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TOYOTA

Toyota basa el diseño de sus autos en base a los requerimientos de sus


clientes, información que recaba a través de la investigación de mercado
realizada en distintos sectores de la población. A desarrollado procesos únicos
que reducen el tiempo de ensamble de sus autos, bajo el sistema "justo a
tiempo", con lo cual evitan tener inventarios en almacén.
En el mercado mexicano, el arranque fue modesto, con sólo dos modelos de la
marca y seis agencias distribuidoras en el DF, Guadalajara y Monterrey.
Corría el año 2002 y la armadora japonesa Toyota era prácticamente la última
firma en incorporarse al mercado automotriz mexicano, donde compiten una
treintena de marcas y más de 300 modelos de autos y camionetas.
Cinco años después, Toyota ha hecho gala de su músculo corporativo y se ha
colocado en el sexto lugar en ventas nacionales con un portafolio compuesto
mayoritariamente por modelos importados, detrás de las cinco grandes
armadoras con plantas de producción en México (GM, Ford, Chrysler, Nissan y
Volkswagen).
Con poco más de 60,000 unidades vendidas en 2006, Toyota conquistó una
participación de 5% del mercado doméstico de automóviles y rebasó ya a
rivales como la japonesa Honda, que cuenta con una planta en Jalisco y el año
pasado vendió 47,471 unidades. Toyota dejó también atrás a firmas europeas
como Renault, Peugeot y Seat.
Ahora circulan en México unos 150,000 vehículos de la marca japonesa y tres
modelos de Toyota han desbancado a sus competidores en algunos segmentos
como sedanes, SUV y minivans familiares. Pero sus ejecutivos no están
satisfechos y quieren tener un crecimiento de 25% en ventas este año.

TELMEX

Telmex es una empresa de telecomunicaciones que ofrece servicios de


telefonía local y larga distancia, así como servicios integrales de comunicación
como Internet, servicios digitales de banda ancha, videoconferencia, etc. Ha
logrado el éxito en México y en distintos países de Latinoamérica gracias a sus
alianzas estratégicas y al desarrollo tecnológico que esta a la par de las
mejores empresas de telecomunicaciones del mundo.

Telmex ha realizado inversiones sin precedente por más de 27 mil millones


de dólares durante el periodo 1990-2003, para asegurar el crecimiento y la
modernización de su infraestructura, desarrollando así una plataforma
tecnológica 100% digital que opera una red de fibra óptica de 80 mil kms.,
que es actualmente una de las más avanzadas a nivel mundial y que incluye
conexiones vía cable submarino con 39 países.

Telmex y sus subsidiarias ofrecen un amplio rango de servicios avanzados


de telecomunicaciones, que incluyen transmisión de voz, datos y video,
acceso a Internet y soluciones integrales para clientes de la pequeña y
mediana empresa, así como para grandes corporativos internacionales,
gracias a la gran capacidad técnica y de cobertura que brindan sus redes de
acceso y transporte, que le han permitido un alto e ininterrumpido nivel de
crecimiento en los servicios que ofrece.

A partir de 1997, con el inicio de la competencia en la prestación de


servicios de larga distancia en el mercado mexicano, Telmex ha competido
exitosamente con las principales empresas de telecomunicaciones del
mundo, a la vez que ha asegurado con eficiencia y oportunidad la
interconexión de sus competidores.

Telmex cuenta con la capacidad tecnológica y las alianzas estratégicas que


permiten asegurar a nuestros clientes la tecnología, el servicio, la atención y
el respaldo que requieren para sus servicios de telecomunicaciones.
Asimismo, la expansión de nuestras operaciones permitirá impulsar
sinergias en servicios con tecnología de punta para Voz, Datos e Internet en
Argentina, Brasil, Chile, Colombia y Perú y también con nuestros clientes en
México y los Estados Unidos.

Trabajo, crecimiento, competitividad y responsabilidad social, son los valores


fundamentales de TELMEX que orientan sus recursos tecnológicos, humanos
y financieros para consolidar su liderazgo y expandir la penetración de sus
servicios de telecomunicaciones en todos los mercados, y mantenerse así
como una de las empresas de más rápido y mayor crecimiento a nivel
mundial.

Carso Global Telecom posee la mayoría de las acciones de control de Telmex


y America Telecom tiene la mayoría de las acciones de control de América
Móvil, proveedor líder de servicios inalámbricos en América Latina.

Grupo Carso lleva el control de Carso Industrial (Condumex, Porcelanite,


Nacobre y Cigatam, entre otras) y de Carso Comercial (Sears, Sanborns,
Promotora Musical y El Globo). Por otra parte, se opera el Grupo Financiero
Inbursa, que se compone de Banco Inbursa, Seguros Inbursa, Casa de Bolsa
Inversora Bursátil, Arrendadora Inbursa, Fianzas la Guardiana y Afore
Inbursa, entre otras compañías, y US Commercial Corp., tenedora de las
acciones de CompUSA. Las empresas del Grupo dan empleo directo a más
de 161 mil personas.

La fortaleza financiera de pertenecer al principal grupo empresarial de


México y su capacidad tecnológica para innovar productos y servicios con
base en su amplio conocimiento de los mercados que atiende, permiten a
TELMEX realizar su expansión internacional, buscando con esto inversiones
de largo plazo para el desarrollo de infraestructura y servicios de
telecomunicaciones en cada uno de los países en los que opera, en beneficio
de los sectores productivos que compiten en un nuevo entorno global.

Teléfonos de México (Telmex), el brazo de telefonía fija del magnate Carlos


Slim Helú, registró hasta septiembre otra marginal pérdida de mercado, sin
embargo sigue controlando el 90.9% frente a rivales como Axtel, Alestra, y
Maxcom, entre otros.
Datos de la Comisión Federal de Telecomunicaciones (Cofetel), el órgano
regulador de la industria, informó que a septiembre el número de usuarios
de telefonía fija en México sumaron poco menos de 19.983 millones, 0.7% o
140,865 líneas menos respecto al mismo mes de 2006.

Según los datos de Telmex, hasta el noveno mes del año, tenía 18.157
millones, 2.4% o unos 444,000 clientes menos en el periodo de referencia.

Eso datos significan que la participación de mercado de Telmex pasó de


92.4% a 90.9% en el periodo de referencia.

El mercado de telefonía fija en México se abrió a la competencia en 1999 y


hasta la fecha empresas como Axtel, Alestra, y Maxcom, entre otros han
ganado sólo 9.1% de participación de mercado.

COCA COLA.

Coca Cola es una las más grandes empresas refresqueras a nivel mundial, que
ha logrado su permanencia en el mercado gracias al desarrollo de sus
productos y el servicio al cliente.
Las 13 embotelladoras de Coca Cola gastan cerca de 600 millones de dólares
en anuncios– hacen que cada mexicano y mexicana procesen una lógica que
concluye: tomo Coca Cola, luego existo. Según la Asociación Mexicana de
Estudios para la Defensa del Consumidor, en 2000 casi 83% de la población no
incluía leche en su dieta, y las ventas anuales de este alimento eran casi la
mitad de lo que gastaban los mexicanos en refrescos.
México, la segunda economía latinoamericana, es también el segundo
consumidor de refrescos del mundo, luego de Estados Unidos, pero ocupa el
primer lugar como mayor consumidor mundial de Coca Cola per cápita con
527 botellas de ocho onzas (227 gramos). Esto significa promediamente casi
una botella y media diaria, “pero en cualquier lugar se puede encontrar a una
persona que consuma más de 10 botellas por día de Coca Cola, incluso en
comunidades indígenas de Chiapas”. Es tan desmesurado su consumo en
México que a finales de los 90, este país respondió por el 10% de las ganancias
de Coca Cola Company, y en 2004 se vendió allí 11% de los 19.800 millones
de cajas que la empresa refresquera suministró en el mundo.

COMISON FEDERAL

Comisión Federal de Electricidad, tiene como misión ofrecer un servicio de


energía eléctrica de calidad a toda la población. Es considerada una empresa
de clase mundial, ya que su sistema de integral de gestión está certificado bajo
la norma ISO9001:2000 (sistemas de gestión de la calidad); ISO 14001:2004
(sistemas de gestión ambiental); NMX-SAST-001-IMNC-2000 (sistemas de
administración de seguridad y salud en el trabajo).
El día de hoy, 128,446 localidades tienen electricidad y sus habitantes reciben
una atención más rápida y cómoda en las 951 oficinas de atención al público y
los 1,917 cajeros CFEmático, en los que se puede pagar el recibo de luz a
cualquier hora, los 365 días del año.

BIMBO
Bimbo tiene como objetivo el consolidar su posición como la empresa de clase
mundial, líder internacional en la industria de la panificación.
La participación de mercado de Bimbo y Barcel es del 66% del mercado en
México, Bimbo Bakeries cuenta con una participación de mercado de 26% en
Estados Unidos de América. Agrupando las cifras de ventas netas consolidadas
de Latinoamérica Bimbo tiene participación de 6%.
Durante el 2002 llevaron a cabo la etapa más intensa del proceso del cambio
estructural (fusión de 40 empresas del grupo en una sola: Bimbo, S.A. de C.V.),
también hubo un avance del 80% en la implementación del Bimbo XXI, en el
cual se pretende unificar en una sola plataforma tecnológica de sistemas las
operaciones de operación venta y distribución en México, Estados Unidos,
Centro y Sudamérica.

El proyecto Bimbo XXI considera la entrega de Hand helds a la fuerza de


ventas y durante el año 2002 se entregaron 15,200 lo equivalente al 70% del
total del proyecto. La operación de dichos instrumentos impacto
favorablemente la productividad de las rutas y su control.

Este año como parte del proceso de adquisición y la reorganización


comercial por canal de distribución se obtuvieron 130,000 nuevos clientes,
razón por la cuál se abrieron 2,500 nuevas rutas.
Los resultados de grupo Bimbo se vieron afectados por la pesada carga de
proyectos en ejecución , al igual que el incremento en materias primas clave.
También con el objetivo de hacer más eficientes se tomaron algunas decisiones
que afectaron el rendimiento de la empresa, cómo parte de dichas actividades
podemos señalar las siguientes: Venta de rutas en Texas a operadores
independientes, el cierre de la planta de Dallas y la de chocolates en Viena
(debido a altos costos operativos y al fuerte nivel competitivo de productos en
el viejo continente), y una de las iniciativas de distribución Abamex en la
ciudad de México La actividad promocional y publicitaria más destacada fue el
torneo Futbolito Bimbo que en esta ocasión se realizó en toda América Latina.

Misión: “Elaborar y comercializar productos alimenticios, desarrollando el valor


de nuestras marcas. Comprometiéndonos a ser una empresa : Altamente
productiva y plenamente humana. Innovadora, competitiva y fuertemente
orientada a la satisfacción de nuestros clientes y consumidores. Líder
internacional en la industria de la panificación con visión a largo plazo.”
En México, las operaciones de Bimbo, Marinela y Barcel arrojaron resultados
sobresalientes, mientras que Ricolino logro mantener su participación de
mercado mediante el lanzamiento de nuevos productos.

Se dice que existe una contracción del mercado de Botanas en México, sin
embargo el avance fue del 7.4%.
GRUPO MODELO
Grupo Modelo es una de las dos más grandes cervecerías de México, fundada
en 1925. Actualmente domina gran parte del mercado de exportación
mexicano con una participación en el mercado nacional y de exportación del
82.70%
Esta empresa ha ingresado al mercado internacional con sus marcas más
reconocidas: Corona Extra, Corona Light, Negra Modelo, Modelo Especial, y
Pacífico, sus cinco marcas de fábrica para exportación.
Cuenta con siete plantas cerveceras en la República Mexicana, con una
capacidad instalada de 46 millones de hectolitros anuales de cerveza.
Actualmente tiene diez marcas, destacando Corona extra, la cerveza mexicana
de mayor venta en el mundo, Modelo Especial, Victoria, Pacífico, Negra Modelo
y otras de carácter regional.

Exporta cinco marcas con presencia en más de 150 países y es importador


exclusivo en México de las cervezas producidas por la compañía
estadounidense Anheuser-Busch, entre las que destacan las marcas Budweiser
y Bud Light.

Grupo Modelo llevó a cabo diversas estrategias para lograr un posicionamiento


en el mercado internacional. Podemos hablar desde planeación,
mercadotecnia, publicidad, … hasta Estrategias financieras, de inversión y
operativas.
Grupo Modelo es un ejemplo de empresa mexicana que pese a las
circunstancia económicas del país, logro incursionarse en el mercado exterior,
afianzarse en el mercado nacional y observar un crecimiento.
Todo ello, gracias a las diferentes estrategias de sus directivos, entre ellas, …
su estrategia Financiera.

LALA
Grupo Industrial Lala ha venido consolidando su liderazgo en el mercado de la
leche en México y hoy en día cuenta con cerca del 50%. Sus estrategias de
crecimiento le permitieron en tan sólo 7 años elevar su cuota para pasar de
28% en 2001 a 45% en 2007.
El crecimiento no orgánico de la firma ha sido una apuesta contundente para
expandir su presencia. De 1977 a 2003 su estrategia se basó en la adquisición
de compañías lecheras locales, lo que fortaleció su presencia a nivel nacional.
A partir de la compra de Parmalat México en 2004, su expansión fue dirigida
hacia otros mercados; EU y más recientemente a Centroamérica con la
adquisición de Foremost Dairies.
“Lo que pretendemos es que la marca vaya migrando hacia otros mercados. La
idea es hacer de Lala una marca internacional”,
Lala es el consorcio lechero más importante de México, líder en la fabricación de alimentos lácteos y
con la red de distribución refrigerada más grande del país. Factura 2,000 millones de dólares
anuales. Produce y comercializa leche y sus derivados. Tiene 22 plantas procesadoras de lácteos,
más de 5,000 rutas y 150 centros de distribución. Actualmente, participa en el mercado con
diferentes líneas de producto: leche, queso, crema, mantequilla, yogur, postres, bebidas, entre otras.

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