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MODULO III

Fernando Celis ILC Academy


1430 Brickell Bay Dr.
Miami, Fl 33131
Phone 786-403-1536 Email: fernando@fernandocelis.com

Coaching 101 - Fundamentos de Life Coaching

contenido

Bienvenido al Mdulo 3 del programa online Coaching 101. Gracias por registrarte en esta
experiencia de aprendizaje online. En ste mdulo profundizaremos en el el trabajo con
CREENCIAS.

1.

Lee el Material en el Manual. Realiza el Ejercicio en el Formato de Creencias

2.

Reflexiona en la forma en que al aferrarte a esa creencia que te limita, has perdido
oportunidades pero a la vez has tenido una ganancia secundaria

3.

En el Webinar aprenders una pregunta clsica que abre el camino hacia


descubrir la creencia limitante.

4.

Al finalizar el Mdulo presenta el exmen. Son 5 preguntas,

5.

Una vez concluido el examen, tendrs las instrucciones para descargar tu


certificado.

6.

Felicitaciones por haber concluido el programa Coaching 101. Espero seguir


compartiendo contigo en el futuro.

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Certificacin Internacional de Life & Leadership Coaching

CREENCIAS
EL PODER PARA CONSTRUIR
EL PODER PARA DESTRUIR
Creencias tienen el poder para crear y el poder para destruir. Los seres humanos tienen la
extraordinaria habilidad de tomar cualquier experiencia de sus vidas y darles un significado que los
detiene o uno que literalmente puede salvar sus vidas.
Tony Robbins
Todos tenemos las respuestas para alcanzar una vida de plenitud, pero no siempre nos
hacemos las preguntas correctas que las descubren. Estamos tan atrapados en cumplir
con la historia que nos hemos contado que no nos damos cuenta que somos responsables
de su desenlace. El resultado es vivir bajo el libreto que oculta una salida extraordinaria a
una vida cnsona con nuestros criterios, valores y principios. Preferimos la vida en Zombie.

Sin una buena estrategia, es difcil avanzar; requiere tiempo, experiencia, y hacerlo cuantas
veces haga falta hasta lograr lo que nos proponemos. Hacerlo cuantas veces haga falta
requiere energa, certeza y maestra emocional. Actuar bajo un mal libreto solo permite que
te comportes bajo el rol de la historia que t mismo has generado y que define tu vida.
Cul es la historia que cuentas? Con las relaciones de pareja, las finanzas, tu pas, tu
trabajo? Es una historia de horror? o Es una historia pica? Eres el presente de tu
historia, pero es solo eso, una historia, y tienes la capacidad de cambiarla.

Life Coaching permite que la persona descubra por si misma las estrategias que necesita,
pero al mismo tiempo deja ver lo absurdo que ha sido la historia que se ha comprado, es
difcil de encarar ya que ha sido un aliado, ha realizado un servicio, el de protegerte de
adicional sufrimiento, sometindote a un dolor latente, en otras palabras, la historia te
puede liberar o esclavizar, pero sirve un propsito.

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Coaching 101 - Fundamentos de Life Coaching

Solo un terremoto emocional puede sacarte del trance para reenfocar tu mirada hacia nuevas
reas de exploracin que solo t puedes descubrir para despertar, atravesar la barrera de
resistencia y lograr eso espacio de iluminacin. El momento del AJA. Cuando te das cuenta que
la historia que te has contado no es real!
Queda entonces un gran vaco a llenar, pero es un espacio empoderante, el de saber que
cuentas con una nueva forma de ver el presente y disear un futuro diferente, cnsono con lo
que realmente quieres. Quiero compartir una herramienta utilizada por muchos CEO para
conectar las empresas con una visin potenciadora. Pertenece a Mark Benioff, el CEO de
Salesforce.com, en su libro Behind the Cloud, nos relata como este sistema le permiti lograr su
nivel de xito enfocando la empresa hacia lo importante. Anthony Robbins inspir a Benioff a
crear V2MOM y forma parte de nuestra filosofa en ILC Academy y la Certificacin Internacional
de Life Coaching.
Una vez que descubres la realidad de alinear tu vida hacia lo que t defines, puedes actuar con
total libertad hacia aquello que defines como importante. V2MOM te permite una gua que te
lleva paso a paso hacia su manifestacin. Se conecta con la necesidad de crecer y contribuir,
produciendo un efecto enaltecedor durante el proceso de logro, no en la meta en si, sino en el
placer de lograrla. Es una forma como defines las bases para construir la catedral de proyecto
que ser la nueva historia de tu vida.
V2MOM requiere enfocarse a cinco elementos.
Visin Qu es lo que realmente deseas crear? Hacia donde apunta lo que dice tu corazn?
Ests viviendo la vida que realmente deseas, la que realmente te permite expresar quien eres?
Valores Qu es aquello de tu visin que la hace importante? Por qu es importante? Qu es
lo mas importante en tu vida, qu te hace vibrar? Ests viviendo esa vibra de forma constante?
o Solo sientes inspiracin 50% del tiempo? Cules son las emociones por las cuales vives?
Mtodos Qu recursos necesitas para lograr tu visin? Cmo lo vas a hacer? Qu
relaciones tendrs que nutrir? Quin te apoya? Qu necesitars aprender para mejorarlo?
Qu haces al respecto?
Obstculos Qu desafos encontrars en el camino? Qu evita que lo logres? Si es tan
importante para ti. Cmo lo vas a solucionar? Quin es la persona que soluciona estos
problemas? En quin te conviertes? Qu arquetipo debe estar presente?
Monitoreo Cmo sabrs que ests avanzando?
La Calidad de tu vida es la calidad de tus preguntas. Tony Robbins.
Cada una de estas 5 reas son de exploracin, No es la situacin, es la estructura emocional en
el cual te encuentras para lograr lo que te propones, lo que vibra dentro de ti, lo que te inspira.
Construyes una vida basada en la historia que tu deseas contar. Cmo quieres ser recordado, y
al hacerlo descubres que es una historia de un personaje herico, que enfrenta las adversidades,
capitaliza de los aprendizajes y al final comienza a valorar algo ms importante que la meta,
aprende a trascender.

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Coaching 101 - Fundamentos de Life Coaching


Qu es una creencia? A veces
los trminos no nos permiten ver
la simplicidad de lo que es.
Simplicidad, llevar todo a sus
mnimos trminos, lograr ms
con menos recursos, es una
buena forma de comenzar
cualquier viaje heroico para
comprender la creencia. Eso
ser tu santo grial.
Dnde se encuentra este
enemigo oculto?
Por qu se esconde?
Cmo logras sacarla a flote?

DESCUBRE: Reflexionar acerca de qu es lo que evita disfrutar esta


vida que idealizamos, es aceptar el llamado a la aventura, esa
exploracin interna, te llevar a un laberinto de respuestas, de
excusas, de planteamientos y justificaciones que quiz te saque
del camino o te ayude a seguir profundizando, hasta que llegues a
ese momento de AJA! al plantearte a ti mismo/a Es que soy
muy
Qu haces con ese descubrimiento, cuando te planteas algo que es
precisamente lo que te separa del tesoro que buscas? No es la
Situacin, es la Emocin. Es cmo esa creencia te ha mantenido
dentro de un mundo familiar, evitando crecer o sobrecompensando
otras vas que la protegen. La creencia, esa entidad que vive en ti
y que consideras tu enemigo oculto, es real por que t CREES que
lo es.
DESMONTA: Alguna vez la has cuestionado? El sufrimiento es solo
una historia que nos contamos. Una historia que nunca has
permitido ser vista desde otra perspectiva; en ese sentido somos
full egostas. La cosa siempre es entre la creencia y t. Un punto
de vista nico Qu pasara si la interpelas, cuestionas y empiezas
a descubrir que esa forma no es la nica que existe? Es una mesa
de dilogo entre un gobierno autoritario y uno democrtico. Por
primera vez, eres un luchador de derechos humanos cuestionando
tu creencia limitante, ofreciendo nuevas preguntas y
planteamientos, para que comiences a dudar. Desmontando la
estructura que la sostiene, tuerca por tuerca, cable por cable.
Empieza el camino de prueba, tu enemigo oculto comienza a
sentir que algo pasa y te va a seducir para que abandones la gesta,
pero t sigues adelante como la persona extraordinaria que eres.
DESACTIVA: Es tanto el poder de descubrir que algo no es como t
piensas, que en ese momento de claridad, queda un espacio, en
ese presente, que te llena de una energa diferente. Entras en una
estructura de entusiasmo, que viene de la palabra ENTHEOS, en
DIOS. Esa claridad proviene de una energa espiritual, que te
permite manejar la incertidumbre y seguir adelante, con ms
certeza y fe, pero el enemigo oculto, no lo has ni desintegrado ni
eliminado. Siempre fue parte de lo que eres y lo que eres, es
perfecto. La creencia que te limita estar siempre al acecho,
mientras la sigas conectando con aquello que te produce dolor,
entonces viene ese paso tan importante en el ciclo del hroe, que
viene despus de la batalla.

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Coaching 101 - Fundamentos de Life Coaching

INTEGRA: Le echamos la culpa a las cosas, a las personas y a las


situaciones De qu tanto le echas la culpa, de lo que produjo
dolor en el pasado? En un lugar que ya no existe Es asombroso
como un incidente de 10 segundos genera una estructura, un
planeta de maltripeo, que puede durar una semana! Ese planeta
de irrealidad, dolor, angustia o depresin, es generado por una
mquina mal cableada, basada en una irrealidad. El camino a la
iluminacin, comienza por aceptar nuestra demencia.
Esa misma entidad que se gener en el pasado, te permiti
sobrecompensar, volvindote ms perfeccionista o ms dedicado o
ms defensivo o ms alejado, lo cual hizo que desarrollaras un
talento, un talento que te ha permitido avanzar en tu camino del
hroe. Ests ms enfocado a la tarea o ests ms conectado con el
control. El arquetipo que llevas, es el que produjo eso que antes
llamabas tu enemigo interno. Como Bruno Daz, nunca puede llegar
a ser Batman, si el Guasn no ocasiona trauma cuando era nio.
Es hora de integrar, aceptar, respirar y saber que eso solo estaba
tratando de protegerte, de que estuvieses siempre en el mundo
familiar. Siempre cmodo, temerosos s, pero seguro. Ahora que
has visto que no tiene sentido ponindole la etiqueta de Yo
soy, puedes reconocerla como es, lo que t CREES que es y
ahora tienes el poder de CREAR otra alternativa potenciadora.
Intgrala a tu sistema, con un cableado correcto, alineado hacia
ese tesoro, esa meta que te inspira. La historia que ahora cuentas,
no est en el pasado. Esta presente.

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Cmo han cambiado tus creencias a travs del tiempo?


Si no has llegado a la edad determinada, proyctate a futuro

CAMBIOS DE CREENCIAS A TRAVS DEL TIEMPO


INFANCIA
CRECER

BELLEZA

FELICIDAD

XITO

HOGAR

AMOR

TRABAJO

DINERO

15

25

40

50

C
PROYECTA UN FUTURO POTENCIADOR

QU TE IMPIDE LOGRARLO EN ESTE MOMENTO?

ESPECIFICALO EN LA FORMA DE UNA CREENCIA

REALIZA LAS PREGUNTAS

Qu sientes cuando aceptas esa creecnia?


De qu forma te ha impedido lograr tu sueo?
Cul ha sido tu ganancia? (6N)
Cunto tiempo la has llevado contigo?
Cmo seras tu sin ella?
Quin seras sin esa HISTORIA?

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Certificacin Internacional de Life & Leadership Coaching

METODOLOGIA COMPLETA DE LIFE COACHING


ETAPA DE APALANCAMIENTO: Descubrir la Situacin Actual y
el Resultado Deseado y asociarlas a Dolor y Placer. Una determinada la meta, se sondea el razonamiento del estancamiento.

1
RAPPORT
Apertura Socrtica
Acompasamiento
Estado C.O.A.C.H.
Comienza la sesin
en completa presencia
enfocado al cliente.
MAESTRAS 1,3,4

ETAPA DE DESCUBRIMIENTO: Se descubren las razones por las


cuales NO se toma accin y se hacen surgir posibilidades. Una
vez determinadas, se procede a comprometer a la accin.

SONDEO DE RD
Se interrumpe
patrn limitante
Preguntas alrededor
de lo que se desea
Cuadro de Metas
G. de GROW
P.A.S.I.O.N
S.M.A.R.T
MAESTRAS 2,3,4,7,8

SONDEO DE SA
Preguntas alrededor
de lo que la
Situacin Actual
Cuadro de Metas
Silla Caliente
R. de GROW
Arquetipos
Rueda de Zonas Vitales
MAESTRAS 1,4,5,6

proceso express (casos puntuales)

REVISA RECURSOS
Preguntas alrededor
de los recursos con
el cual se cuenta.
O. de GROW
Cuadro de Metas
Auditora de Valores 1
Lnea de Tiempo
MAESTRIAS 2.7,8,9

accin

compromiso

clarificar

DEFINIR ACCIONES
Se define las acciones
tomar en el Calendario
W. de GROW
Anclar Certeza
Se Acondiciona el cambio
conectando con las 6 Necesites

creencias

Se establecen Tareas

recursos
recursos

MAESTRAS 4,5,7,9

rapport

SA

RD

6
NECESIDADES

SONDEAS CREENCIAS
QUE EVITA EL LOGRO?
Descubre
Desmonta
Desactiva
Integra
Cuadro de Metas
Auditora de Valores 2
S.C.O.R.E.
GESTALT:
Silla con Creencias
MAESTRAS 2,4,5,6,8

UTILIZAS HERRAMIENTAS
para CLARIFICAR
PNL para Manejar Creencias
Sala de Espera
Silla con Creencias
Cuadro de Ecologa
Assesment de Personalidad
Cuadro de Metas
Auditora de Valores 1 y 2
S.C.O.R.E.
MAESTRAS 2,6,8

DEFINES COMPROMISOS

Habilidades bsicas del Coach


OBSERVAR
ESCUCHAR
PREGUNTAR

Cuadro de Ecologa
La Doble T
Triple Anclaje
Definir grado de Certeza
Inundacin Emocional
Patrn Dickens
Integracin de Arquetipos
MAESTRAS 1,2,,7,9

Uso de la Pregunta Poderosa


Metamodelo del Lenguaje
Generalizaciones
Distorsiones
Omisiones

CONTROL

EN CONSTANTE ELEVACIN
9 COACHING MASTERIES IAC

VARIEDAD
IMPORTANCIA
AMOR
CRECIMIENTO
CONTRIBUCIN

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Establecer y Mantener una Relacin de Confianza


Percibir, Afirmar y Expandir el Potencial del Cliente
Escuchar con Compromiso
Procesar en el Presente
Expresar
Clarificar
Ayudar al Cliente a establecer y mantener Propsitos Claros
Hacer Surgir Posibilidades
Respaldar al cliente a Crear y Utilizar Sistemas de Apoyo

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ARQUETIPOS
GUERRERO

AMANTE

SABIO REY

MAGO

Coaching 101 - Fundamentos de Life Coaching

FERNANDO CELIS
MASTER LIFE COACH TRAINER

IGN

Con ms de 25 aos de experiencia como Consultor Internacional en


Comunicacin Gerencial, Life Coaching, Entrenamiento a Fuerzas de Venta y
Coaching para el Desempeo ptimo, ha contribuido al xito de miles de
profesionales en Latinoamrica, El Caribe y Estados Unidos.
Entre sus logros est el haber diseado y facilitado el currculum de
programas de entrenamiento en ventas para COMPAQ COMPUTERS
INTERNATIONAL utilizado para el desarrollo de ms de 10.000 profesionales
en toda la regin Latinoamericana y el Caribe. Su constante bsqueda por
los procesos que llevan a la excelencia y el xito le han permitido trabajar y
compartir con expertos en el rea de Desarrollo Personal Coaching y
Liderazgo. Ha sido responsable de Certificar ms de 1200 Coaches
Profesionales en toda la regin.
EXPERIENCIA PROFESIONAL
Consultor Profesional de Negocios y Coach Corporativo desde 1992, Life
Coach desde 1994, Fernando Celis ha contribuido al crecimiento de
profesionales, a travs de los siguientes programas:

E FROM
S.

Tcnicas Socrticas de Ventas |Communispond.INC


Tcnicas Socrticas de Negociacin | Communispond.INC
The Science of Selling | SRI

Tcnicas de Presentacin para Ejecutivos | Communispond INC


Living by Design | Skylar Consulting

Fernando es creador de los siguientes programas, utilizados en empresas


Fortune 500
Extreme Selling | Ventas Extremas

Extreme Negotiating | Negociaciones Extremas


Certificacin Internacional para Coaches Train the Trainer
Extreme Selling Leadership | Liderazgo en ventas para Gerentes

Autor de El Ejecutivo Surfista


Es una historia de sobrellevar la
adversidad, una historia de desarrollo
personal para encontrar muchsimas
lecciones de vida en el camino
Comentario en AMAZON

Certificacin Internacional de Life Coaching


A travs de su carrera, Fernando Celis ha sido reconocido por empresas
como Compaq, Citibank, British Petroleum, IBM, AVAYA Communications y
Laboratorios LETI entre otras.
Es director de la empresa Skylar Consulting, CEO de ILC Academy
Worldwide en los Estados Unidos y un Distinguished Toastmaster Member,
lo que lo coloca como una de los ms reconocidos expositores
motivacionales de Latinoamrica.
Fernando posee estudios de Arquitectura en la Universidad Simn Bolvar,
Diseo en el Art Institute, postgrados en Gerencia en Florida International
University y es graduado del Mastery University de Anthony Robbins. Es
Life Coach Master Trainer, Coach Internacional certificado por la ICC
International Coaching Community #7004 y Masteries Practitioner por la
IAC International Association of Coaching

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INTERNATIONAL

LIFE
&
LEADERSHIP
COACHING

ACADEMY

INFORMACIN GENERAL
Fecha de Inicio: 5 de SEPTIEMBRE
14 semanas a partir del 5 de SEPTIEMBRE
Horarios:
Webinars en Vivo todos los lunes de 7:00pm a 9:00pm EST, los cuales se colocan en la red
al da siguiente. Prcticas semanales adaptadas a la disponibilidad del participante.
Informacin y consultas:
Fernando Celis
CEO y Life Coach Trainer ILC Academy
fernando@fernandocelis.com
USA 786-403-1536
skype: tatoycar
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Proximas Fechas Presenciales
Los Angeles, California: Agosto
Margarita: Octubre
Quito: Septiembre
Guayaquil: Octubre
Isla de Margarita: Octubre
Santiago Chile: Noviembre