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O Herói e
o Fora-da-lei
Como  construir  marcas  extraordinárias  
usando  o  poder  dos  arquétipos

editora  Cultrix  
meio&mensagem

Margaret  Mark
Carol  S.  Pearson

Os que deixam sua
marca no mundo
HERÓI
FORA-­‐DA-­‐LEI
MAGO

No  cinema  e  literatura  clássicos,  geralmente  são  os  protagonistas  
destemidos  que  percebem  seu  poder  especial  e  vão  em  frente,  
correndo  grandes  riscos  pessoais  a  fim  de  mudar  sua  própria  realidade.

Na  vida  cotidiana,  esses  poderosos  arquétipos  proporcionam  uma  
estrutura  capaz  de  liberar,  nas  pessoas  comuns,  a  capacidade  de  se  
erguer  para  enfrentar  os  desafios,  correr  riscos,  quebrar  as  regras  e  
transformar  suas  vidas.

.  pois  a  verdadeira  meta  do  Herói  mais   primitivo  é  vencer  a  todo  custo  -­‐  uma  meta  que  nem  sempre  é   nobre  e  bela.No  marketing  é  útil  perceber  que  o  polo  negativo  do  Herói   deságua  no  Fora-­‐da-­‐lei.

 o  Fora-­‐da-­‐lei  e   o  Mago  se  erguem   contra  alguma   realidade  limitadora.O  Herói.   repressiva  ou   prejudicial. .

 corre   grandes  riscos  pessoais   para  derrotar  as  forças  do   mal  e  proteger  a  sociedade   ou  valores  sagrados.O  Herói. .  muitas  vezes  visto   como  o  Guerreiro.

O  Fora-­‐da-­‐lei  age  como  uma   força  destruidora.  por  aventura  e   ganhos  pessoais  (como   Bonnie&Clyde)  ou  por   alienação  desesperada   (Thelma  &  Louise). .  violando  as   normas  e  regras  culturais   pelo  bem  dos  outros  (como   Robin  Hood).

O  Mago  age  como  catalisador. .  para   transformar  ou  curar  a  sociedade  ou  as   instituições.  Nos  3  casos  o  desejo   subjacente  é  agir  é  exercer  o  poder.

.Estabilidade Pertença Independência Mestria Esse  3  arquétipos  oferecem   identidades  de  marcas  naturais   para  os  produtos  e  serviços  que   tem  um  impacto  marcante  sobre     seu  tempo  e  lugar.

O Herói Onde  há  vontade.  há  um  caminho .

 as   ruas.  o  local  de  trabalho.  a  selva  política  ou  qualquer  lugar  onde  as  dificuldades   ou  desafios  estejam  à  espera  de  uma  ação  corajosa  e  enérgica. .  a  competição  atlética.  Esse  arquétipo   nos  ajuda  a  desenvolver  a  energia.  disciplina.O  ambiente  natural  do  Herói  é  o  campo  de  batalha.  foco  e  determinação.

  desenvolver  a  necessidade  de  que   exista  sempre  um  inimigo DONS:  competência  e  coragem O  Herói  t ambém  é conhecid   o  como  g uerreiro.  atl eta   vencedor .   competid or  e   jogador  d e  equipe .   libertado r.   competente  e  poderoso  quanto  lhe   for  possível  ser ARMADILHA:  arrogância.  matado r  de   dragões.  sol dado.  vulnerabilidade.   cruzado.DESEJO  BÁSICO:  provar  o  próprio   valor  por  meio  da  ação  corajosa  e   difícil META:  exercer  a  mestria  de  modo  a   melhorar  o  mundo MEDO:  fraqueza.   “amarelar” ESTRATÉGIA:  tornar-­‐se  tão  forte.  super-­‐ herói.

As  imagens  associadas  ao  Herói  incluem  áreas  que  exigem  aptidão  e   agilidade.  Os   trajes  e  ambientes  do  Herói  são  funcionais.  pessoas  ou  qualquer  coisa  que  se  mova  velozmente.  cavalos.  máquinas  e  escritórios  onde  as  coisas  se  resolvem.  carros.  sem  extravagância.  daí  as  cores  fortes  e  as  linhas  e  formas  bem  definidas.   aviões. .  e  qualquer  coisa   que  seja  poderosa.

NÍVEL  1:  o  desenvolvimento  de  fronteiras.  que  se  expressam  por  meio  da  realização  e  são   motivadas  ou  testadas  por  meio  da  competição NÍVEL  2:  tal  como  um  soldado.  competência  e  coragem  em  algo  que   faz  diferença  para  você  e  para  o  mundo A  SOMBRA:  desumanidade  e  necessidade  obsessiva  de  vencer .  organização.  comunidade  ou  família NÍVEL  3:  usar  sua  força.  um  desafio  o  chama.Níveis do Herói MOTIVAÇÃO:  o  valentão  joga  areia  no  seu  rosto  ou  alguém   tenta  intimidar  você  ou  ser  abusivo.  competência  e   mestria.  uma   pessoa  precisa  que  você  a  ajude  a  se  defender.  cumprir  seu  dever  para  com  seu   país.

 foco  e  capacidade  de  fazer   escolhas  árduas.   não  apenas  o  que  fazem.   se  sente  ultrajado  pela  injustiça  e   responde  rápida  e  decisivamente  à   crise  ou  à  oportunidade.  Tem   disciplina.O  Herói  se  fortalece  com  o  desafio.  O  segredo  é  quem  eles  são. . Os  Heróis  frequentemente   demonstram  qualidades  que  elevam   o  nível  de  consciência  de  todos  à  sua   volta.

Na  medida  que  você   compreende  mais   plenamente  o  arquétipo  que   alimenta  os  esforços  da  sua   organização.  tanto  mais   você  consegue  se  proteger   contra  o  potencial  negativo   do  arquétipo  e  se  livrar  de   uma  publicidade   embaraçosa  ou  prejudicial  à   sua  marca. .No  nível  mais  baixo  o   arquétipo  do  Herói  quer   simplesmente  predominar.   O  oponente  é  desvalorizado   como  sendo  o  inimigo  ou   alguém  que  merece  ser   destruído.

 todos  são   valorizados  enquanto  produzem.  mas  no   momento  em  que  alguém  fracassa  está  fora.As  organizações  do  Herói  geralmente  estão   comprometidas  com  uma  causa  digna  ou  se   dedicam  a  ajudar  seus  clientes  e  empregados  a   “Ser  tudo  o  que  você  quer  ser”. .  Exigem  crescimento  contínuo. No  setor  privado  elas  são  tipicamente  lugares   muito  competitivos  onde  os  números  das  vendas   funcionam  como  placares  incessantes  de   realização. Na  cultura  organizacional  do  Herói.

 Os  bons   empregados  são  bem   remunerados.Organizações  do  Herói   saudáveis  e  bem   desenvolvidas   produzem   empregados  e  equipes   vitoriosos. .  bem   treinados  e  altamente   valorizados.

 até   mesmo  tampões.Qualquer  coisa  associada   à  liberação  feminina  pode   ser  comercializada  como   um  produto  heróico. .

 a  perseverança  e  a  capacidade  de   impor  fronteiras. .Seja  para  homens  ou  para  mulheres.  o  arquétipo  do  Herói  está   associado  a  padrões  rigorosos.

O  Herói  do  nível  mais  elevado  usa  a  força  para  ser  um  pacificador.   Nos   níveis   medianos   isso   indica   competição  atleta  ou  econômica. . Esse  arquétipo   é  utilizado   p o r   q u a s e   t o d o s   o s   esforços   pela   paz   do   mundo   hoje.   Os   níveis   mais   elevados   focalizam   basicamente   o   ideal   de   f a z e r   u m a   m u d a n ç a   positiva   na   época   e   no   planeta  em  que  vivemos.Há   nas   pessoas  uma  agressividade   real  que   pode  ser   canalizada   na   direção   positiva  ou  negativa.  O  arquétipo  do  Herói  ajuda  a  canalizar  essa  vontade   de   agredir   para   uma   expressão   positiva.

Os  consumidores  -­‐  especialmente  aqueles  que  expressam  os   níveis  mais  elevados  do  arquétipo  do  Herói  -­‐  tem  sede  de   convicções  e  se  sentem  atraídos  para  as  pessoas.  quando  o  arquétipo   se  expressa  ao  público  em  seus  níveis  mais  elevados. .  empresas  e   marcas  que  as  possuem.  O  que  podemos  ver  disso  é  que.  as  empresas  que  valorizam  apenas  a   competição  e  a  botton  line  também  estão  demonstrando  o   arquétipo  do  Herói  em  seus  estágios  guerreiros  mais   primitivos.  as   pessoas  recompensam  as  marcas  com  suas  compras. Ironicamente.

 O  público  e  o   consumidor  esperam  que  essas   visões  empresariais  reflitam   algum  senso  de   responsabilidade  social.Vemos  o  triunfo  do  nível  mais   elevado  do  arquétipo  do  Herói   no  surgimento  do  marketing   ligado  a  causas  sociais  e  na   maior  expectativa  do   consumidor  de  que  as  empresas   se  envolvam  em  atividades   filantrópicas. .

  mas  também  pela  força  e  pela   ética  das  suas  convicções. .Quando  fizer  marketing  para  o   Herói.  saiba  que  você  está  sendo   avaliado  não  só  pela  qualidade   dos  seus  produtos  ou  serviços.

O  arquétipo  do  Herói  pode  ser  correto  para  a  sua  marca  se: -­‐  você  tem  uma  invenção  ou  inovação  que  causará  grande   impacto  no  mundo -­‐  seu  produto  ajuda  as  pessoas  a  terem  um  desempenho  no   limite  superior -­‐  você  está  tratando  de  um  importante  problema  social  e   pedindo  colaboração  das  pessoas  para  ajudar  a  resolvê-­‐lo -­‐  você  tem  um  oponente  ou  concorrente  definido  e  que   derrotá-­‐lo -­‐  você  é  o  joão-­‐ninguém  e  quer  rivalizar  com  a  concorrência -­‐  a  força  do  seu  produto  ou  serviço  está  na  capacidade  de   fazer  bem  e  eficientemente  uma  tarefa  difícil -­‐  você  precisa  diferenciar  seu  produto  de  algum  outro  que   tem  problemas  na  cadeia  de  finalização -­‐  sua  base  de  consumidores  se  identifica  com  o  bom  e   moral  cidadão. .

O Fora-da-lei As  regras  são  feitas  para  serem  quebradas .

Fora-­‐da-­‐lei  são  fiéis  aos  valores  mais  profundos  e  verdadeiros.  ao  conformismo  e  ao  cinismo.  à  repressão. .  não  aos   valores  dominantes.  São  figuras  românticas  prontas  a  rebentar  numa   sociedade  que  sucumbiu  à  tirania.

Enquanto  o  Herói   quer  ser  admirado.  o   Fora-­‐da-­‐lei  se   contenta  em  ser   temido.   o  revolucionário.  o   skinhead  e  o   adolescente  cheio  de   tatuagens  se  sentem   poderosos  quando   deixam  os  outros   assustados  ou   inquietos. .  O  criminoso.

A  raiva  do  Fora-­‐da-­‐lei   tende  a  ser  provocada   quando  ele  se  sente   desprezado  como   pessoa. .

 e  por  isso  frequentemente   a  projetam  sobre  os  outros.  vendo  os  outros  como  o  problema.  nem  para  si  mesmas.Os  habitats  do  Fora-­‐da-­‐lei  são  os  lugares  escondidos  e  sombrios  -­‐   fora  do  caminho.  São  pessoas  que  não  querem  reconhecer  a   própria  Sombra. .

 “De  olhos  bem  fechados”  faturam   em  cima  da  simples  atratividade  dos   comportamentos  criminosos  ou  proibidos. .  “O  Poderoso   Chefão”.Woodstock  carrega  a  imagem  positiva  da   cultura  do  Fora-­‐da-­‐lei.

Os  adolescentes  correm   em  bandos  para  os   produtos  Fora-­‐da-­‐lei .

O  Fora-­‐d a-­‐lei  é  co n h ecido   como  o  r ebelde.   revolucio nário.  liberdade  radical.   selvagem .  destruir  ou   chocar. MEDO:  não  ter  poder.   inimigo  o u  iconocl asta.  ser  comum  ou   inconsequente. DONS:  irreprimível. META:  destruir  aquilo  que  não   funciona  (para  ele  próprio  ou  para  a   sociedade). ESTRATÉGIA:  rebentar.  criminalidade.DESEJO  BÁSICO:  vingança  ou   revolução.  desajust ado.  vilã o. . ARMADILHA:  passar  para  o  lado   sombrio.

Níveis do Fora-da-lei
MOTIVAÇÃO:  sente-­‐se  desprovido  de  poder,  com  raiva,  
maltratado,  sitiado
NÍVEL  1:  identifica-­‐se  com  o  marginalizado,  
dissociando-­‐se  dos  valores  do  grupo  ou  da  sociedade  de  
modo  tal  que  foge  diante  dos  comportamentos  e  da  
moralidade  convencionais
NÍVEL  2:  comporta-­‐se  de  modo  chocante  ou  destruidos
NÍVEL  3:  torna-­‐se  um  rebelde  ou  um  revolucionário
SOMBRA:  comportamento  criminoso  ou  prejudicial

Quando  a  consciência  do  Fora-­‐
da-­‐lei  está  presente,  as  pessoas  
tem  uma  percepção  mais  aguda  
dos  limites  que  a  civilização  
impõe  à  expressão  humana.
Pessoas  e  grupos  se  sentem  tão  
desprotegidos  pela  sociedade  que  
para  sobreviverem  são  forçados  a  
infringir  a  lei

Brad  Pitt,  Jack  Nicholson  e  
Madonna  tem  sucesso  
porque  quebram  as  regras  
ultrapassadas  de  um  
modo  que  parece  
libertador  para  as  pessoas.

. Esse  lado  floresce  em   organizações  que   permitem  que  o  lucro   e  competição  sejam   mais  importantes  do   que  qualquer  tipo  de   valor  moral  ou  senso   de  responsabilidade.O  polo  negativo  deste   arquétipo  se  evidencia   em  personagens  com   um  lado  sombrio.

.O  novo  mundo  do  comércio  eletrônico  mostra   uma  qualidade  Fora-­‐da-­‐lei  maravilhosamente   livre  e  quebradora  de  regras.

Muitas  culturas  tem  figuras  sagradas  de  malandros   que  agem  quase  completamente  na  base  do   instinto  primitivo  (id). .  mas  que  não  são   aceitáveis  em  termos  sociais  e  morais.  Elas  tem  um  papel  catártico   porque  mostram  comportamentos  que  ainda   existem  no  interior  das  pessoas.

 O  Fora-­‐da-­‐ lei.  Eles  se  envolvem   em  comportamentos   destrutivos  ou  em  ações  que   desdenham  flagrantemente  os   padrões  gerais  de  ética.  mas  tudo  o  que   ele  quer  é  ser  livre.  quer   realmente  destruir  as  coisas.  saúde   ou  propriedade. .  por  outro  lado.  eles   podem  se  sentir  apartados  da   cultura  dominante  e  desprezar   suas  regras.Quando  o  Fora-­‐da-­‐lei  está   ativo  nos  indivíduos.  sumir   com  alguma  coisa  ou  apenas   sentir  a  excitação  de  ser  um   pouquinho  malvado.  O  Explorador   também  se  coloca  à  margem   da  sociedade.   produzir  uma  revolução.

 estamos   vendo  o  Explorador  em   ação. .   então  ele  está  carregando   o  arquétipo  do  Fora-­‐da-­‐ lei.  Mas  se  o  rebelde   está  pronto  para  quebrar   as  convenções  ou  a  lei. Em  nível  cotidiano.  as   pessoas  responsáveis  e   trabalhadoras  se  sentem   atraídas  para  as  marcas   do  arquétipo  Fora-­‐da-­‐lei   como  meio  de  desabafo.Se  o  rebelde  está  apenas   operando  de  modo   individualista.

O  arquétipo  do  Fora-­‐da-­‐lei  está  fora  do   tempo.  bem  como  oferecem  uma   forma  de  dar  continuidade  às  qualidades   arcaicas  existentes  na  cultura. .  Ele  contém  valores  futuro  que   prometem  a  revolução  (ou  ameaçam   com  ela).

Hoje  em  dia  os   monstros  são  tão   atraentes  quanto  os   heróis. .

Tânatos  (o  desejo  da  morte)  é   quase  tão  forte  como  Eros  (a   força  da  vida). .  nossa  psique   está  pedindo  para  morrer  em   relação  ao  que  fomos  e   renascer  em  outra   identidade.   Você  está  cortejando  a  morte   quando  usa  esses  produtos.Todas  as  substâncias  de  uso   restrito  -­‐  como  álcool  e   cigarro  -­‐  tem  uma  atração   Fora-­‐da-­‐lei  para  os  jovens.  Especialmente   durante  as  grandes  transições   -­‐  como  a  adolescência  e  a   meia-­‐idade  -­‐.

 mas  pelo  arquétipo.  ela  foi  capaz  de  se   expandir:  da  produção  de  motocicletas   passou  a  vender  uma  linha  de  roupas  e   acessórios  que  estão  ligados  a  ela  não  pela   função.A  Harley-­‐Davidson  é  um  ícone  e  recuperou   seu  market  share  por  meio  do  marketing  de   significado. .  Além  disso.  ao  promover  a   personalidade  da  marca.

 Ela  também   está  associada  ao  potencial  radical  da   tecnologia  de  computadores  de   devolver  poder  às  pessoas. .A  Apple  está  mais  ligada  aos   computadores  e  ao  amor  pela   inovação  do  que  à  simples  atividade   comercial  de  gerar  lucros.

. A  melhor  maneira  de  anunciar  produtos  Fora-­‐da-­‐lei  é  em  revistas   especializadas  ou  por  meio  de  formatos  projetados  para  encontrar  o  Fora-­‐ da-­‐lei.  cores   intensas  e  coisas  que  chocam. O  Fora-­‐da-­‐lei  é  o  arquétipo  mais  adequado  para  sustentar  uma  identidade   turbulenta  e  para  criar  anúncios  turbulentos  que  realmente  funcionem. As  imagens  utilizadas  podem  ter  uma  qualidade  escura  e  sombria.  um  conteúdo  perturbador.Em  exemplo  extremo  de  marketing  Fora-­‐da-­‐lei  é  a  promoção  de  raves.

 na   verdade. Para viver fora da lei você precisa ser honesto Bob Dylan .  cidadãos  realmente   bons  e  responsáveis.  podem  mesmo  parecer   um  tanto  indecentes  ou  à   beira  de  quebrar  as   conveniências.Eventos  promovidos  para   lançar  ou  promover  produtos   Fora-­‐da-­‐lei  devem  permitir   que  as  pessoas  devolvam  ou   troquem  a  compra  e  se  sintam   livres. O  marketing  de  massa  requer   a  compreensão  de  que  muitas   pessoas  que  se  identificam   com  esse  arquétipo  são.

 ou   virtualmente.  como  uma  máquina  de  terraplanagem.O  arquétipo  do  Fora-­‐da-­‐lei  pode  ser  uma  boa  identidade  à   sua  marca  se: -­‐  seus  clientes  e  empregados  estão  se  sentindo  muito   excluídos  da  sociedade  ou  quando  eles  se  identificam  com   valores  em  desacordo  com  os  da  sociedade  como  um  todo -­‐  a  função  do  seu  produto  é  destruir  alguma  coisa   (literalmente.  ou  é  um  pioneiro   de  atitudes  novas  e  revolucionárias -­‐  o  preço  do  seu  produto  é  baixo  ou  moderado .  como  um  video  game)  ou  ele  é  genuinamente   revolucionário -­‐  o  seu  produto  não  é  lá  muito  bom  para  as  pessoas.  de   modo  que  consumí-­‐lo  é  o  mesmo  que  virar  o  nariz  as  ideias   estabelecidas  sobre  o  que  constitui  a  saúde -­‐  seu  produto  ajuda  a  preservar  valores  que  estão   ameaçados  pelos  valores  predominantes.

O Mago Pode  acontecer! .

O  aspecto  mais  básico  do  Mago   é  o  desejo  de  procurar  as  leis   fundamentais  que  governam  o   funcionamento  das  coisas  e   aplicar  esses  princípios  para  que   as  coisas  aconteçam. .

.  descobrir  a  fonte  da  juventude  e  o  segredo  da   longevidade.As  aplicações  mais  típicas  da  sabedoria  mágica  são:  curar  a  mente.  e   inventar  produtos  que  façam  as  coisas  acontecerem.  o   coração  e  o  corpo.  descobrir  meios  de  criar  e  manter  a  prosperidade.

META:  tornar  os  sonhos  realidade.  líder. ESTRATÉGIA:  desenvolver  uma   visão  e  vivê-­‐la. O  Mago  t ambém  é   conhecid o  como   visionário .  ag ente  de  c ura. . DOM:  encontrar  resultados  ganha-­‐ ganha.DESEJO  BÁSICO:  conhecer  as  leis   fundamentais  do  funcionamento  do   mundo  ou  do  Universo.  media dor.   inovador .   xamã.   carismáti co. MEDO:  consequências  negativas   inesperadas. ARMADILHA:  tornar-­‐se   manipulador.  catalisad or.

O  arquétipo  do  Mago  no  cinema: .

 decantar   o  vinho  ou  girar  o  conhaque  no   copo.  ou   quando  ele  envolve  algum  ritual   especial.  como  fazer  a  rolha   saltar  da  champanhe. .O  espírito  do  Mago  é  facilmente   invocado  quando  o  produto  tem   origens  exóticas  ou  antigas.

 qualquer  produto  ou   serviço  que  afete  diretamente  a  consciência  -­‐  a   publicidade  é  apenas  um  deles.  remédios  à  base  de  ervas.   spas.  claro. .O  Mago  também  é  uma  grande  identidade  de   marca  para  as  estratégias  de  mudança  empresarial.  viagens  exóticas  e.   os  remédios  milagrosos.

Os  Magos  estão  na  base  das   tecnologias  radicalmente  novas. .

  experiências  extra-­‐sensoriais  ou   sincronísticas NÍVEL  1:  momentos  mágicos  e  experiências   de  transformação NÍVEL  2:  a  experiência  de  fluxo NÍVEL  3:  milagres.  passar  da  visão  para  a   manifestação SOMBRA:  manipulação.Níveis do Mago MOTIVAÇÃO  :  pressentimentos.  feitiçaria .

  por  outro.   pela  convergência  de  ideias   entre  psicologia.Um  público  cada  vez  mais   amplo  está  se  interessando   pela  medicina  corpo-­‐mente.  por  um  lado. Os  empresários   frequentemente  são  Magos.  pelos  fenômenos   psíquicos  e  o  ocultismo.   e  ciências  físicas  e  biológicas.  e  pelo   elo  existente  entre  a  evolução   da  consciência  e  o  sucesso. .   assim  como  os  atletas.

 bolas  de  cristal.   uma  bela  galáxia.  a  estrela  de  Belém.   As  outras  imagens  incluem   cavernas. As  pessoas  mágicas   geralmente  têm  sonhos  que   os  outros  consideram   impossíveis.  estrelas  cadentes.   varinhas  mágicas.  mas  a  essência   da  magia  é  ter  uma  visão  e   caminhar  diretamente  para   dentro  dela.  mantos  e  o   chapéu  pontudo.A  magia   sempre  se   realiza  de   dentro  para   fora.  discos   voadores. . As  imagens  mais   consistentes  associadas  aos   Magos  são  os  sinais  nos  céus   -­‐  arco-­‐irís.

Quando  o  arquétipo  do   Mago  está  ativo  nos   indivíduos.   Confiando  na  sincronicidade   (a  coincidência  significativa   pela  qual  se  conectam  os   mundos  interior  e  exterior).  eles  são   catalisadores  da  mudança. .  Para  o  Mago  a   consciência  precede  a   existência.  se  fizerem   sua  parte  o  Universo  os   atenderá.   eles  esperam  que.

 buscam  ajuda   espiritual  e. .  no  melhor  dos   casos.  se  empenham  para  ser   fiéis  à  orientação  espiritual.As  pessoas  que  têm  um  mago   interior  ativo  valorizam  a   experiência.

 nos  líderes   empresariais  e  em  todo  o   campo  do  marketing.O  arquétipo  do  Mago  é  muito   forte  nos  políticos   carismáticos. .  que   trabalha  a  influência  da   consciência  humana  sobre  o   comportamento.

A  armadilha   negativa  que  existe   dentro  do  arquétipo   do  Mago  pode  ser   vista  em  qualquer   indivíduo  que  use   sua  inteligência  para   manipular  os  outros   em  vez  de  se   comunicar  com  eles. .

  Por  fim.Essa  campanha  publicitária  é   brilhante  porque  possui   múltiplas  camadas.  a  Mastercard   reconhece  a  ambivalência  dos   consumidores  antes  uma   cultura  materialista  e  se   identifica  com  experiências   mágicas  mais  verdadeiras  que   elas  podem  ter  com  o  cartão.  ela  elogia  os  clientes   quando  diz  que  sabe  que  há   mais  dentro  deles  do  que  a   simples  ânsia  do  consumo. Em  segunda  lugar.  Na  primeira   está  a  qualidade  mágica  que   reside  na  experiência  de  usar   um  cartão  de  crédito. .

 a   mágica  ocorria  quando   elementos  opostos  eram   juntados  ou  unificados.Na  antiga  tradição  da  alquimia.  Na   publicidade.  esse  agente  é  a   mente  do  consumidor. .

Na  organização  do  Mago.  o  segredo  do  sucesso  não  está  no  gerenciamento  do   dinheiro.  mas  no  gerenciamento  da  consciência  dentro  de  um  contexto  que  hoje   focaliza  radicalmente  a  relação  entre  iguais.  de  comunicações  e  organizacionais.A  organização  do  Mago  utiliza  tecnologias  de  vanguarda  nas  estruturas  de   consciência.   buscando  consenso  sobre  valores  fundamentais  e  resultados  desejados. .  Tiram  a   ênfase  da  hierarquia  e  apresentam  equipes  auto-­‐organizadas. Todas  as  pessoas  em  todos  os  níveis  precisam  estar  aprendendo  e  continuamente   comunicando  aquilo  que  aprendem  a  todas  as  outras  partes  do  sistema.  São  impelidas  pela  visão.

O  marketing  do  Mago  começa  com  o   conhecimento  daquilo  em  que  você   acredita. .  A  essência  da  magia  pode  ser   definida  como  a  capacidade  de  afetar  a   consciência  das  pessoas  e. Você  precisa  lhes  proporcionar  um   significado  palpável.  assim.  afetar  seu   comportamento.

 Mesmo  que  consiga  manter  as   informações  discrepantes  fora  dos   jornais.  Ao  comercializá-­‐los. .   portanto.  Não  é  mais  possível  controlar  as   informações  que  o  público  tem  sobre   você.  é   influenciar  a  consciência  sem  fazer   uso  dos  meio  de  censura  ou  controle.  você  está  sempre   vendendo  você  mesmo.  você  não  conseguirá  mantê-­‐ las  fora  da  internet.  A  magia. Enquanto  consumidores  ou   empregados.  seus  valores   e  sua  própria  consciência.  os  indivíduos  mágicos   acreditam  que  você  é  tão  importante   quanto  o  for  a  qualidade  dos   produtos  ou  serviços  que  você   oferecer.  aqui.O  sucesso  da  sua  marca  depende  de   um  consenso  cultural  sobre  o  valor   dela.

.  as   organizações  e  a  época.Os  Magos  são  motivados   pelo  desejo  de  transformação   pessoal  e  pela  oportunidade   de  mudar  as  pessoas.

O  arquétipo  intrínseco  ao  movimento   feminista  era  o  Mago.  o  arquétipo   que  a  mídia  associou  ao  movimento  tornou-­‐ se  o  da  furiosa  queimadora  de  sutiãs  -­‐  uma   imagem  Fora-­‐da-­‐lei  que  não  tinha  atrativo   para  a  maioria  das  mulheres.  Contudo. .

.Quando  fizer  marketing  para  os  Magos  evite   a  tentação  de  forçar  a  atenção  com   elementos  perturbadores  e  chocantes.

O  arquétipo  do  Mago  pode  oferecer  uma   identidade  adequada  para  sua  marca  se: -­‐  o  produto  ou  serviço  é  transformador -­‐  sua  promessa  implícita  é  transformar  o   consumidor -­‐  o  produto  apela  para  os  consumidores  Nova   Era  ou  para  os  Criativos  Culturais -­‐  ajuda  a  expandir  ou  ampliar  a  consciência -­‐  é  uma  tecnologia  amiga  do  usuário -­‐  possui  um  componente  espiritual  ou   psicológico -­‐  é  um  produto  novo  e  muito  contemporâneo -­‐  tem  preço  médio  ou  alto .

com/sam anthacold ebella .Aguarde!  A  próxima  apresentação   vai  trazer  o  resumo  dos   Arquétipos  da  Pertença: CARA  COMUM AMANTE BOBO  DA  CORTE @saman th a c www.slid ol eshare.ne t/samant facebook hacol .