme o dia passa e captamos o que est
acontecendo ao nosso redor, conversamos inconscientemente
com ns mesmos sobre o que vemos, ouvimos, sentimos,
cheiramos e experimentamos. Para algumas pessoas, esse
dilogo interior fortalecedor porque as faz realmente ver as
coisas pelo lado positivo (Veja s, est chovendo. Isso bom
para o jardim). Para outras, uma autossabotagem (Est
chovendo. Isso pssimo. Este ser um dia ruim). Uma vez que
voc esteja consciente de seu dilogo interior, poder mudar a

conversa. Quando se ouvir dizendo algo negativo, retome o foco


e tente encontrar algo positivo, transforme: Droga, meus
sapatos esto ficando molhados em Eu amo o som da chuva
na calada.
A boa notcia sobre a atitude que voc pode ajust-la a qualquer momento e
sempre aprimor-la. Voc precisa apenas de prtica. Pense em um momento
em que voc se sentiu bem. Talvez tenha sido quando realizou algo importante,
como vencer uma corrida, fazer um bom discurso ou marcar um gol. Ou pode
simplesmente ter sido uma poca em que voc estava curtindo a companhia de
amigos ou da famlia, ou o pr do sol em um dia de vero, ou quando realmente
se sentiu bem consigo. Qualquer que seja o motivo, reviva-o em sua mente com
o mximo de detalhes possvel e, quando ele estiver claro o suficiente para que
voc possa alcan-lo e toc-lo, conecte-o em sua mente com uma palavra
gatilho, a fim de chamar esse sentimento novamente sempre que quiser. Muitos
atores, personalidades da TV e modelos possuem palavras ou frases gatilho
para melhorar seu humor. Alguns dizem: hora de brilhar quando entram no
centro das atenes, e toda a sua atitude se modifica. Eles esto ligados,
como se quase literalmente ligassem um boto de atitude inteligente e enrgica.
Voc pode fazer o mesmo. Mais adiante neste captulo h um exerccio que lhe
ensinar a fazer isso de forma simples e fcil.

Atitude s so c ontagiosas
Voc j notou que, quando est em um grupo, se algum contar uma piada e
uma pessoa comear a rir com vontade, os outros comeam a rir tambm, ainda
que a piada no tenha sido engraada? O mesmo acontece com a tenso e a
tristeza. Isso ocorre porque, como espcie, ns nos relacionamos com os
sentimentos e as emoes das outras pessoas. Isso ajuda nossa adaptao e ajuste
ao ambiente. Funciona assim: se eu sorrir para voc, voc se sentir tentada a
retribuir o sorriso. Da mesma maneira, se eu olhar com desprezo e depois
desviar o olhar, provavelmente voc responder da mesma forma. Se eu
suspirar, voc sentir meu suspiro. Se voc rir, eu sentirei seu riso.
Atitudes so contagiosas. Elas so, de fato, grandes grupos de sentimentos
projetados por meio da linguagem corporal, do tom de voz e das palavras que
voc escolhe. Quando est zangada, por um lado, voc parece zangada, usa
palavras que indicam esse sentimento e faz que as pessoas se sintam
desconfortveis. Por outro, quando est alegre, voc parece alegre, usa palavras
alegres e faz que as pessoas se sintam alegres. O mesmo se aplica a pessoas
entusiasmadas, sensuais ou com qualquer outro tipo de temperamento.
Essa a m notcia e ao mesmo tempo a boa notcia. A parte ruim que a
atitude infeliz de algum pode fazer que todas as pessoas ao seu redor se sintam
igualmente infelizes. Da mesma maneira, uma atitude alegre pode fazer que os
outros se sintam felizes. Voc pode aproveitar ao mximo esse aspecto
contagiante e adaptar sua atitude para conduzir o comportamento das outras
pessoas. Seja alegre e seu bom humor ser transmitido aos demais.
Aes falam mais que palavras
Na comunicao cara a cara, primeiramente damos
credibilidade ao que vemos (dos gestos linguagem corporal);
em seguida, ao tom, altura e ao volume da voz; e, por ltimo,
s coisas que so ditas. Isso foi comprovado cientificamente. Em
1967, o Dr. Albert Mehrabian, professor da Universidade da
Califrnia em Los Angeles, publicou um estudo embrionrio
sobre a comunicao cara a cara, denominado: Decodificao
da Comunicao Inconsistente, o qual demonstrou que 55%
daquilo a que reagimos visual; 38% auditivo, ou o puro som
da comunicao; e apenas 7% envolve as palavras que usamos.
A principal forma de nos conectarmos com outras pessoas, como
o Dr. Mehrabian provou, por meio de gestos fsicos (postura,
expresso facial, movimentos) e ritmos (velocidade da
respirao, movimentos das mos ou dos ps, aceno com a
cabea etc.).

Com o adotar um a atitude


Sem a atitude correta, voc no chegar muito longe na seduo de seu oposto
compatvel, ou de qualquer outra pessoa. Para alcanar os resultados que deseja,
voc deve pensar, andar, conversar e agir de forma que os melhores e mais
atrativos aspectos de sua personalidade sejam revelados. Seu temperamento
divertido e aconchegante, sensual e confiante, relaxado e reconfortante?
Certifique-se de que as pessoas saibam disso. Mas lembre-se de que seu corpo e
sua mente fazem parte do mesmo sistema e, por isso, no possvel controlar um
de forma independente do outro. Claro, voc pode colocar um sorriso no rosto,
mas no ser to natural, a menos que antes adote a atitude certa para ficar de
bom humor.
Como adotar uma atitude do tipo Oi!? No como uma pea de roupa que
voc pode vestir e tirar quando quiser, certo? Na verdade, sim! Daqui a pouco
mostrarei como faz-lo, mas, primeiramente, quero que responda a estas cinco
perguntas:
1.
2.
3.
4.
5.

Onde est o leite em sua geladeira?


Sua msica favorita tem ritmo lento ou acelerado?
Qual a sensao de tocar a areia?
O po quente tem um cheiro diferente do po morno?
Voc prefere o gosto de limo ou de laranja?

Para responder a essas perguntas, preciso relembrar as informaes que


foram coletadas por seus sentidos no passado e armazenadas em outro lugar.
Para localizar o leite em sua geladeira, voc produziu uma imagem mental e o
viu l. Para determinar o ritmo de sua msica, voc tocou parte dela em sua
mente. A areia escorreu por entre seus dedos, voc projetou cheiros imaginrios
do po e degustou mentalmente o limo e a laranja.
Psiclogos acreditam que nosso subconsciente no sabe a diferena entre algo
real e algo imaginado de modo vvido por exemplo, imaginar-se mordendo
uma laranja e, de fato, salivar. Durante o prximo exerccio, voc reproduzir
seus sentidos. No espere ver outdoors em 3D na mesma hora. No incio, suas
projees sero to boas quanto as que fez para localizar o leite na geladeira.

Te r boa postura, se ntir- se inc rv e l


Pesquisas demonstram que os atributos mais importantes que buscamos de
forma subconsciente em um possvel parceiro uma boa sade. Isso remonta
aos nossos antepassados e ao desejo de ter muitos filhos: as mulheres queriam
caadores inteligentes e protetores fortes e os homens queriam companheiras
capazes de gerar filhos saudveis. Uma maneira de determinar a sade de
algum por meio de sua postura: algum com boa postura aparenta ser
saudvel e forte, como se estivesse pronto para enfrentar o mundo. Sua postura
demonstra sua sade fsica e emocional e sua vitalidade, e faz isso em um
instante.
Tenha uma boa postura e voc se sentir melhor emocionalmente. Mantenha a
cabea erguida e coloque seus ombros levemente para baixo e um pouco para
trs e voc se sentir incrvel. Assim como pensamentos e emoes exercem
influncia uns sobre os outros, o mesmo ocorre com o corpo e a mente. Quando
voc est triste, provavelmente fica com a postura curvada, a cabea arqueada e
a boca inclinada para baixo. Quando se sente feliz, anda com uma postura ereta,
a cabea erguida e um sorriso no rosto.
Mas o inverso tambm verdade: atitudes fsicas influenciam o humor! Voc
no consegue se sentir feliz enquanto est deprimida e com uma expresso
carrancuda (experimente, verdade!) e no consegue se sentir triste quando est
dando saltos no ar e com um grande sorriso no rosto. Seu corpo no permite.
Quando ajusta sua postura para que fique ereta e imponente, seu corpo produz
sentimentos de autoconfiana, coragem e at mesmo de sensualidade. Deixe
uma boa postura torn-la mais atraente.
Se quiser partir para algum trabalho de postura e equilbrio mais avanado,
faa aulas de dana. A dana traz diversos benefcios, pois voc ganha fora,
graa e ritmo. A dana tambm faz maravilhas sua postura, faz voc entrar em
contato com seu corpo, alm de ajudar a aumentar sua confiana, dentro e fora
da pista de dana.
Minha tima primeira impresso
Qual atitude ou combinao de atitudes voc gostaria de ter ao
conhecer algum?
Determinar isso o primeiro passo em direo sua
concretizao.
Complete as frases a seguir:
1. O que eu gostaria que as pessoas vissem em mim
________________________.
2. A atitude ou combinao de atitudes correta para
mim ________________________.

3. Para pensar, andar, falar, agir e me conduzir de


acordo com minha(s) atitude(s) escolhida(s), usarei
a seguinte memria-gatilho
________________________.

O lhe para v oc
Agora voc j tem uma tima atitude, uma boa postura e est quase pronta
para sair e encontrar sua alma gmea, certo? Devemos conferir apenas uma
coisa antes que saia de casa: o que voc est vestindo?
Se a primeira coisa que uma pessoa nota em voc a sua atitude, a segunda
so as suas roupas. Na verdade, o impacto ocorre to rapidamente que como se
fossem as duas coisas ao mesmo tempo, e assim as pessoas formam uma
primeira impresso de voc. O seu vesturio revela muito sobre voc, pois diz
aos demais que tipo de pessoa voc se considera. Tambm pode revelar muito
sobre sua situao socioeconmica: se voc convencional ou extravagante,
sensual ou modesta, moderna ou tradicional. D uma boa olhada em seu armrio
e veja se ele corresponde ao que voc deseja. Muitas pessoas so criaturas de
hbitos e acabam vestindo as mesmas roupas de sempre, mas ser que o visual
adotado h 15 anos (ou mais) ainda apropriado para voc hoje?
Coco Chanel disse uma vez: Vista-se mal e as pessoas notaro suas roupas;
vista-se bem e as pessoas notaro voc. Pergunte-se: o que eu quero que minhas
roupas comuniquem aos demais? Existe algum aspecto da minha personalidade
que quero enfatizar? Meu guarda-roupa atual d conta do recado? Leve em conta
suas caractersticas fsicas e certifique-se de que a imagem que deseja criar
funcione para elas.

Vestir roupas atraentes, com confiana, faz voc se sentir diferente consigo e faz
que as outras pessoas reajam a voc de uma forma diferente.
Adquira o hbito de ter a melhor aparncia possvel quando for sair. No estou
falando de estar sempre maquiada e com o cabelo arrumado, ou vestindo roupas
mais chiques. Pelo contrrio, digo que voc deve se vestir de forma que se sinta
atraente, para que, caso encontre um velho amigo que no via h anos, sinta que
est bonita. Ns deixamos primeiras impresses em todos os momentos, e voc
nunca sabe quem poder encontrar.
Vestir roupas atraentes, com confiana, faz voc se sentir diferente consigo e
faz que as outras pessoas reajam a voc de uma forma diferente. Como nos
vestimos influencia nosso comportamento e nossas atitudes, que, por sua vez,
influenciam outras pessoas. O aspecto principal em relao s roupas, assim
como outras formas de vestimenta, que, quanto melhor nos vestimos, mais
seriamente as pessoas nos tratam. Dito isso, certifique-se de estar confortvel
com suas roupas e de que elas transmitam o que voc de verdade da melhor
maneira possvel. Se adotar um visual que est na moda, mas que a deixa
desconfortvel, continue experimentando at conseguir o visual correto. Lembre-

se de que as pessoas sentiro seu desconforto to claramente quanto veem suas


roupas.
Tambm tenha em mente que vestir-se bem depende da situao e de quem
voc deseja seduzir.

Se te se gre dos para se v e stir be m


Roupas so uma questo muito pessoal, por isso, no posso dar conselhos
especficos que funcionem para todos. Assim, aqui esto sete segredos baseados
no que aprendi durante meus anos de trabalho na indstria da moda e que a
ajudaro a se vestir bem. Nada disso novo, tudo j foi testado, verdade e
funciona. Acima de tudo, lembre-se da regra de ouro: vista-se de forma simples
e sem muitos acessrios.
1. VISTA R OU PA S C ON FORT V EIS
Muitas pessoas vestem roupas que no se ajustam corretamente: ou so
grandes demais, ou pequenas demais, no tm o modelo correto, so curtas
demais, ou compridas demais. Mas o ajuste faz toda a diferena. O objetivo
que suas roupas se ajustem sobre seu corpo e fiquem boas. Lembre-se de que o
que importa no o tamanho, mas sim o conforto. Caso voc no tenha certeza
de que suas roupas estejam boas, pergunte aos seus amigos. Se for s compras,
pea ajuda ao vendedor. Uma jaqueta bem-feita e bem-ajustada uma pea
fundamental em qualquer guarda-roupa. Seja honesta consigo e, se precisar de
ajuda, pergunte sua costureira.
2. AC ESSR IOS FA ZEM U M A G R A N D E D IFER EN A
O acessrio correto pode fazer voc parecer ainda mais bonita. Se no puder
gastar muito para comprar as roupas mais caras e de melhor qualidade, invista
nos acessrios. Compre os melhores cintos, sapatos, bolsas ou cachecis que
puder bancar. Mas lembre-se: no exagere. Um ou dois acessrios escolhidos
cuidadosamente podem dar um toque especial. Evite distraes superficiais. O
mesmo serve para as joias. Para os homens, um relgio elegante suficiente.
Para as mulheres, escolha com cuidado um simples colar e brincos e voc estar
pronta. Se quiser usar mais acessrios, certifique-se de que todas as peas
estejam em harmonia. No fim das contas, voc vai querer ser lembrada por sua
conversa, no pelo que est vestindo.
3.C ERTIFIQ U E- SE D E Q U E SU A S R OU PA S N O ESTEJA M
FOR A D E M OD A
A vantagem de seguir as tendncias estar na moda, antenada e moderna
tambm pode ser sua desvantagem. Quando suas roupas esto fora de moda,
voc est fora de moda. Portanto, se quiser se vestir de acordo com a moda atual
(ou at mesmo com roupas clssicas informais), mantenha-se atualizada sobre as
tendncias do momento. Caso contrrio, vista-se da forma mais tradicional ou
invista em alguns clssicos, juntamente com suas peas novas, para no
precisar substituir seu guarda-roupa em todas as estaes.

4. VISTA U M A R OU PA HA R M N IC A
Certifique-se de que suas roupas combinem, e no estou falando apenas em
evitar combinar listras verdes e amarelas com pontinhos rosa e roxos. Certifiquese de que todos os seus estilos sejam compatveis, que combinem entre si e que
estejam na mesma sintonia do casual ou do formal. Os acessrios so
importantes: um cinto ou um par de sapatos muito casual podem produzir um
visual perfeito. A ideia atrair, no seduzir. Se voc no tem certeza de como
vista por outras pessoas, tire uma foto de si mesma e veja como est sua
aparncia. Ou, se estiver em dvida quanto ao seu visual, pea ajuda. Voc a
receber gratuitamente em qualquer loja de roupas que se preze.
Leia os sinais
Da mesma forma que suas roupas dizem muito sobre voc, o
que as outras pessoas vestem podem fornecer informaes sobre
elas. Aprenda a ler os sinais, v alm das avaliaes imediatas
que todos ns fazemos. Por exemplo, algumas pessoas se sentem
melhor com certos tipos de roupa do que outras, depende muito
da personalidade de cada pessoa. Pessoas dominantes e
controladoras tentam buscar uma aparncia mais personalizada;
a personalidade analtica favorece o visual formal e
conservador; pessoas do tipo promotoras tm uma abordagem
elegante e expressiva; enquanto que homens e mulheres slidos e
apoiadores se sentem mais confortveis com um visual casual.

5. VISTA - SE D E A C OR D O C OM A OC A SI O
Se tiver dificuldades para decidir o que vestir, melhor estar um pouco mais
elegante do que vestida inadequadamente para a situao. Quando estiver em
dvida, escolha um visual que possa incrementar ou deixar menos exagerado
com acessrios. O melhor determinar com antecedncia quais so as roupas
mais adequadas ao lugar aonde voc est indo. Busque informaes sobre o lugar
uma rpida olhada no site do local poder ajudar bastante.
6. CERTIFIQ U E- SE D E Q U E SU A S R OU PA S ESTEJA M LIM PA S
Isso parece bvio, mas importante. Realmente verifique se h alguma
mancha e confira seus sapatos tambm, para garantir que estejam limpos e
polidos.
7. PR ESTE ATEN O EM SU A A PA R N C IA
Certifique-se de que seu cabelo esteja bem-cuidado e que suas unhas estejam
limpas. Cuide da higiene bucal no h nada pior do que estar com mau-hlito

ou com bafo de cigarro. Esteja limpa e cheirosa, mas no exagere no perfume


ou, no caso dos homens, na loo ps-barba. Lembre-se: as mulheres geralmente
tm um olfato melhor do que os homens.

Em busc a do se u e stilo
Se voc acha que sua imagem ou estilo (ou falta de estilo) poderiam melhorar,
fique de olho nos visuais que podem servi-la. Comece observando o que as
pessoas ao seu redor esto vestindo e preste ateno, principalmente, nos estilos
que a agradarem. Pesquise em catlogos e revistas de moda, vitrines e
prateleiras de lojas de roupas. Comece a observar quais pessoas na rua chamam
sua ateno: como elas esto vestidas? Compre algumas roupas em lojas que
aceitem devolues. Leve-as para casa, prove-as e depois devolva as que no
tiver gostado.
O que as outras pessoas veem?
Reflita sobre sua aparncia e sobre as roupas que voc veste;
depois pense na imagem e na atitude que voc gostaria de
projetar. Responda as perguntas a seguir para ajudar a
determinar como sua aparncia pode ajudar voc a obter essa
imagem.
1. Qual aspecto da minha personalidade eu quero
enfatizar?
2. O que eu quero que minha aparncia comunique s
outras pessoas?
3. Quais mudanas devo realizar para conseguir isso?
4. Quais so os primeiros passos que devo tomar para
atingir meu objetivo?

Escolha roupas com as quais voc se sinta confortvel, mas que realmente a
favoream e projetem sua melhor imagem. Algumas pessoas se vestem para se
misturar ou camuflar, isso no um problema, mas voc tambm pode
adicionar um pouco de bom gosto, algo que expresse sua personalidade e faa
voc se sentir aventureira. s vezes, um acessrio interessante pode aumentar
seu charme e tambm atrair conversas. Por exemplo, minha esposa sempre usa
culos de leitura pintados mo e as pessoas sempre lhe perguntam sobre eles.
Se voc no tem uma imagem slida de si e sente que precisa de ajuda,
contrate um consultor ou v a uma boa loja (no precisa comprar nada),
experimente algumas roupas e pea opinies vrias. Muitas lojas de
departamento sofisticadas oferecem compradores pessoais internos, ou seja,
pessoas que esto l para ajudar a encontrar o visual certo para voc. Fornealhes algumas informaes para que eles tenham uma ideia do tipo de pessoa que
voc . O visual executivo pode fazer voc parecer dinmica na frente do
espelho, mas, se voc for uma criadora de ovelhas, o tiro acabar saindo pela

culatra, pois esse visual no representa quem voc realmente.

O pac ote c om ple to


No mundo da publicidade, uma impresso considerada uma nica
exposio a um produto. Publicitrios pagam fortunas para colocar seus produtos
no mercado, na esperana de que seus biscoitos com baixo teor de gordura, iPods
com tela sensvel ao toque ou batons de sabores irresistveis armazenem muitas
impresses favorveis. Eles sabem que uma boa primeira impresso representa
a diferena entre a compra ou a rejeio de seu produto por parte do
consumidor.
Sua tima primeira impresso, seu poder de estrela, no ser determinada
pelos comerciais de TV, propagandas chamativas ou depoimentos delirantes, mas
sim por sua atitude, seu equilbrio e suas roupas. Aprimorar e concentrar-se
nesses aspectos importantes da sua imagem faro mais do que aumentar suas
chances no mercado do amor, pois tambm melhoraro a maneira como voc
se sente em relao si. Quando nos sentimos bem, tudo muda. Tomamos decises
melhores, nos sentimos mais aventureiros, ganhamos mais energia e
aumentamos nosso entusiasmo natural, cujos impactos so os sinais no verbais
que enviamos s outras pessoas. Estar no topo significa que os demais vo querer
se juntar a ns.

EXERC CI

Entrando no c lim a
Escolha uma das seguintes atitudes: simptica, divertida, confiante ou curiosa.
Digamos que voc tenha escolhido a atitude confiante. Agora feche os olhos e
pense em um momento especfico em que se sentiu mais confiante totalmente
no controle e sabendo exatamente o que fazer. Reviva o que voc viu, ouviu,
sentiu e talvez at o que experimentou naquele momento, com o mximo de
detalhes possvel.
Primeiramente, assista ao desenrolar da cena como se fosse um filme. Olhe
ao redor e veja com detalhes o que est acontecendo. Oua todos os diferentes
sons. Quando terminar de analisar o aspecto fsico e sonoro, passe para a
descrio visual. Em vez de assistir ao filme, agora voc est nele. Observe o
primeiro plano, ao ponto intermedirio e o plano de fundo. Deixe as cores
brilhantes, ntidas e coloridas. Produza os sons detalhadamente, observe de onde
eles vm. Eles so desarmnicos ou meldicos? Se houver cheiros e sabores,
traga-os tambm, para deixar a descrio o mais completa possvel. Ela deve ser
o mais real possvel.
Agora, atenha-se s sensaes fsicas externas a temperatura do ar, a
sensao das suas roupas, seus ps, seus culos, seu cinto. Explore e reviva todas
as sensaes externas que puder.
Tambm preste ateno em seus sentimentos internos. Concentre-se em sua
confiana. Observe onde voc a sente. Em sua barriga? Nos ombros? No peito?
Sinta sua postura. Voc est em uma posio ereta? Est com a cabea erguida?
Aproprie-se desses sentimentos e estimule-os. Torne-os maiores, mais fortes,
mais brilhantes e mais intensos, e duplique-os. Depois os duplique novamente.
Quando voc estiver produzindo a imagem, grite a palavra: timo! em sua
mente trs vezes. timo, timo, timo!. Depois mais uma vez: timo, timo,
timo! E pela terceira vez: timo, timo, timo!
Quando estiver pronta, abra os olhos e aprecie a sensao. O exerccio que
voc acabou de fazer poderoso, mas tambm muito simples. Voc acabou de
reviver em detalhes um momento em que se sentiu bem e, a partir de agora,
quando disser: timo! trs vezes para si, poder traz-lo de volta sua mente
sempre que desejar. Antes de fechar os olhos e fazer esse exerccio novamente,
certifique-se de ter memorizado as quatro etapas:
1. Reproduzir o filme.
2. Ver, ouvir e sentir.
3. Estimular as sensaes.

4. Gritar timo! trs vezes em sua mente.

EXERC CI

Ex e rc c io: Equilbrio, Ritm o e Postura


Equilbrio significa simplesmente movimentar-se com confiana e graa.
autocontrole, e no arrogncia, e est totalmente relacionado postura e ao
ritmo. sensual e atraente, chama a ateno das pessoas e ajuda a estar no
controle. Tudo isso comea com uma tima postura. Separe alguns minutos para
realizar essa atividade e depois a pratique regularmente. Antes que perceba, o
equilbrio far uma parte de quem voc .
Pode parecer besteira, mas as escolas de modelos tm um exerccio que
utilizam h anos e fazem os garotos e as garotas praticarem desde o primeiro dia.
simples e funciona:
1. Coloque um dicionrio sobre a cabea.
2. Ande pela sala. Voc dever levar aproximadamente dez minutos
para se acostumar com a posio e equilibrar o dicionrio.
3. Entre e saia dos cmodos, abrindo e fechando as portas.
4. Ainda com o livro equilibrado na cabea, suba e desa escadas.
5. Sente-se, conte at cinco e levante-se. V at outra cadeira e repita.
6. Durante cada etapa, pare, feche os olhos e concentre-se em sua
postura: como ela est, como esto seus ombros, seu quadril, seus
ps. Observe se seu ritmo est calmo e se sua postura, em geral, est
elegante.
7. Agora o momento final para passar na prova: beba uma xcara de
ch ou de caf, ainda com o dicionrio na cabea, e prometa-se que
a partir desse momento, sempre que vir, beber ou pensar em ch ou
caf, imaginar aquele livro enorme sobre a cabea e ajeitar sua
postura e, consequentemente, seu ritmo.
Deixando o dicionrio de lado, experimente andar com graa e ritmo em todos
os momentos ao passear com o cachorro, presa em um engarrafamento, ao
esperar em uma fila ou ao assistir TV. Observe outras pessoas que andam com
graa e ritmo e reflita sobre como elas parecem belas.

C A PTU LO 6
Oi, c omo voc e st , t udo be m?

Estudos realizados pela Faculdade de Cincias da Sade de Harvard, e por


diversas outras notveis instituies, demonstram que ns decidimos se gostamos
ou no de uma pessoa durante os primeiros dois segundos em que a conhecemos.
Fazemos avaliaes inconscientes de seus sinais no verbais com base em nossa
segurana emocional e fsica: Sinto-me/ no me sinto segura com voc ou
Confio/ no confio em voc. Essas avaliaes nos levam a fazer julgamentos
rpidos certos ou errados das pessoas que encontramos. Quando gostamos
delas, costumamos ver o melhor nelas; quando no gostamos, veremos o pior.
Como alguns comportamentos fazem as pessoas se sentirem confortveis e
outros as colocam na defensiva, possvel medir o controle de como as pessoas
reagem a voc naqueles primeiros breves momentos. Pessoas charmosas olham
nos olhos ao conhecer algum pela primeira vez; pessoas alarmantes evitam
contato visual ou olham to rapidamente que parecem inquietas ou nervosas, e
deixam todos desconfortveis. Pessoas charmosas sorriem quando encontram
algum; pessoas alarmantes tm uma expresso sria ou preocupada que
provoca um tom perturbador. Pessoas charmosas possuem uma linguagem
corporal aberta que um convite a aproximao; pessoas alarmantes possuem
uma linguagem corporal fechada que diz: Saia daqui, eu tenho coisas melhores
para fazer.

U se a linguage m c orporal para inspirar c onfian a


Vou descrever uma cena que aconteceu no inverno passado, na estao de
esqui que eu frequento. Os participantes eram Michelle, amiga da minha filha
mais nova, e Brad, esquiador regular na estao. Michelle trabalhava na loja da
estao e Brad, cliente frequente, se sentiu atrado por ela e tinha certeza de que
ela tambm estava de olho nele. Ele queria se aproximar dela e, para isso, teve a
ideia de se inscrever em um curso introdutrio de snowboarding, que um tipo de
surf na neve. Vamos observar a linguagem corporal dos dois enquanto
descrevemos a cena.
Brad se senta de frente para Michelle na mesa de inscrio, que, na verdade,
uma mesa redonda pequena com algumas cadeiras. Enquanto Michelle organiza
os papis, Brad coloca os braos em volta dos ombros, morde o lbio um pouco,
passa a lngua no lbio inferior e olha para o cho, ocasionalmente olhando de
relance para Michelle.
Michelle organiza seus papis e olha para Brad de forma direta e aberta, com
os cotovelos sobre os braos da cadeira, os antebraos levemente repousados e
descruzados sobre a mesa. Ela olha Brad nos olhos e sorri enquanto explica o
pacote do curso de snowboarding, faz algumas perguntas e anota as respostas.
Brad cruza os braos na frente do peito. Seus olhos passeiam pela sala, raramente
encontram os de Michelle.
Enquanto ela continua explicando os detalhes, Brad coloca seu cotovelo direito
sobre a mesa e gira o corpo um pouco para a direita, em oposio a Michelle.
Ele olha para ela de relance e frequentemente desvia o olhar. Ela instintivamente
gira seu corpo na mesma direo de Brad e, em um movimento bastante natural,
coloca seu cotovelo esquerdo sobre a mesa. Eles so quase imagens refletidas
em um espelho.
Brad parece relaxar e comea a prestar mais ateno em Michelle. Depois de
alguns minutos, Michelle se acomoda em sua cadeira e encara Brad de uma
forma direta. Ele faz o mesmo, mas coloca a mo direita debaixo de sua axila e
cobre a boca com a mo esquerda. Ainda assim, agora ele olha para ela
abertamente e sorri um pouco. Alguns minutos depois, Michelle imita a posio
do brao e da mo de Brad e depois se inclina para frente e diz, de forma clara,
calma e entusistica: O curso comea no prximo sbado s nove. Ela
descruza os braos e os repousa novamente sobre a mesa. Brad faz o mesmo,
sorri e pergunta: Depois de todos estes anos esquiando, voc acha que
conseguirei manejar uma prancha na neve?
Eles se olham e sorriem. Claro que sim, Michelle diz, e eu acho que voc
vai se divertir muito.
O Q U E A C ON TEC EU?
Muita coisa aconteceu nessa curta cena e vamos tratar de alguns pontos com

mais detalhes em outro captulo, mas basicamente Brad comeou de forma


alarmante, utilizando uma linguagem corporal fechada. Michelle foi charmosa e
utilizou uma linguagem corporal aberta. Finalmente sua abertura desarmou Brad,
fazendo-o relaxar. Michelle utilizou os trs principais comportamentos que so
essenciais quando se encontra um potencial par ou, igualmente, qualquer pessoa
com a qual voc quer ter um relacionamento produtivo:
1. Olhe a pessoa nos olhos.
2. Sorria.
3. Abra sua linguagem corporal (falaremos mais sobre esse tema a
seguir).
Vamos observar estes comportamentos individualmente.

J ane las para a alm a


Como voc se sente quando entra em uma loja ou em um banco e o
funcionrio nem olha para voc? Ou quando conhece algum e a pessoa no
percebe voc e olha por cima do seu ombro? A resposta simples: voc se sente
desconfortvel e provavelmente forma uma impresso negativa da pessoa. Isso
acontece por que, quando no h contato visual, falta confiana e respeito.

Adquira o hbito de observar a cor dos olhos das pessoas quando as conhecer.

Nascemos para fazer contato visual; essa a base de todas as habilidades


sociais. De acordo com uma nova pesquisa realizada pela Dra. Teresa Farroni, do
Centro de Desenvolvimento Cerebral e Cognitivo na Faculdade de Birkbeck, na
Inglaterra, bebs com apenas dois dias de vida podem detectar quando algum
est olhando diretamente para eles. Alm disso, quando eles completam quatro
meses de vida, demonstram sensivelmente maior interesse nos rostos que
apresentam um olhar direto do que naqueles que olham para outro lado. O
contato visual ajuda a estabelecer uma ligao humana e desenvolve as
habilidades sociais, alm de ser absolutamente essencial para construir
relacionamentos. Brad no conseguiu olhar para Michelle at se sentir
confortvel e isso limitou sua autoconfiana e sua habilidade de adquirir
confiana e respeito. Michelle tentou fazer contato visual com Brad
imediatamente e isso melhorou significativamente sua habilidade de se conectar.
O contato visual um contato ntimo e, quando usado da forma adequada,
pode criar uma imensa sintonia e intimidade sexual. A forma mais fcil de
aprender a fazer contato visual de forma consistente adquirir o hbito de
observar a cor dos olhos das pessoas quando as conhecer. A cor em si no
importante, mas esse um bom artifcio para criar um novo hbito. Pratique na
loja, no trabalho e na prxima vez que for a um restaurante. Pratique com todas
as pessoas que voc conhece at que se torne algo natural. Lembre-se, voc
nasceu para fazer contato visual.

Sorria e o m undo sorrir c om v oc


Nada diz: Estou notando voc como o contato visual, e nada diz: Estou feliz
e confiante como um sorriso. Um sorriso sempre bom e ajuda a mostrar uma
expresso melhor (literalmente!) ao mundo e, alm disso, atua como um
bombeamento para a serotonina neurotransmissora. Quando voc sorri, contrai
aproximadamente 14 msculos nos cantos da boca e ouvidos, o que faz que uma
mensagem eltrica seja enviada ao seu crebro, estimulando a liberao de
serotonina e causando uma sensao de bem-estar. V em frente, experimente.
Voc se sentir mais atraente, capaz e satisfeita.
Como bnus, um sorriso, assim como uma atitude, contagiante: quando voc
sorri para algum, certamente a pessoa sorrir tambm e sentir uma tima
injeo de serotonina animando seu sistema. Voc acabou de fazer algum se
sentir bem. No foi fcil?
Sei que parece algo bsico, mas adquira o hbito de olhar as pessoas nos olhos
e de sorrir para elas. Isso constri pontes. Voc conseguir um servio melhor,
far melhores amigos, se sentir melhor consigo e se tornar mais atraente para
potenciais pares.
Voc se lembra de como mentalmente gritou a palavra timo! trs vezes
seguidas no ltimo captulo? Agora diga em voz alta. Ao fazer isso, voc ser
obrigada a contrair aqueles mesmos msculos do sorriso em volta do seu
maxilar, o que far a serotonina fluir. um truque que eu aprendi quando
trabalhava como fotgrafo de moda. Muitas modelos repetem essa palavra
vrias vezes para si, com convico, quando necessitam dar um sorriso que
parea autntico. Funciona. Portanto, da prxima vez que voc encontrar
algum, diga timo! bem-baixinho, trs vezes, quando estiver se aproximando
da pessoa. No momento em que chegar l, estar sorrindo e se sentindo
maravilhosa. Um aviso: pessoas que sorriem demais ou fazem muito contato
visual so assustadoras e confusas. No exagere.

O am plo v oc abulrio da linguage m c orporal


Michelle e Brad, da loja de esqui, so retratos dos dois extremos da linguagem
corporal: linguagem aberta e fechada. Michelle foi aberta: seus gestos no
verbais sinalizaram cooperao, acordo, disposio, entusiasmo e aprovao. A
linguagem corporal aberta diz: Estou confortvel com voc. A linguagem
corporal de Brad, foi fechada e seu nervosismo se mostrou em seus gestos
defensivos inconscientes. Seu corpo sinalizou resistncia, frustrao, ansiedade,
teimosia, nervosismo e impacincia, independente do que ele possa realmente ter
sentido no momento. A linguagem corporal fechada diz: Estou desconfortvel
com voc.

Linguage m c orporal abe rta


A forma mais simples de pensar em uma linguagem corporal aberta e fechada
a imagem de que a linguagem corporal aberta expe seu corao (isso , a
rea do seu peito e do seu rosto) e acolhedora. Ela demonstra confiana e diz:
Sim!. A linguagem corporal fechada defende seu corao e, como voc viu
com Brad, pode fazer voc parecer hostil, infeliz, irritada ou distante,
independente de seus verdadeiros sentimentos. A linguagem corporal fechada diz:
No!.
Bebs so um timo exemplo de linguagem corporal aberta e fechada.
Quando eles esto confortveis, deitam-se de costas com uma linguagem
corporal bem-aberta. Quando esto desconfortveis, eles se fecham.
Se voc quiser mostrar a algum que charmosa e no alarmante, deve se
abrir sem pensar muito e antes de sequer dizer alguma coisa. Provavelmente a
atitude que voc escolher far isso de qualquer forma. Atitudes do tipo Oi! so
abertas, assim como a atitude acolhedora de Michelle. A linguagem corporal
aberta inclui:
Manter braos e pernas descruzados;
Olhar para a pessoa com uma atitude fsica confortvel;
Manter uma boa postura;
Inclinar-se levemente para frente, em direo pessoa;
Manter as mos abertas;
Manter os ombros relaxados;
Manter os movimentos lentos e relaxados;
Manter uma aura geralmente confortvel.
Nenhum gesto uma ilha
Gestos individuais so o vocabulrio da linguagem corporal,
assim como as palavras desta pgina so o vocabulrio do livro.
Da mesma forma, gestos individuais no carregam mais
significado do que uma nica palavra nesta pgina, quando
isolada; somente quando voc os combina com outros gestos e
com uma determinada atitude que comea a contar uma
histria. Alm disso, um gesto fechado, como quando Brad
colocou os braos em volta de seus ombros, poderia ter sido
neutralizado se ele estivesse de frente para Michelle, olhando em
seus olhos e sorrindo. s vezes a linguagem corporal conta uma
histria diferente da que imaginamos: algum cujos ombros
esto tensos pode estar sentindo dor, e algum que est de braos
cruzados pode simplesmente estar sentindo frio!

Gestos abertos so calmos e deliberados. So feitos para ser em vistos. Quando


combinada com expresses faciais abertas (bom contato visual e um sorriso), a
linguagem corporal aberta sinaliza confiana, felicidade, aceitao e conforto, e
envia uma mensagem de que as coisas esto indo bem.
Voc pode melhorar seus sinais abertos por meio de suas roupas. Imagine
passar meia hora em uma lanchonete tomando caf com uma pessoa que no
desabotoa o casaco. Um casaco ou uma jaqueta aberta (ou a prpria remoo
dessa vestimenta) expe o corao, literal e simbolicamente, e mostra que voc
est relaxada.
Linguagem corporal aberta e gestos positivos chegam s pessoas, pois so a
verso subconsciente de um bom abrao ou de uma conversa de corao para
corao.
A TITU D E G EN ER OSA E D E C OR A O PA R A C OR A O
A forma mais fcil e mais rpida de demonstrar uma linguagem corporal
aberta e sinalizar generosidade ficar de frente para a pessoa literalmente,
corao com corao. Pense nisso como se houvesse um refletor de luz no meio
do seu peito, brilhando na outra pessoa.
Tambm uma boa ideia deixar a pessoa ver que voc no est escondendo
nada em suas mos essa uma preocupao instintiva que tem nos
acompanhado desde os tempos dos homens das cavernas. Para deixar a pessoa
confortvel, posicione suas mos de forma que ela possa v-las.

Linguage m c orporal fe c hada


Se a linguagem corporal aberta como um abrao aconchegante, a linguagem
corporal fechada como ser menosprezada. Ela defensiva e afasta as pessoas.
Gestos fechados incluem:
Evitar o contato visual;
Cruzar os braos e/ou as pernas;
Fechar os punhos;
Girar o corpo em um ngulo em relao outra pessoa;
Movimentar-se constantemente;
Cobrir a boca;
Mover-se de forma rgida ou brusca;
Manter uma aura geralmente desconfortvel;
Usar culos escuros.
Adquira o hbito de abrir sua linguagem corporal quando encontrar pessoas.
Olhe para elas, observe a cor dos seus olhos (para se certificar de que esteja
fazendo contato visual), sorria e faa seu corao brilhar para elas. Voc ficar
surpresa com a confiana que esses simples gestos inspiraro.

O prx im o passo: c onv e rsar!


Muito bem, todos os sinais no verbais esto alinhados: sua atitude est tima,
voc est vestida de uma forma que a faz sentir-se bem e parecer bem, e sua
linguagem corporal est aberta. Agora chegou o momento de conversar.
Sem dvida, a forma mais fcil de conhecer algum ser formalmente
apresentada. Depois, a nica coisa que voc precisa fazer estender a mo e
dizer Janet, um prazer conhecer voc. Quem sabe apresentar duas pessoas
normalmente diz algo que ajuda a iniciar uma conversa, como Angie, este
Barry, ns vamos juntos ao trabalho todos os dias. Barry, esta Angie. Ela
minha vizinha. Essa apresentao fornece algumas informaes com as quais
se pode iniciar uma conversa, como usar gravetos para fazer uma fogueira.
Agora Angie pode dizer a Barry algo simples, como: Ento voc trabalha no
centro da cidade? ou algo mais divertido, como: Vocs dois vo juntos para o
trabalho? Quem escolhe as msicas para ouvir no carro?. Se Barry iniciar a
conversa, pode simplesmente perguntar h quanto tempo Angie mora naquela
regio ou fazer uma brincadeira descontrada sobre as habilidades de seu
anfitrio como vizinho. Analisemos outra apresentao para ver em mais
detalhes como isso funciona.

Aprov e ite ao m x im o os prim e iros m om e ntos


Tom, um amigo mtuo, apresenta Karen e Patrick um ao outro quando os dois
apareceram em sua imobiliria uma manh cedo. Tom uma pessoa socivel e
sabe fazer apresentaes, portanto a conversa comea a fluir.
No sei se vocs j se conhecem ele diz. Karen, este meu amigo
Patrick. Jogamos tnis juntos e normalmente eu o deixo ganhar! Patrick, esta
minha querida amiga Karen. Ns nos conhecemos em um fim de semana. Deve
fazer cinco anos pelo menos que voc se mudou daqui para viver uma vida
melhor, no ?
Mais ou menos isso ela responde. Depois Karen gira o corpo para ficar de
frente para Patrick, faz contato visual, sorri e estende a mo. Oi, Patrick, um
prazer conhecer voc.
Patrick olha Karen nos olhos, sorri, aperta sua mo (nem com muita nem
pouca fora) e diz:
Que tima forma de comear o dia!
Karen sorri:
Obrigada. Voc charmoso assim na quadra de tnis?
Tenho que fazer uma ligao rpida Tom diz. Por que vocs dois no
tomam um caf? Foi feito agora mesmo. Eu j volto.
Muita coisa pode acontecer em cinco anos Patrick observa, enquanto eles
se dirigem garrafa de caf. Para onde voc fugiu? Seu tom corts,
charmoso e interessado, ele est prestando ateno. Espero que esteja se
divertindo.
Na maior parte do tempo. Ficar de planto doze horas por dia lidando com
pessoas bastante rabugentas pode no ser a definio de diverso para muitas
pessoas, mas eu amo meu trabalho.
Caf? Patrick pergunta.
Sim, por favor. Puro.
Deixe-me adivinhar. Voc mdica e est trabalhando com a Cruz
Vermelha.
Voc engraado Karen est sorrindo e sente-se relaxada. No, no
estou ela ri. E voc? Imagino que esteja no ramo imobilirio.
Patrick balana a cabea:
No, pelo menos no da forma como voc provavelmente est pensando.
Voc jogador profissional de tnis?
Isso seria fantstico! Patrick ri. Mas, agora que voc mencionou, qual
jogo estamos jogando aqui?
No sei Karen diz, timidamente, olhando para Patrick enquanto toma o
caf, mas divertido.
Voc j deve ter escutado a expresso A cavalo dado no se olham os
dentes? Em portugus bem-claro, significa que devemos aproveitar ao mximo

as oportunidades. Karen e Patrick tiveram sorte porque, quando Tom os


apresentou, ele possibilitou temas sobre os quais eles puderam trabalhar e ambos
estavam prestando ateno suficiente para utilizar as informaes para falar com
perspiccia e dar um tom divertido conversa. Eles tambm usaram a
linguagem corporal, expresses faciais, risos, ateno e jovialidade para
transformar a fasca de uma apresentao na chama de uma conversa.
Tanto Patrick quanto Karen estavam dispostos a aproveitar ao mximo seus
primeiros momentos. Karen demonstrou uma atitude nunca se sabe e escolheu
uma postura atraente, divertida e charmosa, aproveitando a apresentao e
causando uma tima primeira impresso. Patrick tambm fez tudo certo:
manteve o tom otimista e positivo de Tom e depois transformou seus primeiros
momentos juntos em um jogo ao brincar com a observao sobre a ausncia de
cinco anos de Karen, o que introduziu um ar de mistrio. Ele poderia ter colocado
todas as cartas na mesa e dito: Tenho minha prpria empresa de paisagismos e
estou aqui porque Tom vai me apresentar a um novo cliente. O que voc faz?. E
Karen poderia ter dito que piloto de helicptero e que estava ali para uma
entrevista de trabalho como piloto de helicptero de trfego para a empresa de
televiso local. No entanto, ambos decidiram ter uma conversa divertida em vez
de uma conversa geral e isso os tornou atraentes um para o outro.

Elogios s funcionam quando so sinceros e no fabricados para o momento.

Frase inic ial


E se Tom, com suas habilidades sociais, no tivesse ajudado Patrick e Karen a
iniciar uma conversa? E se o telefone tivesse tocado e ele tivesse que atender a
ligao, deixando os dois sabendo apenas o nome um do outro? Nesse tipo de
situao, h trs tipos de iniciadores que eles poderiam ter usado para entrar em
sintonia de forma rpida e suave: uma afirmao (Este escritrio to
iluminado, eu adoro o sol da manh); uma pergunta (O que traz voc aqui esta
manh ?); ou um elogio sincero e agradvel. Eles poderiam at tentar uma
mistura de todos os trs.
Elogios so os mais arriscados, porque so pessoais e podem facilmente
parecer oportunistas ou aduladores. Se Karen e Patrick tivessem cada um uma
cmera em volta do pescoo, no haveria problema em dizer algo como Nossa,
uma lente Tessar 2.8? maravilhosa. Mas eles so um homem e uma mulher
no escritrio de um agente imobilirio, portanto, a menos que Patrick pudesse
genuinamente dizer algo como: Esta uma flor de verdade na sua lapela, no ?
muito charmosa, melhor ele escolher outro rumo para a conversa. Elogios
funcionam apenas quando so sinceros e no fabricados para o momento e, a
menos que voc seja especialista em fazer elogios, correr o risco de demonstrar
muita intimidade rpido demais.
Uma afirmao seguida de uma pergunta aberta sempre uma escolha
segura e uma tima forma de iniciar uma conversa. Voc no precisa se
preocupar com frases iniciais muito enfeitadas elas no valem a pena. O
objetivo de uma frase inicial ver se a pessoa est interessada em conversar
com voc um convite para iniciar uma conversa. Comece com uma
afirmao (pode ser sobre esportes, sobre o tempo, a ocasio ou o ambiente) e
adicione uma pergunta declarativa (no ? no parece? voc no acha? etc.).
Est um pouco frio hoje, no?. A pessoa reconhecer essa frase como um
iniciador de conversa e responder, principalmente se parecer que voc est
esperando uma resposta. A forma como ela responder dar uma ideia de sua
disposio para continuar a conversa. No geral, quanto maior e mais aberta a
resposta, melhor. Depois, dependendo do grau da resposta, siga com uma
pergunta aberta: De onde voc conhece Jack?.
Inventando formas de se apresentar
Se um estranho em uma sala cheia de gente atrair sua
ateno, pea ao anfitrio ou a um amigo ou conhecido em
comum para apresentar vocs. Mas no deixe as coisas nas
mos do acaso. Prepare seu prprio comercial de dez segundos
com antecedncia, e oriente seu amigo sobre o que dizer seu
nome, talvez de onde voc e o que voc faz profissionalmente,

ou qualquer outra coisa interessante sobre voc, tudo colocado de


uma forma interessante. Sair muito melhor do que Heather,
este Jim. Ele ficou ensopado no caminho at aqui, no foi,
Jim?.
Tambm importante seguir aquela velha regra: dois bom,
trs demais. Pea ao seu anfitrio que apresente vocs, diga
algumas coisas interessantes sobre voc e depois saia. Heather,
este Jim. Ele mora em Seattle e produz filmes. Voc quer que
a terceira pessoa fique fora do caminho, para que a conversa
no se transforme em duas pessoas falando e uma pessoa
escutando, pois essa uma dinmica ruim para estabelecer uma
conexo, independente de quem fala e quem escuta.
Se quiser realmente impressionar, pea ao seu anfitrio que
conte duas ou trs coisas interessantes sobre a pessoa que voc
quer conhecer antes de ser apresentada. Depois, quando houver
uma conexo, voc pode dizer: Bob me contou que voc passou
o ltimo ms em um retiro budista. Como foi? O que inspirou
voc a fazer isso?. Essa estratgia o coloca em uma relao
mais pessoal mais rapidamente.
No acredite apenas no que estou dizendo. Passe algum tempo analisando
como os profissionais fazem isso na televiso. Assista Oprah, Larry King,
Barbara Walters ou J Soares. Eles iniciaro com uma citao ou uma notcia da
imprensa ou uma referncia a algum escndalo para obter informaes (no
apenas uma reposta afirmativa ou nenhuma resposta).
Uma dica: use o nome da pessoa nos primeiros minutos depois de conhec-la.
Essa estratgia tem um efeito mgico. Afinal, o nome de uma pessoa
provavelmente a palavra mais importante do mundo para ela. Mas faa isso
sutilmente voc no vai querer parecer um vendedor barato.

I nform a e s liv re s
Independente de ser apresentada a algum por outra pessoa ou de se
apresentar sozinha, quanto mais informaes voc tiver sobre a pessoa, mais
fcil ser conhec-la.
Alm de prestar ateno e ouvir atentamente, voc tambm pode encorajar as
pessoas a fornecerem informaes livres durante uma apresentao. Por
exemplo, se Cly de abordar uma mulher que ele no conhece em uma situao
social segura e disser: Oi, h uma forte probabilidade de que ela diga Oi! ou
algo semelhante como resposta. Mas e se Cly de adicionar alguma informao
extra a fim de convidar a mulher para a conversa? Poderia ser algo fcil, como
seu nome: Oi, eu me chamo Cly de., ou algo mais substancial: Oi, eu sou
Cly de Barrow, de Teleco, Texas. Esta a primeira vez que venho aqui.. Agora
a vez de Bonnie e ela pode responder com suas prprias informaes ou Cly de
pode dar um empurrozinho, dizendo algumas palavras: E voc ? e/ou com
um olhar inquisitivo ou outra linguagem corporal.
Uma conversa como um jogo de tnis. Se voc jogar a bola na quadra da
outra pessoa, normalmente ela ter que devolver a bola e far isso de forma
natural. Se ela no fizer isso, voc pode encoraj-la. O importante que
encorajou a pessoa a responder. Agora s precisa esperar a bola voltar para a sua
quadra. Voc pode receber informaes que podem ser usadas para progredir
sua conversa, saindo de assuntos gerais para algo mais substancial.

C A PTU LO 7
A bor dando e st r anhos

O ambiente no qual voc v algum pode ter um impacto significativo tanto na


forma como vocs veem um ao outro quanto em como voc decide se
aproximar da pessoa. No mundo ideal, sempre haveria algum disponvel para
apresent-los e um espao confortvel e familiar, onde vocs pudessem interagir
uma festa, um jantar, uma reunio em um clube ou uma aula, por exemplo.
Pesquisadores chamam esses ambientes de campos fechados, onde todos tm a
oportunidade de conhecer pessoas e esperam faz-lo. Conhecer pessoas dessa
maneira, sendo apresentados por um conhecido em comum em um local
fechado e confortvel, aumenta as probabilidades de que vocs compartilhem
seus interesses, valores e gostos, e tambm possibilita um assunto para iniciar a
conversa, mesmo que seja algo simples, do tipo: Como voc conheceu Rob? ou
Como voc se envolveu com esse clube?
Algumas vezes, entretanto, voc ver algum que gostaria de conhecer em um
campo aberto pblico, como um aeroporto , shopping, supermercado ou trem.
Para a maioria de ns, essa pode ser uma situao intimidante. Afinal, desde
quando ramos pequenos nossos pais nos diziam para nunca falar com estranhos,
e, s de pensar em fazer isso, ficamos paralisados. No entanto, vamos criar uma
nova regra: apesar de no conversar com estranhos ser um bom lema para
crianas, no faz sentido para os adultos e, na verdade, contraproducente. A
capacidade de se aproximar de pessoas de uma forma relaxada e confortvel
uma habilidade valiosa que pode ser til em todos os aspectos da nossa vida, seja
quando voc precisa de um amigo, de um trabalho, de um ombro no qual chorar
ou algum com quem possa fazer um cruzeiro.
Independente da situao, existem duas maneiras para se aproximar de
estranhos pelos quais voc se sente atrada: a abordagem direta e a abordagem
indireta.

A abordage m dire ta
Muitos de ns passamos a vida esperando que de alguma forma as pessoas
adivinhem nossos desejos e os realizem, sem que tenhamos de fazer nada. s
vezes, at nos sentimos decepcionados ou rejeitados quando as pessoas no leem
nossa mente e no nos do o que queremos. No entanto, a melhor maneira de
conseguir o que se quer simplesmente pedir. Em vez de apenas observar aquele
rapaz do outro lado da sala e desejar que ele tambm repare em voc, est na
hora de agir, de ir at l e demonstrar seu interesse.
Para muitas pessoas, isso assustador. A menos que voc seja uma estrela de
cinema, uma modelo, uma mulher solteira extremamente rica, preciso muita
coragem para se aproximar de um estranho e comear a conversar. Mas existem
momentos em que, ou voc entra em ao, ou nunca mais ver essa pessoa
novamente. Tambm pode acontecer da intensidade dos seus sentimentos se
sobrepor e obrigar voc a agir como foi o caso de um homem que eu conheci,
chamado Ry an.

Muitos de ns passamos a vida esperando que de alguma forma as pessoas


adivinhem nossos desejos e os realizem, sem que tenhamos de fazer nada.

Importador de equipamentos pesados, Ry an estava na Holanda a negcios,


viajando em um trem com metade da capacidade ocupada, de Amsterdam a
Hague. Sentadas do outro lado do corredor, prximas a ele, estavam duas
mulheres muito bem-vestidas, de quase trinta anos de idade, aproximadamente a
idade de Ry an. Elas estavam conversando em ingls e Ry an no pde evitar
ouvir por acaso sua conversa. Uma delas, a americana, mencionou que era
jornalista em Hague e que representava diversas publicaes internacionais. A
outra, uma jovem indiana vestida como executiva e com um sotaque britnico
bastante correto, misturado com um pouco da pronncia indiana, trabalhava para
uma companhia de navegao britnica. Ry an me disse que a beleza da mulher
indiana o hipnotizou. Ele sentiu, sem nenhuma sombra de dvida, que ela era seu
tipo. Ela falava lentamente, escolhendo as palavras cuidadosamente e com
preciso. Estava vestida de forma impecvel, um pouco formal, mas
extremamente elegante.
Havia apenas duas paradas no expresso interurbano e, pelo que havia escutado,
Ry an sabia que ele desceria do trem antes das duas mulheres. Ele se sentiu to
atrado por essa mulher que decidiu fazer algo a respeito. Ele me contou que no
se sentiu inibido, pois era simplesmente algo que ele tinha de fazer. Sem se
permitir desistir, ele foi at o final do corredor e, usando a linguagem corporal

um sorriso, contato visual e uma voz tranquila e confiante , dirigiu-se


jornalista:
Oi, com licena depois olhou para a outra mulher e, usando um gesto do
tipo voc e eu (gentilmente movendo-se para frente e para trs entre ele e ela),
disse: Ol. Voc se importa se eu disser algo pessoal?
No sei a mulher respondeu.
que eu estive passeando pelo trem durante os ltimos trinta minutos e,
como vocs duas estavam concentradas na conversa, no pude deixar de ouvi-las
ele fez uma pausa para criar uma tenso. Queria apenas dizer que voc tem a
voz mais bonita que eu j ouvi.
Ela foi corts e pareceu aliviada.
Obrigada ela disse.
Achei sua voz muito atraente Ry an fez uma pausa para que ela
respondesse, mas, como ele esperava, isso no aconteceu. Eu estava
imaginando o que voc diria se eu a convidasse para almoar? ele perguntou,
balanando um pouco a cabea, como se estivesse dizendo sim.
Acho que no, mas estou muito lisonjeada a mulher respondeu. Sua
oportunidade estava se dissolvendo. A mulher parecia estar sinceramente se
divertindo com a cantada de Ry an, mas balanou a cabea e disse: No.
Vamos fazer o seguinte disse Ry an , aqui est meu carto. Vou voltar para
Nova York na quarta-feira. D uma olhada no meu site e voc ver que eu no
mordo. Pense sobre isso e, quando for conveniente, me ligue. Se mudar de ideia,
ou se quiser, pode me enviar um e-mail hoje noite. Talvez possamos marcar
um almoo para amanh. A deciso sua ainda olhando-a nos olhos, ele sorriu
e depois se olhou para a jornalista americana e disse: Obrigado.
Depois Ry an olhou novamente para a mulher com a voz encantadora e
sussurrou: Tchau, levantou-se, passou pela porta do vago e desceu do trem em
sua parada.
Seu nome era Shantha. Ela ligou para ele na manh seguinte e eles se
encontraram para almoar perto da esquina do Roy al Palace, em Hague. Ela
me fez sentir como se eu pudesse conquistar o mundo, Ry an contou depois aos
seus amigos. Ele me fez sentir a pessoa mais inteligente que ele j havia
conhecido, Shantha contou a sua amiga jornalista americana, quando ligou para
ela para contar todos os detalhes.
Ry an e Shantha colocaram um ponto final em seu relacionamento a distncia
18 meses depois, quando se casaram e se mudaram para o sul da Inglaterra.
A B OR D A G EM D IR ETA EM A O
Em 1989, o Jornal de Psicologia e Sexualidade Humana publicou os resultados
de um estudo realizado pelos Drs. Russell Clark e Elaine Hatfield, chamado:
Diferenas de Gnero na Receptividade a Convites Sexuais. Os pesquisadores

usaram assistentes de pesquisa do sexo feminino e masculino, que se passaram


por estudantes para se aproximar de atraentes estranhos do sexo oposto no
campus de uma universidade e dizer: Tenho observado voc aqui no campus. Eu
achei voc muito atraente. Depois eles perguntariam aleatoriamente uma
dessas trs perguntas para avaliar as diferenas de gnero na receptividade a
convites sexuais:
1. Voc gostaria de sair comigo hoje noite?
2. Voc gostaria de vir ao meu apartamento hoje noite?
3. Voc gostaria de dormir comigo hoje noite?
Os resultados foram previsveis:
RESPOSTA AFIRMATIVA POR PARTE DOS
PARTICIPANTES

Pergunta

Homens

Mulhe

50%

44%

69%

6%

75%

0%

A vida no campus no representa exatamente a sociedade em geral, mas a


pesquisa demonstrou que a aproximao direta para marcar um encontro
funciona em praticamente metade das vezes tanto para os homens quanto para as
mulheres, de maneira similar essa no uma porcentagem ruim, se voc for
corajosa o suficiente!
Se observar a formulao usada pelos ajudantes, notar que ela comea com
afirmao sobre um local, seguida de uma pergunta que requer uma resposta
sim ou no o que no uma ideia muito boa. No entanto, se voc for mais
charmosa do que alarmante, as frases: Tenho observado voc aqui no campus
(trabalho, clube etc.) e Eu achei voc muito atraente (ou algo sobre a pessoa
a maneira como se veste, sua voz etc.), seguidas por O que voc acha de me
encontrar para tomar um caf no fim do dia? geraro uma boa chance de
receber uma resposta positiva.
C OM O ELE FEZ ISSO?
Ry an viaja em avies e trens constantemente por causa do seu trabalho e no
tem o hbito de convidar mulheres estranhas para sair. Mas dessa vez foi
diferente, pois sua vontade de conversar com Shantha foi to intensa que ele
ignorou seu dilogo interior que costumava dizer para ele no ser ridculo. Algo
lhe disse para seguir em frente e agir e isso permitiu que ele se conectasse com
seu oposto compatvel.
Mas ele obteve uma ajuda. Trs anos antes, seu chefe lhe pediu para fazer um
curso chamado Planejamento Neurolingustico para Gerentes. Durante a
conversa com Shantha, ele utilizou algumas tcnicas que havia aprendido, so os
chamados padres e gestos de linguagem irresistveis.
R ITM O D A R EA LID A D E D O M OM EN TO
Quando Ry an se apresentou para Shantha, usou a tcnica que hipnoterapeutas
chamam de ritmo da realidade do momento. Essa uma boa maneira de suavizar
o impacto de qualquer abordagem, seja direta ou indireta. Para fazer que voc se
sinta relaxada, o hipnoterapeuta atrair a sua ateno para trs fatos, ou coisas
que so obviamente verdade. Assim, quando voc entra em um estado de esprito
de concordncia, ele far uma sugesto, na esperana de que voc concorde
novamente. Ele pode dizer, por exemplo: Neste momento em que voc est
sentada aqui (primeiro fato), ouvindo o som da minha voz (segundo fato) e
olhando para a parede na sua frente (terceiro fato), observar que seus ombros
comeam a relaxar e a ficar mais leves (sugesto).
Leia novamente o que Ry an disse a Shantha. Primeiro ele mencionou trs
coisas com as quais ela tinha que concordar: sim, eles estavam em um trem; sim,

ele estava passeando havia pelo menos meia hora; e sim, elas estavam
concentradas na conversa. Tudo o que Ry an fez foi descrever a situao e
Shantha teve que concordar, embora subconscientemente, com o que ele estava
dizendo. Ele no disse nada com que ela pudesse discordar subconscientemente.
Por exemplo, ele no disse que ela estava se divertindo ou que achou o assento
confortvel, pois no sabia se isso era verdade ou no.
Se for comunicada com linguagem corporal e tom de voz verdadeiros, esse
tipo de linguagem irresistvel e sutilmente coloca as pessoas em um estado de
esprito mais aberto e relaxado ao apresentar verdades incontestveis sobre o
ambiente naquele momento.
Suponhamos, por exemplo, que voc esteja esperando na fila para fazer um
passeio no Hopi Hari com seus dois filhos e que na sua frente esteja um rapaz
atraente com suas duas filhas. Casualmente, voc pode dizer algo como: S de
ver todas essas pessoas se divertindo e escut-las rindo em um dia to bonito,
sinto-me bem por estar aqui. A mesma abordagem pode funcionar no ptio de
um restaurante ou em uma barraca de lanches na praia, supondo que todos os
seus fatos sejam realmente fatos e que seus filhos no estejam deixando todos
malucos! Com ou sem sugesto, essa uma tima maneira para fazer as pessoas
relaxarem e concordarem com voc.
TTIC A D A C A B E A
Voc deve ter notado que em certo momento Ry an tambm usou algo que eu
chamo de truque da cabea. Isso envolve usar a linguagem corporal para indicar
a resposta que voc quer receber a uma pergunta cuja resposta seja sim ou no.
Os comissrios de bordo fazem isso quando querem perguntar aos passageiros:
Posso trazer mais alguma coisa?. Se eles quiserem uma resposta positiva,
indicam Sim levemente com a cabea no momento em que fazem a pergunta.
Se preferirem uma resposta negativa, balanam sutilmente a cabea, indicando
No. Como mencionei anteriormente, conscientemente ou no, reagimos
profundamente aos sinais visuais. Quando Ry an perguntou se Shantha gostaria de
sair com ele, indicou um Sim com a cabea ao fazer a pergunta e, apesar de
inicialmente ela ter recusado, pode ser que ela j estivesse em dvida.
Perguntas suaves do a impresso de serem mais naturais do que as perguntas
duras e permitem que voc, ainda que rapidamente, conduza a conversa de
forma delicada e parea mais sensvel.

PER G U N TA S SU AV ES
Perguntas suaves, ou tecnicamente denominadas postulados conversacionais,
normalmente estimulam uma resposta sem precisar perguntar de forma direta.

Se voc perguntar a uma pessoa: Voc sabe onde fica a estao de nibus?, ela
provavelmente responder Sim ou No, mas seguir adiante e informar a
localizao. Se voc ler cuidadosamente, ver que, na verdade, Ry an no
convidou Shantha para almoar com ele; em vez disso, inseriu sua pergunta em
uma afirmao sobre sua curiosidade: Eu estava imaginando o que voc diria se
eu a convidasse para almoar. Ele perguntou sem perguntar, o que suavizou e
distanciou a possibilidade de resposta, tornando-a hipottica. Estou curioso para
saber o que voc diria se eu a convidasse para sair. Uma verso um pouco mais
direta poderia ser: O que voc acha de eu ligar para voc (ou beij-la etc.? ).
Essa ltima uma pergunta real, mas ainda hipottica e, portanto, um pouco
distante e suave. Perguntas suaves do a impresso de serem mais naturais que
as perguntas duras e permitem que voc, ainda que rapidamente, conduza a
conversa de forma delicada e parea mais sensvel. No caso de Shantha, ela
entendeu o recado e ficou lisonjeada.
Os locutores, ou as pessoas que leem textos publicitrios em comerciais de
rdio e TV, frequentemente usam sugestes persuasivas (tambm chamadas de
diretrizes ocultas ou comandos embutidos) para reforar e direcionar o
comportamento de seu pblico. Comunicadores persuasivos tambm fazem isso
naturalmente o tempo todo. Quando Ry an disse: Pense sobre isso e, quando for
conveniente, me ligue. Ou se mudar de ideia, ou se voc quiser, pode me enviar
um e-mail hoje noite, ele estava usando sugestes persuasivas para cultivar
ideias. O segredo separar as sugestes do resto da frase, mudando levemente o
tom de voz e a linguagem corporal enquanto voc fala. Ry an fez uma pequena
pausa antes de dizer, Me ligue (e todos os outros imperativos acima, em itlico)
e diminuiu um pouco o tom de voz para ser um pouco mais imponente. Ele
tambm olhou Shantha nos olhos e estava tranquilo, o que lhe permitiu
concentrar-se inteiramente em suas palavras. Outra forma de sugesto vem da
ambiguidade intencional. Descubra algo bvio que voc e algum que lhe
interessa tenham em comum. Digamos que seja o esporte tnis. Voc dir algo
como: Se voc, assim como eu, gosta de jogar tnis, ento se interessar em ler
a nova biografia de Monica Seles (ou qualquer outra coisa que voc queira
adicionar: Confira as novas quadras de saibro na Rodovia 16 ou Voc precisa
experimentar essas novas bolas de longa durao). Esse um comentrio
perfeitamente inocente, a menos que voc diga o que realmente quer: Se
(pequena pausa) voc gosta de mim (pequena pausa), gosta de jogar tnis, ento
se interessar. O que acontece que a pessoa para quem voc est dizendo
isso entender duas mensagens (a indicao de gostar de voc e a conversa real
sobre o tnis), sem perceber, conscientemente, voc cometeu um erro. dez
vezes mais fcil do que parece. Faa uma tentativa e pratique diferenciando o
comando em um tom mais srio do que o restante e, claro, com contato visual.
Assim que voc aprender, volte atrs e releia as palavras de Ry an para Shantha,

separando os comandos com uma pequena pausa e falando-os como se fossem


instrues.
Independente de optar pela abordagem direta ou no, todas as tcnicas acima
so teis para atrair a pessoa na qual voc est interessada e conectar-se com
ela, alm de ajudar na comunicao em geral. Ry an agiu em uma questo de
segundos. Usando fatos que podem ser comprovados, ele marcou o ritmo de
acordo com a realidade do momento para obter aceitao e para mentalmente
entrar em sintonia com Shantha. Ele usou perguntas suaves e a ttica da cabea
para comunicar seu pedido, e utilizou sugestes persuasivas para superar as
resistncias dela.
Claro que a abordagem direta um pouco assustadora e provavelmente no
funciona para a maioria das pessoas, mas, se voc conseguir realiz-la, ela
certamente ir direto ao ponto e economizar tempo. Como a maioria das coisas,
essas habilidades tornam-se mais fceis com a prtica. Pratique-as no trabalho,
na recepo de um hotel ou quando estiver convencendo o garom a lhe
conceder aquela mesa bem no meio do restaurante ou, como Ry an e milhares
de pessoas que se apaixonaram primeira vista, quando voc for estimulada a
agir por estar na presena de seu oposto compatvel.

Abordage m indire ta: e m busc a de sintonia


Voc j esteve em uma reunio e algum se aproximou e disse algo
relativamente inofensivo e de repente voc se deu conta de que estavam
conversando como velhos amigos? Caso sua resposta seja positiva, voc acabou
de encontrar algum com quem entrou em sintonia. uma sensao muito
agradvel e como as pessoas com facilidade para se socializar fazem seus
contatos iniciais. Elas simplesmente se aproximam da pessoa com a qual
desejam se conectar e, geralmente com apenas um ol, continuam conversando
como se j conhecessem a pessoa por toda a vida. Claro, isso requer certa dose
de ousadia, mas com prtica voc pode se sentir muito confortvel com essa
abordagem.
Pea um encontro
Se encontrou uma sintonia em algum, tudo est indo bem e
h uma qumica de ambos os lados, no h nada que lhe impea
de convidar a pessoa para sair ali mesmo. Tudo o que voc
precisa dizer : Eu realmente gostei de conversar [bater papo,
trocar ideias, correr na chuva etc.] com voc, e seria timo se
pudssemos sair juntos novamente e espere uma resposta. No
diga nada. Deixe a pergunta suave/ postulado conversacional
fazer a mgica para voc. A pessoa aceitar ou recusar.
Se a resposta for positiva, marque o encontro imediatamente
ou troque os nmeros de telefone e diga quando voc ligar para
a pessoa. Se a resposta for negativa, ela ser direta ou vir com
uma desculpa. Normalmente as desculpas envolvem
disponibilidade ou tempo: Eu sou casado, Estou em um
relacionamento ou Estou um pouco enrolado no momento.
Aceite que, quando um convite recusado, a interao est
encerrada. Em outras palavras, aceite que no realmente
significa no.
A questo de a mulher chamar o homem para sair, de certa
forma, tem a ver com o fator geracional: quanto mais jovem a
mulher, mais aceitvel essa ao; quanto mais velha, mais
desconfortvel os dois ficaro. No entanto, independente da sua
idade, acho que ficaria surpresa com a quantidade de homens
que ficariam lisonjeados, aliviados e impressionados se voc
desse o primeiro passo. Alm do mais, honestamente, o que voc
tem a perder? Se estiver realmente nervosa, d a volta por cima
e demonstre bom humor. Voc pode dizer: Eu me diverti muito
conversando com voc e acho que seria timo se voc me

chamasse para sair. Se a sintonia for muito boa e ele parecer


receptvel sugesto, voc pode refor-la com uma linguagem
corporal alto-astral, como um sorriso, uma expresso
esperanosa nos olhos e um movimento afirmativo com a
cabea.
Buscar uma sintonia uma maneira sutil e menos intrusiva de conectar-se
com a pessoa na qual voc est interessada. menos arriscado emocionalmente
que a aproximao direta, porque no requer nenhum tipo de introduo e pedido
direto. Voc simplesmente se apresenta, observa algo interessante que esteja
acontecendo naquele momento e inicia sua conversa: Chocolate coberto com
cobertura de laranja uma decadncia. Como algum teve uma ideia dessas?
ou Os quadros de Turner tm um mistrio maravilhoso. O que voc acha que
ele estava tentando dizer? ou Deve haver mais caminhes de sorvete nesta
parte da cidade do que em todo o restante do estado. Por que voc acha que isso
ocorre?.
Uma das principais vantagens de buscar uma sintonia que voc pode
conhecer melhor a pessoa antes de agir. Voc pode conversar um pouco com ela
de um jeito normal, inocente e alegre e ver se vocs combinam. As primeiras
impresses podem ser enganosas. Aquele rapaz atraente que est tomando um
caf expresso duplo e olhando pela janela da cafeteria pode no ser o poeta
parisiense que voc imaginou, e sim um membro dos apostadores annimos que
no toma banho h um ms. Pode ser que aquela garota que parece meio boba
com culos de fundo de garrafa no aeroporto seja uma danarina sensual da
Broadway, e no uma hippie que nunca convidada para danar. Nunca se sabe!
Buscar uma sintonia ajuda a explorar outros aspectos.
Exemplo: Henry v uma mulher atraente almoando no balco de um
restaurante e senta ao lado dela. Pega o cardpio, observa-o por um momento e
depois, com toda a inocncia e franqueza, como se ele fosse um velho amigo ou
um primo, inclina-se na direo dela e pergunta: O que voc recomenda? Eu
nunca comi aqui. Se sua resposta for uma recomendao, excelente, ele
continuar a conversa. Se for Eu tambm no, tambm no tem problema,
pois, de qualquer maneira, eles tero algo em comum.
Francine est no casamento de seu primo. Aps a cerimnia, no momento em
que os noivos esto entrando na limusine para irem festa de recepo, o cu se
fecha e comea a chover. Francine olha para o rapaz atraente ao seu lado,
encolhe os ombros e solta uma risada.
O que vamos fazer agora? ela pergunta.
No sei ele diz.
Vamos correr ela diz. Onde voc estacionou seu carro? ambos esto
encharcados, eles provavelmente tm amigos em comum, uma vez que esto

participando do mesmo evento, e ambos esto correndo para o estacionamento.


Eles tm muito em comum.
O objetivo de buscar uma sintonia que voc no usa nenhum tipo de cantada
inicial, simplesmente comea a conversar.
Ashley veio dar uma olhada nas lareiras a gs natural na loja Fireside. Ela est
imersa em seus pensamentos, imaginando como o lanamento do ms ficar na
casa da fazenda que ela est reformando. Marty aparece ao seu lado, com um
caderno na mo, e analisa o fogo independente, a dois modelos de distncia do
Majestic de Ashley.
Voc acha que esses foges parecem mais autnticos na cor preta ou acha
que os coloridos do um visual mais campestre?
Ashley olha para ele.
Perdo?
Marty repete a pergunta.
Ashley sorri.
Acho que voc l pensamentos ela diz. Eu estava imaginando a mesma
coisa.
Eles passaram os cinco minutos seguintes trocando opinies, fornecendo
informaes um ao outro. Eles tm muito em comum.
C omo busc ar sint onia
O objetivo de buscar uma sintonia que voc no usa nenhum tipo de cantada
inicial, simplesmente comea a conversar. Quanto mais inclui detalhes sobre
qualquer coisa que esteja acontecendo com voc naquele momento, mais
relaxada e natural parecer. Relaxe e seja natural, sinta-se o contrrio de uma
pessoa estressada ou ansiosa. Casual a palavra-chave. perfeitamente natural
e amigvel trocar algumas palavras com pessoas em suas idas e vindas dirias.
Esse tipo de bate-papo amigvel pode acontecer na fila de um supermercado,
em um coquetel, em um jogo, na sala de espera de um aeroporto, em uma
galeria de arte voc escolhe.
Como voc pode se sentir casual, relaxada e natural no momento em que
busca uma sintonia? Simples: o segredo praticar. Qualquer um dos seguintes
tipos de frases, perguntas ou elogios, ajuda a iniciar uma conversa:
Pergunta abrangente (ou seja, uma pergunta que no possa ser
respondida com um simples sim ou no) como: O que voc j ouviu
falar sobre esse filme?.
Afirmao sobre uma ocasio/lugar que se refira ao que est
acontecendo ao seu redor ou ao lugar onde voc est (como um

mercado). Por exemplo: Finalmente, abacaxi fresco.


Afirmao sobre uma ocasio/lugar, seguida de uma pergunta
abrangente: Finalmente, abacaxi fresco. Como voc sabe se ele est
bom para o consumo?.
Comentrio: Nossa, meu relgio est com a data errada!
Observao: Eba! Parece que nosso time vai ganhar hoje noite!
Elogio sincero: Amei seu chapu!
Pedido de opinio: Eu nunca comi aqui. Voc reco-menda algo?

Suponha o m e lhor
Quando vir algum que lhe agradar, no comece a fazer suposies sobre
como ele se sentir caso voc se aproxime.
Voc no sabe se ele se sentir envergonhado, ofendido ou entusiasmado,
portanto aproxime-se e veja qual ser sua reao.
Voc no tem nada a perder. O pior que pode acontecer um pequeno
machucado no seu ego.
Em busca de sintonia
Leia os cenrios a seguir e, usando os detalhes da situao,
simplesmente suponha que existe sintonia e decida o que voc
diria. Proponha uma afirmao conversacional para cada um
deles e prossiga com uma pergunta abrangente.
1. Est chovendo no momento em que voc sai da loja.
Diversas pessoas esto esperando a chuva parar um
pouco porque elas, assim como voc, no tm
guarda-chuva. Voc est perto de algum que acha
atraente, ento diz
2. Voc est no trabalho e sai durante seu intervalo
porque a tarde est muito bonita. Voc nota algum
que no conhece, algum que trabalha em outro
departamento. Voc se aproxima e diz
3. No caminho para seu o trabalho, voc para em uma
lanchonete para comprar um caf com leite e nota
uma pessoa atraente que tambm far um pedido.
Voc diz
4. Voc est experimentando sapatos e algum que
considera atraente est perto de voc, pacientemente
esperando o vendedor voltar

Se tiver de supor, suponha que funcionar. Suponha que as pessoas lhe daro o
benefcio da dvida e faa o mesmo com elas. Suponha que elas sero
influenciadas por sua viso de mundo positiva e por sua atitude atraente. A
maioria das pessoas quer se relacionar e fazer amizades, portanto suponha o
melhor.
Dito isso, tambm bom lembrar que todos somos mais abertos e receptivos a
conversar com estranhos em alguns momentos do que em outros. s vezes
queremos ficar sozinhos tivemos um dia difcil ou temos algo importante em
nossa mente ou, por qualquer outro motivo, no queremos falar com ningum.

Quando estamos nesse estado de esprito, geralmente emitimos alguns sinais:


uma expresso facial de preocupao ou de aborrecimento, por exemplo, ou
outra linguagem corporal fechada. importante ficar atento a esses sinais (e aos
sinais contrrios, caso haja receptividade) antes de se aproximar de algum.
Caso voc se aproxime e sinta qualquer sinal de rigidez ou aborrecimento, ou se a
pessoa simplesmente ignorar voc, no tem problema. Apenas sorria, pea
desculpas e v embora. Voc foi amigvel. Isso o que importa.
Quando voc identificar uma oportunidade que boa demais para deixar passar,
conte at trs, ajuste sua atitude e faa sua abordagem.

A re gra dos tr s se gundos


Quanto mais voc adia algo, mais difcil ser faz-lo. Alguma vez voc j
perdeu uma oportunidade porque demorou demais para agir? Ou desistiu de fazer
alguma coisa e depois se arrependeu? Voc j se sentou em um bar para tomar
uma taa de vinho ou um copo de cerveja durante toda a noite e ficou
observando as pessoas se divertirem, enquanto voc no saa do lugar? Vou
pedir apenas mais uma bebida e depois vou entrar em ao. Da prxima vez
que ele olhar nesta direo, sorrirei para ele. Talvez aquele rapaz que acabou
de entrar faa o meu tipo. No fim da noite, voc acaba decepcionada consigo
porque desistiu de algo ou porque simplesmente no teve coragem de agir.
Voc estava esperando, consciente ou inconscientemente, que se aguardasse
tempo suficiente algo poderia acontecer do nada? Esse o equivalente social de
colocar os pratos sujos na pia e esperar que eles prprios se lavem. As
oportunidades se multiplicam conforme so aproveitadas. E se voc fosse
abordada por todas essas pessoas? J teria uma nova rede social inteira. Uma
dessas pessoas no bar poderia ter levado voc a um churrasco e l voc poderia
ter conhecido um rapaz que a convidaria para ir a um jogo, e o irmo dele
poderia ter aparecido, juntamente com um amigo que, por sua vez, poderia t-la
convidado para velejar com ele e seus amigos. De repente voc estaria
preparando um jantar para 16 convidados, um dos quais poderia facilmente ser
seu oposto compatvel.
Mas se voc ficar apenas desejando, aguardando e esperando que algo
acontea, nada acontecer. Quanto mais esperar, maior ser a chance de que o
rapaz em que voc est de olho v embora ou encontre outra pessoa e voc ter
ainda mais motivos para se martirizar por ter esperado demais.
Relembre o conselho que Cristina, a proprietria de cavalos, deu a Laura
quando ela havia chegado na cidade h pouco tempo, no Captulo 3: trs
segundos. Faa algo dentro de trs segundos. Aproveite o momento e entre em
ao.
A maioria das pessoas deseja conectar-se, e no h nada mais triste do que
duas pessoas solitrias, separadas pela distncia de um cumprimento, sem que
nenhuma aproveite a oportunidade para dizer uma palavra, criar um vnculo ou
demonstrar seu interesse. Elas se cruzam na rua, sentam-se perto uma da outra
em lanchonetes e se veem todos os dias, enquanto cada uma cuida de sua vida.
Elas podem querer se conectar, mas nada acontecer at que uma delas tome a
iniciativa. Portanto, quando voc identificar uma oportunidade que boa demais
para perder, no a deixe passar. Conte at trs, ajuste sua atitude e faa sua
abordagem.
A regra dos trs segundos

Hoje, saia e procure sintonizar-se com trs estranhos. Vamos


comear devagar, portanto escolha trs pessoas que no sejam
intimidantes de forma alguma. O objetivo simplesmente dizer
algo a um estranho, no iniciar uma conversa. Voc pode dizer
qualquer coisa, mas as afirmaes e perguntas so as mais
fceis qualquer comentrio ou pergunta sobre o local ou sobre
um acontecimento servir. Claro, voc deve ajustar sua atitude,
abrir sua linguagem corporal e ser charmosa. Isso necessrio
em qualquer encontro. Mas aqui est a parte importante do
exerccio: voc caminhar em direo pessoa no momento em
que avist-la. Em sua cabea, contar at trs e depois ir at ela
sem hesitao.
Voc est criando um novo hbito e um, dois, trs ser seu
gatilho. Pratique, pratique, pratique simplesmente pratique. O
ponto-chave que voc se sentir confortvel ao quebrar o gelo
e agir. Quanto mais conversar com estranhos, mais fcil isso se
tornar.
Voc pode usar uma aproximao direta, como Ry an fez no trem. Se estiver
confiante, essa uma tima maneira de comear. Ou voc pode usar a
aproximao indireta e buscar uma sintonia. Buscar sintonia tem trs vantagens:
no cria um compromisso, permite que voc aprenda um pouco sobre a pessoa e
possibilita que voc v embora de forma digna se o encontro no der nenhum
fruto. Afinal de contas, a busca por sintonia , em primeiro lugar, uma
aproximao casual, portanto uma sada casual perfeitamente aceitvel. Se
casualmente voc estiver perto da pessoa na qual est interessada, aguarde
aproximadamente meio minuto (neste caso a regra dos trs segundos se aplica
sua movimentao, no escolha do momento para agir) e comece a conversar
como se estivesse conversando com seu primo ou com um velho amigo. Cuidado
para no passar a impresso de que est dando em cima da pessoa.
Simplesmente seja confiante, interessante e, se possvel, divertida. O segredo
ser o mais casual, relaxada e confiante possvel.
Se houver qumica e voc tiver a oportunidade de convidar a pessoa para um
encontro, ser fantstico. Se no houver qumica, parta para outra. E, se parecer
que houve qumica, mas ambos estiverem paralisados depois da aproximao
inicial, voc precisa ajustar suas habilidades conversacionais. No prximo
captulo, veremos como transformar as fascas que voc j acendeu em uma
grande chama.

PA RTE 3
A o!

JUNTE TUDO E V DA CONEXO


INTIMIDADE E AO AMOR
EM 90 MINUTOS OU MENOS.

C A PTU LO 8
C onve r sa e Q umic a

Muito bem, voc j fez o contato inicial. Aproximaram-se ou foram


apresentados ou flertaram e disseram: Oi e voc sentiu um pouco de qumica,
talvez muita o suficiente para sugerir que essa pessoa poderia ser seu oposto
compatvel. Agora, qual o prximo passo? Como voc passar dos comentrios
introdutrios para uma conversa envolvente? Com frequncia, uma apresentao
promissora e uma boa primeira impresso ou uma aproximao tranquila
fracassa porque nenhum dos dois sabe o que dizer em seguida. No conseguem
sair das conversas gerais e engatar uma conversa mais interessante e substancial,
onde as verdadeiras conexes so feitas.
Como voc j sabe, as perguntas so o motor de uma conversa. Quase todo o
mundo gosta de conversar sobre si (e aqueles que no gostam geralmente
conversam sobre o que conhecem), portanto, se voc fizer boas perguntas, j
estar na metade do caminho. Digo metade do caminho porque outro
componente importante para uma boa conversa ouvir atentamente. s vezes
ficamos to envolvidos em garantir nossa parte da conversa, que nem prestamos
muita ateno ao que a pessoa est dizendo. A escuta ativa quando se presta
ateno e realmente responde pessoa com quem se est conversando
essencial para uma conexo significativa. Boas perguntas associadas escuta
ativa uma receita quase prova de falhas para uma conversa animada e
envolvente.
On-line versus Pessoalmente
Parte do motivo pelo qual o namoro pela Internet to popular
pelo fato de ele no acontecer em tempo real voc no fica
atordoado porque algum a est olhando e pode reescrever suas
respostas at que elas paream inteligentes e interessantes. No
acontece o mesmo na vida real. Quando algum est olhando
para voc, voc no pode fechar os olhos para pensar, contorcer
o rosto procura de um pensamento brilhante, morder a parte de
trs dos dedos procura da inspirao perfeita de sabedoria.
Para muitas pessoas, conversar pelo telefone tambm mais
fcil do que conversar pessoalmente. No entanto, como muitas
pessoas que iniciaram seus relacionamentos pela Internet diro:
Tudo ia de vento em popa at o momento em que nos

conhecemos pessoalmente e percebi imediatamente que no


havia qumica.
Quando se encontra algum pessoalmente, h um bombardeio
de fatores sensoriais: pode-se ver, ouvir, sentir e cheirar a outra
pessoa. Esses so os elementos de uma qumica verdadeira e,
quando ela existe, voc simplesmente sabe. Feche os olhos e
pense em trs pessoas de ambos os sexos com que voc tem
qumica. Aposto que conversar com essas pessoas bastante
fcil, certo? O mesmo vale quando se trata de fazer que algum
se apaixone por voc. Conversas sem qumica no a levaro a
um romance duradouro; conversas com qumica, sim. Quanto
maior a qumica, mais facilmente as conversas se desenvolvem.

O se gre do e st na pe rgunta
impressionante como as pessoas ficam felizes quando se pergunta sobre algo
que lhes interessa profundamente. No entanto, as perguntas tambm podem ser
vistas como intrusivas ou intrometidas, portanto uma boa ideia iniciar, com
calma, com questes neutras, tais como: De onde voc conhece nosso
anfitrio?, Esta a primeira vez que voc vem aqui? Est gostando?, O que
voc acha dos quadros de Jack?. No aconselhvel iniciar uma conversa
interrogando as pessoas ou invadindo sua vida pessoal; tudo o que voc deve fazer
deixar as coisas flurem. Quando a pessoa responder, preste ateno tanto nas
respostas quanto na linguagem corporal, que indicar o nvel de conforto. Se ela
fizer contato visual, parecer relaxada, olhar fixamente para voc e sorrir, bem
provvel que esteja se sentindo confortvel contigo.

Pe rguntas de qualidade
Existem dois tipos de perguntas: as abrangentes e as restritas. As perguntas
restritas geralmente comeam com: Voc ?, Voc j fez ou Voc j foi e
permitem que voc responda com apenas uma palavra. Pense sobre isso. Se eu
lhe perguntar: Voc f de Julia Roberts?, tudo o que voc realmente precisa
dizer sim ou no.
Elementos fundamentais da escuta ativa
No Jornal de Investigao da Universidade de Maine, o Dr.
Marisue Pickering identificou dez habilidades discretas para a
escuta ativa e compreensiva:
1. Prestar ateno e entender: Fornecer uma
percepo no verbal da outra pessoa por meio do
contato visual e do feedback fsico.
2. Reafirmar e parafrasear: Responder mensagem
verbal bsica da pessoa.
3. Refletir: Revelar seus prprios sentimentos,
experincias, ideias ou pensamentos que sejam
semelhantes ao que o outro disse ou insinuou por
meio de sinais no verbais.
4. Interpretar: Oferecer uma interpretao provisria
sobre os sentimentos, desejos ou explicaes da
outra pessoa.
5. Resumir e sintetizar: Reunir sentimentos e
experincias; determinar um foco.
6. Sondar: Perguntas auxiliares que solicitam mais
informaes ou buscam esclarecer uma confuso.
7. Fornecer uma resposta oral: Compartilhar opinies
sobre as ideias ou os sentimentos da outra pessoa,
revelando informaes pessoais relevantes.
8. Apoiar: Mostrar cordialidade e preocupao do seu
jeito.
9. Verificar percepes: Descobrir se as interpretaes
e percepes so vlidas e precisas.
10. Ficar em silncio: Dar um tempo para que a outra
pessoa possa pensar e falar.

Perguntas abrangentes geralmente comeam com quem, o qu, por que, onde,

quando ou como, e exigem mais que uma resposta monossilbica. Elas tendem a
fazer que as pessoas se abram. Por exemplo: O que voc acha de Julia
Roberts? ou O que voc faz para se divertir?. No entanto, o segredo
conversar sobre algo que a pessoa disse, ou algo que est acontecendo ao seu
redor, em vez de fazer uma pergunta fora do contexto. Olha aquele cachorro
enorme! Aquela mulher que est com ele no deve pesar nem 45 quilos. Como
voc acha que ela conseguiria control-lo? esse tipo de coisa.
Mas suas perguntas tambm no precisam ser muito inteligentes ou bempensadas. Minhas favoritas so: Fale-me sobre___________ e O que voc
acha de__________ ?. Essas duas frases so, de fato, instrues para que a outra
pessoa comece a conversar e so quase prova de falhas. Da prxima vez que
voc conversar com algum, pea pessoa que comente sobre alguma coisa e
reaja olhando para ela e parecendo interessada, preste ateno a todos os
aspectos conversacionais que forem emitidos (veja abaixo). simples. Adicione
um feedback e algumas perguntas baseadas nas coisas que a pessoa disse e, se
houver qumica, quem sabe at aonde essa histria pode ir. Como eu mencionei
no captulo anterior, mais educado introduzir sua pergunta com uma afirmao
que reflita um interesse em comum, algo sobre a reunio ou a festa em que
vocs esto, algum evento atual interessante at mesmo o clima serve. Aps
este comentrio, faa uma pergunta abrangente: As melhores bandas se
apresentam neste lugar. Qual seu tipo favorito de msica?. Depois preste
ateno na resposta.

Aponte o c am inho
Uma parte importante de prestar ateno ficar atento aos indicadores. Os
indicadores so pequenas pores de informao que conduzem voc a possveis
rumos de conversa e tambm permitem que voc saiba mais sobre a pessoa com
quem est conversando.
Jack literalmente se esbarrou em Jill em uma feira agrcola e disse: Sinto
muito! Voc est bem? Estou procura de uma pessoa e, por isso, eu no olhei
por onde eu andava. Realmente sinto muito.
importante no apenas fazer perguntas, mas tambm oferecer informaes
por sua conta.
Jill, notando que Jack atraente, responde: Eu estou bem. Voc precisa de
ajuda para encontrar alguma coisa?
Tenho um amigo que mora na cidade. Prometi pegar algumas coisas e deixlas aqui para serem leiloadas. Ele deixou um recado dizendo que estava aqui, por
isso eu vim, mas no consigo encontr-lo.
Tem algumas barracas de comida ali, ela disse, apontando atrs de Jack, e
a competio de tratores fica l.
Para tudo! Jill realmente esqueceu os indicadores! Jack ofereceu a ela duas
informaes por conta prpria enquanto ele passava a bola relativa conversa
pela rede, mas em vez de devolver seu saque, Jill fez o equivalente
conversacional de colocar sua raquete para baixo e roer as unhas. Ela deveria ter
dito algo com: Ento ser realizado um leilo? Voc sabe quando? e/ou
Parece que voc no mora aqui na cidade. Voc conhece bem o nosso pequeno
vilarejo?.
Os indicadores so geralmente palavras que voc pode selecionar e repetir ao
seu parceiro para conduzir e focar a conversa. Simplesmente escolha o indicador
que parea mais bvio, ou o que mais lhe interesse, e deixe que a conversa siga
nessa direo. importante no apenas fazer perguntas, mas tambm oferecer
informaes por sua conta.

importante no apenas fazer perguntas, mas tambm oferecer informaes


por sua conta.

Pre ste ate n o


Existem bons e maus apresentadores de TV. Os que so ruins fazem perguntas
superficiais e prontas ou falam mais que o convidado. J os bons apresentadores
so ouvintes habilidosos e ativos.
As regras bsicas para a escuta ativa e para se conectar com xito na conversa
so quase as mesmas regras referentes a entrevistas: estabelecer uma sintonia,
fazer perguntas que permitam que a pessoa converse, prestar ateno nas
respostas, seguir seus indicadores e dar uma resposta. A escuta ativa uma tima
maneira de fazer que as pessoas se abram e revelem mais sobre si do que elas
fariam normalmente.
Ao conversar (mesmo com amigos e familiares), a maioria das pessoas,
consciente ou inconscientemente, quer parecer inteligente, poderosa, importante
ou valiosa, por isso, sentimos que precisamos defender e justificar nossas ideias e
crenas. Por causa disso, passamos mais tempo pensando no que diremos em
seguida do que ouvindo o que o outro est dizendo e as conversas podem acabar
se transformando em duas pessoas na defensiva, brigando ridiculamente entre si.
Isso pode ser evitado se demonstrarmos ao outro, ouvindo cuidadosamente, que
realmente estamos interessados no que ele est dizendo. Assim a pessoa se
sentir vontade e receber uma validao, provavelmente fazendo-a explicar
em detalhes como se sente e por qu. A escuta ativa , portanto, um pr-requisito
para a intimidade emocional.

Fe e dbac k c onsc ie nte : forne a e re c e ba


Conectar-se um sistema de duas vias no qual os participantes cooperam e se
encorajam entre si. Se voc parece agir de forma interessada, suponho que est
interessada. Se voc no reage ou no responde, suponho que no est nem um
pouco interessada em conversar comigo. Seu comportamento se tornar uma
profecia autorrealizvel: as pessoas no vo querer ficar ao seu lado e voc
acabar, de fato, sozinha.
As pessoas que no do feedback parecem entediadas, chateadas ou confusas,
portanto melhore sua maneira de escutar e responder aos demais; use todo o seu
rosto e seu corpo para demonstrar interesse. Comece com os olhos e a boca, useos para registrar seus sentimentos surpresa, alegria, averso ou qualquer outro,
mas no pare por a. Encolha os ombros, mexa as mos, ria, chore responda!
Incline-se para frente na cadeira, use sua postura para mostrar que voc est
prestando ateno. Acene com a cabea e encoraje verbalmente a outra pessoa
com interjeies como: Voc s pode estar brincando!, Ele disse o qu? ou
Isso incrvel!. E no se esquea de usar o poder do silncio. D outra
pessoa um tempo para que ela pense e fale. Como mencionei anteriormente,
ajuda bastante assistir a como os apresentadores de programas de entrevistas (e
tambm qualquer pessoa que voc admire por suas habilidades sociais) criam
uma qumica com suas perguntas e sua escuta ativa.
As pessoas que no do feedback parecem entediadas, chateadas ou confusas.
Tambm desenvolva sua capacidade de ler os sentimentos das outras pessoas
por meio de sua linguagem corporal e expresses faciais. Alguns so
instintivamente melhores nisso do que os outros, mas quanto mais voc aprimora
sua acuidade sensorial, mais capacitada se torna para conduzir conversas e
situaes a reas de conforto e relaxamento. Se voc divaga sobre suas aventuras
de iatismo e no percebe que s de pensar nisso seu ouvinte fica enjoado, suas
habilidades de feedback precisam ser melhoradas. Igualmente se voc se
aproximar de algum por quem se sente atrada e no conseguir saber se ele est
se sentindo desconfortvel ou confortvel por voc estar muito perto. (Para saber
mais sobre isso, veja o quadro sobre espao pessoal no Captulo 9).

O gatilho Eu tam b m
Sabe aquele sentimento de satisfao que se tem quando algum realmente a
entende, quando voc abre seu corao e o ouvinte diz, com empatia: Eu
tambm me sinto assim ou apenas Eu tambm? O tipo de empatia Eu
tambm um dos acionadores mais poderosos que voc tem para se conectar
com outras pessoas e fortalece a sensao de que vocs esto compartilhando
afinidades. Em todas as suas interaes seja uma paquera em um bar ou em
uma conferncia, buscando sintonia em uma festa ou na lavanderia, ou em um
encontro sempre busque oportunidades para dizer honestamente: Eu
tambm. Voc est dizendo Veja, ns somos parecidos e reforando a
compatibilidade no conceito de opostos compatveis. Isso tambm significa que
encontrou um bom indicador para conquistar uma conversa e uma conexo mais
profundas.
Pratique encontrar oportunidades para dizer: Eu tambm. Simplesmente
preste ateno no que a pessoa diz e, quando a oportunidade surgir, fale desde
que seja verdade. Adoro cachorro-quente. Eu tambm. Tive que estacionar
muito longe daqui. Eu tambm. Eu posso danar polca depois de tomar
algumas cervejas. Eu tambm.
Analisemos outra situao.
Ian chega ao banco para fazer um depsito dez minutos antes do horrio de
abertura. uma bela manh de primavera e o trnsito no centro est bastante
engarrafado. Ele compra um caf na lanchonete em frente ao banco e passeia
pelo parque ao lado para esperar o banco abrir. Existem dois assentos: um est
livre e no outro est sentada uma jovem muito bonita, que veste um casaco verde
e uma saia escura. Ian coloca sua mochila no assento livre e olha com o canto do
olho para a mulher. Ele se encontra nesse tipo de situao com mais frequncia
do que consegue se lembrar: ver algum atraente e querer se aproximar, mas
ainda est amedrontado com a possibilidade. Desta vez, ele se lembra de que
tudo o que quer iniciar uma conversa, fazer que a jovem converse e ver se ela
quer ser amigvel. Com o corao disparado, ele vai at ela e diz a coisa mais
bvia que veio sua mente.
Sempre procure encontrar oportunidades para dizer honestamente: Eu
tambm.
Oi. Voc se importa se eu me sentar aqui?
A mulher se move um pouco para a esquerda.
No, eu no me importo ela murmura, e Ian se senta.
Que bela manh. Estou esperando o banco abrir. Voc est na fila antes de
mim, para o banco? ele pergunta, brincando.

Na verdade, no. Vou comear a trabalhar em uma agncia de viagens em


um daqueles andares, por isso cheguei mais cedo.
Esta uma boa rea para trabalhar. Existem alguns bons restaurantes aqui.
Eu trabalho ali naquele prdio.
Ian no prestou ateno nos indicadores primeiro dia de trabalho em uma
agncia de viagens. Ele deveria ter reunido essas informaes e usado os
iniciadores de conversas quem, o qu, onde, por que, quando e como: H
quanto tempo voc est no ramo de viagens?, O que voc vai fazer l?. Ou ele
poderia simplesmente ter dito: Primeiro dia Voc est nervosa?. Ele ignorou
uma das regras de ouro para estabelecer uma conexo: Prestar ateno. Voc
notou a oportunidade quase perfeita para um momento Eu tambm que ele
perdeu quando ela disse que havia chegado mais cedo? Ele deveria ter dito, com
humor e entusiasmo: Pois , eu tambm.
Muito bem, agora veremos uma situao do ponto de vista feminino.
Tina farmacutica, est fazendo um cruzeiro para o Alaska com sua amiga
Jasmine. Certa manh, aps ter sado para passear pela plataforma sozinha, Tina
v um homem atraente sentado em um banco. Ela se senta ao lado dele e nota
que ele est lendo o romance mais recente de John Grisham! Grisham seu
autor favorito! Ele sorri para ela no momento em que ela se senta e, sabendo que
eles tm o livro em comum, ela tambm sorri.
Mas o homem voltou a ler. Tina decide se arriscar.
Voc f de Grisham?
Na verdade, no diz o homem. Este o primeiro livro dele que estou
lendo.
Srio? Por qu?
No tenho muito tempo para ler. Na minha profisso, o tempo pode ser
bastante imprevisvel.
Eu j li todos os livros de Grisham. Ele um dos meus autores favoritos,
embora eu tambm goste bastante de Nora Roberts. Ela mescla mistrio e
romance.
Que resposta Tina pode esperar? Primeiramente, ela cometeu um erro ao
fazer uma pergunta introdutria restrita (ela teve sorte por ele ter falado um
pouco mais); depois, a ltima coisa que ela falou foi uma srie de afirmaes,
nenhuma pergunta. Tina estava no caminho certo com sua segunda dvida, uma
pergunta com por qu, mas depois ignorou a informao voluntria que ele lhe
deu como resposta e comeou a falar sobre si. Se ela tivesse prestado ateno,
deveria ter prosseguido com: O que mantm voc to ocupado? e buscado
indicadores na resposta dele que teriam conduzido a uma conversa mais
prolongada. Ou ela poderia ter dito: Conte-me sobre sua vida agitada, ou O
que voc est achando de Grisham at agora?.
At o momento, coloquei em sua cabea que afirmaes de ocasio/lugar,

perguntas abrangentes, feedback, prestar ateno, e gatilhos Eu tambm so os


pilares de uma conversa. Mas ser necessrio algo mais para que a conversa e a
qumica fluam naturalmente. Existe uma ferramenta muito poderosa que ainda
no mencionamos e que voc pode usar para fazer algum se sentir confortvel,
ajudar a conversa a fluir e criar uma qumica. Ela chamada de sincronizao e
discutivelmente a mais poderosa entre todas as habilidades para buscar sintonia.

Entre e m sintonia
Voc j reparou que os casais que se sentem confortveis na companhia um
do outro tendem a conversar e se sentar da mesma maneira? Eles se inclinam,
acenam e mudam de posio do mesmo jeito, conversam na mesma velocidade,
intensidade e tom de voz e muitas vezes usam as mesmas palavras e frases. O
que eles esto fazendo uma sincronizao, um processo que produz e refora o
tipo de harmonia e confiana natural, que um pr-requisito para a intimidade
emocional. Talvez ambos falem com um tom mais baixo, inclinem-se em
direo ao outro com os braos sobre a mesa, recebam o ritmo, acenos e sorrisos
do outro basicamente eles refletem um ao outro.
Vejamos um exemplo. Fiquei emocionado ao receber esse recado de uma
mulher que havia comprado meu primeiro livro, embora no fosse o tipo de livro
que ela costumava ler. (De alguma forma ele simplesmente saltou sobre mim e
eu o comprei). Nos momentos anteriores ao primeiro encontro, ela leu a seo
sobre sincronizao. Veja o que ela disse: Aps jantarmos juntos, fomos a um
concerto e eu foquei a sincronizao com a linguagem corporal dele, durante a
segunda parte do concerto. Para minha surpresa, fascas sexuais comearam a
voar em minha direo e mais tarde descobri que as fascas eram mtuas. Ele
disse que havia me achado sedutora. A verdade que o que ele achou sedutor foi
a sincronizao!. Fascas sexuais parece que rolou uma qumica.
Se voc recordar a interao de Michelle e Brad na loja de esqui no Captulo 6,
o que ela fez foi sincronizar-se com a linguagem corporal dele: Quando ele se
movia para uma posio, ela fazia o mesmo, com facilidade e naturalidade.
Quando nos sentimos confortveis, fazemos isso naturalmente, mas Michelle no
estava apenas se sincronizando com Brad, ela estava em uma fase mais
avanada, usando sua linguagem corporal para deixar Brad ainda mais
confortvel. Leia o relato Use a linguagem corporal para inspirar confiana
novamente para observar a facilidade com que ela fez isso.

Corre spond nc ia e re fle x o


A sincronizao inclui correspondncia, que significa fazer a mesma coisa que
a outra pessoa (ela mexe a mo esquerda, voc mexe sua mo esquerda) e
reflexo, que significa, como o nome indica, que voc se move como se estivesse
vendo a outra pessoa no espelho (ela mexe a mo esquerda, voc mexe sua mo
direita). Voc tender a usar a correspondncia quando estiver sentada ou
andando perto de algum e o reflexo quando estiver de frente para a pessoa. No
entanto, sincronizar no significa imitar. Seus movimentos devem ser sutis e
respeitosos. Se seu parceiro de conversa estiver olhando para voc do outro lado
da mesa em um pequeno bistr francs e se apoiar sobre o cotovelo direito, voc
se apoia sobre seu cotovelo esquerdo imagem no espelho. Se vocs dois
estiverem encostados na grade da balsa admirando o pr do sol e ele se inclinar
sobre os cotovelos e cruzar as pernas, voc faz o mesmo correspondncia. Se
estiverem sentados lado a lado, em um show ou no cinema, e ele se inclinar em
sua direo, voc deve se inclinar em direo a ele. Esses so sinais no verbais
que aceleram os sentimentos de conforto e proximidade conforme voc adquire
uma intimidade emocional com seu oposto compatvel.
Sincronizar no significa imitar. Seus movimentos devem ser sutis e respeitosos.
Voc pode pensar: Mas ser que as pessoas no percebero que eu estou
copiando seu comportamento?. Na verdade, no, a menos que a cpia seja
grosseira. Se algum pegar na orelha e voc fizer o mesmo, ento sim, a pessoa
provavelmente perceber. Mas quando uma pessoa est concentrada na
conversa, no repara em uma sincronizao delicada. Pessoas que socializam
facilmente, sincronizam-se com as outras naturalmente, em qualquer momento,
sem pensar. Simplesmente faa o mnimo necessrio para que as coisas deem
certo e elas certamente daro. Pense na sincronizao como se voc e a outra
pessoa estivessem cada uma remando seu prprio barco, mas lado a lado. Vocs
apontam os barcos na mesma direo e sincronizam o ritmo, as remadas, o
padro de respirao, o ponto de vista e os movimentos corporais um do outro
para manter a mesma velocidade e direo. Com o tempo, como Michelle fez,
voc ser capaz de usar estas tcnicas para guiar a outra pessoa na direo que
deseja.
Voc pode sincronizar todos ou qualquer um dos seguintes aspectos quanto
mais, melhor:
Posio e movimentos corporais;
Inclinao da cabea;
Expresses faciais;

Atitude mental;
Tom e intensidade da voz;
Velocidade da fala (mais rpido/mais devagar);
Respirao.

A busc a por afinidade s


Como vimos, momentos Eu tambm aumentam a proximidade, enquanto
que a sincronizao da linguagem corporal aumenta a confiana e a qumica. Da
mesma forma, quando duas pessoas percebem que tm coisas em comum
(filmes favoritos, destinos tursticos, restaurantes, programas de TV, esportes,
passatempos), sentem como se j se conhecessem e se entendem, podendo
conversar sobre muitos assuntos de uma forma mais relaxada e natural. Se elas
decidirem sair em um encontro, podero escolher eventos e atividades que sero
agradveis e inesquecveis para ambas.

Aliv ie a pre sso


Eu tive a oportunidade de demonstrar para milhares de pessoas a incrvel
utilidade de descobrir afinidades, quando apareci em um especial do canal de TV
CBS sobre namoro relmpago. Caso no esteja familiarizada com esse termo, o
namoro relmpago comeou como uma forma de judeus solteiros se
conhecerem. Em uma noite, os participantes conhecem sete pessoas do sexo
oposto em conversas individuais e particulares, com durao de sete minutos
cada uma. Se uma pessoa quiser encontrar outra novamente, ela simplesmente
escreve sim em uma votao secreta; se ambas as pessoas se sentirem da
mesma forma, a organizao as coloca em contato. Atualmente existem
inmeras variaes dessa ideia.
Nesse programa em particular, uma jovem teve trs encontros-relmpago
com trs solteires diferentes. Para tornar a ideia mais emocionante, os
participantes tinham apenas 60 segundos para se exibir e mostrar suas qualidades.
Minha funo era aconselh-los e gui-los no decorrer do programa. O primeiro
solteiro, um rapaz bem-vestido e bem-intencionado, ficou muito nervoso
durante seus 60 segundos, evitou o contato visual, quase no sorriu e manteve o
seu corao distante da mulher alm de falar apressadamente. O segundo
candidato utilizou as dicas que eu passei sobre contato visual, sorriso e linguagem
corporal, e fez perguntas que permitiram que a moa conversasse. Esse foi
claramente um progresso e a plateia pde definitivamente sentir a melhora.
Minha principal sugesto ao terceiro solteiro foi seguir o exemplo do rapaz
anterior, mas tambm encontrar interesses que ele e a mulher tivessem em
comum, e ele se saiu muito bem. Em 15 segundos eles descobriram que ambos
gostavam de paraquedismo. A sensao de alvio foi imensa. A linguagem
corporal dos dois ficou mais relaxada, eles sorriram bastante e tiveram muitos
assuntos sobre os quais conversar. Provavelmente, o mais evidente foi a reao
da plateia, que se sincronizou coletivamente com o casal conectado, inclinandose para frente, sorrindo e parecendo entusiasmados.

Conv e rsa: a original soc ie dade da inform a o


por meio da conversa que os relacionamentos criam razes e florescem.
por meio da conversa e da qumica que relacionamentos romnticos duradouros
criam razes, florescem e do frutos. Quanto no h qumica, no importa o
esforo que se faa, pois continuar sendo uma batalha difcil e muitas vezes
intil.
Quando voc encontra algum por acaso ou por encomenda pela primeira vez
em uma rea aberta, deve ser capaz de encontrar pelo menos trs coisas que
vocs tm em comum no primeiro minuto, para isso, faa perguntas
abrangentes, preste ateno e siga os indicadores. Em uma rea social segura e
fechada ainda mais fcil, porque voc pode adicionar frases sua introduo
livremente e obter mais informaes voluntrias, apertar as mos ou abraar a
pessoa e fazer mais perguntas pessoais sobre feriados, filmes, comida, viagens,
roupas, msica, famlia, esportes, livros ou qualquer outra coisa.
Quando ramos crianas, tnhamos uma capacidade incrvel de incomodar
nossos pais e professores com perguntas: O que isto?, O que aquilo?.
Conforme crescemos, a curiosidade instintiva com a qual nascemos, e que nos
trouxe tantos problemas quando ramos crianas, vai enferrujando. O que voc
deve fazer limp-la, revigor-la e desenvolver sua curiosidade natural. Preste
ateno no mundo ao seu redor. Descubra o que faz as pessoas terem um
determinado comportamento; pea a opinio delas (O que voc acha da nova
lanchonete que foi inaugurada na Avenida Tiradentes?); leia o jornal; informese sobre os eventos atuais para que voc possa dar sua opinio (ou, melhor ainda,
pedir a opinio dos demais) sobre esportes, notcias, destinos tursticos do
momento, sobre o novo urso polar no zoolgico. Faa elogios sinceros sobre a
gravata, joias, loo ps-barba ou qualquer outra caracterstica e depois pergunte
onde a pessoa comprou aquele objeto. Se a outra pessoa no se esforar para
corresponder ao nvel da sua conversa, vocs no so compatveis. Se no
conseguir encontrar pelo menos trs coisas boas em comum, voc se encontrar
em um momento de seleo/rejeio e deve seriamente considerar procurar
outra pessoa.
Pratique suas habilidades de comunicao e deixe a pessoa confortvel ao
fazer perguntas abrangentes. Preste ateno, d um feedback de qualidade, siga
os indicadores, busque informaes voluntrias e afinidades. Sincronize sua
linguagem corporal e seu tom de voz com a pessoa em suas aventuras
romnticas e voc ficar cada vez mais natural e relaxada, conforme conhecer
mais e mais pessoas e a qumica comear a fluir.
Agora que voc sabe como aumentar as chamas da conversa e sincronizar
para que haja qumica, reforaremos suas possibilidades de conseguir uma
qumica e exploraremos os vrios artifcios da paquera.

EXERC CI

Sinc ronize - se para c onse guir um a tim a sintonia


De todos os exerccios deste livro, o prximo o mais fcil de aprender e, sem
dvidas, o mais poderoso quando se trata de deixar a outra pessoa vontade.
tambm uma das melhores maneiras para se recuperar de uma m primeira
impresso e restabelecer o conforto e a confiana.
Uma advertncia: frequentemente as pessoas vm at mim, quando eu dou
palestras, e dizem que tentaram realizar este exerccio aps terem me ouvido
descrev-lo anteriormente e comearam a cair na gargalhada quando
perceberam como ele era fcil. Prepare sua expresso de pquer!
Esta a histria: em meus workshops, sempre convido um voluntrio para ir ao
palco e peo que ele ou ela se sente em uma das duas cadeiras que esto de
frente uma para a outra, a uma distncia de mais ou menos dois metros. Depois
que a pessoa se senta, sento-me na outra cadeira e reflito sua posio. Se suas
pernas estiverem cruzadas, eu cruzo as minhas; se ela estiver levemente
inclinada para o lado, fao a mesma coisa estilo espelho. Se ela acenar
levemente e sorrir, fao o mesmo. Estamos sincronizados de uma forma natural.
Depois peo que ela fique de p e se encoste na cadeira de uma forma
confortvel. A pessoa faz isso e eu fao o mesmo tambm de uma forma
natural. Conversamos durante cinco ou dez segundos, cruzo meus braos e
adivinha o que acontece? Ela tambm cruza os braos. A plateia ri porque
percebe o que aconteceu, embora a pessoa no tenha se dado conta. Estamos na
mesma sintonia: sincronizados, relaxados e confiantes.
PA RTE 1: SIN C R ON IZA R A LIN G U A G EM C OR POR A L
Durante um dia, proponha-se a sincronizar-se com a linguagem corporal das
pessoas que voc encontrar. No deixe transparecer o que voc est fazendo,
apenas aproveite a experincia. Preste ateno nos ombros, nos braos, nas
pernas e no tronco de cada pessoa e comece com os movimentos maiores:
cruzar os braos ou as pernas, inclinar-se para frente ou para trs etc. Essa a
maneira mais fcil de estabelecer confiana e comunicao. Mas lembre-se de
no exagerar. Faa apenas o que for necessrio para se adaptar outra pessoa.
PA RTE 2: PR ATIC A R E IN TER R OM PER A SIN C R ON IZA O
Quando voc se tornar boa na sincronizao da linguagem corporal como um
todo e um dia voc se tornar uma especialista pratique a sincronizao por
aproximadamente 30 segundos, depois quebre a sincronizao por 30 segundos
(pare de gerar uma correspondncia e de refletir a pessoa e use o seu corpo e

voz de uma maneira diferente da que ela est usando), e depois sincronize
novamente. Passe por esse ciclo algumas vezes. Voc sentir que o nvel de
confiana, concentrao e intimidade diminuir significativamente no momento
em que interromper a sincronizao e retornar com toda a fora quando voc
reiniciar a sincronizao.

C A PTU LO 9
A ar t e da paque r a

A paquera mais do que diverso ela fundamental. Toda a nossa


sobrevivncia como espcie depende da conexo humana. Se pararmos de
paquerar, de nos apaixonarmos e reproduzir, em breve desapareceremos. Ainda
que a natureza tenha nos fornecido todas as funes necessrias para nos
salvarmos da extino, nem todos sabem como us-las da melhor forma. Isso
particularmente verdade no que diz respeito paquera.
Charlene, uma gerente com um vasto guarda-roupa, e Kira, uma
fisioterapeuta, chegam cedo popular boate Zest para conseguir uma mesa no
centro, com uma tima vista para o bar e para a pista de dana. Em pouco
tempo, as pessoas vo chegando e o lugar fica cheio. As duas mulheres esto
muito bem-vestidas e parecem se sentir vontade. Enquanto Charlene conversa
com Kira, analisa o lugar e brinca com alguns fios de seu cabelo.
Frequentemente, ela movimenta seu corpo e de vez em quando coloca os
cotovelos sobre a mesa e apoia a cabea nas mos, faz biquinho e paquera os
homens que ela considera atraentes. Charlene acha que est sendo sensual, mas
no est. Ela est fazendo o que muitas pessoas, homens e mulheres, fazem
quando esto procura de parceiros: confundem sensualidade com simpatia. Na
realidade, suas aes a esto fazendo parecer mais insegura e infantil, passando
uma impresso de imaturidade.
Kira, do contrrio, parece equilibrada e serena. Na maior parte do tempo, fica
sentada com Charlene e quieta, com a cabea levemente abaixada, mas sem
perder o contato visual. Ocasionalmente, enquanto toma seu coquetel, seus olhos
observam por cima dos culos e lentamente vai captando o lugar. Na realidade,
se voc observar de perto, Kira parece agir com a metade da velocidade de
Charlene. Ela parece confiante e segura e libera uma energia sexual madura.
Kira avistou Harvey, um rapaz que ela viu recentemente em uma festa, mas
nunca o conheceu apropriadamente. Ela estava prxima o suficiente para ouvi-lo
conversar sobre velejar nas Bahamas e o achou atraente e interessante (Kira
adora velejar). E aqui est ele com alguns outros rapazes, encostado no bar. Kira
o mantm em sua viso perifrica e espera ele olhar em sua direo.
Assim que ele olha, Kira conta at trs, pede licena, levanta-se e anda em
direo s escadas at o balco, ela passa por Harvey e seus amigos, inclina
sutilmente o quadril e abaixa um pouco a cabea. (Por que a cabea abaixada?
Porque ns, humanos, parecemos ficar mais intrigados pela vergonha do que

pela ousadia). Depois os olhos de Kira se fixam em seu alvo por um rpido
momento. Ele a v. No momento em que ela percebe que Harvey a notou, ela
olha em outra direo, de uma maneira tmida. Mas antes de Harvey ter um
tempo para reagir, Kira olha para ele novamente, desta vez fechando os olhos
muito lentamente e querendo sorrir. Harvey entende a mensagem.
A rotina de promessa-privao o segredo da paquera e usada para criar um
estmulo.
O que voc acaba de observar o que os cientistas chamam de rotina de
promessa-privao por parte de Kira e uma reao ao estmulo por parte de
Harvey. A criao de um estmulo tem tudo a ver com tenso e liberao, seja
em relao a filmes de terror, montanhas-russas ou sexualidade humana. A
rotina de promessa-privao que Kira usou com Harvey o segredo da paquera
e usada tanto por homens quanto por mulheres para criar um estmulo. Sua
dinmica exatamente o que o nome indica: dar ateno, depois retir-la, depois
dar ateno novamente tenso, liberao, tenso; contato visual, olhar para
outra direo, contato visual. Um olhar no necessariamente significa alguma
coisa, mas Kira andou de uma forma provocante, deu a Harvey um segundo
olhar e sorriu com a cabea levemente abaixada para sugerir timidez. Tudo isso
se resume em um sinal inconfundvel de interesse. Homens e mulheres de todo o
mundo usam essa rotina bsica, baseada no caminhar de uma mulher ou no
andar de um homem, acompanhada pelo contato visual e por um sorriso para
indicar e estimular o interesse em outra pessoa.
Kira oferece silenciosamente um convite e, pouco depois, Harvey responde,
ele sobe as escadas at o balco, onde pode claramente ver Kira olhar para baixo
em direo pista de dana. Ele olha nos olhos dela, sorri, e se apresenta.
Outra bebida? Harvey pergunta.
Obrigada Kira sorri e responde , mas estou aqui com uma amiga e
estamos comemorando sua promoo, ento eu tenho que voltar para ficar com
ela.
Bem Harvey responde , voc poderia me convidar para comemorar com
vocs. Na realidade, eu ficaria feliz em comprar um champanhe. sempre bom
ter uma boa desculpa para comprar champanhe ele ri.
Ainda que Kira saiba que Charlene no se importaria se ele se juntasse a elas,
ela diz:
muito generoso da sua parte, mas combinamos que esta seria uma noite s
nossa. Voc sabe, para pr as fofocas em dia ela inclina a cabea, olha para ele
rapidamente, e depois desvia o olhar.
O que voc acha de nos encontrarmos amanh, no mesmo horrio e no
mesmo lugar, ou no mesmo horrio e em um lugar diferente, ou?

Kira ri.
Desculpe-me, amanh eu no posso, mas se voc me der o nmero do seu
telefone, posso ligar para voc depois de verificar minha agenda. Tenho certeza
de que poderemos fazer alguma coisa em algum momento.
A verdade que Kira sabe que Charlene no se importaria se ela passasse um
pouco mais de tempo com Harvey. Ela tampouco estar ocupada na noite
seguinte tudo o que ela planejou foi lavar roupa. O que Kira faz usar o
universalmente conhecido princpio da escassez como parte de sua estratgia de
paquera.

O princ pio da e sc asse z: c om o fic ar m ais intrigante


No geral, os seres humanos querem mais do que podem ter, portanto uma
maneira simples de se tornar mais desejvel usar o princpio da escassez. A
ideia dar a impresso de que voc popular e est sendo bastante requisitada.
Nem sempre conseguir o que quer
Se voc pudesse ser uma mosca na parede do Oggi, um
popular salo de beleza em Kansas City, voc se divertiria ao
perceber que a recepcionista trata os clientes, novos e velhos, da
mesma forma. algo assim:
Oggi, bom-dia.
Oi Bethany, aqui Ella Fosco.
Ol, Ella, como voc est?
Bethany, preciso de um favor. Voc pode me encaixar na
quinta-feira s 11 horas da manh?
Bettany verifica a agenda e v que este horrio est
disponvel.
Desculpa, Ella, esse horrio j est ocupado, mas posso abrir
uma vaga para voc s 10:30 ou ao meio-dia. Algum desses
horrios est bom para voc?
Muito obrigada, Bethany. Vou aceitar o de 10:30. Voc no
sabe como estou grata. Estarei a sem atraso.
O fato que praticamente voc nunca conseguir o horrio
que deseja no Oggi, mesmo se ele estiver disponvel, a menos
que agende com semanas de antecedncia. Por qu? Porque os
donos compreenderam o princpio da escassez e sabem que,
quando as pessoas pensam que algo bastante procurado, sua
percepo do valor aumenta e faz que elas continuem
voltando.
Sim, as pessoas (e anunciantes) usam essa ttica o tempo inteiro, mas nossa
reao j to instintiva que nunca paramos de ser enganados por ela. Por
exemplo, todos sabem que notoriamente difcil conseguir reservas nos
melhores restaurantes , mas isso no ocorre necessariamente porque todas as
mesas esto de fato ocupadas. Da mesma forma, estilistas de moda so muito
detalhistas no que diz respeito aos lugares onde suas linhas so vendidas no
mercado e suas etiquetas com preos altssimos servem para excluir a maioria
dos compradores. Quando os anunciantes de rdio, televiso e jornais nos
bombardeiam com afirmaes como: Enquanto durarem os estoques, Limite
de dois itens por cliente, Edio limitada e Promoo vlida apenas at

domingo, eles esto usando o princpio da escassez.


U TILIZE O PR IN C PIO D A ESC A SSEZ
E como tirar vantagem desse princpio faz algum se apaixonar por voc? O
princpio aumenta seu valor nos estgios iniciais de um relacionamento, faz
voc parecer rara, preciosa e digna de ser cortejada.
Voltemos ao cenrio do Zest. Na pista principal, o clube est lotado. Carlos e
seu sobrinho Jason, que trabalha com o cumprimento de leis, acabaram de
chegar e esto sentados no final do bar, tomando algumas cervejas. Eles notaram
Charlene sentada sozinha na mesa, ainda fazendo biquinho e olhando fixamente
para os homens que ela considera atraentes. Seu comportamento no
especificamente os atrai, mas h algo nela que parece incerto e desagradvel. Os
olhos deles se movem por algumas mesas, at encontrar uma mulher que
tambm est sentada sozinha. Dana no est mexendo no cabelo de uma
maneira evidente, tampouco se movimenta para tentar ser simptica. Ela olha o
cardpio de bebidas em sua mesa e levanta o olhar ocasionalmente, mas sem
direcion-lo aos rapazes.
Aquela uma mulher bonita diz Carlos. O que voc acha? Voc est
solteiro h pelo menos seis meses.
Jason ri.
Sim, ela muito bonita, mas eu no sei ele recua.
Eu tenho um mtodo infalvel para conhecer uma garota em uma situao
como esta. Usei muito quando tinha sua idade e funcionava quase sempre. Na
realidade, foi assim que conheci sua tia Lusa. Primeiro voc localiza uma
garota. No faa contato visual com ela. Simplesmente pare e olhe ao redor,
depois olhe para outro lado. Certifique-se de que ela perceba que voc est a
procura de algum e depois v embora. Um minuto depois voc vai at ela e diz:
Estive procurando por voc em todo lugar. Eu a vi na fila (ou no meio da
multido, ou em qualquer outro lugar) e simplesmente tinha que lhe dizer que
voc absolutamente linda. Esta no uma cantada brega. S queria lhe dizer
que voc muito bonita.
Jason ri e balana a cabea, mas Carlos continua.
Preste ateno, isso funciona. Depois que falar isso ela poder agradec-lo
ou dizer qualquer outra coisa, mas voc deve pedir licena educadamente e sair.
Sair na mesma hora mostrar a ela que voc um cavalheiro e no est
interessado em pression-la. Isso a deixar mais confortvel. Aproximadamente
uma hora depois, voc a localiza, faz contato visual novamente e sorri. Se ela
gostar de voc, ela vir ao seu encontro isso realmente funciona. No
subestime o galanteio ou os elogios.
Jason ri novamente.
Bem, tio Carlos, acho que voc est certo ao dizer que a maioria das

mulheres quer se sentir bonita, inteligente ou talentosa, mas os tempos so outros.


Minha gerao realmente no acredita em cantadas. Quero dizer que, se voc
quiser usar uma cantada, ento repete algo que est acontecendo para que
parea mais natural. Mesmo se voc disser: Oi, estou tentando pensar em algo
para dizer a voc porque realmente quero conhec-la, mais verdadeiro e
sincero que uma cantada que copiou de algum ou que leu em um livro.
Tudo bem, talvez voc tenha razo Carlos cede e faz um sinal em direo a
Dana. Ento voc vai conversar com ela?
Enquanto isso, Dana reparou os dois homens no bar, os quais parecem
conversar sobre ela. Ela gosta do visual do mais novo, por isso ajeita sua postura,
d uma olhada para Jason enquanto abaixa a cabea levemente e depois desvia o
olhar.
Acho que vou diz Jason, levantando-se e indo em direo a Dana.
Oi ele diz. No conseguia parar de olhar para voc, perdoe-me. Posso
me sentar aqui por um minuto?
Claro Dana diz, sorrindo sutilmente. Mas ter que ser realmente s por
um minuto.
Por que apenas um minuto? Jason pergunta, enquanto se senta em uma
cadeira. Seu tom de voz leve e suavemente paquerador. Ele no quer parecer
intrometido ou agressivo.
Estou com outra pessoa e temos que colocar o assunto em dia Dana diz,
notando que Jason no se apresentou. Alguns rapazes consideram isso uma
disputa por poder, mas ela sabe disso.
Jason pega o pequeno gro de informao livre que Dana ofereceu e espera
poder us-lo para manter o fluxo da conversa, sem recorrer aos clichs usuais.
Ele continua com o tom de voz suave.
Isso significa que vocs andaram se envolvendo em aventuras ultimamente?
Dana ri.
Depende da sua definio de aventura. Uma de ns finalmente encontrou
um timo apartamento e a outra conseguiu a oferta de emprego que queria, mas
pela qual no estava esperando ela olha nos olhos dele e depois desvia o olhar.
Hmmm. E voc conseguiu o apartamento ou a oferta de emprego?
A oferta de emprego.
Parabns Jason diz, sorrindo.
Minha amiga est voltando Dana sorri amigavelmente para Jason.
Obviamente, Dana poderia convidar Jason para ficar em sua mesa, mas, em
vez disso, ela usou o princpio da escassez. Jason pergunta se ela gostaria de sair
na sexta-feira seguinte. Coincidentemente, Dana estar ocupada naquela noite.
Jason pede o nmero do telefone dela, mas ela responde:
Meu nome Dana. Passe-me seu nmero e eu ligo para voc ela no
apenas melhorou seu valor, como tambm ficou no controle neste possvel

relacionamento.
Cantadas manjadas = cantadas ruins
No acredito em cantadas de m qualidade ou em atitudes
bregas, ensaiadas e refinadas. Cantadas como: Espero que saiba
fazer a reanimao cardiopulmonar, porque voc tirou meu
flego e Existe algum aeroporto aqui por perto ou meu
corao que est decolando? esto completamente fora de
moda. A maioria das pessoas no se sente encantada nem
enganada por nenhuma delas. Dependendo das circunstncias,
perguntas simples como: a primeira vez que voc vm
aqui?, Voc gosta dessa aula? ou Acabei de ler este livro. O
que voc est achando dele? tm mil vezes mais chances de
funcionar desde que voc seja sincera, espontnea e autntica.

Tr s tipos de paque ra
Podemos classificar a paquera em trs tipos principais: pblica, social e
reservada. A paquera pblica normalmente uma maneira espontnea, divertida
e inofensiva de iluminar o dia de algum, adicionar uma pequena diverso vida
ou a um relacionamento e, geralmente, espalhar um pouco de felicidade no ar. A
paquera social (o tipo que voc acabou de ver no caso de Dana e Jason) agrega
um elemento sexual mistura, que sinaliza interesse. A paquera reservada
particular, irradia charme e aumenta suas chances de fazer algum se apaixonar
por voc em 90 minutos ou menos. Naturalmente, sua atitude, roupas,
autoconfiana e personalidade contribuem para sua habilidade de paquerar, mas
tanto para um homem quanto para uma mulher, gerar e enviar mensagens
sexuais por meio de uma energia sexual madura essencial para tornar-se mais
irresistvel a um parceiro.
Espao pessoal
Todos ns andamos dentro de um casulo invisvel conhecido
como nosso espao pessoal: quanto mais distante uma pessoa
est de ns, menos ameaadora ela ; quanto mais prxima ela
fica, mas desconfortveis nos sentimos a menos que j
tenhamos decidido deix-la entrar em nossa vida.
Culturas diferentes possuem normas diferentes de espao
pessoal. Para os norte-americanos, os crculos concntricos de
defesa comeam com, aproximadamente, 200 metros de
distncia (mais longe do que isso espao pblico) e, a partir da,
o comprimento de um brao (espao social), depois o
comprimento do antebrao (espao pessoal) e, finalmente, o
comprimento de um p ou algo parecido (espao privado). Um
dos maiores erros que voc pode cometer durante qualquer
primeiro encontro julgar mal o espao pessoal de algum e
fazer que os sistemas de defesa emocional da pessoa sejam
ativados. Em algumas situaes cotidianas (em um trem ou em
um elevador lotado ou quando estamos sentados no teatro),
somos capazes de desativar essas defesas, mas quando estamos
paquerando, nossos sentidos ficam aguados e qualquer intruso
inesperada pode ser um grande problema.
A sensualidade o que separa os homens dos garotos e as mulheres das
garotas. Garotos e garotas procuram beleza, mas homens e mulheres adultos,
com seu ar de confiana, segurana e mistrio, exalam a verdadeira
sensualidade.

Compreender a diferena entre simptico e sensual um hbito no mundo da


fotografia de moda, principalmente quando se fotografa pessoas para a capa de
uma revista. Pessoas bonitas, adorveis e carinhosas tm seu lugar, mas no tem
como compar-las com pessoas sensuais e atraentes. Voc v pessoas bonitas na
capa da revista Capricho; e v pessoas sensuais na capa da Nova ou da Vip.
Beleza para crianas, adolescentes e filhotes de animais. Sensualidade para
adultos.
PA Q U ER A P B LIC A
Todos paqueramos de uma maneira ou de outra: brincando de escondeesconde como se fosse com um beb, provocando amigos ou pessoas amadas,
surpreendendo-as com pequenos presentes, fazendo algo pensado e inesperado,
fazendo-se de difcil, sendo modestos ou fingindo espanto ao ouvir uma histria
indecente. Esses so comportamentos divertidos e relacionados paquera,
programados para aumentar o estmulo e a curiosidade e atrair uma reao
favorvel. Em muitas situaes, voc provavelmente nem se d conta de que
est paquerando. Voc fala algo engraado com uma mulher na farmcia ou
brinca com o homem da lavanderia. O rapaz na padaria sorri e chama voc pelo
nome toda vez que a v. Esses so tipos de interaes humanas que so
programadas para apreciar e reagir. A paquera pblica inocente, faz que nos
sintamos bem (afinal, uma forma de galanteio) e nos mantm em contato com
outras pessoas. No subestime a importncia da paquera em sua vida diria.
Felizmente, voc pode aproveitar oportunidades para paquerar em quase todos
os lugares, a qualquer momento. Voc pode paquerar por segundos ou minutos,
seja no trabalho, em uma viagem, durante as compras, na igreja, em um jogo de
bola, em um clube de msica, em um funeral, em um casamento ou em uma
reunio dos alcolicos annimos. Entretanto, cedo ou tarde decidir que alguma
pessoa com quem tenha paquerado merece uma ateno adicional e que voc
est interessada em descobrir mais sobre ela. Esse o momento de tentar uma
paquera social.
PA Q U ER A SOC IA L
A paquera social uma maneira amigvel e divertida de mostrar a algum
que voc o notou e est interessada nele, e pode indicar qualquer coisa, desde:
Oi, eu gosto do seu estilo, acho que poderamos nos conhecer melhor at
Prenda-me se for capaz e veja o que pode acontecer.
Quando pensamos em uma paquera social tpica, normalmente imaginamos
duas pessoas conversando em uma festa, um bar ou um clube. Ambas esto
muito bem-vestidas, bebem seu vinho elegantemente, a cmera se aproxima de
seus olhos, que enviam sinais inconfundveis, enquanto as pessoas fazem
observaes sarcsticas e cheias de insinuaes sexuais . Isso timo, mas

existem muitas formas mais simples e menos cinematogrficas de paquera


social. Tudo consiste em estabelecer uma conexo pessoal e fazer a qumica
fluir. Voc tambm pode usar um ol ou um adeus para enfatizar como se
sente bem quando esto juntos. Ele pode emprestar o casaco a voc, caso voc
esteja com frio. Voc pode acidentalmente esbarrar nele ou encostar os
ombros casualmente quando estiverem andando na rua. Olhe-o de relance.
Elogie-o. Olhe-o com o canto dos olhos. Diga-lhe como ele ficaria bem naquele
terno que est vendo na vitrine da loja.
Q uanto menos, melhor
Se voc foi a um leilo ou viu um em filmes, deve ter
percebido que, quando os compradores experientes do seus
lances, por um lado, so muitos sutis em seus gestos e expresses
ainda assim, suas ofertas sempre so notadas. Esses licitantes
so confiantes, indiferentes e levemente misteriosos. Os
amadores, por outro, so muito fceis de identificar, pois
acenam com as mos ou com seus prospectos para garantir que
sejam vistos. Observe o que os licitantes profissionais experientes
fazem e aplique ao paquerar. No seja controladora, bvia,
evidentemente sensvel, e no mude seu jeito para conseguir
ateno. Nesse campo, assim como em muitos momentos da
vida, quanto menos, melhor.
Uma mulher pode enviar sinais sexuais ao lamber seus lbios levemente, tocar
seu colar com os dedos, brincar com seu cabelo ou com suas joias, ou passar a
mo por sua coxa. Um homem pode fazer a mesma coisa ao ajeitar a gravata,
passar a mo no cabelo ou mexer a cabea levemente.
Obviamente, existe uma linha tnue entre insinuao sexual excessiva e
insuficiente. No geral, voc deve tomar cuidado para que seu comportamento
no envie sinais confusos ou prometa mais do que est preparada para oferecer.
Se voc expuser demais sua sensualidade na paquera social, provavelmente ser
vista como uma pessoa provocante e/ou simptica ou boba. Caso se exponha
muito pouco, corre o risco de se tornar apenas uma amiga.

Paque ra e m a o
Vejamos um exemplo. Genna uma pessoa naturalmente socivel e tem
facilidade para conversar com estranhos. Enquanto aguarda um voo para
Memphis no aeroporto de Baltimore, ela avista um rapaz que parece criativo e ao
mesmo tempo prtico exatamente seu tipo. Ele veste uma camiseta preta e
cala jeans, seu cabelo parece deliberadamente desgrenhado e sua bolsa preta
de couro aparenta ser velha, mas ainda assim elegante. Ele l o jornal e ela
nota que ele no est usando uma aliana. Ela se senta em frente a ele, dentro de
seu espao social, e sente-se confortvel. A cena se desdobra.
Enquanto mexe no cabelo, Genna percebe que seu brinco esquerdo sumiu.
Ela olha para seu colo, depois ao redor da cadeira e embaixo das cadeiras
prximas a ela. O homem por quem ela se interessou percebeu seu dilema e
Genna v que ele est sorrindo. Ela atraiu sua ateno. Ela olha diretamente para
ele, um pouco envergonhada, e balana a cabea.
Perdi um brinco em algum lugar.
Ele se oferece para ajudar, mas eles no conseguem encontrar o brinco.
Voc estava com o brinco quando chegou aqui? , ele pergunta enquanto ela
se senta novamente. Ele tambm se senta, mas, neste momento, diz: Posso? e
senta na cadeira ao lado. Ele sabe que entrar no espao pessoal ou privado de
algum pode fazer a pessoa se sentir desconfortvel ou at mesmo intimidada
(veja o quadro Espao pessoal).
No tenho certeza. Espero no t-lo perdido na galeria. (Observao:
informao livre!).
Como ele ?
Genna vira a cabea, aproxima-se um pouco mais e joga o cabelo para trs,
mostrando a ele o outro brinco.
Todos podem paquerar
Se voc se sente desafiada pela arte da paquera ou no se
acha atraente, inteligente ou interessante o suficiente para se dar
bem, no se preocupe. A paquera, em geral, est mais
relacionada com o bom-humor e com a vitalidade do que com
ombros largos ou um rosto bonito. A Dra. Monica Moore,
psicloga da Webster University, em St. Louis, realizou uma
pesquisa sobre tcnicas de paquera usadas em bares, shoppings e
lugares aos quais pessoas jovens vo para se conhecer. Ela
concluiu que no so as pessoas fisicamente mais atraentes que
so abordadas, mas sim aquelas que sinalizam sua
disponibilidade e confiana por meio das tcnicas bsicas de
paquera, como contato visual e sorrisos. O simples fato de

indicar seu interesse por algum coloca voc na metade do


caminho, e isso serve tanto para homens quanto para mulheres.
Depois de uma conversa geral, durante a qual ele pergunta pela galeria e
descobre que Genna estar em Memphis a negcios por quatro dias, ele a
convida para um encontro. Ele mora l, portanto, conhece todos os lugares
interessantes.
Ela diz que no, pois precisar consultar sua agenda antes, mas pede o nmero
de telefone dele. Obviamente, esta no a primeira vez que Genna perdeu um
brinco ao sentar-se perto de um rapaz atraente! Ao envolv-lo em uma
emergncia divertida, ela o atraiu para uma conversa, conversou o suficiente
para saber que est realmente atrada por ele, projetou um momento sexual sutil
(aproximando-se o suficiente para mostrar o outro brinco) e o conduziu a
convid-la para sair. Caso, no final, ela decidisse que no estava interessada,
poderia ter se aproximado menos ou, se chegasse a esse ponto, poderia recusar o
convite para encontr-lo. Eles teriam continuado a conversa por alguns minutos e
depois desejariam um voo agradvel um ao outro e seguiriam caminhos
separados.
PA Q U ER A R ESERVA D A
Agora que passamos pelos princpios que esto por trs da antiga e respeitada
arte da paquera, chegou a hora de colocar esses princpios em prtica por meio
da paquera reservada. Ao contrrio da paquera pblica e social, a paquera
reservada trata estritamente da atrao sexual no do tipo que serve para
consumo pblico, mas sim do tipo cara a cara. Trata de duas pessoas que
detectam e respondem energia uma da outra.
Quando voc est com algum que pode ser seu oposto compatvel e o tempo
comea a passar, melhor saber como paquerar cara a cara e mostrar seu
charme e sua sensualidade; do contrrio seu relacionamento pode facilmente
entrar no modo apenas amigos. Considere esta prxima seo como o Kama
Sutra da paquera.

Fortale a suas v ibra e s se x uais


Para chegar ao amor, voc precisa aprender a concentrar e preparar sua
energia sexual para depois oferec-la como parte do seu pacote geral de
personalidade. Parece intimidante? Na verdade bastante fcil e divide-se em
quatro partes, as quais chamo de atividade fsica, ps no cho, olhares e prtica
de paquera.
A TIV ID A D E FSIC A
Praticar alguma atividade fsica ajuda a entrar em contato com seu corpo por
meio do exerccio uma necessidade, j que a sensualidade est profundamente
conectada nossa parte fsica e animal. Para conseguir uma paquera reservada
eficaz, voc precisa estar profunda e visceralmente sintonizada com essa parte
sua.
Voc pode j ter se envolvido em uma nova atividade fsica como parte do seu
plano de ao de socializao, mas, se ainda no o fez, matricule-se em algumas
aulas. Mesmo um programa de uma ou duas semanas servir. Paraquedismo,
kickboxing, dana do ventre, ioga, tnis, levantamento de peso, tae kwon do, aulas
de rumba qualquer atividade na qual seu corpo esteja 100% envolvido.
Encontre o melhor instrutor ou a melhor associao. Seu instrutor ser seu
primeiro aliado na arte da paquera, pois a ajudar a conectar-se com a
percepo do seu prprio corpo.
Se voc fizer exerccios individualmente, evite distraes como assistir TV ou
ouvir msica enquanto corre. Tente ouvir seu corpo ao circular sua ateno da
plvis ao estmago, do estmago ao peito, do peito garganta e depois de volta
plvis. Esse exerccio colocar sua energia em movimento.
PS N O C H O
Na histria do comeo deste captulo, voc percebeu que Kira se moveu na
metade da velocidade de Charlene. Kira estava com os ps no cho; ela sabia
como respirar. Quando voc controla sua respirao, automaticamente acalma
seus nervos e relaxa, o que, por outro lado, permite que controle sua mente e seu
corpo e expanda seu potencial e sua energia.
Pode ser que em alguns momentos, quando estiver paquerando ou abordando
pessoas, de repente se sinta nervosa ou ansiosa ou despreparada. Voc tem
vontade de sair correndo. Isso ocorre porque voc entrou em pnico ou, no
mnimo, seu mecanismo de luta ou fuga entrou em ao e involuntariamente a
fez querer fugir. Quando esse mecanismo recebe sinais de que voc est nervosa
ou desconfortvel com uma situao, ele comea a bombear adrenalina e
transfere sua respirao para o peito, deixando-a literalmente pronta para sair
correndo a toda velocidade. Infelizmente, seu parceiro pode perceber isso e
tambm se sentir desconfortvel, e todo o processo poder desandar. Mas

mantenha a calma.
Para conseguir uma paquera reservada eficaz, voc precisa estar profundamente
sintonizada com sua parte fsica.
Aqui entra a respirao abdominal (ou inalao diafragmtica, como
conhecida tecnicamente), para ajud-la a colocar os ps no cho. No entrarei
em detalhes sobre a vasta cincia por trs da respirao abdominal; basta dizer
que, quando voc respira e aplica presso na barriga, seu diafragma
empurrado para baixo, o que permite que seus pulmes se encham de ar. Isso
coloca mais oxignio no seu sangue, diminuindo o esforo realizado pelo
corao. Consequentemente, voc desacelera, acalma aquela sensao de
pnico e encoraja seu candidato escolhido a se apaixonar por voc, sem mos
suadas e respirao pesada.
Alm de ser a forma mais eficiente de respirar, a inalao diafragmtica
tambm massageia os rgos abdominais a cada respirao e melhora a sua
circulao, portanto adquira esse hbito para melhorar seu bem-estar emocional
e fsico. Durante os prximos dias, sempre que puder, coloque uma mo no peito
e a outra no abdmen e pratique inspirar e expirar at que a mo sobre seu
umbigo seja a nica a se mover.
OLHA R ES
A palavra paquera em seu significado corrente remonta Inglaterra da
metade do sculo XVIII, onde Lady Frances Shirley levou o crdito pela
inveno do termo paquera do leque, para descrever as mulheres que usavam o
ritmo de paquera de seus leques (em combinao com seus olhos e boca) para
provocar e enviar sinais sexuais. O uso pblico do leque pode ter acabado, mas a
paquera ainda se resume principalmente aos olhares.
A paquera comea com os olhos porque, como na maioria das comunicaes
cara a cara, seus sinais vo para onde seus olhos vo.
A paquera comea com os olhos porque, como na maioria das comunicaes
cara a cara, seus sinais vo aonde seus olhos vo. Depois disso, voc pode
paquerar com sua boca (um sorriso, um biquinho), com sua personalidade, com
sua timidez ou com seu galanteio, ou com seu senso de humor. Voc pode
paquerar com palavras ou com alimentos e bebidas. Pode paquerar por negcios
ou por prazer, com ou sem objetivos. As possibilidades so infinitas, mas
primeiro voc precisa enviar olhares. Quase todos sabemos o que acontece ao
dirigir noite e trocar os faris altos pelos faris baixos. Eles deixam de brilhar

diretamente o que est a sua frente e ficam um pouco menores e mais


espalhados; deixam de iluminar a distncia para iluminar o espao
imediatamente a sua frente; deixam de ofuscar os motoristas que vm na sua
direo, para que eles saibam que voc os viu e que seguro continuar
avanando.
Voc pode e deve fazer a mesma coisa quando est em um encontro. A
tcnica de paquera mais irresistvel e sensual fazer contato visual com seu
companheiro, depois mover seu olhar, a cada cinco ou dez segundos, dos olhos
dele para a boca, depois voltar. Era assim que uma paquera com leque seduzia os
pretendentes, primeiro usava o leque para esconder a boca da mulher e revelar
apenas seus olhos (enquanto ela olhava para os olhos do pretendente, depois para
sua boca e novamente para os olhos), depois, enquanto ela o olhava nos olhos,
abaixava o leque para revelar sua boca ao mesmo tempo em que abaixava o
olhar para ver a boca do rapaz. Todo o tempo ela usava o suave ritmo do leque
para intensificar a insinuao sexual. Aps um momento estimulante, ela cobria
novamente a boca com o leque e voltava a olhar o pretendente nos olhos. Minha
nossa! Se agregarmos uma suave inclinao da cabea no momento certo e o
mais leve abaixar da cabea, teremos uma sinfonia do amor de uma linguagem
corporal convidativa tudo do pescoo para cima.
No se preocupe com o leque, mas alterne seu olhar dos olhos para a boca de
seu parceiro quando estiver em um encontro. um movimento muito, muito
sutil, mas no tenha dvida: ele sinaliza sexo.
Voc dever praticar seus olhares, portanto escolha algumas pessoas de sua
vida diria para testar essas tcnicas. Tenha conscincia do seu prprio corpo,
respire baixo e lentamente pelo abdmen, sincronize sua linguagem corporal e
envie alguns olhares enquanto vocs conversam.
Olhar e amar
O amor estava a um olhar de distncia, Frank Sinatra cantou
na msica Strangers in the Night, e como ele estava certo! Um
lento e deliberado olhar em um salo lotado, ou, melhor ainda,
enquanto voc caminha lentamente em direo ao rapaz,
mostrar a ele seu interesse. Mas lembre-se de que estamos
falando de um olhar suave, no de um olhar fixo e duro ou de
um olhar bobo ou louco.
Em um estudo para determinar os efeitos de um olhar mtuo
em sentimentos de amor, pesquisadores da Universidade Clark,
em Massachusetts, colocaram 48 pares de homens e mulheres,
que no se conheciam, para olhar profundamente nos olhos uns
dos outros, sem desviar o olhar por vrios perodos de tempo. Os
participantes relataram sentimentos significativos de afeto e at

de amor apaixonado pelo parceiro.

PR TIC A D E PA Q U ER A
Voc no iria para o teste de motoristas sem praticar antes e no assaria um
bolo de ma para seu tio preferido sem antes testar a receita, ento por que
voc iria a um encontro importante sem praticar antes? aqui que entra seu
prximo grupo de aliados de paquera.
Arranje dois ou trs encontros seguros com pessoas com as quais se sente
bem: um amigo, algum que no v h algum tempo, o irmo de algum. Mas
no escolha algum com quem voc j tem um padro de comportamento bemestabelecido, para no correr o risco de voltar ao padro sem pensar. Esses
encontros de baixo risco a ajudaro a praticar suas novas habilidades e a avaliar
o que a faz sentir bem e o que precisa ser trabalhado, mas sem a ansiedade de
um encontro real e sem expectativas reais. Quanto mais voc pratica a paquera,
melhor ficar, mas dois encontros de prtica so o mnimo que precisar antes
de encarar um encontro de verdade com algum que poderia ser seu oposto
compatvel. Alguns bons lugares para praticar um encontro seriam um curso de
minigolfe, um boliche, o zoolgico, uma exibio profissional, uma feira, uma
aula de cermica, talvez at uma galeria de arte. Esse tipo de lugar oferece uma
atividade que ajuda a quebrar o gelo e propicia um assunto sobre o qual
conversar. Voc no vai seduzir a pessoa ou faz-la querer abrir mo de tudo por
voc, mas a far sentir-se acolhida e atrada por voc. Lembre-se de fazer
muitas perguntas e compartilhar algumas informaes pessoais. Busque
momentos Eu tambm e tente um ou dois toques incidentais. Aja como um
adulto, tenha conscincia do seu corpo e da sua sexualidade, pratique seus
olhares, respire pelo abdmen, sincronize, divirta-se e, acima de tudo, mantenha
a conversa e o clima otimistas e positivos.

Agora e le e st falando sua lngua


Uma das formas mais profundas de ser compatvel com outra pessoa pela
maneira como vocs dois entendem o mundo ao seu redor. Fazemos isso ao
tomar as informaes do mundo exterior por meio dos nossos sentidos e depois
expressar essas experincias sensoriais em palavras.
Em nossa vida diria, apoiamo-nos principalmente em trs sentidos: viso,
audio e tato (ou, mais amplamente, sensao fsica). Quando passamos pela
infncia, comeamos, sem perceber conscientemente, a desenvolver um
favoritismo entre nossos sentidos para ajudar a entender o mundo: algumas
pessoas se apoiam mais na aparncia das coisas, outras no som, e outras na
sensao das coisas. Apesar de os opostos compatveis normalmente no serem
compatveis em suas preferncias primrias, veja um exemplo de como isso
importante quando voc quer que algum se apaixone por voc.
Ben decidiu que pode ler suas notas para a apresentao de amanh to bem
em uma cafeteria na beira do mar quanto no escritrio. Agora ele est sentado
no ptio, tentando no se distrair muito com o colorido desfile de pessoas que
caminham, andam de patins ou passeiam com o cachorro pela passarela. Jackie,
uma estudante universitria que vem aqui o tempo todo na primavera, est na
mesa ao lado preparando-se para uma prova.
Quando o garom se aproxima, Jackie pede um caf expresso duplo e uma
fatia de torta de amndoa. Sem perceber (talvez), Ben pede o mesmo. O garom
percebe e mentalmente encolhe os ombros. Quando ele volta, coloca o pedido de
Jackie na frente dela e diz: Um caf expresso duplo e uma torta de amndoa,
depois vai at a mesa de Ben e diz a mesma coisa, exatamente da mesma forma.
Ben e Jackie se olham e riem.
Vinte minutos depois, o garom volta. Ben pede outro caf e aproveita a
oportunidade para inclinar-se para frente e perguntar a Jackie: O mesmo
pedido?.
Obrigada. Talvez mais tarde. Ela sorri.
Depois de aproximadamente uma hora e de uma divertida paquera por meio
de contato visual e sorrisos, Ben e Jackie comeam a conversar. O dia est quase
acabando. Ben cria coragem e decide avanar um pouco mais.
Aonde ir em um encontro?
Antes de tudo, um encontro requer conversa. Isso exclui
cinema, eventos esportivos e outros lugares muito barulhentos
(ou muito silenciosos). Ao planejar qualquer encontro real,
pergunte-se estes quatro tpicos:
encontro real, pergunte-se estes quatro tpicos:
um lugar onde ele se sentir seguro?

algo que ele curtir?


um lugar onde poderemos conversar?
diferente? Esse no ser um evento normal; deve
ser especial, para vocs dois. Normal fcil; est
por todos os lados. Este evento precisa de um
contexto original.
Lembre-se de que, se voc conheceu seu oposto compatvel,
poder recordar e falar sobre este encontro pelo resto da sua
vida. Torne-o especial.
Mesmo sem perceber, Ben uma pessoa visual, uma pessoa que aprendeu a
ver o mundo atravs da aparncia das coisas. Voc gostaria de caminhar pela
praia para ver o pr do sol?, ele sugere. Adoro a forma como o cu muda de
cor to rapidamente, adoro ver as luzes acendendo nos cafs quando anoitece.
uma viso maravilhosa. Voc percebeu? Ben est falando sobre a aparncia das
coisas.
No sei, Jackie responde. Acho que no sinto o mesmo. Estou confortvel
aqui, vou ficar um pouco mais e depois tenho de ir embora. Mas obrigada. Ela
disse sinto e confortvel? Talvez Jackie no consiga se relacionar facilmente com
o pequeno esboo do pr do sol de Ben. Por qu? Porque Jackie do tipo sensvel,
que aprendeu a confiar mais na sensao das coisas e a tomar decises de
acordo com essa percepo. Jackie sinestsica.
Felizmente, Ben leu sobre as diferentes formas pelas quais as pessoas
processam experincias, por isso reconheceu a escolha de palavras de Jackie e
tambm percebeu suas roupas confortveis e largas. Ele tambm percebeu que
ela fala lentamente e com frequncia olha para baixo quando est pensando. A
forma de chegar ao seu corao, portanto, dizer-lhe como seria a sensao,
no o visual de uma caminhada pela praia durante o pr do sol. Ben tenta
novamente.
Quando passamos pela infncia, comeamos, sem perceber conscientemente, a
desenvolver um favoritismo entre nossos sentidos para ajudar a entender o
mundo.
Voc sabe o que eu mais gosto em uma caminhada na praia?, ele pergunta.
No, ela diz. O qu?.
A suavidade da areia e a forma como a gua sobe pelos seus calcanhares e
aquele tipo de neblina morna e salgada que flutua no ar ao seu redor. Entende o
que eu quero dizer?.
Jackie inclina a cabea e sorri. Hmm. Agora voc me fez sentir que eu

mereo uma pausa. Por qu no?. Ela fecha os livros e coloca-os na mochila.
Espere um minuto, vou ao toalete.
Se Jackie fosse uma pessoa auditiva em vez de sinestsica, ele teria percebido
que seu olhar se movia da esquerda para a direita (em direo a suas orelhas)
enquanto ela pensa, ou quando ela fala sobre o som das coisas. Nesse caso, ele
teria feito bem em convid-la para uma longa caminhada pela praia ao dizer
algo como: Sabe o que eu mais gosto em uma caminhada pela praia? O som das
ondas quando elas quebram na areia, e aquele suave assobio quando as ondas
tocam a areia, e as gaivotas cantando sobre o mar, e os sons da msica que vem
das lanchonetes, e.
Quando voc entra em sintonia com o sentido preferido da outra pessoa, no
est apenas falando o mesmo idioma, mas tambm vendo por meio dos mesmos
olhos, ouvindo atravs dos mesmos ouvidos e sentindo os mesmos sentimentos e
isso pode ser algo poderosamente sedutor.
Com qual descrio da caminhada pela praia voc se identificou mais?
C OM O ID EN TIFIC A R A S PR EFER N C IA S SEN SOR IA IS D A S
PESSOA S
Pessoas visuais so aquelas pessoas ariscas e impecavelmente personalizadas
que se vestem para impressionar e julgam os demais por sua aparncia. Pessoas
visuais tomam decises rpidas, mas precisam ver evidncias. Frequentemente
olham para a esquerda e para a direita quando buscam respostas para
questionamentos. Uma pessoa visual pode balanar as mos quando conversa e
possui uma voz monotnica e rpida, que parece vir da parte de cima do seu
corpo. Pessoas visuais utilizam a linguagem das imagens, e dizem coisas como:
Vejo o que quer dizer, Aquilo est com uma cara tima, Voc consegue
visualizar meu ponto de vista?, Aquela ideia no est clara, Este assunto est
um pouco nebuloso, Minha mente deu um branco, Vamos tentar iluminar o
assunto, Precisamos de uma nova perspectiva, Eu vejo desta forma, Da
maneira como vejo e Olhando novamente desta perspectiva.
Pessoas auditivas so relaxadas e elegantes em sua forma de se vestirem.
Possuem uma voz mais meldica, suave, fluida e expressiva, que vem da rea do
peito. Gesticulam menos que as pessoas visuais e podem olhar de um lado a outro
(em direo a suas orelhas) enquanto pensam no que diro em seguida. Pessoas
auditivas favorecem a linguagem do som e dizem coisas como: Estou ouvindo
voc, Aquilo soa como algo, Soa maravilhoso, Tudo de repente se
lincou e fez sentido, Escute o que voc est dizendo, Algo me diz para ter
cuidado e Posso realmente entrar em sintonia com o que voc diz.
No exagere
Em um estudo realizado na Universidade de Princeton,

estudantes de ambos os sexos foram questionados sobre seus


mtodos de analisar uma pessoa quando a conhecem pela
primeira vez. Excesso de ansiedade foi um dos desencantos mais
informados. No sorria demais, no tente ser genial demais, no
seja educada demais e resista tentao de ser condescendente.
Se estiver tentando impressionar, ser vista como falsa. Claro,
seja amigvel e sorria, mas evite ter um sorriso amarelo no rosto
o tempo todo. As pessoas que no sabem quando parar de sorrir
acabam parecendo inseguras e tolas.
Pessoas sinestsicas adoram sentimentos e sensaes fsicas. Elas se
preocupam com o conforto em suas roupas e ambientes. Apesar de muitas
pessoas sinestsicas terem um fsico mais abundante, voc tambm encontrar
muitos atletas que so sinestsicos. Elas falam mais baixo, possuem uma voz e
gestos agradveis e tendem a olhar para baixo quando pensam no que diro a
seguir. Pessoas sinestsicas tomam decises lentamente, prestam ateno em
detalhes e falam em linguagem fsica, utilizam frases como: Isto parece certo,
Vamos compreender as coisas, Voc est captando os conceitos?, Estou
contra a parede, Aguente firme e No posso colocar o dedo neste assunto,
mas sinto que voc est certo.

Le m bre - se , paque rar div e rtido


Algumas pessoas nasceram para paquerar, outras possuem habilidades de
paquera naturais que parecem ir e vir dependendo da circunstncia, e algumas
simplesmente no tm ideia e precisam ser orientadas, mas todos temos esse
potencial. A paquera pode ir de uma regular conversa agradvel a um nvel
diferente, ou pode criar um ar de expectativa que diz: Somos apenas ns dois.
Voc pode paquerar com seus olhos, sua boca, seu corpo, sua voz, sua
sensualidade, suas palavras ou qualquer um dos seus sentidos.
A paquera pblica simplesmente uma questo de atitude, no precisa ser
muito intensa. Todos os dias voc entra em contato com pessoas, esteja em um
bar, em um nibus ou em uma aula de cermica. Portanto, faa contato visual,
sorria e diga Oi se parecer apropriado. A paquera social envolve uma rotina de
promessa-privao e uma forma divertida de sinalizar que voc est
interessada em algum. A paquera reservada trata de intensificar o bom humor e
a conotao sexual, enquanto faz aquela pessoa especial se apaixonar por voc.
Se paquerar com segurana e sutileza, voc se tornar irresistvel.

EXERC CI

H om e ns se e x ibe m , m ulhe re s de sfilam


Os homens que nunca assistiram ao filme Embalos de Sbado Noite esto
perdendo a melhor rotina de exibio j filmada: a famosa caminhada de John
Travolta pela rua ao som de Stay in Alive, dos Bee Gees. Dica para os rapazes:
alugue o filme e compre as duas cuecas mais caras e mais sensuais que
conseguir encontrar. (Explicarei o porqu em um minuto.) Assista ao filme, vista
sua nova cueca poderosa (e o restante das suas roupas!) e saia na rua para uma
pequena exibio. Caminhe pela rua, pela passarela ou pelo shopping, com um
sorriso no rosto e Stay in Alive tocando na sua cabea e tente fazer contato
visual com todas as mulheres atraentes que voc encontrar. No pare at sentirse o homem mais sensual da cidade. Mas lembre-se de ser sutil.
Dica para as mulheres: compre uma cpia de Tom Jobim e Vincius de Morais
cantando a msica Garota de Ipanema e as duas calcinhas mais caras e mais
sensuais que voc encontrar. Aprenda pelo menos o primeiro verso de cor, at:
a coisa mais linda que eu j vi passar. Depois vista uma das calcinhas e suas
outras roupas e saia para desfilar. Leve o cachorro para passear ou caminhe at o
trabalho ou at uma aula. Enquanto escuta a msica em sua mente, abaixe a
cabea levemente, faa contato visual e sorria para os sortudos que sero
agraciados com sua ateno.
Esse exerccio imprescindvel. Voc precisa trazer sua sensualidade tona se
quiser estabelecer uma conexo profunda com outra pessoa. Se no conseguir
sentir sua sensualidade, ningum mais o far.
Ah, aqui est o motivo da roupa ntima cara e sensual: Porque voc ter aquela
expresso por todo o seu rosto, aquela que diz: Eu tenho um segredo!. E eu
disse para voc comprar dois pares porque voc vai usar o outro par novinho
quando sair com seu oposto compatvel. Isso deve deixar um sorriso no seu rosto!

C A PTU LO 10
C r ie int imidade

At agora, dedicamos um tempo considervel para compreender os sinais


implcitos que transmitem confiana, conforto e respeito: contato visual, um
sorriso sincero, linguagem corporal aberta, feedback fsico e sincronizao pois
voc nunca se tornar ntima de algum rapidamente a menos que estabelea
uma sintonia no verbal. Tambm passamos algum tempo aprendendo a
conversar com algum de forma a encontrar afinidades. Agora levaremos a
conversa a um nvel mais profundo e a usaremos para preparar o caminho para
uma intimidade.

D ire to para o c ora o


Uma boa conversa sincera, com voc e seu parceiro com abertura e discusso
de suas experincias, ideias, expectativas, sonhos e sentimentos, a melhor
maneira de criar intimidade emocional. A proximidade e a confiana que vocs
compartilham evoluem para um sentimento maravilhoso: apenas ns dois, que
a base de um relacionamento amoroso, pois gera compreenso e unidade, e
leva rapidamente ao amor e intimidade.
Para criar intimidade, essencial a autoexposio. Basicamente, a
autoexposio diz respeito revelao de informaes ntimas sobre si suas
experincias, ideias, expectativas, sonhos e sentimentos. Em resumo, suas
histrias. No entanto, essa no uma via de mo nica. O objetivo que seu
parceiro fornea o mesmo tipo de informao sobre si. A maneira mais fcil de
incentivar essa retribuio sincronizar sua linguagem corporal e seu tom de voz
e dar um feedback. A sincronizao gera confiana e conforto e o feedback faz
que a pessoa sinta que realmente est sendo ouvida.
A intimidade emocional tem dois componentes principais: risco e compromisso
o primeiro porque voc est se abrindo, o ltimo porque, conforme se abrem,
conectam-se emocionalmente. Pense em suas mos e seus dedos. Quando seus
dedos esto fechados, tudo o que pode fazer juntar suas mos, mas quando seus
dedos esto abertos, suas mos podem ficar entrelaadas e fortemente
conectadas. Neste captulo, aprenderemos a abrir os dedos emocionais com seu
possvel parceiro e entrela-los. Vocs devem fazer isso alternadamente. A
autoexposio um convite confiana. Existem nveis de risco envolvidos, mas,
quanto maior for o risco, mais profunda ser a confiana.
No geral, a autoexposio de baixo risco so aquelas informaes pessoais que
um bom amigo provavelmente sabe sobre voc: o que voc gosta e o que no
gosta, quantos irmos tm e coisas alegres sobre seu passado e seu presente,
como hobbies e passatempos, seu jogo de tabuleiro favorito, a coisa mais boba
que voc j comprou. Sinto-me mais feliz quando estou consertando o meu
carro. Sempre esqueo datas de aniversrio. No consigo contar uma
mentira para salvar minha vida.
As mentiras e os mentirosos que as contam
Se voc contar mentiras, estar condenada. J perdi as contas
de quantas pessoas eu ouvi contar mentiras sobre si quando
conhecem algum. Elas sempre so ricas e donas de diversos
negcios, ou esto prestes a assinar um contrato maravilhoso, ou
so amigas de Michael Douglas, ou tm 29 anos de verdade.
Esse tipo de comportamento acontece tanto no mundo real
quanto em namoros virtuais e uma das piores coisas que voc

pode fazer. Mais cedo ou mais tarde, a pessoa que est tentando
impressionar descobrir a verdade e tudo estar acabado. Sem
segunda chance.
A autoexposio de mdio risco corresponde s informaes pessoais que voc
normalmente no revela nem confia a qualquer pessoa: suas opinies, seus
sonhos e desejos, bons e maus julgamentos ou escolhas que j fez. Voc pode
revelar o que fez quando criana que lhe causou problemas, o tipo de comida que
poderia comer todos os dias, suas formas favoritas de fugir da realidade.
Quando eu era mais nova, sonhava em ser jogadora de tnis, mas depois
percebi que no tinha a energia necessria. Eu vim para c durante as frias
h trs anos e nunca mais fui embora. O que eu realmente gostaria de fazer
deixar meu emprego e ir criar cavalos em Montana. Esse tipo de revelao os
ajudar a conhecerem melhor suas compatibilidades. Assim, voc ser capaz de
dizer se vale a pena passar mais tempo com essa pessoa e se h uma
oportunidade real de confiana mtua.
A autoexposio de alto risco ocorre apenas ocasionalmente em um primeiro
encontro. Ela envolve confiana e o compartilhamento de seus sentimentos mais
profundos, e at mesmo de seus medos e inseguranas. s vezes eu me
pergunto se as pessoas me acham interessante. Sou a ovelha negra da famlia.
Estou muito velha para fazer joguinhos. O alto risco geralmente requer que
voc mude o tom otimista da autoexposio de baixo e mdio risco para um tom
mais srio. Apesar de a autoexposio de alto risco poder levar confiana
profunda e intimidade, ela no tem esse nome por acaso. Pense bastante antes
de revelar coisas que podem ser um desencanto completo para pessoas que ainda
no a conhecem bem. E lembre-se, voc no deve dizer esse tipo de coisa para
qualquer pessoa, pois est construindo uma sintonia profunda e investindo
emocionalmente em algum que pode acabar sendo seu oposto compatvel.
A LG U M A S R EG R A S B SIC A S
Quando sentir que a hora certa para a autoexposio, bom ter algumas
coisas em mente, em vez de deixar escapar a primeira coisa que vier sua
cabea. Lembre-se, seu namoro ainda est no modo de seleo/rejeio e voc
ainda precisa ser charmosa, e no alarmante. Pense em trs ou quatro coisas que
acha que ele entenderia e que talvez o fariam sentir da mesma forma. Quando
chegar a hora certa, revele uma e veja o que acontece. Se a reao for boa,
voc pode partir para a prxima, alternando o compartilhar de sentimentos e de
ideias.
J que h riscos envolvidos nesse tipo de autoexposio, aqui esto algumas
regras bsicas:

1. Aja com cautela e considerao, preste ateno no feedback que


voc recebe. A fluidez deve ser natural e tranquila, sem surpresas e
sem afirmaes polmicas, e o humor deve permanecer timo.
2. Avalie seus tpicos. Compartilhe experincias as viagens que vocs
j fizeram e coisas do tipo essa provavelmente a forma menos
ameaadora de autoexposio. Compartilhar ideias envolve mais
riscos, uma vez que a conversa pode esquentar se vocs falarem
sobre poltica, religio e valores. Compartilhar sentimentos o tipo de
revelao de mais alto risco, portanto seja sensvel e moderada de
acordo com sua compreenso da timidez da outra pessoa.
3. Reveze. Quando um de vocs revela algo, o outro deve responder da
mesma maneira. Quando voc conversa com um amigo, nem
sempre necessrio que ele responda s suas ideias, experincias,
expectativas e sentimentos. Na autoexposio, entretanto, voc est
pedindo que seu parceiro retribua. Lidar com isso como um jogo
de tnis, pois necessrio revezar, fortalecer o que vocs tm em
comum e determinar o quanto realmente gostam um do outro, a
cada revelao. Quando voc terminar de falar, desvie o olhar
rapidamente. Isso indica que j terminou. Quando olhar novamente
para o seu parceiro, voc o estar convidando a falar e ele falar.
4. Mea seus passos. De certa forma, o processo de autoexposio
como um strip-tease emocional, mas ningum vai alm de suas
roupas ntimas. Voc no pega todas as suas informaes
confidenciais e despeja tudo de uma vez sobre seu parceiro. H
poucas coisas que as pessoas esto preparadas para revelar sobre si
no comeo, e h poucas coisas que voc deseja ouvir da outra
pessoa.
Nervosismo em conversas
s vezes, o nervosismo pode fazer voc falar demais, ou de
menos. Se voc se sentir nervosa, pare e d outro nome a esse
sentimento agitada soa muito melhor. Respirar pelo abdmen
podem acalmar, e voc poder transformar sua agitao em um
sorriso, diga para si, Eu sou sempre agitada. Isso timo.

Q U A N D O FIC A PESSOA L D EM A IS
A autoexposio o segredo para a intimidade, mas h uma linha tnue entre
expor sua alma e descarregar sua bagagem. Fique longe de tudo o que for
desconcertante ou inapropriado socialmente. Esse no o momento para
mencionar que voc gasta 100 dlares por semana em bilhetes de loteria, ou que

sua me cleptomanaca, ou como difcil comprar sapatos com joanetes como


os seus. Voc provavelmente j sabe disso, mas vale a pena repetir: nem pense
em discutir seus namoros e envolvimentos sexuais anteriores, pelo menos at que
vocs estejam completamente comprometidos um com o outro. E, ainda assim,
tenha cuidado. Uma discusso sobre seu passado amoroso pode rapidamente
gerar comparaes, competio e insegurana.
Lembre-se do princpio da escassez e jogue uma carta de cada vez um
pouco de mistrio bom para o amor. Por um lado, se falar demais, diminuir o
mistrio, aumentar suas vulnerabilidades e acabar parecendo pattica, chata e
definitivamente desinteressante. Por outro, se conversar muito pouco, mais cedo
ou mais tarde deixar de ser misteriosa e se tornar um sacrifcio. Voc pode
acabar se tornando to arrogante ou distante e parecendo to chata e sem
sensualidade quanto a pessoa que no sabe quando ficar em silncio.
U M R OTEIR O PA R A C ON V ER SA S
Se voc olhar cuidadosamente para um casal no momento em que eles se
olham, perceber que existe um padro. Seus movimentos e caractersticas
vocais se sincronizam. H bastante contato visual, sorrisos, linguagem corporal
aberta, observao, paqueras reservadas e uma tima atitude. Mas tambm h
um padro para a maneira como a conversa flui. algo assim:
1. A conversa inicia com assuntos gerais. Conversa geral uma
conversa leve ou casual que no trata de nenhum assunto em
particular. Uma boa maneira de iniciar esse bate-papo com uma
afirmao de ocasio/lugar seguida de uma pergunta abrangente,
como visto no Captulo 6. O clima, as notcias ou esportes serviro
apenas no demore muito tempo.
2. Rapidamente, a conversa geral se mistura a uma conversa divertida.
Conversa divertida qualquer assunto engraado ou divertido, desde
uma observao divertida sobre o lugar ou a ocasio at algo
engraado que voc tenha visto, lido, ouvido ou experimentado
recentemente. Entrevistadores de TV na madrugada usam a
conversa divertida o tempo inteiro observe como eles fazem isso.
Envolver-se na conversa divertida dar uma ideia do senso de humor
do seu parceiro e de sua atitude em relao vida.
3. Depois de um tempo, a conversa se eleva para os nveis mais altos.
Comece com a conversa geral e com a conversa divertida como
base, em certo ponto a conversa muda para uma autoexposio de
baixo risco, mdio risco e (muito ocasionalmente) alto risco.
Professores nos programas de entrevistas

Se voc quiser aprender mais sobre padres de comunicao,


assista a programas de entrevistas e repare em como os
entrevistadores so especialistas em manter o fluxo da conversa.
Letterman, Conan OBrian e Oprah so especialmente bons.
Tente identificar os tipos de conversa (geral, divertida, de baixo e
mdio risco). Observe quando as mudanas entre esses tipos de
conversa ocorrem. A maioria dos entrevistadores da madrugada
(agora no estou falando dos entrevistadores srios) muda de
conversa geral para conversa divertida nos primeiros cinco a dez
segundos com um novo convidado.
Esses programas so tutoriais gratuitos que podem ajud-la a
aprender e praticar a arte da conversa em sua prpria casa, mas
lembre-se de que a autoexposio nesses programas no
mtua, unilateral. Tudo consiste em fazer que o convidado se
abra. O entrevistador est l como um facilitador. Existem
excees ocasionais, como no Late Night, quando Julia Roberts
girou sua cadeira e ficou de frente para Letterman, em vez de
olhar para a plateia. Ela entrou em sintonia com ele
deliberadamente, olhou fixamente em seus olhos e o provocou
em uma sesso sedutora de autoexposio, dizendo coisas
pessoais e fazendo-o reagir da mesma forma. Ele ficou
visivelmente surpreso com a energia que ela criou entre eles
durante a exibio do programa.
Lembre-se de buscar um momento Eu tambm que possa levar sua
conversa para outro nvel. Esse momento pode e dever chegar bem cedo,
durante a conversa divertida ou at mesmo na conversa geral. Preste ateno,
pois, quanto antes isso acontecer, voc ter seu gatilho para ir a uma
autoexposio de baixo e mdio risco. O gatilho Eu tambm significa que voc
passou do primeiro para o segundo nvel em termos de intimidade.

Coloque e m prtic a
Mrio assistiu a um dos meus primeiros workshops sobre como fazer algum
se apaixonar por voc. Um dia recebi um e-mail dele: Sinto que devo lhe
agradecer pelo sucesso que estou tendo em minha vida. Tudo comeou quando
participei de seu workshop em Toronto. Seu conselho evitou que eu seguisse o
caminho errado. Desde ento, encontrei meu oposto compatvel e estou muito
feliz. Adoraria tomar um caf com voc quando for possvel. Obrigado
novamente, Mrio. Alguns dias depois, ns nos encontramos e ele me contou
sua histria. Alterei algumas de suas palavras para tornar sua histria mais til e,
como voc provavelmente imaginou, Mrio no seu nome verdadeiro.
Primeiro, um pequeno resumo: Mrio tem 29 anos, fundou sua prpria
empresa quando tinha 22 anos e ficou rico rapidamente, aps inventar um
brinquedo que se tornou um dos mais vendidos. Logo ele criou dois novos
brinquedos que tambm estavam indo bem, mas o divertido e amoroso inventor
de brinquedos comeou a se dedicar apenas ao trabalho, 18 horas por dia. Ele
tinha problemas para conhecer mulheres e, quando conhecia algum que achava
atraente, tentava usar seu carro caro e suas roupas chiques como um atalho para
se conectar. Agora ele est pronto para experimentar meu mtodo.
Pessoas tmidas, cautelosas e reservadas
O que fazer se a pessoa com a qual voc est no quer falar
sobre si? Voc pode sincronizar. No h uma maneira mais
poderosa de fazer que algum se abra do que sincronizar a
linguagem corporal, as caractersticas vocais, as palavras
favoritas, a atitude, a respirao, e o ritmo. Isso a deixar no
mesmo estado de esprito da pessoa. Aja com calma, faa
perguntas sutis e seja paciente. Pessoas tmidas, cautelosas e
reservadas tendem a ser sinestsicas, portanto fale sua
linguagem. Voc se lembra de Jackie na seo de preferncia
sensorial do Captulo 9? Ela era sinestsica e Ben a conquistou
quando falou sobre seus sentimentos em relao s coisas, em
vez de sua aparncia ou som.
Se voc for tmida ou reservada para revelar seus sentimentos,
inicie lentamente, ou melhor, pratique com um amigo. Converse
com ele sobre suas frias ou seu trabalho; fale sobre sua cidade
natal ou seu restaurante favorito. Simplesmente descreva as
coisas que voc acha interessante. Quando comear a se sentir
mais confiante, voc pode incluir mais de sua personalidade,
adicionar opinies, talvez sobre um livro, um filme ou sobre as
manchetes do jornal de hoje. Quando conseguir fazer isso de

forma confortvel, tente contar a algum o que voc sente por


ele.
Mrio encontrou Amanda diversas vezes na cafeteria prxima ao seu
escritrio, que ele frequenta todos os dias para comprar um caf extragrande.
Algumas vezes, eles conversaram sobre seus sabores favoritos. Aps ter assistido
a alguns dos meus workshops, Mrio ficou bom em obter informaes livres, o
que o ajudou a descobrir que Amanda trabalhava como fisioterapeuta em uma
clnica de leses esportivas e que era uma ciclista amadora que participava de
competies.
Mrio gosta da energia de Amanda, de seu sorriso encantador e de seu corpo
atltico. Ele se sente bem quando est perto dela e suspeita que eles podem ser
opostos compatveis. Ele quer convid-la para sair.
Mais do que tudo, como eu disse, um encontro requer conversa, portanto Mrio
desconsiderou cinemas, eventos esportivos e outros lugares muito barulhentos (ou
muito silenciosos). Enquanto ele filtra suas ideias, ele se faz as quatro perguntas
do ltimo captulo:
um lugar onde ela se sentir segura?
algo que ela curtir?
um lugar onde poderemos conversar?
diferente?
Ele no quer que este seja um encontro normal, ele quer que seja um evento
especial para ambos. Normal fcil, est por todos os lados. Ele quer que este
evento tenha uma conotao romntica.
M R IO EN TR A EM A O
Mrio decide convidar Amanda para pedalar at um evento beira-mar. Sua
programao cumpre todas as quatro condies e tem o bnus adicional: ele no
precisar de sua BMW, portanto saber se Amanda gosta dele simplesmente por
quem ele (tudo o que ele disse a ela que trabalha no ramo de brinquedos, e
no que o inventor do Super-Slugger Bongo Bat, o terceiro brinquedo mais
vendido na Amrica do Norte naquelas frias).
Mrio tambm pensou cuidadosamente em como convidar Amanda. Isso foi o
que ele disse: O que voc acha de pedalar at aquele evento de rua em frente
ao lago neste fim de semana? Eu no pedalo minha bicicleta h meses, ento
voc ter de ir um pouco mais devagar, caso contrrio me ver em uma clnica,
em vez da cafeteria.
Mrio seguiu algumas orientaes ao programar esse plano. Ao
deliberadamente adicionar afinidades (andar de bicicleta) e um pouco de humor

(sua condio fsica), ele suavizou a pergunta e facilitou uma resposta positiva de
Amanda. Romances precisam de incentivo no incio, portanto a maneira como
voc convida algum para sair to importante quanto a natureza do passeio em
si. Quanto mais divertido, animado e nico for seu convite, maior ser a
probabilidade de que a pessoa aceite.
O EN C ON TR O
Mrio combinou de encontrar Amanda em uma praa no centro, onde
famlias levam seus filhos para alimentar os pssaros. Antes de iniciarem o
passeio, eles comeam a conversar sobre assuntos gerais.
to bom sair de casa em um dia como esse diz Amanda.
Com certeza ele responde. Adoro sentir o sol na minha pele. Nossa, sua
bicicleta espetacular ele acrescenta, e olha para a bicicleta chique de
Amanda. Depois ele se vira para ela, sorri e, deixando o corao dos dois frente
a frente, aps certificar-se de deixar sua linguagem corporal aberta, ele diz:
Estou aliviado por voc no ter trazido sua bicicleta de corrida.
Ela sorri, j inconscientemente sincronizando-se com ele, e depois olha para a
bicicleta dele.
A sua tambm no to ruim. Freios Shimano, cmbio bom. Pensei que
voc tinha dito que no se preocupava muito com isso.
Eu ia pedalar meu triciclo, mas depois tomei coragem e peguei essa com
duas rodas.
Amanda sorri e faz uma reverncia, brincando.
Estou honrada.
Eles definitivamente passaram da conversa geral para a conversa divertida e
Mrio est se divertindo, portanto decide revelar algo pessoal, mas no muito
arriscado.
Falando srio ele diz , eu me sinto bem em uma bicicleta. Adoro o vento
em meu rosto e a sensao de liberdade quando pedalo.
Os olhos de Amanda brilham.
Eu entendo o que voc est dizendo! O momento em que me sinto mais feliz
quando estou pedalando.
Ela respondeu com uma autoexposio de baixo risco. Eles montam nas
bicicletas e saem.
Na beira do lago, eles trancam suas bicicletas e caminham at o local do
evento. Mrio, que normalmente anda em um ritmo calmo, acompanha Amanda
em sua caminhada ligeira.
Ei, olha aquilo! Ele diz. Eles param e se juntam a uma multido que
observa dois rapazes em monociclos fazendo malabarismos com trs ovos, uma
frigideira e uma tocha acesa com gs butano. No final, eles conseguem trs ovos
fritos na frigideira e ainda esto em seus monociclos.

Impressionante diz Amanda. Sabe que eu sempre quis aprender a pedalar


um monociclo? Parece to difcil.
Verdade? Eu tambm! Mrio no consegue acreditar que chegou a um
momento Eu tambm to fcil e rapidamente. Ele realmente est dizendo a
verdade.
Voc est falando srio? Amanda se inclina em direo a ele enquanto diz
isso e olha nos seus olhos.
Estou, mas eu tambm sempre quis aprender a fritar um ovo.
Amanda ri, mas Mrio nota que ela no est mais inclinada em direo a ele;
na realidade, ela est desviando o olhar. Opa. Ele percebe tarde demais que,
apesar de a piada ter sido engraada, o momento foi ruim. Amanda havia
acabado de voluntariamente revelar um pequeno sonho seu, ele havia dado um
passo em direo a uma maior intimidade com o momento Eu tambm, mas
depois retrocedeu o dilogo ao fazer uma brincadeira.
Mas talvez ele possa se recuperar. Ele olha para ela. Agora ela observa um
homem em pernas de pau que se aproxima. Mrio percebe que talvez deva fazer
uma autoexposio de baixo risco.
verdade, sabia? Quando eu era criana, adorava o circo, mas me encantei
principalmente pelos palhaos que andavam de monociclos.
Amanda olha novamente para ele.
Como assim? Ela pergunta, como se estivesse testando para ver se ele est
falando srio ou se apenas um palhao, o tipo de homem que faz piadas
constantemente. O vento joga uma mecha de cabelo sobre seus olhos e ela a
coloca no lugar.
Mrio diz:
Bem, eu no admito isso para muitas pessoas, mas ele casualmente tira o
cabelo da testa, refletindo o gesto de Amanda, e diz: Eu era um desastre. Fui a
ltima criana no meu quarteiro a aprender a pedalar uma bicicleta. Com sete
anos de idade eu ainda usava as rodinhas Mrio acabou de revelar um ponto
fraco mais srio e entrou no territrio do mdio risco.
Amanda olha para ele, compreensivamente.
Isso no deve ter sido fcil.
Voc est certa. As pessoas me importunavam muito. Por isso, o fato de os
palhaos conseguirem fazer aquilo com apenas uma roda parecia mgica. Sem
falar no perigo. Eles estavam sempre fingindo que iam cair. Obviamente, eu
pensava que aquele era um perigo real, por isso ficava duplamente
impressionado Amanda sorri novamente e Mrio nota que os ombros dela
parecem estar um pouco mais relaxados.
Lembro-me da primeira vez que fui a o circo ela diz, finalmente. Eu era
bem-pequena, tinha trs ou quatro anos de idade, e chorei durante a maior parte
da atuao dos palhaos, porque pensei que eles estavam realmente se

machucando quando batiam na cabea dos outros e coisas desse tipo. Minha me
disse que todos os outros pais olharam para ela como se ela fosse algum tipo de
me abusiva, porque sua filha chorava enquanto todas as outras assobiavam e
gritavam. Amanda sorri enquanto conta tudo isso e balana a cabea por causa
de sua prpria histria, mas depois rapidamente olha para baixo e nervosamente
puxa seus cabelos mais uma vez.
Mrio pode ver que Amanda est se sentindo vulnervel e um pouco
envergonhada por ter revelado esse ponto fraco em especial.
Voc deve ter sido uma criana bastante sensvel.
Acho que sim.
As pessoas a importunavam muito por causa disso?
O tempo todo. Meus dois irmos eram os piores. Eles costumavam ver quem
conseguia me fazer chorar mais rapidamente. Amanda olha para o cho
enquanto diz isso.
Mrio se sente verdadeiramente comovido e promete no bancar o palhao.
Nossa ele diz gentilmente e toca seu brao com delicadeza. Isso to
egosta.
Amanda olha para cima novamente e parece estar verdadeiramente
agradecida por ele t-la compreendido.
Enfim, agora eu sou uma garota crescida.
Eles se olham fixamente por algum tempo. Mrio olha nos olhos dela, depois
para seus lbios, depois seus olhos novamente. Ele fica vermelho e ela d um
enorme sorriso.
Ento, garota crescida, voc quer um sorvete? , ele diz, quando um
vendedor passa por eles. Est ficando bastante quente sentindo que Amanda
mais tmida do que ele para falar sobre si, Mrio decidiu conversar sobre temas
gerais por alguns segundos para evitar que as coisas ficassem muito pesadas ou
ameaadoras.
Claro ela responde, sorrindo , mas s se for de chocolate. Acho que
sorvete de baunilha apenas um desperdcio de calorias.
Eu vou te acompanhar ele diz, sorrindo tambm (outro momento Eu
tambm!). Amanda parece estar realmente vontade agora, assim, quando
passa a casquinha com sorvete de chocolate para ela, Mrio diz: Sabe que eu
entendo o que voc sentiu com os palhaos. No apenas eu era um desastre,
como tambm era uma criana bastante sensvel, era muito fcil ferir meus
sentimentos. Acho que superei isso, mas ainda sou um desastre outro ponto
fraco revelado. Ele espera que isso no a afaste. Claramente ela no um
desastre, pois compete em corridas de bicicleta.
Mas no, ela continua sorrindo para ele.
Acho que voc no parece um desastre ela diz.
Ah ha!, Mrio pensa, isso soa bastante positivo. De repente, os olhos de

Amanda captam algo no meio da multido.


Mas, se voc for, no tem problema ela acrescenta maliciosamente
porque eu ainda choro quando vejo palhaos!
Mrio ri e segue o olhar dela. Dois rapazes com ternos de bolinhas e nariz
vermelho esto vindo na direo deles, carregando bales. Eles engataram uma
conversa divertida novamente, Mrio percebe, e ele est disposto a continuar.
Eles tero tempo mais tarde para mais autoexposio de baixo e mdio risco. Ele
realmente gosta de Amanda e est se divertindo mais do que havia feito em
meses. Ele tem quase certeza de que eles esto se conectando.
Rpido, corra antes que eles comecem a se bater! Ele grita, segura o brao
dela, e eles saem correndo, rindo e assobiando em direo prxima atrao.
POR Q U E O EN C ON TR O EST IN D O B EM
At agora, est indo tudo bem. Durante os primeiros minutos, Mrio e Amanda
iniciaram uma conversa geral e depois uma conversa divertida, simplesmente
eles conversaram alegremente para descobrir mais sobre seus interesses e o que
tm em comum. Quando chegaram ao evento, eles comearam a conversar
sobre o que acontecia ao seu redor e, a partir da, progrediram para memrias de
infncia.
Mrio propositadamente revelou informaes pessoais sobre sua prpria vida,
para estimular certas reaes e respostas de Amanda.
Pelo menos como essa conversa normal e inocente parece, na superfcie. O
que aconteceu sob a superfcie que Mrio propositadamente revelou
informaes pessoais sobre sua prpria vida para estimular certas reaes e
respostas de Amanda. Mrio tambm, com muita suavidade, sincronizou sua
linguagem corporal, seu tom de voz e sua escolha de palavras na sintonia de
Amanda e, em pouco tempo, passou da conversa divertida para uma
autoexposio de baixo, mdio e possivelmente alto risco (do ponto de vista de
Amanda). Sim, ele cometeu um erro ao fazer aquela piada sobre o ovo frito, mas
se recuperou, usou o incidente como feedback e ainda foi capaz de fazer com
que a conversa progredisse de casual para ntima, quando usou um pouco de
contato visual em uma paquera reservada para mostrar sua sensualidade. Ele
teve o cuidado de no contar outra piada depois que Amanda revelou um ponto
fraco mais srio. E, como ele j sabia que ela era um pouco tmida e sensvel,
conduziu a conversa de volta a um assunto geral mais neutro (ao oferecer
sorvete) para evitar dar a impresso de que ele a estava sufocando ou
interrogando. Sua estratgia funcionou, porque depois de ele ter revelado outro
ponto fraco, ela se sentiu segura e relaxada o suficiente para fazer outra
autoexposio de alto risco, contando uma piada (sobre chorar quando v

palhaos).
TOQ U E IN C ID EN TA L
Se o processo de criao de intimidade possui trs nveis e o gatilho Eu
tambm a leva para o segundo nvel, o toque incidental pode impulsion-la para
o nvel mais alto.
O poder persuasivo do toque tem sido o foco de muitas pesquisas. Em um
experimento em uma biblioteca, um leve toque com a mo quando os clientes
entregavam seus cartes da biblioteca era suficiente para melhorar a opinio da
pessoa sobre a biblioteca. Outro experimento demonstrou que, se uma garonete
tocar o cliente apenas por um momento quando devolver o troco, sua gorjeta
ser aproximadamente 15% maior que o normal. Instituies de ensino sabem
que, se um professor tocar um estudante momentaneamente (e de forma
apropriada), mais provvel que haja um melhor entendimento entre eles.
A palavra ativa aqui incidental. Isso significa natural e quase acidental.
Agarrar, tocar, acariciar e todas as outras formas de toque gratuitas so o beijo
da morte. O toque incidental feito com a mo e rpido, sutil, natural, e no
ameaador. Voc pode tocar o brao ou o ombro da pessoa, mas nunca algum
lugar que seja evidentemente sexual (os seios, as ndegas, a parte interna da
coxa). Esse primeiro toque como uma varinha mgica, que pode ser utilizada
apenas uma vez com efeito completo.
Escolha o momento com cuidado. Se for cedo demais, voc ser considerado
desagradvel. Se fizer muitas vezes, no causar impacto algum. Se for tarde
demais, o momento ter passado. Seu primeiro toque incidental deve acontecer
no momento em que se sentir confortvel com a autoexposio de mdio risco,
preferivelmente depois de vocs terem sorrido juntos e encostado um no outro.
Se seu toque rpido no brao gerar uma resposta acolhedora, voc pode
suced-lo com um toque incidental na mo, no momento apropriado. Mas tenha
cuidado: voc est no espao privado dele. Se esse toque no for correspondido
com um aumento da sensao de intimidade, afaste-se imediatamente ou estar
em apuros. Se ele for correspondido, parta para um nvel mais profundo de
intimidade. Nesse momento, a autoexposio deve fluir facilmente. Espere um
pouco e depois faa um teste com outro rpido toque na mo, porm ainda mais
cauteloso. Ele poder se transformar em um aperto de mos suave ou at
mesmo em um toque momentneo.
O PA D R O C OM PLETO
Veja como toda a rotina conversacional fica quando voc adiciona os gatilhos:

Autoe x posi o m ais profunda


Vejamos o desenrolar de outra histria. Veja se consegue identificar os
estgios conversacionais enquanto Elaine e Robert passam por eles.
Elaine professora de uma escola primria em Boston e tem quarenta e
poucos anos. H trs anos, depois de 14 anos de casamento, seu marido a deixou
por uma mulher dez anos mais jovem. A autoconfiana de Elaine levou um
grande golpe, mas ela est tentando recuper-la, pois gosta de estar em um
relacionamento e espera encontrar outro companheiro. Ela est determinada a
encarar possveis relacionamentos de uma maneira diferente.
Robert arquiteto, nunca se casou, teve dois relacionamentos srios e
duradouros, mas est solteiro h quase dois anos. Elaine e Robert se conheceram
enquanto passeavam com seus cachorros h alguns meses e agora eles fazem
questo de prestar ateno um no outro. Ela o acha atraente e comunicativo. Em
uma conversa, ela mencionou que no tem carro e Robert se ofereceu para levla para passear em um fim de semana. Agora Elaine criou coragem e decidiu
aceitar sua oferta.
ELA IN E EN TR A EM A O
Ouvi dizer que o vilarejo de Marblehead tem lojas de antiguidades
espetaculares e tambm algumas construes pr-revolucionrias. Talvez se
fssemos l voc pudesse me ensinar a diferena entre uma aresta e uma verga
ela sorri neste momento e aproveitar para me mostrar uma pilastra. Eu
sempre quis saber o que uma pilastra.
Assim como Mrio fez com Amanda, Elaine escolheu um lugar que inclui
afinidades, que seguro, diferente e que lhes proporcionar diversas
oportunidades para conversar, e ela fez a sugesto com um humor leve. Robert ri
quando ela menciona as pilastras e acaba concordando, satisfeito.
O EN C ON TR O
No carro, durante o percurso, Elaine e Robert iniciam uma conversa geral
sobre o clima e seus cachorros, os quais esto na parte de trs do espaoso carro
de Robert.
Parece que este ser um timo dia diz Robert. Olhe para o cu.
Estou feliz por estar um pouco fresco Elaine acrescenta , porque os
cachorros podero ficar no carro quando estivermos nas lojas.
Sim, eles vo ficar bem. E h uma rea de preservao fora de Marblehead
onde podemos deix-los correrem.
Eu no chamaria o que Bertie faz de correr diz Elaine.
Robert ri. Bertie um bass relaxado e com o peso um pouco acima do de
Elaine, com o corpo longo e pesado e pernas curtas e grossas, que no fazem
dele um velocista.

Bem, ele tem sentimentos e suas patas atingem o cho. Isso o que importa.
Elaine ri.
Juntos, Bertie e Clara formam um belo e divertido casal Clara a elegante
Weimaraner de Robert. As pessoas vo achar que ela s est com ele por causa
do dinheiro.
A conversa geral e a conversa divertida continuam enquanto eles seguem em
direo a Marblehead. Quando Robert estaciona o carro, diz:
Estou pensando em adotar um galgo ingls em uma daquelas organizaes
de resgate de galgos. Elas os encontram nas pistas de corrida.
Srio? diz Elaine, ajeitando-se no banco e virando a cabea para olhar para
Robert no momento em que ele desliga o carro e olha para ela. H pouco
tempo eu li um artigo sobre um desses grupos e quase telefonei para eles para
fazer a mesma coisa. No consigo suportar a ideia de que tantos cachorros esto
sendo sacrificados simplesmente por no terem um lugar onde morar.
Ele a olha.
Verdade? Isso incrvel! ele pe a mo no queixo, pensativo.
De repente, Elaine percebe que o que acabou de acontecer foi um momento
Eu tambm, e ela no esperava por isso. Elaine casualmente reflete os gestos
dele, tambm toca levemente seu queixo, e diz:
Na verdade, tenho dois gatos resgatados em casa e eu os obtive no grupo de
resgate de gatos esta uma pequena autoexposio de baixo risco, ou pelo
menos Elaine pensa que .
Ei, voc no me disse que tinha gatos! diz Robert, olhando para ela com um
ar de desaprovao. Voc deveria ser uma pessoa que gosta de cachorros.
Ele diz isso sutilmente, mas Elaine sente que a conexo foi rompida. Talvez
Robert odeie gatos? Ela precisa descobrir.
Bem, claro que eu sou uma pessoa que gosta de cachorros ela diz, enquanto
lana um olhar admirado para Bernie, j sonolento , mas tambm gosto de
gatos.
Mas os gatos so to diferentes dos cachorros! exclama Robert. Eles no
demonstram carinho algum e so to egocntricos h uma espcie de ponto
fraco aqui, mais como um pequeno terreno de areia movedia, pensa Elaine, a
julgar pela intensidade da reao de Robert.
Isso Elaine, que tem um temperamento um pouco explosivo, est
prestes a dizer Isso ridculo!, mas se controla no momento certo. Em vez
disso, decide tomar uma atitude mais alegre e agir de forma mais calma e
diplomtica. Isso o que muitas pessoas pensam ela diz, mantendo sua voz
agradvel. Eles esto fora do carro agora, lado a lado na calada, mas a
linguagem corporal de Robert parece um pouco fechada, com os braos
pressionados ao corpo. Na realidade, Elaine continua, ela olha para Robert,
com o corao de frente para o dele eu era como voc: odiava gatos!

Essa uma autoexposio de mdio a alto risco, mas parece ter funcionado,
provavelmente porque ela tambm incluiu uma afinidade.
Nunca disse que os odeio diz Robert, com a postura mais relaxada. O que
acontece que todos os gatos que eu j vi me desprezaram, arranharam minha
pasta executiva ou urinaram em meus sapatos.
Ah, Elaine murmura quando eles comeam a andar pela rua principal a
verdadeira origem da lenda do Gato de Botas!
Robert ri. Isso bom. Um pouco de conversa divertida no deve fazer mal
nesse momento, o que ela espera.
Ento como voc deixou de odi-los e passou a ser dona de gatos? pergunta
Robert.
Ns sempre tivemos cachorros diz Elaine e meus pais no gostavam de
gatos, por isso eu tambm no gostava.
Hmm! diz Robert. Igual minha famlia. Ns tambm sempre tivemos
cachorros. Meu pai achava que gatos eram incmodos.
Mas, Elaine continua um dia um gato me escolheu. Ele simplesmente
apareceu miando na minha varanda durante uma enorme tempestade de neve.
Como eu no sou cruel, coloquei uma caixa com cobertores na varanda e dei-lhe
um pouco de comida e gua. Ele ronronou e ronronou e se esfregou em mim.
Eles fazem isso quando querem algo Robert parece estar se divertindo, mas
Elaine sabe que ele ainda no est convencido.
Mas esse gato fazia isso o tempo todo! Alimentado ou no. Ele simplesmente
me conquistou. Ele adorava se aconchegar no meu colo e me seguia pela casa,
igual a um cachorro! Quando ele morreu, fiquei inconsolvel. Isso aconteceu na
mesma poca em que outras coisas no estavam indo bem para mim Elaine
pensa em mencionar o fato de seu marido t-la abandonado, mas decide que
essa informao de muito alto risco nessa fase do relacionamento. Alm de ser
um ponto fraco, tambm uma mgoa, assim, em vez disso, ela usar algo de
mdio risco. Tenho de admitir que eu estava em uma mar baixa. Foi quando vi
uma propaganda de um grupo de resgate de gatos. Liguei para eles e, em
seguida, eu estava com dois filhotes de gatos. impossvel ficar deprimida com
dois gatinhos em casa.
Concordo que filhotes so fofos. O problema que eles crescem e se tornam
gatos Robert ri, mas sua cabea est inclinada para longe de Elaine.
Ela no consegue acreditar que ele seja to preconceituoso no que diz respeito
a gatos! Alguma outra coisa deve estar acontecendo com ele, e ela se pergunta
se muito cedo para investigar. Qualquer pessoa preconceituosa deixa Elaine
nervosa, portanto ela tem que descobrir mais sobre isso.
Talvez voc tenha tido uma experincia ruim com um gato em uma vida
passada, ou algo parecido ela diz sutilmente, no momento em que eles param
para olhar a vitrine de uma loja de antiguidades.

Para falar a verdade, voc est certa Robert abaixa o tom de sua voz e
desvia o olhar. Aquele gato que urinou nas minhas botas pertencia minha exnamorada. Juro que ela amava aquele gato mais do que a mim. Ela era
completamente neurtica em relao a ele, e o gato era neurtico tambm Ah
h, Elaine pensa, agora estamos chegando a algum lugar. Robert acabou de
revelar uma vulnerabilidade!
Deixe-me ver se eu consigo entender Elaine tambm diminui um pouco
seu tom de voz. Os animais so muito sensveis, voc sabe disso.
Provavelmente aquele gato estava com cime, principalmente se voc no
tentava fazer amizade com ele. Deixe-me adivinhar: ele era um macho e urinou
em suas botas quando as coisas no estavam indo bem com sua namorada.
Robert olha para ela e ri.
Exatamente! Voc deve ser uma vidente.
No, eu simplesmente conheo gatos. Eles so muito mais complicados que
os cachorros.
Voc quer dizer, da mesma forma que as mulheres so mais complicadas
que os homens? o tom de voz de Robert um pouco desafiador, mas ele est
rindo e parece relaxado.
Elaine ri tambm. J chega de conversa divertida.
Eu no disse isso! Mas relativamente, os cachorros so simples e os gatos so
complexos. Ateno e comida fornecidas por qualquer pessoa resumem bem
o que os cachorros precisam. Por mais que eu os ame, no acho que eles sejam
muito exigentes ou sutis.
De certa forma, como os homens? Robert pergunta, com as sobrancelhas
levantadas.
Voc sabe Elaine diz, enquanto sorri e levanta as sobrancelhas levemente, e
toca a manga do casaco de Robert , complicao pode ser cansativa. Na maior
parte do tempo, eu s quero simplicidade.
Ambos comeam a rir e Robert respira fundo.
Voc divertida ele diz. Adoro isso em uma mulher. Ainda que ela tenha
gatos.
Juro que ela amava aquele gato mais do que a mim.

Por que e sse e nc ontro de u c e rto


Se voc analisar a histria, perceber que desde o incio Robert manteve um
tom otimista, ao dizer: Parece que este ser um timo dia. Elaine acrescentou,
naquele seu jeito prtico: Estou feliz por estar um pouco fresco, porque
poderemos deixar os cachorros no carro. Enquanto suas observaes alegres
sobre os dois cachorros introduziram uma conversa divertida, Robert realizou
uma autoexposio de baixo risco com informaes livres sobre adotar um galgo
ingls. Elaine ficou to impressionada com a coincidncia que nem aproveitou
totalmente aquele maravilhoso momento Eu tambm. Dizer Eu tambm
permite que voc coloque certa magia. Voc pode pausar um pouco quando fizer
isso, enfatizar com uma mudana no tom de voz ou na atitude e, nesse caso, ela
poderia at ter tocado no brao dele, incidentalmente.
De qualquer forma, ela mostrou que eles tinham algumas afinidades muito
especficas. Conscientemente ou no, a descoberta dessas afinidades fez Elaine
se sincronizar com Robert no momento em que ela tocou em seu queixo e contou
a ele sobre seus gatos. Isso acabou sendo de alto risco e no muito bem-pensado,
j que muitas pessoas relacionam as caractersticas de um animal com as de seu
dono o que no foi uma coisa muito boa, se considerarmos que Robert tinha
uma opinio ruim sobre gatos.
Mas devemos tirar o chapu para Elaine, primeiramente por controlar seu
temperamento, tambm por melhorar seu deslize e, finalmente, por uma tima
observao para se realinhar com Robert, ao usar uma linguagem corporal
aberta e seu pequeno discurso Eu era como voc.
Esses momentos um pouco tensos sempre acontecero. Elaine, de forma no
intencional, desordenou o equilbrio e estava apostando que sua mistura de lgica
animal e emoo humana poderia coloc-la de volta nos trilhos. Felizmente, ela
conseguiu fazer Robert dar informaes livres que explicaram o motivo da
tenso. E funcionou. Robert comeou a ver o lado inteligente, paciente e
cuidadoso dessa professora, e achou isso atraente. E Elaine comeou a ver o lado
humano, sbio e um pouco vulnervel desse arquiteto, e ela achou isso muito
reconfortante.

um a que sto de pe rspe c tiv a


Quem disse que 90 minutos pouco tempo para conhecer algum? Claro que,
se vocs ficarem falando hum e ahh e preencherem o espao entre pausas
significativas com conversas gerais e brincadeiras superficiais, esse tempo no
ser suficiente. Da mesma forma, se divagarem e entediarem demais um ao
outro, ou se sentarem e disserem apenas sim e no, sem fazer nenhum esforo
para conversar de verdade, pode parecer uma eternidade. Se voc for muito
rude, evasiva, autoritria ou pretensiosa, a outra pessoa vai querer parar o relgio
em 90 segundos e correr para a porta.
Mas quando vocs encontram afinidades, prestam ateno e compartilham
seus pensamentos, se conhecero muito mais depois de uma hora e meia que no
princpio, e provavelmente podero dizer Parece que eu conheo voc to bem.
Como o tempo passou rpido, no?.
Se voc est com algum de quem realmente gosta e deixa transparecer seu
verdadeiro eu, ao usar seu corpo, sua atitude, sua voz e suas palavras de uma
forma natural e tranquila, voc preparou o terreno para o amor.
Se voc passou 90 minutos com um oposto compatvel, demonstrando que
vocs se gostam, preparou o terreno para o amor; se usou seu corpo, sua atitude,
sua voz e suas palavras de uma forma natural e tranquila para realizar
autoexposies mtuas, criou uma intimidade emocional; se vocs tiveram
momentos Eu tambm, tocaram-se de uma maneira natural e tiveram alguns
momentos de tirar o flego ao se olharem nos olhos, plantaram as sementes de
um amor verdadeiro.
Transforme um momento complicado em uma oportunidade
Se, acidentalmente, voc tocar em um assunto delicado para a
outra pessoa, use a informao como um feedback importante.
Seja suave, investigue sutilmente, saiba quando voltar atrs e
entre em sintonia para tranquiliz-la e mostrar que voc
sensvel e confivel, e que no usar essa informao de forma
prejudicial.

EXERC CI

Pre pare - se para se e x por


Ao se preparar para mudar o nvel de apenas amigos para algo mais ntimo,
pense sobre os tipos de coisas que voc poderia revelar. Utilize as histrias que
voc escrever no captulo de exerccios como inspirao.
EXPOSI O D E B A IXO R ISC O
O que voc poderia dizer sobre o que gosta e o que no gosta, sem se
aprofundar muito?
Quais histrias alegres voc poderia contar sobre seu passado e seu
presente?
Quais histrias divertidas voc poderia compartilhar sobre sua
famlia, amigos, hobbies, viagens, sua cidade natal, escola ou
trabalho?

EXPOSI O D E M D IO R ISC O
O que voc poderia compartilhar sobre suas opinies, seus
sentimentos pessoais, seus sonhos e desejos, seus planos para o
futuro, seus bons e maus julgamentos ou sobre as escolhas que fez?
EXPOSI O D E A LTO R ISC O
O que voc deve compartilhar (quando for o momento certo) para
obter uma chance melhor de intimidade e proximidade?
O que voc pode dizer sobre seus sentimentos profundos, seus medos
e inseguranas, suas fraquezas humanas compreensveis?

EXERC CI

10

Conv ide algu m para sair


Passe alguns minutos pensando no que voc sabe sobre a pessoa com quem vai
se encontrar, caso saiba alguma coisa:
Onde vocs se conheceram?
O que tm em comum?
Qual lugar seria nico e memorvel, alm de oferecer um ambiente
confortvel para conversar?
Onde vocs podem ir para incorporar seus interesses em comum?
Agora considere a escolha de suas palavras. Reflita sobre as seguintes
perguntas:
Como trazer tona afinidades ou interesses em comum?
Como manter seu pedido leve e casual, com bom humor?
Como suavizar seu pedido?
Liste algumas ideias sobre o que voc pode dizer ao convidar essa pessoa para
sair.

C A PTU LO 11
Enf im, o amor c he gou

O amor verdadeiro uma mistura nica de atrao, intimidade, compromisso e


romance. absolutamente pessoal e acontece de forma diferente para cada
casal. Para alguns, o momento em que ele acontece fcil de perceber; para
outros, menos bvio. Alguns percebem um momento definitivo em que, de
repente, tudo muda; para outros, mais como um fluxo, uma mar gradual de
mudana. Pessoas emotivas tendem a admitir o amor mais rapidamente do que
pessoas mais racionais, mesmo se as sementes tiverem sido plantadas ao mesmo
tempo.
Como sair da intimidade para o amor? At agora apresentei tcnicas bastante
concretas. Essas tcnicas adotar uma tima atitude, paquerar, sincronizar,
realizar autoexposio levaro voc s margens do amor, e, frequentemente,
para alm dele. O momento em que duas pessoas se unem e descobrem que so
opostos compatveis, com frequncia, suficiente para lev-las ao amor. Mas se
quisermos discutir como transformar uma atrao inspiradora e uma conexo
com algum em um amor verdadeiro, precisaremos afastar-nos um pouco da
abordagem passo a passo e entrar em uma rea mais filosfica.
Uma coisa leva outra
Durante minha juventude, fui rejeitado mais vezes do que
consigo me lembrar. Ainda bem. Do contrrio, no teria
encontrado o maravilhoso relacionamento que tenho hoje. No
entanto, na poca, eu pensava que no tinha sorte no amor. Uma
dia, deparei-me com esta parbola:
Um sbio velho fazendeiro era dono de um fiel cavalo. Um dia
o cavalo fugiu para as montanhas. Os aldeos correram at ele e
disseram: Que m sorte voc tem, seu cavalo fugiu!. O
fazendeiro respondeu: M sorte, boa sorte, quem sabe?.
No dia seguinte, o cavalo voltou das montanhas e trouxe com
ele cinco lindos cavalos selvagens. Os aldeos se aproximaram
do fazendeiro e disseram: Que incrvel boa sorte a sua, agora
voc tem muitos cavalos!. Boa sorte, m sorte, quem sabe?,
disse o fazendeiro.
Posteriormente, o filho do fazendeiro caiu de um dos cavalos
selvagens que ele treinava e quebrou a perna. Os aldeos se
aproximaram novamente e disseram: Que m sorte, agora seu

filho no pode ajud-lo na fazenda, e o fazendeiro disse: M


sorte, boa sorte, quem sabe?.
No dia seguinte, o exrcito do imperador veio at a vila e levou
todos os jovens sadios para lutar em uma guerra. Eles deixaram
para trs o filho do fazendeiro, porque ele estava com a perna
quebrada. Os aldeos correram e disseram
Acho que voc entendeu a ideia. Uma coisa leva outra. Voc
conhece algum, comeam a namorar e no d certo. No leve
para o lado pessoal. Em vez disso, diga: Boa sorte, m sorte,
quem sabe?. Essa no uma forma passiva ou acomodada de
pensar; ao contrrio, exige esforo e conscincia. outro passo
no caminho at seu oposto compatvel.

Se v oc am a algo, libe rte - o


Existe um lindo ditado taosta sobre o qual voc deveria refletir por alguns dias.
Ele diz: Livre de desejo, voc se maravilha com o mistrio. Preso ao desejo,
voc v apenas as manifestaes. Trata-se de no julgar as coisas pela forma
que voc espera que elas sejam.
Quando voc sabe o que quer e j fez todo o possvel para consegui-lo, recue
um pouco e deixe as coisas acontecerem naturalmente. Se fizer isso, conseguir
mais do que poderia imaginar. Mas, se tentar forar seu desejo, somente poder
ver o que se est conseguindo ou no. como tentar forar um ovo a chocar ou
uma flor a florescer. Em vez disso, voc precisa relaxar e deixar a vida e o amor
transpirarem em seu prprio processo criativo, surpreendente.
Trata-se de ter f em si, na vida, na pessoa que voc ama. O amor
infinitamente mais surpreendente e empolgante do que voc poderia imaginar,
mas somente quando voc lhe d o espao, o suporte e a oportunidade que ele
precisa para se abrir. O amor no acontece sob comando. um processo que
floresce, uma semente que cresce, uma fasca que se transforma em chama.
Tudo o que preciso fazer tentar estar pronta para ele faa o seu melhor,
depois relaxe e se maravilhe com o mistrio.
O amor no acontece sob comando. um processo que floresce, uma semente
que cresce, uma fasca que se transforma em chama.

M rio e Am anda
Analisemos como o amor aconteceu para Mrio e Amanda.
Despedimos-nos exatamente s 18h00, Mrio me contou. Eu estava um
pouco preocupado porque no final do encontro Amanda comeou a mudar. Ela
comeou a ficar irritvel e impaciente conforme o momento da despedida se
aproximava. Mas havamos nos conectado. Eu podia ver em seus olhos. Era
como se sua alma tivesse se aberto e eu pudesse mergulhar dentro dela atravs
de seus olhos. Dissemos um ao outro o quanto nos havamos divertido, mas ela
agia de forma cada vez mais nervosa e agitada ao mesmo tempo, portanto segui
seu conselho: no tentei forar a situao ou tirar concluses precipitadas.
Perguntei-lhe se poderamos nos encontrar novamente. Ela me confundiu.
Somente daqui a uma semana, ela disse. Fiquei sem ar e ela deve ter
percebido. Ela prometeu me ligar. Ns nos abraamos, na verdade ela me
abraou bem forte e disse: Vai ficar tudo bem, e foi embora. Eu queria me
sentir destroado, mas me contive felizmente.
Os trs dias seguintes foram horrveis. Na quinta-feira, eu estava no trabalho
e por pura coincidncia fui at a janela que dava para o estacionamento, quando
vi algum colocar algo sob o limpador de para-brisa do meu carro. Era Amanda
. Desci correndo as escadas e sa pela porta lateral, mas ela tinha ido embora.
Minha nossa, como eu tremia. Enquanto eu rapidamente caminhava at o carro,
comecei a pensar que poderia estar delirando, porque mesmo se ela tivesse
descoberto onde eu trabalhava, de jeito nenhum ela saberia qual era meu carro.
Mas havia um envelope colado com fita adesiva sob o limpador do para-brisa.
Dentro do envelope havia um cupom da lanchonete onde nos encontramos. Do
lado de trs havia uma palavra e um nmero de telefone escritos mo. A
palavra era Onde?.
Agora, eu pensei. Agora mesmo, neste momento. Mrio se ajeitou na cadeira;
ele tinha quase terminado sua histria.
De qualquer forma, eu liguei para ela e o resto histria. Encontramos-nos
novamente, foi timo, ns nos casamos, estamos apaixonados e vamos ter um
beb em dezembro.
Eu o parabenizei e conversamos sobre a vida em famlia e filhos por alguns
minutos, mas depois tive de perguntar algo a ele: Vamos rebobinar um segundo.
A ltima coisa que eu ouvi antes de tudo isso foi que voc estava pronto para ser
destroado.
Durante nosso encontro, Amanda me disse que estava saindo com um
jogador de hquei, no exclusivamente, mas certamente por algum tempo.
Quando nos encontramos ela me contou que queria resolver isso antes de me ver
novamente. Conversamos um pouco mais e Mrio me contou que uma
garonete da lanchonete havia mostrado meu carro para Amanda para que ela
pudesse deixar o bilhete. Depois nos despedimos. Combinamos que Wendy e eu

iramos ao batizado do beb.


Mrio sabia que as sementes haviam sido plantadas, sabia que eles haviam se
conectado e sabia que tudo estava no lugar certo, mas ele tambm sabia que era
melhor no interferir no fluxo natural das coisas mesmo sofrendo com isso. s
vezes, voc tem que acreditar que tudo terminar bem e simplesmente relaxar.
Ao deixar as coisas seguirem seu curso, permite que elas se alinhem no tempo
certo.

Elaine e Robe rt
Elaine e Robert buscavam uma companhia, mas, depois de passar por alguns
relacionamentos fracassados, foram mais cautelosos do que Mrio e Amanda.
Elaine particularmente havia sofrido com a dissoluo de seu casamento e agora
se encontrava solteira e solitria. Ela procurava o companheirismo e a segurana
resultantes de encontrar algum especial, mas ela no estava pronta para se
envolver em nenhum relacionamento antes de dar uma boa e longa olhada.
Robert tambm pisava com cuidado, pois via seus dois relacionamentos
malsucedidos como fracassos pessoais. Ainda assim, apesar de seus pontos de
vista cautelosos, ambos perceberam que haviam encontrado algo especial um no
outro. Eles riam juntos, corriam com seus bichos de estimao juntos e
conversavam juntos.
Junto com a emoo de um novo amor vem o potencial de uma mgoa.
Elaine confessou: Quando conversamos pela primeira vez durante um passeio
com nossos cachorros no parque, lembro-me de ter pensado Como que passou
to rpido?. E foi assim todas as vezes que nos encontramos; nunca tnhamos
tempo suficiente. Robert me fez sentir que no havia problema em sonhar
novamente. Ele muito organizado e me ajudou a pensar racionalmente minha
vida parecia ter mais significado do que apenas a rotina do dia a dia na qual eu
fiquei presa. Em nosso segundo encontro ele me contou que sentiu uma fasca
legal, mas de mdio risco. Aquilo realmente me fez acordar. Eu nunca teria
adivinhado isso pela forma como ele agia. Quase disse a ele que pensei que
nunca ouviria isso novamente, mas teria sido muito arriscado para mim. Ainda
assim, decidimos no nos apressar. Namoramos durante seis meses antes de falar
em amor, e mais dois depois disso antes de falar em morar juntos.
Aps quase um ano de amizade e mais de dez meses de namoro, Robert e
Elaine resolveram morar juntos. Dois anos depois, eles uniram seus recursos,
mudaram para outro lugar e abriram uma loja de antiguidades em Rockport,
perto de Marblehead, onde tiveram seu primeiro encontro. Hoje eles so
inseparveis.
Aes falam mais alto que palavras
Opostos realmente compatveis podem se apaixonar em 90
minutos ou menos, se tiverem a oportunidade de desenvolver
confiana e atingir uma intimidade emocional. Isso no significa
que eles se encontram e dizem tudo quando o relgio marca 90
minutos. Alguns conseguem, pois processam rapidamente seus
sentimentos em palavras, depois os pensamentos e por ltimo as

aes; eles so emocionais e espontneos. Outros levam mais


tempo para processar suas experincias em palavras e querem
viver com um sentimento por algum tempo antes de express-lo.
Quando voc encontra seu oposto compatvel (ou quando ele a
encontra), as sementes do amor ficam l, a espera de serem
semeadas. No espere dizer ou ouvir Eu amo voc nos
primeiros 90 minutos se no for da sua natureza (ou do seu
parceiro) articular sentimentos to rapidamente. suficiente
saber que h profunda sensao de bem-estar, confiana,
felicidade e alvio.
Se no quiser articular seus sentimentos, pode buscar aqueles
intrigantes sinais fisiolgicos de que o que vocs esto sentindo
mtuo. As pupilas dele esto dilatadas? O rosto dele est corado?
A respirao est um pouco ofegante por causa da empolgao?
Apaixonar-se aciona mudanas tanto no corpo quanto na
mente. Os impulsos sexuais que vo da coluna vertebral at o
crebro estimulam contraes involuntrias e o relaxamento dos
msculos. O corpo libera dopamina, endorfinas, estrognio,
oxitocina, norepinefrina e testosterona. O brilho na pele, a
respirao ofegante e as pupilas dilatadas so indicadores
psicolgicos de excitao sexual.
Algumas pessoas so mais cautelosas do que outras. Junto com a emoo de
um novo amor vem o potencial de uma mgoa. Algumas pessoas escolhem com
alegria seguir seu corao e esperar o melhor; outras querem ter certeza de que
esto pisando em um terreno seguro antes de entrarem realmente no
relacionamento. As duas atitudes tm seus mritos, tudo depende das suas
circunstncias. O mais importante estar aberta para o amor, para permitir que
ele acontea de uma forma que seja confortvel para voc.

Am or prim e ira dan a


Se Elaine e Robert so exemplos de pessoas que no tiveram pressa para ter
certeza de que seu relacionamento era forte, Larry e Anita representam a
abordagem oposta. Ambos eram membros de um clube de solteiros para pessoas
que gostam de andar a cavalo. Larry almejava a gerncia em uma empresa
discogrfica e Anita dirigia a biblioteca de referncia para uma firma de
advocacia.
Todos os domingos, o clube realizava uma noite sertaneja para solteiros. Uma
das regras desse evento era que as mulheres convidassem os homens para
danar, e os homens no poderiam recusar. Certa noite de domingo, em
setembro, Anita convidou Larry para danar duas vezes. Anita sentiu uma
qumica real, Larry tambm. Eles deixaram a pista de dana separadamente,
mas ambos retornaram na semana seguinte. Desta vez, Anita convidou Larry
para danar trs vezes, o nmero mximo permitido. Durante sua ltima dana,
Larry a convidou para almoar e ela aceitou.
Larry escolheu bem seu encontro, fez as quatro perguntas do Captulo 9: um
lugar onde ela se sentir segura? algo que ela curtir? um lugar onde
poderemos conversar? diferente? e teve uma ideia para uma ocasio nica,
especial e romntica. Programou de encontr-la no estbulo, onde ele guardava
seu cavalo, alugou um cavalo para Anita e passearam por uma trilha dentro da
floresta e da campina at um restaurante beira de um lago. O local fica a
aproximadamente trs quilmetros dos estbulos na margem da floresta, onde
est o restaurante, entre os pinheiros e um lago.
Na memria de Anita, eles tiveram um encontro perfeito.
Muita conversa e qumica , ela me contou. Depois que voltamos para
os estbulos, tiramos a sela dos cavalos e os escovamos. Deve ter comeado com
o cheiro e o escovar dos cavalos e o som da voz de Larry. Eu podia ouvi-lo
conversar gentilmente com seu cavalo, enquanto passava a escova por seu
pescoo. Tive essa sensao leve de bem-estar. Tudo estava calmo e onde
deveria estar. No sei se isso faz sentido.
Perfeitamente , eu disse.
Enquanto caminhvamos at nossos carros, eu ainda podia ouvir os cavalos
ao longe e podia sentir o cheiro do lago. Larry deu um passo para o lado para
deixar um caminho passar e, quando fez isso, sua mo encostou na minha. Senti
algo grande quando ele me tocou, e muito profundo. Um calor passou pelo meu
brao, pelo meu corao, acho Anita continuou. Ento, fiz algo que foi to
atpico para mim, mas to natural naquele momento. Eu parei e coloquei minha
mo sobre o brao de Larry e disse: Posso fazer uma pergunta?. Ele levantou as
sobrancelhas, balanou a cabea e me olhou bem profundamente. Juro que ele
sabia o que eu ia dizer. Ser que pode ficar melhor do que isso?. Ele no disse
nada por alguns segundos, depois suspirou e sorriu.

Tudo o que ele disse foi:


Minha nossa.
Depois eu me escutei dizer:
Para onde vamos com isso? ele pareceu confuso, ento agreguei: Voc e
eu foi fcil; parecia a coisa certa a fazer, um tipo de epifania.
Depois Larry disse:
Que tal casamento dentro de um ano?
Tudo o que eu consegui fazer foi rir e dizer:
Minha nossa!
Isso foi h nove anos. Hoje, no s Larry e Anita esto casados e felizes, como
tambm dirigem uma bem-sucedida empresa de pesquisa de mercado e
trabalham, viajam, socializam-se e jogam juntos.

M ante ndo o am or ac e so
O amor no um destino, um processo, uma jornada. Como manter seu
amor vivo e especial ao longo dessa jornada? S com romance. Voc faz gestos
para mostrar que ele a coisa mais importante da sua vida. Presta ateno nele e
faz algo para mostrar-lhe que as chamas da paixo ainda esto acesas. O
romance a arte de expressar o amor sentimental. Em sua mxima
simplicidade, so gestos amorosos para a pessoa que voc ama; em seu melhor,
criar deliberadamente maravilhosas lembranas que servem para construir
uma base de coisas especiais sobre a qual voc constri a relao amorosa da
sua vida. Isso se constri com as histrias que criam juntos. Histrias que conta a
si, ao seu parceiro e a outras pessoas.
Danika e Eric se conheceram pela Internet. Esta sua histria em suas
prprias palavras.
Eu tinha 38 anos e havia sido casada duas vezes, Danika comeou.
Divorciei-me na primeira vez e fiquei viva na segunda. Estava cansada e triste,
mas determinada a encontrar o verdadeiro amor e o companheiro que buscava
h tantos anos. Coloquei uma foto bonita, porm realista, e um perfil otimista,
porm no muito audacioso, em um site de namoro virtual e esperei o melhor.
Participei de uma srie de encontros, fiz alguns amigos, beijei alguns sapos que
continuaram sendo sapos e escolhi um homem que satisfazia minha curta, porm
concisa lista de critrios: brilhante, hilrio, sensual, gentil, bem de vida. Depois de
trs meses, recebi uma mensagem de Eric.
Ele parecia perspicaz e razoavelmente bonito, portanto, depois de trocar alguns
e-mails, pedi que ele me ligasse. Encontramos-nos uma vez, depois outra e depois
mais outra. No foi amor primeira vista para mim, mas encontrei algo
persuasivo nele. Ele era muito independente. No era o tpico pssaro ferido que
normalmente me atraa. Ele calava sapatos bonitos, pedia o cardpio e ligava
sempre que dizia que ia ligar. Um dia, em um restaurante chins, enquanto
ramos de algo, Eric se inclinou e beijou minha testa. Inexplicavelmente isso me
tocou. Senti-me apreciada e quis abrir a porta do meu corao para ele. Eric
entrou e, extraordinariamente poucos meses depois, ele se revelou minha alma
gmea. Dois anos depois, perdidamente apaixonada e, aps comermos e nos
divertir em vrios continentes, ns nos casamos e estamos comprometidos e
felizes.
A verso de Eric dessa histria transforma as fascas do amor em uma chama.
Com pouco mais de 40 anos, ele escreveu eu j havia tido relacionamentos
suficientes para saber o que queria e o que no queria. Eu no me contentaria
com uma mulher que tinha medo do desconhecido. Ela deveria ser inteligente,
divertida, curiosa e apaixonada por comida. Eu procurava uma pessoa ativa. Ao
ler o perfil de Danika, pude sentir que ela era sofisticada, mas precisava ouvir sua
histria. No nosso primeiro encontro, ela pediu um cheeseburger e um usque.

Ela tinha um jeito audaz de conversar e eu me senti imediatamente atrado. O


que me cativou foi sua atitude esta sou eu, sem desculpas. Seu passado no era
to importante quanto a forma como ela lidava com ele.
Como fotgrafo, eu sempre olhava muitas fotos. H mais informao a ser
colhida que apenas a beleza do objeto. D para ver muita coisa em uma foto de
um perfil. Eu me perguntei: Por que ela escolheu esta foto? O que ela quer que
eu saiba sobre ela? Vejo uma mulher com estilo e bom gosto, uma leitora, uma
alma antiga. Ela deve saber que est bem na foto, mas tambm uma boa foto.
Saber que ela foi inteligente o suficiente para escolher aquela foto me atraiu.

O romance cresce na imaginao, evocando imagens, sons, sentimentos,


cheiros e gostos. O romance cresce com a conversa, mas as chamas do romance
precisam de alimento para esta poderosa imaginao.
Um dia, Oleg perguntou a Anna se ela se importaria de ir com ele a uma
marina local depois do trabalho. Ele tinha que entregar algo a um amigo que
voltava de um passeio de barco pelo lago naquela tarde. Ela aceitou e eles foram
juntos no carro.
Oleg retirou uma sacola esportiva do porta-malas e eles caminharam at a
doca, mas o amigo de Oleg ainda no havia chegado. Ele sugeriu que eles se
sentassem na doca e colocassem os ps na gua. Enquanto eles aproveitavam o
sol na doca que balanava levemente, Oleg disse: Voc sabia que este o lugar
exato em que nos conhecemos h um ano?.
Sim, eu sei. Anna respondeu e colocou seus braos em volta dele. Aps
alguns segundos, Oleg abriu a sacola. Dentro havia um buqu de rosas amarelas,
uma garrafa de champanhe, duas taas e um prato de aperitivos. No tem
amigo nenhum, ele confessou, sorrindo. Feliz aniversrio de 1 ano.

Antnio, que administrava uma pequena galeria de arte, conheceu Susan,


professora, h quase um ano, quando foi com um grupo de amigos a uma
apresentao da Companhia de Bal Nacional Mexicano. Desde ento, Mxico,
comida mexicana e todas as coisas mexicanas se tornaram romnticas para eles.
Em uma tarde ensolarada, quando Susan saa de uma excurso Galeria
Nacional com seus alunos, ela viu Antnio na calada, com um cartaz de Feliz
Aniversrio, Susan na altura do peito. Com ele estava uma banda tradicional
mexicana que ele havia contratado, com trompetes e tudo. Susan auditiva; ela
se comove especialmente com a forma como as coisas soam. Isso foi h 15
felizes anos.

Tiramos o chapu para Gerard por seu jeito inesquecvel de pedir Dina em
casamento. Aps um jantar romntico, em um restaurante na beira de um lago
em Georgian Bay, ele a levou para passear em um bote a remo para apreciar o

pr do sol. No momento em que o sol se escondia no horizonte, ele mostrou um


anel a Dina e a pediu em casamento. Depois de lgrimas e abraos, ela aceitou.
Dina no percebeu que Gerard segurava uma lanterna. Enquanto eles se
abraavam, ele secretamente ligou a lanterna e a balanou na direo da costa.
Era o sinal para que trs amigos de Gerard soltassem fogos de artifcio no valor
de US$ 220 que ele havia trazido, iluminando o cu e refletindo no lago ao redor
deles. Que viso maravilhosa foi aquela! Dina visual e se emociona
especialmente com a aparncia das coisas.

O romance provavelmente o oposto do bom senso, mas s vezes vale a pena


deixar a praticidade de lado para mostrar pessoa que amamos o quanto nos
importamos. Os melhores gestos romnticos requerem imaginao e esforo. (O
que um carto comemorativo virtual diz sobre o comprometimento e a
habilidade do remetente?) Mas essa imaginao e esforo normalmente valem a
pena para manter o relacionamento vibrante e feliz.
Jeanette gastou todas as suas economias para levar seu namorado fantico por
corrida de carros ao Rally de Monte Carlo. Eles vo se casar no ano que vem.
Kay la encomendou sete pares de cueca para serem entregues ao seu namorado
pelo correio no Dia dos Namorados, quando ele estava fora em uma turn.
Pense no seu amor como um fogo que voc deve cuidar com entusiasmo todos
os dias. Cada um de vocs precisa de uma pilha de lenha. As pilhas no precisam
ser do mesmo tamanho, mas com o tempo vocs dois tero de contribuir para
manter o fogo aceso. Quando a chama est alta, ela traz calor e felicidade e voc
pode brincar com seu brilho, mas, se no cuidar do fogo, ele se apagar e voc
ficar sozinha, no frio. Alimente o fogo todos os dias. Vocs podem comprar
flores ou outros presentes surpresa, alugar um filme favorito, ler um para o outro,
escrever pequenos bilhetes carinhosos ou simplesmente tomar uma xcara de ch
quando um dos dois chegar em casa em um dia chuvoso. As possibilidades so
infinitas. Mantenha suas histrias acesas e brilhantes.

J untando tudo
O amor acontece de forma diferente para cada pessoa, mas o processo o
mesmo. Encontre seu oposto compatvel, plante as sementes, regue-as e observeas florescer. Ou faa algumas fascas, crie uma chama e mantenha-a acesa
escolha a metfora que preferir.
Para chegar a esse ponto, voc precisar usar todas as tcnicas e habilidades
que aprendeu, portanto vamos revis-las.
Tudo comea e termina com a atitude. diante da atitude que as pessoas
reagem, mesmo antes de conhecerem voc. Voc pode escolher sua atitude
assim como escolhe suas roupas.
Lembre-se de que sua atitude no s direciona seu comportamento, como
tambm afeta o comportamento da pessoa com quem voc est. Voc pode usar
sua atitude para sinalizar Estou nervosa, Sou tmida e Sou reservada, ou
voc pode us-la para sinalizar Sou divertida, Sou confiante, Estou
disponvel e Estou aqui.
Vista-se da melhor maneira possvel, para deixar aflorar seu lado alegre,
confiante, criativo e pronto para encarar qualquer desafio. Suas roupas enviam
uma mensagem. Quanto melhor voc se veste (e no estou falando de roupas
caras, mas de roupas bem-coordenadas, bem-ajustadas, bem-cuidadas e
elegantes), melhor a qualidade da ateno que recebe e melhor voc se sente
consigo. Seu charme vem da atitude e da linguagem corporal, obviamente, mas
tambm vem da cala, saia, camiseta, blusa, sapatos e acessrios que voc
escolhe, alm da forma como cuida do seu cabelo.
Socialize-se e receba pessoas em sua casa. Seu oposto compatvel est em
algum lugar l fora. Encontr-lo uma questo matemtica. Saia e conhea o
mximo de pessoas possvel. Pea aos seus amigos e colegas de trabalho que a
apresentem a outras pessoas. Coloque sua ateno em melhorar suas habilidades
sociais e cultive suas amizades. Envolva-se, faa planos, siga-os, seja amigvel.
Use seu corpo para sinalizar que voc aberta e confivel. Seja charmosa.
Nada demonstra mais confiana e acessibilidade que o contato visual, um sorriso
e uma linguagem corporal aberta. De todas as partes do seu corpo que voc pode
usar para transmitir sinais de atrao, os olhos so de longe as mais importantes e
capazes das maiores sutilezas. Use-os para demonstrar seu interesse e para criar
uma curiosidade. Olhe nos olhos da pessoa em quem voc est interessada por
alguns segundos, depois para seus lbios e volte para seus olhos.
Nada demonstra mais confiana e acessibilidade que o contato visual, um sorriso
e uma linguagem corporal aberta.
Paquere socialmente. Mantenha o contato visual por mais tempo do que o

normal, depois desvie o olhar e depois olhe novamente. Homens e mulheres,


quanto mais se movimentam com elegncia e graa, mais interessantes
parecem. As mulheres tambm podem usar seu corpo para prometer e recuar,
para dizer: Estou disponvel talvez. Os homens podem aproveitar sua energia
masculina e aprender a caminhar mostrando seu charme. As mulheres podem
aproveitar sua energia feminina e aprender a caminhar de forma relaxada e
lenta. No de uma forma exagerada, mas o suficiente para que as pessoas
percebam que voc chegou e que est confiante.
Crie qumica e sintonia por meio da sua conversa e das suas habilidades de
sincronizao. Apele para a forma preferida de ver o mundo do seu
companheiro (Ele mais visual, auditivo ou sinestsico?) e encontre afinidades.
Nada ajuda a construir bons sentimentos quanto a linguagem corporal
sincronizadora e as caractersticas vocais.
Transforme seu encontro em um evento memorvel e especial. Escolha um
lugar onde vocs possam conversar e onde seu parceiro se sinta seguro, algo que
ele curtir e algo diferente do cotidiano.
Quando chegar o momento, paquere privadamente. Maneje as vibraes
sexuais com suas palavras e sua linguagem corporal, principalmente com os
olhos. Ganhe intimidade com conversas divertidas, conversas gerais e a
autoexposio. Troque verdades e confidncias em sua conversa a dois para
criar intimidade emocional. Sincronize-se, relaxe, curta e leve seu
relacionamento para aquela bonita sensao de sintonia mtua. Busque
momentos Eu tambm e toque-o incidentalmente.
Seja romntica. O romance mantm a relao amorosa viva. Da prxima vez
que voc vir um daqueles casais que parecem ser loucos um pelo outro aqueles
que agem como recm-casados, mas voc sabe que j esto juntos h anos ,
observe como eles interagem. Aposto que eles se cortejam todos os dias,
conforme suas histrias crescem.
O romance no faz voc se sentir bem apenas no momento. Ele cria
lembranas para o futuro, memrias que conectam, memrias que exaltam,
memrias que energizam, memrias que a mantm jovem de esprito,
memrias que tornam seu amor especial e nico e, como um conto de fadas,
memrias que fazem valer a pena manter e lutar por seu relacionamento nos
momentos mais difceis.

EXER C C IOS
A e st a o da sua imagina o

O que Holly wood, folhetos de frias e a maioria das religies do mundo possuem
em comum? Todos eles usam a imaginao para capturar o corao e a mente
das pessoas. Quando uso a palavra capturar, quero dizer literalmente. Quase
todos ns, de uma forma ou de outra, somos prisioneiros inconscientes da nossa
prpria imaginao. a maior fora que possumos infinitamente maior que a
fora de vontade. Uma imaginao fora de controle por arruinar sua vida pode
literalmente deixa-la aterrorizada. No entanto, se estiver sob controle, pode fazer
milagres, porque a imaginao a chave para as emoes no s as nossas,
mas tambm aquelas dos nossos opostos compatveis.
Oitenta por cento do tempo, as pessoas no fazem ideia de por que fazem o
que fazem. Elas tomam decises com base em suas emoes, mesmo quando
pensam que esto sendo racionais. Quando se trata de fazer conexes
emocionais, tudo o que tedioso, chato e previsvel deixa a imaginao fria,
enquanto que tudo o que elegante, interessante e espontneo a deixa plena de
deleite e querendo mais.
Ao realizar estes exerccios (voc ser orientada em todos os momentos),
adquirir uma viso precisa do que quer para sua vida amorosa, juntamente com
uma coleo de palavras e frases simples que poder usar para, rapidamente,
evocar uma intimidade pessoal quando conhecer a pessoa certa.

Sua im agina o
um fato comprovado que, quanto mais vividamente voc imagina algo
quanto mais real consegue torn-lo em sua mente mais probabilidades de
consegui-lo voc ter. Seus sentidos so essenciais para sua imaginao. Isso
quer dizer que, para encontrar seu relacionamento ideal, voc deve passar um
tempo pensando sobre qual ser sua aparncia, som e sensao e at qual ser
seu cheiro e gosto tambm, se quiser. Uma forma til de fazer isso construir um
quadro visual.
Um quadro visual simplesmente um monte de imagens e palavras que pode
cortar em vrias revistas e colar em um pedao de papelo. Mas elas no so
apenas figuras e palavras velhas elas so ilustraes de como voc imagina sua
vida amorosa da forma como quer que ela seja.
Tudo o que voc precisa de um pedao de cartolina (que vendida em
papelarias ou em lojas de departamento), uma tesoura, alguns marcadores
coloridos, um pouco de cola e uma pilha de diferentes revistas. As revistas
podem ser novas ou usadas, mas pelo menos metade deve ser de revistas que
voc no leria normalmente, talvez at algumas publicaes estrangeiras. Antes
de comear a cortar, encontre um lugar tranquilo com espao suficiente para
trabalhar. Acomode-se e certifique-se de que voc no ser incomodada.
Enquanto estiver trabalhando, imagine-se como uma diretora cinematogrfica
ou fotgrafa com toda a liberdade do mundo. Seu trabalho montar uma srie de
imagens que representem a vida que voc quer viver com seu novo parceiro.
Lembre-se de que fcil imaginar-se conhecendo um milionrio com uma casa
chique e deitada ao lado de uma piscina o dia inteiro, sendo servida por
empregados, mas seja realista. Com sua lista de verificao de opostos
compatveis (veja Captulo 2) em mos, deixe sua imaginao viajar. Coloque
seu foco no que realmente quer. Talvez um sentimento venha at voc, ou
algumas palavras, ou quem sabe uma imagem ou filme se forme em sua mente.
Curta essa sensao por um momento, deixe-a desdobrar-se e veja aonde ela a
levar. Se no acontecer nada, talvez seu iPod possa ajudar. Oua algumas das
suas msicas favoritas e veja se isso a inspira.
Comece a cortar figuras ou palavras que a impressionem, qualquer coisa que
ajude a criar uma imagem do seu relacionamento ideal. No cole nada nessa
etapa, simplesmente faa uma pilha de coisas que a atraiam. Depois coloque as
fotos sobre o quadro e as edite. Deixe de lado tudo o que no fizer sentido. Talvez
voc queira dividir seu quadro visual em duas reas diferentes: romance, famlia,
aventura, mas o seu quadro e seu relacionamento, portanto faa o que parecer
melhor. Feito isso, independente da forma que escolher para montar o quadro,
deixe um espao no meio para uma maravilhosa foto feliz sua (s voc).
Depois que voc orden-lo como quiser, cole tudo cuidadosamente sobre o
quadro. Sinta-se vontade para escrever ou desenhar sobre ele, se isso ajudar a

clarear sua viso. Pendure o quadro finalizado em uma parede onde possa v-lo
todos os dias.

A im agina o do se u oposto c om patv e l


Ns, seres humanos, vivemos de histrias. Tambm sonhamos com elas,
preocupamo-nos com elas e morremos por elas. E, o que mais importante, ns
nos apaixonamos por elas e com elas. Quando contamos histrias para ns
mesmos e para outras pessoas, o romance e a mgica crescem.
Contar histrias est em nossos genes. Aprendemos o bsico logo que
aprendemos a falar. Ao final da nossa infncia, usamos as histrias para enganar,
bajular e conseguir o que queremos. Mas, para a maioria das pessoas, isso acaba
aqui. Quando crescemos, talvez ainda contamos histrias, mas normalmente sem
a estrutura que impacta outras pessoas. As histrias so poderosas e so a forma
como encontramos um sentido para o mundo. Se pudermos contar nossas
prprias histrias bem, poderemos capturar coraes e imaginaes.
Estes exerccios foram criados para ajud-la a escrever as histrias da sua
prpria vida, as quais voc poder usar para conseguir a ateno de outras
pessoas. Estas so histrias sobre as quais se apoiar para criar seu perfil on-line,
para acelerar a intimidade emocional por meio da autoexposio mtua e,
finalmente, para construir um romance dentro do seu relacionamento.
1. UM A IM A G EM VA LE M A IS D O Q U E M IL PA LAV R A S
Para comeo de conversa, essa uma forma muito eficaz de se tornar
memorvel e ao mesmo tempo causar uma impresso emocional. Voc j ouviu
Paul Simon cantar Like a Bridge over Troubled Water [Ponte sobre guas
turbulentas]? Ou Mick Jagger cantar Im a King Bee [Sou um zango]? Ou Bob
Dy lan cantar Like a Rolling Stone [Como uma pedra rolante] (uma de verdade,
no Mick, o zango)? Claro que voc se lembra. Essas performances ficam
marcadas em nossa mente porque elas constroem imagens que voc pode ver
em sua mente. Uma imagem mental vale mais do que mil palavras. Bons
compositores usam coisas (zanges, pontes, pedras rolantes) para se
representarem e representarem seus sentimentos. Voc pode fazer o mesmo.
Em um recente workshop, pedi que os participantes escrevessem a primeira
coisa que passasse por sua cabea para completar a frase: Sou como um.
Poderia ser uma gua, uma cenoura, um carro de corrida da Frmula 1,
qualquer coisa. A nica condio que fosse a primeira coisa que surgisse em
sua mente. Depois eles tinham dois minutos para estender a comparao.
Novamente, apenas anotar o que viesse mente. Os participantes ficaram
surpresos e satisfeitos com os resultados. Uma mulher disse: No tenho ideia de
onde veio isso. Escrevi: Sou como um cubo mgico. Ela pegou suas anotaes
e leu o que havia escrito. Sou como um quebra-cabea para algumas pessoas,
mas fcil de solucionar quando voc aprende como faz-lo. Sou colorida e minha
personalidade tem diferentes lados. Um jovem foi o prximo. Sou como um
oceano: s vezes calmo, s vezes tempestuoso. Outro disse: Sou como uma

xcara de caf: quente e energtico.


Tente fazer esse exerccio. Escreva a primeira coisa que vier sua mente para
completar as frases abaixo. Deve ser uma coisa (um substantivo: uma fazenda,
um barco, uma praia de nudismo, uma bola etc.). Voc no pode usar palavras
relacionadas a pessoas, como amigo ou mdico.
Prepare sua caneta agora, para fazer o exerccio o mais rpido possvel, sem
pensar.
Eu sou como um ______________________.
Meu melhor amigo como um _______________________.
O amor como um ___________________ .
Minha vida como um _________________.
Meu futuro como um ______________.
O que suas respostas revelam sobre voc? Apenas uma simples imagem diz
muito sobre uma pessoa. Quando voc fala em imagens, imediatamente envolve
as emoes, os sentidos e a memria da outra pessoa.
Agora d um passo adiante. Escreva uma ou duas frases explicando por que
voc gosta da imagem que escolheu. Faa o mesmo para seu melhor amigo e
para o seu amor:
1. Eu sou como um___________ porque
2. Meu melhor amigo como um___________ porque
3. O amor como um________________ porque
A ideia usar imagens da sua prpria vida para fornecer uma imagem que
eles possam manter em sua mente. Em vez de dizer: Adoro viajar e j visitei
muitos lugares interessantes. Adoro o mar, as montanhas e troves, tente
dizer: Sou como uma guia. Adoro estar no topo de montanhas altas e sentir a
chuva em minhas asas. Inspire-se nas respostas acima, escolha uma imagem
simples sobre voc, sobre seu encontro ideal e seu relacionamento ideal e insira a
ideia casualmente em seus bate-papos e conversas por e-mail com novos
conhecidos. Fatos, nmeros e listas se desvanecem rapidamente, mas uma
imagem dura para sempre.
2. Q U A L SU A HISTR IA ?
Claro que voc muito mais que uma imagem. Voc uma pessoa nica e
bem-intencionada com um corao e uma histria para contar. Quando voc
consegue capturar a imaginao de algum com suas palavras, pode causar uma
reao que cria todo tipo de figura, som, sensao, cheiro e gosto uma reao
sensorial que d vida s coisas e as torna reais. Histrias a tornam real, humana e

memorvel rapidamente. Histrias unem as pessoas. Por isso, suas histrias


devem ser verdadeiras.
Tome um minuto para ler o perfil de Olivia no Captulo 4. aquele que
comea com o gancho: Disseram-me que em um bom dia eu pareo com a
Uma Thurman. Comeou como uma dissertao que Olivia escreveu para si.
Quando ela finalizou a dissertao, leu novamente e coletou as partes
interessantes, ordenando-as em um perfil bastante eficaz. Este exerccio a
ajudar a investigar o que faz de voc a pessoa que e a encontrar materiais que
a ajudem a conectar-se com seu oposto compatvel.
Separe pelo menos 15 minutos e anote o que vier sua mente sobre sua vida
desde seu nascimento at hoje na terceira pessoa. Em outras palavras, como se
voc estivesse contando a histria de outra pessoa. Dica: Se tiver problemas para
iniciar, tente comear como: Era uma vez uma garotinha chamada. Voc
sempre pode colocar o Era uma vez mais tarde. Pode acabar escrevendo
vrias pginas. No tem problema.
Depois, leia sua histria e foque os pontos realmente importantes. O que foi
mais importante, ganhar o jogo da liga infantil quando voc tinha 11 anos ou
ganhar de 15 concorrentes na busca pelo seu primeiro emprego? A morte do seu
cachorro quando voc tinha 15 anos ou levar um fora da sua paixo de colgio?
(No tenha medo de admitir se a morte do cachorro for mais dolorosa!).
Continue a reduzir at conseguir ler ou contar sua histria em 90 segundos ou
menos (aproximadamente 200 palavras) sem suas anotaes. Ao fazer isso,
descobrir que experincias-chave so focadas e que alguns padres podem
surgir. Ter uma sensao do que essencial em voc em poucas palavras.
Depois que aperfeioar sua histria, altere novamente para a primeira pessoa:
Eu nasci em Wy oming, mas minha famlia se mudou vrias vezes at os meus
12 anos e assim por diante.
3. AU TOEXPOSI O D E B A IXO R ISC O
Como discutimos no Captulo 10, a autoexposio uma parte importante na
criao de intimidade. Nveis diferentes de autoexposio so apropriados para
diferentes situaes. Neste exerccio, voc focar a criao de uma histria que
oferea exposio de baixo risco, apropriada para contar a pessoas com as quais
ainda no tem muita intimidade.
Comece a escrever sua histria pensando em um sucesso que teve. Pode ser
em casa, na escola, no trabalho, h cinco anos, na semana passada. No importa
se o sucesso foi grande ou pequeno. Talvez voc tenha sido reconhecida como
clarinetista do ano na escola ou tenha aparecido no livro dos recordes por contar
girinos. Ou talvez voc, simplesmente, tenha ido do trabalho para casa de
bicicleta e passou por todos os semforos verdes. O que importa agora garantir
que sua histria tenha um incio, um meio e um fim assim como todas as boas

histrias. Uma histria incompleta frustrar seu ouvinte, portanto certifique-se de


terminar dizendo o que aprendeu sobre voc mesma com seu sucesso.
Aqui est um exemplo: Sempre gostei de cantar, mas tambm sempre fui
muito tmida. Durante anos cantei ouvindo CDs sempre que estava sozinha. Tinha
quase certeza de que no era uma cantora ruim. Na semana passada, meus
amigos insistiram em me levar para um bar com karaok. Cada um deles cantou
uma msica e depois disseram que era minha vez. Eles literalmente tiveram que
me arrastar at o palco. No fim das contas eu cantei a msica Crazy in Love,
de Bey onc. As pessoas aplaudiram e ovacionaram muito! Eu impressionei
meus amigos e impressionei-me tambm. Descobri que no sou to tmida
quanto pensava e que adoro cantar para um pblico, tanto que voltarei ao bar na
semana que vem!.
Brinque com sua histria at conhec-la bem e conseguir cont-la em 90
segundos ou menos, e at sentir-se bem com ela. Pratique ao contar sua histria a
um amigo ou familiar (ou at ao seu gato) e certifique-se de sentir, soar e
parecer contente ao cont-la.
4. AU TOEXPOSI O D E M D IO R ISC O
Agora chegou o momento de criar uma histria que oferea uma exposio
mais pessoal, algo que voc possa revelar a algum com quem se sente um
pouco mais confortvel. Prepare essa histria da mesma forma que voc fez no
Exerccio 3, mas, dessa vez, pense em um momento em que voc tomou uma
boa deciso. Utilize o modelo abaixo para guiar o desenvolvimento da sua
histria:
Problema/ situao:
Resoluo/ resultado:
Incio:
Meio:
Fim:
Moral/ O que voc aprendeu?:

5. AU TOEXPOSI O D E A LTO R ISC O


Depois que voc passa pelas etapas iniciais de conhecer algum, comea a
construir confiana e sintonia por meio da autoexposio de alto risco.
Utilize o que voc aprendeu nos exerccios anteriores, crie uma histria sobre
um momento da sua vida em que voc tomou uma m deciso.
Problema/ situao:
Resoluo/ resultado:

Incio:
Meio:
Fim:
Moral/ O que voc aprendeu?:

6. UM M OM EN TO M G IC O
Este exerccio foi pensado para ajud-la a mover algum emocionalmente.
Lembre-se de um momento mgico, nico em sua vida, e tome apenas cinco
minutos para transform-lo em uma histria comovente e exaltante. Mais uma
vez, certifique-se de que a histria tenha um incio, um meio e um fim. Foque o
quem, onde e quando.
7. UM A A M B I O A R D EN TE
Este livro comea com uma citao de Luciano de Crescenzo: Cada um de
ns um anjo com apenas uma asa e s podemos voar quando nos abraamos.
Esse o conceito dos opostos compatveis. Olhe para suas mos, que seguram
este livro. Elas so dois opostos compatveis, assim como seus olhos e suas
pernas. Ambas trabalham continuamente em harmonia, fazendo coisas que elas
nunca poderiam fazer sozinhas. Elas formam um par compatvel com muita
coisa em comum, ao mesmo tempo em que so opostas. Se voc quiser
compartilhar seus sonhos com seu oposto compatvel e encontrar uma harmonia
juntos, necessitar compartilhar energia, direo e motivao.
Utilize este exerccio final para focar seus sonhos, e desta vez no relacionados
ao amor, mas a outras coisas, e coloque-os em palavras: No apenas palavras
que faam sentido, mas palavras que provoquem energia e animao.
Recorde sua histria, as histrias dos seus sucessos, suas boas decises, suas
ms decises, seus momentos mgicos e tudo o que voc aprendeu sobre a vida
at agora. Retire sua mscara, neutralize seus medos, abandone qualquer
desculpa, expulse todo o seu monlogo interior negativo e suas limitaes
autoimpostas por apenas alguns minutos. Deixe a ambio ardente aquele algo
especial que voc sempre quis fazer, aquele algo especial com o qual voc se
importa e nem sabe por que, que tem brilhado dentro de voc desde sua infncia
sair e danar em sua mente.
Quando estiver pronta, tome cinco minutos e transforme o que voc v, ouve,
sente, cheira e degusta em uma histria comovente e exaltante. D a ela a forma
que quiser, pois este seu presente exclusivo para o mundo.

EPLOG O
Tudo c ome a c om voc

H muito tempo, voc no conseguia nadar, e nadar no fazia sentido. Voc


pensava: Se eu tirar meu p do fundo da piscina, vou afundar. Mas voc via
outras pessoas nadarem, portanto sabia que, mesmo parecendo impossvel,
poderia realmente ser feito. Em algum momento, sua imaginao trabalhou
junto com voc, em vez de contra, e finalmente voc aprendeu a nadar. Agora
voc consegue nadar sem pensar, com tanta naturalidade quanto um peixe.
H muito tempo, voc no sabia andar de bicicleta. Pensava: Se eu colocar os
dois ps nos pedais, vou cair. Mas voc tinha f de que era possvel, porque via
outras pessoas fazerem isso. Mais uma vez, sua imaginao a estimulou e agora
voc consegue andar de bicicleta sem pensar. extremamente fcil.
Tanto para nadar quanto para andar de bicicleta voc teve que praticar. No
comeo voc no conseguia flutuar; no comeo no conseguia se equilibrar. De
repente, em um dia mgico, percebeu que ningum a sustentava na gua e que
ningu m segurava a bicicleta. Voc estava nadando ou pedalando sozinha,
movendo-se livre e confiantemente, sem precisar da ajuda de ningum.
O mesmo serve para encontrar seu oposto compatvel. H muito tempo, voc
no conseguia entender porque algumas pessoas pareciam navegar pela vida e
ter relacionamentos maravilhosos sem qualquer esforo e voc no. Mas isso foi
antes. Agora voc tem f nas metodologias que aprendeu nestas pginas, pois
elas fazem sentido. Voc viu outras pessoas encontrarem sua alma gmea e sabe
que este momento mgico tambm vir para voc.
Assim como ocorre com a arte de aprender a nadar ou andar de bicicleta,
voc no pode realmente aprender a se apaixonar ao ler um livro, nem este.
Claro, voc pode ler sobre os diferentes movimentos da natao ou sobre as
partes de uma bicicleta; pode aprender a teoria e fsica por trs do esporte. Mas
para chegar essncia do tema, precisa entrar de cabea e aprender fazendo.
O mesmo acontece com o amor. Eu sa e analisei o que acontecia quando as
pessoas encontravam o amor e permaneciam profundamente apaixonadas e
coloquei o que aprendi neste livro. Conversei com pessoas que consistentemente
erraram em relacionamentos e tiveram de aprender com seus erros. Eu lhe
ofereci a teoria, as tcnicas, mas se voc quiser a qumica, ter que avanar e
comear a praticar. Simplesmente desejar ou esperar encontrar a pessoa dos
seus sonhos no suficiente. No importa quo persuasiva ou otimista voc ,
ter que se levantar, encarar o mundo e passar por algumas experincias.

nesse momento que entra a f para motiv-la f em voc e f de que a pessoa


que roubar seu corao e a manter entusiasmada para sempre est em algum
lugar l fora e a encontrar quando voc menos esperar.
Tudo comea e termina com seu monlogo interior, da mesma forma como
voc se explica o que acontece ao seu redor. Coloque seu foco nos pontos
positivos e voc conseguir. Se focar os pontos negativos, tambm chegar l.
Mas se o amor verdadeiro estiver no seu destino, voc deve acolher e acentuar o
positivo. Chegar o momento em que perceber que encontrou algum que
combina to bem com voc que o amor simplesmente se abre, com tanta
naturalidade e facilidade quanto nadar em uma piscina ou passear de bicicleta.
Voc est pronta? Tem todas as ferramentas que necessita para acender as
chamas do amor em sua vida eu j lhe dei os gravetos, a lenha e os fsforos
mas somente voc pode acend-las. Agora voc est por sua conta e tudo ficar
bem. Quando o amor verdadeiro aparece, chegar como uma surpresa, um
enorme alvio. sempre assim, ele sempre chega quando menos esperamos. Faz
parte do estonteante mistrio do amor e da precipitao vertiginosa do romance.
Portanto, v em frente e faa um gol e esteja pronta para a melhor surpresa da
sua vida.

Inteligente

Poderoso

Sensvel
Esperto
Perspicaz
Correto
Intuitivo
Sbio
Levado a
srio
Perfeito

Corajoso
Confiante
Motivado
Forte
Batalhador
Automotivado
Pacfico

Sensata

Corajosa

Esperta

Confiante

Perspicaz

Motivada

Correta

Forte


Intuitiva

Como uma
campe

Sbia

Automotivada

Que
est
sendo
levada a
srio

Como uma
pessoa bemsucedida


Perfeita

Analista

Controladora

Precisa se
sentir
inteligente*

Precisa se
sentir
poderosa*

*Ou qualquer variao das colunas A, B, C e D na pgina anterior.