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Da graduao

para o mercado
de trabalho:
caminhos para
o sucesso
PAULA CALEFFI
NEUZA CHAVES
GABRIEL CHALITA
GUSTAVO CERBASI
LEYLA NASCIMENTO
ILONA BECSKEHZY
WILLIAM DOUGLAS
ARMANDO CLEMENTE
MARLIA DE SANTANNA FARIA
ORGANIZAO

HUGO SANTOS JR.

1 edio
SESES
rio de janeiro 2014
Comit editorial externo armando clemente, leyla nascimento e marlia de sant'anna faria

Comit editorial interno rogrio melzi, marcos lemos e miguel de paula

Organizador do livro hugo santos jr.

Autores dos originais paula caleffi (captulo 1), neuza chaves (captulo 2), gabriel
chalita (captulo 3), gustavo cerbasi (captulo 4), leyla nascimento (captulo 5), ilona
becskehzy (captulo 6), william douglas (captulo 7), armando clemente e marlia de
santanna faria (captulo 8)

Projeto editorial roberto paes

Coordenao de produo rodrigo azevedo de oliveira

Projeto grfico paulo vitor fernandes bastos

Diagramao paulo vitor fernandes bastos

Superviso de reviso aderbal torres bezerra

Redao final e desenho didtico roberto paes, rodrigo azevedo de oliveira e jarclen ribeiro

Reviso lingustica daniela reis, ione nascimento e jarclen ribeiro

Capa thiago lopes amaral

Todos os direitos reservados. Nenhuma parte desta obra pode ser reproduzida ou transmitida por quais-
quer meios (eletrnico ou mecnico, incluindo fotocpia e gravao) ou arquivada em qualquer sistema ou
banco de dados sem permisso escrita da Editora. Copyright seses, 2014.

Dados Internacionais de Catalogao na Publicao (cip)

D111 Da graduao para o mercado de trabalho: caminhos para o sucesso


Hugo Santos Jr. [organizador].
Rio de Janeiro: Editora Universidade Estcio de S, 2013.
240 p

isbn: 978-85-60923-17-5

1. Carreira. 2. Planejamento. I. Ttulo.

cdd 658.401 2

Diretoria de Ensino Fbrica de Conhecimento


Rua do Bispo, 83, bloco F, Campus Joo Ucha
Rio Comprido Rio de Janeiro rj cep 20261-063
Sumrio

Prefcio 11

1. Panorama do Ensino Superior brasileiro: o caso Estcio 17

Por que vamos para a Universidade? 18


Quem vem primeiro: o professor ou a Universidade? 19
Explorando o conceito 19
Ps-graduao: avanando no estudo superior 21
Do geral para o particular: a Estcio na sociedade do conhecimento 23
Entendendo o currculo de seu curso 24
Premissas dos currculos da Estcio 25
Atividades curriculares 25
Avaliao nacional da Estcio 26
A Educao a Distncia na Estcio (EAD) 27
SINAES: Sistema Nacional de Avaliao da Educao Superior 29
ENADE: Exame Nacional de Desempenho de Estudante 29
Por que devo fazer o ENADE? 30
Tendncias da educao superior no Brasil e no mundo 30
Sala de aula invertida 31
Learning analytics (dados analticos de aprendizagem) 32
Concluso 32

2. Chaves para o sucesso do seu curso 33

Introduo 34
Ensino a distncia 35
Por que vale a pena gerenciar o curso e persistir? 35
Chaves para o sucesso 36
1. Chave da conscincia do objetivo: por que esse curso? 36
2. Chave da gesto dos recursos 38
3. A chave da meta e do mtodo para se chegar l 42
4. Chave da gesto da qualidade do curso 45
5. Chave da organizao dos estudos 46
6. Chave da concluso e plano de futuro 50

3. Inteligncia Alpha: uma reflexo sobre o potencial humano 53

Inteligncia 54
Prazer e foco 54
QI 54
Inteligncia emocional e inteligncias mltiplas 55
Habilidades cognitiva, social e emocional 56
Habilidade cognitiva 57
Habilidade social 57
Habilidade emocional 58
Inteligncia Alpha, reflexes iniciais 58
Felicidade 58
Aspirao, escolha, desejos 60
Desejos 60
Escolhas 61
Aspirao 62
Inteligncia Alpha aspirao 63
Inteligncia intrapessoal 63
Inteligncia interpessoal 64
Caixa de Aspiraes 66
Desenvolvimento da habilidade cognitiva 66
Quebrando paradigmas 67
Nenhum aluno burro 68
Foco essencial 68
Foco externo 68
Ateno seletiva 69
Tipos de barulhos 70
Aprendizagem significativa 70
Digresses pedaggicas 71
Desenvolvimento da habilidade social 71
O significado da tica 72
Construindo relaes de solidariedade 74
Solucionando problemas em equipe 74
Valores e vcios 75
Humildade 76
Responsabilidade 76
Coragem 76
Gentileza 76
Desenvolvimento da habilidade emocional 77
Influncia das artes 78
O papel da escola 78
Amor e emoes 78
A carncia e os vnculos 79
A leveza nas escolhas 80
O necessrio dilogo interior 81
A beleza dos encontros inteis 82
Inteligncia Alpha 84
Gesto de pessoas 85
Poder 86
A busca da felicidade 87
4. Escolhas inteligentes para seu bolso e sua vida 89

A certeza do futuro 90
Voc est em vantagem 90
Entendendo o jogo: quem trabalha para voc? 91
Esquea muito do que voc j ouviu 93
Preservando a flexibilidade 93
A frmula para enriquecer 95
1. Por que a frmula no d certo? 95
2. O que fazer para a frmula funcionar em sua vida? 96
A teoria dos baldes 97
O segredo est na ordem das escolhas 98
O efeito do tempo sobre o dinheiro 99
O consumo alm do que comporta o oramento 100
O erro que todos querem cometer 101
Dvidas? Por que no? 104
O financiamento estudantil FIES 105
Transforme seus sonhos em realidade 106
Investimentos: como multiplicar seu dinheiro 107
Roteiro para equilibrar suas finanas 109

5. Cenrios do mundo do trabalho 113

Acompanhando as mudanas 114


O mercado de trabalho e voc 114
Dificuldades no processo seletivo 115
Mapeando as empresas de interesse 116
As empresas e seus recursos humanos 116
Etapas dos processos seletivos extensos 116
Primeira etapa 116
Segunda etapa 117
Terceira etapa 117
Quarta etapa 117
Nova fase no Planejamento de Carreira 118
Como acontecem as relaes de trabalho? 118
Nossa legislao no acompanha as atuais necessidades 119
Programas de Estgios e Trainees 120
Programas de Trainees 120
Programa de Estgio 120
6. possvel melhorar o mundo e
ganhar bem trabalhando em ONGs? 123

O mercado de trabalho no Brasil 124


Conhecendo o Terceiro Setor 127
O caso Greenpeace 131
O caso Mdicos Sem Fronteiras 132
Caso do Movimento Internacional da Cruz Vermelha e do Crescente Vermelho 133
Caso do Teto 134
Das Fasfil para as empresas sem fins lucrativos 135
O caso Fundao Bradesco 135
O caso GRAACC 136
Cultura e estruturao do Terceiro Setor 136
Nem tudo so flores... 137
As ONGs de celebridades 138
ltimas consideraes 139

7. O concurso pblico como opo de carreira 143

Ampliando a percepo 144


Vantagens no quesito qualidade de vida 144
Como ter um bom quadro de servidores? 145
Servio pblico X iniciativa privada 145
Concurso como opo 146
Como comeou o funcionalismo pblico? 146
Salrios 147
Qualidade de vida e estabilidade 147
Flexibilidade 148
Vagas especializadas 148
Qual concurso? 149
Escolhas 150
Vagas abertas 151
Queremos contratar voc 151
Fazer Direito 152
Semeando 153
Guerra do sucesso 153
A guerra silenciosa 154
Para passar em concursos preciso comprar todos os materiais disponveis? 155
Quais prticas bsicas no podem faltar na rotina de quem
se prepara para um concurso? Como se preparar adequadamente? 156
Quais so os pontos mais importantes a serem lidos em um edital? 156
Quais so os principais erros cometidos pelos concurseiros nos dias de hoje? 157
Quais dicas de estudo e comportamento voc daria para
quem est buscando uma vaga no servio pblico? 157
Quais as qualidades dos bons profissionais? 158
Qual a principal dica para quem quer passar em um concurso pblico? 159

8. Empreendedorismo e inovao em
uma era de mudanas significativas 161

Introduo 162
Termos e conceitos 163
Empreendedorismo 163
Empreendedor 164
Intraempreendedor 164
Empreendedor social 164
Empreendedor pblico 164
Empresrio 164
EIRELI 165
Caractersticas e comportamentos praticados por empreendedores 165
Pesquisa GEM Brasil (Global Entrepreneurship Monitor) 166
Motivos que levam as pessoas a abrirem seus negcios 167
Empreendedorismo e prestgio social 168
Classificao das atividades empreendedoras 168
Empreendedores iniciais ou em estgio inicial 169
Motivao para a atividade empreendedora:
empreendedores por necessidade e por oportunidade 169
Empreendedores estabelecidos 170
Caractersticas dos empreendimentos abertos no Brasil 170
Fatores limitantes para empreender no Brasil 170
Linhas de financiamento 171
Cenrio nacional 171
Classificao das micro e pequenas empresas 171
Microempreendedor Individual (MEI) 172
Microempresa (ME) 172
Empresa de Pequeno Porte (EPP) 172
Relao existente entre empreendedores e grau de escolaridade 172
Microempreendedores individuais 173
Empreendedores iniciais e estabelecidos 173
Empresrios de empresas constitudas 173
Empreendedores digitais (Startup) 174
Empreendedores criativos 175
Tecnologia e negcios digitais 176
Empresas brasileiras fazem pouco uso de novas tecnologias 176
Empresas Startups 176
Incubadora de empresas e parques tecnolgicos 177
Inovao e Competividade das micro e pequenas empresas MPE 178
Canvas Business Model 179
Plano de negcio 179
Design Thinking 180
Franchising 181
Sucesso familiar 181
A Universidade e o empreendedorismo 181
As Universidades brasileiras e a temtica empreendedora 182
As universidades e os quatro pilares da educao
apresentados em relatrio da Unesco 182
Jogo de negcio: Desafio Universitrio Empreendedor 183
Estudo de caso 1 184
Empreender respondendo s questes da vida 184
Para a sua inspirao, leia mais um caso de sucesso no Brasil 189
O professor que se tornou um dos maiores empreendedores do Brasil:
Carlos Wizard Martins 189

Concluso 195

Espao E3 em todas as unidades da Estcio 195


Espao N.A.V.E. 196
Palestras e Aulas Nacionais 196
Eventos Locais 196
Programas de Nivelamento 196
Atividades Estruturadas 196
Cursos Livres 196
Cursos de Idiomas 197
Parcerias Nacionais e Internacionais 197
Atividades de Extenso e Responsabilidade Social 197
Atividades Acadmicas Complementares 197
Sala de Aula Virtual 197
Cursos de Ps-graduao Lato Sensu e Stricto Sensu 197
Prefcio
No dia 20 de janeiro de 1961, durante o seu discurso ao tomar posse como o 35 Presidente dos
Estados Unidos da Amrica, John F. Kennedy proferiu uma daquelas frases que parecem fazer
sentido e gerar impacto para sempre. Disse o presidente: Por isso, meus compatriotas, no per-
guntem o que seu pas pode fazer por vocs - mas o que vocs podem fazer pelo seu pas.
No acho essa frase brilhante apenas pelo seu teor patritico e pela sua fortssima men-
sagem - alis muito propcia no atual momento que vivemos no nosso pas - contra aquilo
que parece ter se tornado um hbito internacionalmente difundido, o de jogar a respon-
sabilidade pelo sucesso de um povo e de cada indivduo dentro de uma sociedade sobre
as costas dos seus respectivos governos. O que verdadeiramente me encanta nessa frase
a mensagem subliminar de que, no final das contas, ns mesmos somos os senhores dos
nossos destinos, tanto como indivduos quanto como uma coletividade.
Mas, considerando que a vida no fcil para ningum, e que muitos de ns nascemos
no meio de adversidades e barreiras que parecem intransponveis, o ato de assumir as rde-
as da sua trajetria, e assim no permitir que seu caminho seja traado de forma aleatria,
acaba no sendo trivial embora parea ser possvel. De um modo geral, acredito que as
pessoas que se tornam bem sucedidas nas suas reas de atuao respeitam uma sequncia
que, com maiores ou menores variaes, passam por trs grandes etapas.
Primeiro, essas pessoas tm a capacidade, quase que a ousadia, de sonhar grande, de
acreditar que as barreiras esto a para serem vencidas e que as coisas boas do mundo no so
apenas para aqueles que parecem ter mais sorte nos seus primeiros anos de vida. So incon-
tveis os relatos de esportistas que nasceram nos lugares mais improvveis, de empresrios
que se tornaram milionrios mas que passaram fome na tenra infncia, de grandes mdicos,
artistas, executivos, enfim, para quem a vida parecia no sorrir at um determinado ponto.
Segundo, as pessoas que vencem nas suas carreiras demonstram uma capacidade mui-
to interessante de planejar os seus passos com alguma antecedncia, uma habilidade de
pensar no longo prazo e de mirar em resultados que vo alm do que ocorre no presente,
um foco no como as coisas esto sendo feitas, e no necessariamente no o que est sen-
do obtido naquele momento e, por fim, uma pacincia enorme para respeitarem o tempo
e aguardarem a sua vez. Sabem que as oportunidades vo aparecer um dia e, ao invs de
reclamarem que a sorte parece no vir nunca, preferem trabalhar duro e se preparar para
quando aquela janela, por menor que seja, finalmente se abrir Porque tm a conscincia
de que de nada adianta assistir a um desfile de oportunidades quando no se est prepara-
do para aproveitar nenhuma dessas.
Terceiro, essas pessoas tm uma disciplina quase militar para executarem os seus pla-
nos. Pensem nos atletas que chegam elite de qualquer esporte, aqueles que choram ao ouvir
o Hino Nacional na hora de receber a sua to sonhada medalha. Esses atletas choram porque
naquele momento mgico acabam se lembrando de toda a jornada que tiveram que cumprir,
dos sacrifcios que tiveram que ser feitos, de todas as coisas boas da vida que no puderam
aproveitar, para que enfim pudessem um dia ouvir o seu Hino ao vivo e em cores tocado para
todo o planeta. Quanto treino, suor, quantas horas extras, quantos finais de semana! Bem, no
achem que a vida de um executivo muito bem sucedido, ou de uma mdica de ponta, um artista
famoso, um pesquisador, uma juza, um general, uma cientista, so muito diferentes. Cada um
ao seu modo, cada um no seu tempo, passou pela mesma dose de sacrifcios e teve o mesmo

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rigor, a mesma disciplina para com as suas atividades que os grandes atletas demonstram. E
ainda mais... todas as pessoas bem sucedidas muito provavelmente j pensaram em desistir,
certamente j tiveram motivos de sobra para no irem alm, mas por alguma razo tm uma
persistncia que sempre, mas sempre mesmo, os levam at a linha de chegada. Costumam di-
zer que No final tudo d certo. Se no deu certo, porque no chegou o final.
A boa notcia que, se por um lado no existem atalhos para o sucesso, por outro lado
existem vias que nos levam por um caminho mais seguro, nos mantendo afastados dos pe-
rigos e das tentaes da vida, e oferecendo algumas janelas de oportunidades que podem
sempre mudar a sorte de toda uma famlia. E, pelo menos at onde eu saiba, nenhuma
dessas vias to segura, eficiente e transformadora como a EDUCAO.
Aconteceu comigo. Eu venho de uma famlia de classe mdia do interior de So Paulo,
uma famlia que sempre viveu sem luxos, embora nunca tenha passado por necessidades
mais alarmantes como a que tantas famlias brasileiras injustamente enfrentam. Nunca ti-
vemos um carro zero, roupas de marca, eletrnicos modernos, nem viagens internacionais.
Mas sempre vi meus pais se sacrificando e deixando de fazer as coisas para eles, para que eu
e meus irmos pudssemos frequentar boas escolas, estudar um segundo idioma, aprender
e desenvolver outas habilidades que mais tarde poderiam fazer a diferena. Tambm fomos
estimulados a ler desde muito cedo, e crescemos o tempo todo aprendendo a respeitar igual-
mente todos os seres humanos, a tratar a todos com educao e cordialidade, e a nunca, mas
nunca mesmo, desrespeitar as leis ou agir de modo que pudesse prejudicar qualquer pessoa.
Eu aproveitei a chance, e estudei muito, o tempo todo. Acreditei no que ouvia dos mais
velhos, ganhei tempo, procurei sempre os caminhos onde as oportunidades poderiam apare-
cer mais naturalmente, mesmo que isso significasse muito sacrifcio no curto prazo. Enfim,
sonhei grande, planejei meus passos com cuidado, e tive muita pacincia e disciplina para
seguir a trilha que eu imaginei. Acabei, sem querer, contribuindo para corroborar uma das
teses que atualmente se formam muito claras para mim a de que estamos assistindo a uma
mudana no sistema Capitalista, que gradativamente v o poder migrando do Capital Finan-
ceiro para o Capital Intelectual. Nasce assim a chamada Sociedade do Conhecimento.
A realidade que o mundo est se tornando muito complexo, e isso est ocorrendo a
uma velocidade exponencial. So inmeras as novas tecnologias, que parecem surgir do
nada a cada dia que passa e que, ao se tornarem de domnio pblico, potencializam todas
as atividades desenvolvidas pelos seres humanos, e assim as tornam ainda mais desafiado-
ras. Para no ficar no vazio, pense na complexidade que gerir um sistema financeiro atu-
almente, com todas as interligaes entre indivduos, bancos, empresas, governos e pases.
Pense na dificuldade que dirigir uma empresa em qualquer segmento, com cada vez mais
grupos de interesse (stakeholders, no jargo) atuando de forma proativa nas demandas pe-
los seus direitos. Pense como difcil ser profissional liberal atualmente, com os advoga-
dos tendo que acompanhar leis que mudam a cada dia, mdicas e enfermeiros precisando
aprender novos protocolos criados do outro lado do mundo, questes ticas aflorando luz
da tecnologia (por exemplo, algum j pensou que no futuro os robs, cada vez mais pareci-
dos com seres humanos, podero ter tambm os seus direitos?). Pense como complicado
atuar no setor pblico, com tantos interesses em jogo e com tanta exposio pela mdia que
parece ver tudo o tempo inteiro. Pense, pense, pense...
E estude para aproveitar a chance! Porque nesse novo contexto, os Donos do Capital
fsico (dinheiro, metais, terras, ttulos etc.), tenha sido esse capital criado com muito

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suor, herdado, ampliado, ou mesmo ganho numa tarde de sorte em uma loteria qual-
quer, no encontram mais a mesma facilidade que encontravam at algum tempo atrs
para manter ou ampliar a sua riqueza. Sabem que a competio muito dura, que o fu-
turo incerto, que a qualquer momento pode aparecer um jovem empreendedor com
solues muito mais inteligentes para um problema ainda tratado moda antiga (nossos
leitores com mais de 35 anos ho de se lembrar, por exemplo, que antigamente amos s
lojas comprar discos de vinil... at que um dia apareceu um tal de Napster em uma univer-
sidade americana, e o vinil virou uma srie de zeros e 1s). Por isso, os donos do capital
fsico atualmente disputam os melhores crebros. Querem atrair os jovens talentosos,
as grandes cientistas, os artistas, esportistas, pesquisadores, tecnlogos, engenheiras...
Porque sabem que sem essa inteligncia toda, sem esse Capital Intelectual, seu Capital
fsico, por maior que seja, pode no resistir s intempries.
E mais, os donos do capital fsico sabem que para atrarem e manterem esses talentos
sob as suas guardas, precisam estar dispostos a fazer coisas que antes pareciam imposs-
veis entre as quais, compartilhar o prprio capital fsico. Muitos empresrios e muitas
empresas de grande porte, em diversas reas, j compartilham h muitos anos atravs de
tcnicas como remunerao varivel, planos de aes (ou planos de opo), planos
de reteno, benefcios, e por a afora. No necessariamente fazem isso por amor ou cari-
dade, mas sim por uma questo de sobrevivncia.
Pode parecer paradoxal, mas de repente o prprio sistema Capitalista, com todas as
injustias, ineficincias e imperfeies que podem ser geradas na ausncia de mecanismos
de fiscalizao eficientes pelos rgos governamentais, acabar eventualmente no apenas
permitindo um aumento na renda da sociedade, mas tambm gerando uma distribuio
mais justa de toda essa renda. Isto , pelo menos para aqueles que se prepararem a con-
tento, que sonharem grande, planejarem os seus passos, e demonstrarem disciplina e per-
sistncia para fazer o seu caminho. Provavelmente para aqueles que no assumirem uma
posio de espera, aguardando que algum dia algum (talvez o Governo?) v fazer alguma
coisa para melhorar a sua situao. Especialmente para aqueles que buscarem a melhor
formao possvel atravs da Educao, mesmo que isso leve muitos anos e exija muitos
sacrifcios individuais e em famlia. Quase que certamente para os que virem na Educao
uma chance de mudar de vida, e no apenas uma oportunidade de buscar um diploma.
Esse o Capital Intelectual que pode mudar as regras do jogo para voc tambm, da mesma
forma que aconteceu comigo.
Quis o destino que, aps ocupar vrias posies em algumas das grandes empresas
brasileiras, eu tivesse a maravilhosa oportunidade de trabalhar com Educao, e que isso
acontecesse em um lugar to especial como a Estcio. Afinal, no em todo lugar que se
tem a chance de educar milhares de pessoas, ou melhor, centenas de milhares de pessoas,
com todas as responsabilidades que isso certamente pressupe. Conscientes dessa respon-
sabilidade, eu e meu time nos pusemos a andar pelo Brasil todo para conhecer a nossa
Instituio cada vez mais a fundo, bem como para interagir com os nossos pblicos. Pri-
meiro falamos muito com os nossos colegas administrativos, para depois chegarmos aos
coordenadores e professores, para ento finalmente estabelecer uma relao mais direta
com a nossa razo de ser... os nossos alunos.
Ao longo desses ltimos anos, medida em que amplivamos essas conversas, foi fican-
do muito claro para todos ns que faltava alguma coisa no nosso currculo, algo que no

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necessariamente tinha a ver com as frmulas, as leis, os protocolos, ou a lngua portuguesa.
Sabemos que nossos alunos chegam s nossas salas de aula com diversas lacunas em re-
as de conhecimento variadas, mas confiamos plenamente no nosso Modelo Acadmico e
tambm no nosso Corpo Docente para preencher essas lacunas e assim prover uma forma-
o adequada aos nossos discentes. Mas via de regra, praticamente em todas as palestras,
as questes dos alunos acabavam migrando para outros temas, sempre ligados ao plane-
jamento de carreira, aos concursos pblicos, s ONGs, a como estudar melhor, como pla-
nejar a sua vida financeira, enfim, a variveis de ordem mais prtica, mas que infelizmente
no constavam do nosso currculo.
De tanto ouvirmos e respondermos tais questionamentos, finalmente nos veio a ideia
de criar uma disciplina para tratar desses temas de modo mais organizado, com a ajuda
de diversos especialistas nessas reas. Foi assim que nasceu a disciplina Planejamento de
Carreira e Sucesso Profissional, atualmente disponvel para todos os alunos que chegam
nossa Instituio. Passados alguns semestres, diante do sucesso da disciplina e do feedback
dos nossos milhares de alunos, ficou claro que poderamos dar um prximo passo e ento
publicarmos um livro aprofundando os conceitos que so tratados durante o curso. Esse li-
vro, que certamente ser muito til para tantas vidas acadmicas e profissionais, foi escrito
por gente pensando quase que diariamente nos problemas que afligem os nossos alunos, e
que se esmerou para comunicar os seus conceitos como se estivessem em uma sala de aula,
diante dos nossos discentes vidos por informao e formao.
No primeiro captulo, passeamos um pouco pela histria da Educao e da Universi-
dade com a nossa ex-Reitora Paula Caleffi, uma Doutora em Histria com larga experin-
cia em Educao, que depois explica como composto o sistema de Educao Superior
no Brasil, passando pela exposio do modelo acadmico utilizado pela Estcio, e con-
cluindo com uma discusso sobre as tendncias verificadas no segmento da Educao.
Na sequncia, temos um captulo escrito pela Professora Neusa Chaves, autora de livros
sobre educao e consultora snior advisor na Falconi Consultores de Resultado, dando
dicas valiosas de como um aluno pode se organizar para estudar de modo eficiente e pr-
tico. Vale destacar que a Professora desenvolve todo o seu raciocnio utilizando ferramen-
tas criadas por algumas das maiores autoridades em gesto empresarial do Brasil, entre
os quais o Professor Vicente Falconi, e aplicando esses conceitos para o cotidiano dos
alunos. Ainda na abordagem sobre Educao, a seguir temos um captulo escrito pelo
brilhante Gabriel Chalita, ele mesmo um prodgio da Educao (aos 24 anos de idade j
tinha dois mestrados e fazia o seu segundo doutorado). Utilizando exemplos pessoais e
uma linguagem muito acessvel, Chalita descreve o que chama de Inteligncia Alpha, que
diferentemente dos conceitos anteriores ligados inteligncia (QI, ou quociente de inte-
ligncia, e QE, ou inteligncia emocional), trata das motivaes, ou das aspiraes, que
podem levar os indivduos ao sucesso.
Damos ento uma guinada para aprender com o escritor Gustavo Cerbasi (o mesmo de
Casais Inteligentes enriquecem juntos e outros best-sellers no Brasil) como planejar a nossa vida
no aspecto financeiro. Utilizando diversos exemplos do nosso cotidiano e oferecendo ferra-
mentas prticas para auxiliar os alunos, Cerbasi explica de modo bastante simplificado como
fazer para evitar as turbulncias causadas pelo aperto financeiro que parece nos perseguir
de modo impiedoso e assim sufocar os nossos sonhos, e ao mesmo tempo se preparar desde
cedo para um dia deixar de ser um trabalhador e passar a ser um capitalista.

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Aps abordar um pouco o aspecto financeiro, passamos a tratar do Mercado de Trabalho,
iniciando com um captulo preparado pela Professora Leyla Nascimento, atual presidente da
Associao Brasileira de Recursos Humanos ABRH e scia diretora do Instituto Capa-
citare, para explicar a organizao do mercado de trabalho, descrevendo as diversas formas
que podem caracterizar uma empresa e passando por temas de interesse como os estgios e os
programas trainee.
Na parte final do livro, procuramos oferecer uma viso sobre os possveis caminhos
que podem ser percorridos pelos nossos alunos, alm das carreiras mais tradicionais em
empresas do setor privado. Comeamos com uma verdadeira aula sobre o Terceiro Se-
tor, sua organizao, e a possibilidade de desenvolver uma carreira nessa trilha, prepa-
rada pela Ilona Becskehzy, uma das grandes pesquisadoras e especialistas sobre o tema
no Brasil. A seguir, o juiz e autor de sucesso William Douglas, um grande entusiasta da
Educao e do Ser Humano, discorre sobre o Setor Pblico no Brasil, oferecendo dicas
muito especiais entre outras coisas sobre como se preparar de modo efetivo para os con-
cursos pblicos. Por fim, temos toda uma seo escrita por Armando Augusto Clemente,
diretor do Sebrae/RJ, com vasta experincia nas reas de inovao e tecnologia, mestre
em Engenharia do Produto e professor da Universidade Federal do Rio de Janeiro, e tam-
bm Marlia de SantAnna Faria, analista do Sebrae/RJ, professora universitria, autora
de livros e artigos sobre o universo empreendedor, para tratar do tema Empreendedoris-
mo, ou seja, para orientar os nossos alunos que queiram ousar ainda mais e abrir o seu
prprio negcio. Alm de explicar diversos itens de interesse para quem quer ter o seu
prprio negcio, usando muito conhecimento adquirido pelo Sebrae, Armando e Marlia
concluem oferecendo um estudo de caso muito interessante com um jovem talento bra-
sileiro. Ao final da obra, temos ainda mais um caso inspirador, desta feita protagonizada
pelo fundador da rede Wizard de Idiomas, o empresrio Carlos Martins.
Acredito que assim, cobrindo todos esses temas com a ajuda de tanta gente to capaci-
tada, poderemos ajudar os nossos alunos a escolherem os seus caminhos e assim planeja-
rem melhor as suas jornadas. bem verdade, entretanto, que no existe obra completa, ou
seja, no existe texto que possa ser abrangente o suficiente para cobrir todos os temas de
interesse dos nossos alunos. Isso mais verdade ainda quando o verdadeiro tema do livro,
como o caso aqui na nossa atividade, a prpria vida de cada aluno... Ou seja, estamos
falando de milhares de obras que ainda esto a para serem escritas, vidas para serem vivi-
das de modo intenso e responsvel, e histrias para serem contadas de modo que um dia
possam ser compartilhadas com outros que estaro comeando as suas trajetrias. por
isso que aqui na Estcio ns acreditamos muito em cada um de vocs, e queremos ajudar
cada um a escrever a melhor histria possvel a SUA histria!

Vamos juntos ento, mos na obra... e depois mos obra!

rogrio melzi

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Panorama do

1 Ensino Superior
brasileiro: o
caso Estcio

paula caleffi
1 COMENTRIO
Panorama do Ensino Superior
brasileiro: o caso Estcio
Por que vamos para a Universidade?
Aprendendo coisas fundamentais Educar talvez uma das prticas mais antigas da humanidade. O ho-
Nesse processo, chamado educao mem, quando nasce, um mamfero desprotegido e inbil. Nos primei-
informal, somos todos aprendizes e pro- ros meses precisamos ser cuidados, alimentados, precisamos que nos
fessores. Aprendemos porque nos ensi- faam a higiene, que nos protejam etc.
nam e tambm aprendemos sozinhos,
observando e refletindo. Educamos fi- REFLEXO
lhos, ajudamos a educar irmos, sobri-
nhos, netos, vizinhos etc. Logo, precisamos ser educados: dependemos disto para falar uma lngua, por exemplo,
j nenhum ser humano aprende a falar se no estiver em uma comunidade de falantes.

COMENTRIO Nossa educao segue ao aprendermos: como andar, para evitarmos


tombos; como nos alimentarmos sozinhos; como nos relacionarmos
Explicar o porqu com pessoas da mesma idade e tambm com os mais velhos. E assim
No nos contentamos mais em saber vamos aprendendo coisas fundamentais que nos constituiro como hu-
que as plantas necessitam de chuva para manos/adultos/membros de determinadas comunidades.
crescer, mas queremos saber e entender Com o passar do tempo a humanidade comeou a gerar um tipo de
porque a gua necessria vida. conhecimento que vai alm do necessrio para vivermos o dia a dia. Um
conhecimento que procura explicar o porqu das coisas.
Esse tipo de conhecimento reflexivo e que vai procurar responder o
COMENTRIO porqu das coisas, o que depois, integrado por uma metodologia, vir
a chamar-se conhecimento cientfico. Para a aprendizagem desse tipo
Mercado de trabalho de conhecimento especializado faz-se necessria a Educao Formal
Segundo relatrio da OCDE (Organiza- as escolas e, posteriormente, as universidades.
o para Cooperao e Desenvolvimen-
to Econmico), divulgado em 2013, as ATENO
pessoas com nvel superior no Brasil tm
uma taxa de emprego na ordem de 85%. Vamos para a Universidade para aprendermos tcnicas e mtodos profissionais, mas
Segundo a mesma entidade, em pesqui- to importante quanto isso, que vamos para aprender o porqu das coisas a
sa realizada no ano de 2011, a renda teoria e, ao refletirmos sobre esse aprendizado, podemos seguir melhorando as
de pessoas com nvel superior de at prprias tcnicas e mtodos de trabalho, bem como o enunciado e a teoria que
156% maior que a de trabalhadores com embasa cada profisso.
ensino mdio.
Em continuidade, nos tornamos sujeitos produtores de conheci-
mento, com espao no mercado de trabalho, onde progredimos com
nossa condio de vida, bem como de nossa famlia, e acrescentamos
um tijolo a mais no legado do conhecimento humano.

18 captulo 1
Quem vem primeiro: o professor ou a Universidade? AUTOR
Antes da Universidade, que surge Scrates
Sem dvida o na Idade Mdia, existiram escolas Scrates (Atenas,
professor antecedeu importantssimas j com o objetivo 469 a.C. - 399 a.C)
a instituio de construo de um saber cient- foi um filsofo cls-

Universidade. fico, especializado, que buscasse a sico da Grcia Anti-


compreenso do motivo dos fen- ga. Ele inventou o
menos. Como exemplo, temos a famosa escola dos filsofos, na qual famoso mtodo so-
Scrates era o professor. crtico de ensino, no qual respondia s
Existiram tambm outras escolas, como a academia de Plato, e questes dos alunos com outra pergunta,
muitas outras no mesmo estilo, porm elas no eram uma instituio desafiando seus alunos a irem em busca
assentadas aos moldes da Universidade, pois dependiam fundamental- das respostas e assim aprofundando
mente de seus mestres. Se o mestre viajasse, os alunos deveriam viajar cada vez mais seus conhecimentos.
com ele ou ficariam sem a sua formao.

REFLEXO COMENTRIO
Essas escolas personalizadas tambm no estavam preocupadas em testar e atestar Fonte de informao
o conhecimento dos alunos atravs de avaliaes e diplomas ou outros certificados. A internet, por exemplo, prov inmeras
fontes de informao. Entretanto, o pro-
Como vimos, o professor antecede a Universidade. No entanto, a Uni- fessor no professor porque tem mais
versidade a instituio que vai criar as melhores condies de trabalho informao que a internet, mas sim por-
para que ele possa educar sobre o conhecimento cientfico, formal, bem que sabe os caminhos e desafia seus
como sobre os valores envolvidos nesse conhecimento. alunos para transformar a informao
O professor segue sendo indispensvel no processo educacional em conhecimento, e o conhecimento
mesmo no mundo contemporneo, onde ele no mais a nica fonte em sabedoria.
de informao. Cabe a ele mostrar aos seus alunos como transformar
a mera informao (dados) em conhecimento, ou seja, em informao
selecionada e contextualizada e que faa sentido muitas vezes para a re- CURIOSIDADE
soluo de problemas objetivos.
Universidade
REFLEXO A primeira Universidade a surgir no
mundo foi durante a Idade Mdia, no
Tambm papel do professor instigar o aluno a ir alm, usando o conhecimento ad- sculo XI, a Universidade de Bologna,
quirido para refletir sobre diferentes situaes, transformando-se assim em sabedoria. mais precisamente em 1088. No Brasil,
Alis, o bom professor se renova permanentemente aprendendo com seus alunos. foi a Universidade do Brasil, j no sculo
XX (1922). Antes havia instituies de
educao superior como, por exemplo,
Explorando o conceito as tradicionais faculdades de direito de
So Paulo e de Olinda, mas que ainda
O termo Universidade vem do latim Universitas magistrorum et no possuam o ttulo de Universidade.
scholarium (Comunidade de mestres e estudiosos).
A Universidade fundamentalmente multidisciplinar, j que deve
ser constituda por uma oferta variada de cursos. uma das instituies

captulo 1 19
COMENTRIO mais antigas da cultura ocidental e, como toda a instituio que sobrevi-
ve a passagem da histria, ela vem se transformando para seguir corres-
Submetidas s leis pondendo aos anseios sociais.
As instituies estaduais esto subme- As Universidades no Brasil podem ser instituies de origem pblica
tidas tambm Legislao e regula- ou privada; porm, as mesmas esto submetidas s leis maiores do pas,
o estaduais, apesar de haver muitas como a Constituio Federal de 1988, que assim afirma: as Universida-
discusses sobre isto entre o MEC e des gozam de autonomia didtico-cientfica, administrativa e de gesto
as Secretarias Estaduais de Educao. financeira e patrimonial, dizendo tambm que as mesmas obedecero
Alm da Constituio, esto submetidas ao princpio da indissociabilidade entre ensino, pesquisa e extenso.
Legislao Federal e Regulao por Est prevista na legislao brasileira a possibilidade de outras insti-
parte do Ministrio da Educao MEC. tuies, pblicas ou privadas, ministrarem a Educao Superior, como as
faculdades, os centros universitrios e os institutos superiores. As diferen-
as entre Faculdade, Centro Universitrio e Universidades no esto direta-
mente relacionadas com a qualidade dos cursos ofertados, mas sim com a
autonomia e a complexidade institucional, como no quadro a seguir:
AUTONOMIA

UNIVERSIDADE

CENTRO UNIVERSITRIO

FACULDADE

COMPLEXIDADE
As faculdades no tm autonomia para abrirem ou encerrarem cursos
sem a prvia autorizao do Ministrio da Educao, porm tambm no
tm a exigncia de serem multidisciplinares nem de oferecerem cursos de
ps-graduao. J os Centros Universitrios possuem maior autonomia na
abertura ou encerramento de seus cursos, da mesma forma deve corres-
ponder a uma maior complexidade no nmero de cursos ofertados para a
comunidade (ainda, desejvel a oferta de cursos de ps-graduao).
As universidades so as que possuem maior grau de autonomia den-
tro do sistema, inclusive para a abertura e encerramento no apenas de
cursos, mas tambm de novos campi.

ATENO
As universidades, em compensao, tm a responsabilidade da oferta multidisciplinar,
oferecendo cursos preferencialmente em todas as reas de conhecimento: humanas,
sociais, sade, tecnolgica e engenharias. Ainda, devem se comprometer no apenas

20 captulo 1
com o ensino, mas tambm com o desenvolvimento da pesquisa e a promoo da COMENTRIO
extenso. A ps-graduao stricto sensu, composta pelos cursos de mestrado e dou-
torado, obrigatria para que uma instituio seja reconhecida como Universidade. Tecnolgicos
Os cursos superiores de tecnologia, ou
Faculdades, centros universitrios e universidades podem oferecer tecnolgicos, conferem diploma de gra-
cursos de graduao de bacharelado, de licenciatura e tambm tecnol- duao, estando os formandos desses
gicos. Estes ltimos possuem a caracterstica de serem cursos de menor cursos aptos para cursarem qualquer
durao, em torno de 2000 horas, focados em nichos especficos de mer- categoria de cursos de ps-graduao.
cado, como Logstica, Recursos Humanos, entre muitos outros.
Nos ltimos 15 anos, o Brasil vem abrigando um excelente crescimen-
to da classe mdia, atualmente 52% da populao brasileira est enqua- COMENTRIO
drada nesta classe. Essa melhoria econmica despertou o interesse dos jo-
vens e adultos pela educao superior. difcil trabalhar e estudar noite, Melhoria econmica
mas o esforo recompensado para aquele que atinge a formatura. Informe-se sobre o Programa Universi-
dade para Todos (PROUNI) e sobre o
EXEMPLO Programa de Financiamento Estudantil
(FIES) na sua instituio de ensino ou
DISTRIBUIO DE MATRCULAS EM
INSTITUIES PBLICAS E PRIVADAS no site do MEC.
80%
PRIVADAS
70%
60% COMENTRIO
50%
40% PROUNI e FIES
30% Em 2012, o total de matrculas no en-
PBLICAS
20% sino superior saltou para 7.037.688. E
1960 1970 1980 1990 2000 2012
a participao das instituies particu-
lares (com 5.140.312 matrculas), subiu
Com o objetivo de incentivar os jovens e adultos a ingressarem na para 73%. Grande parte destes alunos
educao superior, o governo criou dois importantes programas para escolhe estudar no turno da noite, pois
auxiliar no pagamento das mensalidades das instituies privadas: O trabalha durante o dia.
PROUNI e o FIES.

Ps-graduao: avanando no estudo superior CONCEITO


No Brasil existem duas categorias de ps-graduao: a lato sensu, dirigi- Lato sensu e stricto sensu
da especializao profissional; e a stricto sensu, composta de mestra- Em traduo literal do latim, a expresso
do e doutorado, que visa formao de pesquisadores. lato sensu significa em sentido amplo;
stricto sensu, por sua vez, significa em
Ps-graduao lato sensu sentido estrito.
Os cursos da categoria lato sensu so os de especializao e os MBAs
(Master in Business Administration). A especializao costuma ter um
foco mais delimitado e busca aprofundar o tema proposto, j os MBAs
atuam no campo da Administrao, ou nos estudos relacionados ges-
to. Os cursos de especializao tm durao mnima de 360 horas; os
MBAs costumam ter uma carga-horria maior.

captulo 1 21
COMENTRIO ATENO
Banca qualificada A ps-graduao lato sensu concede certificado de concluso, enquanto a ps-
A aprovao da dissertao (mestrado) graduao stricto sensu concede diploma.
e/ou da tese (doutorado) pela banca
especializada fundamental para a ob-
teno do respectivo ttulo. Ps-graduao stricto sensu
A ps-graduao stricto sensu compreende cursos de mestrado e douto-
rado. No mestrado, como produto final, o mestrando deve elaborar e de-
COMENTRIO fender uma dissertao frente a uma banca de professores qualificados.
A dissertao deve demonstrar familiaridade com o tema escolhido, e
CAPES apresentar bibliografia pertinente ao assunto. No doutorado, como
A Coordenadoria de Aperfeioamento produto final, o doutorando deve elaborar e defender uma tese, frente
de Pessoal de Nvel Superior (CAPES) a uma banca qualificada. A tese de doutorado deve conter proposies
composta por representantes das reas e elementos inditos para que a rea de conhecimento nela utilizada se
de conhecimento escolhidos e organi- desenvolva e avance.
zados em grupos de trabalho, respons- Atualmente a ps-graduao stricto sensu regulamentada e avaliada
veis pela avaliao dos cursos das reas no pas pela CAPES. A avaliao dos chamados programas de stricto sensu
as quais pertencem. a metodologia da (mestrado e doutorado), tem como principais indicadores a qualidade da
avaliao pelos prprios pares. produo cientfica, materializada em artigos cientficos; produtos tecnol-
gicos e patentes; ainda, currculo dos professores e qualidade da produo
das dissertaes e teses produzidas pelos alunos, entre outros elementos.
Como expresso dessa avaliao, a CAPES utiliza uma rgua de zero
a 7, sendo que 3 o mnimo para que um programa possa operar du-
rante 3 anos dever obrigatoriamente subir para 4, sob pena de ter
seu fechamento estabelecido pela CAPES. O nvel 7 o mais difcil de
atingir e exige uma importante insero no cenrio internacional das
universidades e da produo cientfica.

ATENO
O Brasil possui vrios rgos responsveis pelo desenvolvimento cientfico tec-
nolgico e a formao de pesquisadores, como o CNPQ Conselho Nacional de
Desenvolvimento Cientfico e Tecnolgico que integra o Ministrio da Cincia,
Tecnologia e Inovao; e a FINEP Financiadora de Estudos e Projetos que tem
por misso promover o desenvolvimento do pas, a partir do fomento cincia, tec-
nologia e inovao e tambm esta vinculada ao Ministrio da Cincia e Tecnologia e
Inovao. A maioria dos estados possui suas fundaes de amparo pesquisa, como
a FAPERJ do Rio de Janeiro, ou FAPESP de So Paulo, entre vrias outras.

O Brasil desenvolveu uma ps-graduao stricto sensu muito respei-


tada internacionalmente, porm, e apesar de toda a malha de fomento e
suporte pesquisa, ainda ocupamos um dos ltimos lugares do mundo
no ranking internacional de patentes, ou seja, temos muito para avanar
em pesquisa e inovao.

22 captulo 1
Do geral para o particular: a Estcio na COMENTRIO
sociedade do conhecimento Democratizando o acesso
At o sc. XXI, apenas poucos privile-
A Estcio a nica instituio no pas e uma das poucas no mundo giados tinham a possibilidade de viajar
que desenvolveu um projeto nacional de Educao Superior baseado aos Estados Unidos para pesquisar nas
nos conceitos contemporne- bibliotecas do Congresso ou de Harvard,
os da sociedade do conheci- Pela primeira vez na por exemplo, ou em outras bibliotecas
mento, focado no desenvolvi- histria da humanidade importantes do mundo como a de Paris,
mento dos seus alunos para o o que tem mais valor Berlim entre outras, e o mesmo ocorreu
mundo do trabalho. com institutos de pesquisa e outras ins-
um bem intangvel, o
A sociedade do conheci- tituies produtoras de conhecimento.
mento, presente no conceito de
conhecimento.
Educao da Estcio, foi possvel em decorrncia do desenvolvimento
tcnico-cientfico nas transmisses de dados por satlites/fibras pti- COMENTRIO
cas, levando ao desenvolvimento da internet, ao armazenamento de in-
formaes em nuvens etc., baixando o custo de transao das informa- Discutir com seus pares
es, democratizando o acesso s mesmas e ao conhecimento. Por exemplo, professores de Direito dis-
A Estcio composta por faculdades, centros universitrios e uni- cutindo com professores de Direito; de
versidade presentes em todo o territrio nacional. Preocupada em levar Administrao com Administrao; de
qualidade de educao para todos os seus alunos nacionalmente, garan- Enfermagem com os de Enfermagem, e
tindo um espao e crescimento no mercado de trabalho, iniciou-se um assim sucessivamente.
projeto que teve por base os conceitos de sociedade do conhecimento e
de economia do conhecimento.

RESUMO
Na economia do conhecimento, o que tem valor o conhecimento produzido coleti-
vamente mediado por plataformas digitais. Ou seja, cabeas pensantes trabalhando
colaborativamente tendem a construir um conhecimento de maior qualidade, inde-
pendente do local onde cada um se encontre, pois hoje podemos construir conheci-
mento coletivo distncia usando plataformas digitais.

A Estcio possui em torno de 7.000 especialistas na produo de co-


nhecimento, so 7.000 professores espalhados pelo territrio nacional.
Para que estes 7.000 professores pudessem discutir com seus pares em
todo o Brasil, criou-se uma plataforma de uso exclusivo dos professores
chamada SGC Sistema de Gesto do Conhecimento.
Foi atravs desta plataforma que os professores do grupo Estcio dis-
cutiram e elaboraram os melhores currculos nas diferentes reas do co-
nhecimento, formando a Rede de Conhecimento Estcio, tendo como
consequncia a gerao de mais de 70 currculos integrados nacional-
mente. Todos estes com uma metodologia apropriada para a aprendiza-
gem do adulto com qualidade e com foco no desenvolvimento de com-
petncias para o mercado de trabalho.

captulo 1 23
COMENTRIO O curso que voc ingressou tem um currculo integrado nacional-
mente, a partir da construo coletiva de conhecimento, e que tambm
Planos de aula semanais abre a possibilidade da mobilidade estudantil pelo territrio nacional.
Os planos de aula so um pacto de qua-
lidade feito pelos prprios professores RESUMO
sobre competncias (contedo, habilida-
de, atitude), metodologias e tcnicas que Na Estcio, os padres de qualidade no so criados por pequenos grupos e impos-
devem ser desenvolvidas em cada aula. tos de cima para baixo, eles so consequncia do acordo de qualidade construdo
pelos especialistas nas diferentes reas de conhecimento: os professores.

COMENTRIO No Sistema de Gesto de Conhecimento, os professores elaboraram


coletivamente a melhor proposta pedaggica, os planos de ensino de
Mercado de trabalho cada disciplina, os quais se subdividem em planos de aula semanais.
Anualmente so convidadas pessoas A bibliografia que ser indicada para o aluno tambm um dos compo-
de destaque em cada uma das carrei- nentes de discusso nacional pelos professores.
ras oferecidas pela Estcio para que E o mais importante que nesse sistema a discusso retomada de
elas debatam e faam sugestes aos tempos em tempos, para que os alunos tenham sempre um currculo
coordenadores de curso e professores atualizado e valorizado no mercado de trabalho.
sobre como manter os currculos alinha- Esse um debate difcil e interessante, pois uma formao univer-
dos com o mundo do trabalho. sitria deve sim ter foco na empregabilidade do aluno, no apenas no
curto prazo, mas para a vida toda.

COMENTRIO ATENO
Currculo Muitas vezes, o mercado de trabalho imediatista e pensa apenas em preencher
As atividades curriculares variam de cur- vagas em curto prazo.
so para curso, e as exigncias tambm,
dependendo se o seu curso tecnolgi- Nesse ponto, torna-se ainda mais importante a expertise do cor-
co, bacharelado, licenciatura... Todos so po docente da Estcio, que busca o equilbrio entre uma formao
cursos de graduao, mas com suas pe- que traga a possibilidade do aluno ingressar no mercado (ou mesmo
culiaridades. Por isso, informe-se sobre melhorar a sua posio nele em curto prazo) e, paralelamente, com
quais atividades integram seu currculo. a competncia para manter-se e crescer, de forma sustentvel, nesse
mesmo mercado.

Entendendo o currculo de seu curso

O currculo s se realiza com a


O currculo o
participao do aluno construin-
caminho formativo que do a sua aprendizagem. Cabe
o aluno deve percorrer instituio, organizadora do
no aprendizado de currculo, a avaliao da apren-
uma carreira/profisso. dizagem do aluno e a outorga do
grau, bem como do diploma de
concluso de curso. Um currculo deve tambm prever os recursos neces-
srios s metodologias e aos processos de ensino-aprendizagem.

24 captulo 1
ATENO
O currculo integra o Projeto Pedaggico de um curso e prev as atividades de aprendizado que devem
ocorrer na sala de aula, mas no apenas isso, pois o aprendizado no ocorre somente nesse ambiente. Assim,
dependendo do curso, um currculo integrado tambm por atividades prticas, estgio, atividades comple-
mentares, atividades estruturadas, trabalhos de concluso de curso etc. A soma dessas atividades compe a
carga horria mnima do curso exigida pelo MEC (Ministrio da Educao).

Premissas dos currculos da Estcio

Trabalhar as competncias na formao do aluno


Neste mundo, a informao se torna obsoleta muito rapidamente, mas o aluno que aprende a
aprender sempre ter condies de se atualizar ao longo da vida. Tambm precisa saber fazer,
que a habilidade da aplicao do saber terico no desenvolvimento de algo ou na resoluo de
problemas, pois teoria e prtica so as duas faces da mesma moeda e uma no deve existir sem
a outra. Ainda, o saber ser, que diz respeito atitude frente s situaes e vida, valores esco-
lhemos para pautar a nossa conduta: a tica, a solidariedade, a honestidade (fonte: UNESCO).

No mercado de trabalho, muitos profissionais so selecionados pelos seus conhecimen-


tos e demitidos pelas suas atitudes, por isso a Estcio tem como objetivo proporcionar espa-
os de discusso sobre valores e atitudes, como ocorre na disciplina que adota este livro como
material didtico, e que devero permear vrias outras atividades dentro do seu currculo.

Disciplinas na modalidade EAD


O domnio de novas tecnologias, bem como o desenvolvimento cerebral de compreenso
e interao com as linguagens virtuais atualmente uma condio bsica no mercado de
trabalho e na prpria vida (veremos um pouco mais no item EAD).

Sustentabilidade
O tema sustentabilidade tambm aparecer como transversal ao seu currculo e voc vai
encontr-lo em vrios momentos do seu percurso.

Atividades curriculares

Como j dissemos, a exigncia de atividades curriculares vai variar com as caractersticas


do curso que voc escolheu. Vejamos as mais recorrentes:

Estgios e prticas
Os estgios e as prticas, na maior parte das vezes, integram os currculos por serem re-
quisito legal daquela carreira. Seu tempo deve ser muito bem aproveitado, pois concebido
para que o aluno comece a ter a experincia real da prtica da profisso, com a vantagem de
ainda no estar sozinho e de poder recorrer a dvidas com um professor/supervisor.

captulo 1 25
Atividades Acadmicas Complementares (AAC)
As atividades complementares tambm integram a carga horria de vrios cursos, como
requisito legal do MEC. Elas devem ser valorizadas por voc, pois trazem um espao de li-
berdade orientada dentro do currculo, quando o aluno tem opo de desenvolver atividades
que j possam ir auxiliando a sua formao para temas que mais lhe interesse dentro da
sua careira. Normalmente so participaes em palestras, congressos, eventos cientficos e
culturais, iniciao cientfica etc.

Cada curso possui uma lista das atividades complementares aceitas naquela formao,
procure se informar sobre quais so as pertinentes para o seu curso para no perder tem-
po. Estas atividades sero mais bem aproveitadas se forem feitas ao longo do curso e no
apenas no ltimo ano.

Atividades estruturadas
As atividades estruturadas so pertinentes e integram a carga horria de algumas discipli-
nas. So desenvolvidas e propostas pelos professores para serem executadas pelos alunos,
individual ou coletivamente, dependendo da atividade. Nessas atividades, so trabalhados
temas que sero necessrios para o desenvolvimento do restante da disciplina, inclusive
alguns deles sero solicitados na sua avaliao.

As atividades estruturadas tm por objetivo o desenvolvimento da autonomia do aluno


no seu processo formativo, assumindo a responsabilidade que lhe cabe na aprendizagem.
A autonomia uma competncia muito valorizada no mercado de trabalho.

Trabalhos de Concluso de Curso (TCC)


As carreiras que exigem os TCCs escolhem o tipo de trabalho que melhor sistematiza aquela
formao. Assim, o TCC pode ser um trabalho de pesquisa mais acadmico, um artigo para
publicao, um produto tecnolgico, entre outros.

O importante desse trabalho que ele vai exigir que voc mobilize vrias competncias
desenvolvidas ou aprimoradas ao longo do curso na aplicao de uma situao concreta.
Alm disso, o TCC costuma ser um marco acadmico: sinaliza que o aluno atingiu as condi-
es para seu prximo passo, a vida profissional.

A sala de aula
As atividades de sala de aula, poderamos dizer que so as mais clssicas dentro de um
currculo. Assim como as outras atividades curriculares, a sala de aula deve ser aproveitada
ao mximo pelo aluno. Para isso, a prvia leitura do material didtico aconselhvel, assim
como uma pequena pesquisa (na internet, por exemplo) sobre o que ser o tema da aula.

Avaliao nacional da Estcio

Atualmente no se justifica mais que toda a formao dos alunos seja de nica responsabi-
lidade do professor da disciplina em sala de aula. necessrio que as instituies assumam

26 captulo 1
a responsabilidade sobre seus projetos de educao, criando indicado- COMENTRIO
res de qualidade para o acompanhamento da aprendizagem dos alunos.
A Estcio estabeleceu, como ponto fundamental do seu modelo de Indicadores de qualidade
educao, as provas nacionais. Elas so realizadas por todos os alunos, A educao superior deixa de ser uma
a partir de um banco de questes, tambm fruto da construo coletiva proposta basicamente autoral, exclusiva
dos professores. Para que seja efetivo, o banco de questes gera provas do professor da disciplina, para tornar-
diferentes (processo randmico), porm com o mesmo grau de dificul- se um pacto de qualidade entre os pro-
dade, seja onde for aplicada a prova. fessores especialistas e as instituies
A partir da, a Diretoria Acadmica tem condies de acompanhar o de ensino.
desempenho das turmas em todo o Brasil, avaliando a qualidade de seu
modelo de ensino, bem como dos professores que o ministram.
COMENTRIO
ATENO
Banco de questes
7,5 7,4 7,3
7,3 7,3 7,1
7,2 As questes so elaboradas em seis
7,2 7,0 7,0
7,1 6,9
6,9 6,8 7,0 7,0
6,7
nveis de complexidade, sendo que o
7,0 6,9 6,8
6,7 6,6 6,7
6,5 6,7 6,7
6,5
6,4 6,7
quinto e o sexto nveis incluem ques-
6,5
Mdia das notas

6,3 6,4 6,5 tes discursivas. O grau de dificuldade


6,4 6,4
6,1 6,3
6,2
5,9 6,1
6,0
das provas parametrizado no banco de
5,7
5,5 questes, pelo coordenador pedaggico
5,3 5,5
5,1 5,3 5,3 nacional de curso, que integra a direto-
5,2 5,2
4,9 5,1
5,0 4,7 ria acadmica da Estcio.
4,7
4,5
Cincias Comunicao e Educao e Engenharia Gesto Sade Tecnologias TOTAL
Jurdicas Artes Licenciatura
6,9 7,4 7,3 7,0 7,1 7,2 6,7 7,0
6,5 6,8 7,2 7,3 6,9 7,0 6,7 6,8
6,1 6,4 7,0 6,0 6,6 6,2 6,3 6,4
6,4 6,7 7,0 6,7 6,5 6,5 6,4 6,7
5,2 5,1 5,5 5,0 5,3 5,3 4,7 5,2

Na anlise das provas nacionais, possvel determinar quais turmas esto com di-
ficuldades e em que parte da matria, bem como compar-las nacionalmente e ao
longo do tempo. Com isso, possvel estabelecer um processo de melhoria contnua
nos Projetos Pedaggicos dos Cursos, bem como nas metodologias e prticas utili-
zadas pelos professores.

A prova nacional inclui uma parte das questes elaboradas luz


de questes utilizadas em concursos externos, pertinente a cada rea
de conhecimento, como concursos pblicos, ENADE, entre outros.
Utilize a sua prova nacional corrigida, para que voc tambm possa
estar consciente do seu desenvolvimento frente s exigncias exter-
nas do mercado de trabalho.

A Educao a Distncia na Estcio (EAD)

A modalidade EAD hoje a que mais cresce no ensino superior brasilei-


ro. Com os atuais problemas de trnsito, segurana, longas distncias
nas grandes cidades, a EAD est se tornando uma opo cada vez mais

captulo 1 27
COMENTRIO frequente para os habitantes das grandes cidades, ao contrrio do que
imaginavam os especialistas que apostavam no crescimento dessa mo-
Crescimento dessa modalidade dalidade para o interior do pas.
EVOLUO DA MATRCULA NA EDUCAO SUPERIOR A familiaridade dos jovens e adultos que ingressam no ensino su-
POR MODALIDADE DE ENSINO BRASIL 2012
perior com a internet e as linguagens virtuais, bem como as exign-
0 0 0 0 0 0 0 0
.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 00
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00.

15,8%
1.0 2.0 3.0 4.0 5.0 6.0 7.0 8.0

cias dessas competncias no mercado de trabalho, colaboram para


84,2% impulsionar este crescimento.

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 REFLEXO
Presencial distncia

Fonte: MEC / Inep A Estcio oferece uma variedade de cursos a distncia. Por opo estratgica, visan-
A educao a distncia (EAD) cresceu do a uma possvel mobilidade dos alunos, os currculos presenciais e a distncia so
mais que a educao presencial de iguais, respeitando apenas as caractersticas de cada modalidade.
2011 a 2012. Em um ano, houve um
aumento de 12,2% nas matrculas da Os currculos de EAD tambm so integrados por atividades dife-
EAD, enquanto a educao presencial rentes, que completam o percurso formativo do aluno. Por exemplo,
teve um aumento de 3,1%. Apesar do nos cursos em que h previso de atividades prticas, prticas em labo-
crescimento, o ensino a distncia ainda ratrios, estgios, entre outras, estas devem ser realizadas presencial-
representa 15,8% das matrculas (Cen- mente nas dependncias do polo de apoio presencial em que o aluno
so da Educao Superior de 2012, Mi- est matriculado, ou nos locais l indicados. Esse ponto muito im-
nistrio da Educao). portante, pois podemos ensinar e aprender quase tudo sem estarmos
presentes fisicamente, mas determinadas habilidades devem ser trei-
nadas e testadas presencialmente.
COMENTRIO Na parte virtual da aula a distncia, o aluno vai encontrar uma gama
de materiais elaborados de forma adequada para essa modalidade de
Determinadas habilidades aprendizado: materiais tericos, videoaulas e palestras, exerccios
Por exemplo, o aluno que est cursando (como games e simuladores), frum temtico de discusso e os espaos
Enfermagem vai aprender por intermdio de interao com o tutor da disciplina.
de explicaes e simuladores como se
ministra uma injeo no paciente, mas ATENO
para que ele realmente domine essa habi-
lidade ter de execut-la presencialmente Os cursos ou disciplinas EAD pressupem um ritmo de aprendizagem que deve ser
com a superviso de seu professor. mantido pelo aluno para que ele obtenha xito ao estudar nessa modalidade.

A plataforma LMS utilizada pelos alunos no presencial ou no EAD


COMENTRIO a mesma, pois, no mundo atual, presencial e virtual esto cada vez mais
prximos, compondo uma verdadeira sntese da realidade. Boa parte do
Material virtual material virtual disponibilizado para os alunos dos cursos EAD pode
Esto disponveis nas lojas de apps ser acessada pelos alunos dos cursos presenciais.
(Apple, Android e Windows Phone) al-
guns aplicativos produzidos pela Estcio Como ter acesso ao projeto pedaggico (planos de ensino, pla-
para apoiar o processo de aprendizagem nos de aula e atividades estruturadas)
dos seus alunos e de outros que queiram Os professores constroem os PPCs e os currculos coletivamente no SGC,
baix-los, j que so gratuitos. e os alunos da Estcio tm acesso a todo esse material atravs de uma

28 captulo 1
plataforma LMS. o princpio da transparncia, um dos valores da Estcio.
COMENTRIO
Ao matricular-se no curso escolhido, sugerimos que voc acesse o
Avaliao das instituies
ambiente virtual do aluno e conhea os componentes curriculares do
A avaliao externa feita pelo MEC,
seu curso. Leia atentamente os planos de ensino das disciplinas que
utilizando o SINAES, uma importante
voc vai cursar e acompanhe antecipadamente as aulas atravs da
iniciativa para que os brasileiros possam
leitura prvia dos planos de aula. Isso vai permitir que voc tenha pre-
conhecer a qualidade dos cursos supe-
visibilidade do que ser trabalhado e possa se preparar e aproveitar
riores das faculdades, centros universi-
melhor o tempo com seus professores e colegas.
trios e universidades de todo o pas.

SINAES: Sistema Nacional de Avaliao


da Educao Superior

O Sistema Nacional de Avaliao da Educao Superior (SINAES) foi


criado pela lei n. 10.861, de 14 de abril de 2004, e formado por trs
componentes principais: a avaliao das instituies, dos cursos e do
desempenho dos estudantes.

ATENO
O SINAES gera os indicadores de qualidade dos cursos CPC (Conceito Preliminar
de Curso) e IGC (ndice Geral de Cursos). Esses dois indicadores so utilizados pelo
MEC para regular as instituies de ensino superior e pela imprensa na publicao
do ranking das mesmas instituies. Tanto o CPC quanto o IGC usam uma faixa de
conceito entre 0 e 5, sendo o 3 a faixa de corte considerada satisfatria para o MEC.

ENADE: Exame Nacional de


Desempenho de Estudante

O Exame Nacional de Desempenho de Estudante, o ENADE, integra o


SINAES e tem o objetivo de aferir o rendimento dos alunos dos cursos
de graduao em relao aos contedos programticos, suas habili-
dades e competncias.

ATENO
O ENADE acontece todo ano, porm, para diferentes reas de conhecimento. O
MEC, para efeitos de ENADE, divide os cursos em trs reas de conhecimento; logo,
seu curso dever passar pelo ENADE de 3 em 3 anos.

captulo 1 29
COMENTRIO Para o aluno, o ENADE constitudo de uma importante prova
que traz muitas vezes questes com enunciados amplos, como forma
Atividades de apoio de testar a competncia leitora do aluno, bem como seu raciocnio.
Algumas atividades de apoio desenvol- O seu currculo certamente vai contemplar os contedos solicitados.
vidas pela Estcio para o aluno que ir Alm disso, a Estcio organiza inmeras atividades de apoio ao alu-
realizar o ENADE: aplicativos para mobile no que vai prestar o ENADE.
com questes das ltimas provas, hotsite Os professores da Estcio estudam profundamente os critrios e a
com games, provas anteriores resolvidas forma de elaborao das provas do ENADE, inclusive vrios professores
e comentadas pelos professores e simu- da Estcio so selecionados pelo MEC para serem elaboradores de ques-
lados elaborados com os mesmos crit- tes daquele exame. Alm disso, muitas questes do ENADE integram o
rios da prova do ENADE. banco de questes das provas nacionais.

Por que devo fazer o ENADE?

O ENADE o componente mais importante na gerao do CPC Con-


ceito Preliminar de Curso. A sua nota individual, apesar de no ser
publicada, fica arquivada no MEC e, atualmente, vrias organizaes
que oferecem vagas de seleo pedem que conste no currculo a sua
nota do ENADE.

ATENO
Sendo o ENADE o componente com maior peso dentro do CPC, o desempenho
dos alunos na prova pode gerar um bom indicador, ou pode compromet-lo. Quanto
mais alto o CPC, maior ser o IGC da sua instituio e, por consequncia, maior a
valorizao do seu diploma no mercado de trabalho.

Com anlises feitas a partir de indicadores de qualidade srios, po-


demos corrigir erros ou desvios, realinhar metas e avanar no desenvol-
vimento de todo o sistema brasileiro de educao. Quanto mais transpa-
rente for o sistema de avaliao, melhor conheceremos as competncias
dos egressos e, por consequncia, o potencial produtivo do pas.

Tendncias da educao superior no


Brasil e no mundo

Os caminhos da educao so motivo de grandes debates em diferen-


tes fruns. O mesmo est ocorrendo tambm em outras reas, como
sade, produo, segurana etc., pois vivemos em um mundo de rpi-
das transformaes e quebras de paradigmas. Quando isso acontece,
no podemos analisar apenas o fenmeno e os fatos, eles so a es-
puma da onda do mar, temos de entender os grandes fundamentos
das mudanas.

30 captulo 1
REFLEXO COMENTRIO
Um dos fundamentos, causa e consequncia do que est acontecendo, a mudan- Grande mudana
a na percepo de tempo que a sociedade humana vem experimentando. Hoje o A prpria organizao das instituies
tempo um elemento precioso, fazemos muito mais coisas em uma hora do que de ensino dever mudar, pois a produ-
fazamos h 20 anos e temos a sensao que no temos tempo para nada. o virtual de materiais pedaggicos
crescer substancialmente nos prxi-
De acordo com a teoria da relatividade restrita de Einstein, o tempo e o mos anos.
espao so duas faces da mesma moeda: quando um se compacta o outro
se alarga. O espao se compactou atravs dos meios de transporte velo-
zes e dos recursos virtuais; por consequncia, o tempo se alargou (por isto
conseguimos fazer muito mais coisas em uma hora), porm mesmo as-
sim no nos sobra tempo: quanto mais fazemos, mais demandas temos.

REFLEXO
Nesse sentido, as tendncias que persistiro sero aquelas que levem valorizao
e melhor aproveitamento do fator tempo.

Sala de aula invertida

A chamada sala de aula invertida uma forte tendncia de modalidade hbri-


da, pois envolve em uma mesma disciplina dimenses virtuais e presenciais.
Parte do contedo aprendido por meio de plataformas digitais, com
games, simuladores, leituras, exerccios etc., no lugar onde o aluno dese-
jar, sem precisar se deslocar instituio na qual estuda. Os momentos
presenciais so aproveitados para debates com os professores e colegas,
discusses, sanar dvidas e treinar o desenvolvimento de algumas habili-
dades que exigem presena fsica ou comprovao in loco. Tanto a parte vir-
tual quanto a presencial integraro a carga horria da disciplina e do curso.

REFLEXO
Na sala de aula invertida, os momentos presenciais sero realmente valorizados e utili-
zados com atividades onde a presencialidade necessria para o processo de apren-
dizagem, e no mais para atividades que os alunos podem desenvolver virtualmente.

Essa metodologia vai exigir uma grande mudana no perfil dos


professores, que de eruditos, fontes de saber, tendem a se torna-
rem muito mais mentores que orientam e desafiam seus alunos no
processo de aprendizagem. Os professores se tornaro muito mais
socrticos: em vez de serem baluartes das respostas certas, faro
perguntas inteligentes aos seus alunos, instigando-os a construrem
e aprofundarem seu prprio conhecimento.

captulo 1 31
COMENTRIO Learning analytics (dados analticos de aprendizagem)

Learning analytics A outra tendncia que j est sendo posta em prtica, mas que ainda re-
Professores tm acesso ao rastro dei- quer muito desenvolvimento, principalmente para ser usada em grande
xado pelos alunos quando esto desen- escala, o Learning analytics.
volvendo atividades, em especial aque- A partir dele possvel personalizar a chamada educao em mas-
las suportadas por meios tecnolgicos. sa, quebrando um falso paradoxo estabelecido sobre aquilo que fei-
Esse rastreamento permite apontar in- to em grande volume no customizvel. Com a tecnologia, perfeita-
dicadores importantssimos de desem- mente possvel personalizar a educao de cada aluno, independente do
penho, de comportamento, de previso nmero total de estudantes que a instituio possua.
de sucesso/fracasso, de adaptao do
contedo para o perfil do aluno etc. RESUMO
A partir dos resultados do learning analytics teremos a base de informao que
vai definir quais as competncias que cada aluno precisa desenvolver ou aprimorar,
direcionando e orientando o que precisa ser trabalhado, permitindo potencializar a
formao individual de cada um dos alunos.

Concluso
Apesar de todas as transformaes no cenrio da educao superior, o
ato de educar mantm os mesmos objetivos ao longo de toda histria
humana, como nos lembra Edgar Morin:

Convm, pois, reconhecer o que o ser humano, que pertence ao mes-


mo tempo natureza e cultura, que est submetido morte como todo
o animal, mas que o nico ser vivo que cr numa vida alm da morte e
cuja aventura histrica conduziu-nos era planetria. S assim se pode
obedecer finalidade do ensino, que ajudar o aluno a se reconhecer
em sua prpria humanidade, situando-a no mundo e assumindo-a.

MORIN, Edgar. Os sete saberes necessrios educao do futuro. 3.


ed. Braslia: UNESCO, 2001, p.19.

32 captulo 1
Chaves para o
12 sucesso do seu
curso

neuza chaves
2 Introduo
Chaves para o sucesso
do seu curso

Conforme visto no captulo anterior, a educao faz parte da vida do indivduo desde a sua
infncia e sua qualidade ir interferir nas oportunidades e possibilidades de escolhas fu-
turas. por isso que desde antigamente os pais sonham com os filhos formados e muitos
deles residentes no interior ou nos meios rurais. Chegavam a se desfazer de bens da sobre-
vivncia para custear os estudos dos filhos em outras cidades ou at pases.
Hoje existem vrios meios para facilitar a insero do aluno na escola, e, como j foi
dito, o principal deles a internet, que elimina as distncias, reduz os custos e permite o
compartilhamento de informaes em bibliotecas e universidades do mundo. Atualmente,
alunos em qualquer fase de formao encontram uma base ampla de apoio nas redes e
podem ir muito alm dos contedos propostos pela escola. claro que, se por um lado h
um oceano de possibilidades de aprendizado, junto a ele vm as correntes martimas com
fluxos de informaes desordenados e dispersos que, por vezes, confundem e distraem os
estudantes de cumprirem a sua meta de aprendizagem.
Embora a internet j faa parte da sua vida acadmica, o aluno do ensino superior ter
que lidar com ela de uma forma muito diferente daquela a que estava acostumado no co-
lgio ou no cursinho. Outros fatores tambm se somaro a esta nova etapa. Se, at ento,
vivia-se em uma cultura de turma em que todos seguiam pelo mesmo caminho com disci-
plinas e preocupaes semelhantes, o ensino superior desafia a diferenciao desses estu-
dantes a partir do momento em que escolhem o seu respectivo curso.
So colegas e professores novos, no h mais um coordenador para conversar com
os pais daqueles que no estiverem apresentando bons resultados e no mais exigido
o uso de uniforme. Essa sensao de liberdade pode dar aos alunos a ideia de que tudo
permitido se no estiverem preparados para assumir a responsabilidade por essa nova
etapa de vida.

ATENO
Ateno, aluno do primeiro perodo, voc est comeando a construir suas referncias. Seu empenho,
desempenho, a forma como trata os professores, colegas e funcionrios, como cumpre os prazos,
como capricha nas entregas, as notas das avaliaes, a frequncia, so pontos que sero acumulados
ao longo da sua formao.

A construo de referncias algo que ser exigido tanto dos alunos presenciais quan-
to daqueles que estudam a distncia. Nesse caso, o esforo de mudana para organizar o
tempo, o oramento e outros recursos, ainda mais exigido. Para todas as modalidades do
ensino superior as recompensas sero proporcionais ao comprometimento.

34 captulo 2
Ensino a distncia
Segundo a Associao Brasileira de Ensino a Distncia, a idade mdia predominante dos
alunos na modalidade EAD de 30 anos. Se por um lado o aluno nessa idade tem um nvel
de maturidade maior, o que pode facilitar que ele exera responsabilidade sobre o seu de-
sempenho e se comprometa com os resultados, ele por outro lado j est no mercado de
trabalho, o que poder dispers-lo do foco dos estudos. comum ouvir os alunos alegarem
a falta de tempo para as leituras e deixar acumular trabalhos ou exerccios.

COMENTRIO
A responsabilidade tem um embrio dentro de cada um desde o nascimento e vai se desenvolvendo por
toda a vida, mas a Faculdade o ambiente que mais desafia a sua evoluo. Tal qual a presencial, a mo-
dalidade de educao a distncia requer um planejamento e execuo disciplinada, focada nos objetivos
definidos pelo aluno. Voc o responsvel pelo seu desempenho e resultados e comear a acumular
decises que sero os pontos que influenciaro todas as outras transies que far na sua vida. Lembre-
se: voc est criando a sua marca.

A responsabilidade tem uma relao direta com o planejamento do tempo, ou seja,


com antecipao de tudo que possvel: revisar contedos diariamente aps as aulas,
fazer os exerccios propostos pelos professores, corrigi-los, tirar dvidas, ler as bibliogra-
fias passadas, tudo isso quando feito com antecedncia permite ao seu crebro processar
a informao e absorv-las. O sistema nervoso nesse aspecto anlogo ao sistema diges-
tivo: se voc fica sem se alimentar por dois dias e no 3 tenta comer todos aqueles alimen-
tos que no comeu nos dias anteriores, com certeza voc passar mal com indigesto.
Da mesma forma, acumular contedos de um ms ou mais e tentar digeri-los em 2 ou
3 dias no vai promover o aprendizado no seu crebro. Voc at pode conseguir decorar
algumas partes e fazer a prova, mas em menos de uma semana j ter esquecido todo o
contedo, acumulando assim mais trabalho para a prxima prova (ter que estudar nova-
mente todo esse contedo em adio ao prximo).

Por que vale a pena gerenciar o curso e persistir?

COMENTRIO
Alguns alunos comeam a desanimar com os estudos, pensam em adiar, talvez por falta de tempo ou
porque querem utilizar o dinheiro em outras coisas, mas tomara que encontrem algum para lhes dar um
conselho sensato: NO FAA ISSO! Todos que fazem se arrependem, s vezes muitos anos depois.

E por que tamanho esforo para conseguir um diploma? De acordo com a Organizao
para a Cooperao e Desenvolvimento Econmico (OCDE), investir em uma formao de en-
sino superior garantia de ganhos futuros. A concluso faz parte de um relatrio que pesqui-
sou 30 pases e demonstrou aumento nos rendimentos de quem conclui o curso superior.

captulo 2 35
Conforme dito anteriormente pela prof. Paula Caleffi e, pela sua importncia, destaco no-
vamente aqui: no Brasil, ter concludo uma graduao resulta em um aumento de at 156%
nos rendimentos. Sendo assim, o curso superior amplia a liberdade de escolha, oferece mais
chances para ocupar melhores posies, promove melhor remunerao e, assim, contribui
para melhorar a qualidade de vida do estudante e at de outras pessoas com quem convive.
Alm disso, a pessoa se torna um cidado mais crtico para escolher com maior conscincia
os lderes polticos que tomaro as decises para o seu pas, para escolher as empresas onde
vai trabalhar, para exercer o empreendedorismo, para fazer um bom concurso pblico, para
se candidatar a bolsas de estudo no exterior, enfim, so inmeras as oportunidades.
Por outro lado, quando voc permanece mais tempo na faculdade do que o programa-
do, perde-se o dinheiro das mensalidades extras e tambm aquele que se deixa de ganhar
por postergar a entrada no mercado. ainda um fator de atraso social multiplicativo,
pois se toma a vaga do aluno que est no tempo certo para entrar para a Faculdade. Ento,
porque no se organizar para usufruir o mais cedo possvel dessa oportunidade?

Chaves para o sucesso


Para tornar mais didtico o seu gerenciamento do curso, criei algumas chaves que con-
sidero fundamentais para auxiliar a abrir as portas do seu aprendizado. Esse processo se
baseia no autogerenciamento e pode ser estruturado de forma a ir respondendo perguntas
e gerando informaes para que se consiga ao final criar o planejamento. So elas:

1 Chave da conscincia do objetivo: por que esse curso?

Chave da gesto dos recursos: tempo de durao do curso, tempo


2 disponvel para estudar, oramento, materiais, transporte etc.

3 Chave da meta e do mtodo para se chegar l

4 Chave da gesto da qualidade do curso (plano de estudos e agenda)

5 Chave da organizao dos estudos

6 Chave da concluso e plano de futuro

A seguir, vamos explicar cada uma delas:

1. Chave da conscincia do objetivo: por que esse curso?

Voc sente que esse curso vai lev-lo at o seu sonho?

Essa resposta muito importante para que voc esteja motivado a fazer um bom curso,
sem se deter diante de qualquer dificuldade. Mesmo que a certeza no seja total, pare um
pouco e reflita sobre isso para evitar que voc desista no meio do caminho, que mude de
curso ou at que o conclua mas no d sequncia profissionalmente.

36 captulo 2
Para ajudar nessa reflexo, proponho algumas perguntas provocativas. Voc vai conver-
sar com a sua conscincia e ela vai realar os pontos que devem ser cuidados para que voc
atinja seu objetivo no prazo, com qualidade, e que voc se sinta realizado ao alcan-lo.
frustrante ver o aluno concluir um curso sem se identificar com ele e depois ainda ficar per-
dido, sem saber o que fazer dali para frente. Antes de responder as questes abaixo, pense
que voc est em um exerccio com voc mesmo. Portanto, no precisa dar uma resposta
que considera mais interessante ou mais positiva. Esse um exerccio de autoconhecimen-
to e ser muito til sua funo de gestor de si mesmo.

ATIVIDADE
Avalie se o curso que escolheu tem afinidade com o seu sonho de carreira. Mesmo no caso de quem j est
trabalhando, responda pensando no desenvolvimento de sua carreira ou em uma nova opo no futuro.

Ao final, vamos conversar sobre como ir em frente. Responda as seguintes perguntas apenas com
Sim ou No.

1. Quando voc se imagina exercendo a sua profisso voc sente que realmente o que gostaria de fazer?
( ) No ( ) Sim
2. Voc sabe em quais reas pode trabalhar ao concluir esse curso?
( ) No ( ) Sim
3. Voc sabe onde gostaria de trabalhar? (reas de interesse, empresas que admira, cidades referncia
nessa rea etc.)
( ) No ( ) Sim
4. Voc sente que esse curso vai te ajudar a chegar at o seu sonho?
( ) No ( ) Sim
5. Voc pretende estabelecer metas para concluir esse curso no prazo?
( ) No ( ) Sim
6. Voc pretende elaborar um plano maior para os prximos cinco anos?
( ) No ( ) Sim
8. Voc costuma ter uma agenda semanal das suas atividades e revis-la todo final de semana para
se programar?
( ) No ( ) Sim
9. Voc do tipo que, quando faz uma pesquisa, consegue se manter focado e no se distrair com
links diferentes?
( ) No ( ) Sim
10. Nos trabalhos da escola voc tem habilidade para distribuir atividades com os colegas e at cobrar se
for preciso, sem centralizar as tarefas?
( ) No ( ) Sim
11. Voc consegue separar o que urgente e o que prioritrio?
( ) No ( ) Sim
12. Voc gosta de se planejar e nunca sai fazendo para depois ver o que vai dar?
( ) No ( ) Sim
13. Voc consegue estudar as matrias aos poucos sem deixar para a vspera das provas?
( ) No ( ) Sim

captulo 2 37
14. Voc costuma fazer uma triagem dos convites sociais e consegue dizer no tranquilamente quando
v que vai se prejudicar nos estudos?
( ) No ( ) Sim
15. Voc criterioso no uso das redes sociais?
( ) No ( ) Sim
16. Voc mantm o telefone ou computador sem os sinais de alerta de mensagens quando est estudando?
( ) No ( ) Sim
17. Voc gosta de se aprofundar nos temas das matrias e pesquisar mais sobre os assuntos que so
dados em sala?
( ) No ( ) Sim
18. Voc se abala com as crticas dos colegas por se dedicar mais aos estudos?
( ) No ( ) Sim
19. Em situaes de conflito ou discordncia voc capaz de manter o controle emocional?
( ) No ( ) Sim
20. Quando discorda de algum professor ou dos colegas voc mantm a calma e deixa claro que est
combatendo as ideias e no as pessoas?
( ) No ( ) Sim

Aps responder as questes acima, vamos refletir sobre a sua relao com o curso e o
que poder ser feito para alcanar as suas metas.
As questes 1 a 4 tm o objetivo de ajudar a refletir sobre a relao do curso que voc
escolheu com a sua realizao. Mesmo que voc tenha demonstrado no ter certeza ab-
soluta quanto sua escolha, avalie se na maioria das vezes voc se sente bem ao pensar
nesse curso e consegue relacion-lo ao seu sonho de carreira. Nem sempre na vida conse-
guimos ter a resposta com 100% de certeza e essa dvida normal para grande parte dos
estudantes, mesmo quando j esto se formando e a at mesmo trabalhando. Ningum
estuda apenas para ter um diploma.

COMENTRIO
Recomendo que voc gaste um tempinho buscando encontrar o seu sonho de vida e pode estar certo
que ele est dentro de voc. Sem o sonho, o seu curso no ter sentido, pois o curso o caminho para se
chegar at l. O sonho nos d inspirao, como se fosse a vitamina diria para nos fortalecer diante das
barreiras e nos dar motivos para comemorar as vitrias e seguir em frente. No prximo captulo, Gabriel
Chalita o ajudar a decidir sobre esta questo do sonho e das realizaes pessoais e profissionais.

2. Chave da gesto dos recursos

A relao do tempo com o aprendizado


As perguntas 5 a 16 tm o objetivo ajudar voc a pensar sobre a gesto dos seus recursos. Voc
gestor da sua rota acadmica e precisa aprender principalmente a lidar com o recurso mais
valioso e democrtico: o tempo. Independente de ser professor ou aluno, seu nvel social, poder
aquisitivo, cor, enfim, todo o ser humano tem esse recurso na mesma quantidade: 24 horas por
dia. Por que alguns o fazem virar ouro e outros o perdem, sem fazer dele o seu principal insumo?

38 captulo 2
Segundo o psiclogo americano Abraham Maslow, cada pessoa tem AUTOR
um potencial mental, que a capacidade que cada um tem de aprender
na unidade do tempo. Isso se deve a limites impostos por nossa prpria Abraham Maslow
biologia, histrico, estmulos e desafios a que nos submetemos durante Maslow foi um psiclogo americano,
a vida. Assim, cada indivduo tem a sua capacidade de captar o conhe- considerado o principal responsvel por
cimento e essa variao se manifesta tambm em relao dificuldade impulsionar o Movimento Humanista na
para se concentrar e focar a mente naquilo que se precisa aprender. psicologia. Sua realizao mais conhe-
Outro fator determinante no aprendizado o quanto as necessida- cida a chamada Hierarquia de Ne-
des do indivduo o estimulam ou o fazem desistir do esforo em dire- cessidades, uma teoria para explicar a
o s suas metas. Se o estudante tem uma meta, ele ser desafiado a motivao humana.
buscar conhecimentos que o faam alcan-la. Porm, esse fluxo pode
ser interrompido pelo seu potencial mental ou pela sua motivao,
conforme demonstrado a seguir:

FONTE DE CONHECIMENTO DEMANDA

Curso, Fruns, Livros,


Apostilas, Viagens,
Trabalho em grupo,
Metas do estudante
Professor, Tutor,
Vdeos, Exerccios,
Bibliotecas e Sites

POTENCIAL MENTAL MOTIVAO

Necessidades que
podem estimular ou
Capacidade do interromper o
indivduo aprender esforo do estudante
na unidade de tempo para conquistar o
sonho e fazer algo
do qual se orgulha

Processo de aprendizado, segundo Maslow, A. (1987)

Esse processo deveria ser conhecido por todos envolvidos na edu-


cao. possvel aprender e aumentar a aprendizagem todos os dias,
como uma poupana mental. Para aumentar os rendimentos neces-
srio organizar o tempo e utiliz-lo de forma disciplinada.

ATENO
Se o estudante deixar de utilizar o crebro um dia, o seu processo de aprendizado
j sofrer perdas. Esse fenmeno pode ser observado por ocasio das provas,
quando o aluno deixa para estudar na vspera. Ele se mata de estudar no final
de semana, estuda at altas horas e no outro dia no consegue se lembrar dos

captulo 2 39
CURIOSIDADE contedos. Costuma-se dizer que deu um branco e ele faz uma pssima prova.
O mesmo acontece com o aluno que falta a uma aula. No dia seguinte, tem difi-
Sociedade dos poetas mortos culdade de entender o novo contedo, pois ele precisa ser conectado ao anterior.
(1989) Em se tratando do EAD, o aluno deve ser ainda mais disciplinado, pois se a matria
Em 1959, na Wel- acumula, ele estoura o limite do seu potencial mental. Ainda que ele queira estudar
ton Academy, uma por um longo tempo, ficar cansado e ter dificuldade de assimilao. O maior inimi-
tradicional escola go de um aluno deixar acumular alguma atividade, pois o contedo seguinte no
preparatria, um ser compreendido e aos poucos no saber nem pedir ajuda ao tutor ou colegas. E
ex-aluno (Robin isso o far se desinteressar pelas discusses nos chats ou fruns e poder chegar
Williams) se torna ao pior estgio possvel que o de abandonar o curso.
o novo professor
de literatura, mas logo seus mtodos A aprendizagem um processo contnuo em que os contedos vo
de incentivar os alunos a pensarem por se sobrepondo de forma equilibrada como se fossem camadas de uma
si mesmos cria um choque com a orto- construo. Se ficar um buraco nessa camada ou se no for colada ade-
doxa direo do colgio, principalmen- quadamente, o aluno no ter assimilado esse conhecimento de forma a
te quando ele fala aos seus alunos so- utiliz-lo quando for necessrio. o que ocorre quando o aluno se limita
bre a "Sociedade dos Poetas Mortos". a memorizar os contedos, ao invs de entend-los gradativamente.
Aprender a aprender uma habilidade necessria na vida do estu-
dante e do profissional. E isso s possvel se for entendido e praticado
o conceito de que a aprendizagem contnua, gradativa e cumulativa,
por isso chamada de processo de aprendizagem. O aluno precisa se or-
ganizar para aprender todos os dias.
Nosso tempo est distribudo em:

1/3 DO DIA 2/3 DO DIA

Z
Z
Z

Trabalhar, se alimentar, estudar, se deslocar e


Dormir
resolver outros assuntos

Hoje temos muita dificuldade para priorizar os itens que devem


ocupar o nosso tempo. Portanto, se no nos programarmos para
aprender aquilo que nos interessa, nos condenaremos alienao.
No filme Sociedade dos poetas mortos, o professor John Keating, in-
terpretado por Robin Williams, inquieta os seus alunos com a frase
Carpe Diem, cujo significado aproveite o dia. O tempo passa para
todos, mas podemos aproveit-lo melhor, vivendo com intensidade
cada experincia a qual temos acesso e cada momento que nos con-
cedido, fazendo valer a nossa existncia.

40 captulo 2
REFLEXO
Em todas as modalidades de ensino, o uso do tempo um fator crtico e deve ser muito bem gerenciado. Mui-
tos calouros se perdem logo no incio do curso e repetem disciplinas, no se adaptam s novas exigncias,
aos professores e sentem imensa dificuldade de acompanhar os contedos ministrados nas aulas. A falta de
conscincia da relao tempo-aprendizado pode levar o aluno desmotivao e a perdas irreparveis.
Uma pesquisa realizada pela Associao Brasileira de Ensino a Distncia (ABED) com 93 alunos que
abandonaram seus cursos apontou como principal motivo a dificuldade de controlar o prprio tempo
para se dedicar aos estudos.

No esquea dos custos!


Outro recurso importante a ser gerido o oramento para custear o seu curso. recomendvel
a elaborao de uma planilha com os gastos anuais divididos em gastos mensais. Ali so progra-
mados os valores para pagamento das mensalidades, material didtico, transporte e alimentao
quando necessrio, internet etc. O oramento poder ser elaborado de uma forma ampla, incluindo
todas as contas, para facilitar no caso de ter que cortar ou reduzir algo para que a mensalidade da
escola seja priorizada. Esse item muito relevante, uma vez que, ainda segundo a ABED, a questo
financeira outro motivo de abandono por 48,5% dos graduandos e 30,4% dos ps-graduandos.
Portanto, se o aluno tem um sonho e uma meta, preciso planejar as aes e o custo para
efetiv-las. Vale a pena priorizar esse investimento deixando para mais tarde as viagens mais
caras, compra de roupas, restaurantes etc. Ao concluir o curso, comprovado que a maior
parte dos alunos consegue melhorar o seu rendimento. No captulo 4, Gustavo Cerbasi ir
orient-lo sobre a importncia do Planejamento Financeiro.

Bola para frente! No tenha piedade de si mesmo!


Nas questes 17 a 20 refletimos sobre as atitudes. Fui dar uma palestra na primeira semana
de aula em uma Faculdade e coloquei muito fortemente a necessidade do aluno ter clareza
sobre os seus objetivos e assumir a responsabilidade pela qualidade do seu curso. No inter-
valo, fui procurada por dois alunos, Priscila e Fbio, que me falaram:

Fbio: Olha, professora, voc no conhece a nossa realidade. Se para alguns fcil, para
gente no . Temos que trabalhar o dia inteiro, j chegamos cansados e quase sempre atra-
sados. No adianta ter clareza do que queremos e sonhar com um futuro brilhante. Voc acha
que a gente, que de famlia pobre, mora em bairro distante e j chega em casa com pouco
tempo para dormir, vai ter tempo de sonhar?
Priscila: E as primeiras aulas que tivemos me fizeram sentir perdida, vi que no tenho base
para acompanhar. s vezes, fao uma aula e no entendo "bulhufas". Parece que a escola s
quer dar aula para quem j sabe aquele contedo.
E eu pergunto: Voc est me dizendo que sente dificuldade para acompanhar a aula e que
isso tem a ver com a base. Como era a escola onde estudou?
Priscila me responde: Tanto eu quanto o Fbio estudamos em uma escola que tinha muita para-
lisao, faltavam professores e no dava prazer em ir escola. Era como se fosse uma obrigao.

Quando retornei do intervalo, aproveitei essa ligeira conversa para redirecionar o as-
sunto. Disse a eles que muitas pessoas de sucesso tiveram um histrico de dificuldades,

captulo 2 41
mas que ao invs de utilizarem essas condies para justificar o fato de no fazerem isto ou
aquilo, fizeram disso um impulso de vontade e as utilizaram para reverter a situao.
Enfim, no d para mudar um histrico ruim de estudos, pois no h como alterar o passado.
Mas, adianta ficar lamentando? A pergunta : O que pode ser feito a partir de agora? O convite para
que cada um encontre o seu sonho, marque um ponto no futuro, ainda que ele parea encoberto
por nuvens e no seja to claro. Basta marcar esse ponto, comear a traar os primeiros caminhos
para chegar at ele e utilizar algumas ferramentas, que as nuvens comeam a desaparecer.
Senti que os alunos estavam incomodados e resolvi ler para eles um e-mail que eu
havia recebido:

Oi Neuza, h quanto tempo! Esse contato para te dar algumas notcias. A primeira delas
que bati a meta de concluso do curso na Faculdade no ano programado. Meu aproveita-
mento foi to bom que pude escolher excelentes empresas para estagiar e agora me fizeram
uma proposta interessante de continuar como funcionria. Somente no aceitei porque quis
ser desafiada em processos de seleo de trs empresas que escolhi para trabalhar.
Eu s gostaria de te dizer o quanto foi importante voc ter nos provocado a no ficar s olhan-
do para o retrovisor e tendo pena da gente. Eu ficava sempre achando que sofreria muito pre-
conceito por ter feito um curso a distncia. Suas recomendaes, que naquela poca pareciam
trabalhosas e burocrticas, foram a minha grande sada. Tracei um rumo para o meu futuro,
montei um plano a longo prazo e um para cada perodo. Aquele roteiro que nos passou como
sugesto foi como um mapa para o tesouro. Te agradeo muito e, quando estiver no Rio, me
d uma ligada para conversarmos pessoalmente.
Grande abrao.

Ao terminar de ler o e-mail olhei para o Fbio e a Priscila e disse que eu tinha certeza de
que receberia um e-mail deles tambm me contando o sucesso da sua trajetria.
A pessoa dessa mensagem sonhou no apenas concluir a Faculdade no prazo, mas ser
gestora da sua carreira, adquirindo conhecimento e desenvolvendo habilidades relevantes.
Assim, conquistou a condio para escolher os seus estgios e a empresa para trabalhar,
onde est sendo reconhecida pelo seu desempenho e comportamento.

COMENTRIO
A concluso excepcional de que todo aluno pode conquistar essa condio. Por que muitos conseguem e
outros no? Hoje estou certa de que depende do quanto isso prioridade para o aluno. Comece responden-
do se essa a sua prioridade e organize o tempo para planejar o seu caminho. Isso pode fazer uma diferena
enorme na sua vida adulta e nos tempos mais maduros. No exagero. Fico triste em ver pessoas que
desperdiaram o tempo na juventude e hoje tm dificuldade at com os itens mais bsicos da sobrevivncia.

3. A chave da meta e do mtodo para se chegar l

Sem meta voc no chega ao sonho que est buscando. E sem mtodo voc no
saber como caminhar at ele.

42 captulo 2
As metas direcionam as aes para os resultados que se quer obter e auxiliam na priori-
zao dos recursos para o foco.
A meta final do aluno a formao completa, com qualidade e no prazo. A meta de cada
perodo para que o aluno gerencie parte por parte da sua meta final, garantindo o seu alcan-
ce. Assim, ser possvel ir corrigindo os rumos at chegar l. Vamos supor que o seu curso te-
nha uma durao de 4 anos. A meta final ser a concluso em 4 anos e para cada perodo voc
colocar a meta parcial. Para a meta final, voc deve elaborar um plano a longo prazo e para
cada meta do perodo um plano correspondente, que o seu passo a passo para garanti-la.
Tambm necessrio ter alguns indicadores para voc no se perder no caminho. Os
indicadores dizem a verdade sobre o seu desempenho no curso e a sua tendncia de aprova-
o com qualidade. Se voc perguntado: E a como est o curso?. Voc no vai responder
o famoso "tudo bem" se estiver gerenciando a sua rotina acadmica. Voc ter indicadores
para dar uma resposta assim: nesse ms tive um aproveitamento mdio de 66% e a disci-
plina de contabilidade foi a mais crtica. Mas, j analisei por que isso aconteceu e progra-
mei algumas aes para subir de patamar na prxima rodada.

EXEMPLO
Vamos exemplificar:

META FINAL Concluir o Curso de Administrao at o ano de 2016, com o conceito A.

So medidas que voc coloca em um grfico mensal ou bimensal, con-


INDICADORES DO forme a periodicidade das avaliaes e vai monitorando para garantir que
RESULTADO DO a meta final seja alcanada.
CURSO
Exemplo: Mdia final igual ou superior a 80%

Ser aprovado em todas as disciplinas do perodo com mais de 80% de


META DO PERODO
aproveitamento.

So itens que devem ser gerenciados para garantir que o resultado do per-
odo seja alcanado e garanta a meta final.

INDICADORES DO
Exemplo:
PROCESSO
100% de aulas assistidas (considerando que a aula fica disponvel por
algum tempo e h flexibilidade de horrio, a meta de 100% vivel).
95% de execuo das atividades do Plano Semanal

Para que voc bata a meta do resultado do 1 perodo preciso que tenha indicadores
de resultado e indicadores de processo.
Se a sua meta do perodo um aproveitamento mdio de 80% e voc obteve 70% significa

captulo 2 43
CONCEITO que precisa analisar e agir rapidamente. Risque uma espinha de peixe
no caderno e pergunte por que isso ocorreu. Geralmente as causas esto
Espinha de peixe relacionadas a 6 fatores:
Tambm chamado de diagrama de
Ishikawa, ou diagrama de causa e
FATORES EXEMPLOS QUE PODEM AJUDAR NO BOM APRENDIZADO
efeito, foi proposto por Kaoru Ishikawa Buscar livros indicados, dicionrio, links para aprofundamen-
na dcada de 60, que desenvolveu a Material to do contedo, anotaes no caderno e outros materiais,
ferramenta atravs de uma ideia bsi- impedindo a queda da qualidade e produtividade.
ca: fazer as pessoas pensarem sobre
Concentrao, disciplina, proatividade no contato com o tutor
causas e razes possveis que fazem Pessoal
e os colegas, presena na sala virtual, sade mental.
com que um problema ocorra. Criado
originalmente para identificar as cau- Cumprir o plano semanal, tempo de dedicao, intercalar

sas dos problemas no processo de matrias exatas com qualitativas, evitar disperso na rede
Mtodo
produo de um produto (indstria), ou em atividades sociais, evitar postergar atividades e acu-

a sua utilizao pode ser aplicada em mular dvidas etc.

qualquer tipo de problema. O diagra- Atualmente o estudo depende fortemente de uma boa internet.
ma de espinha de peixe identifica v- A Faculdade costuma disponibilizar o tablet, mas interessante,
rias causas possveis para um efeito
Mquina
se possvel, ter um computador ou uma tela maior onde o conte-
ou problema, tomando a forma de uma do possa ser estudado sem muito cansao visual.
"espinha de peixe". A partir de uma
Medir o tempo versus contedo. Verificar os indicadores
lista definida de possveis causas, as
crucial para o bom desempenho. O estudante consegue ver
mais provveis so identificadas e se-
Medida a diferena quando programa os tempos de estudos, tendo o
lecionadas para uma melhor anlise.
cuidado de deixar pelo menos uns 15 minutos de descanso
entre um contedo e outro.

O ambiente deve ser arejado, boa iluminao, sem rudo, tele-


Meio fone, TV e outras distraes. Evitar estudar deitado na cama
Ambiente ou sof, pois o aproveitamento cai bastante pela sonolncia,
e ainda costuma causar cansao e dores no corpo.

Aprenda a resolver problemas


Sempre que se desviar da sua meta, utilize o mtodo de soluo de proble-
mas e v se aperfeioando. No h como gerir uma carreira sem dominar
essa competncia. O estudante deve comear por problemas simples e ir
aperfeioando pelo exerccio contnuo. Vamos entender que problema
todo resultado ruim. E para entender melhor ainda, vamos a um exemplo:

EXEMPLO
O diagrama de causa e efeito (espinha de peixe) a seguir mostra que o aluno obteve uma
pontuao insatisfatria na avaliao do bimestre. Quando isso ocorre, o aluno precisa
agir logo para no perder o rumo. Um resultado ruim deve ser revertido logo porque, se
deixar para compensar o estudo apenas na prxima avaliao, corre-se o risco de se
acumular duas avaliaes ruins e a as chances de melhoria reduzem drasticamente.

44 captulo 2
MATERIAL PESSOAS MTODO
NOTA ABAIXO DE 70%
EM CONTABILIDADE
NO PRIMEIRO BIMESTRE
MEDIDAS MEIO AMBIENTE MQUINA PROBLEMA
CAUSAS DO PROBLEMA
As principais causas encontradas pelo aluno foram:
Deixei acumular trs aulas sem revisar a matria e sem fazer os exerccios;
No priorizei a matria porque tive uma nota alta no bimestre passado;
Tenho estudado em local com rudo dificultando a minha concentrao;
No fiz a lista de dvidas para pedir ajuda ao professor.

Aps priorizar as causas principais, o aluno elaborou um pequeno plano de ao, buscando aes para
combat-las. preciso ter disciplina para executar essas aes, pois sero elas a garantir que o resultado
ruim seja estancado.
Segue o Plano de Ao elaborado para reverter as causas do aproveitamento ruim do aluno:

AES DE MELHORIA

O QU? QUEM? COMO? QUANDO? STATUS


Fazer a reviso das Utilizando o material disponi-
Virglio 02/04/xxxx
pginas 23 a 65 bilizado no tablet
Realizar os exerccios Fazendo os exerccios
Virglio 03/04/xxxx
faltantes faltantes
medida que for fazendo a
Identificar e relacionar
Virglio reviso, relacionar todas as 02/04/xxxx
as principais dvidas
dvidas e enviar para o Tutor
Agendar 1 hora todos os dias
Ajustar agenda Virglio 01/04/xxxx
para reforar os exerccios

ATENO
O exemplo demonstrado acima para passar uma mensagem importantssima para o estudante gestor
de sua carreira: no ignore os problemas. Ao contrrio, torne-se um exmio solucionador de problemas.
Todas as organizaes carecem de profissionais que dominam essa competncia.

4. Chave da gesto da qualidade do curso

Estudar exige disciplina, planejamento e organizao. Cabe ao aluno organizar os horrios


de suas aulas, planejar o tempo necessrio para estudar todo o material disponibilizado e
prometer a si mesmo que no vai se contentar com menos do que planejou alcanar.

captulo 2 45
H alunos que copiam trabalhos prontos, outros preferem ler textos resumidos ao invs
dos livros, alm daqueles que preferem pedir a algum para fazer os seus trabalhos. Esse
tipo de atitude no fortalece a sua competncia. Voc no ser diferenciado em sua forma-
o e, no se engane, o mercado saber ler se voc tem um conhecimento raso.

ATENO
Adquira o hbito de estudar. Para isso, voc tem que elaborar uma agenda e ser o "chefe" de si mes-
mo. Cumpra os horrios que voc mesmo programou e se concentre naquela etapa que estiver exe-
cutando. Se voc estiver lendo um texto, no pense que deveria fazer um exerccio, ir para a academia
ou ligar para algum. Cada coisa deve ser feita como se no existisse a outra, porque seno no h
ganho em nenhuma das duas.

Segundo o neurologista Fernando Coronetti Gomes da Rocha, professor da Faculdade


de Medicina da Universidade Estadual Paulista (Unesp):

"S quando voc est ligado no que est fazendo que o seu crebro capta adequada-
mente os estmulos externos, sejam eles a fala de seu professor ou algo escrito. O interes-
se e o desejo de prestar ateno no assunto promovem uma ativao cerebral em nveis
que permitem a memorizao".

COMENTRIO
muito importante para o aluno que gerencia a si mesmo ter conscincia do quanto o sucesso do seu
aprendizado depende dele mesmo. Isso facilita muito, porque quanto mais dependemos dos outros, maior
a dificuldade de conquistar nossos objetivos.

5. Chave da organizao dos estudos

Plano de Estudos
A disciplina no algo automtico. A mente e o corpo precisam ser treinados para a rotina
acadmica, para que possam adquirir o hbito de aprender. O corpo vai se acostumando
com toda a rotina que passamos a ele. Se nos acostumamos a dormir depois do almoo to-
dos os dias ou a comer doces depois de todas as refeies, condicionamos o nosso crebro
a no querer abrir exceo e acabamos virando escravos dos nossos hbitos. A notcia boa
que isso reversvel, ou seja, podemos ensinar ao crebro a pensar diferente, utilizando um
mtodo para mudar a rotina e o habituarmos a realizar outras prticas.
O primeiro passo voc tratar esse curso como o seu grande empreendimento. Afinal,
voc est investindo tempo, dinheiro, renunciando a algumas festas, viagens e outros even-
tos que te deixam muitas vezes com pesar.

46 captulo 2
REFLEXO CONCEITO
Converse com quem fez um curso bem feito e quem desistiu. O primeiro vai dizer: Pareto
"Valeu a pena"; enquanto o segundo vai dizer sem dvida: "Cara, foi a maior burrada O Princpio de Pareto afirma que, para
que eu fiz na minha vida. Eu podia estar muito melhor. Ento, se voc decidir que vai muitos fenmenos, 80% das conse-
ser bem sucedido nesse curso e entender que isso depende fortemente de voc, quncias advm de 20% das causas.
comece aprendendo a combinar AUTONOMIA + RESPONSABILIDADE. Para que O princpio foi sugerido por Joseph M.
domine essa combinao, preciso ter a sua meta bem definida, um mtodo e Juran, que deu o nome em homenagem
tcnicas para alcan-la. ao economista italiano Vilfredo Pareto.

Vale a pena comear logo a construir a sua agenda positiva e se


tornar o gestor dela. A agenda deve ser elaborada assim que voc ti-
ver as informaes sobre o seu curso e ser estruturada de maneira a
conter uma viso com a durao do curso, uma para o perodo e outra
semanal. Ter sua frente um mapa visual com tudo o que precisa ser
feito cronologicamente um passo importante para a organizao e
planejamento das suas tarefas.
Para quem optou pela modalidade EAD, importante programar
algo semelhante ao que acontece na modalidade presencial. Se voc se
limita a assistir as aulas e a fazer entregas apenas para garantir a pre-
sena, no vai conseguir ter uma formao slida, que lhe d segurana
para competir em nveis de igualdade com os demais.
Antes, porm, lembre-se que uma agenda semanal no suporta
mais atividades do que se capaz de executar. Quanto tempo precisa
dispor para os seus estudos? Duas, trs, quatro horas? A partir dessa
deciso, aprenda a priorizar.
A priorizao requer um critrio que pode ser, por exemplo, o Pareto
(princpio que separa os 20% dos essenciais dos 80% dos triviais) ou, se
preferir, poder criar uma matriz com alguns itens que o ajudaro a de-
cidir o que importante ser registrado na agenda.
A seguir apresento um modelo fictcio para voc se basear e elaborar
o seu plano, de acordo com os seus horrios. No meu exemplo fictcio,
chamei esse plano de Programa de Controle das Atividades Semanais
(PACAS) para lembr-lo que voc deve estar no controle e gerenciar suas
atividades no tempo.

EXEMPLO
O programa a seguir apenas um exemplo. O estudante dever pegar as suas mat-
rias e horrios e elaborar o seu Plano semanal. No final da semana, preciso avaliar o
que foi realizado, o que est atrasado, fazer ajustes e preparar o da prxima semana.

captulo 2 47
PROGRAMA DE CONTROLE DAS ATIVIDADES SEMANAIS - PACAS

Diretor, Coordenador e responsvel pelo curso: (nome do aluno)


Horrio 19:00 - 20:00 20:00- 20:15 20:15 - 21:00 21:15 - 22:00 22:00

Resumo da
Leitura e rese- aula, exerccio
Segunda Descanso Videoaula
nha e anotaes de
dvidas
Estudos em Leitura e rese-
Tera Exerccios Descanso
grupo nha
Frum de
debates
Leitura e rese- E-mail para o Orientaes via
Quarta Descanso Livre
nha professor com chat
as dvidas da
semana
Resumo da
aula, exerccio
Quinta Exerccios Descanso Videoaula
e anotaes de
dvidas
Videoaula e Frum de De- Orientaes via
Sexta Descanso
resumo da aula bates chat

8:00 - 10:00 10:00 - 11:00 11:00 - 12:30

Avaliar as ativi-
Ir ao polo Rever ativida-
Sbado dades da Sema-
(para alunos a des/ Livre
na e programar
distncia) correes
a prxima
Como estou
(Nota de 1 a Dar a nota. Selecionar os pontos que precisam ser corrigidos ou reforados
10)

Essa agenda til a todas as modalidades, uma vez que o aluno, tanto presencial quanto
a distncia, o maior responsvel pela qualidade da sua formao. A Faculdade provoca a
maturidade do aluno ao baixar o nvel dos controles, mostrando que ele o principal alvo
das consequncias negativas ou positivas do seu desempenho e comportamento.
Portanto, importante registrar alguns compromissos e colocar em sua agenda, contra-
capa do caderno, no computador ou outro local que voc sempre veja:

Eu sou o gestor desse curso. Sou o Diretor e Supervisor de mim mesmo.


Se o meu curso a distncia, sou um aluno presente. Devo entrar em todos os Fruns e
interagir com professores e colegas.
Elaboro e cumpro o meu plano de estudos e semanalmente avalio o meu desempenho.

48 captulo 2
Avalio mensalmente como estou indo em relao minha meta. Analiso as causas e fao
ajustes no meu plano.
No me deixo abater por dificuldades na matria, pelo cansao e nem por conselhos
desanimadores.

Outro ganho muito importante ao adotar essa prtica de elaborar e gerenciar bem o seu
plano de estudos que voc passa a ter tempo para a vida social, sem culpas. Sua organi-
zao permite que voc v s festas, se relacione com a famlia e com os amigos, sem ficar
lamentando: Ah, eu devia estar estudando... ah, tenho tanta coisa para fazer e estou aqui".
Cada evento tem o seu tempo e precisa acontecer de forma prazerosa. Sem organizao,
no se faz bem nem uma coisa nem outra.

Armadilhas da internet voc est no controle ou deriva?


Como a internet usada pelos alunos como um dos seus principais meios para a informao,
preciso se precaver contra as distraes.

EXEMPLO
Imagine que voc comea a ler o contedo da disciplina de Logstica e no entende direito uma parte
da matria. Resolve ento pesquisar outras referncias na Internet, abre um portal de pesquisa e digita
os termos "modelo de rotas de entrega". Quase instantaneamente se abrem vrias pginas de sites,
vdeos e na coluna ao lado, propagandas diversas, destaque de notcias de outros portais, msicas top
hits. Voc resiste e abre a primeira pgina mostrada na sua busca. Ao entrar no site, surpresa! Voc
se depara com uma promoo de viagem para as suas frias e resolve conferir os preos. Depois, vai
dar uma olhada nas fotos do lugar e faz uma nova busca na Internet. De repente, se lembra de ter visto
fotos de algum amigo seu nesse lugar. Por que no conferir nas redes sociais? Abre o Facebook,
acionado pelos amigos online, v que foi marcado em fotos, fulana postou fotos em Nova York, cicrano
lhe convidou para um evento no fim de semana e quando voc finalmente volta realidade e olha no
relgio j se passaram duas horas e voc no estudou nem metade do que deveria. Estudar assim,
alm de improdutivo, muito cansativo. O que era para durar duas horas se torna 4h, 6h, ou mesmo
deixado para o dia seguinte acumulando com o prximo contedo.

Muitos estudos tm sido desenvolvidos sobre as consequncias dessa poluio virtual na


qual estamos inseridos j que gastamos parte da nossa memria acumulando lixo virtual,
mesmo sem querer. Mas a internet tem pontos muito positivos tambm, um deles a possibili-
dade de voc fazer esta disciplina que online. Que tal pensar ento em maneiras de conseguir
escapar dessas armadilhas e aproveitar da rede s a parte que vai lhe render benefcios?

ALGUMAS DICAS SIMPLES PODEM SER ADOTADAS:

A primeira delas baixar os contedos a serem estudados (livros, apresentaes, textos)


para uma pasta do sistema do computador, evitando estudar conectado internet.

captulo 2 49
CONCEITO Existem sites que bloqueiam outros pelo tempo que voc programar e
pode ajud-lo a se precaver contra a tentao da navegao.
Procrastinao
s.f. Ao ou efeito de procrastinar; dei-
xar para depois; adiar. Por fim, outra ferramenta pode lhe ajudar no seu autoconhecimento
Caracterstica de adiamento; protela- virtual. Ela registra os seus passos na internet e gera relatrios de
o: a procrastinao frente do com- quanto tempo voc gasta em cada site. uma maneira interessante de
putador atrapalhava seu trabalho. perceber como voc est gerenciando o seu tempo na rede.

A recomendao aqui que o estudante administre o uso da inter-


net, mas claro que dever participar dos grupos nas redes, dos f-
runs etc. O pensamento crtico passa pela pergunta: estou utilizando
a rede ou ca na rede?

Armadilhas da procrastinao
Outro inimigo de um bom aproveitamento do tempo nos estudos a
procrastinao. Voc j observou que quando um assunto est mais di-
fcil ou no l o que voc mais gosta, a tendncia ficar adiando? O pro-
blema que quanto mais voc adia, mais aumenta o grau de dificuldade
ou de desnimo para realiz-lo. Outro efeito negativo na procrastinao
que ele pode se tornar um hbito e isso ser muito prejudicial na sua
performance futura como profissional.

COMENTRIO
Para aqueles alunos que j atuam no mercado, o cuidado deve ser ainda maior, pois
o trabalho pode funcionar como uma espcie de libi para os adiamentos dos estu-
dos ou atividades. No tenha pena de si mesmo. Se voc tem o seu sonho bem claro,
v firme e no fique alegando: eu no tenho tempo, eu trabalho e estudo.... Sempre
trabalhei muito e isso nunca me limitou de estudar, fazer pesquisas, trabalhos, apre-
sentaes, visitas a empresas etc.

6. Chave da concluso e plano de futuro

Qualquer que seja a modalidade de ensino, presencial ou EAD, ao concluir


um curso, o estudante precisa olhar firmemente para o seu sonho, traar
metas na direo desse sonho e novos planos para que ele seja alcanado.
A gesto de sua carreira ser um exerccio para a vida toda. Ser necessrio
intensificar a presena nas redes, processos seletivos, estgios e todo tipo de
evento que possa ampliar o seu networking.
Para quem fez uma boa gesto da sua carreira acadmica, a experi-
ncia ser bem mais rica, pois j aprendeu a exercer o gerenciamento de
forma objetiva e ter muito mais segurana para alcanar as suas metas.
Se suas competncias forem demonstradas em um processo seletivo,

50 captulo 2
seguramente a empresa ter interesse em lhe dar uma oportunidade. E no se descuide:
todo desafio requer novos conhecimentos. Ao concluir o curso, voc estar pronto para lu-
tar por uma boa posio no mercado e dar mais um passo em direo ao seu sonho.

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
MASLOW, Abraham H. Motivation and personality. 3. ed. Harper @ Row Publishers, New York, 1970.
CAMPOS, Vicente Falconi. O valor dos Recursos Humanos na Era do Conhecimento. So Paulo: Falconi, 2012.
CHAVES, Neuza M. D. Esculpindo lderes de equipes. So Paulo: Falconi, 2013.
CHAVES, Neuza M. D; MURICI, Izabela Lanna. Gesto para Resultados na Educao. So Paulo Falconi, 2013.
BARBOSA, Christian. A Trade do Tempo. Rio de Janeiro: Sextante, 2011.
http://educarparacrescer.abril.com.br/aprendizagem/planejamento-672885.shtml (acesso em 29/05/2014)

captulo 2 51
Inteligncia Alpha:

13 uma reflexo
sobre o potencial
humano

gabriel chalita
3 AUTOR
Inteligncia Alpha: uma reflexo
sobre o potencial humano

Ensaia um sorriso e oferece-o a quem no teve nenhum.


Agarra um raio de sol e desprende-o onde houver noite.
Nietzsche
Descobre uma nascente e, nela, limpa quem vive na lama.
Friedrich Nietzsche (1844-1900) foi um
Toma uma lgrima e pousa-a em quem nunca chorou.
fillogo, filsofo, crtico cultural, poeta e
Ganha coragem e d-a a quem no sabe lutar.
compositor alemo do sculo XIX. Ele
Inventa a vida e conta-a a quem nada compreende.
escreveu vrios textos crticos sobre a re-
(Mahatma Gandhi)
ligio, a moral, a cultura contempornea,
Filosofia e Cincia, exibindo uma predile-
o por metfora, ironia e aforismo.
Inteligncia
CURIOSIDADE Inteligncia a capacidade de compreender. E, a partir disso, de resol-
ver problemas e de abstrair ideias. Ela concreta e abstrata. concreta
QI porque atua nas escolhas cotidianas, nos embates dirios, na necessi-
Quociente de inteligncia (abreviado dade de resolver. E abstrata porque envolve aspiraes, utopias, sensi-
para QI, de uso comum) uma medida bilidade. Em outras palavras, nossa inteligncia tem duas caixas, dizia
obtida por meio de testes desenvolvidos Nietzsche. Uma de ferramentas e outra de brinquedos. A de ferramentas
para avaliar as capacidades cognitivas serve para resolver problemas. A de brinquedos, para dar prazer.
(inteligncia) de um sujeito, em compa-
rao ao seu grupo etrio.
Prazer e foco
O prazer fundamental para o desenvolvimento pessoal e profissional. En-
tretanto, o prazer sozinho, sem as ferramentas que fazem com que nos sinta-
mos teis, que nos garantem sermos transforma-
dores de situaes e de coisas, torna-se insosso.
Pessoas
Prazer e fazer. Prazer no fazer. Fazer com pra- dispersas
zer. O ideal esse dilogo constante. Isso aumen- no o so por
ta o foco no que fazemos e diminui nossas dis- ausncia de
perses. Esse outro tema fundamental. Como
inteligncia,
conseguir ateno, foco, em meio a um exrcito
de disperses que nos combatem impiedosamen-
mas de foco.
te. Pessoas dispersas no o so por ausncia de inteligncia, mas de foco.

QI
J se tentou mensurar em nmeros a inteligncia. Os famosos testes de
QI queriam determinar o nmero exato correspondente inteligncia.

54 captulo 3
Por meio desse nmero, intentava-se chegar concluso de quem era AUTOR
mais ou menos inteligente. Essa viso incorreta e ingnua j foi supe-
rada. Imaginar que se possa aferir a inteligncia de algum por meio de Daniel Goleman
um teste desconhecer a complexidade da mente humana. Daniel Goleman (1946), doutor por
Essa teoria comeou a entrar em descrdito depois de numerosos Harvard, um psiclogo americano de
estudos que mostravam que muitas pessoas que tiveram QI elevado no renome internacional, jornalista da cin-
conseguiram ter sucesso profissional ou, em outras palavras, no resol- cia e consultante incorporado.
viam problemas, no eram protagonistas da prpria histria. Em contra-
partida, muitos dos que tinham
QI baixo conseguiram se desta-
Compreenso, AUTOR
car em suas reas de atuao. resoluo de
Portanto, compreenso, re- problemas, sucesso Aristteles
soluo de problemas, sucesso pessoal ou profissional Aristteles (384 a.C. - 322 a.C.) foi um
pessoal ou profissional no tm filsofo grego, aluno de Plato e profes-
no tm nenhuma
nenhuma relao com o QI. sor de Alexandre, o Grande. Seus escri-
No se pode determinar a inteli-
relao com o QI. tos abrangem diversos assuntos, como
gncia de algum por meio de um ou mais testes at porque as situaes a Fsica, a Metafsica, as leis da poesia e
mudam, assim como os estmulos, as tenses, os medos. H muitos fa- do drama, a msica, a lgica, a retrica, o
tores cognitivos e no cognitivos que interferem nessa capacidade de governo, a tica, a Biologia e a Zoologia.
compreender e de solucionar problemas. Juntamente com Plato e Scrates (pro-
fessor de Plato), Aristteles visto como
um dos fundadores da Filosofia ocidental.
Inteligncia emocional e inteligncias
mltiplas
AUTOR
Daniel Goleman e outros pesquisadores retomaram um conceito que j es- Howard Gardner
tava presente na tica a Nicmaco, de Aristteles: o da inteligncia emocio- Howard Gardner (1943) um psiclogo
nal. Como o filsofo, eles acreditam na estreita relao entre as emoes e a cognitivo e educacional americano, ligado
razo. A emoo capaz de bloquear a razo ou de fortalec-la. Universidade de Harvard, onde leciona
Cognio e Educao, e conhecido jus-
CURIOSIDADE tamente pela sua teoria das inteligncias
mltiplas. Em 1981, recebeu prmio da
tica a Nicmaco MacArthur Foundation. Em 2011, foi con-
Trata-se da principal obra de Aristteles sobre tica. Nela encontramos uma genial templado com o Prmio Prncipe das As-
e sistemtica reelaborao das pesquisas dos filsofos que o precederam, particu- trias das Cincias Sociais.
larmente de Scrates e Plato, distinguindo-se deles, porm, ao criar uma intuio
moral completamente nova, expondo sua concepo teleolgica e eudaimonista de
racionalidade prtica, sua concepo da virtude como mediania e suas considera-
es acerca do papel do hbito e da prudncia. Esta obra continua sendo uma das
bases fundamentais do pensamento humano.
Neste captulo, ainda, vamos falar mais sobre ela.

J Howard Gardner desenvolveu a teoria das inteligncias mltiplas,


identificando sete diferentes tipos de inteligncia: lgico-matemtica,

captulo 3 55
COMENTRIO lingustica, musical, corporal, espacial, intrapessoal e interpessoal.
Mais recentemente, Gardner expandiu seu conceito, acrescentando a in-
Trs habilidades teligncia naturalista e a inteligncia existencial. A teoria de Gardner foi
A primeira abordagem sobre isso est de extrema importncia para ampliar o conceito de inteligncia, mos-
em um livro que Gabriel Chalita, au- trando mltiplas possibilidades de desenvolvimento da mente humana.
tor deste captulo, publicou em 2001,
Educao a soluo est no afeto. Em ATENO
muitos outros escritos, ele trata dessas
trs habilidades e da importncia de sua Embora novos pensadores tenham iluminado o conceito de inteligncia, ainda h
compreenso e aplicao. muitos paradigmas que precisam ser rompidos para a compreenso da inteligncia
e da sua relao com o sucesso pessoal e profissional.

Um aspecto essencial nestes dois olhares, inteligncia emocional


e inteligncias mltiplas, evitar todo tipo de reducionismo, de jul-
gamentos precipitados sobre a capacidade das pessoas. comum indi-
vduos se sarem muito mal em determinadas situaes e muito bem
em outras. H diversos fatores que interferem no resultado de cada ao
humana. E a simples descrena na possibilidade de execuo de uma ta-
refa, por ausncia de inteligncia, pode levar algum, que teria todas
as condies de faz-lo, ao fracasso.

Habilidades cognitiva, social e emocional


Venho trabalhando com um conceito de inteligncia que compe trs
habilidades a serem desenvolvidas no processo educacional: habilidade
cognitiva, habilidade social e habilidade emocional.
Quando menciono o processo educacional, no o reduzo relao
de ensino-aprendizagem que ocorre nas salas de aula da formao b-
sica ou das Universidades. Isso porque tenho crido, cada vez mais, que
a ambincia educacional se espalha por todos os setores da convivncia
humana. Aprende-se em casa, na escola, na rua, nos clubes, nos centros
de cultura, nos ambientes virtuais etc. Aprende-se observando outros
comportamentos, outros discursos. Aprende-se ampliando repertrios,
por meio da leitura dos livros e das pessoas.

EXEMPLO
Lembro-me de um interessante dilogo ocorrido em uma barraca de venda de gua
de coco. Uma mulher, muito bem vestida, comeou a conversar com o vendedor. Dis-
se a ele que ficava de olho na prpria filha. Que a juventude, de hoje, estava perdida.
Que criava a filha trancada em casa e que, quando saa, era sempre na companhia
de algum que a vigiasse. Ou isso ou cortava a mesada (que no era pouca) e todos
os outros benefcios que no lhe faltavam.
O vendedor apenas ouvia os relatos da mulher. Ela, ento, quis saber se ele tambm

56 captulo 3
tinha filhos. E como os criava. O vendedor disse que tinha uma filha, mas que confia- AUTOR
va nela. E que pensava consigo mesmo, se eu mantiver minha filha trancada e no
prepar-la para a vida, amanh posso morrer e ela no saber como se defender. Paulo Freire
A mulher, em um impulso, disse: Mas eu no vou morrer amanh!. O vendedor, em Paulo Freire (1921-1997) foi um edu-
tom mais baixo, comentou: Quem que sabe?. cador, pedagogista e filsofo brasileiro,
Fiquei pensando nessa conversa e nessas duas personagens. Mundos diferentes. considerado um dos pensadores mais
Ela, certamente, teve muito mais acesso a estudos do que ele. Sua condio finan- notveis na histria da Pedagogia mun-
ceira privilegiada a ajudou a, talvez, comprar mais livros, frequentar mais cursos, ler dial, tendo influenciado o movimento
mais manuais de como educar os filhos. E ele, vendendo coco, deve ter tido acesso a chamado pedagogia crtica. Patrono
muitas conversas como essa ou, talvez, tenha estudado tambm. No sei. O que sei da Educao Brasileira.
que a simplicidade da sua
resposta guarda muito mais
As habilidades cognitivas,
pedagogia do que a certeza sociais e emocionais
da me de que, prendendo a nos do o equilbrio
filha, escondendo-a do mun- necessrio para o bem-viver
do, ela a preservaria de ma-
e so essenciais para o
landragens e sofrimentos.
As habilidades cognitivas,
desenvolvimento humano.
sociais e emocionais nos do o equilbrio necessrio para o bem-viver e so essen-
ciais para o desenvolvimento humano.

Habilidade cognitiva

Habilidade cognitiva a capacidade de compreender informaes e


de transform-las em conhecimento. fazer com que a aprendiza-
gem seja significativa. usar da razo. utilizar os estmulos corre-
tos para ativar a memria.
A cognio exercitada cotidianamente. H sempre algo novo a se
aprender. E sempre se pode aprender. Revigoro as palavras de Paulo
Freire, em Extenso ou comunicao:

O conhecimento requer a ao transformadora do sujeito sobre sua rea-


lidade. Demanda uma busca constante. Implica em inveno e reinveno.
Reclama reflexo crtica de cada um sobre o ato mesmo de conhecer [...].

Habilidade social

Habilidade social a convivncia, a compreenso das diferenas,


o respeito nas trocas necessrias que o convvio nos permite e nos
exige. a tica. a percepo de que no se desenvolve sozinho. So-
mos seres incompletos e, em nossas incompletudes, precisamos uns
dos outros. Relembrando mais uma vez Freire, agora em Pedagogia
da autonomia:

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Inacabamento do ser ou a sua inconcluso: prprio da experincia vital. Onde h vida,
h inacabamento.

Habilidade emocional

Habilidade emocional o dilogo com os afetos internos e externos. o equilbrio en-


tre o desejo e o pensamento. a abertura para o novo, nascido da sensibilidade, da
criatividade, da emoo.
Somos seres dotados de emoo. A emoo nos liberta, elevando-nos, ou nos escraviza,
apequenando-nos. Recorrendo s palavras de Paulo Freire, em Pedagogia do oprimido:

A libertao um parto. E um parto doloroso. O homem que nasce deste parto um


homem novo [...].

Inteligncia Alpha, reflexes iniciais


Se a inteligncia a capacidade de compreender, a capacidade de resolver problemas ou de,
por meio de abstraes, desenvolver a sensibilidade, a Inteligncia Alpha isso tudo, com algo
mais. Algo que nos possibilite compreender o significado da aspirao, do que nos faz lderes
de ns mesmos e dos outros. E que nos conduz felicidade. A Inteligncia Alpha pode ser cha-
mada, tambm, inteligncia aspiracional. Esse o foco deste nosso estudo.

Felicidade
Aristteles foi, dentre outras coisas, o pai da Psicologia, nos deixando uma obra extensa e,
como vimos, uma das mais importantes foi tica a Nicmaco.
Nicmaco era o nome do pai de Aristteles e, tambm, de seu filho. Ele escreveu ao
filho. So dez livros que tm a finalidade de explicar, ao filho, os caminhos que ele deveria
seguir para ser feliz. A, nasce, como dissemos, o conceito de inteligncia emocional.
Para Aristteles, o que diferencia o homem dos outros seres no mundo a capacidade
de buscar intensamente, com base na virtude, a felicidade. O homem nasce para ser feliz,
mas, por ignorncia, pode tomar caminhos que no contribuem para esse fim. Ignorncia
nada tem a ver com burrice. Ignorncia vem de ignorar. De no saber.
O homem no opta pelo que o faz infeliz. conduzido pela ausncia de pensamento,
de reflexo. No sabe que aquela conduta o leva para a perdio e no para a felicidade. H
uma verdade que precisa ser absorvida, no h como ser feliz fazendo o outro infeliz. Tra-
ta-se de uma teia de relaes sociais da qual fazemos parte. Trata-se de um corpo. Quando
uma parte sofre, a outra tambm sofre.
A justia o grande caminho para a felicidade porque, com ela, vem a conscincia de
se fazer o que correto. A justia o equilbrio, o dar a cada um o que lhe de direito, o

58 captulo 3
encontrar o meio-termo, o no permitir que um destrua o outro, mas, ao contrrio, pre-
servar o que preserva a vida.
A Inteligncia Alpha tem, como finalidade, a felicidade. Em qualquer que seja a profis-
so, em qualquer que seja a ocupao que uma pessoa tenha, a sua maior aspirao tem
que ser a felicidade.
Conforme j apontado pela Neuza Chaves no captulo anterior deste livro, no razovel
se trabalhar a vida toda em algo, detestando aquilo que se faz. No razovel ser funcionrio
de uma empresa sem ter prazer no ofcio que se realiza todos os dias, assim como no ra-
zovel estar ao lado de algum, em uma relao a dois, que no se admira, que no se ama.

REFLEXO
A felicidade se constri no ordinrio e no no extraordinrio da vida. O ordinrio o dia a dia, as aes co-
tidianas, o trabalho necessrio, os encontros familiares. O extraordinrio um acontecimento espordico,
que pode dar prazer, mas que no pode ser a razo da existncia.

EXEMPLO
Imagine uma pessoa que seja f de um cantor de sucesso. Do Roberto Carlos, por exemplo. Seu prazer maior
fazer uma das viagens no navio em que o Roberto apresenta um show. Isso timo, mas extraordinrio.
Em contrapartida, ela no ir aos shows dele todos os dias de sua vida. Mas, todos os dias, ela ir tomar
banho, alimentar-se, ver as pessoas da sua casa, trabalhar etc.
Ento, o que mais importante? Ser feliz no show do Roberto Carlos ou ser feliz no seu fazer cotidiano?

H pessoas que trabalham toda uma vida contando os dias para a aposentadoria. Apo-
sentam-se e, pouco tempo depois, comeam a definhar pela ausncia de atividades, de pro-
jetos. Porque, talvez, no consigam reinventar a prpria vida, o que necessrio e essencial.

REFLEXO
H uma pergunta que preciso que faamos com alguma frequncia: sou feliz com as minhas escolhas? Em
outras palavras: quando acordo, fico feliz em ir trabalhar ou estudar, ou qualquer outra coisa que ocupe o meu dia?
Se a resposta for no, eu terei uma grande tendncia de desenvolver duas barreiras para a felicidade, o
estresse e o tdio.
Se a resposta for sim, fico feliz com o meu trabalho, com meu estudo, com as minhas escolhas, farei parte
do grupo de pessoas que consegue alinhar o que faz com o que gosta.

Posso ir um pouco alm, ao refletir sobre as pessoas que no gostam do que fazem
ou do local em que trabalham ou do que estudam. Elas no precisam jogar fora tudo, de
uma hora para outra, mas precisam ter a coragem e a serenidade para mudar de vida,
para escolher, de fato, o que a realiza.
O tempo passa muito rapidamente. Desperdiar a vida, fazendo o que no acredita,
dizer no felicidade, prpria e dos outros, porque uma pessoa infeliz tem muito
mais poder de fazer outras pessoas infelizes do que se imagina.

captulo 3 59
Aspirao, escolha, desejos
Aristteles trata desses trs temas na perspectiva de compreenso das virtudes e dos
vcios humanos.

Desejos

Os desejos so os sentimentos mais primitivos. Os animais tambm possuem desejos. Al-


guns, inclusive, semelhantes aos humanos. O desejo de se alimentar, o desejo de dormir, o
desejo de se aquecer ou de se refrescar, o desejo sexual e, assim, sucessivamente.
Os homens tm outros desejos. A busca pelo prazer recheada de desejos. Casa, carro, cama
confortvel, aparelhos que facilitem a vida e assim por diante. No h mal algum em ter desejo.
O problema ser escravo do desejo. a infelicidade que vem logo aps a execuo do desejo.

EXEMPLO
Imagine uma pessoa que faz dieta. Consegue ficar dias comendo corretamente, consegue emagrecer um
ou dois quilos. E, de repente, diante de um chocolate gigante, come compulsivamente, sacia o desejo. E,
logo depois, arrepende-se.
Ou um jogador compulsivo que havia conseguido parar de jogar e at economizado algum dinheiro. Um dia
vai e esfalfa-se no jogo. Gasta tudo o que economizou. Sente enorme prazer a cada jogada, achando que
pode ganhar alguma coisa e, depois, arrepende-se.
O desejo de se vingar de algum que fez algum mal tambm um desperdcio. uma vida em que se fica
preso ao passado. O desejo de despejar a raiva no companheiro ou na companheira tambm ruim. tudo
irrefletido. Incontinente.
Uma vez um amigo me falou que havia se endividado porque resolvera dar um carro para o filho no ani-
versrio de 18 anos. E que esse era o desejo de seu filho e que ele no poderia frustr-lo. Eu quis saber
por que ele no disse ao filho que no tinha dinheiro para comprar o carro e que, quando tivesse, daria.
Ele afirmou que jamais diria isso ao filho, porque ele no gostaria que seu filho soubesse que ele era um
fracassado, incapaz de ter dinheiro para comprar um carro.
Tentei mostrar a ele que no fracasso nenhum no ter dinheiro para comprar um carro. E que era preciso
que ele ajudasse o filho a compreender, a harmonizar os prprios desejos. E que ele, pai, tambm deveria
fazer o mesmo. Uma relao sincera entre pai e filho vale mais do que um carro. Certamente, vale.
Outra vez um conhecido me contou que havia perdido o emprego, mas que no queria que seus filhos
soubessem. Que isso era uma vergonha. Esse sentimento tem relao com o desejo de ser amado,
respeitado. Mas um sentimento que ignora as reais razes pelas quais uma pessoa amada. Um pai
no amado pelo emprego que tem.
De outro lado, tambm ocorre dos filhos mentirem para os pais sobre suas notas na escola. Isso geralmen-
te acontece quando os pais exigem que o filho s tire nota mxima. E fazem festa com isso. Nenhum filho
tirar sempre a nota mxima. Em vez de os pais ajudarem os filhos a compreenderem erros e acertos, eles
exigem algo impossvel de ser realizado. Ento, os filhos mentem, desejosos dos aplausos dos pais.
Outra questo importante na compreenso do desejo a necessidade que tem os pais de dizerem no.
Parece estranho, mas um aprendizado essencial. Quando os pais, por qualquer razo, s dizem sim aos
filhos, isso aumenta a importncia do desejo. A tudo o que o filho quer, o pai diz sim.
Vamos a outro exemplo, tambm sobre carro aos 18 anos: um conhecido havia me dito que estava chatea-

60 captulo 3
do com o filho que queria um carro de luxo na cor verde. E que ele teria argumentado RESUMO
com o filho que daria o carro de luxo, mas na cor preta, porque era mais fcil de
vender depois, tinha melhor valor de mercado. Escolhas
O filho, ento, deu uma resposta absolutamente agressiva, com palavras de baixo calo,
e saiu chorando. E eu quis saber o que o pai fez. E ele me disse: No tive escolha, dei As escolhas so superio-
o carro que ele queria. E me perguntou: Fiz certo, no fiz?. Eu voltei afirmao inicial. res ao desejo porque pas-
Por que voc no teve escolha? E ele deu uma srie de explicaes baseadas no fato sam pelo crivo da razo.
de que era um pai ausente, que trabalhava demais, que estava em outro casamento. E
eu tentei ajud-lo a refletir que um carro de luxo no resolve o problema das ausncias.
A vida permeada pelas
Muitas vezes, o desejo de um filho resolvido por um pai que quer se livrar da culpa.
escolhas.
Pssima escolha. Alm do mais, preciso que esse filho oua e compreenda a fora
do no. At porque qualquer pessoa precisar dizer no, para si mesma, muitas
vezes na vida. E, por isso, ela precisa aprender com o no. No raro, o que parece ser
escolha apenas desejo.

Escolhas A escolha no impulsiva,


racional.
As escolhas so superiores ao desejo porque passam pelo crivo da razo.
No se trata de um impulso para saciar um desejo. Trata-se de uma com-
preenso de que h sempre, todos os dias, todos os momentos, necessi-
dade de escolha.
A escolha da profisso, a escolha do companheiro, a escolha da ci-
dade, a escolha do restaurante. Escolhas mais simples e escolhas mais
complexas. Mas a vida permeada pelas escolhas.
Para que o homem se
sinta livre essencial que
Para que o homem se
as escolhas sejam suas, sinta livre essencial que
que seja ele o responsvel as escolhas sejam suas,
pelos acertos e pelos erros que seja ele o responsvel
das escolhas. No raro, o
pelos acertos e pelos
que parece ser escolha
apenas desejo. No se es-
erros das escolhas.
colhe comer a barra gigante de chocolate, deseja-se. No se escolhe
gastar todo o dinheiro. o vcio do jogo ou da bebida, ou das compras,
que faz isso. A escolha no impulsiva, racional.

EXEMPLO
Lembro-me de que, muito jovem, trabalhei na direo geral de uma grande empresa.
Pude aprender muito. E pude ganhar muito bem. Acho que executava meu trabalho
com competncia. Consegui dobrar o faturamento do grupo, melhorar a relao en-
tre os profissionais, cuidar das pessoas o que essencial em qualquer gesto.
Ocorre que, passados alguns anos, eu no estava mais feliz nessa empresa. Alguns
fatos ocorreram que me deixaram sem nimo para seguir nessa empreitada. Mas o
salrio e os benefcios eram muito bons para um jovem, nessa poca, de 24 anos.

captulo 3 61
RESUMO Foi quando conversei com meu pai e contei a ele o que estava ocorrendo. Perguntei-
lhe o que deveria fazer. Ele, que sempre foi meu inspirador, meu sbio, questionou
Aspirao quem era ele para dizer o que eu deveria fazer. Afinal, nessa idade, eu j era duas
vezes mestre e j cursava o segundo doutorado.
A aspirao superior s Eu insisti. Disse que sua experincia de vida e seu amor por mim valiam mais do que
escolhas porque capaz os ttulos acadmicos. Ele me olhou com mansido e perguntou: Voc est feliz,
de organiz-las. filho? Eu respondi: No, pai. Ele emendou: Ento voc sabe a resposta. Lembro-
me de que minha me gritou da cozinha: Imagine! Onde ele vai ganhar um salrio
desses, vocs esto malucos. Meu pai apenas sorriu e eu pedi demisso. Escolhas.
Uma vida sem aspirao
Em uma ocasio, um amigo queria deixar a poltica e se dedicar ao teatro. Disse que
uma vida desperdiada.
notava a poltica um jogo de perversidade e que, antes, tinha muitos sonhos, pois achava
que a poltica era o melhor lugar para ajudar as pessoas e, agora, j no pensava assim.
A aspirao faz com que Por outro lado, no entanto, muitas pessoas lhe diziam que era uma loucura largar a
as escolhas ordenem os poltica para se dedicar a algo to incerto como a carreira de ator. Eu apenas ouvia,
desejos. quando ele deu uma pausa e um sorriso dizendo: Mas o teatro a minha alegria.
Lembrei-me, ento, do meu pai e tentei ajud-lo: Se essa sua compreenso entre

A vida no pode se resumir a perversidade e a alegria, acho que a escolha certa ficar com a alegria.

a uma busca incessante e


insana pelo prazer.
Aspirao

A aspirao superior s escolhas porque capaz de organiz-las. A as-


pirao o elemento fundante da Inteligncia Alpha. o que d sentido
vida. o que faz com que se assuma o comando da prpria histria.
Um atleta no escolhe ser um campeo olmpico, aspira. Ao aspirar
ser um campeo olmpico, o atleta escolhe comer adequadamente, dor-
mir adequadamente, treinar adequadamente e assim por diante. Dessa
forma, ele harmoniza os seus de-
A aspirao o
sejos. Tudo isso porque ele mo-
vido por uma aspirao. elemento fundante da
Uma vida sem aspirao uma Inteligncia Alpha. o
vida desperdiada. um barco que que d sentido vida.
vai oceano adentro sem direo. o que faz com que
um caminhante que caminha sem
se assuma o comando
ter para onde ir. A aspirao faz
com que as escolhas ordenem os da prpria histria.
desejos. A vida no pode se resumir a uma busca incessante e insana pelo
prazer. O prazer no proibido, mas h algo superior ao prazer, porque
mais consistente, mais duradouro: a felicidade. A maior aspirao de um
ser humano deve ser, simplesmente, a busca pela felicidade.

EXEMPLO
Um dia, dando aula na faculdade de Direito, comeamos a falar sobre aspirao.
Lembro-me de que cada aluno dizia qual era sua aspirao. Alguns queriam ser

62 captulo 3
juzes, outros advogados, outros promotores, outros delegados etc. Um deles disse, AUTOR
rindo, que sua aspirao era ser rico. Outro aproveitou a oportunidade e disse que
sua aspirao era ter um iate. Outro falou de casas fora do Brasil. E eu deixei que Drummond
cada um colocasse os seus desejos para fora at para tentar ajud-los a perceber a Carlos Drummond de Andrade (1902-
diferena entre desejo, escolha e aspirao. 1987) foi um poeta, contista e cronista
Perguntei, novamente, para o aluno que falou que queria um iate. Eu disse a ele: brasileiro, considerado por muitos o mais
Ento, a aspirao da sua vida ter um iate?. Quando eu disse aspirao da sua influente poeta brasileiro do sculo XX.
vida, acho que ele pensou melhor. Ele, ento, respondeu que no. Que era uma
aspirao, talvez, para uma fase da vida.
A aspirao no para uma fase. para a vida toda. Tiramos disso os desejos
materiais. Carro, iate, apartamento, casa, dinheiro. Tudo isso desejo. No h
mal nenhum em querer esses bens, mas estamos na esfera dos desejos.
Perguntei outra aluna, que dissera que sua aspirao era ser juza, se ela estava
certa disso. Ela disse que sim. Que sua aspirao era passar no concurso da ma-
gistratura. Eu perguntei: E depois? Se a aspirao apenas passar no concurso, ao
ser aprovada, acaba a aspirao?. Ela foi um pouco alm. Pretendo ser uma juza
justa, correta, que faa o bem para as pessoas. A chegamos, de fato, ao conceito
de aspirao que no se encerra quando se passa em um concurso. A aspirao
fazer o bem, acreditar que a justia pode ser um instrumento para fazer com que as
pessoas sejam felizes. E a escolha ser juza.
Da mesma forma, um mdico no aspira a ser mdico. Aspira a cuidar de gente, as-
pira a minimizar a dor do outro. E para isso, escolhe ser mdico. Um professor aspira
a melhorar o mundo, melhorando as pessoas. Ou melhor, aspira a ser feliz, abrindo
as janelas das possibilidades aos seus alunos, mostrando o significado da educao
como um passaporte da liberdade.
E, se quem escolheu ser professor, mdico ou juiz, ou qualquer outra profisso, no
se esquecer de sua aspirao, sua escolha ter sido acertada.

Inteligncia Alpha aspirao


A aspirao, como dissemos, o que nos move, nos comove, nos envolve.
ela que nos ajuda a suplantar as dificuldades que surgem ou as pedras
do meio do caminho, como diria Drummond.

Inteligncia intrapessoal

Na inteligncia interpessoal ou intrapessoal, h sempre entraves. O proces-


so intrapessoal, ou seja, de relao comigo mesmo, de convencimento pr-
prio, no simples. s vezes, mais fcil conviver com o barulho externo do
que com as angstias internas. Pensar d trabalho. O pensamento nos leva
a contrariarmos os nossos desejos, e isso mais complexo do que parece.
Muitas vezes, quando h algum problema, comum que se converse
com muitas pessoas, que se fale muito, que se reclame por todos os la-

captulo 3 63
CURIOSIDADE dos, mas incomum que se pare e se converse consigo mesmo. Isso a
inteligncia intrapessoal.
Fernanda Montenegro Para se ter uma aspirao, o pri- Pensar faz bem.
Fernanda Montenegro (1929) uma meiro passo o dilogo interior. Pensar faz fazer o
atriz brasileira de teatro, cinema e tele- o caminho que deve ser percorrido bem. Para si mesmo
viso, considerada tanto pelo pblico pelo pensamento e pela emoo e
e para o outro
quanto pela crtica como uma das maio- que harmoniza esses dois polos.
res damas dos palcos e da dramaturgia Pensar faz bem. Pensar faz fazer o bem. Para si mesmo e para o outro.
brasileira de todos os tempos. Ela j ga-
nhou o Emmy Internacional e foi indicada Inteligncia interpessoal
ao Oscar, alm dos incontveis prmios
recebidos em uma impecvel carreira. Quando se pensa na relao com o outro ou, em outras palavras, na in-
teligncia interpessoal, surge outra questo. Qual a importncia que o
outro tem na minha vida? A resposta : a importncia que eu der a ele.
CURIOSIDADE Parece estranho, mas preciso refletir sobre isso. Perde-se muito
tempo dando mais valor s pessoas do que, de fato, elas tm na nossa
Nelson Mandela vida. Brigas desnecessrias, discusses sem a menor necessidade pelo
Nelson (1918-2013) foi um advogado simples fato de se ter o desejo de se sentir vencedor.
e lder rebelde. Em 1964, foi condenado Vencedor de qu? Voltamos ao desejo. O desejo de vencer o outro. O
priso e permaneceu preso at 1990. desejo de se vingar do outro. O desejo de aparecer, de ser mais rico, mais
Nestes 26 anos, tornou-se o smbolo da amado, mais esperado etc.
luta contra o sistema de apartheid (regi-
me de segregao racial) em seu pas. EXEMPLO
Em 1994, Mandela elegeu-se o primeiro
presidente negro da frica do Sul, gover- Uma das maiores atrizes brasileiras, Fernanda Montenegro foi convidada, mais de
nando-a at 1999. Foi responsvel pelo uma vez, para ser ministra. E recusou.
fim do regime segregacionista no pas Na carta que enviou, ao ento presidente Sarney, justificou que no estava prepa-
e tambm pela reconciliao de grupos rada para abandonar a carreira artstica, no por medo do desafio que lhe era ofe-
internos, sendo considerado o mais im- recido, mas por entender que sua vocao, sua aspirao era a de ser uma operria
portante lder da frica Negra, ganhador da arte e era, no palco, a sua escolha de vida, que essa aspirao se concretizava.
do Prmio Nobel da Paz de 1993. O interessante que toda a classe artstica, na poca, apoiou sua ida ao ministrio.
Eles tinham a certeza de que ela faria um excelente trabalho. E, certamente, faria.
Mas no era essa sua aspirao. No era a poltica o lugar escolhido por ela para
exercer o seu ofcio. Indubitavelmente, ela teve desejos. Um convite desses mexe
com a vaidade de qualquer pessoa. Os aplausos dos amigos. O poder para fazer
acontecer uma poltica cultural significativa. A tudo isso, ela renunciou, dizendo no.
Imagine quantas dvidas ela teve ao fazer a escolha. O que pesou, com certeza,
foi a aspirao. Quem sabe o caminho que quer trilhar no desvia da rota. Os
palcos e as telas agradecem.
Outro exemplo significativo o de um dos maiores estadistas de nossos tempos,
Nelson Mandela. O homem que nos ensinou que:

Ningum nasce odiando outra pessoa pela cor de sua pele, ou por sua
origem, ou por sua religio. Para odiar, as pessoas precisam aprender

64 captulo 3
e, se elas aprendem a odiar, podem ser ensinadas a amar, pois o amor chega mais natural-
mente ao corao humano do que seu oposto. A bondade humana uma chama que pode ser
oculta, mas jamais extinta.

Pois bem, a aspirao de Mandela era a de construir uma frica livre do dio, do preconceito, da diviso.
Ele lutou muito por isso. Ficou recluso por quase 30 anos. Sofreu os horrores da priso. Foi humilhado. E,
um dia, ao sair da priso, apoiado pelos seus irmos, elegeu-se presidente da Repblica da frica do Sul.
Ao ser eleito, muitos daqueles que, como ele, por serem negros, sofreram as piores privaes e humilha-
es, queriam que ele se vingasse dos brancos. E ele poderia fazer isso. Tinha poder para isso. Era o man-
datrio maior da nao. Talvez ele at tivesse esse desejo depois de tudo o que passou. Talvez ele tivesse
tido a tentao de mostrar o seu poder, de dizer agora quem manda sou eu, de dar o troco.
Mas ele fez, exatamente, o contrrio. Ele no se vingou de ningum por essa no ser a sua aspirao. A vin-
gana um desejo menor. Mesquinho. E Mandela compreendeu isso e no negligenciou a sua aspirao.
Sua aspirao era a unio de um povo como consequncia do amor. E a vingana seria o oposto. Seria
voltar para trs. Seria permitir que outras pessoas comandassem a sua alma. E ele, Mandela, era o coman-
dante da prpria alma, como diz um poema, Invictus, que ele leu muitas vezes na priso de Robben Island.

CURIOSIDADE
Invictus
Mandela dizia que nesse poema, escrito pelo poeta ingls William Ernest Henley, ele encontrou a fora
necessria para continuar vivo e manter acesa a chama da luta contra a desigualdade.

Dentro da noite que me rodeia


Negra como um poo de lado a lado
Agradeo aos deuses que existem
por minha alma indomvel
Sob as garras cruis das circunstncias
eu no tremo e nem me desespero
Sob os duros golpes do acaso
Minha cabea sangra, mas continua erguida
Mais alm deste lugar de lgrimas e ira,
Jazem os horrores da sombra.
Mas a ameaa dos anos,
Me encontra e me encontrar, sem medo.
No importa quo estreito o porto
Quo repleta de castigo a sentena,
Eu sou o senhor de meu destino
Eu sou o capito de minha alma.

captulo 3 65
LEITURA Caixa de Aspiraes
Artigo 205 Afirmamos, no incio deste captulo, que a inteligncia trabalha com
A educao, direito de todos e dever do uma caixa de ferramentas e com uma caixa de brinquedos. Mas no so
Estado e da famlia, ser promovida e estanques. Um poema, por exemplo, caberia melhor na caixa de brinque-
incentivada com a colaborao da so- dos, porque, aparentemente, no tem uma utilidade. Serve apenas para
ciedade, visando ao pleno desenvolvi- alimentar a alma. Como um pr do sol, uma cano, um beijo na boca,
mento da pessoa, seu preparo para o um caf despretensioso com um amigo que nada tem a oferecer, alm da
exerccio da cidadania e sua qualifica- amizade. Mas todos esses exemplos da caixa de brinquedos nos ajudam a
o para o trabalho. viver melhor, a encontrar a nossa essncia, a fortalecer a nossa aspirao.
A aspirao ultrapassa esses sentimentos menores. Vai alm. Eleva.
Ilumina a vida.

REFLEXO
A aspirao individual. Se eu projetar a minha felicidade no outro, nunca serei feliz.
Porque essa responsabilidade no do outro, minha. Por mais que eu ame o meu pai,
a minha me, a minha esposa, o meu filho, a aspirao minha, as escolhas tambm.
Ningum tem o direito de aspirar pelo outro tampouco de fazer as escolhas pelo ou-
tro. preciso que cada um seja o responsvel pela sua histria. E, para isso, aspire.
E, aspirando, faa as escolhas corretas.

A Inteligncia Alpha a aspirao no sentido de fazer com que cada um te-


nha a conscincia do que quer da prpria vida, de onde quer chegar, de como
quer gastar a existncia. Dia a dia, a vida vai se esvaindo, o tempo vai passan-
do e as questes fundamentais permanecem: o que estou fazendo aqui?.
A Inteligncia Alpha nos ajuda a dar essa resposta e, por isso, pre-
ciso desenvolv-la. Todos tm inteligncia em potencial. A questo
transformar o potencial ou a potncia em ato.

Desenvolvimento da habilidade cognitiva


Habilidade cognitiva, como dissemos, a habilidade de compreenso
e ao. a habilidade de absorver o conhecimento e de trabalh-lo de
forma significativa.
Um dos desafios do educador selecionar, adequadamente, o conte-
do da aprendizagem, adequando-o para cada fase do aprendiz. A Cons-
tituio Federal de 1988, quando apresenta os objetivos da educao, no
artigo 205, refere-se ao pleno desenvolvimento da pessoa, do seu prepa-
ro para o exerccio da cidadania e sua qualificao para o trabalho.

COMENTRIO
Com base nesse princpio, a estratgia de seleo de contedo tem que se preocupar

66 captulo 3
com a formao da pessoa, em primeiro lugar. Depois, com a sua relao com o outro, ou CURIOSIDADE
seja, a cidadania. E, por fim, e no menos importante, com sua qualificao para o trabalho.
No que o desenvolvimento da pessoa e o exerccio da cidadania estejam excludos Paideia
da qualificao para o trabalho. Mas quis o legislador constituinte fortalecer esse Refere-se ao sistema de educao e for-
conceito de formar a pessoa e de seu exerccio de cidadania, para evitar que o con- mao educacional das culturas grega e
tedo seja exageradamente especfico. helenistas (greco-romana) que incluam
Um profissional precisa de uma viso ampla, de um conhecimento de humanidade, o temas como ginstica, gramtica, retri-
que os gregos chamavam de Paideia, estando ele inserido nesse contexto. O conhe- ca, msica, Matemtica, Geografia, His-
cimento no pode ser reducionista, fragmentado. tria Natural e Filosofia, ou as chamadas
artes liberais.

EXEMPLO
Lembro-me de uma mulher reclamando no balco de uma empresa area pelo atra-
so do voo. A recepcionista dizia, sorrindo, que, infelizmente, no havia previso do
horrio que o voo sairia. A mulher disse que era a quinta vez que ela perguntava
e que o atraso j era de mais de cinco horas. E o que mais a incomodava, alm do
atraso, era o sorriso da funcionria da companhia area.
Mas um sorriso incomoda? Por incrvel que parea, pode incomodar. Porque colocado
na hora errada. Ela, certamente, fez um treinamento e aprendeu que, toda vez que des-
se uma resposta a um cliente, deveria sorrir, parecer simptica. Sua formao foi sim-
plista, incorreta. Ela no uma mquina e no pode agir como se fosse programada.
Um mdico, mesmo sendo especialista de uma nica rea, precisa conhecer o corpo
humano. Ou isso ou o remdio para o corao vai destruir o estmago do seu pa-
ciente. Um advogado criminalista tem que conhecer, minimamente, de Direito Cons-
titucional. Um professor de Matemtica tem que saber escrever corretamente.

ATENO
Conforme j mencionado nos captulos anteriores, o especfico no pode negligen-
ciar a base do conhecimento. E, mais do que isso, a habilidade cognitiva visa o apren-
der a aprender, visa a instrumentalizar os alunos para que eles sejam pesquisadores,
que solucionem problemas.
O professor no mais um facilitador do acesso ao contedo, at porque o
acesso ao contedo est cada vez mais facilitado pelos numerosos meios de in-
formao disponveis. O professor um instigador, um problematizador, um lder
capaz de empolgar os seus alunos.

Quebrando paradigmas
Outra questo fundamental quebrar paradigmas. O conhecimento no
esttico. A cincia evolui com a dvida muito mais do que com a certeza.

captulo 3 67
Tenho sempre a preocupao de ajudar os meus alunos, mesmo os de doutorado, a
compreender a importncia da dvida. a dvida que me permite ouvir o outro lado, que
me ajuda a dialogar, a realizar a dialtica. Os donos da verdade, os que pensam que sabem,
acabam ficando estagnados na prpria arrogncia.

Nenhum aluno burro


Parece bvio, mas muitos alunos sentem-se assim. Muitos professores, tambm. E isso
comum. A histria do patinho feio faz sucesso h tanto tempo porque, talvez, todos
ns, em algum momento da vida, nos reconheamos como patinhos feios. E isso s
ocorre porque, como na histria do pato, que no era pato, ns no sabemos o que, de
fato, somos. Ns no nos reconhecemos.

EXEMPLO
Lembro-me de um ex-interno, de uma instituio de internao de adolescentes em conflito com a lei, que
fazia parte de um projeto de reinsero na sociedade por meio de bolsa de estudo e trabalho.
Ele me procurou dizendo que iria desistir da faculdade de Direito. Chorou. Disse que era burro. Eu quis saber qual a
razo de ele ter chegado a essa concluso. Ele disse que no conseguia anotar na velocidade com que os profes-
sores falavam e que, quando terminava a aula, ele no sabia explicar o que tinham ensinado. Que era burro, enfim.
Eu perguntei a ele qual era a aspirao da sua vida. E ele me respondeu que era fazer a sua me feliz. A
me j havia sofrido muito na vida. Perdeu o marido e um filho assassinados e o outro estava preso.
Eu disse a ele: Voc, hoje, a alegria da sua me. Voc caiu, mas levantou. Voc trabalha, estuda, quer
levar uma vida digna. Desistir, no incio de um curso, por se achar burro, no um pouco precipitado?
Contei-lhe alguns percalos de minha vida, momentos em que eu, tambm, quis desistir, em que eu, tambm,
me senti burro e, ao final, ele disse que eu tinha razo. Que iria tentar. Consegui para ele uma professora de
portugus, pois ele havia sido alfabetizado, tardiamente, na unidade de internao, onde passou trs anos, e
tinha uma dificuldade grande de compreenso de texto. Era um dos chamados analfabetos funcionais.
Para resumir a histria, ele nunca repetiu um ano. Prosseguiu. E hoje juiz de direito. Orgulho da me. Sua aspi-
rao, agora, ajudar a fazer justia. A no permitir que os mais pobres fiquem indefesos por no terem dinheiro.

Foco essencial
Podemos falar em trs focos: o foco interno, o foco no outro e o foco externo.
Sobre o foco interno e o foco no outro, falaremos mais quando refletirmos, respectiva-
mente, sobre a habilidade emocional e a social. Vamos, ento, ao externo.

Foco externo

O foco externo a nossa capacidade de ateno, de percepo do espao no qual estamos


inseridos. Sua anlise deriva da capacidade de ateno. Hoje, profundamente desafiador
manter a ateno das pessoas.

68 captulo 3
No poucas vezes, deparei-me com o desafio de, em sala de aula, mudar absolutamente
a estratgia para conseguir a ateno dos alunos. O professor precisa ter essa habilidade.
Compreender o momento de mudar o tom de voz, o exemplo, a histria, os desafios.
Invariavelmente, uma aula que consegue manter a ateno dos alunos em uma turma
no d certo na outra. E a culpa no da turma. preciso que o professor tenha essa com-
preenso de que no h homogeneidade nem de turmas nem de alunos. Cada aluno ni-
co. Cada aula um novo desafio.
As crianas esto crescendo numa realidade diferente. Elas esto mais conectadas em
mquinas do que em pessoas, e isso dar mais trabalho. comum perceber crianas, e
adultos tambm, que passam horas em frente a uma tela de computador, mas que no con-
seguem ficar minutos prestando ateno em um professor.
O vcio tecnolgico rouba o nosso foco. Olhar o e-mail, o Twitter, o Facebook, o Insta-
gram, ou o que quer que seja, o tempo todo, mostra uma ansiedade viciante e uma desco-
nexo com a vida real. H numerosos relatos de jovens que passam o dia todo, tentando
desafiar a si mesmos, diante de um videogame.

EXEMPLO
Uma vez, uma amiga me confidenciou que s percebeu o vcio do Instagram quando ficou sem sinal no
celular durante duas horas: Parecia que meu mundo havia acabado, entrei em pnico.
agradvel postar fotos e curtir as fotos dos outros, mas a questo , novamente, o desejo. O vcio. O
desejo de que curtam as minhas fotos ou de que fulano, especificamente, curta minha foto. Isso lembra a
poca em que no havia celular e o amante apaixonado ficava em casa, aguardando a ligao da amada. E
ningum podia usar o telefone para no dar sinal de ocupado. O seu desejo fazia com que ele no tivesse
escolha. E, quando a paixo no era correspondida, o desejo ou a escravido eram ainda maiores.

Ateno seletiva
Podemos falar, tambm, em ateno seletiva, que a capacidade de se escolher um foco
diante de um mar de informaes.

EXEMPLO
Por exemplo, h pessoas que conseguem escrever tranquilamente no meio de um restaurante barulhento.
H seguranas que, mesmo diante de uma enorme quantidade de clientes que falam de todos os assuntos
e que olham as mercadorias, conseguem focar apenas em gestos suspeitos de furto.
Tenho um conhecido que gerente de um grande restaurante e que seleciona e treina garons. Ele
me fala da dificuldade de encontrar profissionais que tenham foco. Eles ficam de costas para os clien-
tes, inadmissvel. O ideal que, quando um cliente olhe para o garom, ele perceba, sem precisar
que as pessoas fiquem gritando para cham-lo. H o garom que fica to absorto com uma conversa,
que ele est ouvindo, que se esquece de olhar para as outras pessoas. Qual o foco? A conversa ou os
clientes que esto no restaurante?

captulo 3 69
Tipos de barulhos
H dois tipos de barulhos que roubam o nosso foco. Um o externo, ou seja, a quantida-
de de informaes ao nosso redor. O outro o interno, mais complexo, as nossas dores, as
nossas paixes, as nossas doenas emocionais.
Quantas vezes as pessoas ficam carcomidas com suas dores de amor e tornam-se inca-
pazes de focar em algum outro tpico que no seja o amor partido.
Estamos tratando do foco dentro da perspectiva cognitiva, mas, evidentemente, essas
questes so tambm sociais e emocionais.

Aprendizagem significativa
O processo da aprendizagem que, como dissemos, possvel para todas as pessoas, pode
ser dificultado ou facilitado. Quando se tem foco, quando se sabe por que se est aprenden-
do, a absoro do conhecimento mais eficiente.

EXEMPLO
Imagine um aluno decorando um poema para a prova. Ele poder ter muita dificuldade em faz-lo. Imagine
o mesmo aluno decorando 10 poemas para uma pea de teatro. Sua dificuldade ser muito menor por
uma razo simples, ele compreende por que est decorando. Ele busca algo com isso: o reconhecimento.
Lembro-me de um desafio que fiz a alguns professores de portugus que trabalhavam em uma unidade de
internao de adolescentes em conflito com a lei. Eles, em uma reunio, disseram que alguns alunos no
conseguiam aprender a escrever. Uma professora chegou a dizer que era uma questo de dom. Eu tentei
convenc-los de que era um equvoco pensar assim. Escrever uma tcnica que se aprende. E me propus
a fazer um trabalho com os alunos que eles consideravam mais complexos.
Disse a eles que, no ms de maio, gostaria de lanar um livro em homenagem s mes. Eu sei o quanto
sagrada a figura da me para um adolescente nessas circunstncias. Infelizmente, poucos pais visitam
seus filhos internados, como poucos maridos visitam suas mulheres em penitencirias femininas. As mu-
lheres, ao contrrio, no abandonam seus filhos e companheiros.
Voltando ao livro para as mes, eu vi a emoo nos olhos deles, quando eu disse que poderiam escrever o
que quisessem. Quem quisesse pedir desculpas poderia faz-lo, quem quisesse contar uma histria, fazer
uma declarao de amor. Era livre. O importante que fossem sinceros.
Quando um aluno levantou a mo e me perguntou: E quem no sabe escrever?. Eu gostei muito da
pergunta, esperava por ela. E respondi: Estamos em agosto, o livro para maio. D tempo de aprender a
escrever e bem. s querer.
Concluindo a histria, no houve um aluno que no tenha aprendido a escrever, e o lanamento do livro
foi emocionante.

A aprendizagem significativa trabalha, tambm, com a seleo de contedos. O que um


grande desafio. E com a avaliao, outro desafio. Saber o que ensinar e saber como avaliar.
preciso que se pergunte: Quem o aluno? O que ele precisa aprender? Como fazer
para que ele aprenda? E como avaliar o seu aprendizado?

70 captulo 3
Digresses pedaggicas CURIOSIDADE
Esse um tema comum aprendizagem significativa e ao foco. Quem Respeito
ensina precisa saber o tempo de ateno que um aprendiz consegue ter. Respeito uma palavra de origem latina,
Dficit de ateno, que j chegou a ser diagnosticado como doena, ago- respectus, que significa olhar outra vez
ra mais parece um conceito da maioria. E por qu? Porque as pessoas no ou, em outras palavras, algo que merece
conseguem ficar muito tempo prestando ateno s mesmas coisas. E o ser olhado.
caminho para isso uma estratgia que chamo de digresses pedaggicas. H inclusive um cumprimento de origem
africana, sawabona, que significa eu
EXEMPLO vejo voc, ou eu te respeito ou eu te
valorizo. E a resposta shikoba, que sig-
Imagine em uma aula de Matemtica. O professor est atento aos alunos e est explican- nifica ento eu existo para voc.
do trigonometria. Fala um pouco e, logo depois, passa um exerccio. Corrige. Fala mais um Essa a essncia da habilidade social,
pouco e percebe o cansao da turma. So alunos do noturno, trabalharam durante o dia. perceber o outro, enxergar o outro, no
Ele chama um aluno e lhe pede que resolva com ele outro exerccio. Depois, conta permitir que ningum seja invisvel.
uma histria em que viveu uma grande dificuldade com a Matemtica e como supe-
rou. Tudo isso com equilbrio. E, ento, comenta um filme que fala sobre a Matemtica
e, assim, sucessivamente. Cada vez que ele muda
o tpico, ele realiza uma digresso pedaggica.
Cada vez que ele
Um professor de Histria ao dar uma aula expo- muda o tpico,
sitiva, de repente, pergunta quem viu o filme so- ele realiza
bre Maria Antonieta, por exemplo. Isso j uma uma digresso
digresso pedaggica. E o professor no vai dizer
pedaggica.
aos alunos que se trata de uma digresso pedag-
gica, vai se preocupar em mant-los acesos, animados, prontos para a aprendizagem.
Tive uma professora de Histria que tinha uma tcnica de cometer erros durante as
aulas para que ns a corrigssemos. Quem corrigisse ganhava pontos. Estudvamos
muito para ganhar. E aprendamos muito tambm.
O professor tem que ter a conscincia de que precisa tomar cuidado com o tom
de voz, para que todos os alunos ouam, e com a mudana no tom de voz como
uma tcnica tambm de digresso. Dinmicas ajudam muito. Principalmente, se
elas surpreenderem os alunos.
Lembro-me de um professor de Geografia que, na primeira aula, trouxe um gravador
com uma fita cassete (coisa do passado) e usou uma msica para explicar alguma coi-
sa da Geografia. Ns adoramos a aula. Na segunda aula, ele trouxe o gravador com a
msica. Na terceira, tambm, e, tambm, na quarta. E no nos surpreendia mais. E ns
ficamos enjoados daquele professor que vinha com o seu gravadorzinho.

Desenvolvimento da habilidade social


A habilidade social a percepo de que somos animais sociais e temos
a capacidade de convivermos e trabalharmos em equipe. H dois aspec-
tos fundamentais da habilidade social: o respeito e a solidariedade.

captulo 3 71
Vivemos na sociedade do descartvel, em que as pessoas se cansam das imperfeies
das outras sem perceberem que so, tambm, imperfeitas.
Somos seres em construo. Seres que necessitam uns dos outros. assim desde a ges-
tao, desde o nascimento. Os humanos precisam de cuidados que muitos outros animais
no precisam. Somos frgeis. Carecemos de ateno. E ser dessa forma por toda a vida.
A habilidade social nos ajuda a enxergar o outro como parte da minha histria e a sa-
ber que, igualmente, sou parte de tantas outras histrias. Pessoais e profissionais.

EXEMPLO
Imagine, em um circo, a relao de confiana entre os trapezistas. Se um falhar, o outro morre. Em uma pea
de teatro, todos os atores so essenciais e, tambm, os que trabalham nos bastidores. Em um time de futebol,
de vlei ou de qualquer outro esporte, tambm assim. E dessa mesma forma em uma empresa. Cada um
desempenha o seu papel e, para isso, preciso que se respeitem. O diretor de uma escola no mais impor-
tante do que o faxineiro. Tem um papel diferente, mas os dois so essenciais e complementares para a escola.

CURIOSIDADE
Queremos gnios, no geniosos
Antigamente, na poca em que era moda falar de QI, dizia-se que algumas empresas queriam contratar
gnios. Mesmo que fossem geniosos. Era preciso fazer de tudo para t-los. Hoje, os geniosos encontraro
mais dificuldade em se colocar no mercado de trabalho, porque h um consenso de que ningum faz nada
sozinho e que preciso aprender a trabalhar em equipe.

O respeito um dos valores mais importantes do ser humano. Ele fundamental na


interao social. a base para que os diferentes convivam. Se nem nos polegares somos
iguais quanto mais nos temperamentos e nas atitudes.
O professor precisa tomar cuidado para no ficar fazendo comparaes entre turmas e
alunos. a heterogeneidade nas relaes que fortalece o processo real de aprendizagem. a
abertura para outras culturas, para outros posicionamentos que faz com que consigamos nos
enriquecer. , como falamos, a riqueza da dvida. Estar
disposto a ouvir. a heterogeneidade
Como difcil fazer com que as pessoas ouam. nas relaes que
mais fcil que falem. Mesmo aquelas que, aparen- fortalece o processo
temente, olham para as outras; enquanto ouvem, real de aprendizagem.
tm dificuldades de se deter em algo que mais pa-
rece um problema do outro do que seu prprio. E perdem uma grande oportunidade. De
aprender com o outro, de trocar, de crescer, de fazer o bem.

O significado da tica
Quando falamos em respeito, falamos em tica. A tica um cdigo de conduta que visa
o bem. O bem social e, consequentemente, o bem individual. A tica nos ajuda a viver

72 captulo 3
melhor, a harmonizar os nossos desejos, a escolher de acordo com a nossa aspirao.
Uma sociedade sem tica uma sociedade desorientada. E a tica precisa ser autntica.
Ou isso ou as pessoas s agiro corretamente quando estiverem sendo vigiadas.
Fala-se muito da tica na poltica, nas profisses, no mercado, mas a tica muito mais
abrangente. Ela tem relao com a ao cotidiana, com as escolhas que fazemos diaria-
mente. Desde a deciso de no corromper ningum e no se permitir ser corrompido at o
respeito fila, vez do outro, s regras de um parque com uma placa que proba, por exem-
plo, fumar. Mesmo que ningum esteja no parque, mesmo que ningum esteja vendo,
preciso fazer o correto mesmo assim.

EXEMPLO
Demorou para as pessoas terem a conscincia da importncia do cinto de segurana. S se usava com
medo da multa. A tica, nascida no apenas da lei, mas da convico interna, vai alm. Age-se certo no
por medo da sano, mas por se acreditar que vale a pena fazer o certo. Da a importncia do exemplo. Da
ao correta. Exemplo que pais precisam passar para os filhos. Que professores tm a obrigao de dar
aos alunos. No tico um professor marcar mais aulas do que deu com o objetivo de ganhar um pouco
mais, assim como no tico um professor ser mal-educado.
Lembro-me de uma cena em um restaurante em que eu aguardava, com mais dois professores, uma
mesa. Havia uma mesa que acabara de ser arrumada, quando um homem entrou no restaurante e
sentou-se com seu filho, sem esperar a sua vez. Uma professora que estava comigo ficou furiosa, mas,
imediatamente, o garom pediu a eles que se levantassem e aguardassem a vez. O homem, ento,
disse que mandaram que ele se sentasse ali e que no iria se levantar. O garom, educadamente, disse
que no era possvel, j que ele quem estava organizando a espera. O homem comeou a agredi-lo,
dizendo que estava sendo chamado de mentiroso. Depois de alguma discusso, ele se levantou e,
ameaando o garom, saiu com seu filho que devia ter por volta de 10 anos de idade. Fiquei pensando
no exemplo que o pai estava dando ao filho. Na tentativa de levar vantagem, de enganar. Na mentira.
Na falta de modos, de respeito.
Como os exemplos so essenciais para o desenvolvimento dos valores que os filhos vo levar por toda a
vida! Assim um chefe, um lder, um governante, precisa ter a conscincia do seu legado, dos seus gestos.
Fico profundamente decepcionado quando vejo um professor mal-educado. um erro essencial. Um edu-
cador sem educao no aceitvel.

REFLEXO
A melhor sntese da tica a que est valorada no cristianismo e em vrias outras religies: No faa ao
outro o que voc no gostaria que fizessem com voc e, consequentemente, faa ao outro o que voc
gostaria que fizessem com voc.
Voc gostaria que o roubassem? Ento, no roube. Gostaria que o trassem? Ento, no traia. Gostaria que
o enganassem? Ento, no engane. Gostaria que o machucassem? Ento, faa tudo para no machucar.
De outra sorte, gostaria que o tratassem com carinho? Faa o mesmo. Gostaria que compreendessem suas
falhas, suas limitaes? Compreenda o outro que falha. Respeite o seu tempo.

captulo 3 73
REFLEXO Construindo relaes de solidariedade
Problemas A solidariedade um ato de bondade. uma disposio para o cuidar,
H algumas pessoas que exercem o principalmente, das pessoas que mais precisam.
triste ofcio de reclamar. Aumentam os H muitas universidades americanas que incentivam a prtica do
problemas e, em suas ausncias, criam voluntariado como um componente essencial da aprendizagem. O
alguns. Trabalhar com a solidariedade fato de um aluno ir ajudar em um hospital, uma creche, um asilo, um
nos ajuda a ter outra viso da vida. abrigo, auxilia-o a compreender melhor a vida e a ter a percepo real
de seus prprios problemas.

EXEMPLO
Certa vez, como professor de um colgio de ensino mdio, levei meus alunos para
algumas visitas ao hospital do cncer infantil. Eles se preparavam escolhendo hist-
rias, msicas para entreter as crianas e ficavam algumas horas conversando com
elas. Em uma dessas visitas, uma menina confidenciou a uma aluna que gostaria
muito de ter uma boneca, pois nunca tivera uma. A aluna se prontificou a trazer uma
boneca na prxima visita. E, na prxima visita, quando a aluna levou a boneca, a
paciente j havia falecido.
Lembro-me dela me dizendo: Professor, eu sempre tive tudo o que eu quis, sempre
briguei por bobagens, essa menina sonhava em ter uma boneca e eu no pude fazer
isso por ela. Conversamos muito. O importante era aprender com os exageros que
cometemos com os nossos problemas.

Na minha experincia de educador, posso atestar que o conceito de


So Francisco de Assis absolutamente correto e atual: quem d muito
mais feliz do que quem recebe. Porque a virtude est muito mais na ao.
E essa ao que nos realiza. Saber receber tambm fundamental. a
troca. a inteligncia a servio da convivncia, do cuidar, do dividir.
Aprovei vrios projetos para incentivar o trabalho voluntrio nas uni-
versidades, como vereador e deputado. Acredito, profundamente, na am-
pliao da viso pessoal e profissional desses estudantes que fazem, com
regularidade, um trabalho voluntrio, pois, alm de ajudar a Universidade
a cumprir o seu papel de ser um centro de luz no local em que est inserida,
iluminam a ignorncia, o medo com o conhecimento e a solidariedade.

Solucionando problemas em equipe


Solucionar problemas, como j dissemos, a inteligncia em ao. Temos
que aprender a solucion-los. Isso nos d autonomia. Uma criana precisa
do pai ou da me para solucionar seus problemas. Um adulto, evidentemen-
te, precisar sempre de outras pessoas alis, disso que estamos tratan-
do , mas ter condies de solucionar os seus prprios problemas. Esco-
lhendo. Resolvendo. Decidindo. Na soluo de um problema, outros atuam.

74 captulo 3
EXEMPLO
Por exemplo, um carro quebra em uma estrada. Como se soluciona essa questo? Ligando para o seguro,
colocando o sinalizador para evitar acidentes, ligando para a empresa responsvel pela estrada se o
seguro for demorar ou se o carro no for segurado. Algum vir para ajudar. O motorista far a sua parte;
o mecnico, a dele. E, assim, por diante.
A organizao de uma festa depende de tantas pessoas. Desde quem decide pela festa, at quem paga,
passando pela comida a ser servida, pelos garons, pelo servio de estacionamento. Cada um ter de de-
sempenhar o seu papel para resolver o problema que fazer com que a festa acontea.
Um governante, quando resolve fazer uma estrada, que tipo de profissionais ele precisar contratar para
faz-la? Desde o processo licitatrio at cada funcionrio que vai trabalhar para que a estrada fique pronta.
O engenheiro ter enorme responsabilidade, o auxiliar de pedreiro, tambm. Trata-se de um trabalho de
equipe. Isso acontece em todas as atividades.
Mesmo o escritor em seu solitrio escritrio, precisa de uma equipe para resolver o seu problema
que a publicao do seu livro. Quantas pessoas estaro envolvidas? Primeiro, para decidir. Quantas
pginas? Que tamanho de letra? Haver ilustrao? Que tipo de capa? Quantidade de livros? Depois,
o trabalho da feitura. Da grfica. Da distribuio. Da venda. Isso sem contar a equipe que elabora
contratos e que paga.

Se, na vida, em qualquer atividade, os nossos problemas sero solucionados em equipe,


no processo educativo, em uma sala de aula, precisamos aprender a trabalhar em equipe.
evidente que vivemos em um mundo de competio, e difcil mudar isso. Ento, ao me-
nos, que a competio no destrua a beleza da cooperao. A cooperao, a compreenso,
a gentileza. Como bom trabalhar em uma equipe em que todos se respeitam!

Valores e vcios
Dentro da perspectiva da habilidade social, podemos elencar alguns valores que nos aju-
dam a desenvolv-la e, consequentemente, livrar-nos dos vcios que a atrapalham.
Sobre os valores, podemos falar da amizade como um encontro de histrias, como um
caminhar acompanhado, como um conviver com excelncia moral. A ausncia da amiza-
de o egosmo, o interesse. Uma amizade interesseira no uma amizade. O amigo no
pode ser um objeto de utilidade, mas um parceiro na com-
preenso da nossa incompletude e da nossa imperfeio.
O preconceito
Juntos, a viagem fica muito mais agradvel. um vcio danoso,
J falamos sobre o respeito, mas essencial que nos uma atitude que
lembremos de que devemos evitar o que o atrapalha. O destri as relaes
preconceito um vcio danoso, uma atitude que destri
interpessoais.
as relaes interpessoais. Quem pode se julgar no di-
reito de ser melhor do que o outro por qualquer razo ou por ausncia dela? Todo tipo
de preconceito lamentvel. preciso tomar cuidado com os radicalismos. Respeitar
o outro significa compreend-lo e, compreendendo-o, conviver harmoniosamente com
ele. claro que na convivncia h estranhamentos, h discusses, mas, com respeito,
tudo fica mais fcil.

captulo 3 75
REFLEXO Humildade
Humildade Outro valor que essencial nas relaes interpessoais a humildade. A
O oposto da humildade a arrogncia. humildade como prova de sabedoria. A humildade como conscincia de
Pessoas arrogantes so de difcil convi- que no h pessoas mais ou menos inteligentes. H pessoas com mais
vncia. Porque pensam que sabem tudo. ou menos possibilidades de desenvolvimento da inteligncia. A humil-
Determinam verdades absolutas e des- dade como compreenso de que todas as pessoas tm a sua importncia
consideram as outras. e podem contribuir para melhorar o mundo.

EXEMPLO Responsabilidade
Gentileza A responsabilidade imprescindvel para o desenvolvimento do tra-
Por exemplo, um aluno, em uma cantina, balho em equipe.
tem que aprender a usar palavras ade-
quadas: por favor, por gentileza, muito EXEMPLO
obrigado, bom trabalho. Assim tambm
no nibus, na padaria, na loja, no clube Um exemplo simples a pontualidade. Quando sou impontual excetuando razes
etc. Polidez sempre faz muito bem. de fora maior , demonstro que o meu tempo tem mais valor do que o tempo do
outro que me espera.
Um bom profissional precisa ser pontual. E pontual, tambm, para entregar o que
prometeu. O taxista que deixa seu carro para fazer reviso e avisado de que o carro
ficar pronto no dia seguinte pela manh, vai contar com isso. No possvel que
o mecnico que resolveu ir a uma festa, na noite anterior, e, portanto, acordou um
pouco mais tarde, no entregue o carro.

Coragem
preciso ter coragem como um valor que nos faz desenvolver a inteli-
gncia. Coragem de fazer e de, algumas vezes, errar. Coragem de pedir
desculpas. Coragem de tentar de novo.
Quantas histrias h de empresrios que faliram e que se reergue-
ram. De alunos que resolveram mudar de atitude e venceram. De pesso-
as que caram na vida e aceitaram dar, a elas mesmas, uma nova chance.

Gentileza
Gentileza essencial para qualquer trabalho em equipe. Saber tratar as pes-
soas, enxergando-as, percebendo que elas existem, que tm sentimentos.
Sem dvida, o valor mais importante, por ser gerador dos outros
valores, o amor. O amor que nos faz sermos respeitosos, generosos,
humildes, gentis. o amor que nos ajuda a perceber a importncia do

76 captulo 3
outro em nossa vida. No como um ser descartvel, Sem dvida, o valor
no como algum que pode nos ser til.
mais importante, por
preocupante ver como as pessoas, atualmente,
tm pouca habilidade para a ateno, para a conver-
ser gerador dos outros
sa. Basta observar um restaurante em que, em gran- valores, o amor.
de parte das mesas, as pessoas gastam seus tempos com celulares, enviando mensagem,
jogando, curtindo fotos etc. As relaes virtuais no podem ocupar o espao das reais. Dos
olhos nos olhos, do cheiro, do toque, das sensaes.
H algumas conversas que servem para nos ajudar a resolver problemas. Ligar para al-
gum para pedir uma informao, por exemplo. Perguntar, para o mdico, o remdio que
deve ser utilizado. H outras conversas que fazem parte daquela caixa de brinquedos de
que falamos. Conversas desinteressadas, mas jamais desinteressantes. Conversas sobre
assuntos que alimentam a nossa alma. Isso a amizade ou o amor em ao.
Santo Agostinho dizia, Ame e faa o que quiseres. Mas primeiro ame. Faz toda diferena
um juiz que ama a justia e estende esse amor para as pessoas que dependem de sua deciso.
Faz toda a diferena um enfermeiro que ama o seu ofcio e que enxerga cada pessoa como
um ser dependente do seu cuidar. Faz toda a diferena amigos que se amam verdadeiramen-
te, como excelncia moral, sem intenes outras que no a de estar, e de permanecer.

Desenvolvimento da habilidade emocional


O grande pilar da inteligncia, da educao, a habilidade emocional. No possvel de-
senvolver a cognio e a habilidade social sem que a emoo seja trabalhada. E isso requer
ateno, tempo, cuidado.
Somos seres emocionais. As emoes nos proporcionam medos, traumas, bloqueios e,
paradoxalmente, nos oferecem os mais intensos momentos de nossa histria.
Temos um fluxo de vivncia no qual vo sendo depositadas, desde a nossa gestao, um
nmero infindvel de informaes, de sensaes.

CURIOSIDADE
Sensaes de um beb
Ainda no ventre materno, um ser em formao recebe a qumica dos sentimentos da me. Nos primeiros
meses de vida, cada som, cada toque, cada sensao de presena ou abandono, vo alimentando uma
personalidade em formao.
Os trs primeiros anos de vida so fundamentais porque a criana ainda no desenvolveu peneiras psqui-
cas. Tudo o que ela recebe entra, diretamente, em sua psique. Assim, vo surgindo os traumas, os medos,
os rompantes de violncia.
Nota-se, desde o incio, um visvel dilogo entre a habilidade emocional e a social. o meio, no qual a
criana est inserida, que vai lhe servindo de referencial de vida. De valores e de antivalores. Da mesma
forma, a cognio.
Como exemplo claro, podemos citar o aprendizado da lngua. A criana vai falar a lngua dos adultos com
os quais ela convive. Da lngua, expresso da palavra, da comunicao; e da lngua, expresso da moral.
A criana aos 5, 6, 7 anos ter, primeiramente, os valores de seus pais, depois de seus professores e

captulo 3 77
REFLEXO colegas e, simultaneamente, das influncias que recebe das mltiplas mdias. Cada
fase da vida uma oportunidade para um rico aprendizado emocional.
Msica
preconceito afirmar que um aluno de
comunidade carente, por exemplo, no
gosta de msica erudita. Como algum Influncia das artes
vai gostar do que no conhece?
Tudo uma questo de estmulo. Defendo, desde sempre, as artes no processo educativo. A arte desen-
como sentir o cheiro da comida, gostar, volve a sensibilidade, desinibe, ajuda a dialogar com emoes alheias.
despertar o apetite, ver e comer. Fazer o Veja a riqueza do teatro que congrega mltiplas artes. Do cinema,
caminho do encontro com o que agrada com todas as suas expresses. Da literatura, histria dos sentimentos.
os nossos afetos. Da pintura, da dana, da escultura, da msica.

CONCEITO O papel da escola


Bullying A escola tem que ser um centro de construo de amizades. Voltemos
No dicionrio, encontramos a definio o olhar, novamente, para o respeito. Quando se fala em bullying, fala-
de bullying como o termo que compre- se, exatamente, em ausncia de amizade, ausncia de compaixo, in-
ende toda forma de agresso, intencio- capacidade de perceber o sofrimento alheio. Essas brincadeiras so
nal e repetida, sem motivo aparente, em profundamente destrutivas e nascidas, muitas vezes, no desconheci-
que se faz uso do poder ou fora para mento da dor que causada no outro.
intimidar ou perseguir algum, que pode Hoje, o bullying, um dos mais srios problemas educacionais.
ficar traumatizado, com baixa autoesti- H pesquisas, em diversos pases, mostrando a gravidade do proble-
ma ou problemas de relacionamento. ma. Um dos principais antdotos para o problema o dilogo. Se uma
A prtica de bullying comum em am- criana comea a sofrer bullying e conta aos pais e se os pais tiverem
biente escolar, entre alunos, e carac- maturidade suficiente para orientar e procurar a escola, o problema
teriza-se por atitudes discriminatrias, minimizado.
uso de apelidos pejorativos, agresses Infelizmente, de modo geral, os alunos no contam aos pais, por medo
fsicas, etc. ou vergonha e, por isso, o problema se agrava. No toa que o bullying
chamado de doena silenciosa. H numerosos casos de suicdio em
decorrncia desse mal, alm de traumas que ficam para a vida toda.
COMENTRIO
Pesquisas Amor e emoes
Gabriel Chalita, autor deste captulo, pu-
blicou um trabalho sobre isso, Pedagogia As emoes nos diferenciam. O amor d significado nossa vida. O
da amizade, em 2004, quando o tema amor nos retira da multido e nos faz nicos.
ainda era desconhecido no Brasil. Como
vereador da cidade de So Paulo, apro- EXEMPLO
vou a primeira lei que tratava de aes
que visavam a preveno e o tratamento Imagine um trabalhador voltando para casa depois de um dia cansativo. Trem, metr,
dos agentes e das vtimas de bullying. nibus. Ningum o conhece. Um rosto a mais na multido. Quando chega em casa,
entretanto, o filho pequeno vem correndo beij-lo. esse beijo, esse abrao, essa
espera que faz com que ele se reconhea importante na vida de algum.

78 captulo 3
No. Ele no um rosto perdido na multido. Ele um ser amado, esperado, importante, til para a
vida de algum.

A carncia e os vnculos
Um ponto central para a compreenso do desenvolvimento da habilidade emocional o
reconhecimento de que todas as pessoas so carentes. Carecemos de afeto, de respeito, de
reconhecimento, de ateno.
Insisto muito na relao de vnculos entre professores e alunos como algo fundante do
processo educativo. O aluno tem que reconhecer no professor algum que se importa com
ele. Com sua vida. Com seu desenvolvimento. Com sua aprendizagem. E o professor tem que
se perceber lder nessa relao. Lder, no melhor sentido da palavra. Lder como decorrncia
da Inteligncia Alpha, da aspirao de educar. Gestos so fundamentais nessa relao.

EXEMPLO
Sou professor desde os meus 15 anos de idade e, sempre, mesmo em pocas em que tive cerca de 600
alunos (vrias turmas pela manh e pela noite), fiz um esforo sobre-humano para memorizar o nome de to-
dos eles. Isso faz toda diferena. Alm disso, demonstra o quanto ns, educadores, nos importamos com eles.
Um dia encontrei uma ex-aluna que me lembrou de uma histria que aconteceu conosco. Ela estava di-
zendo para a amiga que a me no estava bem, que havia feito uma cirurgia. Eu ouvi. Mas outros alunos
estavam falando comigo e a aula encerrou. Na semana seguinte, eu perguntei para ela se a me havia
melhorado. Ela disse que isso marcou a vida dela para sempre. Um detalhe. Uma pergunta. Uma demons-
trao de que a vida dela era importante para mim. Eu nem me lembrava da histria. Mas ela, sim.
De outra forma, professores tambm podem traumatizar os alunos. E fazem isso, muitas vezes, sem
terem conscincia. Por exemplo, imagine um professor avaliando o texto de um aluno e dizendo para
ele: , voc se esfora, mas no consegue. Pena, voc no tem o dom para escrever! Frase comum.
Frase incorreta. Frase destrutiva.
Os pais tambm tm muito poder na elevao ou na diminuio de um filho. E erram muito. por isso que
a escola precisa se aproximar da famlia. Esse dilogo essencial para que falem a mesma linguagem. A
linguagem da formao correta de uma pessoa.
Uma vez, logo depois de uma palestra, uma me me procurou junto com o seu filho de uns doze anos. Ela
disse que confiava muito em mim e que, por isso, queria que eu explicasse uma coisa. Por que o seu filho
era burro? Por que se o irmo dele era to inteligente? Ela no estava brincando. Ela, realmente, acreditava
nisso, porque um tinha notas melhores do que o outro e gostava mais de estudar. E o filho, aquele que
estava sendo chamado de burro, me olhava como que pedindo socorro.
Quantas vezes essa mulher deve ter dito isso. No por mal. Por desconhecimento do mal que isso causa
no outro. E eu respondi, calmamente, sorrindo para o menino: Sabe que muitas vezes eu me senti burro e
que eu tambm j fui chamado de burro? Tenho a certeza de que este menino no burro. E a me no se
deu por rogada: Se no burro, o qu?. E prosseguiu: No estuda, no aprende nada. Conversamos
um pouco mais. Resolvi dedicar tempo quela famlia. Acho que consegui, pelo menos naquele momento,
ajudar o menino a confiar mais nele, e a me a perceber que ela estava equivocada.

captulo 3 79
Os vnculos familiares precisam fortalecer os nossos afetos, a nossa capacidade de
enfrentar os obstculos que a vida vai nos apresentar e de resistir a eles. Essa unio de
famlia e escola pode nos ajudar a vida toda. a base. o incio de tantos problemas
que haveremos de enfrentar.

A leveza nas escolhas


Problemas sempre existiro, mas podemos escolher levar uma vida mais leve. Aristteles
dizia que perdemos muito tempo com coisas acidentais e, com isso, sobra-nos pouco tem-
po para as essenciais.
Os acidentes acontecem sempre. Um copo que cai e quebra. Um carro que bate. Um
vizinho que joga gua sem querer no quintal do outro. Uma discusso boba por time de
futebol. Coisas acidentais que no deveriam nos roubar muito tempo. Mas essas coisas,
quando nascidas de pessoas emocionalmente abaladas, podem nos roubar a prpria vida.
Infelizmente, as brigas de torcidas so comuns e j fizeram milhares de vtimas. Como
pode algum matar outra pessoa, tendo como desculpa a agresso ao seu time? Como pode
um vizinho ficar sem falar com o outro, durante anos, por causa da gua que cai no lado
errado? Um irmo que no fala com outro por uma bobagem qualquer. Escolhas erradas
que tornam a vida mais pesada. Ou, talvez, ausncia de escolhas. o desejo comandando.
a raiva comandando. o esprito de vingana roubando o meu futuro.

EXEMPLO
Eu tinha uma vizinha que ia para a praia em feriados e sempre reclamava quando voltava. A famlia toda
brigava. Muito tempo na estrada. Tudo congestionado. Ela sempre me dizia que nunca mais ia passar por
isso. Que 12 horas de estrada era demais, principalmente em um percurso que, sem congestionamento,
se faria em 1 hora e meia. E no prximo feriado l ia ela, reclamando, odiando, mas ia. Escolhas erradas.

REFLEXO
Quem viaja com muita bagagem sempre vai ter mais trabalho, vai sofrer mais. Quem viaja com pouca baga-
gem leva menos peso, cansa menos, sente-se mais livre. Assim a vida. As nossas escolhas determinam
a leveza do nosso caminhar. E determinam o nosso humor. Precisamos cuidar para que no nos transfor-
memos em pessoas insuportveis que vivem de lamrias.
A escolha do local que se mora, da profisso, do emprego, tudo tem relao com o que vamos sentir depois.

EXEMPLO
Uma vez fui com um amigo ver um apartamento que ele queria comprar. Um escritor. Ele entrou no aparta-
mento e gostou muito. Eu o preveni que, ao lado, havia um bar muito famoso e que ficava aberto a madrugada
toda. Como ele era sistemtico com barulho, talvez devesse pensar um pouco melhor. Ele disse que colocaria
janelas antirrudo e que, portanto, estava decidido. Eu tentei contra-argumentar, mas ele no me deu ouvidos.

80 captulo 3
Um ms depois da mudana, ele j havia brigado com o dono do bar, com os frequentadores, com a prefei-
tura, com a delegacia e com todo mundo que passava na sua frente. Ele me disse que a vida dele estava
um inferno, que nunca ele deveria ter mudado para aquele apartamento e que no sabia onde ia morar at
vend-lo. Eu pensei: Quem escolheu esse inferno?.
Ns somos responsveis pelas nossas escolhas. Voltemos ao controle do desejo. De fato, o apartamento
era bonito, e o desejo de morar em um apartamento maior o consumia. Mas calma. Escolha corretamente
para que a vida seja mais leve.

O necessrio dilogo interior


Todos ns, dentro da perspectiva da habilidade emocional, temos uma inteligncia intra-
pessoal, ou seja, temos uma inteligncia nascida do dilogo necessrio que temos de fazer
conosco mesmo. Esse um ponto importantssimo na compreenso da Inteligncia Alpha.

ATENO
Se a Inteligncia Alpha a aspirao, esta depende, necessariamente, da nossa inteligncia intrapessoal,
do nosso dilogo interior, ou, simplesmente, da nossa capacidade de reflexo.

As decises que tomamos por impulso tendem a ser incorretas. No prudente que um
barco saia em meio tempestade. melhor esperar a tempestade passar para o barco sair
com segurana. Isso vale para as nossas escolhas.
No meio de uma tempestade, dificilmente, conseguimos escolher a rota correta. Porque
nos falta viso clara. A viso clara depende do nosso dilogo interior. preciso fazer siln-
cio. E isso no fcil, porque h barulhos de todos os lados.
A nossa carncia faz com que precisemos perguntar a opinio do outro o tempo todo. E
faz com que precisemos do apoio, do aplauso do outro. Isso ruim, porque a minha reali-
zao no est no outro. O outro faz parte da minha histria e timo que eu tenha todas as
condies de ouvir opinies, de conversar serenamente, mas a deciso tem que ser minha.
E s ser minha se eu conseguir refletir.

EXEMPLO
Volto ao exemplo de Fernanda Montenegro. Imagino que a maioria absoluta de seus amigos a incentivaram
a ser ministra, os membros da classe artstica tambm. Mas no seu dilogo interior, na reflexo que ela fez
buscando relembrar sua aspirao de vida, a arte dos palcos e das telas falou mais alto. E os seus amigos
e admiradores, que torciam para que ela fosse ministra, compreenderam sua escolha. A escolha foi dela.
Nascida de uma Inteligncia Alpha, de uma capacidade de no se distanciar de sua aspirao de vida.
Mandela teve muito tempo para refletir na priso. Imagine quantos sentimentos contraditrios o tomavam
naquele tempo. Raiva dos que humilhavam o seu povo, tristeza pela situao de abandono, de perda de
anos preciosos da vida atrs das grades. Mas, ao mesmo tempo, sua aspirao no havia morrido. Ela
continuava livre e era preciso que ele, no seu dilogo interior, realimentasse essa aspirao para no ser
engolido pelas circunstncias.

captulo 3 81
COMENTRIO Vamos a um outro exemplo bem prtico. Voc est dirigindo um carro. Outro o ultra-
passa e lhe d uma fechada. Voc quase bate o carro, mas nada acontece. Voc tem
Intensidade dessas relaes duas opes: ultrapassar o carro e se vingar do motorista que o assustou ou deix-lo
Um colega, que cursou comigo a facul- ir embora, sabendo que, dificilmente, voc o encontrar outro dia.
dade de Direito, assim que nos forma- O que voc faz? Evidentemente, se voc refletir, voc vai deixar o carro ir embora.
mos, convidou-me para abrir um escrit- Pois bem, hoje mesmo li uma matria que conta essa histria. S que o motorista
rio com ele, para ser seu scio. Eu pensei se vingou. O outro, que havia fechado primeiro, ficou mais irritado ainda e conseguiu
bem. Lembrei-me de como ele tratava as fech-lo, novamente, e parou o carro. O outro tambm parou, indignado, quando re-
pessoas. Do quanto sua arrogncia me cebeu dois tiros de arma de fogo. A polcia prendeu o homicida. Triste histria. Vidas
incomodava, e resolvi agradecer, dando desperdiadas pela ausncia de reflexo, pelo desejo de se mostrar mais corajoso
uma desculpa qualquer. do que o outro. Isso no coragem. temeridade.
Por que eu vou comear uma histria Quando criana, na minha cidade natal, havia uma cachoeira muito alta. E, em deter-
com algum que no me faz bem? minado lugar, era proibido mergulhar porque era alto demais e a gua rasa. Ento, os
jovens se desafiavam, e muitos mergulhavam e riam daqueles que tinham medo. Um
dia, um dos que mais ridicularizava os que tinham medo, deu um mergulho, bateu em
uma pedra e ficou tetraplgico.

REFLEXO
H jovens que acham que coragem sinnimo de temeridade. No . Cora-
gem e medo precisam conviver. Ter medo bom. Faz-nos mais cuidadosos.
Faz-nos refletir mais antes de tomar uma deciso.
Conversar consigo mesmo, sem preguia. Mesmo que por alguns minutos, todos os
dias, um bom caminho. Refletindo sobre erros e acertos. Lembrando a aspirao
da vida. Retomando a rota. Os outros podem nos ajudar. Mas cada um responsvel
pela prpria existncia.
Ningum pode existir em meu lugar, por isso as escolhas precisam ser minhas. E s
h escolha, no sentido filosfico do conceito, quando antes h reflexo. Se no,
impulso, desejo, precipitao.

A beleza dos encontros inteis


Cultivar os afetos nos ajuda a viver melhor. Se concordamos que somos
animais sociais, que precisamos uns dos outros para o nosso desenvol-
vimento, precisamos cuidar da nossa convivncia.
Termos vrios crculos de pessoas em nossas vidas. Algumas, com as
quais no temos muita afinidade e que precisamos conviver, estudam
conosco, trabalham conosco. Mesmo assim, podemos escolher a inten-
sidade dessas relaes.
Nas relaes de paixo, preciso tomar ainda mais cuidado com o
desejo. O desejo incontrolvel de possuir. O desejo de se mostrar for-
te o suficiente para mudar o outro. Quantas histrias de dor alimen-

82 captulo 3
tadas pela teimosia emocional! Quanta insistncia em relacionamentos fracassados!
Quantos erros repetidos! Quanta gente mendigando afeto, desejando quem no o dese-
ja! Ausncia de reflexo, de escolha. E desperdcio. De tempo e de vida. H, certamente,
outra possibilidade, se houver disponibilidade para perceber que h vida alm da dor
da paixo que consome.
As relaes afetivas no podem se basear na utilidade. No que um "no" possa ajudar o
outro. Deve. A questo a projeo. a marcao. Eu preciso me aproximar de gente que
seja importante. Eu preciso estar perto de fulano ou sicrano porque ele importante. Esse
fascnio pelo poder, essa adulao pelo aparente vencedor uma lamentvel fragilidade
das nossas emoes. Quem mais ou menos importante? Quem o vencedor?

ATENO
As relaes mais profundas se constroem com o tempo. Com a beleza dos encontros inteis. Com o tem-
po da delicadeza, do ouvir, do cuidar, do caminhar. Com os necessrios no e com os bons sim.

No tempo das pressas, muito bom encontrar pessoas que tenham tempo para nos
compreender. Que conversem, sem olhar o tempo todo para o relgio ou para o celular. Que
nos faam sentir essenciais, independentemente do que temos para oferecer. Como so va-
zias as conversas interesseiras. Cada um querendo saber o que o outro pode proporcionar
para si. Tempo desperdiado.
Aristteles, quando fala da amizade, fala sobre o perigo de imaginarmos que aqueles que
esto ao nosso lado, por interesse ou pelo prazer que podemos proporcionar, sejam nossos
amigos. No so. So chupins que querem sugar o mximo que temos e, depois, nos descartar.
Quantos so aqueles que ficam deslumbrados pelo po-
der e que, depois de o perderem, adoecem por se sentirem
A beleza dos
abandonados, usados. H um ditado antigo: a vitria tem encontros est
muitos pais e a derrota rf. Isso porque os aduladores na conscincia
querem estar sempre ao lado do vencedor. Triste desejo. de que estou com
A beleza dos encontros est na conscincia de que estou
o meu amigo sem
com o meu amigo sem interesse algum. Estou pelo prazer
da prosa. Estou porque sua presena faz poesia em minha
interesse algum.
vida. Estou porque gosto de ouvir e contar histrias. E mais, gosto de que a minha histria
se entrelace com outras que tenham semelhantes aspiraes.

REFLEXO
Para que as relaes interpessoais sejam leves, harmoniosas, preciso que as relaes intrapessoais tam-
bm o sejam. Uma pessoa que no gosta de se relacionar consigo mesma, que no reflete, que no pensa,
que no tem afeto por si, dificilmente estar aberta a se relacionar corretamente com o outro. Ser sempre
uma relao de cobrana, de inveja, de despeito. Triste inveja. Triste desejo de destruir o que o outro tem.
Um amigo no aquele com quem contamos nos nossos momentos mais difceis, apenas. Um amigo
aquele que est ao nosso lado nos nossos melhores momentos e no tem inveja.
Cultivar pessoas e momentos nos ajuda a viver melhor. Compreender o tempo como um aliado e no como
um inimigo. Cada fase da vida tem sua beleza, tem seu significado. A maturidade to rica quanto o despertar

captulo 3 83
CURIOSIDADE da juventude. Cada uma tem sua fora e suas fragilidades. Mas assim que . um
fluxo, como j dissemos, um fluxo de vivncia. preciso escolher o melhor de cada fase.
A vida bela
La Vita Bella (ttulo original) um fil-
me italiano de 1997, do gnero comdia
dramtica, dirigido e protagonizado por Inteligncia Alpha
Roberto Benigni. Foi ganhador do Oscar
de melhor filme estrangeiro em 1999, Como vimos, Inteligncia Alpha inteligncia aspiracional. a com-
alm de melhor ator e melhor trilha so- preenso de que precisamos ter um tema para viver. Algo que nos guie
nora original. alm das dificuldades que nos cercam.

EXEMPLO
H um lindo filme, A vida bela, que conta a histria de um pai (Roberto Benigni)
que levado com seu pequeno filho para um campo de concentrao nazista. Com o
intuito de proteger o filho do terror do preconceito e da violncia que os cercam, ele
resolve criar uma grande brincadeira. A histria demasiadamente triste, mas o pai
um heri na arte de tentar proteger o filho dos traumas do dio e do terror.
A trilha sonora um deslumbramento. Esta cano, Beautiful That The Way, Noa,
resume o esprito do filme, conforme os fragmentos a seguir:

Sorria, sem um motivo


Ame, como se voc fosse uma
Smile, without a reason why
criana
Love, as if you were a child,
Sorria, no importa o que digam a
Smile, no matter what they tell you
voc
Don't listen to a word they say
No oua uma palavra do que dizem
Cause life is beautiful that way.
Porque a vida bonita desse jeito
[]
[]
Keep the laughter in your eyes
Mantenha o sorriso em seus olhos
Soon your long awaited prize
Logo, voc vai ganhar o prmio to
We'll forget about our sorrows
esperado
And think about a brighter day
Bom, esquea nossa tristeza
Cause life is beautiful that way.
E pense num dia mais brilhante
Porque a vida bonita desse jeito.

A Inteligncia Alpha, ao trabalhar com nossa aspirao, ajuda-nos a


resgatar o que importa, de fato, em nossa vida. A boniteza de nossa vida.
O resto no deve nos roubar do entusiasmo de realizar nosso ofcio.
A aspirao de cantar tem que suplantar todas as dificuldades que
essa carreira impe. essa aspirao que vai fazer com que o cantor,
cioso de seu sonho, escolha poupar a voz, fazer os exerccios correta-
mente, estudar, preparar-se e, alm disso, lembrar-se da chama pri-
meira que o entusiasmou a ser cantor.

84 captulo 3
A aspirao de constituir uma famlia equilibrada, de trazer ao mundo novos seres
humanos e deles cuidar, aumenta a responsabilidade de ser um pai correto, dedicado.
Nenhum acidente de percurso deve roubar a essncia dessa aspirao. Nenhuma aventu-
ra deve destruir a conscincia de um amor aspirado, escolhido e desejado.

ATENO
Quantas histrias se desfazem por desejos incontrolveis. No se pode ter tudo. , exatamente, por isso
que quem desenvolve a Inteligncia Alpha se preocupa em alimentar a prpria aspirao, para que as
escolhas organizem os desejos.

EXEMPLO
Imagine um jovem que sempre desejou ser promotor de justia. Estudou. Cursou a faculdade de Direito.
Passou em um concurso pblico. Comeou a atuar. E, de repente, algum lhe oferece dinheiro para cor-
romp-lo. E ele aceita. O seu desejo de dinheiro fala mais alto que a escolha da profisso a que ele aspirou.
Descoberto, ele perde o cargo. Mas qual era a aspirao
Desejos incontrolveis
da sua vida? Ter dinheiro desonesto ou ser um defensor da
podem roubar o que de
sociedade, das crianas, do meio ambiente etc.? Desejos
incontrolveis podem roubar o que de mais precioso temos. mais precioso temos.
Os educadores precisam ajudar os seus alunos a terem aspirao. essa a Inteligncia Alpha. a cons-
cincia de que nenhum aluno burro, ele precisa apenas de algo mais. De um resgate ao seu interior. De
um conhecimento que lhe abra as janelas das possibilidades.

Gesto de pessoas
Organizaes e empresas podem ajudar os
seus colaboradores a desenvolverem a Inteli-
No somos mquinas.
gncia Alpha. Trata-se da gesto de pessoas. No podemos mecanizar
De uma nova poltica de recursos humanos os processos de
que perceba a importncia de momentos de capacitao e treinamento
formao que resgatem a aspirao. Quem
em uma empresa.
no sonha no faz. No somos mquinas.
No podemos mecanizar os processos de capacitao e treinamento em uma empresa.

EXEMPLO
J trabalhei em diversas organizaes dando cursos de Filosofia sobre os mais diferentes enfoques. Lem-
bro-me de um curso em que tratei dos Medos contemporneos, para um grupo de diretores de um dos
maiores bancos do Brasil.
Foram aulas que, aparentemente, falavam de filsofos e de suas teorias. E que servia de um diletantis-
mo. Conhecer um pouco mais sobre Filosofia pode ser algo muito elegante. Mas o interessante que,

captulo 3 85
REFLEXO ao final do curso, eu ouvia o depoimento daqueles homens, aparentemente, frios,
calculistas e que conseguiam expressar o quanto o curso interferiu na rotina de
Depoimento trabalho e na famlia.
Por que temos tanto medo de nos entre- Em outra empresa, trabalhei sobre As tramas do poder. Estudamos durante algu-
gar, de amar, de revelar que sonhamos? mas aulas sobre o poder, no olhar da Filosofia, e sobre como o fato de enxergar o
O sonho no um privilgio dos tempos poder como processo, e no como coisa, nos ajuda a melhorar as nossas relaes.
juvenis. Sonhamos em qualquer idade. E Da teoria, partimos para a prtica. Eu queria ver os diretores daquela grande empresa
se os medos nos ajudam a sermos mais agirem de forma mais elegante com os seus subordinados. Porque assim o exerc-
cuidadosos, temos que tomar cuidado cio correto do poder. um processo que ganha fora quando se capaz de perceber
apenas para que eles no nos paralisem. sua efemeridade tudo passa e sua real possibilidade de servir.

CURIOSIDADE
Poder
"Steve" Jobs
Steven Jobs (1955-2011) foi um in- O poder s tem sentido quando se transforma em um servio. Quando
ventor, empresrio e magnata ameri- se serve a uma aspirao, a uma causa, a um sonho. isso a Inteligncia
cano no setor da informtica. Notabili- Alpha. O poder a servio da aspirao primeira que ser feliz.
zou-se como cofundador, presidente e Dessa aspirao, nascem outras que moldam nossas escolhas para a
diretor executivo da Apple. Alm disso, famlia que queremos construir e para a profisso que queremos abra-
foi diretor executivo da empresa de ar. Para a vida, enfim, que aspiramos viver.
animao por computao grfica Pi-
xar e acionista individual mximo da EXEMPLO
The Walt Disney Company.
Todos conhecem a histria fantstica de "Steve" Jobs. Uma vida de escolhas, foca-
das em sua aspirao. Em junho de 2005, ele esteve na formatura dos alunos da
Universidade de Stanford, onde proferiu seu famoso discurso. Nos fragmentos a
seguir, Jobs nos revela os caminhos da vida a que aspirou viver:

Quando eu tinha 17 anos, li uma citao que dizia algo como se voc
viver cada dia como se fosse o ltimo, um dia ter razo. Isso me im-
pressionou e, nos 33 anos transcorridos, sempre me olho no espelho
pela manh e pergunto: se hoje fosse o ltimo dia de minha vida, eu
desejaria mesmo estar fazendo o que fao? E se a resposta for no
por muitos dias consecutivos, preciso mudar alguma coisa.
[...]
O tempo de que vocs dispem limitado, e por isso no deveriam
desperdi-lo vivendo a vida de outra pessoa. No se deixem aprisio-
nar por dogmas isso significa viver sob os ditames do pensamento
alheio. No permitam que o rudo das outras vozes supere o sussurro
de sua voz interior. E, acima de tudo, tenham a coragem de seguir seu
corao e suas intuies, porque eles de alguma maneira j sabem o
que vocs realmente desejam se tornar. Tudo mais secundrio.
[...]

86 captulo 3
Quando a vida jogar pedras, no se deixem abalar. [...] preciso encontrar aquilo que vocs
amam e isso se aplica ao trabalho tanto quanto vida afetiva. Seu trabalho ter parte
importante em sua vida, e a nica maneira de sentir satisfao completa amar o que vo-
cs fazem. Caso ainda no tenham encontrado, continuem procurando. No se acomodem.
Como comum nos assuntos do corao, quando encontrarem, vocs sabero. Tudo vai
melhorar, com o tempo. Continuem procurando. No se acomodem.

COMENTRIO
A histria de Jobs apenas um exemplo de quem, apesar de todas as limitaes impostas por uma vida
sofrida, soube resistir e vencer. Vencer no apenas ter dinheiro. Jobs era um homem alimentado por uma
grande aspirao. Teve problemas na infncia, com sua
famlia natural e, tambm, a adotiva. Teve problemas na
Isso aspirao. exercer
prpria empresa que criou. Chegou a ser demitido da essa liderana sobre a
Apple, e voltou a Apple, quando ela passava por maus sua prpria vida e ter a
bocados, para transform-la, enfim, em uma gigante. capacidade de transformar
Jobs aspirava criar uma empresa que facilitasse o
sonhos em realidade.
cotidiano das pessoas com recursos tecnolgicos. E
fez. Isso aspirao. exercer essa liderana sobre a sua prpria vida e ter a capacidade de transformar
sonhos em realidade.

A busca da felicidade
Tantos outros exemplos de mulheres e homens que usando a habilidade cognitiva, social
e emocional superaram os medos e as deficincias, que todos tm, e seguiram adiante.
Como difcil para quem no recebeu suficiente amor na infncia, aceitar amor na fase
adulta. Como difcil para algum que no se sentiu cuidado, quando criana, aceitar ser
cuidado, depois, ou conseguir cuidar de algum. difcil, mas possvel.
O ideal que cuidemos das crianas para que essas ausncias no se tornem um empe-
cilho para o desenvolvimento saudvel de uma vida. S se feliz quando
Mas no devemos desistir de resgatar vidas que, infe-
se capaz de fazer
lizmente, tiveram uma infncia desperdiada.
Todo ser humano busca a felicidade. E a felicidade,
algum feliz. esse o
no conceito aristotlico, como vimos, no uma impos- segredo da aspirao
sibilidade. realizvel. um presente e um hbito. Presente de Deus, do Motor imvel que
move os motores mveis. Estamos todos em movimento, e esse movimento no deve se dis-
tanciar do Motor Primeiro. S isso j nos ajuda a refletir melhor sobre qual a nossa aspirao.
H uma centelha divina que mora dentro de cada homem, de cada mulher. Lembrarmo-
nos de sua existncia e cuidarmos, para que ela nos oriente, ajudam-nos a dar significado
nossa vida e a sermos vitoriosos. A grande vitria da vida ser feliz. S se feliz quando se

captulo 3 87
capaz de fazer algum feliz. esse o segredo da aspirao. O resto consequncia dessa
causa primeira, dessa chama que nos mantm vivos.
No h dinheiro, no h poder, no h posse alguma que valha mais a pena do que a feli-
cidade. Uma vida rica uma vida como aquela do meu amigo que resolveu deixar a poltica
para ser ator e me disse: entre a perversidade e a alegria, fico com a alegria.

ATENO
No h aspirao que justifique a perversidade. No h poder que valha a pena quando se pisa no outro.
Pessoas que exercem esses falsos poderes so pessoas atormentadas. Ningum que pratica uma injustia
pode ser feliz com o seu ato. Pode ficar eufrica, pode gritar, pode comemorar. Mas isso est longe do
conceito real de felicidade.

na complexidade das conversas nascidas de nossas reflexes prprias, de nossa


inteligncia intrapessoal e na simplicidade dos nossos encontros inteis com pes-
soas que nos do significado e que de ns ganham significado, que a vida vale a pena.
A isso no chamemos de ingenuidade ou de utopia. Chamemos de inteligncia.
De Inteligncia Alpha. Daquela que nos faz lderes, protagonistas de nossas histrias.
Mulheres e homens capazes de realizar um sonho.

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
ARISTTELES. tica a Nicmaco. So Paulo: Nova Cultura, 1973.
CHALITA, G. Educao: a soluo est no afeto. So Paulo: Gente, 2001.
______. Pedagogia da amizade. Bullying: o sofrimento das vtimas e dos agressores. So Paulo: Gente, 2004
FREIRE, Paulo. Extenso ou comunicao? Rio de Janeiro: Paz e Terra, 1983.
______. Pedagogia do oprimido. Rio de Janeiro: Paz e Terra, 1987.
______. Pedagogia da autonomia: saberes necessrios prtica educativa. Rio de Janeiro: Paz e Terra, 2010.
GARDNER, Howard. Estruturas da mente: a teoria das inteligncias mltiplas. Porto Alegre: Artes Mdicas, 1994.
GOLEMAN, Daniel. Inteligncia emocional: a teoria revolucionria que redefine o que ser inteligente. Rio de Janeiro:
Objetiva, 1995.

88 captulo 3
Escolhas

14 inteligentes
para seu bolso
e sua vida
gustavo cerbasi
4 Escolhas inteligentes para
seu bolso e sua vida

Enriquecer uma questo de escolha.

A certeza do futuro
Todos aqueles que estudam esto, sem dvida, preparando-se e qualificando-se para aumen-
tar suas chances de brigar por uma boa colocao profissional. Por sua vez, todos que buscam
sucesso em sua profisso esto, sem dvida, almejando tambm sucesso financeiro.
O dinheiro move muitas engrenagens no mundo. Isso faz com que sucesso financeiro
seja confundido com ganhar muito dinheiro. Mas essa relao pode no ser verdadeira.
Ao longo da vida, sonhamos em ter riquezas crescentes. Quando conquistamos algo, fica-
mos felizes, sentimo-nos realizados. Mas, em pouco tempo, precisamos de novas conquistas
para que possamos nos manter felizes. Conforme explicou Gabriel Chalita no captulo ante-
rior, a busca por algo que muito queremos um importante combustvel para nossa vida. s
vezes, aceitamos trabalhos que no gostamos, engolimos sapo de nossos superiores, estu-
damos assuntos que no nos apaixonam porque acreditamos que esse sacrifcio parte do
caminho que deve ser percorrido para alcanarmos grandes objetivos na vida.
Porm, se seu sucesso for medido apenas pelo quanto voc ganha ou pelas promoes
que recebe, provavelmente sua felicidade se esgotar quando o dinheiro no tiver uma im-
portncia to grande quanto tem hoje, quando escasso.
O ideal medir seu sucesso no pelo dinheiro que entra em sua conta, mas sim pelas
conquistas que voc tem ao longo da vida. Porm, obviamente, a falta de dinheiro ser um
grande obstculo s suas conquistas. Por isso, os planos que voc faz para seu futuro devem
incluir sonhos ambiciosos a serem alcanados e estratgias para que o dinheiro no falte
em nenhum momento de sua vida.
Isso possvel? Sem dvida. Mas desde que voc esteja consciente do que deve ser feito
e dos erros que no devem ser cometidos.

Lio #1: Tenha planos que atendam a seus objetivos pessoais.

Voc est em vantagem


Para a maioria das pessoas, organizar suas finanas um desafio, e no captulo 2, a Neuza Cha-
ves chamou a ateno para isso, afinal, muitos erros do passado precisam ser desfeitos. O pa-
dro de vida precisa ser ajustado. Mas, para um jovem que est cursando a universidade, pou-
cos erros foram cometidos, afinal poucas decises financeiras de grande valor foram tomadas.
Voc nunca imaginou que houvesse alguma vantagem em ter pouco dinheiro, no mesmo? A

90 captulo 4
verdade que as escolhas que voc tem a fazer pela frente so dentro do seguinte cenrio: renda
pessoal em crescimento e mltiplas possibilidades para sua vida. Mesmo se voc for um univer-
sitrio com mais idade, essa reflexo tambm vlida. Afinal, o conhecimento e o currculo nos
abrem portas, contribuem para o aumento da renda e permitem acelerar nossas conquistas.
Por isso, em vez de corrigir erros, prepare-se, principalmente, para acertar de vez sua ma-
neira de lidar com o dinheiro. sobre escolhas inteligentes que trataremos daqui para frente.

Lio # 2: Quanto mais cedo comear, melhor.

Entendendo o jogo: quem trabalha para voc?


Vivemos em uma sociedade capitalista. Enquanto houver democracia, isso sinnimo de
oportunidade. O capitalismo um regime no qual pessoas que possuem capital (riqueza, pa-
trimnio acumulado) colocam-no para trabalhar, e convidam as pessoas que no tm capital
(os chamados trabalhadores) para que estas ajudem a multiplicar sua riqueza. Em essncia,
isso. O emprego nada mais do que um contrato que estabelece uma espcie de retribui-
o, chamada de salrio, para aquelas pessoas que aceitam dedicar seu tempo, seu suor,
seu conhecimento, sua experincia e sua rede de relacionamentos para a causa de fazer o
melhor possvel para tornar o empregador mais rico.

COMENTRIO
Se voc discorda, pense bem:
se no trabalhassem, as pessoas poderiam usar seu tempo, seu suor e sua capacidade para plantar
seu prprio alimento e construir ou trocar bens que fossem de sua necessidade, como roupas e mo-
radia. O que a vida moderna fez foi apenas padronizar e dar escala a tudo isso, substituindo as trocas
de coisas pela troca por dinheiro;
a misso diria do trabalhador no a de construir sua prpria riqueza, mas sim de fazer o mximo para
que aumente a riqueza de seu patro. s perceber quem cresce mais rapidamente na carreira: no
aquele que trabalha o mnimo necessrio para ganhar o mximo de salrio, mas sim aquele que est mais
atento e mais contribui para cortar custos, conquistar clientes e aumentar o faturamento da empresa para
a qual trabalha. Este rapidamente percebido como colaborador diferenciado e alado a posies mais
relevantes e mais bem remuneradas;
aos donos do capital, s h vantagem em criar negcios e gerar empregos se houver crescimento de sua
riqueza, afinal eles esto assumindo riscos sobre o patrimnio que acumularam;
s haver aumento de riqueza dos donos do capital se aqueles que trabalham em sua empresa
forem competentes para criar excedentes entre os recursos que entram e os recursos que saem da
operao desse negcio.

Dessa reflexo, poderamos inferir, inicialmente, que o capitalismo um regime que pre-
ga a desigualdade, j que o nmero de trabalhadores em qualquer pas muito maior do que
o daqueles que possuem capital. Se a maioria trabalha para enriquecer a minoria, a tendncia
que os ricos fiquem cada vez mais ricos, e que os pobres fiquem cada vez mais pobres, certo?

captulo 4 91
ERRADO! Pelo contrrio: se, nesse regime, as oportunidades forem iguais, princi-
palmente no mbito educacional, o capitalismo ser o mais justo e prspero dos re-
gimes. Afinal, se a todos os trabalhadores forem dadas as mesmas oportunidades de
adquirir conhecimento e em ambiente democrtico, ningum poder impedir nenhum
trabalhador de, a partir do muito ou pouco que ele ganha, ir reservando uma parte para
o futuro. Ao investir para multiplicar essa reserva, chegar a um ponto em que esse tra-
balhador poder sentir:

Que sua carreira profissional j no lhe agrega realizaes como antes;

Ou que as oportunidades que surgem no lhe provocam a mesma paixo pelo trabalho;

Ou que os mais jovens e com conhecimento novo custam menos e so forte concorrncia a
sua posio de trabalho;

Ou que o mercado de trabalho j no tem mais interesse em sua experincia e forma de trabalhar.

Nesse ponto e com capital acumulado, ningum poder impedir esse trabalhador de chegar
seguinte concluso:
Cansei de trabalhar. hora de sacar meu capital, coloc-lo para trabalhar e convidar quem
no tem capital para ajudar a multiplic-lo.

Em outras palavras, o fim da carreira pode ser a oportunidade de iniciar um negcio


prprio. No precisa ser uma empresa seu negcio prprio pode ser feito da constru-
o de casas para revenda, ou da compra de ativos que podem lhe gerar renda atravs do
aluguel. A ideia fundamental, aqui, ter o capital como fonte geradora de sua renda, e no
apenas seu tempo e seu trabalho.
a essa incrvel possibilidade, de livre escolha das pessoas, de passar do lado trabalho
para o lado capital que chamamos de capitalismo democrtico, s possvel em pases em
que a liberdade de escolha respeitada. por isso que lutar pela preservao da democra-
cia to ou mais importante do que pedir mais aes do governo.
Com esse entendimento, procuro derrubar a primeira impresso negativa de que o ca-
pitalismo um sistema que cria desigualdades. Se todos forem bem educados para o tra-
balho, sabero criar um caminho de renda crescente em sua carreira profissional. Se todos
forem tambm devidamente esclarecidos e educados financeiramente, tero conscincia
do que deve ser feito para passar para o lado mais interessante do capitalismo.
No trabalho, devemos ter conscincia de que nosso tempo no est sendo usado para
criar riquezas para nossa famlia. Pense bem, voc trabalha para quem? Por que foi contra-
tado? Trabalhando, nosso tempo usado para criar riquezas para quem nos d a oportu-
nidade do emprego e, enquanto fazemos isso, somos remunerados melhor seria dizer
indenizados por ceder nossa capacidade aos objetivos de terceiros, at que criemos as
condies de no mais precisar fazer isso.

92 captulo 4
Nessa transio, do lado trabalho para o lado capital, o ideal seria abandonar a ideia de
aposentadoria e pensar em adotar uma atitude empreendedora. Afinal, voc pensa em desis-
tir bem quando a festa, a melhor parte, est para comear?
Qualquer pas do mundo ser bem melhor quando estiver disseminada, em sua popula-
o, a ideia de que os mais jovens (sem capital e com renda relativamente baixa) devem se
preparar para trabalhar para os mais velhos, e devem fazer o melhor possvel para multiplicar
as riquezas dos mais velhos at que chegue a sua vez de contratar outros jovens para multi-
plicar sua prpria riqueza. O que falta para isso se tornar vivel? Educao e esclarecimento.

Lio #3: Pense na aposentadoria como um comeo, no como o fim.

Esquea muito do que voc j ouviu


Planejamento financeiro no o mesmo que cortar gastos e fazer poupana. Se nosso ob-
jetivo o sucesso financeiro, certamente o foco no deve estar no corte de gastos. Afinal,
gastar o elemento recompensador de todo esse planejamento.
Com um bom planejamento, o que queremos gastar mais, fazer nossos recursos ren-
derem mais e criar condies para que o bom padro de gastos no falte no futuro.
Voc deve estar se perguntando: Como assim? Gastar mais?. Isso mesmo. Gastar nos
faz bem, desde que nosso dinheiro esteja sendo usado para consumir aquilo que real-
mente importante para ns. Para alguns, moda, passeios, cultura. Para outros, educao,
ajuda aos pais, dzimo para a igreja. Pouco importa o que mais importante para voc. O
que importa mesmo que no lhe faltem as condies para ter isso que importante.
Pense bem: quem comea melhor a semana? Aquele que foi ao show da banda favorita,
ou a uma balada espetacular, ou quem passou o sbado fazendo contas para cortar gastos
ou deixar de pagar um boleto bancrio?
Gastar bem nos traz sentimento de realizao, motivao para o trabalho e para a vida
social. Pessoas que se sentem bem produzem melhor, estudam melhor, so cidados me-
lhores. Pessoas que gastam mal e vivem com problemas financeiros so ansiosas, dormem
mal, so improdutivas e contaminam negativamente as pessoas a seu redor. Quem vive
bem tende a crescer, enquanto que quem tem problemas tende a ter mais problemas ainda.
Nosso modelo de construo de riquezas, ao longo da vida, deve respeitar sua necessi-
dade de estar bem, feliz e em condies de consumir o que lhe importante. desse mode-
lo que passamos a tratar agora.

Lio # 4: Consuma com qualidade e seletividade.

Preservando a flexibilidade
Infelizmente, estamos habituados a dar mais importncia a aspectos burocrticos de nossa
vida, como o padro da moradia, do carro e da moda, e deixar, em segundo plano, aspectos de

captulo 4 93
consumo que realmente individualizam nossa personalidade. A sociedade nos pressiona a
esse tipo de priorizao, e isso precisa ser mudado para encontrarmos o desejado equilbrio.
Perceba: na quase totalidade das famlias brasileiras, as contas do ms nada mais so
do que uma pilha de prestaes assumidas e de contas das quais no podemos fugir. A ver-
ba para o lazer ou para poupar pequena, e s estar disponvel se no ocorrer nenhum im-
previsto. Mas, imprevistos sempre acontecem, e lazer e poupana geralmente ficam apenas
no mundo das hipteses. O erro, aqui, est no excesso de prestaes assumidas, na falta de
flexibilidade dos oramentos diante de imprevistos.
A partir do momento que adotamos um estilo de vida mais simples, inteligente e econ-
mico, uma interessante transformao ganha corpo. Ao preservar verbas para um consumo
mais flexvel, com maior participao de itens de lazer e qualidade de vida, obtemos mais do
que um consumo mais prazeroso. Com ele, vem tambm a possibilidade do efeito substitui-
o, em que planos podem ser mudados para o caso de ocorrerem imprevistos. Se algum na
famlia adoece e precisamos adquirir medicamentos, h uma verba de lazer a ser cortada para
viabilizar o custeio do gasto inesperado. Isso no possvel quando todo nosso oramento
est ocupado por contas que no deixam margem para ajustes, como prestao ou aluguel da
casa, financiamento do carro, escola, impostos e supermercado. Veja este exemplo:

RENDA $2.000, TODAS AS DESPESAS RENDA $2.000, MAS PARTE DAS DESPESAS
SO FIXAS SO VARIVEIS
$500 casa $400 casa

$500 carro $400 carro

$500 escola $400 escola

$500 mercado $500 mercado

$ 300 lazer e poupana

No diagrama acima, temos dois modelos simplificados de oramento, para uma famlia
cuja renda de R$2.000. A diferena entre os dois oramentos que o segundo ( direita)
retrata um estilo de vida mais simples, s que com verba para poupar e para o lazer. Supo-
nhamos que surja um imprevisto, como a necessidade de comprar um medicamento de
R$100. O impacto desse imprevisto ntido e bastante diferente nos dois casos:

RENDA $2.000, TODAS AS DESPESAS RENDA $2.000, MAS PARTE DAS DESPESAS
SO FIXAS SO VARIVEIS
$500 casa $400 casa

$500 carro $400 carro

$500 escola $400 escola

$500 mercado $500 mercado

Dvida de $100 $ 200 lazer e poupana

Juros da dvida $?? $100 medicamento

Enquanto o imprevisto imps o estouro do oramento na primeira situao, na se-


gunda houve apenas um ajuste nos gastos variveis, diminuindo a verba destinada ao

94 captulo 4
lazer e poupana. Isso significou uma pequena diminuio do bem-estar e nos planos
para o futuro; no primeiro caso, houve o surgimento de uma dvida cujo pagamento no
est previsto no oramento, o que pode dar incio ao conhecido efeito bola de neve, com
a perda do controle da dvida.
Trata-se, aqui, de organizar suas finanas para preservar um dos elementos mais im-
portantes de seus planos: a flexibilidade. No exemplo, enquanto uma famlia perde com-
pletamente sua estabilidade financeira porque seus gastos eram excessivamente rgidos,
a outra famlia, que tinha como substituir gastos diante de um imprevisto, atravessou os
problemas sem maiores consequncias.

ATENO
Na vida e nos negcios, evite assumir compromissos de despesas para o futuro. Mesmo que compras
parceladas sejam matematicamente vantajosas, elas destroem sua capacidade de lidar com imprevistos.

Lio #5: Evite compras parceladas.

A frmula para enriquecer

Gaste menos do que voc ganha, e invista bem a diferena.

Simples assim. Creio que a maioria das pessoas j conhece essa frmula. Mas, so raros
aqueles que conseguem coloc-la em prtica. O problema no est na frmula, mas na in-
terpretao que normalmente se d a ela.

1. Por que a frmula no d certo?

Gastar menos do que se ganha no o mesmo que, simplesmente, cortar gastos. Ao entender
dessa maneira, tendemos a tentar cortar os gastos que so mais fceis de serem cortados. A
essa atitude se d o nome de acomodao ou de zona de conforto. Como consequncia, as
pessoas insistem em tentar reduzir o consumo avulso e menos planejado, como lazer, cui-
dados pessoais, lanches e bebidas entre refeies e acessrios de moda. Muitos insistem em
chamar tais gastos de suprfluos, mas eu discordo dessa interpretao.
Geralmente, os gastos avulsos so aqueles que realizamos para fazer pequenos ajustes
nos desequilbrios do dia a dia. Gastamos com lazer porque queremos aliviar a rotina, com
lanches porque estamos com fome, com bebidas para nos hidratarmos. Gastamos tambm
com cuidados pessoais e acessrios quando sentimos que nosso visual no est legal.
Ao condenar tais gastos, talvez seja possvel alcanar equilbrio financeiro, mas o resul-
tado desse esforo o desequilbrio emocional. Mesmo sem perceber, adotar esse caminho
para equilibrar as finanas coloca-nos em situao menos confortvel, de maior ansiedade,

captulo 4 95
que tende a prejudicar nosso sono e afetar nossa capacidade criativa e de ateno. O de-
sequilbrio emocional, mesmo nos imperceptveis estgios iniciais, pode at afetar nossa
capacidade de estudo e de trabalho, interferindo no nosso potencial de obter renda.

Lio #6: No despreze os pequenos gastos, mas tambm no se esquea de


assegurar uma verba para eles.

Da mesma maneira, investir bem a diferena no o mesmo que fazer poupana. Fazer
poupana o mesmo que guardar para o futuro, s que mantendo seu dinheiro acessvel
a alguma emergncia que possa vir a acontecer. O futuro pode acontecer dentro de uma
hora, um dia, um ms, no sabemos.
Manter reservas para emergncias no um erro, afinal com elas que atravessamos com
tranquilidade situaes imprevistas. Porm, se voc quer realmente ver seu dinheiro se mul-
tiplicar, no poder deixar todos os recursos acessveis para eventuais emergncias. preciso
planejar melhor e garimpar maneiras de transformar suas reservas em algo de mais valor.

2. O que fazer para a frmula funcionar em sua vida?

Em vez de pensar em cortar gastos, pense em reduzir custos. Para leigos, trata-se de
sinnimos, mas, na prtica, essa mudana implica em transformaes bastante significati-
vas na maneira de lidar com o dinheiro.
Cortar gastos nos remete ideia de eliminar itens de consumo. Alguns cortam gastos
deixando de ir ao cinema, outros deixam de lado a moda ou os cuidados pessoais para
manter as contas em dia. Para quem procura cortar gastos, frias e lazer so suprfluos.
Presentes? Nem pensar! O resultado da busca incessante por corte de gastos uma vida
com menos opes de consumo, com oramento limitado ao mnimo necessrio. Isso no
motivador. Por isso, uma estratgia equivocada.
Por outro lado, reduzir custos nos faz refletir sobre maneiras mais econmicas e criativas
de viabilizar um item de consumo que muito queremos ter em nosso oramento. Por exem-
plo, uma pessoa que quer estar na moda pode usar sua criatividade e tempo de pesquisa para
garimpar peas de roupa em brechs e compor um visual to atual quanto o de peas caras de
marca compradas no shopping center. Ou, quem quer viajar pode abrir mo de caros pacotes
de viagem e dedicar tempo e criatividade para elaborar um roteiro baseado em caronas, pas-
sagens promocionais e hospedagem em albergues ou outras opes econmicas.
Na prtica, quanto mais criatividade e tempo voc dedicar sua pesquisa, menos
precisar gastar com convenincias. No difcil entender o que est por trs dessa
reflexo. Imagine-se lembrando de que hoje aniversrio de sua me ou de outra pes-
soa que voc ama, mas voc ainda no comprou um presente. A compra de ltima hora
certamente ser menos planejada, mais cara e sujeita a gastos de convenincia, como
pagar para embrulhar ou para entregar. Gastos de convenincia sempre so resultado
de imprevistos ou de falha nos planos.

Lio #7: Use mais criatividade e tempo de pesquisa para no precisar gastar
desnecessariamente com convenincias.

96 captulo 4
Esquea a ideia de eliminar gastos. Antes disso, faa uma relao dos gastos que voc
tem e veja como pode diminuir os desembolsos para mant-los. Quem paga aluguel pode
mudar para uma moradia menor. Quem paga transporte pode gastar menos rachando ca-
rona. Quem tem carro pode diminuir seu custo trocando-o por um carro mais barato e ofe-
recendo carona a amigos, em troca de rachar o combustvel e estacionamento.
Pense em maneiras de gastar menos com telefone (ligando pela internet, por exemplo),
com vesturio, com alimentao (usando tempo para cozinhar em vez de comprar pronto).
Economize nos grandes gastos, para sobrar dinheiro para os pequenos consumos de lazer e
bem-estar. Uma vida mais simples custar menos, e deixar mais recursos disponveis para
uma vida mais rica em experincias.

Lio #8: Uma vida mais simples o caminho para uma vida mais rica em experincias.

A teoria dos baldes


Voc sabe o quanto ganha todos os meses. No importa se salrio, mesada ou bolsa-est-
gio, sua renda conhecida. Por isso, nada mais natural do que tornar conhecida tambm
sua estratgia de lidar com esse dinheiro gasto, dividindo-o, todos os meses, em pelo me-
nos dois grupos bem definidos: a verba para seus gastos bsicos e a verba para investir em
sonhos e objetivos de mdio e longo prazos.
O conceito simples. Como nossa renda normalmente conhecida e no temos liber-
dade para aument-la arbitrariamente, nada mais natural do que dar aos gastos bsicos e
aos investimentos a mesma rigidez que temos nos ganhos. A esse rigor na limitao das
escolhas chamo de Teoria dos Baldes, j que o ideal que voc no ultrapasse os limites
da verba que destina a cada balde.
Se a distribuio de recursos bem feita, temos dois resultados:

Uma vez preenchido o balde dos gastos bsicos, basta seguir seu
1 oramento para que as contas fechem no fim do ms.

Se voc fez as contas de quanto deve poupar para alcanar seus obje-
2 tivos, basta poupar o suficiente todos os meses para que seus sonhos
se concretizem.

A maioria das pessoas no consegue manter seus baldes cheios, e nem tratar seu ora-
mento como se fosse composto por baldes rgidos. Os motivos so claros:

A falta de flexibilidade no oramento, em razo do excesso de prestaes, faz com que


qualquer pequeno imprevisto leve o oramento a entrar no vermelho. Uma vez iniciada a
bola de neve das dvidas, ela no para de crescer, pois se no h flexibilidade sequer para os
imprevistos do ms, o mesmo vale para os erros acumulados nos meses anteriores.

captulo 4 97
Como o oramento (balde dos gastos bsicos) no tem flexibilidade, geralmente os recursos
previstos para serem poupados so usados para tratar dos imprevistos. Consequentemente,
planos de longo prazo raramente se concretizam.

Lio #9: Organize-se para saber como gastar os recursos que voc ganha.

O segredo est na ordem das escolhas


Voc, universitrio, est passando por transformaes importantes em sua vida. O primei-
ro emprego, a primeira promoo na carreira, sair da casa dos pais, a compra do primeiro
carro e o casamento so algumas das decises que, se no fizeram parte de sua vida ainda,
devem fazer nos prximos anos. Isso significa que grandes decises esto sendo tomadas.
a oportunidade para acertar de vez, ou de fazer com que grandes erros tenham que ser
pagos por muitos anos, gerando muita frustrao. Para evitar o erro, minha recomendao
que voc atente para a ordem em que faz suas escolhas. Ela fundamental.
Digamos que voc esteja planejando sair da casa dos pais, mudar-se para um local mais
distante para aproveitar uma oportunidade de trabalho e ter mais independncia em suas
escolhas. Por presso de pessoas que querem nosso bem, tendemos a pensar primeiro nos
grandes gastos que queremos ter. Qual casa alugar? Qual carro comprar? Qual curso fazer?
Ao priorizar de acordo com o que importante para os outros, o erro praticamente
certo. Afinal, no esboo de nosso novo estilo de vida, nosso oramento est vazio, e muitas
grandes escolhas aparentemente cabem em nosso bolso. Na melhor das intenes, voc
escolhe uma moradia que pode pagar, um carro que pode pagar, um estilo de vida cujas
prestaes cabem em sua renda. Mas, imprevistos raramente entram em seus planos. Por
isso, em poucos meses, voc perceber que o lazer e a poupana tm que ficar para depois.
D para melhorar isso. Inverta a ordem das escolhas. Diante da necessidade de planejar
sua vida financeira daqui para frente, siga o seguinte roteiro de reflexes:

Quanto devo poupar por ms?


Evite seguir regras rgidas. Apenas faa uma lista dos objetivos que voc quer con-
cretizar em sua vida nos prximos anos, faa as contas de quanto deve poupar por
1 ms* e assuma essa poupana mensal como regra bsica de suas finanas.
* Ao final deste captulo, oriento-o a fazer essas contas no simulador online que de-
senvolvi para isso.

Quanto gastarei por ms com qualidade de vida?


Reflita sobre o que no pode faltar em sua vida. Prtica de esportes? Estudos com-
plementares? Ajuda aos pais? Cuidados pessoais? No importa o que seja. Voc
2 a pessoa mais competente para dizer o que realmente lhe importa. Faa as contas,
defina uma verba e d importncia aos gastos que geram o consumo que verdadei-
ramente lhe motiva.

98 captulo 4
Quanto sobrou para pagar minhas contas?
com essa verba que voc deve decidir o padro de sua moradia, de seu trans-
3 porte e de tudo aquilo que preciso pagar em sua vida e que no se enquadra
nas categorias de sonhos/objetivos ou de qualidade de vida.

Ao seguir esse roteiro, o valor para pagar seus sonhos se


$ concretizar com o tempo e sua vida ter mais qualidade de
consumo. Talvez voc pense no seguinte: mas o que sobra
SEGURANA pouco! Ento, com pouco que voc vai viver. Lembre-se:
$ quando o dinheiro escasso, use a criatividade! Divida mo-
radia, cozinhe para no pagar refeies fora, prefira bala-
QUALIDADE das que no custam, convide amigos para seguir o mesmo
DE VIDA
$ estilo de vida.
O fato que, ao seguir este roteiro, voc ter menos gastos
fixos (geralmente, no se paga em prestaes os gastos com
BUROCRACIA
qualidade de vida) e mais liberdade para cancelar alguns itens
de consumo quando imprevistos ocorrerem.
Baldes da renda

Lio #10: Priorize a realizao de sonhos e a qualidade de vida.

O efeito do tempo sobre o dinheiro


Imagine se, quando seus pais souberam que voc iria nascer, desde ento tivessem colo-
cado em prtica um plano para que, por volta de seus 18 anos, contassem com dinheiro
suficiente para quitar seu ensino superior.
Se um pai ou uma me investisse R$100 todos os meses, comeando na data do nasci-
mento de seu filho e com rendimento de 10% ao ano (um rendimento arrojado, mas compa-
tvel com o longo prazo at a educao superior do filho), haveria R$57.640 no investimento
feito para esse filho no dia em que completasse 18 anos.
Se mais nenhuma contribuio fosse feita, e o dinheiro continuasse crescendo a 10% ao
ano, esse investimento valeria:

R$1.216.994 na data em que o filho completasse 50 anos;


R$3.156.569 na data em que o filho completasse 60 anos;
R$8.187.326 na data em que o filho completasse 70 anos.

Perceba que, destinando R$100 de seus gastos mensais a um investimento para o filho,
a famlia poderia lhe garantir uma boa faculdade ao completar 18 anos.
Agora, pense mais longe. Se esses pais conseguissem ainda desenvolver uma boa educa-
o financeira para o filho, poderiam conscientiz-lo de que, se fosse capaz de correr atrs
do pagamento de seus estudos em uma escola pblica gratuita, ou trabalhando para

captulo 4 99
pagar os estudos, ou ainda recorrendo ao financiamento estudantil , haveria poupana
suficiente para proporcionar-lhe uma aposentadoria tranquila. Esse um bom argumento
para que seu filho possa desenvolver carreira em uma rea na qual se sinta bem, sem ter de
fazer sua escolha baseado nas possibilidades de ganhos.
Cem reais por ms equivalem a R$23,30 por semana ou a R$3,33 por dia. Parece muito?
Quanto dinheiro escapa semanalmente de suas mos sem que voc se d conta?

ATIVIDADE
Se voc quer fazer contas de quais resultados pode obter com seus planos de poupana, siga o roteiro:
Visite o site maisdinheiro.com.br;
Acesse a seo Simuladores;
Clique em Simulao de Poupana;
Insira os dados para que o simulador faa os clculos para voc (alguns dados j esto pr-definidos
para que voc entenda como funciona).

Lio #11: Faa planos de longo prazo para colher benefcios dos rendimentos no
decorrer do tempo.

O consumo alm do que comporta o oramento


Concluir os estudos, crescer na carreira, ser reconhecido, aumentar sua independncia vi-
vendo em seu prprio lar sem ter que prestar contas a ningum so tendncias naturais da
evoluo de nossa vida.
Nossa cultura latina valoriza aquilo que ostentamos, por isso muitos se preocupam em ad-
quirir um bom carro, boas roupas, smbolos de conquistas que convidam aqueles que esto ao
redor a darem um tapinha em nossas costas, parabenizando-nos pelas nossas conquistas.
O que parece ser um ritual de sucesso , para a maioria das pessoas, o caminho certo
para a falta de dinheiro. Na preocupao de mostrar aos outros nosso sucesso, acabamos
por consumir itens de status no limite de nosso oramento, esgotando verbas para aquilo
que consideramos importante para nosso bem-estar. Curiosamente, a nsia por ostentar o
sucesso imediato o detonador de um longo processo de fracasso financeiro.
Lembre-se: as pessoas veem e admiram seu carro, suas roupas, seu telefone, mas nada
sabem de sua situao financeira. Se voc acha que o sucesso aparente ir abrir portas na
sua carreira, saiba que o maior traidor dessa estratgia ser voc mesmo. Pessoas endivida-
das tornam-se ansiosas, dormem mal, perdem a inspirao e a criatividade e, por isso, ten-
dem a produzir maus resultados mesmo quando as portas da oportunidade lhe so abertas.
Isso destri oportunidades de emprego e faz com que as portas se fechem rapidamente,
aumentando o sentimento de fracasso que se iniciou nas dificuldades financeiras.

Lio #12: Faa escolhas que se sustentam no tempo, e no que causem problemas futuros.

100 captulo 4
O erro que todos querem cometer
Se a ideia preservar os pequenos e variados gastos que nos trazem felicidade e cortar gas-
tos maiores, nada melhor do que rever aquele que, segundo o Instituto Brasileiro de Geo-
grafia e Estatstica (IBGE), o maior item do oramento das famlias brasileiras: a moradia.
Pouco mais de 30% da renda de cada famlia, em mdia, so consumidos para pagar
o aluguel ou a prestao da moradia. Reduzir esse percentual para 20 ou 25% certamente
traria uma possibilidade maior de variar suas escolhas.
Entretanto, os brasileiros buscam adquirir sua moradia muito cedo, por volta da poca
do casamento ou pouco tempo depois. Nesse momento, pelo fato de sermos jovens, nossa
renda relativamente baixa, o que limita as possibilidades de escolhas de diferentes im-
veis. Se a opo pelo financiamento, voc assumir uma dvida pesada, durante um prazo
bastante longo geralmente entre 20 e 30 anos.
No o caso de condenar o valor do financiamento, que faz a moradia custar de duas a
trs vezes o que custaria vista. Afinal, as prestaes de planos longos costumam ser me-
nores do que o aluguel, quando se trata de imveis populares, e multiplicar o valor de aqui-
sio o preo justo por adiar, por tanto tempo, a quitao do compromisso. Obviamente,
esta a opo mais cmoda para quem no pode pagar vista e se livrar do compromisso.
Porm, ao assumir uma dvida to longa e pesada no oramento, muitas de suas impor-
tantes escolhas mudaro a partir dela. Veja aqui 10 argumentos para que voc pense duas
vezes antes de comprar a casa prpria:

10 ARGUMENTOS CONTRA A CASA PRPRIA


Vender o imvel enquanto est financiado no bom negcio, pois a maior parte
do que pago, no comeo do plano, apenas juros, e por isso no conseguimos
1 recuperar grande parcela do valor pago ao vender. Por isso, a deciso de com-
pra, se bem feita, significar decidir onde morar pelas prximas dcadas.

Pelo motivo acima, normalmente, adquirimos um imvel com dois ou trs dormitrios,
2 contando com a possibilidade de termos filhos.

Esse imvel maior do que a necessidade ser tambm mais caro, ocupando uma
3 grande fatia do oramento.

Tamanho desembolso mensal reduzir bastante a flexibilidade do oramento, limitan-


4 do extremamente as possibilidades de verbas para o lazer e para poupanas regula-
res.

Menos flexibilidade no oramento significa menos opes para lidar com imprevistos,
5 o que pode lev-lo a recorrer a eventuais emprstimos para cobri-los.

Com uma dvida pesando excessivamente no oramento, voc ter menos crdito
6 sua disposio, e por isso ter que contar com limites baixos e taxas de juros altas
quando precisar alugar recursos do sistema financeiro.

captulo 4 101
Com menos gastos com lazer, bem-estar e qualidade de vida, voc precisar de uma
7 dose extra de boa vontade para manter-se motivado.

Optando por fixar-se geograficamente em uma moradia prpria ainda jovem, voc ter
menos opes para subir na carreira, pois algumas ofertas de emprego se mostraro
8 distantes e inviveis para quem no pretende vender ou no quer assumir o custo de
fechar um imvel se aceitar uma proposta de mudana temporria.

Com uma dvida significativa, voc ter menor propenso a aceitar desafios de maior
risco na carreira aqueles que, quando do certo, permitem um bom salto na renda,
9 mas, quando do errado, nos obrigam a procurar outros caminhos. Quem quer assumir
uma oportunidade de risco se tem uma dvida de duas ou trs dcadas para pagar?

Dificuldades para evoluir na carreira tendero a forar uma estagnao da renda,


10 limitando escolhas mais importantes em sua vida, como preparar uma aposentadoria
rica e digna.

COMENTRIO
Uma ressalva importante: no sou contra a casa prpria. Porm, meus argumentos so que voc deve
adquiri-la sem comprometer algumas de suas mais importantes escolhas financeiras:

A capacidade de poupar para a aposentadoria;

A capacidade de garantir verbas para cultivar a quebra da rotina e novas experincias;

A capacidade de poupar para realizar sonhos;

A capacidade de aproveitar oportunidades de risco, para que cresam tanto na carreira


quanto em patrimnio.

Se voc tiver capacidade financeira para gastar com qualidade, poupar para o futuro, formar reservas fi-
nanceiras e, mesmo assim, pagar o financiamento ou outra forma de aquisio da moradia, siga em frente.
Meus 10 argumentos contra a casa prpria no so para voc, principalmente se puder pagar a moradia
em um prazo inferior a 10 anos. Acima disso, o custo financeiro pesa muito.

Por outro lado, se para garantir a moradia prpria voc tiver que abrir mo de fatores
importantes para a tranquilidade financeira, recomendo adiar a compra. E no vejo motivo
para se preocupar com essa deciso, pois tenho 10 argumentos para que o aluguel da mora-
dia tenha um papel estratgico em seu enriquecimento:

102 captulo 4
10 ARGUMENTOS A FAVOR DO ALUGUEL
Ao optar por um contrato de aluguel de 2 ou 3 anos, no preciso contar com
1 quartos a mais do que voc realmente precisa hoje. Se a filha crescer ou as
condies melhorarem, basta se mudar.

Optando por um imvel menor, o aluguel ser proporcionalmente mais caro*, porm
voc pode ajustar o tamanho da moradia ao oramento, garantindo em primeiro lugar
a poupana e a qualidade de consumo, e ento optando por um aluguel que concilie
as demais despesas.

2 *Quanto menor o imvel, maior tende a ser o preo do aluguel, pois h maior con-
corrncia entre interessados. Nas grandes cidades, enquanto o aluguel mensal de
um imvel popular custa cerca de 0,8% do valor de venda do mesmo, possvel
alugar imveis de alto padro com taxas de aluguel inferiores a 0,5% de seu valor
comercial.

Morar perto do trabalho. Geralmente, bairros no residenciais no so agradveis,


mas so interessantes para quem no quer perder tempo com deslocamento, planeja
3 esse sacrifcio por poucos anos e, principalmente, conta com verba para deixar a mo-
radia aos finais de semana.

Alugar um imvel perto do trabalho dispensa a compra de um automvel, segundo


maior item no oramento da classe mdia brasileira. Cinquenta reais dirios de txi sai
4 mais barato do que manter um automvel mdio na garagem. Sem contar que, com o
deslocamento curto, a bicicleta ou similares so mais saudveis e ecolgicos. Deixe o
txi para os dias de chuva e finais de semana.

Sem o peso de um grande financiamento a pagar, mais fcil garantir que voc poupe
5 no s para a aposentadoria, como tambm para objetivos de curto e mdio prazos.

Com menos dvidas e mais poupana, voc passa a ter um relacionamento bancrio
6 mais interessante, com atendimento diferenciado e opes de crdito cada vez me-
lhores, com limites maiores e custo mais baixo.

Com poupana, voc tem mais liberdade de escolha nos caminhos da vida. Afinal, a
7 poupana permite recompor a rotina caso alguma oportunidade no d certo.

Alm da poupana, outro fator que permite crescer na vida a mobilidade geogrfica.
8 Se surgir uma grande oportunidade profissional, em qualquer lugar do mundo, na pior
das hipteses voc ter que pagar multa por encerramento antecipado do aluguel.

Com mais flexibilidade para oportunidades de trabalho, a carreira tende a evoluir


9 e sua renda tende a crescer mais do que na engessada situao da casa prpria.

Engravidou? A vizinhana se deteriorou? Quer morar mais perto de amigos? Decidiu


10 fazer um curso em outro estado ou pas? Enjoou do lugar? Basta apontar no mapa um
lugar melhor, fazer as contas e mudar.

captulo 4 103
Outra ressalva importante: no acredito que aluguel seja a melhor opo de moradia
por toda a vida. Apenas vejo a flexibilidade deste modelo como um fator fundamental para
que voc acelere o processo de formao de patrimnio. O aluguel interessante enquanto
contamos com mudanas significativas em nossa vida, como chegada de filhos, mudanas
para empregos melhores, viagens, cursos e ousadia nas escolhas. A flexibilidade permite
menor custo de vida e maior potencial de aumento de renda.
Provavelmente, chegar um momento em sua vida em que tal flexibilidade no agrega-
r mais vantagens. Normalmente, ser quando voc alcanar um patamar de estabilidade
na carreira, ou ento quando comear a recusar ofertas de trabalho que, mesmo pagando
mais, prejudiquem a adaptao dos filhos escola, afastem-no dos pais que esto preci-
sando mais de sua companhia ou mesmo quebrem uma rotina de happy hours e atividades
sociais com grandes amigos.
Quando chegar esse momento em que voc no queira trocar a qualidade de vida por
aumentos de salrio, tambm ser bem provvel que no busque mais tantas mudanas
na moradia. Ser boa hora para comprar a casa prpria, contando com crdito e com uma
renda bem maior, que permitam pagar o financiamento em 10 ou 12 anos.

Lio #13: No tenha pressa para adquirir a casa prpria.

Dvidas? Por que no?


A recomendao por postergar grandes gastos fixos tem como um dos alicerces evitar o
custo dos juros dos financiamentos. Contrair dvidas igual a alugar dinheiro. Se voc paga
aluguel, importante que leve alguma vantagem em troca desse pagamento. Por isso, exis-
tem situaes em que o crdito ajuda bastante a resolver problemas. Por exemplo, quan-
do o dinheiro que tomamos emprestado nos ajuda a construir mais riquezas na vida, seja
fortalecendo o currculo (ao viabilizar cursos, palestras e aprendizado de idiomas etc.) ou
mesmo aumentando nossa renda (ao comprar, por exemplo, um computador que torna
possvel um comrcio eletrnico).
H uma grande diferena entre a dvida planejada quando voc assume prestaes
com a conscincia de que vai pag-las e as dvidas que surgem da perda do controle
quando a pessoa entra no vermelho.

ATENO
O grande negcio das dvidas saber administr-las, para que seja mais fcil assumir novos compromissos
financeiros ao longo da vida. Por isso, saiba quando vale e quando no vale a pena contrair uma dvida:

Evite o uso do crdito que apenas servir para atender a uma necessidade de consumo. Se voc
quer, mas o dinheiro acabou, procure entender seu erro e prepare-se para que o dinheiro no falte
no prximo ms.

104 captulo 4
Quando seu objetivo poupar todos os meses certo valor para, por exemplo, tornar vivel um
intercmbio, uma festa de formatura ou uma aquisio muito importante, h dois caminhos pos-
sveis: voc poupa e realiza um sonho, ou falha e deixa de realizar. Por isso, pedir um emprstimo
por pouco tempo para assegurar que seu grande objetivo ir se concretizar no errado, desde
que voc se mantenha alerta, venda coisas que no usa ou faa trabalhos extras para quitar essa
dvida o quanto antes.

Conte com o crdito quando voc estiver diante de uma oportunidade de gerao de riquezas.
Vale financiar um carro para trabalhar, comprar um computador, financiar um curso de idiomas ou de
especializao. Haver o custo dos juros, mas se sem o crdito sua formao fica limitada, melhor
pagar um pouco mais e garantir sua empregabilidade do que evitar dvidas e deixar de ser competitivo.

Lio #14: Use o crdito para preservar planos de longo prazo.

Lio #15: Use o crdito para criar mais riquezas em sua vida.

O financiamento estudantil FIES


Muitas pessoas ignoram uma grande oportunidade que est a seu alcance, que a oportu-
nidade de contar com o uso do financiamento estudantil para dar um bom flego ao cresci-
mento de sua carreira e de seu patrimnio.
Por exemplo, digamos que voc ingresse no curso de Odontologia cuja mensalidade
de R$1.200 e, por contar com uma bolsa de 50% da Educafro, tenha a oportunidade de pa-
gar apenas R$600 por ms. Se concluir o curso em 4 anos, ter que fazer um bom esforo
para desembolsar essas 48 prestaes de R$600, num total de R$28.800, sem contar o gasto
com materiais didticos e cerimnia de formatura. E, depois da faculdade, se for mesmo o
caso de Odontologia ou de outra profisso que exija o investimento em seu consultrio ou
escritrio, ainda vm mais gastos pela frente.
Nesse cenrio, o FIES pode facilitar bastante sua vida, caso voc faa uso inteligente
dele. Se, no lugar de pagar as mensalidades de R$600, voc ingressar no FIES para financiar
o valor da mensalidade que a bolsa no cobre e optar por poupar o valor dessas mensalida-
des, suas escolhas sero bem recompensadas.
Contando com juros baixos (3,4% ao ano), durante o perodo de carncia (que vai at
18 meses aps concluir o curso) voc pode cursar a faculdade pagando apenas R$50 por
trimestre. Supondo que consiga aplicar os R$600 mensais na caderneta de poupana, ao
final dos 4 anos de faculdade voc ter acumulado um valor de R$32.300 suficientes para
pagar sua formatura e seu consultrio, sem ter que contrair novas dvidas. A partir da, se-
ro outros 18 meses com prestaes trimestrais de R$50, at ter que iniciar a quitao do
financiamento com parcelas mensais de R$228,28 durante 15 anos.

captulo 4 105
COMENTRIO
O prazo de 15 anos parece muito, e o total das prestaes a pagar ser de pouco mais de R$40 mil.
Mas, pense bem: aps concluir a faculdade, com a renda de seu trabalho, ser bem mais fcil pagar as
prestaes, no mesmo? Esse , portanto, um timo exemplo de crdito inteligente: aquele dinheiro
que voc toma emprestado para aumentar sua renda. Minha recomendao que voc no perca
tempo e aproveite essa oportunidade!

Lio #16: Se voc tem acesso a crdito subsidiado para seus estudos ou para sua
profisso, aproveite-o e construa oportunidades.

Transforme seus sonhos em realidade


Planejamento e disciplina so ingredientes indispensveis nas receitas de todos que conse-
guem alcanar um objetivo. Saber o que voc quer, quanto tempo precisa e como pretende
concretizar um desejo fundamental para no cultivar falsas expectativas. O caminho para
concretizar seus sonhos deve incluir os seguintes passos:

Defina exatamente o que voc quer alcanar


Seja especfico. Em vez de terminar a faculdade quando possvel, prefira algo
1 como terminarei a faculdade em 18 meses. Se seu sonho fazer um intercm-
bio, estabelea antes algumas metas: o lugar, a data, a durao e os passeios
que gostaria de fazer durante a viagem.

Pesquise e use a criatividade para gastar menos


Converse com amigos sobre seus objetivos. Troque ideias, oua sugestes, pes-
2 quise em diferentes fontes. Quanto mais souber o que voc quer, melhor ser a
sua experincia.

Monte uma estratgia de sacrifcio


Chegou a hora de organizar o seu oramento e riscar de seus gastos o que no prio-
3 ritrio. Qualidade de vida importante, mas alguns sacrifcios so vlidos por alguns
meses quando o objetivo alcanar algo que valha muito a pena. Substitua o dinheiro
pela criatividade no dia a dia, a fim de conseguir poupar mais.

Trace um plano de investimento adequado


Quando escolhidos com sabedoria e segurana, alguns investimentos podem encur-
4 tar o caminho at os seus sonhos. Mas muita ateno: na prtica, uma boa estratgia
para voc pode no funcionar para seus amigos e vice-versa. Logo, preciso tratar os
investimentos com o mesmo cuidado que voc tem com os seus planos.

106 captulo 4
Garanta a disciplina
A parte mais difcil da construo de seus sonhos manter o foco e no abando-
nar o barco no meio do caminho. Como estamos falando em abrir mo de gastos
para manter o controle por alguns meses, talvez anos, voc precisar se blindar
contra as mais diferentes tentaes. Por exemplo, quem est pronto para dizer
no ao show de sua banda favorita? melhor voc se preparar para coisas desse
tipo, pois elas podem lhe passar a perna sem que perceba. H alguns truques que
ajudam a garantir a disciplina em qualquer planejamento:

Pague-se primeiro: Poupe o que est previsto para seu objetivo assim que o
dinheiro estiver em suas mos. Nunca espere sobrar para depois poupar. Em
casos de imprevistos (eles sempre acontecem), d um jeito sem prejudicar o mais
5 importante: o seu sonho.
Use o crdito: Faltou dinheiro? Avalie a possibilidade de pedir um emprstimo
ou fazer um financiamento para manter de p o seu plano grandioso. Nesse caso,
pagar os juros ser a sua parcela de sacrifcio. Mas s assuma prestaes que
caibam com folga em seu oramento. Com conscincia e controle, o uso do cr-
dito pode ser um bom negcio.
Recompensas parciais: Se o seu sonho vai demorar bons longos meses
para ser realizado, acredite: dificilmente voc vai se privar por tanto tempo
das coisas com que estava acostumado. Nessa hora, pise no freio e diminua
um pouco o sacrifcio para continuar motivado. Pare e pense: melhor es-
tender o prazo para conquistar algo do que se privar demais e perder sade
e outras oportunidades.

Lio #17: Compartilhe com amigos seus planos, converse e aprenda com eles.

Lio #18: Mantenha reservas preparadas para mudanas e oportunidades, e estude


seus planos com frequncia. Seja flexvel para alcanar mais objetivos na vida.

Investimentos: como multiplicar seu dinheiro


Se voc uma pessoa realmente interessada em finanas pessoais, talvez a orientao que
mais ansiosamente procure sobre onde investir seu dinheiro. Isso faz sentido, afinal, se
lhe sobra dinheiro todos os meses, o ideal multiplic-lo da maneira mais eficiente pos-
svel para, o quanto antes, alcanar um patrimnio que lhe permita desfrutar de sua inde-
pendncia financeira.
Entretanto, em se tratando de orientaes para universitrios, minha inteno tirar o
foco dos investimentos e concentrar sua ateno no planejamento e na organizao pessoal.
Meus argumentos so os seguintes:

captulo 4 107
Universitrios no dispem de grandes reservas financeiras. Mesmo para os poucos privilegiados
que contam com recursos volumosos, essas reservas so relativamente pequenas se comparadas
ao que deve ser acumulado ao longo da vida. Por isso, concentrar esforos no incio ser menos
produtivo do que mais adiante, quando o volume de recursos a ser multiplicado ser maior.

Com poucos recursos, tanto faz se seu investimento bom ou ruim. A rentabilidade ser sobre
uma base pequena, e o resultado ser o mesmo, independentemente da qualidade do investimen-
to: ganhos reduzidos. Por exemplo, digamos que voc tenha R$1.000, rendendo mseros R$0,50
ao ms na caderneta de poupana. Se voc dedicar algumas horas ao aprendizado de tcnicas
complexas de investimento e conseguir dobrar o resultado da poupana, estar feliz de receber
como recompensa ganhos de R$1,00? Creio que no.

No incio da carreira, quando buscamos ascenso profissional, nossa agenda deve ser dedicada quase
que exclusivamente ao aperfeioamento profissional e curricular. Os investimentos no devem con-
correr com um curso de idiomas ou com uma especializao.

Mesmo que, no longo prazo, boas escolhas conduzam a resultados consideravelmente superiores,
deve-se levar em conta que os objetivos de universitrios raramente so de longo prazo. Em vez de
poupar para a aposentadoria, mais comum que poupem para a formatura, para um intercmbio ou
para a compra de um carro.

Assim, minhas recomendaes de investimentos para universitrios baseiam-se em


trs pilares: no deixe seu dinheiro parado na conta, mantenha-se com liquidez (no in-
vista em algo que no possa ser rapidamente transformado em dinheiro, se necessrio) e
estude sempre o investimento que voc escolheu.
Com isso em mente, so trs as etapas a seguir para formar uma carteira de investi-
mentos inteligente:

Forme uma reserva de emergncias equivalente a, pelo menos, 3 meses de


consumo. Se voc gasta, por exemplo, R$1.000 mensais, no pense em outro
objetivo a no ser acumular uma reserva de R$3.000. Esse dinheiro servir
1 para voc lidar com imprevistos, para manter-se caso entre em um estgio no
remunerado ou para aproveitar descontos em pagamentos vista. O melhor in-
vestimento para a reserva de emergncias ser a Caderneta de Poupana, que
no exige tarifas ou custos de nenhuma natureza para ser acessada.

Uma vez formada a reserva de emergncias, o segundo passo consultar um corretor


de seguros e contratar um plano de previdncia. Seja modesto, no tenha pressa para
sua aposentadoria. O ideal comear com aplicaes mdicas, entre R$50 e R$100
2 mensais, visando garantir uma renda bsica dentro de 35 ou 40 anos. Esse ser seu
plano-base, o objetivo a ser alcanado caso tudo der errado. Com o passar do tempo e
com o aumento de sua renda, as contribuies podem aumentar e ento voc decidir
se antecipa sua aposentadoria ou se mantm o prazo para alcanar ganhos maiores.

108 captulo 4
Somente depois de formar uma reserva de emergncias e de iniciar sua contribuio
para a previdncia que devem ser feitos investimentos para outros objetivos. Os
3 investimentos devem ser mais simples e conservadores se seus objetivos tm prazos
mais curtos. No incio, voc encontrar produtos adequados a sua necessidade no
prprio banco em que abrir conta.

Mais para frente, com a carreira embalada e mais calma em relao a sua empregabili-
dade, voc pode passar a dedicar menos tempo carreira e mais tempo ao aprendizado so-
bre investimentos. Caso j esteja nessa fase, recomendo a leitura de meu livro Investimentos
inteligentes (Sextante, 2013).

Lio #19: Priorize uma reserva de emergncia e um plano de previdncia privada antes
de pensar em outros investimentos.

Roteiro para equilibrar suas finanas


Para direcionar seus prximos passos, aps a leitura deste captulo, relacionei uma sequn-
cia de reflexes que voc deve fazer agora, e repetir de tempos em tempos, para manter seu
projeto de vida em equilbrio. Seja objetivo e sincero nas respostas, pois o compromisso as-
sumido aqui com voc mesmo, mais ningum. Se preferir, siga este roteiro para planejar
sua vida financeira a partir de uma renda que voc imagina ter em um futuro emprego ou
em uma possvel promoo.

ATIVIDADE
1) Sua renda mensal: R$ (A)
2) Relacione trs objetivos a alcanar nos prximos anos:

Objetivo Preo total Prazo (meses) Valor a poupar / ms

Total

3) Com base na tabela anterior, defina quanto voc poupar regularmente para concretizar seus objetivos:
R$ (B)

Para calcular o valor mensal a poupar, use o Simulador de Poupana do site maisdinheiro.com.br (na seo
Simuladores). Faa algumas simulaes at chegar ao valor que voc espera acumular. Para Rentabili-
dade Mensal da Aplicao use 0,5% ao ms, para Inflao Mensal use 0,3% ao ms e para Imposto de
Renda use zero (no caso de aplicar em Caderneta de Poupana).

captulo 4 109
4) Onde voc aplicar suas sobras mensais?

5) Relacione trs gastos mensais que voc considera fundamentais para seu bem-estar, e defina uma
verba para eles:
Frequncia por
Item de consumo Preo Unitrio Verba mensal
ms

Total

6) A verba mensal para seus gastos de qualidade de vida, apurada na tabela anterior, de:
R$ (C)

7) A verba que sobra para custear as demais escolhas de seu ms calculada por
(A) (B) (C) = R$ (D)

8) Com base no apurado em (D), faa um oramento que relacione como voc ir usar os recursos dispo-
nveis ao longo do ms:
Frequncia por
Item de consumo Preo Unitrio Verba mensal
ms

Total

No difcil. Se tiver alguma dvida em relao a esse roteiro, converse com amigos.
Insista nesse roteiro por 2 ou 3 meses depois disso, suas escolhas tornam-se hbito e o
controle feito quase que automaticamente. Da em diante, os resultados aparecem e voc
no ir se arrepender.

Lio #20: Enriquecer uma questo de escolha. Voc prefere outro caminho?

110 captulo 4
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
CERBASI, G., BARBOSA, C. Mais tempo mais dinheiro. Rio de Janeiro: Sextante, 2014.
CERBASI, G. O fim da aposentadoria. Rio de Janeiro: Sextante, 2014.
______. Investimentos inteligentes. Rio de Janeiro: Sextante, 2013
______. Dez bons conselhos de meu pai. Rio de Janeiro: Fontanar, 2013.
______. Granabook. www.granabook.com.br, 2012.
______. Os segredos dos casais inteligentes. Rio de Janeiro: Sextante, 2012.
______. Cartas a um jovem investidor. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008.
______. Dinheiro, os segredos de quem tem. So Paulo: Gente, 2003.

captulo 4 111
Cenrios do
15 mundo do
trabalho

leyla nascimento
5 Cenrios do mundo do trabalho

Acompanhando as mudanas
Estamos em um momento nico de mudanas, tanto na sociedade e organizaes como
na vida das pessoas. A velocidade dessas mudanas nos leva a estar sempre buscando um
entendimento dos cenrios que nos cercam.
Costumo dizer que, ao colocar o nosso curriculum na internet, estamos disputando
com profissionais do mundo todo. O mundo global e conectado e os impactos advindos
dessas conexes fazem com que, independente da idade ou profisso, tenhamos uma
postura de estudante permanente.
O mundo do trabalho nos traz tambm cenrios mutantes e faz com que tenhamos um
preparo para nos atualizar, ou rever teorias, ou buscar novas habilidades, e compreender
que o importante ter um plano de carreira e vida. Por qu?
No mais possvel sobrevivermos em um mercado de trabalho exigente e competitivo
se no trabalharmos com planejamento. De que adianta enviar mil currculos para mil em-
presas, se no identifico aquilo em que sou bom e quais empresas atendero ao meu perfil?
Como participar de processos seletivos nas empresas, se no me informo sobre os ne-
gcios e segmentos em que as empresas atuam e no que isso poder interferir no meu bom
desempenho em uma entrevista? Para que adicionar cursos aleatoriamente em meu curr-
culo, se no fiz um Plano de Carreira que mostre uma linha de competncias que precisarei
desenvolver, acompanhando as exigncias de mercado?
Seguindo essa linha e a partir das leituras dos captulos anteriores que trataram de
questes mais amplas ligadas ao planejamento de vida e financeiro, neste captulo, voc
encontrar algumas informaes e orientaes importantes para a sua trajetria de estu-
dante e futuro profissional, encontrando um panorama bem abrangente sobre o mercado
de trabalho atual.

O mercado de trabalho e voc


No vivemos somente em uma sociedade da infor-
mao ou mesmo do conhecimento. Costumo dizer Na sociedade da
que vivemos em uma sociedade da transparncia. transparncia, aquilo
Aquilo que bom notado e o que ruim tambm. que bom notado e
Quem tem talento e se diferencia dos demais
o que ruim tambm.
um profissional observado e as empresas logo que-
rem investir nele e traz-lo para dentro de seus quadros de funcionrios. Se ele j est em
seus muros corporativos, claro que no querem perd-lo.
Tenho participado anualmente de Fruns de Presidentes das maiores empresas do
pas e unssono dizerem que o que tira o sono de um Presidente de empresa perder
o seu melhor profissional.

114 captulo 5
O mercado de trabalho sofre vrios impactos e precisamos estar atentos a eles. Pode ser
a questo econmica, como, por exemplo, a subida do dlar, que ruim para quem impor-
ta produtos e positiva para quem exporta.
Tambm o mercado poder estar aquecido por uma economia em crescimento,
gerando maior nmero de oportunidades de trabalho ou, ao contrrio, desaquecido,
oriundo de retrao econmica. Neste caso, as ofertas de trabalho tendem a diminuir,
criando um mercado recessivo.
Da a importncia de nos preparar como estudantes para este mercado de trabalho, fa-
zendo sempre o nosso dever de casa. Acompanhando e mensurando nossas competn-
cias e as trabalhando dentro de uma viso atual de mercado.
No importa a rea seja a de Humanas, de Tecnologia ou de Sade todos, sem
exceo, precisam acompanhar a dinmica do mundo corporativo.
Costumo orientar os jovens e profissionais mostrando que os classificados de jornais e
os sites de recrutamento so excelentes termmetros de como esto as exigncias de com-
petncias de sua rea de atuao. Eles nos ajudam a responder perguntas sobre a nossa
carreira, como nos mostra o quadro:

REFLEXES SOBRE AS NOSSAS COMPETNCIAS

Que competncias tcnicas a minha rea exige?

E as comportamentais?

Domino os conhecimentos exigidos?

O que me falta aprimorar?

Necessito de um curso que complemente o contedo tcnico e acadmico que tenho?

Nas competncias comportamentais, estou precisando melhorar a minha comunicao?

Tenho apresentado inibio e timidez ao participar de um processo seletivo?

Dificuldades no processo seletivo


A ltima pergunta do quadro nos leva a refletir sobre o processo seletivo e, ao contrrio do
que se pensa, muito comum ocorrer problemas nesta etapa.
Se para um profissional experiente no fcil participar de um processo seletivo,
imagina a dificuldade dos jovens que esto pela primeira vez tentando uma vaga de
estgio, trainee ou de emprego?

captulo 5 115
Por isso, pea a ajuda de um profissional especialista ou mesmo de algum mais pr-
ximo para dar orientaes sobre como voc est nesses quesitos comportamentais e no
tenha receio de perguntar a opinio dele no que precisa melhorar.

Mapeando as empresas de interesse


Outro ponto importante mapear as empresas que oferecem oportunidades de trabalho
dentro do seu perfil.
O mercado de trabalho no Brasil est aquecido, ao contrrio dos pases europeus ou dos
Estados Unidos, que esto se recuperando da crise de 2008. Sem dvida isso bom para ns
brasileiros, porm, por outro lado, as vagas oferecidas exigem muito mais qualificao e os
processos seletivos, at mesmo de um programa de estgio, so mais exigentes.
Mas, por que isso ocorre? simples. Quando o Brasil apresenta ndices de crescimento eco-
nmico, as empresas que aqui esto procuram trazer isso para os seus negcios, cuidando de
sua qualidade e posicionamento no mercado e abrindo novas frentes de servios e produtos.
Outro ponto que o Brasil continua na pauta de outros pases investidores que esto
trazendo suas empresas para c. Isso aumenta a procura por profissionais mais qualifica-
dos e alinhados com as demandas corporativas existentes.

As empresas e seus recursos humanos


Como abordei anteriormente, as empresas esto buscando os melhores do mercado e, para
atingir este objetivo, esto desenvolvendo polticas de atrao (recrutamento e seleo) e
engajamento (reteno) dos seus profissionais. Isso faz com que os processos seletivos se-
jam mais exigentes em reconhecer os que renem as competncias e atendem aos perfis e
demandas de suas empresas.
Os processos seletivos podem se desenvolver de diferentes formas e etapas. Em algu-
mas empresas os processos so mais extensos e em outras so mais simplificados. Vamos
analisar o mais extenso.

Etapas dos processos seletivos extensos

Primeira etapa

Nos processos mais longos, o uso da tecnologia tem facilitado a primeira etapa de se-
leo, que pode ser de conhecimentos tcnicos, conhecimentos gerais, testes de lgica
e psicolgicos.
importante que o candidato tenha ateno ao responder todas as questes, demons-
trando um bom conhecimento tcnico e conhecimentos gerais (fatos e acontecimentos de
nosso pas e de outros pases).
Algumas empresas se utilizam tambm de jogos interativos, os chamados games, que

116 captulo 5
geralmente espelham diferentes situaes, para que o candidato demonstre proatividade
em responder.

Segunda etapa

Aps a primeira etapa, as empresas partem para entrevistas em grupo, onde podero ser
colocadas situaes do ramo de negcio da empresa. Neste momento, os candidatos discu-
tem, analisam e apresentam suas solues.
A rea de Recursos Humanos da empresa presena certa nesta etapa e nas prximas.
Algumas empresas convidam seus gestores de reas para participar desta etapa e opinar no
processo seletivo.

Terceira etapa

A outra etapa, aps a entrevista, poder ser a que denominamos de painel. Aqui o proces-
so invertido. O candidato se apresentar e poder propor sugestes para a empresa quan-
to ao seu negcio e segmento. comum ter a participao do gestor de rea nesta etapa.

Quarta etapa

A ltima etapa a de entrevista pessoal. o momento do encontro do candidato com o seu


lder: o gestor da rea para a qual ele se candidata.
Aqui se aguarda a conduo da entrevista pelo gestor e se responde a tudo com sincerida-
de, abordando o conhecimento tcnico que conhece e domina. Se no dominar, importante
ter a franqueza de falar do seu desconhecimento
no tema. O que no significa perda de pontos no Ser verdadeiro no
processo, uma vez que o gestor sempre analisa o processo seletivo um
conjunto da sua participao no processo seleti- valor importante para
vo e, se no domina um conhecimento tcnico, voc e isso reconhecido
ele saber reconhecer se algo que a empresa po-
pela empresa.
der ajud-lo a adquirir. Portanto, ser verdadeiro
no processo seletivo um valor importante para voc e isso reconhecido pela empresa.

ETAPAS DOS PROCESSOS SELETIVOS EXTENSOS


Verificao dos conhecimentos tcnicos, conhecimentos gerais, alm dos testes de lgica e
psicolgicos, muitas vezes com a ajuda da tecnologia.

Entrevistas em grupo, mediada pela rea de RH, para anlise de casos que envolvam os negci-
os da empresa. s vezes, os gestores de reas opinam nesta etapa.

Etapa chamada de painel, em que o candidato se apresenta e prope solues para a empresa.
Trata-se, assim, de um processo invertido.

Entrevista individual com o gestor. Momento de sinceridade em que se revela os conhecimentos


tcnicos e o que ainda se precisa aprender.

captulo 5 117
Nova fase no Planejamento de Carreira
Quando se aprovado na seleo de um trabalho, inicia-se uma nova etapa que consiste em
se preparar para comear tambm uma nova fase em seu Planejamento de Carreira.

ATENO
Anote todas as experincias que voc tem adquirido neste novo trabalho ou estgio, a participao
em projetos importantes na empresa, em novos processos operacionais e de liderana, treinamentos
e cursos realizados.
So essas informaes que mantero o seu currculo atualizado e lhe daro condies de, ao participar de novos
processos seletivos, ou no caso de uma efetivao ou avaliao para promoo na empresa, ter condies de
descrever sua experincia profissional.

Muitos profissionais se descuidam e no renem essas informaes, perdendo pontos


nas oportunidades que se apresentam.
Como mencionei, estar apto para o mercado de trabalho e competir nele, requer
planejamento e que voc seja o timoneiro de sua vida profissional, garantindo, assim,
o sucesso de sua carreira.

Como acontecem as relaes de trabalho?


importante abordar as diferentes formas de relaes de trabalho que vigoram em nosso
pas, porque o conceito de emprego para toda a vida nem sempre uma realidade. Ali-
s, algo que os profissionais de hoje, especialmente as novas geraes, no reconhecem
como uma prtica para a sua carreira.
O emprego at poder ser para toda a vida, mas desde que sejam apresentados dife-
rentes desafios e que valorize o seu currculo no mercado de trabalho.
No so somente as empresas que escolhem seus profissionais, esses profissionais tam-
bm querem escolher em qual empresa gostariam de trabalhar. So exigentes especialmente
com o reconhecimento que a empresa tem no mercado, com a imagem e a responsabilidade
social que possui, no trato com seus funcionrios e com a sociedade na qual est inserida.
Os jovens esto reconhecendo que o valor do traba-
lho mais importante que um salrio no final do ms.
Os jovens esto
O valor em questo ter uma funo na empresa que o reconhecendo que
permita ter qualidade de vida, crescer em seu Plano de o valor do trabalho
Carreira, ter um organograma flexvel para permitir no- mais importante
vas ideias e saber que o seu trabalho ser valorizado por
que um salrio no
uma empresa que est inserida e preparada para atuar
em cenrios de mudanas.
final do ms.

118 captulo 5
Nossa legislao no acompanha as IDEIA
atuais necessidades CLT
No deixe de pesquisar na internet a
A legislao trabalhista no Brasil, a CLT, de 1 de maio de 1943, e no acom- CLT, Consolidao das Leis do Traba-
panha as necessidades de hoje para o trabalhador e para o empregador. lho. Sem dvida, trata-se de uma leitura
Algumas definies so importantes para entendermos um pouco a obrigatria para qualquer profissional.
complexidade das diferentes formas de relaes do trabalho.
Vamos analisar no quadro, dois pontos importantes da CLT:

Art. 2 - Considera-se empregador a empresa, indi-


PARA SER UM vidual ou coletiva, que, assumindo os riscos da ativi-
EMPREGADOR dade econmica, admite, assalaria e dirige a presta-
o pessoal de servios.

Art. 3 - Considera-se empregado toda pessoa fsica


PARA SER UM que prestar servios de natureza no eventual a empre-
EMPREGADO gador, sob a dependncia deste e mediante salrio.

Com as mudanas da dinmica do mundo do trabalho outras for-


mas de relaes contratuais surgiram e considero muito importante
conhecer, uma vez que, em uma mesma organizao, poderemos ter o
assalariado (pago mediante salrio), que regido pela CLT, o trabalho
temporrio, o trabalho autnomo, o terceirizado e o cooperativado, que
seguem normas e leis especficas.
Vamos analisar as informaes abaixo e verificar as diferenas des-
ses profissionais:

Presta servio para atender a necessidade transitria de


TRABALHADOR substituio de pessoal regular e permanente ou a um
TEMPORRIO acrscimo extraordinrio de servios de outras empresas.

PROFISSIONAL Presta servio de natureza urbana ou rural, em carter eventu-


AUTNOMO al, a uma ou mais empresas, sem relao de emprego.

So profissionais colocados disposio de uma empre-


sa contratante (denominada tomadora de servios), em
PROFISSIONAL suas dependncias ou nas de terceiros, realizando servi-
TERCEIRIZADO os contnuos, mediante empresa prestadora de servios
terceirizados, por esta admitidos e remunerados.

Atua por intermdio de cooperativa que dever ser institu-


PROFISSIONAL da nos termos da Lei n 5.764/71 e prestando servios
COOPERADO de acordo com o art. 442 da CLT e Portaria MTb-925/95.

No importa o tamanho ou porte da empresa, o que valioso mesmo


que o profissional de hoje, para ingressar no mercado de trabalho, pre-

captulo 5 119
IDEIA cisa conhecer todo o contexto das relaes do trabalho de modo que, ao
tomar uma deciso no momento de uma contratao, tenha em mente
Lei n 11.788 o que melhor para a sua carreira.
Esta lei merece uma leitura, pois propor- Esta parte da admisso e contratao to importante como partici-
ciona aos estudantes a compreenso par de um processo seletivo. Ela definir legalmente a sua relao jur-
dos direitos e deveres das partes: Uni- dica nesse mercado e compor tambm suas informaes profissionais.
versidade Empresa Estudante. Por
isso, no deixe de pesquisar mais sobre
ela na internet. Programas de Estgios e Trainees
Esses programas so a verdadeira prtica dos conhecimentos adqui-
ridos no mundo acadmico. Aliam o saber ao fazer, em uma situao
real de vida e trabalho. So programas utilizados pelas empresas para
investir no talento jovem.

Programas de Trainees

Os Programas de Trainees ocorrem, na sua maioria, em empresas de gran-


de porte e so destinados a recm-formados, at dois anos aps a concluso
da graduao. Possuem processos seletivos com vrias etapas, como as que
vimos no tpico deste captulo relativo s empresas e seus recursos humanos.
Nestes programas, aps o processo seletivo, h uma parte importan-
te de educao corporativa para desenvolvimento profissional e tam-
bm o job rotation, onde os trainees passam pelas reas das empresas,
ganhando uma viso sistmica do negcio e sua operao.
Diferente do Programa de Estgio, os trainees entram nas empresas
como profissionais. H algum tempo, esses jovens, aps o perodo de
treinamento e job rotation, eram admitidos com o cargo de gerente j-
nior. Hoje, com a horizontalidade do organograma nas empresas, no
h cargos de gerentes suficientes para esses jovens e as empresas passa-
ram a contrat-los com cargos de analistas e a prever um plano de carrei-
ra para eles que promovam o seu crescimento.

Programa de Estgio

O Programa de Estgio uma normativa da Universidade e previsto


por lei no Brasil. Ressalto isso porque na maioria dos pases que visitei,
na Amrica e na Europa, ficaram surpresos pela existncia de uma lei no
Brasil que regulasse esta aprendizagem.
Os estgios vieram para o Brasil pelas empresas multinacionais por
reconhecerem o seu valor, tanto para a empresa, que prepara os seus
futuros profissionais, como para os jovens, que tm a oportunidade de
vivenciar uma prtica real no mundo do trabalho.
A Lei n 11.788, de 25 de setembro de 2008, recente e veio apri-
morar as anteriores, regulando todo o programa de estgio no Brasil.

120 captulo 5
As reas de recursos humanos das empresas a seguem como um roteiro na regulariza-
o de todo o Programa de Estgio na Empresa.

RESUMO
Neste captulo, foi mostrada a importncia de se acompanhar as tendncias e os cenrios do mercado
de trabalho, procurando despertar ou reforar o valor de se obter uma contnua atualizao para ser um
profissional preparado no apenas para uma nica funo, ou mesmo para um nico modelo de negcio,
mas sim para um mundo corporativo que acompanha essas mudanas e reconhece que o sucesso do seu
negcio est em contratar e reter os seus melhores talentos.
Voc, estudante, o grande responsvel pelo seu sucesso de carreira e acredito que h sempre uma
vaga no mercado de trabalho esperando um excelente profissional e que esta mxima s e possvel para
aqueles que esto atentos aos atributos mencionados.

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
BENTO, Maria Aparecida Silva. Ao afirmativa e diversidade no trabalho. Desafios e possibilidades. So Paulo: Casa
do Psiclogo, 2000.
BRIDGES, William. Um mundo sem empregos. So Paulo: Makron Books, 1995.
DOMENICO DE MASI, Franco Angeli. A sociedade ps-Industrial. 3. ed. So Paulo: Senac, 1999.
DRUCKER, Peter. Sociedade ps-capitalista. So Paulo: Pioneira, 1993.
KUMAR, Krishan. Da sociedade ps-industrial ps-moderna: novas teorias sobre o mundo contemporneo. Rio de
Janeiro: Jorge Zahar, 1997.
MARTINS, Ives Gandra. Uma viso do mundo contemporneo. So Paulo: Pioneira, 1996.
NASCIMENTO, Leyla Maria Felix. Gestores de Pessoas: Os impactos das transformaes no mercado de trabalho. Rio
de Janeiro: Qualitimark, 2006.
SUKHDEV, Pavan. Corporao 2020: como transformar as empresas para o mundo de amanh. So Paulo: Abril, 2013.

captulo 5 121
possvel melhorar

16 o mundo e ganhar
bem trabalhando
em ONGs?

ilona becskehzy
6 COMENTRIO
possvel melhorar o mundo e
ganhar bem trabalhando em ONGs?

J perdi a conta das vezes que respondi a essa pergunta de maneira


informal, interpelada por pessoas em incio de carreira ou em transi-
Trabalhando de alguma forma o profissional que gostariam de dar uma contribuio relevante para
Segundo o IBGE, rgo do Governo o mundo, ao mesmo tempo em que conseguem pagar as contas.
Federal que coleta e analisa boa parte
das informaes de populao, trabalho RESUMO
e renda no nosso pas, a atividade pro-
fissional, registrada ou no, em tempo O presente captulo organiza informaes disponveis de forma a dar ao leitor uma ideia
parcial ou integral, de forma regular ou geral do que determinam as oportunidades e a remunerao no mercado de trabalho no
espordica, caracteriza a remunerao. Brasil, e algumas das opes de atuao no que se convencionou chamar Terceiro Setor.

Vamos comear a resposta pela parte mais genrica da pergunta, que


COMENTRIO se refere remunerao, ou seja, receber alguma recompensa material
em troca de uma tarefa ou servio prestado. Para ser remunerada, a pes-
Fora de trabalho soa precisa estar "ocupada", trabalhando de alguma forma, ou seja, tra-
As pessoas que no estavam ocupadas balhar (ou estar ocupado) no necessariamente bater ponto todos os
e que tambm no procuraram emprego dias e ter carteira assinada.
poca da pesquisa no so conside-
radas como fazendo parte da fora de
trabalho. O mercado de trabalho no Brasil
Para entender melhor o perfil das pessoas ocupadas, vamos dar um
passo para trs e conhecer o mercado de trabalho no Brasil a partir
de pesquisa recente feita pelo IBGE (PNAD Pesquisa Nacional por
Amostra de Domiclios, 2014).
Segundo a pesquisa, existem mais de 160 milhes de pessoas "em
idade de trabalhar". Dessas, quase 98 milhes so consideradas como
"na fora de trabalho", ou seja, as pessoas que esto trabalhando ou
que, mesmo no estando, buscam emprego. Para resumir, a distribui-
o das pessoas em idade de trabalhar por faixa etria a seguinte:

PNAD contnua
Nmeros absolutos Na fora de
(4 trimestre 2013) Ocupadas
(1.000 pessoas) trabalho
Por grupo de idade
Brasil 160.408 61,1% 57,3%

14 a 17 anos 14.085 20,9% 17,0%

18 a 24 anos 22.432 67,7% 58,8%

25 a 39 anos 47.205 80,8% 76,0%

124 captulo 6
40 a 59 anos 49.567 71,8% 69,5% COMENTRIO
60 anos ou mais 27.120 22,5% 22,1%
Faixas etrias
Fonte: PNAD Continua. IBGE, 2014. possvel supor que as pessoas mais
novas, de 14 a 17 anos, ainda estejam
Com a tabela anterior, j podemos perceber uma coisa sobre o mer- estudando, uma vez que nessa idade
cado de trabalho no Brasil: as pessoas com idade entre 25 e 59 anos tm obrigatrio que estejam matriculados
mais chance de estar empregadas que as das demais faixas etrias. Re- na Educao Bsica, embora no seja
sumidamente, o foco de comparao para o mercado de trabalho para esse o caso para todos. Tambm pode-
essa anlise a faixa de 25 e 59 anos. mos imaginar que as pessoas com mais
de 60 anos j estejam se aposentando.
REFLEXO
Um outro aspecto do perfil da populao quanto ao mercado de trabalho o nvel
de instruo. Ser que verdade que quanto mais uma pessoa estuda, maior sua
chance de estar empregada? A tabela a seguir mostra que sim.

Distribuio
Nveis de instruo Nmeros absolutos percentual Taxa de
4 trimestre de 2013 (1.000 pessoas) por nvel de ocupao
estudo
Brasil 160.408 100,0% 57,3%

Sem instruo e menos


14.899 9,3% 33,6%
de 1 ano
Ensino fundamental
incompleto ou equiva- 51.026 31,8% 47,5%
lente
Ensino fundamental
completo ou equiva- 18.136 11,3% 55,6%
lente
Ensino mdio incom-
11.842 7,4% 49,2%
pleto ou equivalente
Ensino mdio completo
40 431 25,2% 70,0%
ou equivalente
Superior incompleto ou
6 856 4,3% 68,0%
equivalente

Superior completo 17 219 10,7% 79,8%

Fonte: PNAD Continua. IBGE, 2014.

Repare que apenas 25% das pessoas com 14 ou mais anos de idade
tm nvel mdio completo e 70% delas esto ocupadas. Entre os 10,7%
das que tm ensino superior completo, quase 80% esto ocupadas.

captulo 6 125
COMENTRIO RESUMO
IPEA Agora que j sabemos que as pessoas com ensino superior completo tm maior chan-
Instituto de Pesquisa Econmica Apli- ce de estar empregadas, vamos ver qual o tipo carreira universitria remunera melhor.
cada, fundao pblica vinculada Se-
cretaria de Assuntos Estratgicos da Um outro rgo do Governo Federal, o IPEA, fez um levantamento
Presidncia da Repblica. O IPEA for- para descobrir exatamente isso, produzindo um ranking com quatro
nece suporte tcnico e institucional s componentes: salrio mensal, durao da jornada semanal, taxa de ocu-
aes governamentais possibilitando pao (percentual de pessoas ocupadas em relao ao total com a mes-
a formulao de inmeras polticas p- ma formao), e cobertura previdenciria.
blicas e programas de desenvolvimento O ranking multivariado de carreiras universitrias e mercado de tra-
brasileiro e disponibiliza, para a socie- balho apresentado no levantamento do IPEA est parcialmente reprodu-
dade, pesquisas e estudos realizados zido na tabela a seguir, com os 10 primeiros colocados e os 10 ltimos.
por seus tcnicos. Recomendo a voc Salrio Horas Taxa de Cobertura pre-
Carreira Universitria Rank Rank Rank Rank
a leitura do relatrio completo onde se mensal semanais ocupao (%) videnciria (%)
obtm mais detalhes para compreender 1. Medicina 8.459,45 1 41,94 41 97,07 1 93,38 5

a evoluo das carreiras no Brasil nos 2. Odontologia 5.367,31 7 38,24 14 96,22 2 83,23 43

anos recentes. 3. Servios de transportes 6.052,56 3 38,90 17 93,56 14 93,25 6


4. Engenharia civil 5.768,19 5 42,12 44 95,72 3 90,68 28
5. Setor militar e de defesa 7.695,84 2 41,91 39 90,63 44 97,13 1
6. Eng. mecnica e metalrgica 5.500,30 6 42,89 48 94,36 6 92,93 8
7. Engenharia (outros) 5.242,91 8 40,74 29 93,11 19 92,11 14
8. Engenharia qumica 5.815,28 4 41,91 40 92,58 31 92,57 10
9. Matemtica 2.811,40 40 38,00 12 94,39 5 93,15 7
10. Estatstica 4.780,29 10 40,43 26 93,08 21 92,57 11
38. Artes 3.055,59 35 36,82 5 92,52 33 81,56 45
39. Veterinria 4.314,48 14 41,44 34 92,86 24 81,70 44
40. Eng., produo e processamento 3.950,60 19 42,51 46 92,22 34 90,95 26
41. Sociologia e Cincia poltica 3.638,39 24 38,93 18 91,21 42 88,93 31
42. Agronomia, pecuria e pesca 3.933,85 20 41,95 43 91,92 39 85,20 40
43. Outras Cincias Sociais 3.099,39 32 37,68 10 90,35 45 88,66 32
44. Outros servios pessoais 2.786,87 41 40,00 23 92,85 25 71,59 48
45. Turismo, viagens e lazer 3.043,14 36 41,25 32 90,70 43 87,18 34
46. Educao fsica e esportes 2.786,31 42 38,75 15 89,74 47 86,24 37
47. Filosofia e tica 2.340,35 47 37,33 7 89,17 48 86,97 35
48. Religio 2.175,79 48 39,43 21 89,94 46 78,89 46
Fonte: IPEA. Radar n27, julho de 2013
Pelo ranking, vemos que as carreiras mais "vantajosas", segundo os
quatro critrios adotados, so Medicina, Odontologia, Engenharias,
Matemtica e Estatstica.

REFLEXO
Note que so carreiras para as quais o preparo comea ainda na Educao Bsica,
pois no s as provas de admisso para a universidade exigem notas mais altas e

126 captulo 6
at exames especficos, mas tambm porque, para conseguir ter um bom aproveita- COMENTRIO
mento no curso universitrio, o aluno precisa dominar muito bem os conhecimentos
das reas das Cincias e da Matemtica. Matrculas
Os dados de matrcula no ensino su-
O outro lado da moeda (no nosso caso, da tabela) que profisses perior so da Sinopse Estatstica do
que exigem conhecimentos prvios mais concentrados nas reas de Ensino Superior, do Ministrio da Edu-
Lnguas e Cincias Humanas so menos valorizados pelo mercado, cao, 2012.
pagando menos, empregando menos e com menos garantias de pro-
teo previdenciria.
O problema que h mais gente escolhendo justamente esse grupo COMENTRIO
de carreiras que o anterior, por vrias razes, entre elas a oferta de va-
gas, como no caso da Medicina, que, dos 5,9 milhes de matrculas em Instituio
cursos de graduao presencial, participa com 111.530, ou 1,9% delas. Claro que voc pode sonhar em trabalhar
Por outro lado, as Engenharias, no seu conjunto, ocupam 15% das em uma instituio que admire e direcio-
matrculas (865.301 delas). Ainda, a Religio, lanterninha do mercado nar todos os seus esforos acadmicos
de trabalho brasileiro, conta com mais de 11 mil pessoas interessadas para chegar at ela, mas isso pode trazer
na rea, mesmo que a remunerao no seja "l essas coisas". Nesse mais frustraes que alegrias, porque a
caso, a vocao conta mais que tudo na hora de escolher a profisso. instituio, vista de perto, pode no ser
bem aquilo que voc esperava.
REFLEXO
razovel supor que, mesmo que haja diferena de atratividade para os profis-
sionais entre os trs setores da economia (Primeiro, Segundo e Terceiro), essa
no pode ser muito diferente, pois a competio por profissionais escassos no
mercado no respeita essas fronteiras conceituais: um hospital privado, se quiser,
pode "roubar" um profissional do setor pblico oferecendo condies de trabalho
e remunerao mais vantajosas, por exemplo.

Ento, o primeiro argumento deste captulo que a escolha da car-


reira universitria deve ser a primeira que se faz quando se pensa no fu-
turo profissional, depois pensamos em que setor da economia vamos
poder nos desenvolver mais (o que oferece mais e melhores oportunida-
des) e, finalmente, em que instituio.
Uma vez informados sobre algumas estatsticas bsicas sobre o mer-
cado de trabalho em geral no Brasil, vamos entender o que o Terceiro
Setor e que tipo de profissionais esse tipo de mercado emprega.

Conhecendo o Terceiro Setor


Terceiro Setor um tipo de atividade que se diferencia do Estado (Pri-
meiro Setor) e da iniciativa privada com fins de lucro (Segundo Setor),
pois , ao mesmo tempo, de origem privada, mas sem fins de lucro.

captulo 6 127
COMENTRIO REFLEXO
Condomnios residenciais Para alm dessa definio mais genrica, no Brasil, os rgos oficiais de pesquisa
Os condomnios (e tambm sindicatos, estatstica j citados adotam uma definio internacional, mais detalhada, do que
partidos polticos, cartrios) so enti- seja uma organizao da sociedade civil, que o que normalmente reconhecemos
dades sem fins lucrativos de natureza como Terceiro Setor. Para algumas pessoas, o Terceiro Setor tem mais charme e
privada, mas no atendem aos demais apelo que os outros dois.
critrios utilizados para identificar as
organizaes da sociedade civil esta- Na definio conhecida como Fasfil (Fundaes Privadas e Associa-
belecidos no Handbook on Non-Profit es sem Fins Lucrativos), so organizaes que, no Brasil, correspon-
Institutions in The System of National dem a associaes, fundaes e organizaes religiosas. No entram,
Accounts, preparado pela Diviso de por exemplo, os condomnios residenciais.
Estatstica das Naes Unidas e pelo So os seguintes critrios que devem estar presentes de forma conco-
Centro de Estudos da Sociedade Civil mitante para que sejam assim definidas:
da Universidade Johns Hopkins.

Privadas, no integrantes, portanto, do aparelho de Es-


A tado (fcil de entender, se fossem estatais estariam no
Primeiro Setor);

Sem fins lucrativos, isto , organizaes que no distri-


buem eventuais excedentes entre os proprietrios ou
diretores e que no possuem como razo primeira de
existncia a gerao de lucros podendo at ger-los,
desde que aplicados nas atividades fins: essa uma ca-
racterstica jurdica e fiscal importante de ser respeitada.
Muitas pessoas caem na tentao de criar empresas
B que vendem bens e servios no enquadramento de uma
associao ou instituto, mas as autoridades competen-
tes fiscalizam para garantir que no h apropriao dos
resultados, mesmo que na forma de altos salrios ou de
benefcios extras como carros, passagens e similares.
Portanto, bom ter essa informao em mente na hora
de escolher uma instituio para trabalhar;

Institucionalizadas, isto , legalmente constitudas


criar um grupo para atuar para o bem da sua comuni-
dade, mas no cumprir com as formalidades jurdicas e
C fiscais gera uma srie de impedimentos, como os re-
gistros necessrios para fazer pagamentos e contratar
pessoas, por exemplo;

128 captulo 6
Autoadministradas ou capazes de gerenciar suas pr-
COMENTRIO
prias atividades, o que um pouco difcil de definir, por-
Salrio mnimo
D que, s vezes, um Conselho pode ser mais operacional
Segundo o relatrio do IBGE, o valor
e ajudar no gerenciamento, mesmo que no seja remu-
mdio mensal do salrio mnimo foi de
nerado para tal; e
R$ 510,00 em 2010.

Voluntrias, na medida em que podem ser constitudas


livremente por qualquer grupo de pessoas, isto , a ati-
E vidade fim da associao, fundao ou entidade livre-
mente decidida pelos scios ou fundadores, desde que
no seja ilegal.

As ONGs (Organizaes No Governamentais) esto mais identifica-


das com as associaes e fundaes com carter de desenvolvimento so-
cial, comunitrio, defesa de direitos ou de princpios e afins. Por exem-
plo, um hospital sem fins lucrativos uma Fasfil, mas no uma ONG.

REFLEXO
As ONGs, por seu carter combativo contra as injustias pelo mundo so ainda mais
"charmosas" aos olhos da sociedade que as instituies formalmente classificadas
como do Terceiro Setor.

Agora vamos fazer o mesmo caminho que fizemos para entender o


mercado de trabalho de maneira geral. A tabela a seguir mostra, por rea
de atuao, quantas instituies do tipo Fasfil existiam no Brasil em 2010,
quantas pessoas trabalhavam nelas, quanto ganhavam em mdia (por faixa
de salrio mnimo) e que proporo dos trabalhadores tinha nvel superior.

Pessoal ocupado Salrio mdio % Pessoal


Classificao das entidades sem fins Unidades Pessoal com
assalariado mensal em salrios com nvel
lucrativos - rea de atuao locais nvel superior
(2010) mnimos superior
Total 290.692 2.128.007 3,3 701.904 33,0%

Habitao 292 578 3,1 85 14,7%

Sade 6.029 574.474 3,3 132.242 23,0%

Cultura e recreao 36.921 157.641 3,5 36.385 23,1%

Educao e pesquisa 17.664 562.684 4,0 316.704 56,3%

Assistncia social 30.414 310.730 2,4 87.778 28,2%

Religio 82.853 150.552 2,2 27.449 18,2%

Associaes patronais, profissio-


44.939 113.897 3,3 22.795 20,0%
nais e de produtores rurais

captulo 6 129
Meio ambiente e proteo animal 2.242 10.337 3,1 2.898 28,0%

Desenvolvimento e defesa de
42.463 120.410 3,0 34.803 28,9%
direitos
Outras instituies privadas sem
26.875 126.704 3,2 40.765 32,2%
fins lucrativos

Fonte: IBGE, Fasfil 2010.

COMENTRIO RESUMO
Ser voluntrio Veja que a remunerao, grosso modo, acompanha o que o relatrio do IPEA mos-
H pessoas que s conseguem fazer trou: a rea da Sade est entre as que melhor remunera (lembrando que a rea
isso antes de comear uma carreira ou engloba bem mais profissionais que apenas os de Medicina) e a carreira de Religio
depois que se aposentam, mas sempre a que menor remunerao oferece.
vale a pena pensar em atividades volun- A rea de Educao e Pesquisa a que apresenta a melhor remunerao do Ter-
trias como parte integrante da vida de ceiro Setor no Brasil, sendo que suas instituies mais tpicas so as de ensino
um cidado. superior. A de Cultura (incluindo Artes) a segunda, mas interessante notar que
esta emprega uma proporo menor de pessoas com ensino superior, que, como j
sabemos, ajuda a puxar a remunerao mdia para cima.

Estivemos falando bastante de remunerao, mas o mercado de


trabalho tambm valoriza experincias voluntrias, no remuneradas.
Do ponto de vista do recrutador, uma forma inteligente de verificar se
a pessoa capaz de automotivar-se e de fazer alguma coisa bem feita,
mesmo que no receba nada em troca (a no ser a satisfao, claro).

REFLEXO
Muitas palavras bonitas so usadas para justificar a valorizao do voluntariado no cur-
rculo de candidatos a emprego, mas o que est na cabea de quem contrata isso: o
quanto a pessoa capaz de dar de si, sem que tenha a obrigao para tal. Uma forma
de identificar pessoas que trabalham bem, mesmo sem superviso direta e ininterrupta.

Mas h um lado pessoal e humano que costuma vir com o trabalho vo-
luntrio para o bem de uma causa ou grupo social, que a realizao oriun-
da de se sentir til, de fazer o bem ao prximo, ou de conquistar um objetivo
difcil junto de um grupo de pessoas com as quais voc se identifica. O bom
que possvel ser voluntrio em paralelo com sua vida profissional.

RESUMO
Resumindo, nesta primeira parte sobre mercado de trabalho vimos que:
O mercado de trabalho brasileiro premia a educao de nvel superior com salrios
mais altos;
as entidades sem fins lucrativos atuam em uma ampla gama de atendimento social

130 captulo 6
e de prestao de servios e contratam profissionais de carreiras variadas; COMENTRIO
os salrios das entidades sem fins lucrativos so mais altos que a mdia do mer-
cado brasileiro porque elas selecionam profissionais com nveis de educao mais Greenpeace
alto, em geral, de carreiras especializadas; O Greenpeace hoje tem sede em Ams-
o trabalho voluntrio nesse tipo de instituio tambm uma boa maneira de se terd, na Holanda, e representaes em
sentir contribuindo com a comunidade e turbinar seu currculo. mais de 40 pases por todos os continen-
tes do planeta Terra, incluindo o Brasil.
Em 2012, seu oramento mundial foi da
ordem de 265 milhes de Euros, quase
O caso Greenpeace exclusivamente formado por doaes
originadas em mais de 20 pases. Conta
Agora vamos segunda parte da pergunta sobre trabalhar em algo que com 2.497 empregados e 14.200 volun-
contribua diretamente para melhorar o mundo e ser remunerado por trios espalhados pelo mundo.
isso. A melhor maneira de entender as diferentes lgicas do Terceiro
Setor conhecer algumas instituies mais de perto, suas motivaes
e forma de atuar. Vamos comear com o Greenpeace, que uma insti- COMENTRIO
tuio com grande apelo ao pblico jovem por atuar no combate a situa-
es de risco ambiental no mundo todo. Corajosa viagem
As atividades do Greenpeace incluem o combate s emisses de car- Eles nem conseguiram chegar perto, fo-
bono que levam a mudanas climticas, a promoo da proteo de flo- ram barrados pela Marinha Americana,
restas mares e oceanos e de sua explorao sustentvel, da conduo do mas chamaram tanta ateno na impren-
agronegcio ecologicamente responsvel, a conscientizao sobre o uso sa que ficaram animados para continuar
de substncias txicas em larga escala (como substncias para tingir te- suas aes e, de fato, conseguiram que
cidos e baterias de aparelhos eletrnicos) e seu banimento para uso in- o programa de testes nucleares na Ilha
dustrial e, por ltimo, a luta pelo banimento da energia nuclear, tanto fosse cancelado.
para fins pacficos (pelo risco que representam se carem em mos erra-
das), quanto para fins de guerra (por razes bvias).

RESUMO
Uma parte de seu trabalho executada com a ajuda de trs embarcaes especia-
lizadas (um minissubmarino, um navio e um veleiro) que monitoram problemas am-
bientais em ecossistemas hdricos, como a Bacia Amaznica, a Costa Africana ou o
Oceano rtico. Essas embarcaes se tornaram famosas em muitas das arriscadas
aes de "ataque pacfico" promovidas pelo Greenpeace.

Quem hoje v a instituio to grande, organizada e poderosa talvez


no saiba que ela comeou com uma corajosa viagem de barco a vela, no
final vero de 1971, para o Oceano rtico, a Ilha de Amchitka, parte do
estado do Alasca, Estados Unidos, com o objetivo de impedir testes de
bombas atmicas do Governo americano.
importante lembrar que quela poca no havia os sistemas de co-
municao e transporte que temos hoje, e que a poltica mundial tinha
o seu foco principal na Guerra Fria (a disputa armamentista e cientfica
entre o eixo dos Estados Unidos e seus aliados capitalistas e o Bloco Rus-

captulo 6 131
COMENTRIO so, comunista). Diferentemente de hoje em dia, quando o desenvolvi-
mento econmico sustentvel e o respeito aos direitos humanos ganha-
Oramento ram muito mais espao. Eles foram realmente corajosos!
Contar com essa proporo de doaes
privadas, e no de governos, por exem-
plo, garante MSF a independncia pol- O caso Mdicos Sem Fronteiras
tica com a qual sempre se comprometeu.
Outra entidade internacional nasceu em 1971 por causa da coragem e
da indignao de um grupo de voluntrios formado por 300 mdicos,
enfermeiros e outros profissionais, entre eles os seus 13 fundadores: tra-
ta-se do Mdicos Sem Fronteiras (MSF).

RESUMO
A motivao inicial do grupo foi a participao deles no socorro s vtimas da guerra
de secesso de Biafra, no Sudeste da Nigria. No meio da disputa entre os separa-
tistas e o Governo Federal estima-se que mais de trs milhes de pessoas tenham
morrido, principalmente de fome e doenas. As imagens das crianas de Biafra mor-
rendo de inanio e o fato de as equipes de socorro e aes humanitrias terem sido
atacadas, como se fossem parte da guerra, chocaram o mundo poca.

Atualmente, a MSF uma organizao mundial que atua em mais


de 40 pases, com um oramento de 937 milhes de Euros (2012), 90%
deles de doaes privadas de mais de 4,5 milhes de pessoas e institui-
es do mundo todo. Emprega mais de 34 mil pessoas, sendo 3,3 mil
deles mdicos, enfermeiros e paramdicos. Em 1999, a MSF recebeu o
Prmio Nobel da Paz.

PRINCPIOS DE ATUAO DO MSF


tica mdica as aes respeitam os princpios mdicos de tratar os
pacientes sem causar danos a terceiros, levando em conta sua autono-
mia e privacidade e seu direito de consentir no tratamento de maneira
informada, tratando-os com dignidade e respeito por suas crenas cul-
turais e religiosas, ao proporcionar tratamento mdico de alta qualidade;

Independncia, imparcialidade e neutralidade as decises sobre


a assistncia da MSF so controladas diretamente pelas equipes e so
independentes de raa, religio, gnero ou afiliao poltica, sem tomar
partido de governos ou de lados de uma disputa;

Testemunho a independncia no se traduz em silncio. A MSF de-


nuncia casos de sofrimento extremo, limitao da disponibilidade de
ajuda ou ameaas s instalaes mdicas.

132 captulo 6
Responsabilidade os efeitos de suas atividades so regularmente AUTOR
avaliados e reportados aos seus pacientes e apoiadores.
Henry Dunant
Jean-Henri Dunant (1828-1910) orga-
nizou na Inglaterra, em 1875, um con-
Caso do Movimento Internacional da gresso internacional para abolir todo o
trfico e comrcio de escravos. Em 1901
Cruz Vermelha e do Crescente Vermelho recebeu o primeiro Prmio Nobel da Paz.

Outra rede de ajuda humanitria internacional, a maior do mundo,


com mais de 12 mil funcionrios e atuao em 80 pases, o Movimen-
to Internacional da Cruz Vermelha e do Crescente Vermelho, tambm
presente no Brasil.

RESUMO
A Cruz Vermelha existe h mais de 150 anos e nasceu da indignao; mas, nesse
caso, de uma pessoa, o empresrio suo Henry Dunant, que em 1859 presenciou
o sofrimento dos soldados feridos na Batalha de Solferino, na Itlia, e sobre a qual
escreveu um relato que deu origem a um comit internacional de socorro a feridos,
que mais tarde se tornou o Comit Internacional da Cruz Vermelha.

Apesar de viver na misria depois de seus negcios falirem, Henry


Dunant continuou a dar assistncia a feridos de guerra e sugeriu a placa
de identificao obrigatria a ser usada pelos soldados para sua identifi-
cao no em caso de morte em combate.
O trabalho do Comit Internacional da Cruz Vermelha est baseado
em sete princpios fundamentais:

Humanidade: socorre, sem discriminao, os feridos no campo de batalha e


procura evitar e aliviar os sofrimentos dos homens, em todas as circunstncias;

Imparcialidade: no faz qualquer distino de nacionalidade, raa, reli-


gio, condio social e filiao poltica;

Neutralidade: para obter e manter a confiana de todos, abstm-se de


participar das hostilidades e nunca intervm nas controvrsias de ordem
poltica, racial, religiosa e ideolgica;

Independncia: as sociedades nacionais devem conservar sua auto-


nomia, para poder agir sempre conforme os princpios do Movimento
Internacional da Cruz Vermelha e do Crescente Vermelho;

captulo 6 133
COMENTRIO Voluntariado: instituio de socorro voluntrio e desinteressado;

Soluo de seus problemas


Inicialmente com a construo de mo- Unidade: s pode haver uma nica sociedade nacional em um pas;
radias de emergncia, "por ser uma so-
luo concreta, tangvel e realizvel em
Universalidade: instituio universal, no seio da qual todas as socie-
curto prazo", e depois continuam com
dades nacionais tm direitos iguais e o dever de ajudar umas s outras.
atividades de desenvolvimento comuni-
trio e dos indivduos daquelas comuni-
dades, como educao, preparao para
o trabalho e atividades empreendedoras Caso do Teto
e, posteriormente, a regularizao da
propriedade, instalao/regularizao Uma outra iniciativa, mais recente e mais perto do Brasil, tambm tem
de servios gua, esgoto e eletricidade uma trajetria interessante e tambm atua no Pas: o Teto, que comeou
e o fortalecimento social do grupo para no Chile em 1997 com o nome Um teto para meu pas.
reivindicar seus direitos.
O relatrio anual de 2011 do captulo brasileiro do Teto traz o
relato de seu incio
Depois de concluir uma atividade social construindo uma capela, um
grupo de jovens universitrios, apoiados pelo sacerdote jesuta Felipe
Berros, sentiu a necessidade de denunciar a situao de pobreza extre-
ma em que vivem milhares de pessoas, a partir da construo de casas
emergenciais e da realizao de planos de habilitao social. Surgiu assim
a necessidade de convocar toda a sociedade para se unir causa, ao
mostrar que a falta de oportunidades e as condies em que vivem mais
de 200 milhes de latino-americanos representam uma grande injustia.
[...] Em 2001, comeou a expanso da iniciativa pela Amrica Latina. [...]
Em 2006, as atividades no Brasil (Um teto para meu pas, 2011, p. 10).

Hoje so 19 pases participando da rede na Amrica Latina e Caribe e


mais de 600 mil voluntrios mobilizados na regio. Eles identificam fa-
mlias que vivem em condies extremamente precrias e/ou de risco e
trabalham com elas para seu engajamento na soluo de seus problemas
e de suas comunidades.

REFLEXO
Veja como, s vezes, uma ou poucas pessoas podem fazer enorme diferena no
mundo por conseguir comunicar seus valores e vises de futuro e arregimentar re-
cursos humanos e materiais para concretiz-las.

Voc pode ser uma delas, ou trabalhar para uma delas, mas fundamen-
tal ter conhecimento sobre aquilo que se defende, porque as propostas de
soluo, para ganharem credibilidade e apoio (e tambm se expandirem, se
for o caso), devem ser bem desenhadas, planejadas e executadas.

134 captulo 6
Das Fasfil para as empresas COMENTRIO
sem fins lucrativos Fundao Bradesco
Ao contrrio de muitas instituies de
Uma das maiores diferenas entre uma empresa e uma entidade sem responsabilidade social empresarial que
fins lucrativos a sua misso ou o propsito: para que fim vai se juntar so "filhotes" de suas empresas, a Fun-
pessoas e recursos? dao uma das donas do Banco. Em
2013 seu oramento chegou a 450 mi-
REFLEXO lhes de Reais, pois recebe dividendos
de seu investimento.
Para montar uma empresa, o empreendedor percebe uma oportunidade de ganhar
dinheiro ao vender bens e servios para uma clientela que ele tambm j identificou.
O empreendedor social, que no est preocupado em ganhar dinheiro, percebe um
problema e tem o impulso moral de resolv-lo.

Como vimos at aqui, os problemas podem ser de natureza diferen-


te: preocupao com o meio ambiente, com feridos de guerra ou com a
extrema pobreza. Mas todos so um compromisso moral com a humani-
dade, com ideias e causas que mantm a motivao das pessoas que se
engajam para resolv-los juntamente com a empatia de quem, mesmo
de fora, participa de sua soluo, doando recursos, por exemplo.
Agora vamos ver dois exemplos de entidades sem fins lucrativos brasi-
leiras e que, diferentemente das que vimos at agora, no funcionam como
uma rede de unidades locais, mas como empresas. S que sem fins de lucro.

O caso Fundao Bradesco


A primeira a maior fundao privada do Brasil, a Fundao Bradesco,
foi criada em 1956 pelo empresrio Amador Aguiar, que tambm fun-
dou o Banco Bradesco.
Desde seu incio, a Fundao foi configurada como uma opo de
educao de qualidade para pessoas de baixa renda e hoje a maior rede
privada de educao gratuita do Pas, atendendo mais de 100 mil pes-
soas em programas de Educao Bsica, formao profissional e outras
modalidades educacionais.

RESUMO
Est instalada em 40 unidades espalhadas pelo Brasil, com pelo menos uma escola
em cada estado, sempre localizadas em reas de nvel socioeconmico baixo. Conta
com 2,8 mil funcionrios, 1,3 mil deles so docentes.

captulo 6 135
O caso GRAACC
A segunda o GRAACC Grupo de Apoio ao Adolescente e Criana com Cncer , criada
a partir da iniciativa de trs profissionais que adequaram as instalaes de uma casa para
receber o setor de oncologia peditrica do Hospital So Paulo, onde as crianas pudessem
receber tratamento adequado, dentro dos mais altos padres de atendimento.

RESUMO
A "casinha", estabelecida em 1991, hoje um hospital oncolgico infantil, que faz diagnstico e tratamen-
to, alm de atividades de pesquisa e ensino de alto nvel.

Embora o GRAACC seja mantido com doaes de vrias empresas e pessoas, administra-
do como uma empresa, se submetendo a padres de gesto e qualidade das entidades privadas.

Cultura e estruturao do Terceiro Setor


Os Estados Unidos da Amrica so o pas com o Terceiro Setor mais dinmico, pode-
roso e rico do mundo. Isso resultado da taxao de heranas, que faz com que uma
pessoa prefira doar seus bens para uma fundao com o nome de sua famlia, ou que
promova uma causa, ou que resolva um problema que lhe caro, a deixar uma boa parte
de seu patrimnio para o Estado.

REFLEXO
Alm disso, l se criou uma cultura de empreendedorismo diferente da nossa, que leva aos pais, mesmo
que sejam ricos, a no quererem "estragar" seus filhos ao dar-lhes um futuro de bandeja.

Esse tipo de filantropia massiva raro no Brasil, sendo a Fundao Bradesco a exceo mais
famosa. Alguns nomes da filantropia americana (e o volume de suas doaes) so to expressi-
vos que, mesmo quase um sculo depois de suas mortes, seus nomes ainda esto presentes em
muitas universidades, hospitais e bibliotecas pelo mundo todo. Vejamos trs exemplos:

Andrew Carnegie: escreveu um livro sobre as doaes que os ricos deveriam fazer para me-
lhorar a sociedade e a vida dos mais esforados. Segundo ele, as doaes deveriam ser feitas
ainda em vida porque "o homem que morre rico, morre em desgraa".
De fato, ele separou um pouco de dinheiro para viver modestamente e doou toda sua imensa
fortuna em vida deixou 2,8 mil bibliotecas espalhadas pelo mundo, inmeras fundaes para
o progresso das artes e educao, uma universidade e, entre outros enormes investimentos,
um fundo de penso para os ex-presidentes americanos e suas vivas.

136 captulo 6
John D. Rockefeller: criou o Instituto Rockefeller de Pesquisa Mdica COMENTRIO
que, entre outras coisas, criou vacinas para a meningite e febre amarela
e , ainda hoje, um dos principais centros de pesquisa mdica no mundo.
Monitoramento das atividades
Acompanhar o uso de recursos est
sendo cada vez mais fcil por causa
Henry Ford: criou a Fundao Ford, a mais rica dos Estados Unidos, dos mecanismos eletrnicos. No caso
com atuao em vrios pases, inclusive no Brasil, j tendo distribudo recente do Brasil, isso se tornou mais
mais de 16 bilhes de dlares para atividades de reduo de pobreza, evidente a partir da criao da nova Lei
fortalecimento da democracia e educao. da Transparncia (Lei n 12.527, de 18
de novembro de 2011).
Com esses exemplos, parece que o Terceiro Setor uma ilha de se-
riedade e compromisso, cercada por dois outros setores nos quais no
h nem um, nem outro. No bem assim, claro.

Nem tudo so flores...


No Primeiro Setor, das atividades dos governos em seus vrios nveis, h
uma srie de regulaes que, se no impossibilitam, pelo menos inibem
e dificultam o mau uso do dinheiro do contribuinte. Com o monitora-
mento das atividades de todos os setores, no to fcil como parece
roubar do governo. Embora seja infinitamente mais fcil fazer uma ges-
to incompetente e uma operao catica...
No setor das empresas, mesmo com a busca incessante pelo lucro,
a maior parte dos empreendimentos so srios e cumprem seu papel
social vendendo bens e servios demandados pela populao, principal-
mente se forem bem regulados e acompanhados pelos governos e por
suas agncias de controle.

REFLEXO
No Terceiro Setor tambm pode haver pessoas mal-intencionadas, que usam as ins-
tituies sem fins lucrativos como fachada para vantagens pessoais ou mesmo para
aproveitar-se de pessoas incautas e generosas. Porm, esse tipo de artifcio desvia
recursos, principalmente, do governo.

O relatrio de uma Comisso Parlamentar de inqurito (CPI) que in-


vestigou a relao entre ONGs e o Governo Federal diz o seguinte:

[Sendo] Instituies humanas, logo se descobriu que as ONGs no incor-


poraram somente as virtudes, mas tambm os defeitos do homem. A busca
do retorno individual comeou a fazer parte do cotidiano de algumas insti-
tuies. A dependncia e o uso da mquina burocrtica como um fim em
si mesmo no tardou a se fazer presente (Congresso Nacional, 2010, p. 3).

captulo 6 137
COMENTRIO A lista de irregularidades identificadas pela CPI vasta. As principais
concluses do relatrio que no se sabia direito como classificar as en-
Concluses do relatrio tidades chamadas ONGs, a fiscalizao de suas atividades e finanas era
O relatrio da CPI props um projeto de frgil, as parcerias com os governos eram, na verdade, a terceirizao
lei com dispositivos para mitigar os pro- de servios do Estado, seu status fiscal com benefcios tributrios no
blemas identificados e tornar mais efe- parecia se justificar e muitos dos repasses em si acabavam sendo apro-
tivos os controles sobre as atividades priados por seus dirigentes.
e finanas das entidades que recebem Mas interessante apresentar, para quem est comeando uma
recursos do governo. carreira, uma lista de situaes e comportamentos que facilitam ir-
regularidades em qualquer setor e que foram citadas no relatrio da
CPI como sendo tpicas. interessante refletir sobre elas, pois so
menos raras do que gostaramos:

I negligncia, descaso;

II presso do superior hierrquico; temor reverencial;

III dolo; corrupo; conscincia da impunibilidade;

IV desejo de agradar ao superior;

presso psicolgica para emitir o parecer pela aprovao, presta-


V o de contas e liberar o processo para deciso final do gestor;

VI receio de perder cargo comissionado ou a funo de confiana;

VII desdia;

convico subjetiva de que o convnio foi bem executado, sem


VIII fundamento em dados;

IX pura e simples omisso em proceder de acordo com a legislao.

(Congresso Nacional, 2010, p. 3)

Veja que os ideais humanitrios e filantrpicos que vimos anterior-


mente so caractersticas das lideranas das ONGs e, em alguma medi-
da, de suas equipes executoras. No caso das ONGs citadas na CPI, as ca-
ractersticas das pessoas que delas fazem parte esto voltadas para um
polo moral oposto.

As ONGs de celebridades
Outra modalidade de ONGs que no necessariamente segue o com-
promisso moral com o bem comum mesmo que no cheguem s

138 captulo 6
prticas deletrias identificadas na CPI , so as das celebridades e COMENTRIO
mulheres de homens muito poderosos.
Uma revista de fofocas publica o seguinte a respeito de sua motiva- Patrimnio
o para "ter" uma ONG: Mas nem as celebridades, nem os mari-
dos poderosos querem gastar muito em
A mulher do poderoso s no corre de fotgrafo de coluna social quando sua prpria ONG, porque chique mes-
para divulgar seu envolvimento em obras assistenciais porque, isso, mo ter uma que se sustente sozinha,
todas fazem. Alis, o mundo de hoje dos ricos no aceita quem no se muitas vezes com o dinheiro dos seus
envolva com o Terceiro Setor. Noblesse oblige (A nobreza os obriga). Ela amigos ricos. Mais chique ainda, por que
tambm costuma pilotar jantares beneficentes frequentados por todo o s para quem realmente poderoso,
PIB nacional. A renda dos ingressos, que podem custar R$ 3 mil cada um, ter uma ONG com um projeto to ba-
revertida para a ONG que fundou em uma comunidade para recupe- cana, mas to bacana, que alm de ser
rar adolescentes ou fomentar a educao. Assistncia e sade tambm sustentvel, vira poltica pblica e a o
so assuntos fundamentais. Ela costuma reservar algumas tardes do ms governo paga as contas.
para visitas e procura acompanhar o trabalho de seus assessores que a
ajudam a administrar a ONG (Poder, 2014, p. 40).

Essa lgica que acabamos de ver funciona mais ou menos assim:


pega mal uma pessoa ser rica e no dividir suas preocupaes com os
menos afortunados. Mas no para dividir muito, como fez Amador
Aguiar, que doou parte considervel de seu patrimnio para a fundao
que criou. No precisa exagerar! um projeto, em um lugar pobre, mas
no muito perigoso, onde a pessoa pode ir para se sentir bem e lembrar-
se de como tem sorte de ser rica.
De qualquer forma, como um tem que pegar dinheiro do outro, pois
todos tm suas ONGs, o jeito dar muitas festas beneficentes, pois os
amigos vo, se divertem, gastam hoje, mas amanh a vez deles pedi-
rem a sua contribuio... e todos se sentem bem.
Trabalhar em ONGs desse tipo divertido, mas em geral as "donas"
delas preferem contratar os filhos dos amigos como assessores, assim
resolvem o problema de ter de conviver com gente muito diferente e aju-
dam os amigos a economizarem nas mesadas de seus rebentos.

ltimas consideraes
Voc pode melhorar o mundo (ou o Brasil, ou sua comunidade) sem tra-
balhar no Terceiro Setor, mas em uma instituio focada em ajudar a
melhorar o mundo e aliviar o sofrimento das pessoas mais vulnerveis:
seu tempo e energia sero mais bem aproveitados.

REFLEXO
As ONGs realmente independentes podem ter dificuldades de contratar pessoas,
pois no podem aceitar recursos nem de governos, nem de empresas;

captulo 6 139
COMENTRIO As ONGs ligadas a empresas costumam pagar melhor e ter bons pacotes de bene-
fcios, mas trabalham com foco principal na melhoria da marca de sua mantenedora.
Gente jovem
Pessoas maravilhosas e divertidas, Escolha muito bem, pesquise sobre as lideranas, descubra suas
umas mais, outras menos comprome- motivaes para participar da entidade, procure saber sobre seus resul-
tidas com a misso da entidade e com tados e prticas ningum est a salvo de uma decepo ao fazer isso,
o dia a dia de trabalho. Mas algumas mas um bom comeo.
delas, "sem noo". Para finalizar este captulo, vale um lembrete importante de uma
pessoa que, alm de trabalhar no Terceiro Setor por mais de 15 anos,
recrutava e gerenciava equipes de gente jovem.
O lembrete o seguinte: o ambiente de trabalho no a sua casa,
sua escola, sua balada de final de semana ou seu jogo de futebol com os
amigos. Portanto, como j foi descrito nos captulos anteriores deste li-
vro, os seguintes critrios so essenciais para o desenvolvimento de sua
carreira, em qualquer dos setores da economia:

Assiduidade: no basta estar de corpo presente no ambiente de trabalho.


Voc est l para cumprir algumas tarefas, estabelecidas por voc ou em con-
junto com seu superior ou equipe de trabalho. Assim, sua mente tambm deve
vir trabalhar com voc e as questes de sua vida pessoal devem ficar restritas
ao seu ambiente privado. A no ser que sejam situaes de fora maior, para
as quais voc deve providenciar a documentao adequada, como um atesta-
do, por exemplo, e no ir trabalhar;

Pontualidade: horrio de trabalho no uma ideia vaga. Mesmo que a


jornada seja flexvel, o combinado deve ser cumpridos e seus superiores
e colegas devem saber quando podem contar com sua presena fsi-
ca no local de trabalho ao qual voc deve comparecer preparado para
comear a trabalhar. Isso no o mesmo que chegar esbaforido com
desculpas sobre o trnsito e sair para tomar um longo e relaxado caf
da manh em seguida;

Cordialidade: tratar todas as pessoas com a ateno devida, com


demonstraes explcitas de respeito ao prximo (que no devem estar
restritas aos superiores) olhos nos olhos, tom de voz afvel e lingua-
gem condizente com o ambiente de trabalho (que pode ser formal, ou
informal, mas no chula);

Apresentao pessoal: cada ambiente tem um cdigo de apresenta-


o pessoal: siga-o. Asseio pessoal demonstrao de considerao
e apreo por colegas, superiores e clientes; portanto, no negocivel.

Resumindo e voltando pergunta que motivou este captulo: pos-


svel melhorar o mundo e ganhar bem trabalhando em ONGs?. Sim,

140 captulo 6
mas seu salrio, como nos demais setores, depende da sua formao bsica e da carreira
universitria que voc escolher, a evoluo de sua carreira depende do seu empenho e dos
seus resultados. Alm disso, mudar o mundo para melhor exige mais dos profissionais que
mant-lo como est. Portanto, trabalha-se mais. Boa sorte!

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
BRASIL. Lei n 12.527, de 18 de novembro de 2011. Regula o acesso a informaes previsto no inciso XXXIII do
art. 5, no inciso II do 3 do art. 37 e no 2 do art. 216 da Constituio Federal; altera a Lei n 8.112, de 11 de
dezembro de 1990; revoga a Lei no 11.111, de 5 de maio de 2005, e dispositivos da Lei no 8.159, de 8 de janeiro de
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captulo 6 141
O concurso

17 pblico como
opo de carreira

william douglas
7 EXEMPLO
O concurso pblico como
opo de carreira
Ampliando a percepo
Vantagens Sempre falo sobre o servio pblico e sobre o excelente mercado de traba-
A regularidade de remunerao, a fa- lho que ele constitui, atraindo pessoas de todas as idades, raas e credos por
cilidade de crdito, a possibilidade de suas boas condies de desenvolvimento, no apenas pessoal, mas, tam-
transferncias para outras localidades bm, profissional e das inmeras vantagens que ser servidor pode oferecer.
ou para outros setores so algumas das Porm, depois de terem lido o captulo em que a Ilona Becskehzy
vantagens do servidor pblico. apresenta as possibilidades de empregabilidade no terceiro setor, o obje-
tivo deste captulo no apenas enumerar as vantagens do setor pblico,
mas tentar solucionar algumas percepes que voc pode ter sobre o ser-
CURIOSIDADE vio pblico.
Ao longo das prximas pginas, pretendo desfazer alguns mitos,
Qualidade de vida apresentar algumas vantagens e tentar demonstrar como o servio p-
Qualidade de vida o mtodo utilizado blico pode ser uma opo vantajosa para sua atividade profissional por
para medir as condies de vida de um proporcionar, ao mesmo tempo, realizao de atividades importantes:
ser humano. Envolve o bem espiritual, ajudar o pblico e proporcionar qualidade de vida.
fsico, mental, psicolgico e emocional,
alm de relacionamentos sociais, como
famlia e amigos e tambm a sade, Vantagens no quesito qualidade de vida
educao, poder aquisitivo, habitao,
saneamento bsico e outras circunstn-
cias da vida. No deve ser confundida REFLEXO
com padro de vida, uma medida que
quantifica a qualidade e quantidade de Quantas pessoas voc conhece que no conseguem tempo para conciliar trabalho
bens e servios disponveis. e famlia, trabalho e amigos, carreira e sucesso pessoal? Quantas pessoas voc co-
nhece que se queixam de uma vida muito corrida e atribulada? Quantas pessoas do
seu convvio deixam de dar ateno para a sade, por exemplo, por medo de faltar
ao trabalho para ir ao mdico?

O servio pblico oferece ao servidor uma srie de vantagens no


quesito qualidade de vida que a iniciativa privada ainda est deven-
do aos seus empregados. Uma dessas vantagens, que comentaremos
mais adiante, a flexibilidade de horrios para assuntos relaciona-
dos sade, por exemplo.
Os servidores, de modo geral, tambm so menos estressados com seu
trabalho porque, apesar de terem de prestar contas de seu servio e de-
sempenhar com eficincia e qualidade suas tarefas, raras vezes tm metas
e prazos apertados. Eles so cobrados e exigidos de seus superiores, mas
tm tranquilidade para desempenhar seu trabalho sem a constante ame-
aa de ser substitudo por outrem mais em conta ou mais rpido.

144 captulo 7
ATENO CURIOSIDADE
Os meios materiais, a legislao, os processos de gesto, tudo secundrio Estgio probatrio
comparado ao potencial que os servidores em si possuem. Qualquer livro ensina No regime jurdico estatutrio federal
isto: quem muda a realidade, quem executa materialmente as decises do poder brasileiro, o estgio probatrio o per-
, no final das contas, o homem. odo pelo qual um servidor pblico con-
Um quadro de servidores competentes e dispostos, motivados e empenhados, o maior cursado de provimento efetivo passa
patrimnio que pode ter a Administrao Pblica ou qualquer governo. Apenas bons ser- por um processo de avaliao no cargo.
vidores podem atender aos valores da eficincia, legalidade, impessoalidade e moralidade. Neste perodo, so verificadas se as ca-
Qualquer mudana no servio pblico, na eliminao da imagem e dos resultados ruins ractersticas do candidato se adaptam
que ainda temos depende prioritariamente da qualidade dos servidores em atuao. ao cargo, alm de outros atributos, como
assiduidade, pontualidade, responsabili-
dade, iniciativa, entre outros. Se passar
EXEMPLO do estgio probatrio, o servidor con-
segue a estabilidade no emprego, no
possvel ter justia com bons juzes e uma legislao ruim, mas com juzes ruins podendo ser exonerado, salvo por ato
nem mesmo uma boa legislao garantir justia. O mesmo se pode dizer dos servi- infracionrio grave. Desde 2009, o es-
dores, qualquer que seja o Poder onde atuem ou as funes desempenhadas. tgio probatrio de 36 meses.

COMENTRIO
Como ter um bom quadro de servidores?
Servio pblico
A obteno e a manuteno de um bom quadro de servidores dependem Espero que as breves explicaes que
de inmeras aes e polticas, sendo a seleo por concurso pblico forneo faam com que voc conhea
apenas uma delas. Apenas uma, mas nem por isso menos crucial e basi- mais sobre o servio pblico, tanto suas
lar. Sem o concurso isso fica dramaticamente mais difcil, em especial vantagens quanto suas limitaes. Espe-
em um pas com a nossa cultura de compadrio, bondade com o chapu ro que estas informaes ajudem voc a
alheio (da viva, em geral) e lenincia, nepotismo e fisiologismo. tomar as necessrias decises sobre seu
Ao concurso deve ser somada uma mais eficiente aplicao do estgio futuro profissional. Seja como for, desejo
probatrio. Mais que isso: devem ser aperfeioados os sistemas de elimina- antecipadamente sucesso em sua esco-
o dos quadros daqueles servidores que no se mostrem eficientes, educa- lha e que voc contribua para tornar esse
dos, competentes. Sim, o concurso no existe para o benefcio dos mais com- pas cada vez mais o que sonhamos para
petentes, mas da populao. Assim, um candidato muito capaz, inteligente, as futuras geraes.
preparado, que no queira trabalhar corretamente, que no queira cumprir
as funes que lhe competem, no deve permanecer no servio pblico.
Nesse passo, o resumo simples: precisamos limpar nossos qua-
dros, eliminando no apenas os corruptos e incompetentes, mas tam-
bm os competentes preguiosos.

Servio pblico X iniciativa privada


O servio pblico bom empregador se comparado iniciativa privada.
No faz sentido deixarmos de ter os melhores para atender ao interesse

captulo 7 145
COMENTRIO pblico. E os melhores no so os mais capazes, mas sim aqueles que
apresentem a melhor equao entre capacidade, educao, honestidade
Concurso pblico e dedicao causa pblica.
Para quem no est familiarizado com Se algum no quer mais o cargo pblico, isso um direito da pessoa
o mundo dos concursos e do servi- que o est exercendo. E o direito, em contrapartida da Administrao,
o pblico, gostaria de apresent-lo e buscar outro cidado que se entusiasme e satisfaa com o encargo e
aproveitar para desfazer alguns pre- suas responsabilidades e vantagens.
conceitos (um tanto de conceitos pr-
concebidos) e mitos que rodeiam esse ATENO
universo, tambm aproveitarei para de-
monstrar algumas vantagens e incenti- No existe uma escolha certa ou errada. Todos os caminhos possuem pontos po-
var aqueles que ainda esto na dvida sitivos e negativos. Voc quem deve escolher em qual mundo prefere transitar.
ou j se decidiram a seguir pelo pro- No fique ansioso: se escolher um caminho e depois mudar de opinio ser sempre
missor caminho dos concursos. possvel colher a experincia que j se tem e ir trilhar outro caminho.
O importante que voc acredite em voc e v buscar sua felicidade e realizao,
seu sustento e seu legado.

Concurso como opo


Quando se fala em mercado de trabalho, muitas pessoas no pensam no
concurso pblico como uma opo, mas o setor pblico uma excelente
carreira e tambm excelente forma de se destacar no mercado de trabalho.

ATENO
Alm de oferecer vrias opes que atraem muitas pessoas por suas condies
favorveis e diferenciadas (aposentadoria, crdito, qualidade de vida e tempo
etc.) tambm uma boa oportunidade para o desenvolvimento no s pessoal
como tambm profissional.

Como comeou o funcionalismo pblico?


O funcionalismo pblico existe desde antes da Constituio da Rep-
blica, pois j havia servidores nas provncias do imprio e, antes dis-
so, nas capitanias hereditrias. Mas esta imagem, j desgastada, do
servidor pblico indicado para assumir o cargo e fruto de uma rede
de favorecimentos, comeou a ser modificada de uma vez por todas
quando foram implementados os concursos pblicos que vieram
trazer o profissionalismo com o qual no se preocupava at ento e
possibilitar que a mquina pblica pudesse, enfim, ser azeitada para
servir bem populao.

146 captulo 7
Salrios REFLEXO
Um dos mitos que cerca o servio pblico a figura dos marajs, dos Iluso
cargos com salrios altssimos. Sobre isso, seja na iniciativa privada, Conforme salientou o Gustavo Cerbasi
seja no servio pblico, as pessoas se iludem achando que tero um vi- em seu captulo, voc somente ter uma
do quando ganharem tanto, ou quanto. Iluso. vida confortvel se souber administrar
De maneira geral, os servidores ganham um salrio que possibili- bem os seus vencimentos e, para isso,
ta manter um nvel de vida confortvel e com as vantagens de salvo no importa quantos nmeros esquer-
excees que, infelizmente, ainda acontecem ser pago em dia e ter da da vrgula aparecem em seu contra-
os reajustes necessrios. cheque (holerite).
Curiosamente, essa lenda costuma estar associada a outra, diame-
tralmente oposta, dos salrios muitos baixos. Ao contrrio da iniciativa
privada, o servio pblico tem tanto um piso (comum a todos) quando
um teto salarial fixos, mas, como j dito, costuma no atrasar pagamen-
tos. Via de regra, os vencimentos superam, e muito, aqueles pagos pela
iniciativa privada, principalmente para os cargos sem especializao ou
cargos-meio como auxiliares, tcnicos etc. Os salrios do servio pbli-
co podem ser menores que alguns da iniciativa privada, mas tambm
exigem menor nvel de estresse e promovem maior qualidade de vida.

Qualidade de vida e estabilidade

A questo da qualidade de vida, j abordada no incio do captulo, algo


importante de se destacar, afinal, sem qualidade de vida impossvel ter
qualidade em qualquer outra coisa que se pretenda, inclusive no trabalho.
Usando o gancho da qualidade de vida no podemos nos esquecer de
uma das maiores propagandas no servio pblico e que, muitas vezes,
encarada da maneira errada: a estabilidade o grande diferencial entre
os funcionrios pblicos e os tra-
balhadores da iniciativa privada.
Estabilidade: o grande
A estabilidade foi criada para diferencial entre os
que as pessoas possam desenvol- funcionrios pblicos
ver seu servio com tranquilidade e os trabalhadores da
e qualidade sem sofrerem com
iniciativa privada.
pessoas externas como mudan-
as de governo, trocas de partidos no poder, humores etc., mas impor-
tante entender que no poder ser demitido no pode se tornar uma
desculpa para adiar, protelar, remarcar, transferir ou ignorar o servio,
pelo contrrio, a estabilidade deve ser uma garantia de desenvolvimento
de um trabalho de longo prazo. E, claro, as leis preveem casos em que o
servidor perder o cargo. difcil ocorrer, mas acontece, caso o servidor
incida em erros graves ou repetidamente.
Vamos explicar melhor: ao falarmos em estabilidade necessrio
dizer que os funcionrios pblicos podem, sim, ser demitidos a bem do
servio pblico. No se trata de uma benesse vitalcia ou que no exige

captulo 7 147
IDEIA qualquer contrapartida por parte dos servidores, mas de uma funo com
grande responsabilidade social e que no pode ter seu andamento preju-
Vagas especializadas dicado por humores polticos e, para isso, o beneplcito da estabilidade.
Se o seu concurso especfico ainda no Boa parte dos vcios do servidor acontece depois do estgio proba-
lanou edital, sempre existe o recurso do trio, quando a estabilidade pode se transformar em acomodao, e
concurso escada, que d mais estabili- quando as vantagens do servio pblico ficam menos evidentes por
dade para estudar enquanto voc aguar- j serem patrimnio adquirido. Nessas horas, pode ser que o servi-
da a vaga do tamanho do seu sonho. dor esquea que fez uma opo, esquea que pode mudar de opo,
e queira manter as vantagens do servio pblico e, com prejuzo dos
seus deveres, ir buscar outros desafios.
Nessa situao, cabe Administrao Pblica formar, motivar,
orientar, mas, em ltimo caso, demandar do servidor pblico uma con-
duta coerente com sua escolha ao fazer o concurso ou, se no for o caso,
eliminar dos quadros aquele que no atende ao que lhe cabe.

Flexibilidade

Ainda falando sobre vantagens, pode-se apresentar o benefcio da fle-


xibilidade, afinal, apesar de a maior parte dos rgos pblicos possuir
carto de ponto e/ou registro de frequncia, muitos setores entendem
que, desde que se cumpra a carga horria e de trabalho, o servidor no
necessariamente tem de chegar s 8h e sair s 17h.
Tambm possvel conseguir dispensas para ir a congressos ou re-
alizar cursos de qualificao e aprimoramento, desde que justificado e
pertinente sua atuao profissional e tambm possvel licena para
acompanhar um familiar enfermo etc.

Vagas especializadas

Outra questo interessante a ser discutida ao se apresentar o servio p-


blico, mas que atinge a um nmero reduzido de pessoas , sem dvida
alguma, o mito de no haver concursos para a especialidade ou de no
haver cargo para uma formao especfica.
De alguns anos para c, muitos rgos tm feito concursos levando
em conta integralmente a formao dos profissionais que pretendem
contratar. So vagas especializadas e editais que especificam as forma-
es e atuaes. Como o setor privado, o servio pblico pretende atrair,
cada vez mais, bons profissionais para realizar suas atividades.

REFLEXO
Vimos alguns dos benefcios do emprego pblico que, como disse, est em plena
expanso. Se voc j optou por trilhar o caminho dos concursos, que as palavras
tenham servido de motivao e de confirmao para seus objetivos. Se ainda est
em dvida, que pense sobre esse novo mercado de trabalho que, com certeza, tem

148 captulo 7
muito a oferecer e vale a pena. Como diz o mantra dos concursos: a dor tempo- IDEIA
rria, mas o cargo para sempre.
Vantagens e desvantagens
O ideal mesmo fazer um quadro com
quatro colunas, anotando os pontos
Qual concurso? positivos e negativos de cada uma das
rotas possveis. Nessas anotaes, cabe
Para muitos que j se decidiram pelos concursos, outra escolha que pa- tambm analisar os custos e benefcios
rece difcil definir qual concurso se deve prestar. Ou, para aqueles que imediatos e no futuro, pois, em regra,
j definiram um pouco melhor a rea: entre quais concursos escolher? vantagens imediatas muito grandes so
Sempre que me deparo com esses questionamentos, indico que a ruins quando expostas ao critrio da li-
melhor estratgia parar para analisar vantagens e desvantagens de nha do tempo.
cada alternativa (conselho que vale no apenas para os concursos, mas
para relacionamentos, para a escolha da casa prpria).
Ao refletir sobre qual deciso tomar, muitos se fiam em mitos ou na opi- REFLEXO
nio da coletividade, que, embora tenha sua sabedoria, nem sempre acerta.
Algumas questes podem possuir uma resposta razoavelmente sim- Deciso
ples: para quem j optou pelo caminho dos concursos, sempre recomen- Claro que seja qual for sua escolha, voc
do o cargo dos sonhos, pois prestgio e dinheiro so menos importantes ser tanto mais pleno na medida em que
do que as pessoas em geral pensam e por que a vida curta demais para aprender a encontrar sentido e alegria
voc ficar fazendo o que no gosta. na atividade que lhe sustenta. Isso
Se necessrio para sobreviver ou continuar em busca do seu sonho, possvel se voc refletir para que serve
claro que cabe fazer o que precisa ser feito, mesmo que no gostemos. o que faz, a quem est servindo etc. Tor-
Mas com o tempo, com esforo e dedicao, a pessoa tem condies de nar a vida de algum melhor, ajudar, so
ir se colocando nos lugares e atividades de sua preferncia. atividades gratificantes. Se voc apren-
der a fazer o seu servio bem e a ter a
COMENTRIO satisfao de sair dele ao final de cada
dia tendo cumprido seu dever, encontra-
As pessoas costumam achar que existem cargos perfeitos. Estou em um dos cargos r alegria mesmo em atividades que no
mais desejados pelas pessoas, com muito prestgio, boa remunerao etc. Por isso, posso sejam as mais maravilhosas do mundo.
dizer com alguma tranquilidade que nenhum emprego perfeito, h dias em que amo ser
juiz, outros nem tanto. Nos dias em que amo, aproveito; nos dias em que no amo, tento
melhorar e procuro cumprir meu dever da melhor maneira possvel. H dias ruins, faz parte.
Tambm j exerci vrios outros cargos considerados de elite e objetos de desejo.
Por isso mesmo, e por conhecer vrios profissionais em cargos perfeitos, posso
afirmar que isso apenas mais um mito.

REFLEXO
No existe caminho perfeito, o que existe um jeito perfeito de caminhar e esse
jeito o da tica e o da perseverana. Se voc escolheu o caminho dos concursos e
est estudando, se dedicando, batalhando por seu sonho com dignidade, voc est
trilhando um bom caminho que trar muitos bons frutos.

captulo 7 149
REFLEXO Escolhas
Sonho profissional Fazer concurso ou no fazer? Largar o emprego ou no largar? E se a de-
Conheo vrias pessoas que no esto ciso estiver entre duas opes? E se o seu caminho estiver esperando a
no emprego ou no cargo de seus so- deciso da bifurcao que se tornou sua vida?
nhos, mas esto felizes. Como? Apren- Muitas pessoas ficam na dvida entre seguir um determinado sonho
deram a estar l para colher algum profissional (advogar, montar uma empresa, lanar-se no mercado) ou
benefcio necessrio, como dinheiro ou se curvar s vantagens do concurso. Ou na dvida entre o cargo dos so-
estabilidade e a encontrar prazer e ale- nhos ou aquele que mais prestigiado ou bem remunerado, ou que tem
gria noutros osis: famlia, lazer, hobbies, menos horas de trabalho listadas.
estudo etc. Tambm h aqueles que no sabem se continuam trabalhando e es-
Claro que a pessoa ser tanto mais ple- tudando com mais grana e menos tempo, ou se largam o emprego para
na quanto a aprender a encontrar sen- se dedicar somente ao estudo.
tido e alegria na atividade que lhe sus- H ainda, os que sabiamente abdicam de vantagens imediatas para lan-
tenta. Isso possvel se ela parar para ar melhores sementes para o amanh. tolice, por exemplo, sentir-se um
pensar: para que serve o que eu fao? A desempregado enquanto se estuda (faculdade, concurso, ps, mestrado,
quem eu estou servindo, ajudando? MBA etc.), j que esse tempo no intil, mas um investimento. Nesse
perodo, ser preciso organizar-se, ralar, quebrar pedras, economizar
nas contas, mas jamais se pode considerar tempo ruim, intil ou perdido.
Por fim, h os que fazem o concurso primeiro para depois irem bus-
car atividades que lhe proporcionem maior satisfao. As pessoas costu-
mam achar que existem cargos perfeitos.

COMENTRIO
Primeiro, posso dizer que h dias em que amo ser juiz federal, outros em que detesto.
Nos dias em que amo, aproveito; nos dias em que detesto, tento melhorar e se no
consigo, procuro apenas cumprir meu dever. H dias ruins mesmo, faz parte. Nin-
gum est em um estado de xtase todo o tempo.
Segundo, posso afirmar que conheo bons promotores de justia e defensores p-
blicos, que eram felizes nessa instituio, e foram ser infelizes na magistratura, que
no era sua vocao. Conheo juzes infelizes, muito infelizes, e auxiliares de servios
gerais (serventes) alegres.

REFLEXO
O cargo, a cultura, a inteligncia etc., devem ser prestigiados e respeitados. Em geral,
indicam a posse de uma srie de virtudes, as quais guindaram a pessoa ao cargo. Mas
eles so humanos, lembremo-nos. Cargo, cultura, inteligncia, poder, dinheiro, so coisas,
mas quem as tem no sbio seno em um sentido muito restrito. Sbio porque sabe
passar no concurso, ou ganhar dinheiro etc. O verdadeiro sbio quem tem sabedoria
que, no seu sentido mais perfeito, um conjunto de conhecimentos somado capaci-
dade de aplicar tais conhecimentos obteno de felicidade prpria e dos prximos.

150 captulo 7
Vagas abertas

Imagine se voc recebesse um telegrama ou comunicado assim: A maior empresa do pas


est interessada em voc!. Trata-se de uma empresa slida, em crescimento, prestigiada
internacionalmente e oferecendo uma gama variada de benefcios e vantagens. O que voc
diria? Iria buscar mais informaes? Iria fazer a entrevista?
A maior parte das pessoas sonha em receber um convite de uma grande empresa, de um
banco, da Vale, da Gerdau, ou quem sabe da Microsoft, Google, Facebook. Outros acham
que no possuem um currculo que permita ter tais sonhos, ou que h gente demais postu-
lando os melhores cargos e salrios nessas empresas ou em qualquer outra.
Pois bem, a maior parte das pessoas tambm no sabe que o maior empreendimento, a
maior empresa do pas no nenhuma destas. o prprio pas, ou melhor, o governo. Sim,
esta a maior estrutura e o maior projeto, qualquer que seja o critrio de anlise.
O conjunto dos entes estatais, nos 3 Poderes e nos 3 estamentos da Federao (Unio,
Estados e Municpios) arrecada mais de um trilho de reais por ano, emprega mais de 10
milhes de pessoas e est vivendo um momento de amplo e inegvel crescimento.
Interessante perceber que todo ano so abertas cerca de 300.000 vagas nessa grande
empresa chamada governo do Brasil. So milhares de servidores se aposentando, fale-
cendo ou simplesmente mudando de cargo dentro da estrutura, o que abre a vaga anterior-
mente ocupada.

EXEMPLO
Eu mesmo, para dar um exemplo, exerci o cargo de Analista Judicirio do TRF (Tribunal Regional Federal)
por oito meses e j sa para ser Delegado de Polcia no Rio de Janeiro, deixando a vaga de Analista nova-
mente aberta. Depois sa desse cargo para ser Defensor Pblico e l estava aberta mais uma vaga para o
cargo de Delegado. E sa da Defensoria para ser Juiz Federal.
Ou seja, em minha jornada, terminei por abrir quatro vagas para quem vinha atrs, estudando como eu fizera
antes. Como j sou o 9 Juiz Federal mais antigo no Rio de Janeiro, em pouco tempo abrirei mais uma vaga
para, quem sabe, voc ocupar. E, se Deus permitir, a vaga de Desembargador Federal, s deixarei aberta
quando finalmente me aposentar no mesmo TRF, onde comecei minha carreira pblica, como serventurio.

No bastassem essas vagas, todos os anos esto sendo criados novos cargos por lei, mer-
c do crescimento do pas, da economia e da demanda por servios pblicos. E, vale anotar
que o percentual de servidores pblicos na PEA (Populao Economicamente Ativa) ainda
est bem aqum do percentual de servidores em pases mais desenvolvidos, o que indica a
possibilidade de um aumento ainda mais expressivo de vagas.

Queremos contratar voc


Ento, isso: voc j est avisado. Ns, do governo, queremos contratar voc. Pagamos
bem, no mandamos embora, damos status, aposentadoria, quase sempre um plano de
sade e respeitamos feriados, finais de semana e frias. No demitimos quem engravida ou
fica doente, e no discriminamos ningum. Todos podem trabalhar conosco.

captulo 7 151
Ao contrrio de empresas que prejudicam o meio ambiente ou a sade, ou que so
acusadas de explorarem os pobres ou praticar medidas questionveis moralmente, nossa
funo exatamente melhorar o pas, cuidar do meio ambiente, do crescimento de todos.
Enfim, trabalhamos para o bem comum.
Nossos salrios so bastante atraentes e, se em alguns casos perdem para a iniciativa
privada, ningum permite tanta qualidade de vida e servio ao prximo como ns.
Claro que um emprego com tantas vantagens no fcil de obter. Nem conosco nem na
Microsoft, ou na Petrobras, ou em qualquer outra empresa de ponta. H muitos candida-
tos, mas queremos que voc esteja entre eles.
Nossa seleo muito interessante: fazemos provas onde toda e qualquer pessoa pode
se inscrever, desde que tenha os requisitos mnimos. No importa raa, cor, religio, sexo,
opo sexual, aparncia, origem social ou econmica ou idade, parentesco ou indicaes.
Nosso nico requisito a competncia. Para ns, no h melhor carta de recomendao
do que o que voc mesmo responder nas provas que faremos com todos os interessados.
Avisamos com antecedncia o que ser exigido. Existem no mercado inmeros profes-
sores, empresas, cursos, sites e editoras que preparam os candidatos. Mesmo assim, um
grande nmero de aprovados estuda em casa, apenas com base nos programas das discipli-
nas que sero cobradas e que, repito, ns informamos com antecedncia.

Fazer Direito
Estas rpidas e curtas palavras so dirigidas a voc. No sei o que voc pretende, se est so-
nhando com uma ps ou MBA, ou com um concurso, se est pretendendo estagiar em uma
empresa ou em algum rgo pblico, ou ainda se quer criar sua prpria empresa. Qualquer
que seja o seu caso, colega, saiba que voc est em um pas e um perodo cheio de oportu-
nidades. Voc tem milhares de oportunidades para conquistar seu sucesso, crescimento,
remunerao e realizao pessoal.

REFLEXO
J passei por tudo, j advoguei, fiz concursos, dei aula, fui Defensor, Delegado, militante de ONG, escritor,
palestrante, fiz jris. Errei mais vezes do que acertei ou, se muito, empatei nesse quesito. Cometi todos os
erros, tive todas as dvidas, levei muito tempo para aprender a me virar e a achar meu lugar ao sol. Mas,
por insistncia, f e esforo, cheguei onde queria. E voc tambm pode chegar.
Talvez voc esteja passando por dificuldades e angstias do incio da faculdade, por dvidas e perplexida-
des comuns a quem escolhe uma carreira com tantas possibilidades. Se for o seu caso, acredite em mim,
seu colega de anos e anos de operador jurdico: voc est na melhor de todas as carreiras.

Sou juiz e converso com muitos juzes, pelo que posso afirmar para voc, sem medo de
errar: h falta de bons advogados, de bons juzes, de bons profissionais em todas as profis-
ses que voc puder imaginar. A gente v poucos operadores do Direito realmente capazes,
no dia a dia, para estes no falta trabalho. E est faltando gente que saiba fazer concursos.
Sobram vagas nas carreiras de elite. H muita gente inscrita nas provas, mas pouca gente
preparada. Isso ocorre em todas as carreiras.

152 captulo 7
Ento, anime-se: se voc se dispuser a buscar a excelncia, se voc se dedicar e obtiver
conhecimento e habilidade para qualquer desses ramos, certamente ter muitas portas
abertas e vai poder escolher o que fazer, onde, como e quanto vai ganhar por isso.

ATENO
O mercado tem muita gente, mas poucos so os que se diferenciam por sua capacidade profissional e
tcnica. Se voc se diferenciar, mesmo que leve algum tempo, haver muitas ofertas de trabalho. Pague
seu preo para ser bom, competente, que seu espao estar garantido. Se voc quiser, far concursos e
ser bem-sucedido tambm.
Quando a pessoa competente, pode escolher se estar na carreira pblica, na empresa privada ou
em ambas. Se vai advogar sozinho, em grupo, para empresas, dar aula, escrever, servir ao pblico,
qualquer coisa. Literalmente.
O mundo pertence a quem faz as coisas direito. Se ainda no seu caso, possvel recuperar o tem-
po perdido e ser um profissional diferenciado. O mundo, ento, vai ser seu. Como eu disse, voc tem
todas as condies de ter sucesso, existem muitas ferramentas e oportunidades de aprendizado e
crescimento disponveis para voc.

Semeando
Em relao s matrias que voc no gosta, voc consegue fugir dessa disciplina para
chegar at onde deseja? Se sim, timo. Se no consegue, ento est na hora de rever seus
conceitos e aprender a gostar da matria.
As oportunidades de crescimento, de emprego e de mudana aparecero para quem estiver
trabalhando, para quem estiver de boa vontade fazendo o que precisa ser feito, para quem es-
tiver semeando. Por isso mesmo devemos fazer de corao tudo o que aparecer para ser feito.
O resultado dessa atitude de vida ser que, aos poucos, encontraremos nosso cami-
nho e, como prmio, um dia, faremos o que gostamos ou, tambm acontece, aprendere-
mos a gostar do que fazemos.

Guerra do sucesso
O sucesso nos concursos deve ser comemorado e transformado em fonte de bem-estar pes-
soal, familiar e coletivo. No entanto, a aprovao e a posse no resolvem todas as guerras.
A primeira, concomitante com a dos concursos, a guerra do sucesso. H vrios tipos de
sucesso: pessoal, social, profissional, financeiro e espiritual. O concurso no resolve todos
eles, embora possa ajudar bastante. Assim, cabe a voc administrar seus esforos e cam-
panhas militares para se sair bem nas diferentes frentes.
Aps resolver o problema imediato, de sustento, cabe indagar se o cargo o que voc
quer ou o caminho (escada, sustentculo temporrio ou perene) para outro cargo ou ati-
vidade. Com sabedoria, o cargo pode trazer parte do sucesso pessoal, profissional e finan-
ceiro. Contudo, a pessoa, a cada degrau atendido, buscar degraus superiores. Conheo

captulo 7 153
CURIOSIDADE muitos servidores que se realizam com o que fazem, alcanando formas
de sentido da vida. Pode ser o seu caso. Se no for, existir o desejo
Martin Luther King Jr. interno disso, e voc precisar encontrar outros osis.
Martin Luther King Jr. (1929-1968) foi H profissionais, servidores pblicos ou no, que limitam sua rea-
um pastor protestante e ativista poltico lizao ao trabalho ou a bens materiais. um direito, claro, mas algo
estadunidense. Tornou-se um dos mais muito pobre, se comparado com a possibilidade de ter famlia, amigos,
importantes lderes do movimento dos servir coletividade etc.
direitos civis dos negros nos Estados
Unidos, e no mundo, com uma campanha REFLEXO
de no violncia e de amor ao prximo.
Em 1964, recebeu o Prmio Nobel da O sucesso deve ser buscado, mas no antes de se escolher qual o tipo de sucesso
Paz pelo o combate desigualdade ra- que voc deseja. O sucesso , para uns, a competncia, para outros, um automvel
cial atravs da no violncia. Ele tambm do ano. E para voc? O sucesso profissional nem sempre necessariamente finan-
recebeu, postumamente, a Medalha Pre- ceiro, e o que no faltam so exemplos de pessoas bem-sucedidas profissionalmen-
sidencial da Liberdade em 1977 e Me- te e que no sabem administrar seus ganhos financeiros.
dalha de Ouro do Congresso em 2004. Por fim, cito o sucesso espiritual, que encontrar sua forma de conviver com a divinda-
de (e qual divindade). O sucesso pessoal no deve ser apenas intelectual, mas tambm
abrange a sade, sem a qual de nada adiantam as demais formas de sucesso.

A guerra silenciosa
Chamo a guerra silenciosa de a revoluo. Tenho medo de falar nela
e parecer piegas, mas ou corro o risco ou fico quieto. Sinto falta de mais
pessoas crendo e trabalhando por dias melhores.
Como disse Martin Luther King Jr., o problema no a ao dos
maus, mas a omisso dos que deviam fazer alguma coisa pelo bem. No
sou perfeito, mas quero um pas melhor e creio que as pessoas de bem
so a maioria. Acho possvel mudar alguma coisa. A vida seria muito
ruim sem essa expectativa-possibilidade. Creio em uma mudana cul-
tural, tica e de valores que se sustente em uma evoluo coletiva. Uma
revoluo silenciosa e invencvel.
Acho que os brasileiros esto cansados. Resta saber se iro se levan-
tar para mudar alguma coisa. No uma mudana sangrenta ou repenti-
na, mas natural e feita sem salvadores nem gnios. Creio muito na revo-
luo gradual, amadurecida.
Meu sonho que alcancemos dias em que os servidores cumpram
seus deveres. Sem herosmos nem exageros, embora ser bom e honrado
me parea uma forma de herosmo.
Servidores normais, comuns, mas com honra e compaixo resulta-
ro em um pas mais justo e digno: agiro com correo e sero, medi-
da que cada vez mais numerosos, invencveis. Uma elite.
Desejo uma revoluo, silenciosa, construda aos poucos por um
novo exrcito. Um exrcito de guerreiros treinados, competentes, dis-

154 captulo 7
ciplinados e de fibra. Fibra que foi necessria para a aprovao e que CURIOSIDADE
ser necessria, em outro formato, para o cotidiano. Pode parecer uto-
pia, mas creio mesmo na revoluo que comea no metro quadrado que John F. Kennedy
cada um ocupa e para o qual voc est sendo convocado. Eleito em 1960, Kennedy (1917-1963)
tornou-se o segundo mais jovem presi-
RESUMO dente do seu pas, depois de Theodore
Roosevelt. Ele foi Presidente de 1961
Creio que os servidores podem fazer uma revoluo no servio pblico, a comear at o seu assassinato em 1963. Duran-
pelo metro quadrado que cada um ocupa e sugiro cinco compromissos pessoais te o seu governo houve a Invaso da
para ajudar na revoluo: Baa dos Porcos, a Crise dos msseis de
Cuba, a construo do Muro de Berlim,
1 Ser um bom Servidor Pblico; o incio da Corrida espacial, a consoli-
dao do Movimento dos Direitos Ci-
2 Tratar o pblico com educao e respeito; vis nos Estados Unidos e os primeiros
eventos da Guerra do Vietn.
3 Melhorar a Operao;

4 Ser proativo;
IDEIA
5 Ser honesto.
Material
H excelentes apostilas no mercado, e
tantas outras talvez at mais que
REFLEXO no solucionam as dvidas do concursei-
ro. Voc s saber quais so as melhores
Conforme destacado no incio do prefcio escrito pelo Rogrio Melzi, ao ser servidor, por meio dos fruns de concurseiros, nos
voc tem uma srie de vantagens das quais j falamos. E ningum melhor do que cursos preparatrios ou comunidades
voc, ento, para ouvir o conselho de John F. Kennedy: No pergunte o que o seu que debatem o tema dos concursos (e,
pas pode fazer por voc. Pergunte o que voc pode fazer pelo seu pas. nesse ponto, o computador e as redes
sociais podem ser muito teis).

Para passar em concursos preciso


comprar todos os materiais disponveis?

A resposta imediata para esse questionamento : no! Ter todos os li-


vros do mercado que so destinados preparao para concursos no
vai assegurar sua aprovao, possivelmente vo, inclusive, atrapalhar
seu estudo. O que no pode faltar de forma alguma para seu estudo,
alm da motivao e do objetivo, so papel, caneta, lpis, livros dou-
trinrios, cdigos e provas anteriores. Atualmente, a maior parte dos
concursos pblicos exige o conhecimento de noes bsicas de Di-
reito e a melhor maneira de obter essas noes so os textos da Lei.
Antes de mais nada, para saber exatamente a qual material recorrer,
preciso conhecer a tcnica de estudo qual voc melhor se adapta. Se

captulo 7 155
pela visualizao, opte por materiais que ofeream muitos esquemas visuais, fluxogramas,
anotaes em rvore, que utilizem cores etc. Se pela audio, experimente as aulas grava-
das e audiolivros. Se tem dificuldade em fixar contedos pela leitura, transcreva as partes
mais importantes e faa provas.

ATENO
Tenha sempre em mente que, antes de comprar o prximo livro (DVD, apostila) preciso ter finalizado o
primeiro, e que na sua preparao no se trata de quanto, mas de como: como voc est estudando, como
est sua motivao, como vai sua dedicao e como esto seus sonhos.

Quais prticas bsicas no podem faltar na rotina


de quem se prepara para um concurso? Como se
preparar adequadamente?
Cada preparao diferente e por isso problemtico afirmar uma rotina ideal para to-
dos, mas ter um quadro horrio definido, otimizar o tempo, aproveitar oportunidades,
dedicar-se preparao com afinco e seriedade so pontos essenciais. Costumo dizer
que mais importante do que muitas horas de estudo ter um estudo de muita qualida-
de, no tempo que se tem. Neste caso, a metodologia de estudos e organizao do tempo
apresentadados pela Neuza Chaves, no captulo 2 deste livro, talvez passa ajud-lo nes-
ta preparao para os concursos.
Questes de prova, reviso do contedo, foco e motivao, alm de manter um dia de
descanso e focar no preparo emocional, tambm so questes bastante relevantes que no
podem faltar na preparao para concursos.
A tcnica de estudo utilizada pelo melhor aluno do curso preparatrio, aprovado em
primeiro lugar no concurso pode ter funcionado muito bem para ele, mas estudar igual
a ele pode no fazer o mesmo bem a outro concurseiro. Cada um tem um estilo prprio
e isso tambm se aplica preparao para estudo. Para cada perfil de candidato existe
uma tcnica adequada de estudo e o que funciona para um primo, amigo, irmo, pode
no funcionar para outra pessoa. preciso ter muito cuidado com os exemplos que se
segue e com as tcnicas que se compra.

Quais so os pontos mais importantes a serem lidos


em um edital?

Todo o edital importante. Mas as matrias, datas e pesos das questes/critrios de cor-
reo merecem destaque. Em geral os candidatos esto muito preocupados em estudar as
matrias e acham desimportante conhecer o edital. O que um erro, certamente. Ler o
edital faz parte da preparao para provas.

156 captulo 7
Quais so os principais erros cometidos IDEIA
pelos concurseiros nos dias de hoje? Foco da preparao
normal identificar falta de foco em duas
Os erros so os mesmos: falta de confiana, tcnicas inadequadas de situaes: aquele concurseiro que est
estudo, motivao inadequada (ou inexistente), falta de foco e falta tentando todos os concursos e aquele
de planejamento. outro que no quer prestar concursos.
A falta de confiana em si e na sua capacidade um dos principais No primeiro caso um pouco mais fcil.
erros cometidos pelo concurseiro. No raro ela envia para sua mente o Costumo propor um exerccio bem sim-
recado de que voc no capaz de aprender, de passar em concursos e ples: peo que imaginem em que funo
isso acaba se tornando uma verdade limitadora. gostariam de se aposentar. Isso uma
Ter confiana em sua preparao e em seu sonho fundamental. A forma de estabelecer o plano de ao
aprovao nos concursos est ao alcance de todos aqueles que esto dis- para a preparao, sem a presso de pa-
postos a pagar seu preo, e acreditar que ela possvel o primeiro passo. recer pouco modesto. Claro que existe
Motivao elemento importantssimo para passar em concursos, o chamado concurso escada, em que a
mas existem motivaes que no so edificantes e que podem acabar pessoa vai migrando de concursos mais
prejudicando. Inveja ou querer provar que se consegue para amigos fceis para os mais difceis medida
ou familiares que duvidam so motivaes que acabam aumentando a que vai se preparando e qualificando.
presso e a ansiedade na hora dos concursos. Procurar as motivaes Essa estratgia tambm vlida.
positivas, como melhorar de vida, ter mais tempo e segurana para de- Os estudantes que no querem prestar
senvolver os prprios sonhos, ajudar familiares, so exemplo de motiva- concursos j so um caso mais compli-
es positivas e que ajudaro a manter o foco da preparao. cado. Eles erram por estar prestando
concurso sem interesse em faz-lo e,
ATENO com isso, se enganando e enganando os
que o apoiam.
A falta de planejamento , de todos os erros, o mais comum e, talvez, o mais perigoso.
No ter um quadro horrio, no planejar a rotina de estudos extremamente prejudi-
cial e um erro comum entre os concurseiros. Para um bom rendimento preciso ter
bastante claras e definidas as estratgias que sero usadas para alcanar o sucesso.

Quais dicas de estudo e comportamento


voc daria para quem est buscando uma
vaga no servio pblico?
Nenhuma tcnica est escrita na pedra. sempre possvel modific-la
para melhor atender s suas necessidades. As preferncias pessoais iro
moldar as melhores estratgias e os resultados viro quanto mais inti-
midade tivermos com a tcnica.
Algumas dicas que costumo dar so para, se possvel, assistir s au-
las com todo afinco que puder. Ter um professor para tirar dvidas e
ajudar na explicao de alguns conceitos uma oportunidade que pou-
cas pessoas tm. Quem a tiver, aproveite. Ler livros, cdigos, doutrinas,

captulo 7 157
LEITURA smulas, ler todo o material que puder de suporte ao estudo. Fazer resu-
mos para sempre retomar o contedo timo e, claro: no deixar nunca
Estar antenado fundamental de fazer exerccios, eles so a ferramenta indispensvel de treino.
Conhecer as qualidades exigidas pelo Em relao ao comportamento, manter a motivao, ter autodisci-
mercado e como as pessoas as enxer- plina e ser organizado. Manter-se focado e flexvel para eventuais mu-
gam fundamental. disso que o livro danas de plano e ter a conscincia de que o projeto que traou para sua
As 25 leis bblicas do sucesso trata. vida recompensador. Como digo em um dos mantras a dor tempo-
uma obra que escrevi junto com Rubens rria, o cargo para sempre.
Teixeira e que representa um profundo
estudo laico sobre a sabedoria milenar
da Bblia aplicada carreira. Quais as qualidades dos bons profissionais?
As trs qualidades bsicas so energia, inteligncia e integridade. Ou
seja, disposio para trabalhar, competncia para que esse trabalho
seja eficiente e com resultados e, apesar de parecer pouco valorizada
atualmente, a honestidade.
A longo prazo, a lealdade, a integridade e a correo marcam pontos
importantssimos em uma carreira. Essas trs qualidades precisam vir
juntas, no adianta ser muito bom em uma ou em outra, pois as empre-
sas querem precisam, eu diria do conjunto.
Outras qualidades so a simpatia, disposio para aprender, para
trabalhar em grupo, pacincia, persistncia, resilincia, humildade.
H tambm qualidades especficas que so exigidas de acordo com a
atividade a ser desenvolvida. As pessoas podem aprimorar as suas quali-
dades com treinamento, informao e amadurecimento. Por esta razo,
estar antenado fundamental.

RESUMO
Principais qualidades dos bons profissionais

ENERGIA INTELIGNCIA

INTEGRIDADE HONESTIDADE

LEALDADE INTEGRIDADE

CORREO SIMPATIA

DISPOSIO PARA APRENDER DISPOSIO PARA TRABALHAR EM GRUPO

PACINCIA PERSISTNCIA

RESILINCIA HUMILDADE

158 captulo 7
Qual a principal dica para quem quer LEITURA
passar em um concurso pblico? Como passar em provas e
concursos
Se eu tivesse de escolher apenas uma dica, recomendaria desistir de A dica principal seria seguir o conjunto
uma dica s. Passar em concursos e ter sucesso fruto de um conjunto de atitudes, pensamentos e comporta-
de atitudes e comportamentos, de tcnicas e aes. Este conjunto est mentos descritos na obra.
descrito no meu livro mais conhecido, Como passar em provas e concur-
sos, que este ano completa 200.000 livros vendidos.
IDEIA
RESUMO
Palavras deste captulo
Vale a pena investir em si mesmo e em um futuro melhor. A forma de fazer isso No site do autor do captulo (www.
planejando e executando uma boa preparao, pois este um investimento williamdouglas.com.br), voc encontrar
com muito retorno. muito material de acesso gratuito, como
A preparao para concursos ou para qualquer outro objetivo no tem s uma dica aulas, dicas, artigos e vdeos. No deixe
valiosa, mas um conjunto delas. Ter uma boa motivao, estudar com afinco, montar de visit-lo.
um bom quadro de horrios e tentar respeit-lo ao mximo, ter um ambiente confor-
tvel e planejado para o estudo, utilizar tcnicas de estudo etc. so s algumas das
muitas dicas para a boa preparao.
Sem dvida, todas elas demandam um investimento, no s financeiro, mas tambm
emocional. E, como todo bom investimento, ele ser colhido no futuro, com multipli-
cao de resultados positivos.

COMENTRIO
Espero que as palavras deste captulo tenham sito teis e sirvam, seno de in-
centivo, como uma forma de conhecer melhor o servio pblico do qual de uma
forma ou de outra todos os brasileiros dependem e com o qual todos teremos
contato em algum momento.
Seja qual for sua escolha profissional aps sua formao, importante que voc
tenha os valores dos bons profissionais, que participe da revoluo do seu metro
quadrado, que seja um profissional qualificado e em constante evoluo para que
possa, ao final de sua carreira, olhar para trs e ter a grata sensao de que voc
mudou o mundo, com um passo de cada vez.

captulo 7 159
Empreendedorismo

18 e inovao em uma
era de mudanas
significativas

armando clemente e
marlia de santanna faria
8 Introduo
Empreendedorismo e inovao em
uma era de mudanas significativas

Nos captulos anteriores deste livro, apresentamos informaes que podero contri-
buir, e em muito, para o planejamento da sua carreira profissional e pessoal. Entre-
tanto, no poderamos deixar de apresentar dois temas extremamente relevantes no
mundo atual do trabalho: o empreendedorismo e a inovao. Nas ltimas dcadas, o
universo empreendedor tem sido estudado em todo o mundo, pois abrange um con-
junto de prticas orientadas para o sucesso de empresas e instituies. Dessa forma, as
universidades tm papel fundamental no sentido de ampliar os conceitos pertinentes
ao tema, alm de estimular prticas empreendedoras e inovadoras e capacitar os alu-
nos para enfrentar os constantes desafios de um mercado cada dia mais competitivo.
De acordo com o Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), o
Brasil um dos pases mais empreendedores do mundo, mas apresenta taxas significativas
de mortalidade de empresas. Nesse sentido, polticas e estratgias devem ser estimuladas
para que as instituies de ensino superior, governos, entidades de classe e centros de pes-
quisas atuem no sentido de diminuir os ndices de insucesso de empreendedores individu-
ais e de empresrios das micro e pequenas empresas, que agora esto buscando cada vez
mais informaes para aperfeioar o gerenciamento de seus negcios.
As universidades devem estimular as caractersticas e os comportamentos empre-
endedores de seus alunos, aliando o conhecimento acadmico com a prtica, de forma
que possam atender, rapidamente, todas as exigncias impostas pelo mercado. Uma
pesquisa feita pela Organizao Internacional do Trabalho (2013) apontou que o de-
semprego entre jovens brasileiros com idades entre 15 a 24 anos apresentou taxa de
15,3% em 2011. Diante deste contexto, a via do empreendedorismo revela-se como uma
possvel sada para o desenvolvimento. importante ressaltar que se torna necessrio
difundir no meio acadmico o desenvolvimento de habilidades relacionadas gesto
de pequenos negcios, inovao e competitividade das empresas.
Em 2004, uma pesquisa realizada pelo Sebrae e pelo Instituto Cidadania j tinha apon-
tado a preocupao dos jovens com o seu futuro profissional. Nesse sentido, a universidade
um celeiro de conhecimento e deve estimular o empreendedorismo no meio acadmico,
criando alternativas para inserir seus alunos no mercado de trabalho.
Devido s constantes mudanas, o corpo discente deve aproveitar o ambiente acadmico
no somente para adquirir conhecimentos, como tambm para aprimorar novas habilida-
des. A interao entre estudantes universitrios e professores experientes que detm conhe-
cimento tcnico e vivncia profissional contribui diretamente para o desenvolvimento de ati-
tudes corporativas e prticas, atendendo as exigncias impostas pelo mercado de trabalho.
O ambiente e o estmulo para a aprendizagem que uma boa universidade proporciona
representam um diferencial na vida acadmica, pois incentiva a busca por novos conheci-
mentos, estimula a criatividade, fortalece as competncias ligadas ao processo de negocia-
o, alm de fomentar o desenvolvimento de prticas empreendedoras.

162 captulo 8
Torna-se imprescindvel formar cidados preparados para enfrentar um mercado cada
vez mais competitivo. Portanto, o ensino do empreendedorismo apresenta-se como uma
proposta de inovao curricular com o objetivo de desenvolver conceitos e prticas visando
preparar os alunos para enfrentar desafios, ter iniciativa, buscar oportunidades, aumentar
o conhecimento e ampliar o potencial que cada um tem de empreender.
Um dos objetivos das instituies de ensino superior disseminar a educao e a cultura
empreendedora e, para isso, torna-se imprescindvel a formao de jovens que possam em-
preender na vida adulta, e que apresentem melhor preparo gerencial na conduo de suas
profisses e/ou seus negcios reduzindo as taxas de mortalidade das empresas brasileiras.
De acordo com Wickert (2006): Os educadores e pesquisadores devem propiciar um am-
biente favorvel construo de conhecimentos e de valores para que os empreendedores com-
preendam as mudanas e possam se desenvolver no novo cenrio. Assim, a construo do co-
nhecimento e o desenvolvimento de comportamentos empreendedores sero praticados
durante toda a vida. Dessa forma, os conceitos trabalhados no currculo da universidade
so reforados, pois a temtica interdisciplinar, ou seja, propicia estabelecer correlao
com todas as disciplinas, ao mesmo tempo em que coloca o currculo escolar conectado
com as novas tendncias da sociedade.
Conforme cita a mesma autora, a educao precisa ressaltar a pluralidade e a transdisci-
plinaridade, associando os saberes cientficos e as relaes com os demais, com o ambiente,
valorizando a diversidade. Nesse sentido, a autora tambm aponta para o desenvolvimento
do pensamento crtico proporcionando o desenvolvimento de habilidades cognitivas, tais
como: anlises, comparaes, levantamento de hipteses, questionamentos, argumentos,
entre outros; e criativo orientado por valores, habilidades, talentos e imaginao.

Termos e conceitos

Empreendedorismo

Conforme cita o Global Entrepreneurship Monitor (GEM), no Relatrio Executivo Brasil


2013: Entende-se como empreendedorismo qualquer tentativa de criao de um novo empre-
endimento, como, por exemplo, uma atividade autnoma, uma nova empresa ou a expanso de
um empreendimento existente. importante destacar que o foco principal o indivduo empre-
endedor, mais do que o empreendimento em si.
A temtica do empreendedorismo abrangente e no est restrita somente criao
de uma empresa. importante destacar que existem diversas questes relacionadas a esse
tema. Alguns autores consideram que esto envolvidas duas perspectivas principais: a
comportamental e a econmica. Na viso dos economistas, o empreendedorismo est rela-
cionado obteno de lucro, mas para os profissionais ligados rea de recursos humanos,
o termo envolve um conjunto de caractersticas e prticas comportamentais.
De acordo com Filion (1999) um empreendedor resultado do seu prprio ambiente. O
autor refora que a cultura empreendedora pode se tornar um catalisador para formar um
perfil empreendedor. Nesse sentido, o ambiente que a pessoa se desenvolve pode fazer a
diferena e contribuir para a constituio desse perfil.

captulo 8 163
Empreendedor

De acordo com o Sebrae (2012):

Empreendedor algum que ativo, arrojado e que gosta de realizar alguma coisa. Na ver-
dade, todos ns conhecemos esse impulso para construir e crescer, de prosperar na vida.
De provar que somos capazes. De fazer melhor. A diferena est apenas no grau de vontade,
nos meios de que dispe e na coragem de cada um em enfrentar as dificuldades e os riscos
que existem em qualquer empreendimento seja montar um negcio ou sair em viagem de
frias. Empreendedor, portanto, a pessoa que gosta de fazer coisas e tem o conhecimento
e a determinao necessria para faz-las.

Segundo livro publicado pela mesma instituio (2013), o professor Louis Jacques Fi-
lin identifica cerca de 60 definies de empreendedor na literatura e 24 caractersticas,
mais frequentemente atribudas aos empreendedores pelos behavioristas.

Intraempreendedor

Dolabela (1999) menciona que esse conceito refere-se ao empregado empreendedor. Ou seja,
ao funcionrio que aplica os comportamentos empreendedores em sua rea de atuao. So
indivduos motivados, visionrios, que buscam novas formas de fazer as coisas, ao mesmo
tempo em que lutam para alcanar as metas e objetivos da instituio em que trabalha.

Empreendedor social

Esse tipo de empreendedor desenvolve atividades visando beneficiar um tipo de pblico ou


uma localidade. Sua atuao diferente de um negcio tradicional, pois visa proporcionar
mudanas em um determinado contexto e contribuir para o desenvolvimento social.

Empreendedor pblico

Osborne (1995) cita que os empreendedores pblicos devem aplicar recursos de diver-
sas maneiras visando aumentar a eficincia e a produtividade do setor. Segundo os au-
tores, os empreendedores que atuam na esfera pblica no esto procurando riscos e
sim oportunidades.

Empresrio

No artigo 966 da lei n 10.406/02, que institui o Cdigo Civil, consta: Considera-se em-
presrio quem exerce profissionalmente atividade econmica organizada para a produo
ou a circulao de bens ou de servios. Empresrio uma pessoa que constitui uma em-
presa, ou seja, administra os recursos fsicos, financeiros, humanos e tecnolgicos. Na
esfera econmica aquele que abre um negcio para poder produzir bens ou prestar
servios visando obter lucro. importante destacar que um empresrio necessaria-
mente no um empreendedor e vice-versa.

164 captulo 8
EIRELI

Esta definio refere-se empresa individual de responsabilidade limitada, criada pela lei
n 12.441/2011. Essa modalidade define a pessoa que abre uma empresa individual de res-
ponsabilidade limitada para prestar servios de qualquer natureza oriunda da cesso de
direitos patrimoniais de autor ou de imagem, nome, marca ou voz de que seja detentor o
titular da pessoa jurdica, vinculados atividade profissional. Cabe mencionar que nessa
modalidade o empresrio tem benefcios da separao do seu patrimnio e o da empresa.

Caractersticas e comportamentos praticados por


empreendedores

Nas ltimas dcadas, o Sebrae tem publicado estudos sobre as caractersticas de empre-
endedores que obtiveram sucesso. Foram mapeadas dez caractersticas que envolvem um
conjunto de comportamentos praticados periodicamente por pessoas que fazem a diferen-
a em suas respectivas reas de atuao:

1. BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA


O empreendedor manifesta alto grau de iniciativa e est sempre em busca de oportunidades. Ele
capaz de visualizar novas chances, criar produtos e servios e apresentar solues inovadoras.

2. CAPACIDADE DE CORRER RISCOS CALCULADOS


Perante os desafios apresentados, os riscos devem ser previamente analisados. Vale destacar
que o empreendedor est disposto a correr riscos, mas mensurados.

3. PERSISTNCIA
As adversidades devem ser enfrentadas e todos os esforos devem ser enveredados para cum-
prir o que foi planejado. Vale a pena destacar que ser persistente diferente de ser teimoso.

4. COMPROMETIMENTO
Os empreendedores so comprometidos com seus objetivos e se esforam para finalizar suas
atividades. Alm disso, colaboram com outros membros da equipe para cumprir uma tarefa ou
entregar um determinado projeto.

5. ESTABELECIMENTO DE METAS
As metas e os objetivos no somente representam um verdadeiro desafio como tambm tm um
significado pessoal. So especficas, alcanveis e possveis de ser mensuradas.

captulo 8 165
6. CAPACIDADE DE PLANEJAR E MONITORAR AES

Atravs do planejamento, as tarefas complexas so divididas em atividades menores. Assim,


fica mais fcil controlar e administrar possveis mudanas e imprevistos. O monitoramento
sistemtico e auxilia no alcance de solues para problemas que possam ocorrer durante a
realizao dos trabalhos.

7. CAPACIDADE PARA BUSCAR E UTILIZAR INFORMAES

A busca de informaes envolve a participao em treinamentos, palestras, pesquisas e con-


versas com fornecedores, clientes, parceiros e at concorrentes. Abrange tambm a consulta
com especialistas para conseguir alguma assessoria comercial ou tcnica.

8. PODER DE PERSUASO E REDE DE CONTATOS

fundamental ter boas relaes e ampliar a sua rede de contato, principalmente com clientes
e fornecedores. Para isso, o poder de negociao e persuaso deve ser sempre estimulado
visando o alcance de metas e objetivos.

9. INDEPENDNCIA E AUTOCONFIANA

Para enfrentar desafios torna-se necessrio acreditar em todo o potencial e desenvolver auto-
nomia. Dessa forma, ser possvel completar tarefas complexas e obter o nvel de excelncia
em cada rea de atuao.

10. EXIGNCIA DE QUALIDADE E EFICINCIA

Os conhecimentos e as habilidades devem sempre ser aprimorados. Assim, fundamental fazer o


melhor, dar o melhor de si para alcanar um objetivo e/ou oferecer produtos e servios que pos-
sam no somente surpreender e atender a necessidade dos clientes, mas encant-los.

Pesquisa GEM Brasil (Global Entrepreneurship Monitor)


A pesquisa GEM Brasil 2013 faz parte do projeto Global Entrepreneurship Monitor e fruto
de uma parceria entre o Babson College e a London Business School desde 1999. Mais de cem
pases, representando 75% da populao global e 89% do Produto Interno Bruto (PIB) mun-
dial, so associados ao projeto que hoje o maior estudo sobre empreendedorismo em
todo o planeta. Um dos objetivos da pesquisa visa apresentar e entender o papel do empre-
endedorismo no desenvolvimento da economia dos pases envolvidos.
A realizao da pesquisa GEM Brasil tambm tem como objetivos analisar as esti-
mativas brasileiras e promover anlises regionalizadas. Em 2013, foram entrevistados
mais de 10.000 adultos e verificadas informaes sobre as atividades, atitudes e aspi-

166 captulo 8
raes. O resultado foi significativo, pois, em nosso pas, aproximadamente quarenta
milhes de pessoas esto ligadas abertura ou gesto de uma empresa. Ou seja, entre
a populao de 18 a 64 anos (123 milhes de indivduos), mais de 32% esto empreen-
dendo de alguma maneira.
A temtica do empreendedorismo relevante, pois, de acordo com o GEM, 19 milhes
de empreendedores tm negcios estabelecidos e 21 milhes de empreendedores pos-
suem negcios em fase inicial. A tabela 1 mostra as taxas de empreendedorismo de acordo
com as caractersticas sociodemogrficas brasileiras.

Tabela 1 - Taxas especficas de empreendedorismo estabelecido segundo caractersticas sociodemogrfi-


cas nas regies brasileiras. Fonte: GEM (2013)

Motivos que levam as pessoas a abrirem seus negcios


Existem diversas razes que impulsionam a abertura de uma empresa, tais como: desem-
prego, sonho, vontade de ser patro, confiana em seu prprio sucesso, ter uma ideia ino-
vadora, investimento econmico, entre outros.
Para a abertura e/ou desenvolvimento de um negcio importante levar em consi-
derao o ambiente no qual a empresa estar inserida. Assim, devem ser considerados
alguns aspectos, tais como: questes financeiras, as polticas do governo, carga tribu-
tria, impostos, acesso capacitao e ao mercado, verificao de barreiras de entrada,
normas legais, identificao de oportunidade, grau de inovao, nvel de motivao e
de valorizao dos scios.

captulo 8 167
Empreendedorismo e prestgio social
O empreendedorismo goza de certo prestgio entre a populao, pois, para grande parte,
iniciar um novo negcio representa uma opo desejvel de carreira e tambm que os
empreendedores bem sucedidos obtm status e respeito perante a sociedade.
Um fato apontado no GEM (2013) revela que mais de 50% dos pesquisados no tm
medo de fracassar e isso no seria um impedimento para abrir uma empresa, pois pos-
suem conhecimentos, vivncia e habilidades. Merece destaque que ter o prprio neg-
cio representa o terceiro maior sonho dos brasileiros. Conforme apresentado na tabela
2, 34,6% sonham em ter seu prprio negcio enquanto 18,8% sonham em fazer uma
carreira em uma empresa.
A mentalidade empreendedora percebida entre a populao porque 37% dos brasi-
leiros entre 18 e 64 anos conhecem pessoas que abriram uma nova empresa nos ltimos
dois anos. Tal aspecto no surpresa, pois a mdia veicula muitas notcias sobre empreen-
dedores bem-sucedidos, negcios inovadores e mercados pouco explorados. Existem pro-
gramas de televiso, revistas especializadas, diversos sites e blogs apresentando histrias
sobre negcios bem-sucedidos. Alm disso, vrias instituies oferecem prmios, como:
Empresrio do Ano, Mulher Empreendedora, Prefeito Empreendedor, Prmio MPE Brasil,
Prmio Folha Empreendedor Social de Futuro, entre outros.

Tabela 2 Sonho da populao brasileira. Fonte: GEM (2013)

Classificao das atividades empreendedoras


De acordo com a metodologia utilizada na pesquisa GEM Brasil 2013 os empreendedores
so classificados como:

EMPREENDEDORES INICIAIS: NASCENTES E NOVOS

EMPREENDEDORES ESTABELECIDOS
A seguir vamos entender melhor cada um deles.

168 captulo 8
Empreendedores iniciais ou em estgio inicial

EMPREENDEDORES NASCENTES

So considerados aqueles que fazem parte da estrutura de uma empresa, mas ainda no
pagaram salrios nem foram remunerados por um prazo superior a trs meses.

EMPREENDEDORES NOVOS

So donos de uma nova empresa ou administradores que foram remunerados de alguma for-
ma ou que pagaram salrios por um prazo maior que trs e menor que quarenta e dois meses.

Aspectos importantes sobre os empreendedores iniciais


O percentual de empreendedor inicial no Brasil maior que o de empreendedor estabele-
cido. Enquanto o primeiro apresenta taxa de 15,4% (4,5% de empreendedores nascentes e
11,3% de empreendedores novos), o segundo de apenas 15,2%.
Apesar da similaridade, as mulheres tm apresentado taxas maiores que as dos ho-
mens. Ou seja, nos ltimos 12 anos as taxas entre os dois gneros tm se aproximado. A
faixa etria que se destaca a de 25 a 34 anos, representando 21,9%. Porm, se for levada em
considerao a faixa etria de 25 a 44 anos, esse percentual atinge 41,8%. Merece destacar
que o tamanho da famlia dos empreendedores iniciais de cerca de 4 a 5 pessoas e a renda
familiar de 6 a 9 salrios mnimos.

Motivao para a atividade empreendedora: empreendedores por necessidade


e por oportunidade

importante ressaltar que h dois tipos de motivao para a atividade empreendedora


classificadas no GEM Brasil (2013):

EMPREENDEDORES POR NECESSIDADE

Os empreendedores por necessidade precisam gerar renda e iniciar uma atividade autnoma
por no conseguir outras formas de ocupao.

EMPREENDEDORES POR OPORTUNIDADE

Por outro lado, os por oportunidade visualizaram novas possibilidades de atuao e optaram
por empreender como uma forma alternativa para gerao de renda.

A proporo de empreendedores que identificam uma oportunidade considera-


da expressiva, pois envolve 71,3% dos empreendedores iniciais. O GEM (2013) cita que
dos empreendedores iniciais do Brasil, existem 2,5 por oportunidade para cada empreen-
dedor por necessidade. Apesar do nmero de empregos formais ter crescido nos lti-

captulo 8 169
mos anos, muitos brasileiros tm iniciado um negcio por meio de uma deciso base-
ada em um planejamento.

Empreendedores estabelecidos

So administradores ou donos de uma empresa classificados como consolidados, ou


seja, que geram remunerao (pr-labore) e fazem o pagamento de salrios por um prazo
superior a 3,5 anos.

RESUMO

ESTGIO INICIAL ESTABELECIDOS

NASCENTES NOVOS ESTABELECIDOS

0 AT 3 MESES 3 AT 42 MESES ACIMA DE 42 MESES

Quadro 1: Tempo e classificao. Fonte: GEM (2013)

Caractersticas dos empreendimentos abertos no Brasil


Conforme cita o GEM (2013), 97% dos produtos ou servios oferecidos pelos empreendedores
em estgio inicial no apresentam novidades, ou seja, no so inovadores. Alm disso, h a
percepo de diversos concorrentes e 98% possuem clientes somente no mercado interno.
Outro fator apontado que grande parte (66,1%) no tm funcionrios e 76,5% no tm pers-
pectiva de gerar novos empregos. Portanto, so negcios gerenciados pelo proprietrio.

Fatores limitantes para empreender no Brasil


Alguns fatores limitantes apontados pelo Sebrae (2013) foram a excessiva carga tributria,
o alto nvel de burocracia, dificuldades em obter linhas de financiamento com taxas de ju-
ros acessveis, falta de conhecimento tcnico e experincia no mercado que atua.
Cabe destacar que a abertura de uma empresa representa um grande desafio a ser
enfrentado e, por isso, os riscos devem ser calculados. Nesse sentido, importante que
seja feito um estudo preciso e tambm que informaes essenciais sejam apuradas an-
tes de tomar qualquer deciso.
A falta de conhecimento do mercado e de informao real sobre o negcio pode ser
crucial para a sobrevivncia empresarial em um mercado cada dia mais competitivo. Uma
curiosidade o fato de mais de 80% dos empreendedores no consultaram os rgos de
apoio para solicitar algum tipo de auxlio para seus empreendimentos.

170 captulo 8
Linhas de financiamento CONCEITO
No Brasil, algumas instituies financeiras oferecem linhas de financia- Cooperativa de crdito
mento no somente para abrir um negcio como tambm para incremen- Cooperativa de Crdito uma associa-
tar empresas existentes. Os bancos de fomento, como Banco Nacional o de pessoas, que buscam atravs da
de Desenvolvimento Econmico e Social (BNDES) e o Banco Regional de ajuda mtua, sem fins lucrativos, uma
Desenvolvimento do Extremo Sul (BRDE), oferecem crdito para projetos melhor administrao de seus recursos
e programas ligados ao desenvolvimento econmico e social. financeiros. O objetivo da cooperativa
Alm desses, existem os bancos oficiais, como o Banco do Brasil e a de crdito prestar assistncia credit-
Caixa Econmica Federal, que operam com recursos do Fundo de Ampa- cia e a prestao de servios de nature-
ro do Trabalhador (FAT). Vale a pena destacar que os bancos comerciais za bancria a seus associados com con-
tambm tm linhas prprias que so oferecidas para pessoas fsicas e dies mais favorveis. As Cooperativas
jurdicas. Uma alternativa tambm recorrer cooperativa de crdito, de Crdito so em muitos pases do
que visa prestar assistncia creditcia para seus associados. mundo uma das principais instituies
Cabe mencionar que muitas empresas de pequeno porte que desen- financeiras a servio das comunidades.
volvem atividades produtivas so abertas com recursos obtidos atravs
de instituies de microcrdito. As instituies oferecem taxas de juros
praticadas no mercado e analisam a necessidade do financiamento e a CONCEITO
capacidade de pagamento.
Instituies de microcrdito
Microcrdito produtivo so operaes
Cenrio nacional em que instituies especializadas em-
prestam pequenas quantias de dinheiro
importante ressaltar que em nosso pas aproximadamente 99% dos para empreendedores de baixa renda
empreendimentos so de microempreendedores individuais e empre- que dificilmente conseguiriam abrir uma
sas de micro e pequeno porte e que tais empresas absorvem 52% dos em- conta num banco. As instituies que
pregos. Conforme a PNAD 2011, existem aproximadamente 23 milhes operam as linhas de microcrdito pre-
de donos de empresas no Brasil. Esses empreendimentos contribuem cisam ser slidas. Podem ser bancos
ativamente para o desenvolvimento da economia brasileira. Tal fator pblicos, privados, ONGs ou Oscips
tambm pode ser visto em outros pases desenvolvidos. Portanto, torna- associaes da sociedade civil, ou seja,
se de fundamental importncia estimular o desenvolvimento de empre- no governamentais que atuam em
sas de pequeno porte capacitando seus gestores e funcionrios de forma setores de interesse pblico. Para mais
que possam promover o crescimento econmico, aumentando a renda, informaes, consulte a Lei n 11.110,
gerando novos postos de trabalho e proporcionando melhores salrios. de 25 de abril de 2005.

Classificao das micro e pequenas empresas

No Brasil, as micro e pequenas empresas so classificadas de acordo


com a Lei Geral das Micro e Pequenas Empresas (Lei Complementar n
123/06), que definiu critrios relativos ao faturamento (exceto os produ-
tores rurais). A lei faz distino conforme o faturamento:

captulo 8 171
Classificao Faturamento (ao ano)
Microempreendedor individual At R$ 60.000,00

Microempresa At R$ 360.000,00

Empresa de pequeno porte De R$ 360.000,00 at R$ 3.600.000,00

At 3.600.000,00 ou propriedade com at


Produtor rural
quatro mdulos fiscais

Tabela 3 - Classificao e faturamento das empresas. Fonte: Sebrae (2014).

Microempreendedor Individual (MEI)

Em 2008, foi criada a Lei Complementar n 128, visando reduzir o nmero de empreen-
dedores informais no Brasil. Assim, surgiu uma nova modalidade que contempla mais de
400 atividades de negcios para empresrios que apresentam faturamento bruto anual de
at R$60.000,00. Outro diferencial que como o MEI goza de benefcios fiscais, pode ser
contratado um funcionrio e tem diferenciao no recolhimento de impostos. Alm disso,
os benefcios previdencirios incluem: auxlio doena, salrio maternidade, aposentadoria
por invalidez, por idade e penso por morte.

Microempresa (ME)

Em nosso pas, as microempresas tm regime tributrio diferenciado, pois de acordo com


a Lei Complementar n 123/06, podem ser enquadradas no Simples Nacional, passando a
pagar impostos unificados e gozar de tratamentos diferenciados para acessar financiamen-
to, exportar e participar de licitaes.

Empresa de Pequeno Porte (EPP)

As empresas de pequeno porte (EPP) tambm podem fazer a opo pelo Simples Nacional,
mas somente se a atividade estiver contemplada pela Lei Complementar n 123/06.

Relao existente entre empreendedores e grau de


escolaridade

importante destacar que, em estudos realizados pelo Sebrae (2013), percebe-se que a ten-
dncia do aumento das taxas de sobrevivncia das empresas brasileiras nos ltimos anos
est sintonizada com a evoluo dos empreendedores nos aspectos que envolvem a capaci-
tao empresarial e o aumento da escolaridade.
De acordo com pesquisa do IPEA (2009), apenas 13% dos jovens de 18 a 24 anos tiveram
a oportunidade de frequentar o ensino superior. Esse percentual est aqum da meta esta-
belecida no Plano Nacional de Educao (PNE) para 2011, que era de 30%. Ou seja, o ingres-

172 captulo 8
so universidade torna-se importante para ampliar no somente o acesso educao bra-
sileira, como tambm melhorar os nveis de informao e gerenciamento das empresas.

Microempreendedores individuais

A maioria dos microempreendedores individuais tem o nvel mdio, ou seja, aproximada-


mente, 62,8%. Cabe destacar que grande parte das atividades no exige especializao tc-
nica, porm em 2012 e 2013 houve um aumento no nvel de escolaridade referente ao nvel
superior incompleto ou mais, passando de 16% para 19%.

PS-GRADUAO 1,2%
SUPERIOR COMPLETO 9,8%
SUPERIOR INCOMPLETO 7,7%
MDIO OU TCNICO COMPLETO 44,10%
MDIO OU TCNICO INCOMPLETO 9,50%
FUNDAMENTAL COMPLETO 10,4%
FUNDAMENTAL INCOMPLETO 16,5%
SEM INSTRUO FORMAL 0,8%
Grfico 1 - Escolaridade dos microempreendedores individuais. Fonte: Sebrae (2013)

Empreendedores iniciais e estabelecidos

De acordo com o GEM (2013), 50,9% dos empreendedores iniciais tm nvel de escolaridade me-
nor que o ensino mdio. Na regio Norte, apenas 20,3% concluram o ensino mdio e, na regio
Sul, 14,3% no concluram o ensino mdio. Com relao aos empreendedores estabelecidos,
somente 12,1% tm o ensino mdio completo ou mais e 13,9% tm o ensino mdio completo.
A maior parte dos empreendedores estabelecidos apresenta menor escolaridade e faixa
etria mais elevada que a dos empreendedores iniciais. Mas importante ressaltar que no
Brasil indivduos com alto grau de escolaridade e faixas de renda elevadas tm altas propor-
es de abertura de empreendimentos por identificao de uma oportunidade.

Empresrios de empresas constitudas

De acordo com o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica (IBGE), em 2011, o percen-


tual de empresrios e/ou empreendedores que conseguiram chegar ao ensino superior
significativo para a economia brasileira, ou seja, a mdia de estudos de 11 anos. Os em-
presrios que tm ensino superior completo e incompleto totalizam 38%. importante res-
saltar que para exercer determinadas atividades, tais como: mdico, dentista, engenheiro,
farmacutico, advogado, arquiteto, entre outras, obrigatria a apresentao de diploma
de curso superior e registro no Conselho da categoria profissional a que pertence.

captulo 8 173
EMPRESRIO POTENCIAL EMPRESRIO PRODUTOR RURAL
Conta Empre- Conta Empre- Conta Empre-
TOTAL TOTAL TOTAL
prpria gador prpria gador prpria gador
Sem instruo

ou fundamental 21% 15% 19% 48% 34% 47% 81% 52% 79%
incompleto

Ensino fundamental
10% 9% 9% 13% 13% 13% 8% 10% 8%
completo

Ensino mdio com-


40% 38% 39% 30% 34% 30% 10% 25% 11%
pleto ou incompleto

Ensino superior
5% 7% 6% 2% 3% 2% 0% 2% 1%
incompleto

Ensino superior
24% 31% 27% 6% 16% 7% 1% 11% 2%
completo ou mais

Total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

Tabela 4 - Distribuio por grau de escolaridade de empresrios das empresas. Fonte: Sebrae, a partir de
processamento dos dados do IBGE (PNAD 2011)
De acordo com o Instituto, das empresas constitudas, 43% pertencem ao setor de co-
mrcio, 26% ao setor de servios, 15% em outros no definidos, 11% na indstria e apenas
4% na construo civil. Vale a pena ressaltar que a prestao de servios tem crescido nos
ltimos anos e as atividades que mais se destacaram entre os empresrios foram: engenha-
ria, arquitetura, imobilirio, informtica, ou seja, so atividades que necessitam de produ-
tos sofisticados, bom nvel de informatizao e alto grau de escolaridade.
Como a economia brasileira apresenta caractersticas focadas no aumento do mercado
interno e do consumo de massa, tais aspectos favorecem a quantidade de novas empresas.
No entanto, essas empresas encontram pequenas barreiras de entrada, so pouco inovado-
ras e apresentam baixa penetrao no mercado internacional.

Empreendedores digitais (Startup)

Merece destaque o alto grau de escolaridade dos empreendedores que trabalham em ne-
gcios digitais. Aproximadamente 75,2% possuem nvel superior completo e 29% j con-
cluram pelo menos um curso de ps-graduao. No surpresa o fato de um quinto dos
pesquisados serem formados em Cincia da Computao.

ENSINO MDIO COMPLETO 2%


ENSINO TCNICO COMPLETO 1%
ENSINO SUPERIOR INCOMPLETO 21%
ENSINO SUPERIOR COMPLETO 33%
PS-GRADUAO INCOMPLETA 13%
PS-GRADUAO COMPLETA 29%

Grfico 2 - Escolaridade dos empreendedores digitais. Fonte: Sebrae (2012)

174 captulo 8
Empreendedores criativos

De acordo com estudo feito pelo IPEA (2013), o empreendedorismo criativo tem apresen-
tado crescimento significativo devido a fatores de mercado e tambm adoo de novas
tecnologias. Merece destaque a atuao de empreendedores que utilizam esses fatores
combinados com comportamentos e caractersticas especficas para negcios pouco explo-
rados, cuja atividade principal est diretamente ligada criao e promoo de produtos
ou servios inovadores e criativos.
Nesse contexto, conforme o mesmo estudo, a economia criativa definida como
conjunto de atividades econmicas que dependem do contedo simblico nele includo a
criatividade como fator mais expressivo para a produo de bens e servios, guardando es-
treita relao com aspectos econmicos, culturais e sociais que interagem com a tecnologia
e a propriedade intelectual.
importante ressaltar que tanto empreendedores criativos quanto trabalhadores da
indstria criativa apresentam nveis mais altos de escolaridade, tm a tendncia de serem
mais inquietos e buscam maiores remuneraes. A idade mdia dos trabalhadores cria-
tivos, em 2009, era de 33 anos, contra a idade mdia de trabalhadores de outros setores
identificados na RAIS, que era de 36 anos. As atividades desenvolvidas, o tempo mdio de
estudo e de emprego e os critrios ligados s dimenses setorial (setor de atuao da em-
presa) e ocupacional (ocupao do trabalhador) esto listadas na tabela 5.

Critrio setorial Critrio ocupacional


Tempo de Tempo de
N de Anos de N de Anos de
emprego emprego
empregados estudo empregados estudo
(meses) (meses)
Artes performticas 14.320 59,7 9,8 20.181 86,1 12,3

Artes visuais 10.677 42,0 42,0 9.172 78,2 11,4

Audiovisual 96.131 72,1 11,7 77.309 73,6 11,0

Design 60.198 49,4 9,8 132.349 60,3 10,0


Expresses culturais
26.840 56,3 9,4 21.573 54,8 9,8
tradicionais

New media 115.517 54,1 11,3 62.943 62,1 13,9


Publicao e mdia
130.153 69,4 11,0 55.794 77,4 11,9
impressa

Servios criativos 113.215 78,8 11,9 155.740 99,5 13,9

Stios culturais 15.974 78,7 11,5 39.973 105,8 12,3


Total da economia
583.025 65,7 11,2 575.034 78,7 12,1
criativa

Total da RAIS 30.485.676 84,3 10,3 30.485.676 84,3 10,3

Tabela 5 - Tempo de emprego mdio e anos de estudo dos trabalhadores em economia criativa (2010).
Fonte: IPEA (2013)

captulo 8 175
Tecnologia e negcios digitais
O avano das tecnologias de informao e sua disseminao na vida dos indivduos mu-
daram as formas de comunicao e relacionamento. O mercado digital apresenta cresci-
mento expressivo, pois a cada dia so lanados e disponibilizados novos equipamentos
eletrnicos. Com isso, outras maneiras de integrao entre empresas e clientes so estabe-
lecidas aumentando a competitividade, permitindo a reduo de custos, agregando valor
ao negcio, ao mesmo tempo em que proporciona incremento para venda no somente de
produtos como tambm de servios.
importante ressaltar que grandes empresas de ponta que atuam no mercado di-
gital comearam como microempresas. Portanto, o uso de tecnologias e o acesso a no-
vos ambientes virtuais indicam o surgimento de modelos inovadores de negcios. Nesse
sentido, a regio sudeste agrega 59,6% desses empreendedores. A atuao das empre-
sas digitais no se limita somente a um determinado tipo de negcio. Os servios que
se destacam so ligados ao mercado da msica, ao espao de coworking, plataforma de
crowdfunding, consultoria de redes, telecomunicaes e TV digital interativa. Para os
empreendedores, os temas importantes para o sucesso nos ambientes digitais englobam
o acesso a clientes, marketing e a gesto da empresa.
De acordo com o Sebrae (2013), a taxa de sobrevivncia de empresas ligadas fabrica-
o de equipamentos de informtica, produtos eletrnicos e pticos de 86%. Trata-se de
um segmento com a tendncia de incorporar mais inovaes, pois est ligado adoo
de novas Tecnologias da Informao e Comunicao (TIC). Devido a isso, apresenta alto
potencial de diferenciao de produtos e servios. Merece destaque a demanda por esse
segmento pois ela cresce concomitantemente ao aumento da renda e tambm ao grau de
escolaridade da populao brasileira.

Empresas brasileiras fazem pouco uso de novas tecnologias

significativo o percentual de empreendedores iniciais que no fazem uso de novas tecno-


logias. Aproximadamente 99,5% das empresas abertas utilizam tecnologias que tm mais
de cinco anos. Tal fato representa grande concentrao em atividades com baixo grau de
inovao e poucas barreiras de entrada. Portanto, pode-se verificar que os negcios digitais
se apresentam como uma boa oportunidade de mercado.

Empresas Startups

So empresas nascentes, de base tecnolgica, criadas por pessoas com ideias inovadoras e que
acreditam no potencial de sucesso desses empreendimentos. Muitas vezes, so vendidas ainda
em fase embrionria por apresentar viabilidade tcnica, financeira e alto potencial de mercado.
crescente esse tipo de empresas em nosso pas, pois para enfrentar a concorrncia, modelos
diferentes de negcios esto surgindo, ligados ao desenvolvimento de novas tecnologias.
Em diversos pases as startups possuem eventos direcionados, vocabulrio prprio e sis-
temas dirigidos de investimento. Seus empreendedores so pessoas dispostas a enfrentar
um ambiente de incerteza, pois muitos precisam de patrocinadores e parceiros para que o
negcio tenha continuidade.

176 captulo 8
Muitos investidores e tambm o governo esto em busca de startups devido possi-
bilidade de apresentarem negcios inovadores, pouco explorados e com mais chances
de retorno que os negcios tradicionais. O Ministrio da Cincia, Tecnologia e Inova-
o mantm o programa Startup Brasil, que seleciona e apoia empresas nascentes de
base tecnolgica.
O Startup oferece vrias aes conjuntas ligadas ao financiamento, pesquisa, desen-
volvimento, inovao, consultoria mercadolgica, tecnolgica, acesso a investidores e
mentores, entre outras. Espera-se que possa haver um aumento na acelerao de startups
fazendo com que no somente o mercado nacional, como tambm internacional, tenha
acesso a produtores inovadores. Com esse programa, o poder pblico estimula parcerias
entre o governo e as empresas proporcionando assim um ambiente favorvel ao empreen-
dedorismo com foco no aumento de empresas de base tecnolgica em nosso pas. Cabe
destacar que o Google e o Yahoo so exemplos bem-sucedidos de startups.

Incubadora de empresas e parques tecnolgicos


A primeira incubadora de empresa foi fruto de uma iniciativa de dois estudantes da Uni-
versidade de Stanford que, em 1938, fundaram a Hewlett & Packard (HP). Hoje a empresa
conhecida em todo o mundo. No Brasil, em 1970, foi criada a Companhia de Desenvol-
vimento Tecnolgico (CODETEC), ligada Unicamp, em Campinas (SP). Em nosso pas,
existem 384 incubadoras, que abrigam 2.509 empresas, gerando mais de 16 mil empregos,
de acordo com estudo feito em 2011 pela Associao Nacional de Entidades Promotoras de
Empreendimentos Inovadores (Anprotec).
As incubadoras de empresas so entidades que promovem empreendimentos vol-
tados inovao e tecnologia. Elas auxiliam o desenvolvimento de empresas de micro
e pequeno porte, em estgio inicial ou j estabelecidas, com o objetivo de modernizar
suas atividades com foco na cultura de inovao e transformao de ideias em negcios
(produtos, servios ou processos). Oferecem infraestrutura, assessoramento gerencial,
tecnolgico e capacitao complementar para promover o acesso inovao e criativi-
dade. Para participar da seleo de uma incubadora existem alguns critrios, tais como:
a verificao do grau de inovao que o produto ou servio ir proporcionar; a apresen-
tao do estudo de viabilidade econmica e financeira; a qualificao do responsvel
e da equipe; a integrao do negcio com os objetivos da incubadora e a contribuio
para o avano tecnolgico.
J os parques tecnolgicos so um complexo industrial de produtos e servios tecnol-
gicos. Neles esto implantadas empresas que tm como base pesquisa e desenvolvimen-
to. Assim como as incubadoras, os parques tambm visam promover a competitividade e
a inovao com base na transferncia de tecnologias e conhecimentos para gerar riqueza
para determinada localidade.
Alm de propiciar oportunidades de inovao, as incubadoras e os parques reduzem
os riscos de mortalidade das empresas nascentes, geram empregos especializados, ao
mesmo tempo em que proporcionam a realizao de sonhos de milhares de empreende-
dores em todo o mundo.

captulo 8 177
Inovao e Competividade das micro e pequenas
empresas MPE

Tem sido generalizada a opinio de que, para ser competitiva, uma empresa deve melhorar
seus processos de gesto. Conforme mencionado anteriormente, baixo o grau de inova-
o das empresas brasileiras. A contribuio de melhoria ou a introduo de novidades gi-
ram em torno do estabelecimento de novos mtodos ou processos, lanamentos de novos
produtos ou servios e a conquista de um mercado novo.
Nesse sentido, de acordo com o estudo sobre competitividade e inovao das micro e
pequenas empresas brasileiras (2008), existem seis dimenses que precisam ser prioriza-
das para que um negcio esteja apto para enfrentar no somente a concorrncia como tam-
bm as mudanas impostas pelo mercado cada vez mais dinmico:

1. LIDERANA
Envolve aspectos relacionados ao gestor e tambm misso e viso do negcio.

2. PLANEJAMENTO ESTRATGICO
estabelecido um plano de ao e so definidos os objetivos e metas.

3. CLIENTES
Manter um bom relacionamento e monitorar a satisfao dos consumidores aumenta as chances
de sobrevivncia do negcio.

4. INFORMAO
Para ser competitivo, torna-se crucial ter conhecimento do ambiente em que atua.

5. GESTO DE PESSOAS
O comprometimento da equipe fundamental para o sucesso do negcio. As pessoas so a
alma da empresa e por isso a participao deve ser estimulada.

6. PROCESSOS E RESULTADOS
Os processos devem ser otimizados e os resultados precisam ser monitorados periodicamente.
Dessa forma, torna-se possvel corrigir possveis falhas ou melhorar procedimentos visando
eficincia do negcio.

Conforme cita o mesmo estudo, os mtodos ou processos adotados por empresas de


micro e pequeno porte esto ligados aquisio de mquinas e equipamentos, ao acesso
novas tecnologias e informatizao, s mudanas no quadro de pessoal, s atividades liga-
das ao marketing, adoo de carto de crdito e s mudanas de arranjo fsico.
Com relao explorao de mercados, pode-se verificar que tal aspecto envolve a con-
quista de novos tipos de clientes; ampliao da atuao do negcio em novos setores, outras

178 captulo 8
cidades, estados e tambm no mercado externo. Para buscar informaes sobre os tipos de
inovao envolvendo produtos, processos e mercados, as principais fontes de consulta dos
empresrios so a internet, os fornecedores, os clientes, concorrentes e publicaes afins.
De acordo com o estudo, para inovar, as empresas necessitam principalmente de im-
postos menores, linhas de financiamento, oportunidade para participao em cursos e pa-
lestras, ter consultoria e apoio para divulgar seus produtos ou servios. Merece destaque
mencionar que os principais fatores que estimulam a realizao de melhorias e inovaes
so a proatividade dos scios, sugestes e demandas de clientes, as prticas dos concorren-
tes e o incentivo governamental.
Portanto, com relao ao grau de inovao, os dados que dispomos apontam para o fato
de que nos ltimos doze meses a maioria das empresas brasileiras no inovaram (54%),
somente 43% fizeram algum tipo de inovao de processo ou de produto e apenas 4% inova-
ram em aspectos relacionados ao processo, produto e tambm ao mercado.
Nesse sentido, algumas ferramentas de gesto podem ser utilizadas para proporcionar
melhorias e incluir inovao ao negcio, tanto inicial como j estabelecido, tais como: o
Canvas Business Model e o Plano de Negcios.

Canvas Business Model


O Canvas Business Model uma metodologia estratgica que indica o potencial de uma
ideia para que a mesma possa ser transformada em um negcio rentvel. uma forma de
apresentar informaes lgicas sobre a criao, a disponibilizao de produtos e servios e
a respectiva gerao de valor.
No Canvas, as informaes primordiais so agrupadas e apresentadas em nove reas es-
tratgicas: segmentao de clientes; propostas de valor; canais envolvidos; relacionamento
com clientes; previso de receitas; principais recursos; atividades; alianas estratgicas e
estruturao de custos.

ATENO
importante destacar que o Canvas no invalida o plano de negcios. Muitos empreendedores
preferem elaborar o Canvas ao plano de negcios devido simplicidade na apresentao de informaes
e a forma integrada que podem ser disponibilizadas de maneira simplificada aos possveis investidores e/
ou parceiros. Mas o plano de negcios essencial para o sucesso do negcio, como veremos a seguir.

Plano de negcio
De acordo com pesquisas do Sebrae (2013), a cada 10 empresas abertas em 2 anos ape-
nas 7 sobrevivem. Nesse sentido, a elaborao do plano de negcios representa um es-
tudo antecipado do ambiente do mercado que se pretende atuar. Com o levantamento
de informaes compatveis com a realidade, possvel minimizar riscos e tomar deci-
ses de forma mais segura.

captulo 8 179
O plano um documento que apresenta os objetivos, a viso, misso, os aspectos rela-
cionados aos investimentos financeiros, fsicos, humanos e tecnolgicos. Ao escrev-lo
possvel simular aspectos do mercado, tais como: concorrncia, custos e preos de venda, e
corrigir possveis falhas antes de comet-las no dia a dia da empresa. Os estudos apontam
que os empreendedores que desenvolvem bons planos de negcios tm mais chances para
encontrar novos investidores.
H diversas publicaes, softwares e aplicativos que podem ajudar a passar a ideia da
cabea para o papel. Os principais tpicos que devem ser analisados na construo de um
plano envolvem a experincia dos empreendedores, os dados do novo negcio, sua misso
e viso, os setores a serem trabalhados, o enquadramento tributrio, as fontes de recursos
envolvidas e a viabilidade tcnica e financeira.
Para fazer uma anlise detalhada do mercado no qual se pretende atuar necessrio
apurar o perfil dos clientes, fornecedores e concorrentes. Deve ser verificada a faixa etria,
sexo e renda dos clientes, localizao do negcio, as formas de pagamento praticadas pelos
concorrentes, entre outras. Alm disso, o plano de marketing descreve os principais produ-
tos e servios oferecidos, as estratgias de promoo e as formas de comercializao. J o
plano operacional envolve os recursos humanos, o arranjo fsico do negcio, os processos
operacionais e o levantamento da capacidade produtiva.
Um dos quesitos mais importantes a elaborao do plano financeiro, pois envolve os
aspectos relacionados ao capital de giro, faturamento, aos custos fixos, variveis, de mate-
riais, de servios, pessoal e de comercializao. Alm disso, possvel verificar o ponto de
equilbrio, a lucratividade e a rentabilidade e, assim, apurar o prazo de retorno. Atravs des-
ses dados pode-se estimar o valor do investimento total do negcio que se pretende abrir.

Design Thinking
Trata-se de uma abordagem que tem como objetivo o desenvolvimento de novos pro-
dutos e servios, associando vivncias inovao e ao processo criativo. Para se manter
competitiva no mercado, as organizaes devem encontrar caminhos para obter alto de-
sempenho organizacional. Nesse sentido, as necessidades dos consumidores precisam
ser atendidas e, para isso, so criados, de forma colaborativa, sistemas que simulam a
satisfao e tambm as experincias dos clientes.
Essa abordagem direcionada para resoluo de problemas difceis atravs da apresen-
tao de ideias criativas e propostas inovadoras. importante destacar que a participao
dos clientes durante o processo criativo para soluo de problemas imprescindvel, pois
visa ao pleno atendimento de suas necessidades e demandas.

uma ferramenta para imaginar situaes futuras e trazer produtos, servios e experincias
para o mercado. Caracterizado como um processo de design multidisciplinar, passvel de
ser gerenciado e implementado, porm um processo, no existe a melhor forma de ser
percorrido. (BALEM, Francieli; et al., 2011).

O estilo de trabalho do design thinking no o mesmo adotado pelo design tradicional,


pois as limitaes so encaradas como desafios. Alm disso, considerada tambm a per-

180 captulo 8
cepo das atividades dos clientes e no somente dos resultados. Sua contribuio tem se
tornado efetiva devido ao seu foco estratgico. Por estar encadeada em um processo, uma
ferramenta de integrao transformadora, contnua e dinmica, contribuindo diretamente
para propostas de novas solues adequadas s necessidades dos consumidores.

Franchising
A opo por abrir uma franquia tem crescido muito nos ltimos anos. Tal sistema defi-
nido pela lei n 8.955/94, que trata sobre a cesso de direitos do uso de marca ou patente,
distribuio de produtos ou servios, uso de tecnologia de implantao e gesto de um ne-
gcio mediante remunerao sem que exista vnculo empregatcio.
A relao entre franqueador (detentor da franquia) e franqueado (empresrio) de-
finida de forma contratual. Essa parceria possibilita a melhor organizao e gesto de
mercados, envolvendo a produo, as formas de distribuio e os aspectos que dizem
respeito comercializao.
Os resultados so expressivos para a economia nacional, pois de acordo com a Asso-
ciao Brasileira de Franquias (ABF), em 2012 o faturamento total atingiu R$ 103 bilhes,
ou seja, apresentou crescimento de 16,2% em relao ao faturamento de 2011. Alm dis-
so, o nmero de redes do franchising brasileiro em 2012 foi de 2.426 marcas que totalizam
104.543 unidades ou pontos do segmento, gerando 941 mil empregos. Os setores que apre-
sentaram expressivo crescimento foram Hotelaria & Turismo (97,8%), Limpeza & Conserva-
o (44,5%), e Informtica & Eletrnicos (32,5%).

Sucesso familiar
O processo de sucesso empresarial deve ser baseado em um rigoroso planejamento, pois
envolve a administrao de conflitos e tambm aspectos relacionados governana. Nesse
sentido, torna-se crucial a elaborao de um plano de sucesso familiar, bem como o de
profissionalizao da gesto, alm do desenvolvimento de competncias e atitudes para
no ameaar a sobrevivncia do negcio. Portanto, a sucesso empresarial representa um
grande desafio, visto que pode comprometer a parte financeira e o patrimnio no somente
da empresa como tambm de toda famlia.

A Universidade e o empreendedorismo
Devido s diversas alteraes no mundo do trabalho, o ensino superior deve proporcionar
uma aprendizagem dinmica de acordo com a realidade prtica exigida pelo mercado.
Nesse sentido, a interdisciplinaridade possibilita a associao de novos conhecimentos, ao
mesmo tempo em que preserva a especificidade de cada rea do saber.
Merece destaque o fato de que o processo de transformao dos saberes resulta no de-
senvolvimento e na aplicao de competncias e atitudes que proporcionam mais autono-
mia ao corpo discente. A Universidade um verdadeiro celeiro de conhecimento, mas no

captulo 8 181
mercado que os alunos tero a oportunidade de aplic-los e gerar valor para a sociedade
nos campos poltico, econmico, social e cultural.

As Universidades brasileiras e a temtica empreendedora

H mais de 15 anos as universidades brasileiras vm promovendo aes para fomentar o em-


preendedorismo no mundo acadmico. Todo ano so oferecidos cursos para capacitar no
somente alunos da graduao, especializao, do mestrado e doutorado, como tambm as
comunidades, nas temticas de gesto e inovao. Alm disso, em todo o Brasil, so promo-
vidas diversas atividades, tais como: palestras, workshops, oficinas, seminrios, entre outras.
importante destacar que para atender as exigncias do mercado diversas instituies
oferecem disciplinas e tambm cursos ligados temtica, como, por exemplo: gesto pbli-
ca empreendedora, administrao de novos negcios, empreendedorismo e inovao, es-
tratgia empresarial, gesto de carreiras, liderana etc. Os alunos e as comunidades devem
aproveitar as oportunidades que so oferecidas para estudar, adquirir novas informaes
e aprimorar seus conhecimentos a respeito do tema. Cabe destacar que, alm dos cursos
presenciais, diversas universidades em todo o pas oferecem treinamentos na modalidade
a distncia e disponibilizam suas instalaes para o acesso internet.
Cabe destacar tambm que, ao longo dos anos, muitas instituies de ensino superior
tm feito investimentos em literatura sobre a temtica empreendedora, visando disseminar
o conhecimento com obras de autores renomados (nacionais e internacionais) e revistas es-
pecializadas para acesso a novas informaes. Pode-se verificar tambm a importncia que
o tema tem para os alunos, pois a cada semestre so elaborados diversos trabalhos de con-
cluso de curso abordando o universo empreendedor e a gesto de empresas e instituies.

As universidades e os quatro pilares da educao apresentados em relatrio


da Unesco

Como j foi citado anteriormente, a metodologia educacional da Comisso sobre Educao


para o sculo XXI, apresentada no Relatrio de Estudos, Cincia e Educao (Unesco) por
Delors (1997), prope quatro pilares que tm sido adotados nos planos de ensino: aprender
a conhecer, aprender a fazer, aprender a conviver e aprender a ser.

Proporciona o conhecimento de uma cultura geral que envolve des-


de o funcionamento do mercado at as diversas mudanas (sociais,
APRENDER A
econmicas, polticas, culturais) estabelecidas pelo mundo globalizado.
CONHECER
Visa despertar nos alunos o interesse em transcender os limites da
experincia individual.

Trata-se de explorar o potencial discente, estimulando o desenvolvimento da


APRENDER A SER memria, do raciocnio, da imaginao, das capacidades fsicas, da facilidade
de comunicao e do autoconhecimento.

182 captulo 8
As atividades interdisciplinares favorecem a criao de um esprito colabo-
APRENDER A rativo, promovendo a integrao entre alunos, professores, universidade e
CONVIVER comunidade. Nesse contexto, o aluno adquire mais conscincia sobre o seu
papel na transformao da sociedade.

Os alunos do ensino superior sentem-se mais preparados para enfrentar


diversas situaes medida que atuam no mercado. O mundo empresarial
APRENDER A FAZER
um espao que exige a aplicao prtica de todos os conceitos aprendidos
para promover o desenvolvimento poltico, econmico, social e cultural.

Jogo de negcio: Desafio Universitrio Empreendedor

Uma das formas de se estimular os quatro pilares e promover a cultura empreendedora


no ambiente acadmico a participao no Desafio Universitrio Empreendedor. Trata-
se de um jogo de negcio promovido anualmente pelo Sebrae que possibilita a simulao
da gesto de uma empresa atravs da aplicao de conceitos adquiridos na Universidade,
aplicados de forma ldica.
importante destacar que o Brasil tem registrado aumento da participao da sua popu-
lao universitria nas edies anuais do Desafio Universitrio. Os jogos estimulam o desen-
volvimento de competncias e habilidades que devem ser aplicadas de diversas maneiras:
para ingressar no mercado do trabalho, atravs do intraempreendedorismo, empreendedo-
rismo social ou autnomo. Os alunos que ainda no definiram suas ambies profissionais
ao participar de jogos de negcios podem descobrir seu potencial empreendedor.
Os jogos so uma importante ferramenta virtual de simulao empresarial que permite a
aplicao dos conceitos aprendidos na universidade. Permite tambm o desenvolvimento dos
comportamentos empreendedores, principalmente o planejamento, organizao, habilidade
para tomada de deciso, trabalho em equipe e capacidade de buscar solues rapidamente.
Para os universitrios que j esto no mercado, a competio pode estimular ainda
mais seus talentos. O Desafio Universitrio Empreendedor oferece grande aprendizado e,
de acordo com pesquisa realizada pelo Sebrae (2011), 13% dos participantes, nos ltimos
sete anos, abriram seu prprio negcio enquanto cursavam a faculdade. No jogo permi-
tido errar e correr riscos, e os alunos aprendem mais com os erros do que com os acertos,
ganhando assim mais experincia para aplicar no mercado cada dia mais competitivo.
Em um jogo desse tipo os participantes fazem um verdadeiro estgio de patro, pois como
donos do seu prprio negcio adquirem a experincia da gesto de um empreendimento.
O Desafio Empreendedor simula a gesto de uma empresa de um determinado setor eco-
nmico. A escolha do setor deve-se a importncia que o mesmo tem na economia nacional.
Durante o jogo os participantes tomam decises sobre contratao e demisso de funcion-
rios, investimentos, estratgias de marketing, formao de preos, emprstimos bancrios,
compra de mquinas e equipamentos, infraestrutura, responsabilidade social etc.
Um aluno participante citou: "O jogo ensina a tomar decises em equipe, treina para o mer-
cado e d noes importantes sobre recursos humanos, desenvolvimento e treinamento. Eu fao
psicologia e me sinto preparado para montar uma empresa". A interao entre os professores
e os alunos imprescindvel para que haja o acompanhamento e orientao durante o jogo.

captulo 8 183
Dessa forma, proporciona ao discente o aumento de seus conhecimentos de maneira inte-
grada com o projeto pedaggico das instituies de ensino superior.
Com a aplicao de jogos de negcio nas universidades, a expectativa que o Brasil torne-se
um celeiro de empreendedores com empresas slidas e capazes de contribuir para o desenvol-
vimento econmico nacional, gerando mais empregos formais e renda para os cidados.

Estudo de caso 1

Empreender respondendo s questes da vida

Em 2001, aos nove anos de idade, Paulo Monteiro sonhava em estudar no Colgio Mili-
tar. A frustrao por no ter passado na primeira tentativa s fez aumentar a vontade de
ser aprovado, estudar em um colgio de referncia nacional e conseguir crescer na vida.
Em 2002, prestou novo concurso e logrou xito. Gostava muito de matemtica e fsica,
participou de olimpadas e foi considerado um dos melhores alunos da instituio. Aos
treze anos, prestava trabalho voluntrio ministrando aulas das matrias de exatas em
cursinhos de pr-vestibulares comunitrios. Gostava muito de estar ligado educao
e ao desenvolvimento de pessoas.
Aos 17 anos, pensando em seguir carreira ligada engenharia prestou concurso e foi
aprovado em instituies renomadas na rea, como o Instituto Militar de Engenharia (IME)
e a Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ). Percebendo que no se enquadrava em
um sistema rgido de normas e regras estabelecidas, optou pela UFRJ.
Na universidade, entrou para a empresa jnior e tambm fez parte da criao de um
grupo de empreendedorismo chamado GN2. Tinha grandes sonhos e gostava de trabalhar
com questes ligadas ao empreendedorismo, inovao e criatividade. Enquanto estava
na universidade, trabalhou em duas startups.
Em 2009, fez parte do Movimento Osis para ajudar as vtimas das enchentes de Santa
Catarina (SC). Ele tinha que mobilizar quarenta pessoas em uma semana para trabalhar em
SC como voluntrios durante dez dias, para ajudar a reconstruir as comunidades atingidas.
Ele conseguiu mais voluntrios que o esperado, que prestaram atividades colaborativas li-
gadas plantao de horta, auxlio na restaurao de parques, praas, entre outros.
Outro fato marcante ocorreu em 2010, quando ele ganhou bolsas de estudo em trs
importantes instituies. Uma delas foi a Fundao Estudar, que tem como caracters-
tica investir no estudante com o potencial de liderana. No final do ano, decidiu con-
tinuar seus estudos em engenharia em uma das trs maiores faculdades da Frana. O
gosto pela temtica empreendedora fez com que buscasse novas experincias e assim,
enquanto estudava, conseguiu trabalhar em uma incubadora de empresas na ESCP Eu-
ropa, onde ficou um ano.
Em Paris, conheceu um grupo de jovens chamado Makesense, que trabalhava com em-
preendedorismo social em quarenta pases. No final de 2011, o grupo seria criado na China
e precisava de voluntrios. Assim, ele encarou o desafio e foi para Pequim com esse objetivo.
Aps ter criado o Makesense, em 2012 voltou ao Brasil e retomou seus estudos na UFRJ.

184 captulo 8
Sementes no campus
A experincia adquirida no exterior reforou seu grande sonho, que era criar algo que im-
pactasse positivamente a vida das pessoas. No sabia o que fazer e nem que caminho tri-
lhar, mas comeou a procurar problemas na rea de Educao. Assim, percebeu uma di-
ficuldade latente dos estudantes de engenharia: aproximadamente 70% dos alunos eram
reprovados em fsica e clculo. Ele percebeu que muitos alunos tinham vrias dvidas nos
exerccios dessas matrias, os livros eram grossos e havia a necessidade de ler at 150 pgi-
nas para somente depois iniciar a resoluo dos exerccios.
Paulo identificou que grande parte do problema da alta reprovao estava ligada a al-
guns fatores como: falta de base na matemtica apresentada nos ensinos fundamental e
mdio, falta de organizao e planejamento de estudo, pouco tempo de dedicao reso-
luo de exerccios, pouca maturidade, dificuldade de conciliar o trabalho com a universi-
dade e at mesmo o mau costume de estudar somente em datas prximas s provas. Para
tentar resolver esses problemas, alguns alunos contratavam professores particulares, mas
o custo era alto. Outra sada era contar com monitores, pois a universidade oferecia moni-
toria gratuita, porm era disponibilizada somente uma vez por semana e muitas vezes em
um horrio que os alunos no podiam comparecer.
Paulo procurou entender o processo de estudo dos alunos que apresentavam dificulda-
des e pensou em representar esse fluxo de estudo em uma plataforma. Assim, inspirado em
um site americano, pensou que poderia fazer uso da tecnologia para ajudar os alunos a re-
solverem questes de exatas. Dessa forma, com outros trs universitrios, abriu seu primei-
ro negcio: o Responde A. O site ajudava os estudantes a tirar suas dvidas atravs da re-
soluo de exerccios feita por outros alunos experts e tambm por professores voluntrios.
Com o uso dessa plataforma tecnolgica, ele poderia oferecer contedos de qualida-
de, resolver os problemas comuns dos estudantes e proporcionar ganhos de escala. Assim,
Paulo conseguiu aliar seus dois grandes sonhos: trabalhar com educao e fazer algo que
melhorasse a vida das pessoas. Para isso, escolheu os dez melhores alunos da UFRJ e do
IME para ajudar a resolver passo a passo as questes dos livros de clculo e fsica. Dessa
forma, atravs do site passou a auxiliar os estudos de alunos no somente da UFRJ, mas
tambm de todo o pas.
O setor ligado ao ensino superior no Brasil tem apresentado crescimento significativo.
Em 2013, contava com sete milhes de alunos e a projeo para 2020 de dez milhes. No
entanto, a evaso brasileira significativa e impactante para a educao em nosso pas. De
acordo o Censo do Ensino Superior divulgado em 2010 pelo Ministrio da Educao e Cul-
tura (MEC), calcula-se que em 2009 o Brasil perdeu R$ 9 bilhes com a evaso ocorrida no
ensino superior. Tal valor representa aproximadamente 20,9% do nmero total de universi-
trios. Conforme o Sindicato das Entidades Mantenedoras de Estabelecimento de Ensino
Superior no Estado de So Paulo (Semesp), 50% dessa evaso de alunos das classes C e D.
Alm disso, 40% das matrculas so de alunos que entram na universidade despreparados
para o ensino superior.
Tal situao tambm percebida em instituies privadas, no qual grande parte dos
alunos das classes C e D tm ingressado no ensino superior. Foi identificado que, devido ao
despreparo dos alunos, a evaso maior nos cursos ligados ao desenvolvimento tecnolgi-
co e econmico, ou seja, dos vinte cursos com maior ndice de evaso, onze pertencem s
cincias exatas, como, por exemplo, o de informtica.

captulo 8 185
CONCEITO Dificuldades vista
Em 2012, aps o lanamento da plataforma e o crescimento do nmero
Mentoria de clientes, o primeiro problema enfrentado envolveu a necessidade de
A tcnica de mentoria vem crescendo dedicao de tempo integral de todos os scios, pois dois deles eram
e se difundindo muito rapidamente no empregados de outras empresas e dedicavam-se parcialmente ao site.
meio empresarial e sua correta prtica Assim, esses dois scios tiveram que sair da sociedade. No entanto, um
pode auxiliar o crescimento e desenvol- deles era o programador do site, o que comprometeu bastante o aprimo-
vimento da empresa ou instituio, pois ramento da plataforma. Outra questo adversa foi ter baseado o servio
juntar a experincia do mentor com a do site no modelo americano, que envolvia a realizao de exerccios
fora de vontade e desejo de aprender para casa e no direcionado para fazer as provas.
do mentorado. Paulo comeou a perder clientes e teve dificuldades em conseguir
novas adeses. Como seu negcio estava declinando, pensou em desis-
tir, pois havia passado quase um ano construindo um tipo de servio
que no tinha a ver com o que o pblico alvo necessitava. Tentou obter
financiamento do governo atravs da participao no Programa StartUp
Brasil, mas no teve xito. Chegou a procurar um investidor para tentar
vender o site, mas ele fez crticas que o fizeram mudar o foco do negcio.
A empresa estava perdendo clientes e teve que refazer seu planeja-
mento estratgico, pois o servio oferecido no era exatamente o que o
pblico alvo queria. Fez cerca de seis planos de negcios para buscar no-
vas parcerias. As grandes questes giravam em torno de duas perguntas:

Como adaptar a plataforma para ser um lugar que facilitasse o


estudo para as provas?

Como atrair os clientes de volta e conquistar novos?

Busca de novas alternativas


Paulo Monteiro se reuniu com seu scio e estabeleceram algumas es-
tratgias, entre elas duas cruciais: a entrada de um scio que fosse pro-
gramador e a realizao de pesquisas de mercado com universitrios
clientes e no clientes. Selecionaram e conversaram com cem alunos de
alguns estados brasileiros. A pesquisa foi feita e ratificou que o maior
problema era que o site oferecia um material de apoio para quem j es-
tudava muito, quando o foco do negcio era auxiliar o aluno que apre-
sentava deficincia em seus estudos.
Assim, a empresa precisou se reinventar. Foi criada a proposta de
valor para o negcio, tanto o site como os servios oferecidos foram me-
lhorados, adaptados s necessidades reais dos universitrios. Tambm
foi identificada a necessidade de investimento financeiro. Nesse mes-
mo ano, participou do concurso de startup para jovens Bota para fazer,
da Endeavor. Foi entrevistado por uma banca de investidores, ganhou o
concurso e teve um ano de mentoria com renomados empresrios.

186 captulo 8
As sementes comeam a crescer
No segundo semestre de 2013, o foco do negcio foi redefinido: auxiliar qualquer aluno no
estudo das disciplinas de Exatas. As estratgias para conquistar novos alunos envolveram a
divulgao online atravs de grupos de e-mail, das redes sociais e tambm do Google. Alm
disso, foi criado pela empresa o Programa Embaixador no qual alunos que so apaixonados
pelo nosso produto ajudam a fazer a divulgao em suas universidades.
Um diferencial do negcio foi o lanamento do Detonado, um resumo da teoria com a
apresentao dos pontos principais de cada assunto da matria, os respectivos exerccios e o
passo a passo da resoluo. Trata-se de um guia de estudo para as provas com exerccios sele-
cionados e colocados em ordem de dificuldade. Dessa forma, os alunos conseguem entender o
problema e o que est sendo pedido na questo, para assim conseguirem fazer uma boa prova.
Aps a reestruturao, no incio de 2014, a empresa obteve crescimento de 500% do n-
mero de clientes. Atualmente, tem mais de 6.000 usurios cadastrados e, conforme pes-
quisas, cerca de 90% dos alunos da disciplina Clculo 1 da UFRJ utilizam a plataforma para
estudar. O Responde A conta atualmente com sete funcionrios e tem um banco de dados
com 300 experts cadastrados, que so remunerados de acordo com a demanda.
Paulo apresentou novo projeto para o Programa StartUp Brasil e, entre os 700 projetos,
ficou entre os 40 selecionados. Alm do investimento pblico, conseguiu tambm investi-
mento semente de duas empresas privadas ligadas promoo da Educao. Portanto, os
esforos e a extrema dedicao de Paulo Monteiro e seus scios mostram que empreender
envolve responder no somente as questes para as provas, mas tambm para a vida.

ATIVIDADE
Questes para reflexo e discusso em sala de aula:
1) Quais os principais desafios que Paulo Monteiro enfrentou para continuar trabalhando na rea de
Educao?
2) Aponte algumas alternativas de atuao que poderiam ter sido escolhidas por Paulo para reestruturar
o site Responde A?
3) Que outros produtos ou servios podem ser oferecidos pela empresa?

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188 captulo 8
Para a sua inspirao, leia mais um caso de sucesso no Brasil
O professor que se tornou um dos maiores empreendedores do Brasil:
Carlos Wizard Martins
Alzira Sterque*
Como primognito de uma famlia numerosa, Carlos Wizard Martins, desde pequeno, teve
incutido pela me um senso de responsabilidade. Dona Hilda dizia: Voc o mais velho,
meu brao direito, tem de cuidar dos irmos. O que lhe dava satisfao, mas tambm o preo-
cupava, como se fosse um peso. Ele sabia que se tudo desse certo o crdito seria dos irmos
que eram bonzinhos e se comportavam bem. E se alguma coisa desse errado a culpa
era dele, que no tinha cuidado bem dos menores. O interessante foi a lio que ele extraiu
disso tudo, pois ensina o mesmo conceito no mundo corporativo: o lder divide o crdito
da vitria com a equipe e assume a responsabilidade se os objetivos no forem atingidos.
Sua me, apesar de todas as suas limitaes e desafios, sempre encontrava tempo para
alimentar a sua autoestima. Frequentemente ela lhe dizia: Pense grande, acredite em
voc, tudo o que voc desejar na vida voc alcanar, querer poder. Era como ouvir uma
voz proftica, que moldou toda a sua linha de pensamento a partir de ento.
Com certeza, Carlos entregou a sua vida a um sonho que transcendeu o mundo fsico. Ele
vive e continua projetando sonhos profundos na Terra e alm, sonha com um Brasil bilngue,
um Brasil cujo povo ele tem plena convico disso nasceu para empreender. um cria-
dor brilhante de ideias. Observador arguto do mundo. Por isso um transformador. Analtico,
fruto de sua formao em Computao na Brigham Young University, em Utah. Possuidor de
concepes nada modestas. Homem cujo olhar mirou a lua, mas cuja trajetria j alcanou
as estrelas. Pode at errar, e costuma citar um ensinamento marcante de Francisco de Assis:
Comece fazendo o necessrio, depois o possvel. E, de repente, estar fazendo o impossvel.
Um homem que acredita no potencial das pessoas. Em suas palavras: Descobri que as
pessoas, em sua maioria, so honestas, talentosas, criativas, cheias de potencialidades. Preci-
sam apenas de uma oportunidade de se descobrir, de por em prtica sua capacidade de realiza-
o. To logo encontram um ambiente promissor, com perspectivas de desenvolvimento pessoal
e profissional, realizam empreendimentos grandiosos. Mudam, ganham autoestima, confiana,
esto prontas a arriscar e sonhar. Ento, seu desempenho fantstico. Elas se surpreendem com
o que so capazes de conquistar. Ele no cansa de ensinar lies advindas de uma mxima:
Voc o criador de suas prprias circunstncias. E o que isso significa? Que os nossos pen-
samentos, sentimentos e palavras tm poder.

Ao gastarmos energia e tempo preocupando-nos com tudo o que no queremos, acabamos


catalisando para ns mesmos aquilo que no desejamos. Isso acontece no nvel inconsciente 24
horas por dia, 7 dias por semana. Tudo o que est nos acontecendo neste exato momento somos
ns mesmos que estamos atraindo para o nosso dia a dia. O Universo nos dar certamente aqui-
lo que buscamos, seja algo positivo ou negativo. No existe meio termo na busca dos prprios
sonhos. Ou estamos nos aproximando ou nos distanciando deles. A escolha de cada um. Ns
decidimos, a cada dia, a cada instante, os pensamentos que circulam em nossas mentes, sendo
que as nossas aes determinam o nosso prprio destino. Deste modo, cada um de ns o
responsvel pela obra-prima de nossa prpria vida, de nossa existncia, e de nossos sonhos.

captulo 8 189
E como definir o seu maior sucesso empresarial, o Grupo Multi Educao? Um conglo-
merado com 3 mil escolas, gerando 50 mil empregos, atendendo 1 milho por ano, pre-
sente em 10 pases. Foi vendido para o grupo ingls Pearson, no incio de 2014 por apro-
ximadamente 2 bilhes de reais, sendo a maior transao realizada no setor educacional
do Pas. Mais do que um sucesso econmico, uma ideia, uma filosofia de vida: Acima de
tudo, uma escola de empreendedores. Um grupo formador de talentos empresariais que est em
contnuo processo de mudana, qualificao e atualizao. Esse Carlos Wizard Martins:
sempre pensando alm.
E agora, para alm do Grupo Multi, um mestre do empreendedorismo para o Brasil,
para o mundo. Seja palestrando no Vale do Silcio, na ndia, na China, na Finlndia, ou em
qualquer cidade brasileira, em empresas, universidades ou nos plpitos da Igreja de Jesus
Cristo dos Santos dos ltimos Dias, a vocao do professor foi muito alm do ensino. Sua
vocao primordial motivar as pessoas, extrair sonhos adormecidos dentro do esprito
delas e torn-los realidade. Ele ama ensinar aquilo que aprendeu. E no para. Nunca.
Tem orgulho de ter formado mais de 100 milionrios no Pas. E, imaginem s, o tal gru-
po privilegiado de alunos empreendedores no foi constitudo das pessoas mais sbias,
nem das mais cultas. O grupo formado de gente simples, como cada um de ns, que tam-
bm fracassou inmeras vezes, mas que superou os prprios conflitos; que focou naquilo
que realmente importava; que abriu os coraes ao incentivador de sonhos, aplicou seus
ensinamentos e os imprimiu nos coraes. Nas palavras do professor Carlos: Quando voc
acredita o suficientemente em si mesmo, em seu potencial multiplicador, estar pronto para dar
este passo fundamental: influenciar as pessoas ao seu redor a abraar o seu sonho. Quando as
pessoas sua volta se unirem a voc na busca do seu sonho, seu empreendimento se transforma-
r em algo muito maior do que si mesmo. A pergunta : Como fazer isso acontecer?. Segundo
o professor, seguindo sete conceitos fundamentais:

O primeiro passo para criar um time vencedor acreditar nas pessoas e em


ACREDITAR sua capacidade de realizao. Acreditar confiar, e a confiana um valor para
quem a d e para quem a recebe, pois cria um vnculo slido em qualquer time.

Por realmente acreditar em sua equipe, voc dedicar tempo e recursos para qua-
TREINAR lificar, capacitar e treinar seus profissionais. Desenvolver um dos desafios mais
gratificantes de um lder bem-sucedido.

Como lder de uma organizao, voc precisar ser o principal motivador daqueles
que esto sob a sua gesto. Seus liderados sero um reflexo direto seu. Se voc se
MOTIVAR
apresentar cabisbaixo, abatido, mal humorado, seus liderados iro agir da mesma
maneira. Se voc tiver energia e entusiasmo, contagiar a todos.

Quem possui o esprito empreendedor precisa se familiarizar bem com o princpio da


DELEGAR delegao. O lder sabe que seu tempo e capacidade so limitados e por isso conta
com o talento e experincia dos membros de seu time.

190 captulo 8
Delegao sem acompanhamento e prazo combinado para a entrega das tarefas
pura enganao, tanto para quem d a ordem quanto para quem a recebe. Se um
ACOMPANHAR
lder deixar a equipe solta sem acompanhamento e cobrana talvez ele nunca mais
oua falar do assunto delegado.

Outro aspecto importante para quem lidera um time , de tempos em tempos, reunir
AVALIAR
a equipe para avaliar os resultados, estabelecer prioridades e corrigir o rumo.

As pessoas so mais motivadas pela valorizao, reconhecimento e oportunidade


COMEMORAR de crescimento profissional, do que somente pela remunerao. Por isso, reserve
sempre um tempo para comemorar os resultados alcanados.

Na essncia, trata-se de ajudar seus colaboradores a ver neles os talentos que muitas
vezes eles prprios no conseguem ver.
Mas, afinal, Carlos Wizard Martins um educador ou um empreendedor? Ele domina
muito bem estas duas reas. Seja na rea comercial, seja na rea de marketing. E muitas
outras. Mas foi a sua formao espiritual que fez nascer todas essas capacidades extraor-
dinrias. O encontro de sua famlia com a Igreja de Jesus Cristo dos Santos dos ltimos
Dias (Mrmon), quando ainda era adolescente, permitiu que todos se dessem conta de que
nunca tiveram antes o apoio, um norte, uma sustentao emocional e espiritual. A f em
Deus transformou a vida de cada um deles, que passaram a ter um propsito maior do que
simplesmente trabalhar para obter bens materiais e pagar as contas. A famlia inteira pas-
sou a enxergar a perspectiva de ser uma famlia eterna.
O professor Carlos Wizard Martins lanou um livro, em 2012, sucesso na lista dos mais
vendidos do Brasil: Desperte o milionrio que h em voc. Como gerar prosperidade mudando
suas atitudes e postura mental. A obra, parte fundamental de sua intensa intimidade com
Deus e filosofia pessoal, vendeu mais de 150 mil exemplares e esteve na lista dos mais vendi-
dos no Brasil. Conquista rara para um autor brasileiro. Ele ama escrever. Suas lies primor-
diais: ser rico no questo de sorte e sim de empenho, postura mental e disciplina.
Medo, vergonha, culpa de ser rico? Carlos Wizard Martins jamais ensinar isso a
ningum. As pessoas precisam descobrir os prprios talentos, explor-los, criar solu-
es para os problemas do cotidiano e aprender a acumular e a multiplicar a prpria
riqueza, com o objetivo de fazer o bem, socorrer aos necessitados e dar uma chance
de crescimento aos que esto comeando sua jornada rumo ao sucesso. Sua pretenso
como escritor ajudar seus leitores a construrem a prpria histria de superao, a se
reinventarem, a obterem ascenso profissional e financeira. Nunca pretendeu ensinar
prticas de gesto, frmulas complicadas de economia, de anlise mercadolgica ou
maneiras de administrar a prpria empresa. H que se conhecer o que existe dentro de
cada um de ns; o que habita na mente, no corao e no esprito. Lies tiradas dos per-
sonagens do filme The Wizard of Oz (O Mgico de z). Cada um tinha um sonho e cada
um dos sonhos tinha possibilidades de ser plenamente realizado.
E quando a riqueza chegar? Como agir? H que se cultiv-la, assim como a uma
planta, pois riqueza tambm para ser regada, cuidada, valorizada, aplicada e compar-
tilhada de forma inteligente.

captulo 8 191
Outra lio do empresrio: temos de deixar de ouvir os matadores de sonhos, os tais
pessimistas, os desiludidos, os acomodados, os que se deixaram levar por uma vida resig-
nada. E seguir um rumo oposto a eles. Geralmente so pessoas boas, porm, por no terem
atingido seus objetivos, tentam convenc-lo de que voc tambm no pode realizar os seus
sonhos. Afaste-se deles, ensina o professor.
E alerta aos que esperam frmulas e equaes matemticas precisas para se obter pros-
peridade, riqueza e sucesso: a vitria est mais relacionada prpria postura mental,
maneira de pensar, acreditar e agir, do que a fatores palpveis. Ele ensina que a riqueza
deve comear dentro de cada um de ns. Temos de seguir a nossa voz interior. Acreditar nos
prprios sonhos, pois o futuro pertence aos que acreditam na riqueza dos prprios sonhos.
Somos ns quem criamos a prpria riqueza. Temos de romper com as correntes do passa-
do. E quando iniciamos esse vigoroso processo de mudana, estamos cuidando da nossa
prpria alma. A mudana real jamais imediata, mas tem que ser persistente.
O professor Carlos Martins acredita que todas as pessoas conseguem vencer, prosperar
e enriquecer. O elemento principal o desejo, ou seja: a transformao do prprio desejo
em um projeto de vida e no se esquecer de seguir as regras, os conceitos e as leis que tiram
a pessoa de seu estado financeiro atual e a projetem rumo a um novo mundo de prosperi-
dade. Quem seguir estes trs princpios, com certeza vencer.
Mas a histria incrvel deste grande professor colecionou alguns fracassos, como relata-
do em seu livro Sonhos no tm limites a vida de Carlos Wizard Martins, escrito por Igncio
de Loyola Brando. Ele relata que teve vrios fracassos: abriu uma rede de franquias de in-
formtica para crianas. Que no foi para frente. Teve uma agncia de locao de veculos.
Que faliu. Montou uma lanchonete. Que teve de ser desmontada, pois tambm no pros-
perou. Tentou abrir uma sorveteria. E foi preciso fech-la. Alm disso, fundou uma escola
em Orlando, EUA. Que tambm resultou num grande prejuzo. Principiou uma escola na
China. Decepcionante experincia. Abriu uma agncia de viagens. Perdeu dinheiro. Criou
um site de ofertas coletivas. Mais prejuzos. Desenvolveu, por mais de dois anos, um mate-
rial especial para redes de ensino (este projeto nunca saiu da gaveta). Lanou quatro livros
no mercado brasileiro, que no emplacaram... Mas nunca desistiu!
Fracassos. Decepes, com ele mesmo e com os outros. O importante no remoer,
no sofrer com os erros do passado. Quem no tem medo de enfrentar as dores navega
suavemente pelas guas da vida, desfruta dos sorrisos, das alegrias, dos sucessos e dos fra-
cassos. Seus e dos outros. E percebe nisso tudo oportunidades de crescimento. Existe uma
extrema necessidade de cicatrizar feridas e seguir em frente.
Carlos tem um temperamento que o blinda emocionalmente dos insucessos. Ele cos-
tuma afirmar que o primeiro passo para a pessoa vencer financeiramente zerar o prprio
passado. Pessoas que vivem presas a erros do passado no progridem. Estancam. Passam
anos consumindo os seus dons, energia e capacidade criativa remoendo situaes nega-
tivas que aconteceram h muito tempo atrs. Quando se rega um jardim de flores (nossa
mente criativa) com guas cidas, o jardim tende a morrer e, pior, nele nascem os espinhos,
que se comprazem com a aridez (o negativismo). Tal postura bloqueia qualquer progresso.
Carlos valoriza a capacidade de mudar, de virar a pgina. H que se partir em outra di-
reo. Tentar mais uma vez, dar o mximo de si, aprender coisas novas, esforar-se conti-
nuamente. Sim, existem coisas que fogem ao nosso controle. H que se parar um instante
para respirar: terminar, avaliar. Pronto: quais lies esse empreendimento frustrado me

192 captulo 8
ensinou? O que posso fazer diferente da prxima vez? O que passou, passou. No podemos
ficar no meio do caminho. No podemos nos deprimir, nos fechar numa concha e lamen-
tarmos. Tal postura tolhe a ao de qualquer ser humano, ele adverte.
Ao considerar suas realizaes, Carlos levado a citar o autor ingls Robert Frost: Havia
duas estradas no bosque. Em determinado ponto, elas se separavam. Eu peguei a estrada menos per-
corrida, e isso fez toda a diferena. Hoje, Carlos vive no tempo da acelerao: pegou a estrada
menos percorrida, trilhou-a arrancando as pedras e os espinhos do caminho com as prprias
mos e construiu uma nova estrada, por onde ele, sua esposa, filhos e netos esto atravessando.
E quem sabe aonde esta estrada ir lhes levar? Muito mais longe, podemos acreditar.
Carlos um realizador de sonhos, dele e de quem est ao seu redor. Tais lies foram
aprendidas graas ao seu profundo relacionamento com o prprio Criador, que nunca es-
tabeleceu limites para os sonhos dos filhos Seus.

*Alzira Sterque agente literria do professor e empresrio Carlos Wizard Martins

captulo 8 193
Concluso
Ao longo destes nove captulos do livro da disciplina Planejamento de Carreira e Sucesso
Profissional, voc pde conhecer um pouco mais dos diversos aspectos que compem a
vida profissional que vem durante e aps a Universidade. Alm de discorrermos sobre os
mltiplos caminhos que os estudantes universitrios podem percorrer aps a concluso
dos seus cursos, nos preocupamos tambm em oferecer diversas recomendaes que tra-
tam de situaes reais vivenciadas no dia a dia, mas para as quais, muitas vezes, ningum
tem a ateno de nos preparar.
Esperamos que, com esse livro e essa disciplina, voc possa se planejar melhor para o
perodo em que estudar na Estcio, de modo que, quando for buscar o seu lugar no mercado
de trabalho, possa se sentir mais preparado e confiante para os desafios que certamente ir
encontrar. Entretanto, importante compreender que, no final das contas, o que faz mesmo
diferena a maneira com a qual voc ir encarar os desafios que a vida lhe apresentar.
Cabe a voc tomar decises que muitas vezes parecem pequenas, mas que, quando
somadas ao longo de diversos anos, podem fazer grande diferena. Assistir s aulas
com a devida frequncia, participar ativamente das atividades extracurriculares, apro-
veitar ao mximo o conhecimento dos seus docentes, aprender a trabalhar em equipe,
realizar os exerccios propostos, se preparar antecipadamente para as aulas, ler o m-
ximo possvel, estar sempre atento s aulas, respeitar professores e colegas, procurar
aprender desde cedo como obter bons estgios, buscar notas altas nas provas e avalia-
es, conversar e ter um relacionamento de confiana com o coordenador do curso,
buscar aulas de reforo quando necessrio, so atitudes e atividades que, ao final do
curso, tero definido muito sobre o seu futuro.
Alm disso, a soma de todas essas atividades ajudar a formar a sua reputao em de-
finitivo, que o acompanhar por toda a vida e far com que tenha mais ou menos chances
no futuro. Para voc entender melhor o significado de todo esse esforo, pense no futuro,
quando voc j ocupar uma posio gerencial e precisar contratar algum reforo para a sua
equipe, que tipo de aluno voc gostaria de recrutar? Aquele com um diploma universitrio
com notas razoveis e reputao de fazer o necessrio para passar ou aquele que carrega
uma reputao de seriedade, dedicao, companheirismo, interesse e que esteve sempre
disposto a aprender um pouco mais? A resposta fcil, no mesmo?
Pensando nisso, criamos e implementamos a disciplina Planejamento de Carreira e
Sucesso Profissional no primeiro semestre de todos os nossos cursos. Temos ainda outras
possibilidades que voc pode explorar, e sobre as quais gostaramos de recomendar uma
reflexo. Entre elas, destacamos:

Espao E3 em todas as unidades da Estcio

O Espao Estgio Emprego um ambiente empresarial moderno onde voc tem a oportu-
nidade de conhecer as tendncias do cenrio corporativo e receber orientao para o de-
senvolvimento profissional, ampliando as suas chances de insero no mundo do traba-
lho. Consultores de carreira ajudam na elaborao e avaliao do seu currculo, oferecem
orientao para entrevistas e processos seletivos, fazem indicao de vagas de estgios e
empregos e esclarecem dvidas sobre documentao de estgio (www.estacio.br/e3).

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Espao N.A.V.E.

Ambiente de desenvolvimento de projetos de inovao e incentivo ao empreendedorismo e


cultura empreendedora, o Espao N.A.V.E. (Ncleo de Acelerao e Valorizao da Estcio)
foi criado para simular os ambientes do futuro da universidade, pilotar novas tecnologias e
processos nos laboratrios de Pesquisa & Desenvolvimento. O foco principal o incentivo
do desenvolvimento dos estudantes como empreendedores, ampliando suas habilidades e
competncias para inovar na criao de suas prprias empresas startups, alm de estimular a
acelerar o aprendizado atravs de novas linguagens como games, por exemplo.

Palestras e Aulas Nacionais

Realizadas com personalidades nacionais de alta visibilidade e teletransmitidas ao vivo


para todo o Brasil. Fernando Henrique Cardoso, Roberto Medina, Luciano Huck, Zico e
Didier Tisserand so alguns nomes j convidados. Aps a transmisso, as palestras e aulas
so disponibilizadas para os alunos no ambiente virtual.

Eventos Locais

Seminrios e outras atividades que so realizadas em todas as unidades da Estcio, em


todo o Brasil. So organizados por professores e coordenadores dos campi ou em parceria
com empresas ou rgos representativos de classes profissionais como, por exemplo, o Se-
minrio da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB).

Programas de Nivelamento

Cursos online em que voc pode aperfeioar seus conhecimentos nas reas de lngua por-
tuguesa, matemtica, fsica e conhecimentos gerais.

Atividades Estruturadas

Compem a matriz curricular dos cursos e colaboram para desenvolver a autonomia dos
estudantes, que devem praticar o contedo aprendido em sala de aula por meio de ativida-
des, como exerccios de autocorreo, casos concretos, soluo de problemas, produes
laboratoriais, estudos dirigidos etc.

Cursos Livres

Cursos de complementao tcnica ou de formao humanstica oferecidos na modalida-


de presencial e online. Esto disponveis cursos na rea de gesto de carreiras, gesto e
negcios, idiomas, PROAB (preparatrio para a prova da OAB), finanas, tecnologia, entre
outros (www.voceaprendemais.com.br).

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Cursos de Idiomas

Oferecidos em parceria com a Wizard Idiomas, com descontos especiais para alunos
da Estcio.

Parcerias Nacionais e Internacionais

Visando a contribuir com a formao dos seus alunos, a Estcio mantm parcerias jun-
to a instituies nacionais e internacionais como: Ministrio Pblico, Cisco Systems, Mi-
crosoft, cole Htelire de Lausanne, Alain Ducasse Formation (Frana), Universidade de
Coimbra, Universidade de Lisboa, Universidade de Burgos, Walt Disney World Company,
entre outras, em que os alunos podem fazer intercmbios e viagens acadmicas.

Atividades de Extenso e Responsabilidade Social

Um dos compromissos da Estcio a devoluo do conhecimento sociedade por meio


de atividades voltadas s comunidades no entorno das unidades, reforando para os es-
tudantes, por meio da prtica, o aprendizado da sala de aula e valorizando a realizao de
atividades de cunho social.

Atividades Acadmicas Complementares

Como componente curricular, as atividades acadmicas complementares visam amplia-


o dos seus conhecimentos, no s no aprofundamento das tcnicas profissionais, mas
tambm em temas transversais como, por exemplo, a sustentabilidade econmica, polti-
ca, social e ecolgica, conhecimentos gerais, cidadania etc.

Sala de Aula Virtual

Permite que os estudantes acompanhem o contedo lecionado nas disciplinas, com inte-
rao nos fruns de discusso, participao em chats, postagem de trabalhos, entre outras
possibilidades.

Cursos de Ps-graduao Lato Sensu e Stricto Sensu

A Estcio oferece cursos de especializao e MBA em diversas reas do conhecimento. Alm


disso, no Rio de Janeiro, oferece programas de mestrado e de doutorado.

Por fim, vale a pena lembrar que, no mundo contemporneo, onde reina a complexida-
de, mas tambm h cada vez mais oportunidades, fundamental que todos nos tornemos
alunos para alm do perodo da faculdade, seguindo o conceito da educao continuada.
claro que o diploma universitrio uma grande vitria, que abrir muitas portas, mas
bem verdade tambm que, atualmente, faz muita diferena cursar uma ps-graduao,
seja ela lato sensu ou stricto sensu, bem como ajuda substancialmente falar mais de um idio-
ma ou buscar complementos em cursos que possam ajudar na carreira escolhida.

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A maior parte dessas oportunidades est disponvel, muitas vezes, a apenas um clique
do mouse. Assim, cabe a voc escolher o que quer para o futuro e correr atrs desde j.

Muito sucesso, hoje e sempre!

equipe estcio

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