You are on page 1of 2

Insanlari Psikolojik Yntemlerle Etkileyin

1. Iyilik yaptirtin
Birine kendinize iyilik yaptirtin. Buna Benjamin Franklin etkisi de denir.
Efsaneye gre Benjamin Franklin i sevmeyen bir adam varmis. Benjamin Franklin bu ada
mi kazanmak iin ondan kendisine az bulunan bir kitabini dn vermesini istemis. Adam k
itabi verince de tm kalbiyle tesekkr etmis. Bunun sonucunda kendisinden hi hazzetme
yen bu adamla arkadas olabilmisler. Benjamin Franklin in szne gre: Size bir iyilik ya
pan bir kimse, daha fazlasini yapmaya kendisini hazirlamis hissedecektir.
Bilim adamlari bu teoriyi test ettiklerinde, kendilerine iyilik yapilmasini iste
yen bilim adamlari her zaman daha iyi sekilde degerlendirilmis. Mantiken insanla
r birine bir iyilik yaptiklarinda o kisinin iyilik yapilmaya deger biri oldugunu
otomatik olarak dsnrler.
2. Yksegi hedef alin
Bu teknik yze duvar teknigi olarak da adlandirilir. Basite birinin size byk ihtimall
e reddecegi anlamsiz birsey isteyip, bir sre sonra daha az anlamsiz birseyi (gerek
te istediginiz seyi) istemek. Bu teknik biraz ters gibi gelebilir ancak sizi red
detmek zorunda kalan kimse kendini kt hissedeceginden, daha mantikli birsey istedi
klerinde kendilerini size yardim etmek zorunda gibi hissedeceklerdir.
Bilim adamlari bu teknigi test ettiklerinde, eger her iki seyi de isteyen ayni k
isi ise bu teknigin ise yaradigini kesfettiler. Yani ayni kisiye karsi insanlar
iki defa reddetmeme egilimindeler.
3. Isimler
Bir kimsenin ismini yada mevkisini yerine gre kullanin.
Dale Carnegie, ki duymadiysaniz kendisi insanlari etkileme ve onlari kazanma kon
usunda bir uzmandir, insanlarin hangi dilde olursa olsun isminin, kendilerine gre
duyabilecekleri en gzel ses oldugunu, ve birinin ismini kullandiginiz durumda on
un varolusunu dogruladiginizi sylemistir. Ki varolusumuzu dogrulayan bir kimseye
karsi pozitif hisler beslememiz de normaldir.
Mevki yada grev kullanmak eger ki prensibine gre olduka etkilidir. Basite kendi kend
ini gereklestiren bir kehanet gibi kisilerde kullanacaginiz mevki ve grev bir sre s
onra o kisinin kendisini yle hissetmesine neden olacaktir. Bir akilliya kirk kisi
deli derse deli olur gibi. Mesela yakin arkadas olmak istediginiz bir tanidigin
iza arkadasim derseniz bir sre sonra kendisini arkadasiniz gibi hissedecektir. Ya
da is yapmak istediginiz birine Patron derseniz, biraz bayat bir hitap tarzi ols
a da etkili olacaktir.
4. Aynalama
Onlarin davranislarini aynalayin.
Aynalama, taklit olarak da bilinen sey kimi insanlarda dogal bir yetenektir. Bu
insanlar otomatik olarak girdikleri topluluktaki davranis biimlerini, hatta konus
ma kaliplarini kopyalayarak uyum saglarlar. Ancak bu teknik bilinli olarak da kul
lanilabilir ve sizi baskalarinin gznde daha hos bir hale getirmek iin mkemmel bir yo
ldur.
Arastirmacilar takliti incelediler ve buldular ki taklit edilenler, kendilerini
taklit edenlere karsi daha pozitif yaklasiyorlar. Daha da ilginci ise taklit edi
len kisilerin, genelde diger herkese karsi sadece kendilerini taklit edenlere de
gil ama herkese karsi daha pozitif davranislar ierisine girdiklerini buldular. Bu
nun byle olmasinin nedeni birinin davranisini taklit etmek o kisiyi onayladiginiz
i gsteriyor. Bu onaylama kendilerini onaylayan kisiye karsi pozitif bir yaklasimi
otomatik olarak getirmekle beraber, kisinin kendine gvenini, mutlulugunu ve haya

t enerjilerini arttirdigi iin diger kisilere karsi da pozitif yaklasmasina neden


olmaktadir.
5. Yorgunlugu kullanma
Biri yorgun ise ondan ricada bulunmanin tam zamanidir.
Eger bir insan yorgun ise diger insanlarin yapacaklari ifade ve isteklere karsi
daha aik olacaktir. Bunun sebebi bir insan yorgun ise sadece fiziksel vcutlari deg
il, mental enerjileri de azdir. Yorgun birinden birsey istediginizde belki de an
inda alamayacaksiniz fakat byk ihtimalle agizlarindan yarin yaparim ikacaktir, nk o an
bununla ilgilenmek istemeyecekler. Ve ertesi gn de bu istegi yerine getirecekler
nk insanlar verdikleri szleri tutmak isterler.