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NEUROMARKETING

JURGEN KLARIC MEXICO
El conferencista hispano más escuchado en el mundo y líder de un movimiento que reta
al marketing y publicidad tradicional es Klaric, nos habla sobre el neuromarketing. Él
relata la ceguera de la gente de marketing y los clientes-consumidores frente a las
publicidades y al marketing en general, como se maneja el mercado y como se llega al
mercado. La mente humana falla, la mente del ser humana recurre a lo prohibido y a lo
cool, además entre lo que la persona dice y hace hay mucha diferencia, es lo que recalca
el expositor.
Las empresas deben estudiar al consumidor, pero existen formas y no siempre hay que
preguntarle al mismo consumidor que es lo que necesita porque todos lo aceptan.
La gente de marketing está ciega por 5 razones:
1. Falta de humildad, creemos que sabemos todo.
2. No creemos en las ciencias sociales y menos en las biológicas. Desactualización.
3. Los métodos tradicionales son los más suficientes para innovar
4. No nos detenemos a pensar
5. Aun no usamos técnicas y herramientas científicas.
Muestra una herramienta avanzada utilizada por la nasa para monitorear o leer la mente
del consumidor.
Muchas veces cuando se conoce como se maneja del cerebro, se puede ayudar a la
empresa para ser mucho más rentable. El marketing científico es la era actual, del éxito
de la empresa.
El 85% de proceso de decisión de todo lo que se hace en la vida es parte del
subconsciente, a la racionalidad le queda el 15%.
Hay que tratar de descifrar la menta del consumidor, la cual debe ser actual,
constantemente cambian los gastos y preferencias. El cerebro consta de tres partes: el
lógico funcional analítico, los sentimientos: emociones, miedos, sensaciones. Y el
instinto de sobrevivencia, protección.
Las compañías deben tratar de vender llamando la atención del cliente-consumidor, que
la memoria recuerde la publicidad como tal con el fin de comprar el producto, hay que
jugar con el cerebro del consumidor. En su envase, su logo, su jingle, su todo o algo
específico para ser recordado, para subir las ventas.

El cerebro registra todo y lo lleva a un simbolismo metafórico. 8. Los ojos lo son todo 2.En Latinoamérica los medios que conecta al cerebro son el televisor seguido por las vallas o pancartas. El cerebro agradece el buen humor. El papel emociona más que lo digital. gastaba millones de sus clientes pero no tenían resultado. Se abre a lo nuevo. Al poco tiempo entro en un conflicto .El contenido creativo es clave. El género evalúa diferente todo estímulo. 6. – Sistema visión bajo género. Hombres: visión de túnel. Su historia: Su carrera comenzó 15 años atrás como Publicista para diferentes empresas. Formas orgánicas son bien recibidas – Viene de nuestra relación con la naturaleza que nos rodea. Completar la Imagen. la radio. significados. 9. Dispersión de elementos. entre otros. El siguiente resumen se trata sobre su Conferencia Magistral en la Convención Anual de Televisa en la Ciudad de México. redes sociales. Jürgen Klaric es un conferencista hispano más escuchado en el mundo y líder de un movimiento que reta al marketing a ser más científica y menos intuitiva. Busca y disfruta lo tangible. Dalo 4. Sencillo gusta mas 3. a las cosas que no relaciona. Según Klaric estos son los 12 mejores NEUROINSIGHTS: 1. historias. Mujeres: visión panorámica. 5. 10. 12. 7. 11.. – Metáforas.

California y crearon un Proyecto Neurocientífico para saber que pasa cuando la gente ve un anuncio en la televisión. solo 4 emplean las expectativas del cliente. 94% de los procesos de innovaciones no funcionan. Formo a un grupo internacional para saber este porque. celular. quebraron 3 veces y se cambiaron de país 4 veces. tableta.el cual duro muchos años. Algunas marcas que utilizan el neuromarketing son: -Barbie -Bratz . -De cada 10 promociones solo 2 funcionan. Esta es la Conferencia: Estamos Ciegos! Pruebas de Ceguera: -De cada 10 comerciales que se producen. etc. Empezó como una conferencia “Blind to Consumers” y ahora es un movimiento”. quería encontrar algo que le explicara porque la gente dice una cosa y hace otra cosa.ético muy serio en donde renuncio. durante todo el tiempo de investigación. el dinero ya no le importaba. es por eso que pusieron su base en San Diego. solo el 6%. encontrar los porqués. Ese es su negocio. lo que pasa por la mente del consumidor. Fallan porque no entendemos el porque.

-Blackberry -Motorola -Geico -McDonald’s .

por ejemplo.-Malboro  Hay una parte del cerebro que quiere hacerse daño. Se usan unos lentes (I trackers) que tienen una cámara para ver exactamente lo que ve la persona. publicista para entender los estímulos del cerebro humano para hacer que las cosas funcionen mejor. . es la parte de la indulgencia. ¿De donde sacan la información? Dry Senser: saber exactamente que esta pasando en el cerebro. marketing. es una tecnología avanzada que transmite inalambricamente (30/40 metros).  La universidad nos confundió mucho  Aún no usamos técnicas y herramientas científicas. ¿Por que estamos ciegos?  Falta de humildad. antropología. creemos que sabemos todo. le encanta el peligro. La respuesta modifica la respuesta neurológica. 85% del proceso de decisión es subconsciente Harvard dice que 95% La cultura modifica la respuesta neurológica? Si. Neuromarketing: Es meter a una casa a gente de la neurociencia.  No nos detenemos a pensar. si se escribe un libro de Marketing en México puede tener una percepción diferente a la de otros países.  No creemos en las ciencias sociales y menos en biológicas. Son 21 canales que conectan a varias partes del cerebro para saber que pasa por cada parte.

Revistas 3. ¿Que medio conecta más con el cerebro? – Latinoamérica 1. Reproducción. Radio . Memorias y Acciones: Somos un sistema kinestesico. Toda memoria se construyen de 0-7 años. Neuropublicidad: Hay que empezar a hacer publicidad con fines científicos. negativas). kinestesia. el cual mide que tan importante es para sobrevivir. Sobrevivencia. Dominación (poder). lógico. 2do Cerebro: Emociones. esa información se convierten en memorias se meten dentro de un archivero. Protección. Tiene capacidad de hablar. analítico. Televisión 2. sensaciones. 3er Cerebro: Reptiliano. No habla. Defensa. miedos. El 5 sentidos siempre absorbe información. Es la respuesta lógica. Toda memoria se convierten en respuestas emocionales (positivas.RESPUESTA PERSONAL RESPUESTA NEUROLÓGICA CULTURAL RESPUESTA NEUROLÓGICA BIOLÓGICA Los 3 Cerebros 1er Cerebro: Funcional. Las improntas se construyen a través de emociones y experiencias.