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T

O guia completo do

revendedor de sucesso

Sumrio

In tr o d u o

A e sco lha d o pro d u to p a r a r e ve n d a o primeiro p as s o p ara o s uces s o

Re lac iona m ent o a a l m a d o n e g c io

Estipule um a ro t i n a de tr a b a l h o

De fina o b j et i v o s e m e ta s n o c u r t o , m d io e lon go p razo

11

Estu de c a s o s d e r e ve n de d o r e s d e s u c e s so

13

In ve s t i r no negcio f a z di f e r e n a

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Apr imo re s em pre o s e u c o n h e c i m e n to e m v en d as e n egocia es

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Co nc luso

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So br e a E nt us iasm o T u p p e r w a r e

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Introduo

H muitos benefcios em se tornar um revendedor de produtos. Quem investe seu tempo em uma
empreitada como essa consegue ter alta flexibilidade de horrios, a ponto de ser capaz de conciliar as
atividades de casa ou seu emprego formal com a atividade paralela. O revendedor possui ainda a chance
de lidar diretamente com o pblico que vai comprar seus produtos, de forma a construir relacionamentos
admirveis e acolhedores.
Mas no final das contas, provavelmente a maior das vantagens de se tornar um revendedor de sucesso
mesmo a possibilidade de se aumentar a prpria renda financeira. Se voc gosta desta ideia, poder
conquistar mais ganhos a partir de seus prprios esforos, dependendo apenas de sua dedicao para
que ganhe mais comisses pelas vendas concretizadas. E, dependendo da empresa com a qual colabore,
no precisar tirar dinheiro do seu bolso para comear a trabalhar com isso: basta pegar o kit inicial, usar
catlogos e livros da marca escolhida, receber tudo em sua prpria casa para colocar as mos na massa!
Basta apenas um pouco de sua dedicao para que o sucesso acontea. Ser revendedor poder ser sua
renda secundria, mas com o tempo - por que no - essa pode se tornar sua renda principal? Esse um
timo caminho para quem busca sua independncia profissional.
Que tal aprender algumas boas dicas para aumentar a sua lucratividade revendendo produtos e
conquistar todos os seus objetivos? Se voc deseja colocar esta proposta empreendedora em prtica, siga
os passos desse guia que preparamos para voc e comece a trilhar o caminho do seu sucesso!

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A escolha do produto para revenda

o primeiro passo
para o sucesso

Pode parecer besteira, mas existe sim um caminho para ter mais sucesso como revendedor de
produtos - e esta trajetria certamente comea com a escolha certeira dos produtos que voc vai
revender. Quem pretende entrar neste mercado deve levar em conta vrios aspectos importantes, a
fim de ficar mais protegido e garantir que est investindo em um timo negcio desde o princpio.
A primeira ateno que se deve ter em mente descobrir se a marca em questo tem boa reputao
entre as pessoas. Este renome, claro, no vem da noite para o dia: algo que construdo ao
longo de muitos anos de atuao no mercado. Quando a empresa est consolidada, o pblico
consumidor a aceita com muito mais facilidade. E se a marca est h dcadas no mercado,
pode ser que faa parte da vida das pessoas, como um hbito que passado da av para a me,
e da me para seus filhos. Nada melhor do que trabalhar com uma empresa que faa parte
da cultura mesmo daquela famlia! Assim, voc ter muito mais oportunidades de venda,
independentemente de sua capacidade de argumentao ou talento para esse estilo de trabalho.
Depois de avaliar a marca em si e sua potencial de penetrao no mercado, voc deve estudar as
convenincias que o negcio vai lhe proporcionar. Analise com tranquilidade quais so os programas
de revenda que possuem margens de lucro mais favorveis para quem trabalha no setor, como so
(e se existem) bonificaes, se a empresa oferece apoio e treinamentos para quem est comeando e
crescendo na atividade. Fatos assim comprovam no s a seriedade da marca, mas tambm demonstram
que o caminho a ser trilhado no ser to penoso quanto voc talvez imagine.

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Relacionamento

a alma do negcio

A construo de uma rede de contatos algo importantssimo para quem vai trabalhar na
rea de revendas. O fator pessoal de larga relevncia, porque o estabelecimento de boa
imagem, e o posterior marketing boca a boca, sero elementos essenciais para o xito na
atividade. Vale dizer que as pessoas que estiverem satisfeitas com sua maneira de se portar
voltaro a buscar seus produtos no futuro, bem como divulgaro seus servios para os
parentes e amigos. Voc deve manter relacionamentos contnuos com quem conhece, para
fidelizar os clientes e ainda receber estas boas indicaes. H muitas formas de se fazer isso!
A essa construo da rede de contatos no se resume apenas no modo de se comunicar com as pessoas
na hora de apresentar e vender os artigos da marca que representa. Podem-se oferecer, por exemplo,
promoes e brindes para as pessoas que compram com voc h mais tempo. Tais clientes se sentiro
mais valorizados, mesmo que o desconto ou mimo seja de pequena proporo. Deve-se tambm manter
a palavra, sempre que prometer fazer algo para as pessoas. Honrar todos os compromissos vai gerar
credibilidade para voc, portanto se esforce para cumprir os acordos feitos com seus clientes e parceiros.
Voc pode, tambm, ter um website ou pgina nas redes sociais, onde publica notcias e informaes
de uso dos produtos que vende. Esses canais so timos para saber opinies e tirar dvidas dos
clientes em potencial. E voc tambm pode divulgar histrias bem-sucedidas de pessoas que
obtiveram conquistas significativas e melhorias de vida ao comprar seus produtos. Produza
um contedo interessante e emocione quem l suas publicaes! Crie o hbito de tambm
sempre enviar cartes e belas mensagens de agradecimento para quem compra com voc.
Outra dica quente para o revendedor de sucesso fazer parcerias com outros empreendedores ou
locais de comrcio onde voc mora. Deixe, por exemplo, seu catlogo em estabelecimentos bastante
relacionados ao trnsito de seu pblico-alvo. Voc pode propor comisses e bonificaes devido ao
apoio que lhe foi prestado ou trocar servios com seu parceiro comercial. Mesmo que essa opo no
parea inicialmente to interessante, a longo prazo ela pode ser importantssima para sua divulgao do
trabalho.

07

Estipule uma

rotina de trabalho

No h sucesso sem um trabalho rduo. Portanto, voc precisa ser disciplinada para
estabelecer sua rotina de vendas diariamente. Ter a agenda de compromissos bem
organizada fundamental para o sucesso de um revendedor de produtos. Coloque em
prtica tudo o que planejou para cada dia e nunca deixe para depois o que pode fazer hoje!
O cumprimento adequado das tarefas estipuladas para seu dia, impactar diretamente em suas vendas
e, consequentemente, nas comisses e na lucratividade que vai alcanar. Para que voc no se perca
nos papeis de seu empreendimento, organize-os em pastas especficas para cada tipo de documento.
Isso faz com que voc poupe tempo na hora de procurar algum relatrio ou notas fiscais, por exemplo.
Estipule horas certas para fazer suas publicaes on-line (caso tenha optado por essa estratgia de
marketing), passar e-mails e ter as reunies com seus clientes, a fim de apresentar produtos e efetuar as
vendas. Quando voc estiver fazendo uma das tarefas que determinou para si mesma, procure manter a
ateno exclusiva naquilo que estiver fazendo, para que tudo saia bem feito e desempenhe a tarefa at o
final.

09

Defina objetivos e metas

no curto, mdio
e longo prazo

Agora voc j tem uma rotina de trabalho demarcada. Ento, por que deve estabelecer metas e
objetivos para cada momento futuro de sua atuao como revendedor? A resposta simples:
as metas e objetivos vo lhe indicar uma direo a seguir no seu dia a dia de trabalho. Neste
contexto, voc ser capaz de entender que pontos voc precisa desenvolver mais, quais as
prioridades do negcio, avaliar melhor os cenrios e perceber certas falhas, a tempo de corrig-las.
Os objetivos significam as descries do que voc pretende alcanar. Ganhar mais dinheiro ou tornarse independente financeiramente, a ponto de poder sair de seu emprego atual, seriam bons exemplos
de objetivos. As metas correspondem aos planos ou meios que voc vai utilizar para cumprir aqueles
objetivos. Por isso, tudo deve ser demarcado em etapas no curto, mdio e longo prazo. Estude bem
sua situao e o que tem que fazer para que tudo d certo e exera bem o seu planejamento de metas e
objetivos.

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Estude casos de

revendedores
de sucesso

Existem
e

casos

histrias

livros

de

biografias

interessantes,
reais

os

importantes

que

so

best-sellers

quais

atiam

contadas

em

livros

porque

curiosidade
semelhantes

trazem
alheia.
e

que

vrias

histrias

Porm,

existem

vendem

muito

porque servem de inspirao para as pessoas que esto querendo mudar de vida.
No caso de empreendedores e outros revendedores bem-sucedidos na atividade, ao estudar
sua vida e o que fizeram para vencer, voc se tornar mais apto para analisar suas estratgias
e ensinamentos. Ao colocar em prtica algumas dessas lies, ainda que no esteja vendendo
produtos equivalentes, voc poder ampliar sua produtividade e desenvolver novos talentos,
habilidades e competncias. Ou seja: estudar o que pessoas bem sucedidas fizeram pode
lhe trazer insights para se aprimorar na rea em que est investindo seu tempo e dinheiro.
Para estudar esses casos de sucesso no preciso apenas comprar os livros de grandes
empreendedores, busque tambm conhecer o trabalho de outros revendedores que atuam na mesma
empresa que voc - ou at mesmo em outras marcas. Dessa maneira voc vai conhecer histrias de
sucesso que esto muito prximas da sua realidade.

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Investir no negcio

faz diferena

Investimento uma palavra-chave em um negcio de sucesso. Quanto mais voc sair do


bsico em relao revenda de produtos, mais chances ter para aumentar suas vendas,
ampliar seu networking e conquistar uma tima reputao. No conte apenas com a
publicidade padro que a marca que voc revende elabora para cada campanha anual,
nem gaste todo o dinheiro que ganha em suas comisses, sem investir no prprio negcio.
Separe uma parcela de seus ganhos mensais para criar suas prprias campanhas ou anncios.
Organize seu oramento para fazer a diferena nas redes sociais, ter uma pgina web pessoal e divulgar
seu negcio em panfletos e pequenos espaos nos jornais de bairro, por exemplo. Se voc for mais
visualizado, acredite: com certeza ser mais procurado. E quem j conhece o seu trabalho vai valorizar
ainda mais o que faz, porque ficar com a sensao de que voc est a cada dia crescendo mais e se
tornando referncia no mercado em que atua.

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Aprimore sempre o seu

conhecimento em
vendas e negociaes

Talvez voc tenha se preparado bastante para ocupar o cargo que ocupa hoje em dia no atual
emprego formal que possui. Ou tenha acumulado bastante experincia para realizar as tarefas
domsticas que preenche na sua rotina no trabalho em casa. S que, mesmo com talento para se
comunicar com seus clientes e boas habilidades para vender, quanto mais voc pesquisar e aprender
acerca da atividade, maior ser a sua capacidade de crescer na carreira de revendedor de produtos.
Vale a pena investir nos estudos sobre tcnicas de vendas e negociao, para tornar-se ainda
mais hbil no convencimento de potenciais clientes e provocar senso de urgncia, entre outras
tticas, nos clientes que j compram com voc. Voc vai descobrir a como no perder timas
oportunidades, mesmo em tempos de crises. E quanto mais voc conhecer sobre os produtos e
vantagens daquilo que vende, mais fcil ser para voc conquistar novas vendas e novos clientes.
Busque os livros que tratam de assuntos do setor de vendas e empreendedorismo e os websites que
descrevam tcnicas neste sentido para se manter atualizado. E sempre conte com a ajuda da empresa
com a qual escolheu para trabalhar: se ela for realmente uma tima incentivadora de seus colaboradores,
vai lhe dar todo o apoio de que precisa para se manter atualizada e vender mais, de acordo com suas
metas e objetivos.

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Concluso

O sucesso na carreira de revendedor de produtos est diretamente ligado dedicao e bom


preparo para desempenhar suas funes. Os ganhos financeiros vm como comisses, o que
significa dizer que esto demarcados por seu nvel de produtividade. Logo, quanto mais dedicao
voc tiver no seu dia a dia de trabalho, maior ser a lucratividade que ter ao final da sua jornada.
Contudo, o sucesso nesta atividade ainda tem a ver com outros aspectos do negcio. Deve-se avaliar se
a empresa tem boa reputao no mercado, a fim de no dificultar suas vendas e as argumentaes com
os clientes em potencial. Alm de escolher bem os produtos com os quais vai trabalhar, portanto, ser
conveniente investir nos relacionamentos timos com a clientela e estipular rotinas de trabalho, a fim
de manter uma correta disciplina. E se voc aprimorar os conhecimentos sobre a atividade e tcnicas
de venda, definir metas, objetivos para alcanar e reinvestir no crescimento do prprio negcio, com o
tempo vai conquistar grande sucesso - mais rapidamente do que voc imagina.

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Sobre a
Entusiasmo Tupperware

A Entusiasmo Tupperware uma empresa que trabalha com revendedores e pessoas


interessadas na distribuio de produtos Tupperware. Para garantir o sucesso de sua equipe
de revendedores, a empresa facilita a associao desses profissionais, a demonstrao em
vitrine dos artigos das marcas e o bom treinamento de quem deseja trabalhar com esses itens.
Trabalhar com a Entusiasmo Tupperware uma opo bastante vantajosa para seus
revendedores. Nos Estados Unidos, seu pas de origem, a Tupperware tem mais de dois
milhes de revendedoras demonstradoras. Com mais de meio sculo de existncia, a marca
comercializada e respeitada em mais de 100 pases no mundo. S no Brasil, a Tupperware est
completando 39 anos, o que garante qualidade e confiabilidade em seus produtos. Esse sucesso e
tradio garante uma boa condio de trabalho para toda a equipe da Entusiasmo Tuppperware.
Se voc quer saber como trabalhar com a gente, entre em contato conosco acessando a nossa pgina de
cadastro. Venha garantir a sua independncia financeira e realizar o seu sonho de, finalmente, ser o seu
prprio chefe!

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www.entusiasmoo.com.br
entusiasmoo.com.br/blog