ANLISIS COMPETITIVO KOLA REAL

1. ANALISIS FODA

FORTALEZAS
Kola Real ha desarrollado una amplia gama de presentaciones,
productos y precios, que le permiten competir en cada uno de los
productos con los competidores del sector y se ajustan a las
exigencias del mercado nacional e internacional en que compite con
las transnacionales del sector y que le han competido con toda la
artillera pesada en ambos campos. Las presentaciones se dan todos
los tamaos y presentaciones; la poltica de precios bajos ha surtido
efecto y le han limitado el ingreso de mayor nmero de nuevos
competidores por las limitantes de precios.
Alta participacin dentro de la canasta familiar: por utilizarse en
las loncheras bajo el rubro jugos, para los nios, gaseosas para los
jvenes y adultos en los centros de trabajo y de estudios (colegios,
instituciones superiores y centros de trabajo), los fines de semana

como complemento de comidas a nivel familiar y lugares de

diversinb asociados a comidas y licores.
Sabores adquiridos: Kola real ha desarrollado sabores especficos
que se ajustan a los gustos y preferencias del consumidor y a sus
hbitos de consumo, imitando a sabores existentes y creando nuevas
opciones de sabores y trabajando a largo plazo en sabores nuevos
creados por ellos.
Larga duracin: la duracin es de 3 a 6 meses lo que permite
llevarlos a distancias alejadas con alto nivel de seguridad en el
transporte y manipulacin del producto, ampliando las ventas del
producto (Kola Real tiene como apoyo especial su sistema de
distribucin gil, eficaz y eficiente).

DEBILIDADES
Reducidos mrgenes de utilidad: con los precios establecidos en
Kola Real por su poltica de no concertacin de precios entre los
productores, los mrgenes de utilidad son bajos, lo que se justifica
con los altos volmenes de ventas que generan economas de escala
para la empresa, pero las empresas pequeitas no pueden sobrevivir
con sus limitados volmenes de ventas lo que resta acceso al
mercado de muchas empresas productoras de gaseosas.
Elevada carga impositiva: Tienen una carga tributaria mayor a la
mayora de la regin IGV 17% IPM 2% e impuesto selectivo al
consumo, pero este es un factor que le afecta a todos los fabricantes
del sector, slo limitan su margen de utilidad por igual a todos.
Facilidad de imitacin de sabores: es un mercado en que los
sabores se copian con gran facilidad lo que ha permitido una
estandarizacin obligada de sabores y competencia ms difcil si
deseamos hacer diferenciacin de productos y se ha optado en Kola
Real por variedad de productos.
Volatilidad del precio del azcar: el azcar como componente de
primera prioridad en la elaboracin de la gaseosa cubre
aproximadamente el 30% del costo del producto final, cuando se opta
por azcar importada estas tiene un margen de fluctuacin de casi
25% lo que genera el incremento del precio del producto, por factores

de mercado y disponibilidad del producto a nivel nacional e

internacional.

OPORTUNIDADES
Incremento del ingreso personal y del consumo de gaseosas:
la elasticidad del consumo de gaseosas es perfectamente elstico, por
lo que un incremento en el ingreso de las personas incrementa
ampliamente su consumo y una reduccin del precio de la gaseosa
tambin incrementa ampliamente su consumo , Kola real apost a
este ltimo elemento, manteniendo precios bajos para las gaseosas
de su marca en los ltimos aos, lo que le ha valido su alto volumen
de ventas, haciendo un uso ptimo de su capacidad de produccin
instalada.
Expandir las operaciones al exterior: La expansin internacional
es la variable de mayor aplicacin por Kola Real se estima que el 70%
de su produccin se est ejecutando en el exterior, con un modelo
similar al desarrollado en Per, para un mercado masivo, bajos
precios, alta variedad de productos y competencia con los grandes de
las bebidas gaseosas a nivel mundial, en mercados grandes como
Mxico y Venezuela.
Incrementar el valor agregado y diversificacin de productos:
evaluando la variedad de productos de Kola Real y poniendo atencin
a los componentes de primera calidad podemos garantizar el
posicionamiento de la empresa Kola Real frente a sus competidores
de gran magnitud, los que no han dudado en utilizar todas las armas
para competir, hasta el punto de acusarlos de estar asociados al
narcotrfico, etc.
AMENAZAS
Reduccin de la produccin nacional del azcar y volatilidad
del precio: el escenario de descenso de la produccin azucarera as
como la inestabilidad de las empresas y cooperativas productoras de
azcar a nivel Nacional han condicionado que las productoras de
gaseosas opten por utilizar azcar del exterior, a pesar de ello dichas
empresas no tienen control sobre la fluctuacin de precios de este
insumo y se convierte en un factor de variacin de costo del producto
de primera prioridad.

Guerra de Precios en el sector: en la guerra de precios de las

bebidas gaseosas, encontramos a Kola Real como la principal
causante de la reduccin de precios en el sector por su poltica de no
concertacin de precios, con las empresas lder que tiene como
competidoras, este factor es manejable por la empresa, dada su
polticas de liderazgo en costos y volumen de produccin.
Ingreso de nuevas empresas: el riesgo de ingreso de nuevas
empresas al sector se ha reducido, dado que el precio vigente para
las gaseosas es bajo y las empresas pequeas ven reducido su
margen de utilidad y para niveles bajos de produccin las empresas
no son sostenibles en el tiempo. Por lo que el sector est formado
cada vez por empresas ms grandes.

CONCLUSIONES
El sector bebidas gaseosas presenta altos niveles de riesgo
debido a:
a) Bajos mrgenes de utilidad en el sector.
b) Reducido valor agregado de sus productos.
c) Elevada competencia al interior del sector y tendencia a la baja
en el nivel de precios de los productos.
d) Las empresas pequeas presentan bajos niveles de utilidad y
salida de los menos competitivos.
La guerra de precios en el sector tendra como consecuencias:
a) Reduccin de los mrgenes de rentabilidad
b) De prevalecer sta situacin podra tener efectos adversos en
su crecimiento futuro.
c) El factor precio ser el determinante para el consumidor lo que
elevar la demanda del producto.
d) Dada la alta variedad de productos la oportunidad del mercado
se presenta por el lado de la elevada eficiencia en costos de las
empresas del sector.