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Como sair do zero e conseguir resultados incríveis?

Por Ricardo Normando, Ailton Feitosa e
Kildery Amorim

Há alguns dias vi, no Hall de
um Hotel que visitei por ocasião de um
trabalho que fui desenvolver, a
xilogravura referente ao Cordel O
Contador de Mentiras de J. Borges.
Quando vi este quadro e me
recordei do título do Cordel, lembrei
imediatamente da quantidade de
mentiras que nos contam no decorrer
da vida e que, em função das pessoas
que nos contam tais mentiras, acreditamos firmemente nelas e as levamos
para sempre em nossas consciências e, o que é pior, em nossas
inconsciências e assim inicia-se o processo de criação das nossas crenças.
Uma destas mentiras é a de que não podemos, a partir de ações
honestas, sair de uma situação financeiramente desfavorável e chegar a
uma situação financeira que possibilite a construção dos nossos sonhos. Ou,
de outra forma, que aquele que conseguiu é desonesto ou utilizou meios
pouco lícitos.
Apesar de várias questões
negativas colocadas a partir da mídia
ou de pessoas em quem confiamos, o
fato é que, em nosso país, existem
possibilidades reais de sairmos do
zero (em termos de finanças) e
chegarmos
a
resultados
extraordinários. Dentre as várias
maneiras possíveis, gostaria de tratar
um pouco sobre uma delas: O
Marketing de Relacionamento.
Marketing de Relacionamento, Marketing de Rede e Network
Marketing são algumas das denominações de um sistema de vendas diretas
que vem crescendo em nosso país. No entanto, apesar deste franco
crescimento, algumas pessoas ainda têm algumas objeções que impedem
de participar deste mercado que pode proporcionar independência
financeira a quem se propõe a participar de forma disciplinada, ética e com
propósitos bem definidos.
Dentre as várias perguntas que escuto sobre esta forma de
comércio, respondo aqui as que são mais frequentes em meu ciclo de
apresentações sobre o assunto.

1. O que é Marketing de Rede? Em que ele difere do
comércio dito “convencional”?
Compreendendo como o mercado das vendas diretas funciona,
podemos identificar três formas de promoção de vendas. Estas formas estão
dispostas na figura a seguir:

O caso clássico de vendas porta em porta remete – se aos antigos
vendedores de enciclopédias. Nesta modalidade, o vendedor bate à sua
porta e oferece um (ou mais) produto (s). No caso dos catálogos, temos
várias empresas populares que trabalham desta forma: AVON, Natura, etc...
Eles chegam com um catálogo onde o pedido é feito e, na entrega, o bem é
pago. Na terceira forma, as reuniões, o vendedor faz reuniões em sua casa,
algum espaço próprio para este fim ou na casa de clientes para apresentar
um conjunto de produtos. Nesta ação, a compra é realizada.
Em cada forma de vendas, há duas possibilidades de bonificação:
Mononível e Multinível. Na primeira modalidade, o vendedor só recebe
bonificação pelos seus afiliados diretos. Por exemplo: se eu vendo sapatos,
apenas as pessoas que me compram os sapatos diretamente, me rendem
bonificações. Caso alguém resolva comprar sapatos pra revenda, isso não
me gera bonificações a partir do consumidor secundário, terciário, etc.... Na
modalidade multinível, as pessoas se cadastram para utilizar e representar
os produtos. Assim, existem ganhos tanto do consumidor direto, quanto do
consumidor indireto. Voltando ao exemplo dos sapatos, o vendedor ganharia
as bonificações tanto de seu comprador direto quanto dos compradores
secundários, terciários, etc....
Vale salientar neste aspecto que cada empresa que opera com
vendas diretas em regime de multinível tem um plano de negócios próprio.
Consulte várias empresas e veja aquela cujo produto / serviço mais lhe
atraia e que o plano seja, a seu julgamento, superior em relação aos
demais.

2. Marketing de Relacionamento e Pirâmide Financeira são
a mesma coisa?
Existem duas respostas pra essa questão. Sim e Não.
Algumas pessoas que estão lendo este post agora podem tomar
um susto!!!! Mas acalmem – se. Vou explicar.
SIM!!! São a mesma coisa em relação à estrutura que é montada.
Na realidade, a Pirâmide Financeira adotou a mesma estrutura do Marketing
de Rede originalmente criado por Carl Renhorg, primeiro dono da empresa
que hoje conhecemos como AMWAY. Sintetizando, do ponto de vista
ESTRUTURAL são a mesma coisa.
NÃO!!! Do ponto de vista jurídico, não são a mesma coisa. O
Marketing de Relacionamento é um sistema amparado pelos órgãos fiscais e
órgãos de regulação em cada setor. Por exemplo: uma empresa que
representa algum tipo de gênero alimentício deve ser devidamente
registrada na ANVISA. Outra indicação confiável é a ABEVD (Agência
Brasileira das Empresas de Vendas Diretas). No entanto, nem todos os
produtos / serviços devem, obrigatoriamente constar nesta agência. Mas,
obrigatoriamente, devem constar em algum órgão, como ANVISA, SUSEP,
etc.... Veja se a empresa recolhe impostos, quem são seus proprietários,
CNPJ, etc... Investigue, com detalhes, a empresa que te interessou.
A melhor forma de prevenção contra eventuais golpes é a
informação. Informe – se com pessoas que, reconhecidamente, tenham
conhecimento sobre o assunto. Por favor, não adianta se informar com o seu
parente ou conhecido que nada entende de negócios e/ou nunca teve
resultados expressivos em nada.
3. É possível “ganhar dinheiro” neste mercado?
Contra fatos não existem argumentos! Isso é bem conhecido.
Então não irei discorrer muito sobre isso no plano teórico. Temos exemplos
de muitas pessoas, nos mais variados segmentos disponíveis, que
conseguiram construir rendimentos muito maiores do que conseguiam em
seus empregos “tradicionais”, que geralmente são remunerado com um
salário. Caso tenha interesse de conversar e conhecer estas pessoas, nós
podemos indicar várias delas que, certamente, lhe mostrarão resultados
bem expressivos.
4. O que eu preciso pra entrar neste mercado?
Tudo o que você precisa é força de vontade e perseverança.
Se alguém te disser que você terá resultados expressivos muito rápido,
desconfie. Claro que existem exceções! Mas a regra é que este tipo de
mercado obedeça à seguinte máxima: trabalhe dois anos como nunca
trabalhou na vida e obtenha os resultados que nunca teve. Mencionei dois

anos, mas esse tempo vai variar de acordo com cada indivíduo. Alguns
conseguem resultados mais cedo, enquanto outros demoram mais.
Você precisa aprender a receber negativas e não tomar isso como
pessoal; disciplina, respeito (consigo mesmo e com o próximo), vontade de
aprender, desejo de crescer e um propósito na sua vida. Estes são alguns
dos ingredientes necessários para ter sucesso neste mercado.
5. É verdade que, depois de algum tempo, esse sistema
alcança a população inteira?
Essa é a pergunta que eu acho mais legal de responder!!!
Há alguns meses, alguns “especialistas” se apresentaram em um
conhecido programa de TV e apontaram que o Marketing de Relacionamento
era inviável por isso.
Vamos pensar o seguinte cenário: Se você inicia um negócio e
coloca, por exemplo, quatro pessoas em sua rede de negócios, espera – se
que todas façam o mesmo. Caso este cenário acontecesse e ninguém
(ninguém mesmo!) saísse do negócio, o cálculo teria sentido. No entanto,
não é bem isso que acontece! E essa é a parte legal das coisas.
As pessoas que você coloca em seus negócios podem justificar
sua associação por vários motivos e seguir, basicamente, três tendências:
- Apenas utilizar o produto / serviço adquirido sem a ambição de
obter lucros;
- Ambição de obter lucros que se desfaz com o tempo e ela
abandona o negócio;
- Desenvolver o negócio e obter lucros.
E perceba que não contei a parcela de pessoas que falece! Meio
mórbido, mas essa quantidade tem que ser contada.
Aqui vai uma expectativa bem particular, obtida nas minhas
incursões neste mercado: apenas 5% das pessoas que entram neste
mercado resolvem, efetivamente, construir uma vida financeiramente
tranquila e mantém este intento. Logo, alcançar a população inteira é bem
complicado.
De um ponto de vista mais técnico, não é um sistema exponencial
e fechado! É um sistema estocástico e aberto. Portanto, a matemática
utilizada envolve conceitos um pouco mais complexos do que aqueles
apresentados no programa de TV que mencionei anteriormente. Quem tiver
interesse em consultar sobre o assunto, deve se aprofundar um pouco no
estudo de Mecânica Estatística. Quem tiver interesse em ter uma noção
sobre este assunto pode consultar o livro Introdução à Física Estatística do
Prof. Silvio Salinas da USP. O assunto é Física pura, mas o estudo se aplica a

vários sistemas, inclusive ao crescimento de uma rede de indivíduos, como
o Marketing de Relacionamento.
6. Existem pessoas de reconhecido sucesso que apoiam
este tipo de iniciativa?
Existem várias personalidades que entendem o Marketing de
Relacionamento como algo positivo para a sociedade. Eis alguns nomes:
"Tente o Marketing Multinivel. Você será autônomo, terá o
treinamento apropriado e não terá chefes pegando no seu pé. Os
resultados serão
consequência direta do seu esforço”. MAX
GEHRINGER, na Rádio: CBN (03/12/2007)
"Definitivamente, o problema não é o Marketing
Multinivel, e sim a maneira como a pessoa assume o negócio”.
ROBERTO SHINYASHIKI, No Livro: Tudo ou Nada (p.20)
Robert Kyiosaki, autor do Best Seller “Pai Rico, Pai Pobre” escreve
um livro inteiro dedicado a este assunto: O Negócio do Século XXI. Sempre
recomendamos este livro às pessoas que nos perguntam sobre esta forma
de negócios.
E aí vão alguns dados adicionais:
• De cada oito lares americanos, pelo menos um desenvolve uma
atividade de Marketing Multinível;
• Universidades Americanas já oferecem cursos de Marketing
Multinível em suas grades curriculares;
• 27% do PIB americano é proveniente da indústria do Marketing
Multinível;
• 24% do PIB japonês é proveniente da indústria do Marketing
Multinível;
• 20% dos milionários americanos construíram sua fortuna com
negócios baseados em Marketing Multinível.
Bem, acho que, pra uma conversa inicial, isso pode lhe tirar
algumas dúvidas sobre este mercado tão fantástico!
Mas caso queira mais informações acerca deste mercado e de
empresas que operam, consultem – nos. E, caso esteja se perguntando se
apostamos neste tipo de mercado, a resposta é um sonoro SIM!!!!
Mande suas perguntas! Marque uma conversa!
Não perca a oportunidade de entrar para uma empresa séria que
se comprometa com o seu resultado positivo no negócio.

Aguardamos suas perguntas e, quem sabe, elas podem ser
assunto do nosso próximo post.
Forte e fraterno abraço!!!