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br

Marke4ng Pessoal e
Gesto da Carreira!!
- Como ser o prprio negcio?
- Quais os cuidados que devemos ter?
- Como gerar uma imagem posi4va?
- O que esperar do mercado?
- Do que depende o meu negcio?

HOJE!!
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Resuminido...

Gesto
Marke4ng

Carreira

$uce$$o
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Marketing?

Estudo de mercado Quem o seu concorrente?


Planejamento Onde vamos chegar?
Implementao e Controle de Aes Como medir?

Produzindo
Valor

Entregar
Valor

Comunicar
Valor

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Marketing?

Estudo de mercado Quem o seu concorrente?


Planejamento Onde vamos chegar?
Implementao e Controle de Aes Como medir?

Produzindo
Valor

Entregar
Valor

Comunicar
Valor

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Produzindo Valor

Pra que Educao Fsica?

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Mo4vao
No estou interessado em
ganhar 2tulos, estou
interessado em formar
talentos

Coisa

Causa
Contas

Produzindo Valor
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Por que compramos?


Entender para atender
Emoo
90%

Razo
10%

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O que voc deseja quando

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O que voc deseja quando

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Por que compramos?

Preo
Praa
Produto
Promoo

Realizao Pessoal

Maslow
Auto - Estima
Pertencer

Segurana

Necessidades Bsicas
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Marketing ...

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Produzindo Valor

Quem esse cara?


An#gamente:
Qual a sua escolaridade?
Qual o seu poder Aquisi4vo?
Que classe social voc pertence? (AA,
AB, BA, BB, BC, CB ou CC)

volte sempre

Proposta: vamos reter clientes


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Produzindo Valor

Quem esse cara?


Atualmente:
O que faz voc feliz?
Como voc gosta de ser chamado?
Quais so os seus valores?
O que a vida lhe ensinou de mais
importante?
O que voc representa para sua
famlia?
O que voc gostaria de deixar para
seus lhos e netos?
Quais so os seus arrependimentos?

foi um prazer lhe atender

Proposta: vamos delizar clientes


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Produzindo Valor

Aluno
Geralmente no paga a conta
Segue ordens e apresenta tarefas
Possui obje#vos claros
Sabe a regra do jogo
Trata a ins#tuio como obrigao
Busca um obje#vo tangvel
Esta vinculado at o m do perodo
preso a uma ro#na

Ambos

Cliente
ele quem paga a conta e u#liza o
servio
Da ordens e sugere mudanas
Possui um sonho
No imagina como as coisas funcionam
Trata a ins#tuio como lazer
Busca um obje#vo abstrato
Desiste quando quiser
Cria a sua ro#na

Se envolvem com o professor(a) e com a aula


Necessitam de novos esLmulos e uma periodizao (provas e testes / festas e
eventos)
Sentem necessidade de progredir com o tempo e no querem car pra trs
Querem ser aceitos e fazer parte de tribos
Se comportam de acordo com as prioridades
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Produzindo Valor

Premissa #1: VOC S.A!

Quem voc?
Qual a sua marca?
Qual o seu posicionamento?
Quem o seu cliente?
Qual a sua misso?
Qual a sua viso?
Quais so os seus valores?
Quem a concorrncia?
Onde esto as ameaas?
Onde esto as oportunidades?
Quais so os seus pontos fortes?
Quais so os seus pontos fracos?

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Viso: onde quer chegar? Metas / Obje4vos


Misso: razo de exis4r! Propsito de vida
Valores: o que tem de melhor? Norteiam decises

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Que empresa essa?

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Essncia Bodytech
6ISO
Estar entre os maiores grupos de fitness do mundo
e ser referncia no mercado como uma empresa
motivadora da transformao de vida das pessoas.

-ISSO
Proporcionar aos nossos clientes uma experincia
superior por meio de atendimento, tecnologia, ambiente,
produtos e servios diferenciados, promovendo
um estilo de vida saudvel.

Valores

sTICAETRANSPARNCIA
s)NOVAO
s"USCAPELAEXCELNCIA
s3OLUESSUSTENTVEIS
s%MPATIA
s#ORDIALIDADE
s%MPOWERMENT
s6ERSATILIDADE
s6ALORIZAODASPESSOAS
s#OMPROMISSOCOMCLIENTES
SEGURANA RESULTADOERECURSOS

BODYTECHCOMBR

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Tambm serve para posicionar a empresa no mercado!

Nossa vez!
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Produzindo Valor

Premissa #1: VOC S.A!


Competncias Bsicas!
-
-
-
-
-
-
-

Relacionamento Interpessoal
Conhecimento Tcnico
Viso Empreendedora
Habilidade Gerencial
Atendimento
Vendas
Motivao
No marketing no basta ser... preciso parecer ser...
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Produzindo Valor

Onde comea a batalha?


marke4ng o desenvolvimento da
marca na mente do consumidor
(Al Ries e Trut, 2008)

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Produzindo Valor

Punio
Custo (nanceiro e no nanceiro)
Perda
Dor

Recompensa
Benecio
Ganho
Prazer

Obje4vo Sa4sfazer o cliente = Valor Recebido (Vr) Valor Esperado (Ve)


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Uma relao delicada

Expecta#va

Realidade
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Sc = Vr Ve

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Sc = Vr Ve

Produzindo Valor

Vantgem compe44va
VS
Benejcio
Vantagem compe44va s tem valor para o cliente se gerar
bebejcio pra ele!

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Percepo de Valor

a combinao de elementos tangveis e


intangveis que os clientes avaliam ao decidir
qual produto em par4cular deve ser adquirido

R$ 239,90 R$ 21,90
- Por que uma vale mais do que a outra?
- Quais so os fatores que determinam o que caro e o que barato?
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Onde voc mais compe44vos?

Produzindo Valor
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Escala de Valor
Atributos de Qualidade
Design
Espor4vidade
Total Flex
Valor de Revenda
Total

Peso na Compra
20
40
20
20
100

Punto T-jet
4
0,8
5
1
3
0,6
3
0,6
3

Ford Focus
5
1
4
0,8
4
0,8
4
0,8
3,4

Bravo T-Jet Ford New Fiesta


4
0,8
5
1
5
1
4
0,8
3
0,6
3
0,6
3
0,6
3
0,6
3
3

Atributos de Preo
Formas de Pagamento
Desconto e Promoes
Preo
Total

Peso na Compra
10
50
40
100

Punto T-jet
3
0,6
5
1
5
1
2,6

Ford Focus
5
1
3
0,6
4
0,8
2,4

Bravo T-Jet Ford New Fiesta


3
0,6
5
1
5
1
4
0,8
4
0,8
3
0,6
2,4
2,4

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Escala de Valor
Atributos de Qualidade
6

Peso na Punto
Compra T-jet

5
4
3

Punto

Focus

Bravo

Fiesta

Ford
Focus

Bravo
T-Jet

Ford
New Fiesta

Design

20

4 0,8

0,8

Espor4vidade

40

0,8

0,8

20

3 0,6

0,8

0,6

0,6

20

3 0,6

0,8

0,6

0,6

100

Velocidade
Maxima
Valor de
Revenda
Total

3,4

Atributos de Preo
Peso na Punto
Compra T-jet

6
5
4

Punto

Focus

Bravo

Fiesta

0
Formas de Desconto e
Pagamento Promoes

Preo

Mdia

Formas de
Pagamento
Desconto e
Promoes

Ford
Focus

10

3 0,6 5

50

Preo

40

Total

100

2,6

Bravo
T-Jet

Ford
New Fiesta

0,6

0,6

0,8

0,8

0,8

0,6

2,4

2,4

2,4

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Nossa Vez!
Listar 7 diferenciais compe44vos atribuindo peso
para cada um!
Comparar com 3 colegas de prosso

Produzindo Valor
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Produzindo Valor

Como me posicionar?
Inteligente
Personal Joo
Personal Laila
Personal Ricardo

Personal Stephanie

Comprome#do

Barato
Personal Andr
Personal Larissa
Personal Alexandre
Personal Jssica
Personal Antnio

Mas suponha que voc j ...


O que fazer?

Personal Raquel
Personal Lolita
Personal Bruno
Personal Rafael

Boa Aparncia

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Produzindo Valor

Qual o posicionamento?

Muito alm do papel de um jornal

A vida gira em torno do Sol

Inspirando uma gerao

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Produzindo Valor

Reposicionando a marca...

Quando os clientes posicionam a marca...

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Posicionamento
VS
Segmentao de Mercado

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Por que?

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Como tornar essa experincia...

...nessa experincia

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Prazer,
Waldez Ludwigm Posicionamento de Mercado

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O que se vende por ai?

Conhecem a histria do prego e do martelo?


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O que voc vende?

Qualidade
de Vida

Sade

Aceitao
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E o que voc entrega?

Alegria, Prazer de viver,


Auto Es4ma, Permisso,
Sonhos, Bons Hbitos,
Longevidade,
Disposio
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O que o seu cliente compra?

O que faz voce ganhar dinheiro?

Pelo que voce cobra?

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Quanto vale o show?


Preo baseado em Custo
Preo baseado na Concorrncia
Preo baseado no Mercado

Diferenciao estratgica!
Ganho em Escala
Ganho em Diferenciao de Produto e Servio

Qual a diferena entre Valor e Preo?

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Nem sempre o cara seu cliente

Waldez Know!

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Posicionamento de Mercado

Qual o seu melhor plano, 2x, 3x, 4x ou + por


semana?

Quem o seu melhor cliente, o que mais frequenta, o
que te paga em dia, o que te paga mais ou o que
nunca vai, mas te paga mesmo assim?

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Quanto vale o show?

V.I.P.

Barganhista

Agressivo

LUCRO

Prata da Casa

Produzindo Valor

CUSTO

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Do Produto
Para Experincia

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Dissonncia cogni#va?

Importa?
Qual o
Verdadeiro?

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Dissonncia cogni#va?

Como me posicionar?
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Dissonncia cogni#va?

Como me posicionar?
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Produzindo Valor

Na pr#ca...

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De boas intenes
o inferno ta cheio

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Estudo de mercado Quem o seu concorrente?


Planejamento Onde vamos chegar?
Implementao e Controle de Aes Como medir?

Produzindo
Valor

Entregar
Valor

Comunicar
Valor

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Estudo de mercado Quem o seu concorrente?


Planejamento Onde vamos chegar?
Implementao e Controle de Aes Como medir?

Produzindo
Valor

Entregar
Valor

Comunicar
Valor

contato@thiagovillaca.com.br

Espere um momento!

E eu?

Entregando Valor

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Entregando Valor

Premissa #2:
Em que negcio voc esta?
Definio de negcio:
DN = Cliente Alvo + Core Busines

No estamos no ramo de caf para


atender pessoas, estamos no negcio
de pessoas para vender caf

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Relacionamento Interpessoal
Entregando Valor
- No condene
- S existe um meio para algum fazer alguma
coisa: conseguir que a outra pessoa queira fazer
- Entregue o dedo a um burrinho O que o outro
deseja?
- Seja completamente interessado no outro
- Demonstre prazer em estar ao lado do outro
- Seja um bom ouvinte e Incen4ve as pessoas a
falarem sobre elas mesmas
- Estude os assuntos que o outro gosta de falar
- Faa a outra pessoa se sen4r especial
- Provar que algum est errado pode ser humilhante
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Relacionamento Interpessoal
Entregando Valor
- Se errar, reconhea honestamente o seu erro
- A maioria das pessoas se sentem ameaadas com
um posicionamento diferente
- Consiga o maior numero de sim que voce puder
- Deixe que a outra pessoa sinta que a idia dela
- Seja recep4vo com a opinio da outra pessoa
- De uma reputao para outra pessoa cuidar
- Drama4ze Fale em uma linguagem comum
- Elogie mais!
- Fale dos seus erros antes de falar dos erros dos
outros
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Cada vez mais


Entregando Valor
O que farta

O que falta

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Tipos de relacionamento:

Ganha Ganha
Perde Ganha
Ganha Perde
Perde Perde

E o pensamento?
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Como voce quer que ela seja?

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Como gerir?

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Do que depende a sua carreira?


A#tudes do criador
1. Fofoca igual a Imaturidade
A#tudes da criatura
2. seguro da sua importncia para a
empresa
1. Faz fofoca...
3. Assimila bem acusaes indevidas
2. Acha que esta sempre ameaado
4. Aceita o ponto de vista da outra pessoa
3. defensivo
5. Jamais se compara
4. Tenta se jus#car
6. Cona nas pessoas
5. Adora ser nega#vamente compara#vo 7. Projeta o seu desenvolvimento na
6. No sabe ouvir
prosso
7. Pensa em estabilidade
8. Entende os prs e contras das coisas
8. Adora focar o lado nega#vo de tudo
9. Fica ao lado de pessoas elevadas
9. Procura pessoas nega#vas
10. Na vitria pensa onde pode melhorar
10. Supervaloriza pequenas realizaes
11. Procura uma soluo
11. Transfere o problema
12. Entende que a indisposio a melhor
12. Acha melhor no se indispor
maneira de resolver um problema
13. Foge dos relacionamentos
interpessoal
13. Aposta nos relacionamentos
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Como fazer para mudar?

Pensamento
Comportamento

Fala

A4tude

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Se a sua deciso (a:tude) no es:ver


extremamente clara para sua equipe exis:r
interpretaes errneas a respeito dela
Nada do que vocs disserem ter mais efeito
do que aquilo que vocs zerem
Bernardinho
FORMA

ESSENCIA

Comunicao Ecaz

Entregando Valor

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Nveis de Produto
Produto Potencial
Produto Bsico

Benefcio

Design

Marca

Qualidade

Embalagem
Produto Ampliado
Produto Esperado

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Vamos olhar mais de perto?


Foras: Quais as vantagens da empresa/
produto/marca? Quais as caractersticas
que podem representar foras face
concorrncia?

Oportunidades:
Quais as oportunidades
que se encontram por explorar no mercado?
Quais as tendncias para os padres sociais
que favorecem a implementao da
empresa/marca/produto?

Fraquezas: O que tem a concorrncia


de melhor? Quais as limitaes da
empresa/produto ou marca?

Ameaas: Quais os
obstculos que a
empresa/produto/
marca enfrenta
internamente e no
mercado? Quais os
fatores que
negativamente
influenciam o
processo de venda?

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Tendncias

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Entregando Valor

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Posicionamento de carreira
Janeiro de 2014

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Total
Amanda

Cris4ane

Julio Cesar

Guilherme

Nicole

Felipe

Ricardo

Valor
H/A

$$$

Amanda

60

Cris4ane

65

Presenas 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 23 Presenas
Oradas 1 1 1 1 1 1 1 1 1

1 1 1 1 1

1 1 1 1 1

1 1 1 22

1 1 1

1 1

1 1

14 Presenas

Oradas 1 1 1 1 1 1

1 1 1

1 1

1 1

14

Presenas 1 1 1 1 1 1

Presenas 1 1 1 1 1 1 1 1

1 1 1 1

1 1 1 1

Oradas 1 1 1 1 1 1 1 1

1 1 1 1

1 1 1 1

Oradas

Oradas

1 1 18 Presenas
1 1 18

Oradas

Presenas 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

1 1 1 1 1

1 1 1 1 1

1 1 1 23 Presenas

Oradas 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

1 1 1 1 1

1 1 1 1 1

1 1 1 23

Presenas 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

1 1 1 1 1

1 1 1 1 1

1 1 1 23 Presenas

1 1

1 1 1 1 1

1 1 1 20

Presenas 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

1 1 1 1 1

1 1 1 1 1

1 1 1 23 Presenas

Oradas 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

1 1 1 1 1

1 1 1 1 1

1 1 1 23

Presenas 1 1 1 1 1 1 1

1 1 1 1

1 1 1 1

1 1

17 Presenas

Oradas 1 1 1 1 1 1 1

1 1 1 1

1 1 1 1

1 1

17

Oradas 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

Total

7 6 6 7 4 0 6 6 6 7 5 1 0 6 7 5 6 6 1 0 6 7 5 5 7 1 0 6 7 5 141

Oradas

Oradas

Oradas

Oradas

Total

Julio Cesar 60

Guilherme 63

Nicole

65

Felipe

65

Ricardo

60

63

Realizado 1380
Oradas 1320
Realizado 910
Oradas 910
Realizado 1080
Oradas 1080
Realizado 1449
Oradas 1449
Realizado 1495
Oradas 1300
Realizado 1495
Oradas 1495
Realizado 1020
Oradas 1020

$$$

8883

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Posicionamento de carreira
2014

Amanda

Cris#ane

Julio Cesar

Guilherme

Nicole

Felipe

Ricardo

Jan Fev Mar Abr


Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Total

Valor
H/A

$$$

Amanda

60

Cris#ane

65

Presenas

23

20

19

62 Presenas

Oradas

22

20

19

61

Presenas

14

12

13

39 Presenas

Oradas

14

11

13

38

Presenas

18

16

16

50 Presenas

Oradas

18

16

15

49

Presenas

23

20

21

64 Presenas

Oradas

23

20

21

64

Presenas

23

20

18

61 Presenas

Oradas

20

20

18

58

Presenas

23

20

21

64 Presenas

Oradas

23

20

21

64

Presenas

17

18

15

50 Presenas

Oradas

17

16

15

48

Oradas

141

126

123

390

Total

Total

Oradas

Oradas

Oradas

Oradas

Oradas

Oradas

Julio Cesar 60

Guilherme 63

Nicole

65

Felipe

65

Ricardo

60

63

Realizado 3720
Oradas

3660

Realizado 2535
Oradas

2470

Realizado 3000
Oradas

2940

Realizado 4032
Oradas

4032

Realizado 3965
Oradas

3770

Realizado 4160
Oradas

4160

Realizado 3000
Oradas

2880

$$$

24570

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Posicionamento de carreira
Escala de Aulas
160
140
120
100
80
60
40
20
0

Realizadas
Oradas

Escala de Valores
10000
9000
8000
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0

Orado
Faturado

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Gerenciando Valor
16000
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0

Receita Realizada
Custo Realizado

16.000
14.000
12.000
10.000
8.000

Custo Orado

6.000

Custo Realizado

4.000
2.000
0
Janeiro Fevereiro Maro

Abril

Maio

Junho

Julho

Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro

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Gerenciando Valor
20000
15000
10000

Receita Orada

5000

Receita Realizada

20.000

Comparando Valor

15.000
10.000

Receitas 2013

5.000

Receitas 2014

0
16.000
14.000
12.000
10.000
8.000
6.000
4.000
2.000
0

Custos 2013
Custos 2014

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Estudo de mercado Quem o seu concorrente?


Planejamento Onde vamos chegar?
Implementao e Controle de Aes Como medir?

Produzindo
Valor

Entregar
Valor

Comunicar
Valor

contato@thiagovillaca.com.br

Estudo de mercado Quem o seu concorrente?


Planejamento Onde vamos chegar?
Implementao e Controle de Aes Como medir?

Produzindo
Valor

Entregar
Valor

Comunicar
Valor

contato@thiagovillaca.com.br

Todo abandono precedido


de um sintoma

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O que o cliente espera quando


resolve aderir a a4vidade jsica?

Comunicando Valor

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Quais so as barreiras?

1.
2.
3.
4.

In4midao
Falta de Tempo / Prioridade
Falta de apoio para se exercitar
Academia muito cara

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Comunicando Valor

O atendimento!
Criador
1. Estou preocupado com a necessidade do
cliente
2. Promovo a curiosidade do cliente
3. Tenho uma postura impecvel
4. Se no possuo o conhecimento irei atrs
5. Nunca digo que estou ocupado
6. Busco expanso do conhecimento
7. Atendo com emoo!
8. Sou transparente
9. No espero nada em troca

Criatura
1. Estou preocupado com a hora do
lanche ou a hora de sair
2. Promovo o benemcio que o meu
conhecimento pode gerar
3. Encosto nos aparelhos e no me
importo se estou a disposio
4. Vou esperar ele esquecer do que
perguntou
5. Fao de tudo para perceberem que
estou sobrecarregado
6. Busco segurana e estabilidade
7. Atende com pacincia
8. Fao questo de ser um ponto de
interrogao
9. Adoro reclamar e ser uma exclusividade
contato@thiagovillaca.com.br

10 passos para acabar com a sua


carreira profissional:

Reclame da profisso, da carga horria, do salrio...


Tenha uma postura amadora...
Fale mal do colega de trabalho...
Comunicando Valor
Tenha atitude perde-ganha ou perde-perde...
Fique atualizado sobre as fofocas...
Pea conselhos a fracassados...
Lute desesperadamente para ter razo em tudo...
Tenha muita dificuldade para conviver com coisas que voc no concorda...
Fuja das dificuldades e dos problemas...
Desconfie do mximo de pessoas que voc puder

contato@thiagovillaca.com.br

10 passos para preservar a sua


carreira profissional:

Esteja rodeado de pessoas ticas...


Tenha credibilidade...
Treine e faa outras aulas...
Demonstre esforo acima da mdia...
Torne seu diferencial em um hbito...
Importe-se com seus clientes e com sua empresa...
Seja envolvido com a organizao...
Seja querido...
Comprometa-se
Articule-se...

Comunicando Valor
contato@thiagovillaca.com.br

10 passos para alavancar a


sua carreira profissional:

Fortalea a sua inteligncia emocional...


Pense como gestor...
Seja verstil...
Procure trabalhabilidade e fuja da empregabilidade...
Oua fracassados e bem sucedidos...
Leia todo tipo de literatura...
Erre...
Tenha disponibilidade e urgenciabilidade...
Substitua e no espere nada em troca...
Em vez de uma aula, d um show...
Sabe qual o problema? Atender bem da trabalho e
as pessoas no querem ter trabalho... elas querem um
emprego.

Com vocs Waldez

contato@thiagovillaca.com.br

Comunicando Valor

Plano de desenvolvimento pessoal (PDI)

Que dimenses/competncias
devo dar ateno?
Vocacional O que realmente lhe realiza?
Tcnica No que se refere a tudo que sua funo voc esta qualificado?
Moral Em que circunstancias abriria mo dos meus valores?
Sade bio-psico-social Como lido com minhas inseguranas?
Financeira Quanto tenho me dedicado a investimentos de mdio e longo
prazo fora minha remunerao bsica?
Relacional Quem realmente posso confiar?

contato@thiagovillaca.com.br

Para voc no explodir...

Sprint
Final
Zona de
Malabares
Nvel de saturao

Zona de Equilbrio
Zona de Reentrada
Zona de Conforto
1
2
Tempo em anos...

contato@thiagovillaca.com.br

Comunicando Valor

Onde vou chegar com ele?

Pensamentos:
Vou passar por cima de todos pra
conseguir o que quero
S me interesso pelos meus
obje4vos
No me importo com os outros
As pessoas me atrapalham
Vou ser o melhor para os meus
clientes e s.
Prosso desvalorizada
Salrio ruim
No tenho reconhecimento
No vou me sacricar
S me interesso pelo que me diz
respeito
Fao s o que me pedem
No ganho pra isso
Pra que vou me indispor?

Mostro o meu valor


Me torno indispensvel e o $$ sou eu quem dito
Reconhecimento vem da equipe
Vou batalhar pra conquistar meus obje4vos e os obje4vos
da minha equipe
Me interesso pelo bem da equipe
Fao mais do que precisa ser feito
Posso ganhar pra isso
Se eu no me indispor vou me prejudicar
Vou ser o melhor para a minha equipe e para os meus
clientes

No quero incomodar ninguem com a


minha presena
Se os outros conquistarem seus obje4vos
estou bem
S me importo com os outros
Ninguem me ajuda, mas eu me viro
Vou ser amigo de todo mundo

Tempo de Carreira

Objetivos!

1.
2.
3.
4.

Financeiros!
Clientes!
Processos Internos!
Gesto de pessoas!

contato@thiagovillaca.com.br

Entregando Valor

Mapa estratgico!
Obje#vos

Numero 1

Numero 2

Numero 3

Resultado Financeiro

Aumentar Receita

Diminuir Custo

R$ 10.000,00
Em 12 meses

Aumentar
Par4cipao no
Mercado

Aulas em Dupla /
Focar em uma
Academia

Passar de 5 para 10
clientes

Processos Internos

Criar Planilha de
Controle de Receita

Criar Planilha de
Controle de Custo

Inves4r R$ X ao ms

Gesto de Pessoas

Aprimorar os Pontos
Fortes (SWOT)

Capacitar as
Fraquezas (SWOT)

Qualicao
Prossional

Clientes

contato@thiagovillaca.com.br

Entregando Valor

Painel estratgico!
Obje#vos

Indicadores

Alvos / Metas

Inicia#vas /
Projetos

Ms atual / Ms anterior
Ms atual / Ms anterior
$$ arrecadado / N meses Restantes

R$ 500 A.M.
R$ 250 A.M
R$ 10.000,00

Melhorar Marke4ng
Listar custos e Oport.
Economizar a par4r de
agora

Aumentar Part. Merc.


Aulas em Dupla / 1 Acad.
De 5 para 10 clientes

Clien. da Acad. / Seus C.


N de aulas em dupla por dia
Acompanhamento

%Jan / %Fev / %Mar


Jan.5/Fev.7/Mar.10
Jan.5/Fev.7/Mar.10

Inv. em Mdias Sociais


Divulgao para Clien.
Divulgao de
Horrios

Planilha Controle Receita


Planilha Controle Custo
Inves4r R$ X ao ms

Receita atual / Receita mes anterior


Custo atual / Custo mes anterior
Invest. mes atual / Invest. mes
anterior

Rec. Jan. / Rec. Fev


Cus. Jan / Cus. Fev
Primeiro semestre /
Segundo Semestre

Aprender a usar
EXCELL
Criar um fundo de
Inves4mento

Aumentar Receita
Diminuir Custo
R$ 10.000,00 em 1 ano

Aprimorar P. Fortes
Capacitar P. Fracos
Qualicar Prof.

Auto Avaliao Bimestral


Auto Avaliao Bimestral
Cursos Desejados / Cursos
Realizados

Melhorar 1 ponto por


Pesquisar como
ms em cada
desenvolver pontos
dimenso
fortes e fracos
12 Cursos contato@thiagovillaca.com.br
em 1 ano
Listar cursos

Entregando Valor

Plano de Ao!
Inicia#vas

O Que?

Por que?

Quem? Quanto?

Como?

Quando? Onde?

Melhorar Negociao No sei


Marke4ng
negociar

Eu

R$ 800,00 Cursos

Inves4r em Perl
Mdias
pessoal do
Sociais
FB

Muitos
seguidore
s

Eu

R$ 0

Estudar Sbados
melhores
pr4cas

Internet

Aprender
Excell

Calculos,
Frmulas e
Grcos

Comparar Eu
Dados

R$ 500

Curso

SOS

Listar
Cursos

Cursos
comporta-
mentais e
tcnicos

Qualic.
Prof.

R$ 300
A.M.

Pesquisa Sbados
na
internet

Eu

xx/xx/xx

Sbados

IBC ou
XP Inv.

Internet

contato@thiagovillaca.com.br

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Antes de acabar

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No esquea de...

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