You are on page 1of 5

Ionuţ Ciurea

prin

Human Design Technologies
prezintă

Business NLP
Excelenţa în afaceri

Cea mai nouă şi eficientă tehnologie în
dezvoltarea personală şi leadership

Programare Neuro-Lingvistică (NLP)

Curs online de
Programare Neuro-Lingvistică la nivel organizaţional

© Copyright 2003-2004 Ionuţ Ciurea – Toate drepturile rezervate autorului
Bucureşti, 2003-2004

com © 2003-2004 Ionuţ Ciurea – Toate drepturile rezervate 1 ...com/group/human-design Ionuţ Ciurea NLP Certified Practitioner +40 (745) 131.yahoo.549 ionut_ciurea@hotmail. ¾ Disclaimer ¾ Copyright ¾ Certificarea autorului 2 2 2 2 Introducere în NLP ¾ Obiectivele cursului ¾ Ce este NLP? 3 3 3 Human Design Technologies http://groups.Human Design Technologies Business NLP: Excelenţa în afaceri _________________________________________________________________________________________________________________________ CUPRINS Mai întâi de toate.

Cititorul foloseşte principiile şi tehnicile prezentate în curs pe propriu risc. hipnoză. Robert Dilts. Cititorul îşi asumă toată responsabilitatea socială şi morală pentru faptele sale şi este singurul răspunzător pentru aplicarea tehnicilor din acest curs. Ionuţ Ciurea este NLP™ Business Practitioner certificat (Certified NLP™ Business Practitioner) de către Julie Hay şi Peter Emery prin „AD International”. hipnoterapie. vă exprimaţi expres înţelegerea faptului că acest curs NU vă certifică în nici unul din domeniile: NLP™. pe propria răspundere.Human Design Technologies Business NLP: Excelenţa în afaceri _________________________________________________________________________________________________________________________ Mai întâi de toate. Cursul este prin excelenţă un curs practic... principiile şi metodele prezentate în curs sunt adaptate după munca altora. daune atât pentru cititor cât şi pentru cei pe care sunt aplicate tehnicile.Richard Bandler. Ionuţ Ciurea implementează în cursurile sale principiile. Judith DeLozier. Marea Britanie (UK). Peter Emery (AD International. © 2003-2004 Ionuţ Ciurea – Toate drepturile rezervate 2 . Autorul nu-şi asumă nici un fel de responsabilitate pentru rezultatele negative pe care le poate obţine cititorul în cazul nerespectării indicaţiilor. Prin continuarea lecturii cursului şi/sau prin aplicarea principiilor şi tehnicilor prezentate în curs. Certificarea autorului Ionuţ Ciurea este NLP™ Practitioner certificat (Certified NLP™ Practitioner) de către Richard Bandler şi John LaValle prin „The Society of NLP™”. USA. Autorul nu poate fi tras la răspundere pentru rezultatele negative şi daunele care pot apărea ca urmare a folosirii incorecte a tehnicilor prezentate. recunoscut de către ANLP („The Association for NLP™”). Milton Erickson şi comunitatea NLP internaţională. recunoscuţi ca Certified NLP™ Trainer de către „The Society of NLP” şi ANLP) şi Andy Szekely şi Cătălin Zaharia (AS training & consulting. prin aplicarea incorectă şi/sau incompletă a principiilor şi tehnicilor şi/sau prin abuzul de informaţii. Gregory Bateson. Atunci când este cazul voi menţiona tehnicile şi modelele create de mine. Îmi recunosc datoria faţă de ei şi îmi exprim recunoştinţa pentru toţi cei care au contribuit la dezvoltarea NLP™ . Todd Epstein. psihologie sau orice altă ştiinţă sau tehnică amintită şi/sau prezentată în curs. Toate tehnicile. Programarea Neuro-Lingvistică (NLP™) este marcă înregistrată a „The Society of NLP™” şi este proprietate intelectuală a lui Richard Bandler. Acest material nu are drepturi de copiere parţială sau integrală. tehnicile şi metodele NLP™ deprinse prin formările cu Julie Hay. Rezultatele apar când tehnicile şi metodele vor fi puse în aplicare. John Grinder. în ansamblul ei. Disclaimer Autorul nu poate garanta că ştiinţele. Prin continuarea lecturii cursului şi/sau prin aplicarea principiilor şi tehnicilor prezentate în curs. vă exprimaţi expres acordul cu următoarele: ¾ ¾ ¾ Autorul cursului nu poate fi tras la răspundere în nici un fel ca urmare a folosirii incorecte ori a abuzului informaţiilor prezentate în curs – fie că este vorba de abuz verbal sau non-verbal (manipulare. tehnicile şi metodele prezentate în curs vor da în toate cazurile rezultatele dorite. revindere sau orice altă formă de multiplicare. recunoscuţi ca Certified NLP™ Trainer de către „The Society of NLP”). de exemplu). Copyright Acest curs online este scris de Ionuţ Ciurea care are drepturile exclusive asupra conţinutului.

Astfel este insuficientă o simplă trecere în revistă a principiilor şi tehnicilor prezentate în curs – ele trebuie aplicate în mod consecvent şi cu seriozitate maximă la nivelul organizaţiei. Totul a început ca un studiu al relaţiei dintre neurologie. termenul acesta se referă atât la comunicarea conştientă cât şi la cea inconştientă. Voi folosi în curs termenul de „NLP”. lingvistică şi patternuri (modele) de comportament (denumite „programe”). team building. motivare. relaţii interumane. relaţii publice (PR). Principalul obiectiv al cursului este acela de a familiariza cititorul cu principiile. În cea mai mare parte este format de tehnici şi metode care dau rezultate numai dacă sunt bine înţelese şi bine aplicate în practică. folosim limbajul pentru a comunica atât cu ceilalţi cât şi cu noi înşine. tehnicile şi metodele NLP şi prin aceasta de a spori nivelul de eficienţă al cursantului în comunicare. să facă faţă mai bine conflictelor organizaţionale şi personale (interne şi interumane) şi celor interesaţi de dezvoltare personală şi leadership. cursul poate fi foarte folositor şi tuturor celor care doresc să-şi ridice nivelul comunicării (fie că este vorba de comunicare în mediul de afaceri sau relaţii interumane). De asemenea. coaching etc. Cursul este o colecţie de principii şi metode care. resurse umane (HR). Astfel. negocieri. auditiv (A).” ––– Richard Bandler. „NLP este abilitatea de a-ţi controla propriile stări mentale prin controlul propriului creier. negociere. Există o serie de încercări de a defini termenul. nu „PNL” pentru a evita confuziile de termeni. Ce este NLP? NLP înseamnă Neuro-Linguistic Programming (Programare Neuro-Lingvistică). aplicate în mod corespunzător. trainerilor indiferent de domeniu de activitate (HR. gustativ (G).Human Design Technologies Business NLP: Excelenţa în afaceri _________________________________________________________________________________________________________________________ Introducere în NLP Obiectivele cursului Acest curs se doreşte un ghid practic pentru oamenii de afaceri din toate nivelele de management. © 2003-2004 Ionuţ Ciurea – Toate drepturile rezervate 3 . NLP este un domeniu practic. Cea mai folosită definiţie este „Studiul structurii experienţei subiective şi a tot ceea ce poate fi derivat din ea. De asemenea. leadership şi nu în ultimul rând de a se înţelege mai bine pe el însuşi şi de a-şi controla mai bine stările emoţionale şi comportamentul („personal leadership”). Totodată cursul se adresează celor care lucrează în vânzări. Prin excelenţă.” Denumirea de „Neuro-Linguistic Programming” („Programare Neuro-Lingvistică”) provine de la disciplinele care au influenţat începuturile acestui domeniu. vor duce la rezultate în practic toate domeniile la nivel organizaţional. olfactiv (O). „Linguistic” se referă la sisteme de comunicare verbală (limbaj) şi comunicare non-verbală (limbajul trupului) prin care „cartografiem” realitatea din jurul nostru. kinestezic (K). co-creator al NLP „Neuro” se referă la sistemul nervos uman şi îndeosebi la modul unic prin care fiecare om îşi formează experienţa asupra lumii („harta” asupra „teritoriului”) prin cele cinci simţuri – vizual (V). întreprinzători particulari şi oameni de afaceri în general care sunt interesaţi de dezvoltare personală şi leadership.). fie că este vorba de nivel personal sau la nivel de organizaţie. management în general. vânzări. în general.

din perspectiva NLP. care ne vor mişca în direcţia aleasă. precum psihoterapie. NLP studiază patternurile (sau „programele”) create de interacţiunea dintre creier („neuro”). valorilor şi principiilor. ştiinţe şi modele într-o singură structură coerentă şi foarte eficientă când este pusă în aplicare. a fost creat în 1976 de către Richard Bandler şi John Grinder. presupune: 1. „elicitarea” (definirea şi extragerea) strategiilor de succes ale acestora şi implementarea acestor strategii în propria viaţă pentru obţinerea succesului. tehnicile şi metodele prin care îndeplinim diverse sarcini. în principiu. drept şi învăţământ. hipnoză. 2. procese cognitive şi relaţiile dintre ele. mai mult sau mai puţin complexe) pe care deja le avem cu altele. cele mai multe tehnici şi abilităţi specifice NLP au fost dezvoltate prin observarea atentă a patternurilor (strategiilor) de excelenţă ale unor experţi din diverse domenii de activitate.” ––– definiţie des folosită a NLP NLP este faimos în două arii principale: • strategii şi tehnici avansate pentru comunicare şi influenţă • modele eficiente pentru schimbarea de comportament © 2003-2004 Ionuţ Ciurea – Toate drepturile rezervate 4 . Există totodată numeroase puncte comune între NLP şi alte ştiinţe psihologice deoarece NLP este desprins din ştiinţele neurologice. lingvistice şi cognitive. NLP înglobează sistematic: 1. tehnologie – unelte care facilitează punerea în aplicare a cunoştinţelor şi principiilor. strategie care poate fi folosită pentru a transfera abilitatea altor persoane. Termenul este împrumutat din IT şi a fost ales îndeosebi pentru a sublinia faptul că propriul nostru creier este „programabil”. valori.” ––– John Grinder.Human Design Technologies Business NLP: Excelenţa în afaceri _________________________________________________________________________________________________________________________ „Programming” se referă la modul unic prin care noi ne conducem sistemele neurologice. învăţare experienţială. mai „performante”. Poate aspectul cel mai important al NLP este cel practic-pragmatic. tocmai pentru ca aceste concepte şi principii să fie corect şi complet percepute şi înţelese. limbaj („lingvistic”) şi trup. adică putem modifica „programele” (strategiile. „NLP este o atitudine. cât şi la cele negative şi totodată această conexiune creier-limbaj-trup este responsabilă pentru procesele din spatele excelenţei (+) şi patologiei (–). un model care explică comportamentul uman. co-creator al NLP NLP. „NLP este studiul excelenţei umane şi cum anume o putem reproduce. căile. epistemologie – un sistem de cunoaştere şi valori. descifrarea modului în care creierul („neuro”) operează prin 2. tocmai această interacţiune este cea care conduce atât la comportamente pozitive. rezultatele acestei analize sunt integrate apoi într-o strategie pas cu pas („program”). În plus există numeroşi termeni şi multe principii din IT şi teoria sistemelor. care. astfel încât din această analiză să rezulte modele şi tehnici specifice. 3. Aceasta este practic esenţa de la care s-a plecat în dezvoltarea NLP – modelarea excelenţei – adică studierea oamenilor de mare succes în diferite domenii. 3. Astfel. Unul din scopurile NLP este de a aduce la un loc diferite abilităţi din aceste teorii. Mai ales în primii ani de dezvoltare. Cele mai multe tehnici şi modele înglobate în NLP au fost create prin procesul numit „modelare”. Programele de training şi conceptele NLP pun accentul pe latura interactivă. analizarea patternurilor de limbaj („lingvistic”) şi comunicare non-verbală. afaceri. metodologie – procese şi proceduri pentru aplicarea cunoştinţelor. NLP conţine un set de principii şi distincţii care sunt special concepute pentru a identifica şi analiza patternuri critice de comportament. o colecţie de abilităţi şi tehnici specifice.